做好策划书必备的要点

第一篇：做好策划书必备的要点

导语：撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。接下来是小编为大家整理的做好策划书必备的要点，文章希望大家喜欢！

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（swot分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

第二篇：策划书写作要点

策划书写作要点

策划的目是什么？

策划的依据是什么？

为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）？ 在何处策划（策划的场所）?

什么时候进行策划以及策划的日程安排？

策划的方法是什么？

策划的步骤表现形式如何？

策划涉及的预算情况。

策划书的结构--封面、正文、附录

一、策划书封面

四种内容构成：

策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。

策划书制作时间：年、月、日。

策划书的编号。

二、策划书的正文

摘要：策划目的一级对策划内容的简要说明。

目录。

前言：策划经过的说明。

策划内容的详细说明。

策划实施步骤一级各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。策划的期望效果与预测效果。

策划中的关键环节，策划试试中应注意的事项。

三、策划书的附录

供参考的文献与案例

如有第二、第三备选方案，列出其概要

其他与策划内容相关的事宜

第二个样板可能更具操作性！专业房地产策划书！

XX公司成立十周年暨XX俱乐部启动仪式活动策划方案

十年弹指一挥间，XX房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十载春秋。在这

十年峥嵘岁月中，XX公司一直秉承“开阔进去、放眼未来、追求卓越、造福

社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会早就了以“中国MBA英雄”XX总经理为 代表的商业精英。XX现代城市目前XX公司的鼎力之作，它的建成将给XX带来 革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是XX公司，也就是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的XX俱乐部，它的成立和 启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪

式的活动，一可共庆诸多临门之喜，二可借力发展，开创更为广阔的天地。

一、目的及意义：

十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而切借此契

机提升企业知名度，搭理打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助

活动平台，宣传XX总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理曾的统帅风范和 领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定

基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为XX现代城网络人气和客观资源，以

便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举

办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品味。

二、主题和口号：

主标语：网聚现代商务英雄---采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应，突现 与会者在现代商界的尊贵地位，同事表明这是一次精英的会聚。

参考标语：

1、上午英雄 聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间：200X年7月25日（有待最后确定）；

地点：XX高尔夫球场，XX宾馆（新闻发布会及联谊会地点）

四、活动对象和规模：

本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力 的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原XX公司 所开发项目的业主（如XX湾、XX花园、XX等）。

1、XX商界领袖人物（人数）

2、意向大客户（人数）

3、XX湾业主（人数）

4、新闻媒介记者（人数）

5、XX公司企业员工（人数）

6、代理商工作人员（人数）

总计：若干人

五、活动组织及内容：

活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上巨

型宴会。形式多样。内容丰富。

1、处于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家

歇会作为主办单位，XX公司作为承办单位。

2、本次活动面向xx商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作 人员和代理商公司员工

3、活动赛用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行；

A.新闻发布会：邀请XX企业家歇会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并 对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士 或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

B.高尔夫球赛：高尔夫球运动具有浓烈的上午性质和绅士性质，能够完美的全是本 活动对象的不凡品质。参赛者在会挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽

XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

C.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离，宴会上由企业领导对比赛 颁奖，推荐XX项目。企业家歇会成员、媒体记着等与会者在会上自由交流沟通。

4、活动答题流程如下：

参与人员报道（XX宾馆）→新闻发布会（XX企业家歇会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾俱乐部，XX宾馆）→中午休息（XX宾馆）→高尔夫比赛（XX高尔 夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，XX宾馆）→全天活动结束

六、组织渠道：

xx企业家歇会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充 采用其他方式。

1、以XX企业家歇会名义通过直邮向歇会成员、媒体记着发放本项目概念楼书和邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。

七、宣传方式：

本次活动主要选择XX房地产界著名杂志《XX》，和XX发行量最大最影响力最大的报纸 《XX早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、活动前期宣传：

A、《XX》发布活动预告，才去软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“中国MBA英雄” XXX、xx俱乐部，重点提及XXX现代城。

B、结合项目形象宣传，《XX早报》底版发布预告，图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。

C、以直邮方式发放小售楼书和邀请函。

2、现场推广：

A、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚市里；广东嘉宾动员与会者加入俱乐部。现场布置喜庆而不失庄重、其实宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和 俱乐部做引见。

B、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传横幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在红褪高压严肃的休闲活动氛围；

C、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的 气氛，香正气液十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示着活动的顺利圆满。

3、活动后期宣传：

A、《XX》报道活动开展情况，公布获奖名单。

B、《XX早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍XX现代城。

C、XX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注XXX现代城。

八、物料筹备

项目 内容 要求及说明 完成时间 执行和跟踪 负责人 备注新闻发布会 邀请函

场地布置 拱门 横幅 背景等高尔夫球赛 接送车

场地布置 拱门 双叶易拉宝等

奖品 奖章 证书 茶点

3联谊会 场地布置 背景 横幅等

4其他物料 折页 海报 楼书 绝不资料（具体操作时间和数量视情况而定）

九、费用预算

项目 内容 单价 数量 金额 备注

1新闻发布会 邀请函 国大宾馆会议室 记者邀请 场地布置 媒体广告发布

2高尔夫球赛 场地租借 奖品 接送车 场地布置

3联谊会 过大宾馆宴会厅 场地布置

4其他物料 折页 楼书 俱乐部资料 海报 总计：-----（具体金额视操作实施待定）

十、效果评估：

1、新闻发布会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。

2、高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，一级组织活动 的卓越能力。

3、联谊会气氛轻松愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步神话前面两项活动的效果。本次活动的任务归根结底在于树立项目良好形象，拉动潜在客户从而达到推广XXX现代城的目的。

并且此次活动处于云南高校推广的初期，良好的开始是成功的一半 我们务必群策群力 使之顺利进行。

第三篇：商务谈判策划书要点

1、学校准备提高生活楼的铺租，从原来的月租 200 元/平米提高到 240 元/平米。请就此展开模拟谈判。（甲方：校后勤服务处，乙方：生活楼业主代表）

2、经济系准备组织商务谈判大赛，需要拉赞助，校领导把其中与我校有校企合作的 20 家知名的企业的联络人和联络方式和介绍信开给我校学生会勤工俭学组，请就此展开模拟谈判。（甲方：某家真实存在的知名企业，乙方：校学生会勤工俭学组）

3、鼎湖山泉水在四川的市场名气越来越大了，基本上全四川各个地级市都铺有货了，但发展还是受到了渠道和资金以及品牌方面的限制。现在雪花啤酒集团看好鼎湖山泉水的市场前景，决定收购鼎湖山泉水的全部或部份股权。请就此展开模拟谈判。（甲方：雪花啤酒集团，乙方：鼎湖山泉有限公司）

4、近些年中国的人口出生率维持在一个较高的水平，市面上的退热贴也跟着好销了，出现了多个有一定知名度，但还未形成品牌的 BB 退热贴。现在999 医药集团看好这一切入市场机会的商机，生产了999 版的 BB 退热贴。999集团决定利用现在的其中一条销售渠道就是进驻大参森连锁药店。999 跟大参森的合作并非十分愉快，其中大参森就只稳定接收 999 集团感冒药和胃药，999 集团的其他药类并未经常出现在大参林的店内。现在 999 集团希望他们的BB 退热贴能进驻大参林各店，请就此展开模拟谈判。（甲方：999 医药集团，乙方：大参森连锁药店）

5、我们学校为了提高品牌影响力，决定请快乐女生苏妙玲和郑秋泓当我们学校的代言人，目前郑秋泓部分已经敲定，只需再与苏妙玲进行谈判。请就此展开模拟谈判。（甲方：肇庆科技职业技术学院，乙方：苏妙玲经纪团队）

6、为了进入国美电器，长虹公司已经与国美进行了几次磋商，并且就长虹公司产品摆放的区域、送货方式（货直接由长虹公司送往国美各个卖场仓库）达成了初步协议。这次长虹公司与国美将谈到最核心的入场费、场地租金和支付方式等重要问题，其他更细的问题并不在此次谈判的范畴之内。（甲方：长虹公司乙方 ：国美电器）

谈判内容：

1、入场费（参考价： 30-60万元）

2、场地租金（参考价：每月 350-550元）

3、支付方式（参考值： 30-60天回款一次）

7、青城山旅游小镇是著名的旅游名胜区。聚集了以餐饮业为主的企业73家，从业人员1874人，区域内职工上年平均工资1.6万元。随着小镇旅游经济发展得越来越好，青山镇职工方提出区域内职工最低工资要达到1500元。企业方认为，员工提出的1500元最低工资标准，已超过餐饮行业每月平均工资1338元，影响了企业运营水平。谈工资协商问题(甲方：企业方 乙方：职工方)

8、21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。电脑是大学生必不可少的工具，所以为了对自己的利益得到保证，组成了大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。谈判的目的是购买500台联想电脑。（甲：大学学生电脑采购团 乙：赛格数码城联想代理商）

要求：

1、开场，背对背介绍：一方首先上场，利用演讲的方式，充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。（各方3分钟）

应完成以下几个方面的阐述：本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术、各方的分工。

2、模拟谈判（其中包括开局，谈判中期以及最后谈判冲刺部分）（30分钟）

开局阶段，双方应完成以下方面的阐述： ⑴入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员。⑵有策略地向对方介绍己方的谈判条件。⑶试探对方的谈判条件和目标。⑷对谈判内容进行初步交锋。⑸不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。⑹在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。⑺可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。⑻适当运用谈判前期的策略和技巧。

谈判中期阶段：⑴对谈判的关键问题进行深入谈判。⑵使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息。⑶寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。⑷为达成交易，寻找共识。⑸获得己方的利益最大化。⑹解决谈判议题中的主要问题，就主要方面达成意向性共识。⑺出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。⑻双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问。⑼注意运用谈判中期的各种策略和技巧。

最后谈判（冲刺）阶段：⑴对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。⑵在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。⑶谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。⑷进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。

3、总结（各方2分钟）

团队标准

（1）表述的感染力和气氛调动能力；把握谈判议题的准确程度；所阐述观点的合理性及实用性；谈判者着装礼仪，商务风范；讲述词。

（2）商务礼仪：着装恰当；手势合理；表情恰当；语言流畅；总体风貌。

（3）谈判准备：信息收集程度；对谈判议题的理解和把握；谈判目标设定的准确性；谈判方案设计的实用性；团队选手的准备程度。

（4）谈判过程：谈判策略的设计；谈判技巧的运用；团队配合；知识丰富底蕴及合理运用；谈判氛围的掌握；逻辑清晰、思维严密；语言准确、口齿清楚；反应迅速、随机应变；表情从容、适度紧张；谈判进程的控制把握。

（5）谈判效果：己方谈判目标的实验程度；双方共同利益的实现程度；谈判结果的长期影响；对方的接受程度；团队的整体谈判实力。

个人标准

（1）商务礼仪：着装恰当；手势合理；表情恰当；语言流畅；姿势到位；总体风貌。

（2）谈判准备：对谈判议题的理解和把握；知识和心理的准备程度。

（3）谈判过程：谈判策略与技巧；团队配合；知识丰富、合理运用；逻辑清晰、思维严密；语言准确、口齿清晰；反应迅速、随机应变；表现从容；幽默生动；调动气氛；把握对方心理。

观众评价7分钟，老师评价3分钟

商务谈判策划书

一、谈判主题

二、谈判团队人员组成主谈：

决策人：

技术顾问：

法律顾问：

商务顾问：

三、双方利益及优劣势分析

1、我方核心利益：

2、对方利益：

3、我方优势：

4、我方劣势：

5、对方优势：

6、对方劣势：

四、谈判目标

1、目标：

2、底线

五、程序及具体策略

1、开局：

要有不同方案，防备意外情况

2、中期阶段：

3、休局阶段

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

六、准备谈判资料相关法律资料：

备注：

八、制定应急预案

第四篇：新形势下做好群众工作要点

创新方式方法强化服务意识努力做好新时期的群众

工作

发布：2012-3-9 17:19:22来源:互联网浏览2 次编辑：郝世涛

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创新方式方法强化服务意识

努力做好新时期的群众工作

众所周知，人民群众是党和国家的宝贵财富。当前，如何做好新时期群众工作，已经成为摆在我们面前的一个新课题。近几年的工作实践我们体会到，要做好新时期群众工作，必须要结合群众工作自身特点，进一步强化服务意识，不断探索新时期做好群众工作的方式方法，以亲情式的服务，急群众之所急，想群众之所想，以赢得人民群众的理解和信任，才能促进社会的稳定和谐。

一、做好群众工作，要树立大局观念

从工作全局来看，群众工作虽然不是大局，但是影响大局，虽然不是中心，却牵动中心。群众的稳定直接影响着全社会的稳定，关系着整个中心工作的开展。所以，要做好群众工作，必须树立“一盘棋”的意识，强化大局观念，强化群众工作无小事的观念。只有这样，我们才能从改革、发展、稳定大局的高度，自觉把群众工作置于整个工作之中，使群众工作自觉的服从大局、围绕大局、维护大局。反过来讲，我们就是要按照党在各个时期中心工作的要求去想问题、办事情、定方案、做决策，从而使群众工作真正做到与时俱进。比如：我们当前的大局，就是要深入学习宣传贯彻落实党的十七届六中全会精神，全面贯彻落实科学发展观。我们就要围绕这个大局开展工作，把群众的思想真正统一到科学发展观的目标和要求上来。

二、做好群众工作，要培养开拓精神

群众工作政策性强、涉及面广、任务重、难度大，特别是目前随着社会主义市场经济体制的建立完善和改革的深化，群众工作会出现一些新的矛盾和新的问题。因此，做好群众工作，必须具有一种知难而进、迎难而上、开拓进取的精神。群众工作者既是党和国家政策法规的宣传执行者，又是群众“两个待遇”落实的协调办理者，还是群众反映问题、倾诉心声的忠实倾听者，这就要求我们遇到困难不回避、不推诿，而要积极想办法、出主意，积极加以解决。同时，运用灵活多样的方法对群众工作进行有效的调查和科学的分析归纳、判断，从中总结经验，摸索规律，不断研究新情况，发现新问题，探索新路子，提高群众工作的质量和效果。

三、做好群众工作，要创新活动载体

工作中，要通过形式活泼、内容新颖的活动，提高群众的身心健康水平，推动群众工作有效开展。一是要通过活动加强群众的思想教育。学习教育方式上，可以采取分散和集中相结合，看书学习与录像、电影相结合，课堂教育与参观展览活动相结合。开展走访慰问群众活动，切实让群众感受到党和政府的温暖；召开群众座谈会，听取群众对我们工作的建议；组织召

1开形势报告会、理论学习班，让广大群众熟悉党的最新的方针政策。二是把对群众的关心体现在经常性活动上。要做好群众的代言人，耐心倾听他们的呼声。对待群众来信、来访，要热情接待，认真办理，做到事事有回音、件件有着落。当群众的利益受到侵害时，要主动为他们说话。三是通过文体活动强化群众教育。通过适当开展丰富多彩的有益于群众身心健康的文娱体育活动，进一步丰富群众的学习和活动内容，丰富群众的生活。

四、做好群众工作，要强化服务意识

应当说，群众工作是一项求真务实的工作，检验这项工作的标准就是看群众是否满意，没有对群众的身后感情，没有为他们竭诚服务的意识，没有深入扎实的工作作风，就很难把群众工作做好。全心全意服好务，所以，工作中一定要紧紧抓住广大群众最直接、最关心、最现实的利益问题，做到常进群众门、尽知群众情、务解群众难，真心诚意搞服务、锲而不舍做保障。要强化服务意识，时刻把群众的事放在心上，多考虑他们的所思所想、所盼所愿，想法设法为他们排忧解难，用真诚和热情去赢得广大群众的认可。同时，要积极深入群众身边调查研究，主动征求群众的意见建议，尽全力帮助他们解决医疗、住房、经费等方面的实际困难和问题，用扎实的作风、务实的工作、一流的服务，赢得广大人民群众可。

五、做好群众工作，要提升工作能力

要切实加强队伍建设，真正转变工作作风，不断提高工作能力和水平，努力建设一支务实创新、实干苦干的群众工作队伍。一是要加强学习，提高政治理论素养。要坚持、发扬理论联系实际的优良学风，注重联系我们党自身建设面临的新挑战，联系群众工作中遇到的新问题，深化学习，学用结合。二是要钻研业务，强化工作能力。要认真贯彻、执行党和国家制定的一系列关于群众工作的方针政策，不断学习新知识，积累新经验，增长新本领，使群众工作更切合实际、富有成效。三是要改进作风，狠抓工作落实。要确立为群众多办实事、多办好事的工作指导思想，解决群众在政治、生活待遇中的重点、难点问题，勇于探索，敢于实践，善于创新，创造性地开展好群众工作，开创群众工作新局面。四是要积极创新，探索工作新思路。只有创新，才能确保群众工作体现时代性、把握规律性、富有创造性，真正做到与时俱进。围绕“一切为了群众，一切相信群众，一切依靠群众”做文章，从服务大局，服务群众着手，形成全社会支持、齐抓共管的群众工作局面。

第五篇：三要点做好企业人才培养

三要点做好企业人才培养

2013-07-26 14:51:58800人浏览24人评论49人收藏

21世纪的竞争归根结底是人才的竞争，在企业里，如果没有了人，没有了人才，企业将无法生存。然而一个企业的人才，不可能全部或者大部分通过外部引进来达成目的，实际上更多要靠自己培养，要靠企业的文化环境、氛围去培育，只有这样，企业的人才才会源源不断，才能满足企业快速发展的人才需要。企业一定要有“培养精英之人，成就不凡之事”的使命感去做“育人工程”，形成自己良好的育人机制，构建学习型组织，锻造精英人才梯队，建立一套有效的人才培育体系，充分挖掘人才的潜质，打造好企业的人才长城，把合适的人放在合适的岗位上，使人尽其才，才尽其用，人职匹配，协调发展。因此，企业基业长青，育人是关键，韦尔奇说：“人才培养不是一门科学，更应该是一门艺术”，企业育人工程的三大战略，抛砖引玉，供大家分享。

一、为员工提供广阔的舞台，和员工共同制定员工的职业生涯规划。

职业生涯规划不仅可以使个人在职业起步阶段成功就业，在职业发展阶段走出困惑，到达成功彼岸；对于企业来说，良好的职业生涯管理体系还可以充分发挥员工的潜能，给优秀员工一个明确而具体的职业发展引导，从人力资本增值的角度达成企业价值最大化。企业要帮助员工做好职业方向、发展方向的选择。帮助员工设计他的职业生涯发展方向，也包括根据这个员工的职业发展方向的选择，可能会重新设计他的岗位，这就是指将合适的人用在合适的岗位上，是企业管理的一个原点的理念。

二、为员工提供各方面的培训，促进其向“复合型”人才快速发展。

企业发展需要专项高手，更需要综合通才，因此，“复合型”人才，多能手的素质更能决定企业的未来。企业要根据公司未来发展需求，设计育人计划，加强对员工复合型方面的培训，促进其德智体美劳全面发展。

员工培训在战略制定上要做到形式多样性，包括脱产、半脱产、循环授课、现场培训、跟岗实习、导师带教、技术交流等；在培训层次上，要做到“多”包括特种作业、岗位培训、技能等级、项目综合、专业技术、管理技能和任职资格培训等多层次。坚持专业技能培训与素质能力培训相结合，在培训计划制订前做好调研以及需求分析，培训过程中注重全员性、全方位和全程性管理，培训结束后及时总结、分析和改进，积累经验、优化管理，确保“对象合适、内容适合、组织有序、效果理想”。

在培训战术上要遵循经理人学习的四要四不要原则，即：1.要有针对性，不要系统性。经理人学习，切忌象学生一样，系统地学习管理知识，而要“补最短的那块板”。缺什么，就补什么，不缺的不补；不是很急需的，就留到以后再补。2.要管理技能，不要管理知识。这里所说的“不要管理知识”并不是不学习管理知识，因为经理人的能力结构是由知识、态度、技能（KAS）三方面组成的。在跨国企业的管理培训中，有一个基本理念是：管理是需要技能（Skill）的，技能是可以标准化的，是可以通过训练被经理人掌握的。为什么中国企业在学习国际企业的先进管理时，常常流于形式或难以深入？原因就在于仅仅学习别人管理理念和管理制度，忽视学习管理技能。结果，理念明白了，制度引进了，一操作起来就乱了套，变了形。试想，管理者的管理技能不跟上，仍按老“动作”去管理，理念再新、制度再好有什么用？只会适得其反。因此，管理知识和管理理论必须结合企业的实际，实现因人而宜，因地制宜，因时而宜，适合企业的就是最好的，必须把理论的变成可以实践的，必须学习伟大领袖毛主席的智慧：“建设有中国特色的社会主义，实现马克思主义的本土化”.3.要改变，不要只听和看。4.要团队学习，不要个体学习。

三、建立人才梯队建设，制定好育人机制。

1、建立人才进步的“台阶”机制。根据公司人才战略规划，拟定决策层培养对象、中层培养对象、基层干部对象，并根据工作属性划分为行政管理方向、技术研发方向、生产制造方向、市场营销方向等，制定好职位序列图，便于员工有的放矢，阶段进步，形成科学的人才梯队。

2、建立人才拔高使用的机制。充分开放其潜能，让其由不胜任到快速胜任。世界潜能第一激发大师安东尼罗宾说：“每个人体内都有一位沉睡的巨人等待着被唤醒”，研究表明，普通人的潜能尚有97%以上未被开发。因此，企业要善于利用人才的长处，对员工进行多激励。特别是针对80后、90后群体善于创新，思维敏捷的特性，为其提供广阔的平台，充分发挥其聪敏才智，发挥其主观能动性，要不拘一格、大胆任用，能用人所长，则天下人皆可为其用。很多世界500强企业的实践成功证明：被企业拔高利用的人才多数都取得了骄人的业绩，为企业创造了良好的经济效益和社会效益。

3、建立人才交流沙龙和俱乐部，鼓励其头脑风暴，打造一支年轻有为的高凝聚力的团队。团队学习的效率是最高的，团队学习一方面可以实现相互启发、相互交流、相互促进的效果；另一方面，在公司中80%以上的管理问题是与他人相关联的。因此，最好的办法就是与“当事人”一起探讨解决问题的办法。这就意味着，上司和下属结成学习小组，部门成员结成学习小组，经常打交道的部门一起学习，定期讨论，轮流发言，换位演练等等会十分有效。如决策层潜在对象纳入总裁办，平日要求其参与公司战略决策并积极发言。

4、建立后来者居上的优胜劣汰机制。要打破论资排辈，实现能者上，平者让，庸者下的人才机制。引用“鲶鱼效应”，充分调动员工的竞争意识和危机意识，发挥后来者和年轻人的聪明才智，使适者生存，不适者被淘汰，让合适的人在合适的岗位上负责合适的事，人尽其才，优胜劣汰。

5、要循序渐进，逐步提升，管理技能的建立是一个慢功夫，或者说，是要一个动作、一项技能地去训练，日积月累才能成为一名卓越经理人。而目前许多企业，从老总到职业经理，都比较浮躁，总想一口吃个胖子，对于这种管理上的慢功夫，因远水不解近渴就放弃了。反观国际上的成功企业，在经理人的管理能力提升上，注意一步一个脚印，今年培训“时间管理”能力和“沟通”能力，明年培训“目标管理”和“激励”能力，第三年培训“团队建设”能力和“领导力”…企业育人，实在没有捷径可走。