我什么也没留下高中随笔

第一篇：我什么也没留下高中随笔

我无法预测我们的分离将如此轻易的来到,我们曾经在一起分享快乐,承担痛苦,可我们

不得不分离,过去的日子一去不复返,那些和

你共同度过的纯真的日子,那些每个人都妒

忌我们的日子,那些我们从未相互猜忌的时光,在那阴森森的过去,遇到你是我最大的幸运

(美好的日子)为什么你离开了我(无论如何),没留一句话,我们美丽的回忆,将无法再回来

yo!在那聊无生趣的日子里,你是我那精疲力竭而孤独的灵魂的一线曙光;

你那明亮的小眼睛在这世界上是无可替代的,无法用言语描述;只要一次亲吻,这世上的所有就都成为了我的,我无比幸福;

当看到你的位置人去楼空,我的心灵陷入了孤独的深渊,原谅我不能为你做什么

(美好的日子)为什么你离开了我(无论如何),没留一句话,我们美丽的回忆,将无法再回来

我希望回到我们深爱着彼此的去年冬天,但我意识到太多的时光已经远去;光阴似箭,现在分离的时刻即将临近;记忆中的一幕幕渐渐淡去,

第二篇：我的青春没遗憾随笔

上过大学，过了没压力、没动力、没烦恼的大学生活，打过小抄、传过答案、有过惊心动魄的作弊经验，选修课上课听歌、下课睡觉、午休斗地主，考试前蹲过厕所、睡过走廊、借光通宵背过政治，自习室里吃过薯片、写过小说、装过学习人。考试0挂科、得过满分、拿过奖学金、当过班干部。有过大群大群特好的死党，吃喝玩乐、夜夜笙歌。谈过不分手的恋爱，有过甜蜜的旅途、一起做过过山车、踩过沙滩、照过非主流像、海边看过日出日落、大声喊过我爱你。去过新疆，看过雪山、天池、许过愿望。长住过广州，过过夜生活、整宿痛哭过成长过。爬过长城、鸟巢跑过步、水立方游过泳。

过过特别的生日、有过特别的惊喜、收过感动的礼物。有几个最要好的朋友，宣泄过最秘密的痛苦，得到过最真诚的拥抱。烧过香、拜过佛、小愿望一一实现，大愿望正逐步走来。喜欢什么就买过什么，想吃什么就吃到过什么。追过韩剧、看过超女。TKV喊过嗓子哑、酒吧里摇过脖子断。有把我惯得自己都看不上自己的父母，有爱看我生气时擦大鼻涕样的男人。见到大排档吃的满身海螺丝味儿，夜市地摊上买过10块钱一件的小碎花裙。老头子回来陪我试鞋试到过腰肌劳损，买小衫买到过季了都还没来得及穿。烫过离子、染过黄毛、梳过大卷、小卷和梨花，戴过假发、化过浓妆、吓过我爸妈。冬天江边看雾凇冻过嘴唇发紫，夏天江边玩水热到过大汗淋漓。连连看玩到眼睛不会眨、流泪流到下巴壳，微博关注到手机时刻捏在手里，有时间就翻。。

有人说：结婚的同时，结束了青春。如果哪一天，我结婚了，我想说，我的青春，我曾努力的回想过，只有幸福，没有遗憾。[由整理]

第三篇：没销售经验也能做销售

没经验也能做销售——七个策略打开求职之门

没经验也能做销售——七个策略打开求职之门

many job seekers wonder: how do i land a sales job that requires two years of sales experience when i don't have two years of sales experience?

很多求职者想知道：当我没有两年销售工作经验的时候，我如何能得到一份要求两年工作经验的销售工作。

here are seven strategies for snagging a sales job without the required level of experience:

以下七个策略教你抓住销售工作机会，而无需经验。

strategy 1: persist

persistence is the successful sales rep's no.1 trait.when you persist professionally, the sales manager will often give you the benefit of the doubt.they want to see how you deal with rejection and uncertainty.they want to see how you'll handle their objections.keep at it.get a referral to introduce you and make a phone call on your behalf.write a brief but compelling letter of introduction, and then make your own phone call.write a follow-up letter.get the manager's email address and write a three-sentence presentation describing why he should hire or at least interview you.“i'll work just as hard to sell for this company as i'm working to get this job” is a good way to start that email.策略1：坚持

坚持是成功销售代表的第一品质。当你带有专业精神地保持坚持，销售经理往往会选择给你个机会。他们想要看看你如何处理拒绝和不确定。他们想要看看你如何处理反对意见。不要放弃，坚持下去。找推荐人引荐你，代你致电。写简洁但是令人感兴趣的介绍信，然后亲自打电话过去。再写后续信件。找到经理的邮件地址并且写三句话描述为什么他应该雇用你或至少应该面试你。“我将像我努力得到这份工作一样努力为公司做好销售工作”是很好的邮件开头。

strategy 2: do your homework

the no.1 complaint about sales reps is their lack of preparation.the interview is just like a sales call.you're selling yourself to the prospective employer.when it's your turn to talk, let the interviewer know you prepared by saying something as simple as, “in preparing for this interview, i...” then list what you did.here are some examples:

“i read your last three corporate reports.”

“i took one of your sales representatives to breakfast.”

“i spent an hour on your web site to see how i fit into your mission.”

“i had an informational interview with one of your customers about how you sell and service your products.”

the point is to document your preparation.sales managers want to know you're willing to dig for information.if you're not willing to do it to get a job, then why would you be willing to do it to land a sale?

策略2：做你的功课

关于销售代表的最多抱怨就是他们缺乏准备。面试就像销售电话。你在像预期雇主销售你自己。当轮到你说话的时候，让面试官知道你做过准备，只需说些简单如“在为这个面试的准备中，我„„”这样的话就好了。然后列举出你所做的。以下是例子：

“我读了之前三年公司报告。”

“我和你们其中一位销售代表一起吃早晨。”

“我花一个小时浏览你们的网站了解你们的公司目标。”

“我对你们其中一名顾客进行了一次信息性的采访，内容关于你们如何做销售并且用你们的产品提供服务。”

关键点是证明你的准备。销售经理想要知道你是乐意挖掘信息的。如果你都不愿意为了得到一份工作而努力挖掘信息，那么你怎么会愿意为了达成销售而努力呢？

strategy 3: customize your resume

make sure your resume says you are seeking a sales job in the aerospace industry if that is indeed the type of sales job you are seeking.salespeople today are customizing virtually every sales presentation.your resume should be tailored to the industry and company.a generic resume won't cut it if you have no experience.策略3：定制你的简历

确保你的简历表明你在寻求一份航空产业的销售工作，如果那确实是你想要的销售工作的话。现在的销售人员对每笔销售都做定制展示。你的简历应该根据行业和公司量体裁衣。如果你没有工作经验的话一份通用简历就不够好了。

strategy 4: document your achievements and sell them

a need to continually achieve is key to sales success.prove you are an achiever.document your three biggest victories, and be prepared to reel off a list of at least seven other significant wins in your life from school, sports, music, class politics, etc.you will achieve again for the employer, because past behavior is the best predictor of future behavior.you may not have sales success, but you have had success in other areas.success leaves clues.策略4：证明你的成就并且销售它们

对成就的持续需求是销售成功的关键。证明你是个成功者。用文件证明你三个最大的成功，并且准备好流利的讲出至少7个你生活中其他重要的成就，从学校、运动、音乐到学校政治等均可。你会为雇主再次取得成就，因为过去的行为是对未来行为的最好预测。你可能没有过销售成就，但是你在其他领域成功过。成功是有迹可循的。

strategy 5: have a philosophy of selling when you walk in the door

if you want to land a sales job, you should have a rudimentary knowledge about sales and be able to articulate a philosophy of selling, and it has to be more than, “i'm a people person.” you can't learn to sell from a book, but you can learn that selling is a process.you can discuss the importance of understanding customer's needs and presenting solutions.you can ask questions about the company's sales philosophy and whether it believes in a consultative approach to sales or a team approach.策略5：当你进入这个领域时你需要懂得销售哲学

如果你想要得到一份销售工作，你应该懂得基本的销售知识并且能够详细阐述销售哲学，至少不仅仅是说：“我人缘好，喜欢接触人群。”你无法从书中学会销售，但是你能学到销售是个过程。你可以探讨了解顾客需要和提供解决方案的重要性。你可以询问这家公司的销售哲学以及公司相信协商途径的销售还是团队形式的。

strategy 6: have a story about your biggest sale

document an incident when you persuaded someone to do something you wanted him to do.describe how you achieved an objective and what you got other people to do for you in order to achieve it.show how you already have the necessary skills to do the job you're applying for.策略6：准备一段你最成功“销售”的故事

叙述一段故事，说明你说服了某人去做你想他做的事情。描述你是如何达成目标的，以及为了达成目标你让他人为你做了什么。展示出你已经拥有了你所申请工作必备的技能。

strategy 7: be willing to take an entry-level sales position

there are minor leagues and major leagues in sales.you may be able to land an entry-level sales job at a television station in rhinelander, wisconsin, because its second-leading sales rep just took a job in milwaukee.the point is you'll have less competition in a smaller town or company.another variation of this is to start with an internship in sales and demonstrate competence.a willingness to work for free or low wages to get your foot in the door can be a good strategy if you can afford it.策略7：愿意接受初级销售职位

销售中有小联盟和大联盟。你可能能在威斯康星州莱茵兰德的电视台找到一份初级销售职位，因为它的次顶级的销售代表在密尔沃基找到了工作。关键是你在小一点的城镇或公司会面临更少的竞争。

另一种变体是做销售实习，展现你的竞争力。做免费或者低薪工作以帮你进入行业可能会是个好策略，当然前提是你负担得起。

be ready to work

if getting a sales job without experience sounds like a lot of work, it is.selling is a lot of work.that's why top sales representatives make a lot of money.they are willing to do the work before they get paid for it.they are willing to take risks and face rejection.the reality is that few people have the drive and determination to apply even two or three of these seven strategies.when you do, you'll be a refreshing change of pace for hiring managers.remember, there are more good sales jobs than there are good salespeople.准备好要工作

如果说没有工作经验而得到一份销售职位听起来需要很多努力，确实如此。销售本身就需很多努力。这就是为什么顶级销售代表赚那么多钱了。他们愿意在得到报酬前就做工作。他们愿意冒险及面对拒绝。

现实是几乎没有人有动力和决心应用这七个策略中的两到三个。当你做了，你将会带给招聘经理耳目一新的变化。记住，好的销售职位永远比好的销售人员多。

来源：Monster.com文章Land a Sales Job Without Experience 作者：Chris Lytle, Monster Contributing Writer 克里斯•莱特尔, Monster特约作家

第四篇： 老师,我也想说幼教随笔

在幼儿园语言教学中就是要让每一个孩子都能想说、敢说、爱说，让孩子都能积极参与活动，完整表达自己的意愿。但是我在组织教学活动时，却经常会碰到这样的情况：当我将问题抛出的时候，能够积极举手发言并且思维活跃的就那么几个孩子，像小天、卡卡、润、朝昊等。而另外一些孩子却很少发言，常常是一副“事不关己，高高挂起”的样子。

为什么这些孩子不爱举手发言呢？是因为我抛出的问题超出他的能力，对这些问题回答不出来？还是因为自身上课不够专注认真，没有跟随老师的活动从而使得思绪游离于活动之外？或者是即使知道答案，却因生性胆小而不敢回答？经过一段时间的观察，我逐渐发现了这些孩子不爱举手发言的原因所在，将他们分类，并针对原因采取了相应的应对措施。如像蓝予、小精灵等孩子是因为胆小而不敢回答问题，我就鼓励他们大胆举手，增加与她们的互动，以笑容、手势等并及时对孩子的回答予以肯定和表扬，使他们能够逐步养成大胆发言的好习惯。对祖懿、这些注意力不够集中的孩子，我就多关注，有意识地对他们进行提醒、引导，帮助他们将注意力及时引回来。对于年龄偏小的孩子，我就根据他们的能力引导她们回答一些较简单的问题，并及时肯定，从而帮助他们获得更多自信。与此同时，我还对积极举手发言的孩子奖以社会性刺激物，如五角星、小糖果等，以激发孩子们通过举手回答问题来获得礼物的愿望。

经过了一段时间的培养，孩子们在大胆回答问题方面，都有了不同程度的提高。班级里积极举手发言的孩子越来越多，孩子回答问题时的声音也日益响亮起来。看到那一只只高高举起的小手，一句句“老师，我也想说”，我的心中充满了希望和感动。

第五篇：今天我也过生日教育随笔

一大早芮芮妈妈就拿着大蛋糕来到了幼儿园。刚进教室，就有孩子欢呼起来了：“有蛋糕吃喽!有蛋糕吃喽!”孩子们一双双小眼睛盯着大蛋糕，一脸期待的样子。

区域活动刚开始一会儿，就听见小吃店的小朋友们急着跑到我的跟前来说：“老师，戴文浩、沈子涛把我们小吃店的东西全抢走了。”我听了第一个想法就是戴文浩又在惹事生非啦，刚想说他，沈子涛小朋友就急着告诉我说：“老师，我们拿了这么多东西是要做个生日蛋糕，戴文浩说今天他也过生日，他请我们和他一起过生日。”我突然想到这孩子确实也从没在幼儿园过过生日，更想到这孩子由于特殊家庭的原因连像样的衣服也很少穿，心中的怜惜之情油然而生，我轻轻对他说：“戴文浩今天你也过生日啊，让黄老师也参加你的生日活动好吗?”他轻轻地点了一下头。于是我和小朋友们一起开始为戴文浩忙起来……当小朋友唱起生日歌时，他的脸上露出了一丝喜悦，一丝害羞，一丝激动!虽然蛋糕是假的，但小朋友们照样有模有样地在假假地吃着，我也假假地吃着，享受着戴文浩的快乐与喜悦!

中午我在为过生日的芮芮做皇冠和花环，心里更是想到戴文浩也是今天的生日，我很想多为他做些什么……我还私下里和芮芮商量可不可以和戴文浩一起过生日，小芮芮开地答应了。

下午过生日的时刻终于来到了，我开心地说：“今天的日子真好呀!两个小朋友要过生日哦，我们一起为他们过一个开心快乐的生日。”在大家的欢呼声中，芮芮牵着戴文浩的小手走了上来。戴文浩低着头露出了害羞的微笑，当我为他戴上皇冠那一瞬间我听到孩子轻轻地说了声：“黄老师，谢谢!”听到这声“谢谢”时我真的很感动。

事后戴文浩的奶奶特意来学校感谢老师，但她说其实那天并不是戴文浩的生日。我想现在不是去计较孩子的真生日还是假生日，而是孩子在活动中收获了什么。戴文浩爸爸妈妈早就离婚了。两人也都不负责任，不闻不问孩子的情况，从没来过幼儿园。也许对那些衣食无忧的孩子来说过生日吃蛋糕并没什么稀奇．而对这样一个特殊的孩子他心中的憧憬可能很强烈。

我想以后，在我的教育实践中会有更多一些这样的随机教育。只要我们老师能用心种下爱的种子，并伴以我们和风细雨的教育，还怕爱的种子不在孩子心中生根发芽吗?