把梳卖给和尚故事的启示

第一篇：把梳卖给和尚故事的启示

曾看过一则故事：一家跨国公司拟高薪招聘营销人员，应聘者趋之若鹜，但又纷纷为考题难倒。原来公司要求每一位应聘者，10日之内，尽可能多地把木梳卖给和尚，为公司赚得利润。最后仅剩三人知难而进，闯江湖，卖木梳。

期限到，诸君交差。面对公司主管，A君满腹冤屈，涕泗横流，声言：10日艰辛，仅卖出一把木梳。自己前往寺庙推销，不料遭众僧责骂，被轰出山门。在归途之中，偶遇一游方僧人。自己将木梳奉上，并含泪哭诉。游僧动了恻隐之心，才解囊买下。

听罢A君叙述，公司主管深表同情。轮到B君，他声称，卖掉10把木梳。为推销木梳，自己不辞辛苦，深入远山古刹。由于此处山高风大，前来进香者，头发被风吹得散乱不堪。见此情景，本人忙找到寺院住持，对他侃侃而谈：庄严宝刹，佛门净土，理应沐浴更衣，进香拜佛。倘若衣冠不整，蓬头垢面，实在亵渎神灵。故应在每座寺庙的香案前，摆放木梳，供前来拜佛的善男信女，梳头理发。住持闻之，认为言之有理，便采纳了建议，总共买下10把木梳。

公司主管听罢，点头称赞。轮到C君汇报，只见他不慌不忙地从怀中掏出一份定单，称已卖出1000把木梳，并且还需火速发货，以解货源不足之急。闻听此言，众人皆大惑不解。C君解释说，为推销木梳，自己打探到一个久负盛名，香火极旺的名刹宝寺，向方丈进言：凡进香朝拜者无一不怀有虔诚之心，希望佛光普照，恩泽天下。大师是得道高僧，且书法超群，可将所题“积善”二字刻于木梳之上，赠与进香者，让这些善男信女，梳却三千烦恼丝，青灯黄卷绝尘缘，以显示我佛慈悲为怀，保佑众生，慈航普渡。方丈闻听，大喜过望，口称阿弥陀佛。此举一出，一传十，十传百，寺院不但盛誉远播，而且为求“积善梳”而进山朝圣者，简直挤破了脑袋。为此，方丈恳求自己急速返回，请公司多多发货，以成善事。

众人听罢，如醍醐灌顶，甘露洒心，个顶个嘬上了牙花子，自叹不如。对C君此举，佩服得五体投地。

初读一遍，有所启发，一般人的思维是梳买和尚当然是和尚用，显然光头和尚是用不着木梳的。C君的高明之处就在于他跳出“和尚”想木梳，借香客信佛及物心理，借老僧欲普渡众生之意，促成了这桩表面看来有相当难度的生意。其实就我们教育而言，有好多事儿与此有异曲同工之妙。比如说昨天从网上看到一则有关生命教育的案例，师者无意中看到学生有意轻生的日记，他没有个别教育引导，而是跳过这个学生，在全班搞了一次生命教育的主题中队活动，借助班级学生的力量，使这个学生放弃了轻生念头。就事论事直接面对是方法，有时迂回包抄旁敲侧击也是方法呀！

静心反思，品出更多的个中滋味。

C君之成功，得利于他对僧、众心理的深入了解。他捧方丈为“得道高僧”，这可是对僧人的最高评价了。他捧方丈“书法超群”，并让其题“积善”二字刻于木梳之上，更让方丈心悦的是他还把木梳与“我佛慈悲为怀，保佑众生，慈航普渡”挂上钩，让方丈有种为人“梳却三千烦恼丝”的情怀，如此好事，方丈自然是求之不得。另一方面，香客们觉得这“积善梳”出自得道高僧之手，沾了仙气，能“梳却三千烦恼丝”，而且这木梳因方丈的题字保存价值倍增，故而有“进山朝圣者，简直挤破了脑袋”。C君的成功绝非偶然，实属必然。

其一，成功总是眷顾有准备的人。倘若C君没有相应的心理学知识贮备，没有跳出和尚想木梳的思维，又何以取得成功。想想我们身边，总有人在感叹某某老师教育学生有办法，某某老师的课堂教学如行云流水，其实有多少人清楚这些经验均源自于平时的积累。这就如同医生临床治病，临床时间越长，经验越足。要想有经验，就得关注两方面问题，一要体验，要不断地有教育教学的经历；二要总结，要不断地将教育教学的感悟作深入反思并总结积累下来。二者缺一不可，有体验而不总结，这种体验会随时间的流逝而逐步淡出我们的记忆。我想，大家肯定记得一则故事中提到的，一位从教30年的历史教师在上完一堂成功的公开课后，面对“花多少时间来备这节课”这一询问的回答，“对这节课，我准备了一辈子。不过，对这个课题的直接准备，或者说现场准备，只用了大约15分钟。”显然，老先生的成功得益于他的长期积淀，如果没有平时的深层积累，又何以有这堂课的游刃有余。其实，我们有很多老师也有这样的体验，那就是特级教师或他人成功的教案我们在搬来学习的时候，却发现效果远不及人家，原因在哪，就在于我们的积累还没有达到他们的高度呀！

其二，知已知彼方能百战百胜。C君的成功得益于他对方丈心理的洞悉，并迎合了方丈的心理。我们的教育要想深入学生的心田，就必须了解学生心理，唯有设身处地，想学生所想，才能使我们的教育滋润学生的心田，起到“润物细无声”的功效。举个例子吧，我曾经处理过一件学生有心做好事，却做成坏事的事儿。我班小勇到厕所小便，看到厕所里的水龙头哗哗地水往外流个不停，就拿起砖头（砖头原来是压在水龙头上面的）想把水龙头往下压一压，谁知用力过猛，砖头滑进水池里，把水池给砸坏了。水池坏了，当然得赔。但这事实在特殊，从学生行为的出发点来说，绝对是想做好事，但问题是好事没做成，却把事给做“拙”了。小勇家的情况我是清楚的，父亲有病，家庭收入全靠种的那几亩地，交学费的钱都是靠卖米换来的。再说小勇的本意是做好事，有心让他赔吧，似乎有点不合情理，而且学生心里肯定有疙瘩，但公物损坏，总得有个说法。本着教育学生的旨愿，我们作了如下的处理：首先在全班肯定了小勇想为集体做好事，为班级争光的精神。并批评了他做事不够稳重，过于鲁莽的缺点，接着又给全班同学介绍了小勇家的窘境，号召大家节省一天的零花钱，卖一个水池还给学校，然后我们两位老师带头捐款，同学们见了，纷纷响应，你五角，他二角，不到半天时间就收到捐款28元4角。我班小徐家里开装璜店，他父亲听说了这事后，亲自送来一个水池，并执意不收钱，后经我们反复解释，才勉强收了20元。事先，我们把处理情况又向校长室作了汇报。校长说：“学生的出发点是好的，本来教育一下就行了，既然现在处理了，那就这样吧，开张发票来，学校报销好了。”但这样一来，大家认捐的这28元4角钱又该怎么办呢？正好学校在组织订阅明年的书报，干脆，就订两份报刊杂志放在教室里让同学们看得了。“水池”一事终算划上了一个比较圆满的句号。透过这事的处理，我们真切地感到：一件不好的事儿，如果处理得当，坏事同样可以变成好事。

第二篇：把梳子卖给和尚的故事

把梳子卖给和尚的故事

把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：

从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）

刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷）

见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）

方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”

“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）

方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）

“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）

“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）

“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）

经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。

李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？”张三调侃道。

“买了，不过不多，仅仅十把而已。” “什么！十把梳子？卖给了和尚？”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？”（成功者找方法，失败者找借口）

于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？”（点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）

脑筋一转，计上心来，（点评：多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会）

第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）

“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？”

“据在上调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣）

“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？”

“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？”

“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？”

“方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？”

方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。（点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好）

张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。（点评：有启发，有思考，就有更好的结局）

当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！”（点评：切入点升级，以求引起对方更高兴致）

待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力)

李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标)

企业苦苦寻找的不正是此种推销高手与销售精英吗?据人才交流中心公布数据，几乎每次招聘会都是僧多粥少，尤其是今年为大学扩招后的第一年毕业生分配，就业竞争更为剧烈，但是，奇怪的是，一方面很多人失业，找不到合适工作，另一方面，企业又在为招不到合适的人员，尤其是销售、业务人员而苦恼，其中原因很多，不一而足，但其中有一个非常重要的原因，那就是国内教育模式的种种弊病，导致了所谓人才，尤其是刚毕业的大学生，其所知所学根本满足不了市场的实际化需求，尤其是业务销售人员，大学内的课程、师资都与社会脱节太多。要解决这一问题，一方面作为应聘者要为自己正确定位，并积极寻找机会充电培训，不断充实提高自己，正如没有人生下来就是冠军一样，也没有人生下来就是推销高手，推销高手也是经过专业化培训训练出来的。另一方面，用人单位招聘后也要对员工进行岗前培训，尤其是业务人员，其工作内容涉及公关、礼仪、沟通、谈判、心理学等诸多领域，不培训就能创造出优秀业绩，无异于缘木求鱼。而培训对提高销售业绩具有不可估量的作用。

第三篇：把梳子卖给和尚营销案例分析

把木梳卖给和尚案例分析

一、成本分析：通过成本分析明白当前自身不足后，引入盈利新观念。如，与寺院方丈沟通，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”

（新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）

“据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！像前段时间所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”（从竞争角度入手，切入点升级，以求引起对方更高兴致）

“1.方丈您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别。在下为贵院量身定做了精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微；

2.卖给不同的人。您再准备几把梳子，取名为“开光梳”，千金不卖，只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”。

比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。建议在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必以数字与逻辑说明，会更具说服力。)3.巧卖经营，推出组合优惠套餐：把自己热卖且关联度较大的产品组成优惠套餐低廉售卖。

一方面您的收入增加了，另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？” 方丈接纳意见后，遂以每把8元的价格卖给方丈10000把梳子。并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了丁的超级专卖店。

(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好。）

二、市场活动：通过积极的市场宣传活动，吸引目标顾客。把产品打入市场，赢得更高的市场占有率。

如，请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。邀请当地的政府要人、明星百姓参加仪式，极大提升寺院的名气与知名度。

再请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。

三、引入CRM（Customer Relationship Management,即客户关系管理）1.对顾客进行分类细化，针对不同的顾客实行不同的营销活动。2.挖掘客户价值，数据库营销，以更优质的服务赢得口碑。3.与客户是伙伴型关系，公司不断与客户共同努力，帮助客户解决问题，支持客户的成功，实现共同发展。

如，记录前来拜佛的香客，用CRM来分析来寺院香客的详细资料。经常有香客刚来到寺院，就被突然告之今天是他生日。香客们非常的感动。香火钱更多了。从那以后，香客们逢年过节的时候总能收到寺院寄的小礼品。或者寺院举行重大活动时通知香客前来拜佛，如观音菩萨生日等日子。梳子已经成为人们心中的神圣的神物。只要去那家寺院的至少要为自己和家人带几把梳子，给远方的亲人、朋友带几把梳子。一旦梳子用坏了，就自然想到了那家寺院。

四、发展同时注意分析发现竞争对手并在合理时机给予反击。知己知彼，百战百胜。如，不远处也有一家寺院采取了同样的赠送梳的方式。相当的一部分香客去了那家寺院。恰逢国外一重要人物来到本地。于是丁通过各种渠道请这个重要人物来到了这家寺院。其中有一把制作精美的开光梳送给了这个国外友人。国内外N多记者记录了这一时刻。寺院的知名度再次提升。丁制作了N把类似送国外友人的开光梳，不过是微型的。出售给前来的香客。让这些人挂在脖子上，钥匙扣上做纪念。这个寺院随着国外的重要人物一下子名声大震。旁边的那家小寺院一下子就没有了香客。

五、客户分类专人管理，以提高目标客户满意度，为产品扩大市场份额作铺垫。如，当地的香客80%都到这家寺院来了。主持发现，虽然对香客进行信息分类管理，但是由于接待香客的和尚素质不一样，经常出现出售错了梳子。主持找到了丁。

丁根据CRM里的跟进记录以及每个和尚接待香客的数量、次数、被香客投诉的次数将现在的和尚进行了分类，不同的和尚接待不同的香客。香客发现这些和尚们更能了解他们的心思了，满意度大大提高了。

六、实施绩效考核，通过提高员工的绩效水平来提高组织或团队的绩效，实现员工和组织的战略目标。

如，主持一直有个心病，就是寺院中有很多的和尚偷赖，但又赶不走。又向丁求救。丁对所有的和尚说：每个人必须要把自己所做的什么记录在CRM里，否则就请离开寺院。和尚们很听话地照做了。丁通过统计分析很快就发现了偷赖的和尚。主持把那些和尚赶下山去了，寺院运营紧凑。

七、销售预测，进行市场调查与分析，分析本产品的生命周期，以便增长销售业绩。

如，丁每个月都能通过CRM的漏斗来预测下一阶段能卖出多少梳子。寺院蒸蒸日上。启示：

1.一个简单的故事引证出很多营销方式，正确的说法应该说营销没有定式，只要你找到了适合你自己的合理方式，产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。

2.中小企业突然发家很容易，但是要做大做强就必须要有战略的眼光。对客户的管理不可疏忽。CRM是放在第一位置考虑的。

3.经营要想赚钱，首先要能使对方赚钱，然后自己才能有钱赚。积善梳首先满足了寺院香客的精神需要，其次满足了寺院的利益的需要，第三满足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了满足，经营者自然也就有大钱可赚了。

4.和尚卖梳子的例子说明，等待商机或者发现已有的商机不如主动地去制造商机。制造商机，可以先发制人，在别人未知的时候迅速占领市场。这才应该是成功经商的不传之秘。

最后，让我们记住这次有趣的营销案例分析，共勉之！

第四篇：《两个和尚挑水》故事教师启示

1.教师开展教育科研，切勿追求“高大全”，要立足于“小而精”，应基于教学实际、教师实际、学校实际，选择那些自己有能力驾驭的题目和内容，作“草根化”研究；学校则应立足于解决本校教育教学中的具体问题，直接服务于教育教学工作，选择课题要强调应用性，走“校本化”路径。与此同时，作为教育主管部门，对学校教育科研工作的管理评价更应该体现其指导性、激励性，切忌只注重课题的级别、类型和显性的学术性成果，而对研究过程和隐性成果关注较少。

教师开展教育科研，是一条“幸福之路”，但并非“平坦之路”。我们要通过多种有效的策略，引领更多的中小学教师在研究之路上不断挑战自我、提高自我、增长智慧，从而不断提升教师的职业精神和职业素养，丰富和充实教师的教学人生。

小课题研究是教师基于职场实际，以解决教育教学工作中的具体问题为任务，对自身的工作进行自我观察、内省、反思、探究与行为跟进的一种研究方式。相对于传统的以“课题组”为形式的“大课题”而言，“小课题”具有以下特征：

第一，聚焦个体。与“大课题”的团队研究性质不同，小课题研究是针对教师个体的，由教师个体独自承担申报、研究、结题等工作。小课题研究关注的是教师个人的教育教学反思与行为跟进、教师自身的问题解决与经验提升。在小课题研究中，教师个体是研究的主角，是研究的真正实践者。

第二，着眼微观。与“大课题”研究每每关注宏观层面或中观层面的取向不同，小课题研究的内容是教师日常教育教学过程中碰到的某一问题、某种现象、某个想法。同时，小课题研究的过程是灵活的，研究成果也是形式多样的。可以说，小课题研究是教师专业成长的思维“孵化器”。

1.当前中小学教育科研中存在的种种误区大致有以下几种：

（一）求新求异。在从事教育科研活动当中，选择了研究课题以后，如果发现他人已有所研究，便搁置一边，重新选择所谓新的课题。历年的课题名录常常成为教师选择课题的重要参考，并不去深究已有的研究成果在哪些方面说明了自己的问题，解决了哪些自己所关心的困惑。

（二）贪大求全。真正的研究并非“大题小做”，而多为“小题大做”；教师的智慧也并非“一鹤冲天”，而多为“积小智而成大智”。对局部的关键性问题的脚踏实地的研究，所产生的辐射、互动、连带作用，有时远胜于浮于表面的面面俱到的研究。

（三）跟风追潮。一旦出现了一些新的动向或“潮流”，常常有一些教师闻风而动，做相应的各式各样的研究。

中小学教师更应注重小课题研究，其主因以下几点：

（一）小课题研究的目的是教师改进自己的教学实践，促进自己的专业发展。

（二）小课题研究与学校的主课题研究两者互动互补，和谐交融。

（三）小课题研究源于一线教师对自身教育教学工作的反思以及对教育实践困惑的追问。

（四）小课题的兴起为教师同伴互导提供了新的载体，为学科教研组建设提供了新的“抓手”。

1.启示：

一、作为人民教师，应该像东山和尚那样，趁自己年轻的时候，在工作之余，即使再忙，都应该利用时间充实自己，跟上时代的步伐，打造自己心中的井，切莫等到年纪老时才后悔不已。

二、作为教师有反思的精神，树立创新的意识，并持之以恒，才能有一番作为。

当前中小学教育科研中出现了一些误区和问题：

一、一些教师就像另外一个和尚那样，几年、十几年都重复着同样的教书工作，抄着别人的教案，念着同一道经，缺少反思，缺乏个人的见解，缺乏创新的意识。

二、一些教师认为太忙了，没有时间搞科研，虽然学校订有相关学科的杂志，却极少花时间阅读。

三、一些教师开始响应学校教学改革的口号，但往往穿新鞋走老路，缺乏持之以恒的精神，最终半途而废，没有属于自己的教学经验。

故事的启示：作为一位人民教师，应该像故事中的东山和尚那样，在工作之余多学习，即使再忙，都应出时间充实自己，打造自己心中的‘井’，并持之以恒，才能有一番作为。故事的启示：作为一位人民教师，应该像故事中的东山和尚那样，在工作之余多学习，即使再忙，都应出时间充实自己，打造自己心中的‘井’，并持之以恒，才能有一番作为。对当前中小学教育科研中出现了一些误区和问题分析：在近几年的教育发展历程中，中小学教育科研取得了长足的进步，对学校的改革与发展起到了极大的促进作用。但从当下来看，仍存在着一系列需要关注并予以解决的问题，比如：在有行动无研究方面分析一下看法。几乎每个教师、每所学校进行的研究课题设计中，都会提到自己使用的研究方法之一是行动研究。但另一方面，我们也注意到，在一些学校、一些教师那里，行动研究成为只要行动不要研究的借口，研究正在为行动所取代，有行动无研究的现象日益明显。只有在行动中持续不断地进行反思，并且把这些反思的过程、方法呈现出来，把反思与行为改进的成效彰显出来，行动才摆脱了其原有的习惯操作；在行动中有意识地将研究作为基础与前提，同时把研究的实施与行动的开展紧密结合起来，研究才摆脱了其原有的虚空状态；这样的研究才是中小学教育科研所应有的！

1.中小学教师从事教育科研，除了具有扎实的本学科的专业知识外，还须具有以下素养。

１．具备教育科学的基础知识。广大的中小学教师在从事教育科研伊始，要认真学习教育科学的有关基础知识。因为教育科研的能否开展以及开展后能否成功在很大程度上取决于从事教育科研人员的理论素养。这就 是我们平时强调的首先要掌握马列主义、毛泽东思想的教育基本原理，以及辩证唯物主义和哲学方法论；同时还要学习教育学、心理学、教学论、课程论、学习论、教育心理学、儿童 心理学、教育与心理测量，以及中外教育史、教育名著等等。２．掌握教育科研的一些基本方法。教育科学研究的方法有多种，对于中小学教师来说，要掌握的则是一些比较基本并在中小学 教育科研中经常运用的方法，如：经验总结法、观察法、测量法、问卷法、调查法、文献资料法、比较法等，掌握了这些方法，就需要中小学教师在教育实践中不断运用，任何一种方 法的娴熟运用不是靠背书得来的，而是从实践中来的。同时，在教育科研的过程中，往往不会单纯地使用某一种方法，而是多种方法综合运用，或者是以一种方法为主、其他方法兼用。３．具有一定的奉献精神。中小学教师由于其教育教学任务十分繁重，特别是在目前还没有完全脱离“应试教育”这个怪圈的情况下，要他们同时从事教育科研工作，其负担是可想而知的。因此，在一些教育科 研还在起步阶段的地方，特别要提倡从事教育科研的教师具有奉献精神，如果我们的教师没有一定的奉献精神，在工作量上斤斤计较，那么教育科研就不可能开展下去。４．具有敏捷的思维。存在于中小学教育教学中的问题很多，关键问题是我们能不能开动脑筋，积极地钻研它们，并力图解决它们。教育科研和其他科学研究一样，它也需要我们的研究人员具有敏捷的思维，善于思考问题，及时发现解决问题。

1.问题1:这个故事给我的启示是:作为一名人民教师，不能每天完成教学工作就觉得心安理得，安于现状的生活并不能满足新时代教师的发展。东山的和尚在五年的时间里并没有放弃挖井，坚持每天挖，功夫不负有心人，他成功了。他那种坚持不懈的精神值得我们学习。作为教师，也应该敢于创新，去思考未来，我相信只要努力就能收获更多的惊喜。

问题2：当前中小学教育科研中出现的一些误区和问题：

（1）追求与众不同。在从事教育科研活动当中，选择了研究课题以后，如果发现他人已有所研究，便搁置一边，重新选择所谓新的课题。实际上，教师所面临的许多课题是共性的，由于学校的情境不同、传统各异、办学思想有所区别等，他学校的研究常常并不能解决你学校的问题。对同样课题作深入的研究，有时是必要的。

（2）贪图面面俱到。有些教师教育科研选择的课题常常比较宽泛，涉及因素比较多，动辄就是学校的整体性变革或综合变革。在这样的课题中，并没有明确的目标指向，甚至没有鲜明的问题意识和线索。选择这样的课题以后，即使从事研究，各方面的问题的探讨也多为浅尝辄止，有欠深入。真正的研究并非“大题小做”，而多为“小题大做”。对局部的关键性问题的脚踏实地的研究，所产生的互动、连带作用，有时远胜于浮于表面的面面俱到的研究。

（3）喜欢跟风追潮。一旦出现了一些新的动向或“潮流”，常常有一些教师闻风而动，做相应的各式各样的研究。不少教师马上以创新为题申报这样或那样的课题，好像课题名称上没有创新，就无法实施创新人才的培养一样。多元智能教学刚一引入，有的教师马上将其作为教育科研的参照体系，进行多元智能教学的验证或推广研究。这种现象，一定程度地说明中小学教师的教育科研还缺乏主体意识，缺乏对自身面临问题的捕捉能力和洞察力，缺乏应对自身独特问题的勇气和智慧。独立确定研究问题，自主开展研究，是中小学教师教育科研的内在要求和规定。

问题3：中小学教师为什么更应该注重小课题研究？

第一，特别关注青年教师发展。

第二，学校校本教研有效“载体”。

第三，促进教师的专业化成长。

第三，促进课程改革逐步深化。

必须强调的是：“教师小课题研究”之所以有用，是因为它切合教师个人实际，是真正意义上的教师自己的课题。

1.两个和尚挑水的故事，觉得它给我的启示非常深刻。无论生活、工作，还是学习，我们都生活在一个群体中，看似每个人每天都按部就班地做着相似的事情，但日复一日，年复一年，突然有一天，会发现群体中的一小部分人与众不同了。其实，我们的日常工作、学习都是在挑水，有小部分人知道问题所在，把握闲暇时间，挖一口属于自己的井，培养自己其他方面的能力。也许在未来，依仗着平时挖的属于自己的井，我们还会有水喝，而且会喝得很悠远。小课题目研究，就是让我们认清自身存在的问题，培养问题意识的极佳途径之一。小课题研究产生于中小学，源自于一线教师对自身教育教学工作的反思以及对教育实践困惑的追问。小课题研究的起点，首先始于教师对“不明”情况的探究。也就是教师因为一些大大小小的“疑惑”而进行的研究。比如一种有普遍意义的反常倾向、学生中比较固定的落后行为、课堂中的意外、教学的无效等一时无法解释的现象，都可以成为一项研究的起点。其次始于教师对教育现象的追问。也就是教师把对教育现象的追问作为支点提出“自己的问题”，在这个过程中，教师是以深度介入的态度把自己放到事件的当中去。而且，教师把自己的日常备课、教学过程、教育策略、相关活动的内容，与自己提出的研究问题紧密结合在一起，在有意识地、有计划地去解决一些问题。当教师意识到自己的教学出现了某种“问题”，并想方设法在行动中去解决，且不断回头反思解决问题的效果时，就不知不觉地走上了一条由“发现问题——探究问题——解决问题”的研究之路。

1.两个和尚挑水的故事，觉得它给我的启示非常深刻。无论生活、工作，还是学习，我们都生活在一个群体中，看似每个人每天都按部就班地做着相似的事情，但日复一日，年复一年，突然有一天，会发现群体中的一小部分人与众不同了。其实，我们的日常工作、学习都是在挑水，有小部分人知道问题所在，把握闲暇时间，挖一口属于自己的井，培养自己其他方面的能力。也许在未来，依仗着平时挖的属于自己的井，我们还会有水喝，而且会喝得很悠远。小课题目研究，就是让我们认清自身存在的问题，培养问题意识的极佳途径之一。小课题研究产生于中小学，源自于一线教师对自身教育教学工作的反思以及对教育实践困惑的追问。小课题研究的起点，首先始于教师对“不明”情况的探究。也就是教师因为一些大大小小的“疑惑”而进行的研究。比如一种有普遍意义的反常倾向、学生中比较固定的落后行为、课堂中的意外、教学的无效等一时无法解释的现象，都可以成为一项研究的起点。其次始于教师对教育现象的追问。也就是教师把对教育现象的追问作为支点提出“自己的问题”，在这个过程中，教师是以深度介入的态度把自己放到事件的当中去。而且，教师把自己的日常备课、教学过程、教育策略、相关活动的内容，与自己提

出的研究问题紧密结合在一起，在有意识地、有计划地去解决一些问题。当教师意识到自己的教学出现了某种“问题”，并想方设法在行动中去解决，且不断回头反思解决问题的效果时，就不知不觉地走上了一条由“发现问题——探究问题——解决问题”的研究之路。

第五篇：把任何东西卖给任何人-读后感

《把任何东西卖给任何人》读后感

拜读了乔•吉拉德的《把任何东西卖给任何人》，他是世界最著名的汽车销售员，他在书中详细的分享了自己作为汽车推销员的14年的汽车销售经验。虽然他只有高中文化程度，但没有影响到他成为世界上最优秀的推销员，他有坚强的毅力、真诚的态度、灵活的推销方法，这是他成功的必然。

作为一个成功的推销员，或许需要具备以下素质：

1、要有明确的目标，和向着这个目标一往无前的奋斗的决心和毅力；

2、不要太在意自己的出身，勇于在逆境中成长，要坚信自己能够做好；乔•吉拉德出身贫穷，又逢经济大萧条时期，为了生计，他做过报童，擦过皮鞋，做过四十多份工作，对于推销事业，他坚持真诚对待顾客的原则，同时不断地突破自己；

3、良好的心态，自信活跃积极主动，抗压能力强；

4、持续的学习精神和能力，对知识和信息的良好接受力；虽然他只具有高中学历，但是后来的持续的学习对他的一生都有深刻的影响；

5、一流的口才，即使不具备，也要锻炼；作为推销人员，良好的口才是必须的，乔•吉拉德不是个天生的演说家；

6、注重个人形象，着装整洁大方得体，精神状态饱满，用自己的精神状态去感染顾客；第一印象很重要，无论做任何事情都一样重要，好的开始是成功的开端；

7、真诚的对待每一位顾客，和顾客成为朋友，赢得信任；

8、不得罪任何一位顾客，250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友；

9、充分发挥顾客的作用，顾客也是一种信息传播媒介，250定律也可以逆着用；

10、对产品的准确把握，只有自己对自己要推销的产品有了充分的了解和认识，才能给顾客完备的表达出来，给顾客以可信任感；

11、注重顾客感知，好的产品不是说出来的，顾客承认好的才是好的，要让顾客亲身去体验产品；

12、后续服务要及时并且追求完美，把单一的产品卖出去不是我们最终的目的，我们的目的是卖出更多的产品，后续服务就显得很重要，顾客的认同是无形的资产；

13、充分把握顾客信息，从各方面进行搜集，并建立顾客信息档案，并持续跟进；分层次处理顾客信息，哪些是要重点关注的，哪些是次要一点的，哪些是要一般维持的等等，对顾客也要做到“探索一代、研制一代、生产一代、装备一代”，保证顾客链条不会断裂。