《国际企业管理》教学提纲说明

第一篇：《国际企业管理》教学提纲说明

《国际企业管理》教学大纲 第一部分

大纲说明

一、本大纲制定的依据

“人才培养模式改革与开放教育试点”是广播电视大学开办二十年后又一新的办学形式，是为适应社会主义市场经济对人才的需要和探讨现代远程开放教育的深入发展服务的。本课程是专科起点的工商管理本科教育的专业理论课。培养目标是：培养社会主义经济建设需要的德、智、体全面发展的、适应我国社会主义经济体制改革和工商企业管理发展需要的、从事国际企业理论研究、跨国公司理论研究和管理理论研究的研究人员和从事工商管理工作的管理人员。

二、本课程的任务

国际企业管理是一门专业理论课。通过教学使学生掌握国际企业管理的基本知识、基本原理，掌握国际企业发展的一般规律和惯例，掌握跨国投资理论和方法，这对于发展具有中国特色的国际企业，培养国际企业管理人才，加快中国企业融入全球经济的进程，无疑具有十分重要的意义。

三、教学对象

具有国家承认的大专以上学历的有志从事工商管理工作的学生。

四、教学要求

教学过程中，有关基本知识、基本原理按“了解、掌握、重点掌握”三个层次进行。了解：要求学生对这部分内容知道，对其中关系到资本移动基本理论的创立、人物、事件要把握；

掌握：要求学员生对这部分内容能够理解并把握；

重点掌握：要求学生对这部分内容能够深入理解并熟练把握，同时能准确地应用。

五、本课程与其他课程的衔接

前续课程：宏微观经济学、金融市场、人力资源管理、组织行为学等。后续课程：中小企业管理等专业课。

六、教学环节

1、IP课：这是广播电视大学传授教学内容的重要媒体，是学员获取知识的重要载体。本课程采取IP录像教学媒体，它以教学大纲为依据、以文字教材为基础，结合我国社会主义市场经济体制改革过程中国际企业发展的典型案例，以重点讲授或专题形式主要讲述本课程的重点、难点、疑点。配合主教材讲本课程的学习思路和方法，帮助学生了解和掌握本课程的基本原理。

2、面授辅导：这是广播电视大学学员接触教师、解决疑难问题的重要途径，是弥补广播电视大学教学缺少少双向交流的有效途径。面授辅导应以教学大纲为指南，通过讲解、讨论、座谈、答疑等方式培养学生独立思考、解决问题的能力。

辅导教师要认真钻研教学大纲和教材，熟练掌握本课程的基本原理，了解和熟悉远程教育规律，研究成人学生的心理特点，为学生提供优质服务。

3、自学：是以学生个别化学习为主的远程开放教育的显著特点，是学生系统获取学科知识的重要方式之一。因此对学员自学能力的培养与提高是广播电视大学教学的目标之一，各级电大在教学的各个环节都应注意。

4、实践教学：实践教学是实现培养目标的重要手段。在教学过程中，各地电大要结合教学进度，依据教学内容安排、设计参观、社会调查并进行交流，撰写参观体会或社会调查报告。

5、考核：考核是检查教与学效果的重要方式，是教学环节不可缺少的组成部分，是保证教学质量、培养合格人才的重要手段，必须予以高度重视。

考核的目的是检查学生对课程基本原理、基本知识的掌握程度，检测学员运用管理学基本原理分析和解决社会问题的能力。

本课程采用形成性考核和终结性考试两种方式进行。形成性考核采用作业测试，并完成四次作业测试。其成绩占课程考核总成绩的20%；终结性考试（期末考试）采用闭卷考试的方式进行，统一命题，统一评分标准、统一考试时间，考试题型有填空、名词解释、选择、简答、论述、案例分析等，其成绩占课程考核总成绩的80%。

第二部分 教学纲要 第一章 总 论

教学目标与要求

1.掌握世界经济发展的新格局及其发展趋势 2.了解国际企业的形成及发展

3.重点掌握国际企业的特征，类型和管理方式 4.了解国际企业在世界经济中的地位和影响

教学重点

1.世界经济的新格局及发展趋势 2.国际企业的特征和经营方式

学习难点 1.国际一体化进程

2.国际企业的概念和特征

第二章 国际企业的基本概论 教学目标与要求

1.了解并掌握各种国际企业理论的代表人物及主要思想 2.重点掌握和借鉴国际直接投资理论和跨国公司理论

教学重点

1.对外直接投资和跨国公司的有关理论 2.发展中国家对外直接投资理论

学习难点

1国际投资利益分配模型分析 2新古典增长模型的扩展分析 3国际产品生命周期理论

4内部化理论和国际产品生命周期理论 5厂商增长最大理论

第三章 国际企业的经营环境

教学目标与要求

1.了解国际企业所面对的经营环境的基本内容及其结构要素。2.掌握国际企业经营与环境之间的相互关系。3.理解国际企业对环境适应模式的演变过程。

4.要求学生围绕国际企业经营与环境之间的相互关系撰写一篇2500字以上的论文。

教学重点

经济环境、政治环境及其与国际企业之间的关系。

学习难点

企业所面对的经营环境的要素构成及其对国际经营的影响。教学建议

以分析国际企业与环境的相互关系为主线，逐一介绍国际企业经营环境的各种构成要素及其对企业 的影响，根据文后提供的案例并联系外资企业在中国经营的实际状况，探讨如何利用并驾驭环境的问题。根据本文对国际企业环境适应模式演变的概括，加强对国际企业经营环境及其相互关系的理解和认识。

第四章 国际企业的全球化战略 教学目标与要求

1、了解 国际企业全球化战略的四种类型及其要点。

2、重点掌握国际企业各种经营战略的优缺点及其彼此之间的联系。

3、重点掌握国际企业的跨国并购战略和国际战略联盟。

4、通过案例分析达到透彻理解并灵活运用全球化战略的目地。

教学重点

国际企业全球化战略的类型及其主要内容。

国际企业的跨国并购战略和国际战略联盟。

学习难点

国际企业各种经营战略的优缺点分析。国际企业各种经营战略产生的背景和发展趋向。

第五章 国际企业的营销管理 教学目标与要求

1、了解国际营销组合的含义和作用

2、掌握各种营销组合策略的基本内容

3、重点掌握产品组合策略，国际营销定价，分销渠道的选择和调整

教学重点

产品组合的含义和产品组合策略

国际营销的定价方法和定价策略

国际分销渠道的选择和调整

学习重点

产品组合分析和策略选择

选择国际分销渠道应考虑的因素

国际分销渠道的调整

第六章 国际企业生产和技术管理 教学目标与要求

1、掌握国际企业生产系统的设计

2、了解国际企业生产系统的营运

3、重点掌握国际技术转移的动因、类型及实施方式

4、了解国际技术开发研究的管理体制

5、重点掌握国际技术开发研究成果的保护策略

教学重点

1、国际生产系统的设计思想

2、技术转移的概念及技术转移的决策

3、国际技术开发研究成果的保护策略

学习难点

技术许可证概念

技术转移的实施方式

占支配地位的规范设计

技术成果保护的途径

第七章 国际企业的人力资源管理 教学目标与要求

1、了解国际企业劳动力的管理

2、了解从不同国家招聘国际企业管理人员的利弊

3、掌握人力资本理论

4、掌握国际企业管理人员的培训内容、考评方法、奖惩原则及工资待遇

5、重点掌握选派海外经理人员的标准

教学重点

1、人力资本理论

2、选派海外经理人员的标准

学习难点

1、传统人力资本理论与现代人力资本理论的区别

2、制定驻外人员工资的标准

第八章 国际企业的组织管理 教学目标与要求

1、了解在信息技术革命的推动下，国际企业组织结构调整与变革的最新动向

2、重点掌握不同组织结构的基本特征、各自适用的条件及存在的优缺点

3、重点掌握国际企业组织控制体制的类型及发展趋势

4、通过价值链理论掌握模式改变的动因和发展路径

教学重点

1、全球性组织结构的内容及各自存在的优缺点

2、国际企业组织控制体制的类型及发展趋势

学习难点

1、价值链理论与企业组织结构模式之间的相互关系

2、不同组织结构各自适用的条件及存在的优缺点

第九章 国际企业财务管理 教学目标与要求

1、了解 国际企业财务管理的特点、体系的设计、报表的要求及转换。

2、掌握国际企业财务控制的内容。

3、重点掌握国际企业的资金管理和税收管理。

4、重点掌握外汇风险的基本概念和类型。

5、了解汇率变动的影响因素，掌握一些汇率预测的方法。

6、重点掌握汇率风险的防范和预测方法。教学重点

1、国际企业内部资金的调配技巧、国际避税与反避税。

2、交易风险的基本概念、类型及交易风险管理基本方法。

学习难点

1、对影响汇率变动的因素的理解和认识

2、利用外汇期权交易、外汇调期交易防范风险

3、经济风险的管理

第十章 国际企业文化管理 教学目标与要求

1、了解跨文化沟通的过程

2、重点掌握国际企业文化的内涵、基本特征

3、掌握影响跨文化沟通的主要因素

4、掌握霍夫史蒂德模型及其在国际企业管理中的应用 教学重点

1、国际企业文化的内涵、基本特征

2、霍夫史蒂德模型及其在国际企业管理中的应用

3、国际企业文化冲突与整合学习难点

霍夫史蒂德模型

第十一章 中国企业的国际化经营

教学目标与要求

1、了解中国企业国际化经营 的实践及意义

2、掌握中国企业国际化经营 的特点

3、掌握中国国际企业发展的战略选择

教学重点

中国企业国际化经营的战略选择

第二篇：国际企业管理案例

倾销是指一个国家或地区的出口经营者以低于国内市场正常或平均价格甚至低于成本价格向另一国市场销售其产品的行为，目的在于击败对手，夺取市场，并因此给进口国相同或类似产品的生产商及产业带来损害。反倾销就并对其倾销行为做出的反抗行为。

一、欧盟对中国彩电征收反倾销税的行为分析

欧盟征收反倾销税的原因

1、导火索

欧盟反倾销主要是由于康佳公司不愿接受欧盟的现场认证调查，违反了2002年7家中国彩电出口商与欧盟签署免征反倾销关税协议时的承诺，而任何一家公司违反承诺将被视为所有签字者违反规定，因此对其他6家企业同样征收重税。

实际上，欧盟曾于2002年与中国机电进出口商会和7家彩电企业达成过协议，同意在中国彩电企业做出数量限制和价格承诺的基础上，免除其自1998年开始征收的反倾销税。而康佳首先响应的一份声明表示：欧盟与中国彩电业贸易摩擦的根源在于欧盟拒绝承认中国的市场经济地位以及由此给予中国彩电企业的不公平待遇。康佳在声明中说，欧盟在2002年协议中规定的每年40万台出口配额，对中国众多彩电企业来说“无疑是杯水车薪”。

2、欧盟与中国彩电业贸易摩擦

欧盟与中国彩电业贸易摩擦的根源在于欧盟拒绝承认中国的市场经济地位以及由此给予中国彩电企业的不公平待遇。

欧盟此次反倾销事件早有预兆，对国内企业而言也是早有心理预期。对欧盟而言也可谓是剑在弦上，不得不发。因为之前欧盟与中国彩电同行就此磋商已经进行了大半年时间，多轮谈判。只是中国企业坚持要求欧盟考虑到欧元升值以及制造成本降低等因素，降低出口最低限价，而欧盟方面因为考虑本国利益不肯让步。

3、欧盟对华的贸易壁垒

虽然欧盟对华贸易总体政策越来越积极，但是，在指导对华经贸实践的具体政策措施上，欧盟却日趋苛刻。在中欧贸易迅猛发展的光环下面，欧洲贸易保护主义却暗潮涌动。“特保条款”、“反倾销关税”以及一些“技术堡垒”，是欧盟不断对中国轮番使用的3种典型武器。

• 关于“欧洲堡垒”的思考

中国一些彩电企业不愿接受欧盟的限价条件，原因是多方面的，一是当前彩电生产成本和价格下滑剧烈；二是欧元又相对升值很多，欧盟2002年设立的彩电最低限价一直没有改变，致使中国企业的“高价彩电”难以在欧洲市场销售； 三是国内彩电市场竞争激烈，利益难以平衡，经常发生内讧。

通过这一事件，我认为最应该清醒和反思的有两点：一是中国彩电企业要明白欧盟对中国彩电设限背后的真正原因是什么？二是中国彩电企业不要老找外因，应该多从自身寻找原因，为什么我们不能对别人设限？

在这一次又一次的反倾销事件中，我们的彩电企业为何总是不能够吸取教训，采取有效的规避方式？

我觉得还是两方面的因素从中作梗：第一，利益作怪。为了谋取短期，甚至一时的利益，不惜牺牲未来的发展资源为代价。这是没有眼光的体现。第二，能力所限。在参与海外市场的竞争时，国内企业一直缺乏有效的途径和方式。

除了降价通过此次反倾销，中国彩电企业得到很多教训，其他外向型企业也要深刻反思。

其一，那就是在事情还处于萌芽状态时，就应当在有关部门的有力协调下，各企业联合起来，积极应诉

其二，外向型企业要正确分析市场形势，综合考虑各方面因素，确定完善的发展战略。其四，发达国家的反倾销是个信号，告诉我们应该加快技术创新。

其三，政府有关部门如何在新世界经济大潮下扮演好自己的角色，对遭遇各种反倾销的企业而言，在许多方面都是处于弱势群体当中，尤其是信息对称和沟通交流方面，政府有关部门应很好地充当组织者和代言人角色，必要的时候甚至应该启动报复性贸易措施来对待，还是降价，别无他途。

二、厦华等7家彩电企业对欧盟反倾销行为的应诉

由于销售到欧盟的中国小彩电价廉物美，给欧盟当地的彩电企业造成很大压力。因此，欧盟企业就以中国彩电低于成本在欧盟销售为由，对中国彩电提出了反倾销诉讼、实行贸易壁垒，造成中国失去了大片的欧洲市场。

中国彩电企业为了挽回欧洲市场每年千万美元的损失，寻找了各种各样的方式来挽回利润率，但都无济于事。因此，中国彩电企业只能选择应诉。最终，重新打开了中国彩电重返欧盟的大门。

三、对欧盟恢复征收反倾销税行为的评价

• 合法性

2002年7家中国彩电出口商与欧盟签署免征反倾销关税协议时的承诺，而任何一家公司违反承诺将被视为所有签字者违反规定，因此对其他6家企业同样征收税。

欧盟恢复对中国彩电反倾销税的前提是，如果中国企业单方面终止承诺，欧盟将有权据此“自动”恢复对中国彩电征收反倾销税。于是，所有的焦点都集中到了这个公开拒绝接受限价条件的企业――康佳。

• 不合理性

从1988年至今，欧盟对中国彩电征收的反倾销税，其税率是一直在变化的，从1991年的15.3%到1995年的25.6%再到1998年的44.6%。反倾销的彩电种类也由小彩电开始，后来是大彩电，到了1998年是中国的所有彩电。

中国彩电价格低的原因：

一、是当前彩电生产成本和价格下滑剧烈；

二、是欧元又相对升值很多，欧盟2002年设立的彩电最低限价一直没有改变，致使中国企业的“高价彩电”难以在欧洲市场销售。

所以，欧盟恢复征收反倾销税的行为是不合理的。

四、康佳为何再次引起欧盟的反倾销行为？

康佳在声明中说，欧盟在2002年协议中规定的每年40万台出口配额，对中国众多彩电企业来说“无疑是杯水车薪”。

从海关传来的数据看，中国彩电同行近年来仍然有对欧盟出口CRT彩电，尽管出口贸易加工方式各有不同，但事实上数量不是在减少而是在增加。出口单价不是在增加而是在逐月减少。

欧盟曾经通过中国机电进出口商会进行协调，但是„(康佳)坚持自己的行为不愿让步‟，而这最终导致欧盟再次对中国整个彩电行业抡起反倾销大棒。

对于中国家电企业来说，我们的市场竞争走进了一个规模和成本的误区。

有些地方政府对行业准入门槛的不设限竞争和单纯追求地方GDP增长，盲目追求规模，而企业则在有些地方政府或银行的政策或资金的“推波助澜”下降低了投资的风险意识，最后不得不靠价格竞争来维持企业生存。

五、恢复征收反倾销税对中国彩电业影响不大

国内彩电企业早已经在海外建立了生产工厂，实施了曲线出口。此次被强征反倾销税，断了传统CRT彩电出口欧盟的出路。

我国彩电企业出口欧盟的产品类型已经发生了重大变化，CRT电视的份额不断缩小。另一方面，一些企业通过OEM、ODM代工等方式，实现CRT出口，从而达到消化剩余产能的目的。所以说，短期内这种反倾销大棒对于国内彩电企业造成的直接影响并不大。

据了解，欧盟再次反倾销对全国的彩电业其实影响并不大。1988年开始，欧盟对我国彩电业进行反倾销的产品为显像管，平板电视并不在其列，据信息产业部《2005年中国彩电业评述》，我国出口显像管彩电的金额在下降液晶电视和 等离子彩电金额在迅速上升，平板电视的出口数量占全部彩电出口数量的19％，但出口金额却占了47％。除此以外，不少知名彩电品牌在海外都有设厂，如海信在匈牙利、法国设工厂，TCL在波兰及墨西哥也设立工厂，国内有实力的彩电商们纷纷在海外设立工厂规避反倾销壁垒，欧盟的反倾销重税对它们也应该是鞭长莫及的。

六、中国彩电业的国际化战略

1、重视核心技术上的创新和研发储备、提升企业的自身核心竞争力、使企业可持续稳定地增长。

2、实行差异化竞争、满足更多的顾客，建立自主品牌。

3、了解国际化的游戏规则，分析海外市场的特点和介入市场的风险，考虑企业的组织机构、人才储备、企业文化等方面做出相应的匹配与改变，要有战略的思维和客观的分析，在管理运作上更要融合到世界市场之中。

4、寻找适合自身发展的道路和模式，加强企业文化建设。

5、主要克服的障碍有以下几个方面：一是渠道；二是品牌；三是人才；四是管理；五是资源；六是环境。

6、加强自主创新，加大对技术的研发，理性国际化、谨慎多元化，每一个企业从自身做起，规范、健康、理性地经营，从而提升中国企业整体的综合竞争力。

我们应该看到中国企业的崛起、屹立于世界之林不是什么神话。

尽管中国彩电业遭遇反倾销，但中国家电知名企业都没有因此改变走国际化道路的决心和信心。这就需要包括家电行业在内的各行业要积极总结经验，积极应对。

第一，保持平常心应对。应对贸易摩擦是一项长期而复杂的工作，既要充分利用多、双边贸易机制，也要把自己的事情做细做好。

第二，面对国际反倾销，行业协会大有作为，由行业协会牵头运用世贸规则，联合企业应诉是一条很好的路子。

第三，不断提升核心竞争力，加快创新步伐。

第四，海外设厂规避反倾销。

第五，对类似反倾销的贸易摩擦，中国企业要积极应诉，要充分利用进口方成员的相关法律武器，积极选取对中国出口产品有利的“替代国”价格，以争取获得较好的反倾销应诉结果。

第六，在国内出口遭到国外反倾销调查时，政府要多给企业支持

第三篇：《国际企业管理》教学大纲

《国际企业管理》教学大纲

一、课程基本信息

课程编码：03200712 课程名称：国际企业管理

课程性质：专业课（选修）适用专业：工商管理 适用层次： 本科 课程学分：2 总学时：36 理论学时： 32 实践学时： 4 执笔人： 陈凤菊 审核人：唐云

二、课程性质、目的、任务

《国际企业管理》是工商管理专业的必修课。根据我院工商管理专业的要求，并在参阅多本相关原版教材的基础上编写而成的，为教师提供一个跨国公司经营与管理的最基本的框架体系，是此课最基本的教学依据。

通过教学，使学生掌握跨国经营与跨国公司的基本概念和基本原理，掌握企业发展跨国经营的动机、全球市场评估与选择的方法、跨国经营的方式与选择、全球一体化经营战略的实施、全球经营的控制、全球营销与研发管理、全球供应与生产管理、全球财务管理、全球人力资源管理等内容。同时要使学生了解世界跨国经营与跨国公司的产生与发展的过程，中国企业跨国经营与跨国公司的发展现状、问题及发展对策，外国企业与跨国公司在中国的发展现状，对中国的影响，以及中国国内企业应如何应对外国企业与跨国公司的挑战，并通过发展自己，取得在国内市场和国际市场的竞争优势。

三、教学内容和教学要求

第一章 国际企业管理概论

（一）学习目的与要求

本章讲述了企业战略管理的一些重要的概念，正确掌握这些概念，能为全书的学习打下坚实的基础。通过本章教学，应使学生达到如下要求：

1、了解企业的国际化经营的定义和形式

2、阐述企业国际化经营战略的背景

3、明确国际经营环境的复杂性及分析方法（重点）

4、了解企业国际化经营的动因（难点）

5、熟悉国际经营的发展史；

（二）主要内容

1、企业国际化经营是指企业在本土之外还拥有和控制着生产、营销或服务的设施，进行跨国生产、销售、服务等国际性经营活动。国际化是许多企业谋求进一步发展的重要战略，也是竞争国际化形势下企业经营战略的新趋势。企业国际化，是指企业日益摆脱单纯的地域界限，以国际市场为导向，在国际范围内利用生产要素和管理技能，从事跨国界的生产经营活动，由国内经营型向跨国经营型转换的过程。

2、企业国际化经营战略的背景包括：（1）企业国际化与世界经济国际化的互动；（2）企业国际化是各国发展本国经济、增强实力的结果；（3）企业国际化是企业自身发展的需要。

3、企业采取国际化经营战略，面临着复杂的外部环境，表现在：（1）国际经营的构成要素繁多；（2）国际经营环境范围更广；（3）国际经营环境内容更加丰富。因此，企业在决定实施国际化经营战略之前，要对国际经营环境进行深入地分析。常用的国际经营环境的分析方法有：经营环境等级评分法、国别冷热比较法、机会—威胁分析法。企业进行国际化经营的动因为：转移核心竞争力；获得区位优势；形成最佳经验曲线。

第二章

跨国经营的动机

（一）学习目的与要求

学习本章的主要目的是对跨国经营有一个全面的认识，掌握环境分析的主要理论，以便发现新的商机和面临的挑战。通过本章教学，应使学生达到如下要求：

1、清楚经营动机的必要性

2、了解各种理论的产生和观点（重点）

3、掌握波特价值链理论（难点）

4、明确全球经营获利的原因

（二）主要内容

1.任何商业活动都有一定的基本动机。作为企业，盈利是根本的目的。同时企业在盈利的驱动下有了向海外经营的动机

2.任何活动都有一定的理论基础。跨国经营也不例外。包括规模经济理论，垄断优势理论，内部化理论，边际产业扩张理论和波特价值链理论，其中波特价值链最为重要。

第三章

国际评估与选择

（一）学习目的和要求

国际企业管理的一个现实问题是如何选择合适的国家进行跨国经营并获利。这就要求对国家进行选择和评估。通过本章教学，应使学生达到如下要求：

1、了解影响国家选择的因素

2、了解投资与收益的风险

3、掌握国家选择的方法并会运用（重点）

4、掌握对国家如何进行评估（难点）

（二）主要内容

1．对于跨国公司来讲，国家的选择是至关重要的，国家的选择决定了企业的生存。主要需要考虑的选择因素有市场规模；市场的和谐性；成本与资源的适用性。

2．选择和评估一个国家是否适合跨国经营需要采用一定的方法和标准。主要方法有罗氏多因素评分分析法（从东道国对外国投资者的限制和鼓励政策的角度来评分）；多国评分比较法(选区影响预期收益和风险的各种因素对相关目标国家进行横向比较)；机会-风险矩阵法；“冷热”国对比法；国家引力-公司竞争力矩阵法。

第四章 跨国经营的方式

（一）学习目的和要求

本章主要讲述跨国经营的方式，分析了出口、技术许可、特许经营、管理合同、制造合同、直接投资等经营方式。学习本章的知识，就是为了使学生掌握经营方式，并能够针对具体的环境和条件正确地选用不同的经营方式。通过本章教学，应使学生达到如下要求：

1、掌握直接出口和间接出口的渠道及优缺点（重点）

2、分析许可证贸易的优缺点（难点）

3、明确合资的原因、形式及进入企业对合资企业的控制（重点）

4、掌握企业组建战略联盟的动因和基本形式（重点）

（二）主要内容

1、企业进入国外市场的模式一般有出口、技术授权、特许经营、合资以及独资五种模式。每一种进入模式都有自己的优势和劣势。企业可以根据自身的条件选择最符合产品特性、企业实力和目标市场环境要求的模式进入市场。

2、出口的发展过程上，一般要经历五个阶段：国内营销阶段、前出口阶段、“试验性转入”阶段、积极出口阶段和国际战略阶段。间接出口是指企业通过中间商或其他国内代理机构来经营商品出口业务，主要渠道包括专业国际贸易公司、“搭便车”、出口管理公司、外国及企业驻本国的机构，其优点是投资少、风险低、了解国际市场行情、积累直接出口所需的营销知识和经验；直接出口是指把企业生产的产品直接卖给国外的客户或最终用户，而不是通过国内的中间机构转卖给国外的顾客，主要渠道包括企业驻

外办事处、建立国外销售子公司、直接卖给最终用户、国内出口部，其优点是利润率高、市场信息准确可靠、企业有主动权有效实施发展战略、便于建立稳定的销售渠道扩大市场占有率、便于培养全能型营销人才。企业选择哪一种出口方式和具体渠道将产品销售到国际市场上去，要综合分析直接出口和间接出口的优缺点并根据商品的特点以及企业自身的条件做出选择。

3、技术授权和特许经营又叫许可证协议，是指技术许可方将其交易标的使用权通过许可证协议或合同转让给技术接受方的一种贸易方式，是技术贸易最基本、最主要的形式。按照受让方取得使用许可项目的权限，许可证协议可以分为：独占许可证；排他许可证；普通许可证；双方许可。技术授权协议的基本内容和主要条款有四点：（1）说明双方签约的目的、基本前提、双方责任的基础以及应遵守的基本准则；（2）定义条款；（3）技术内容和范围条款；（4）价格与支付条款，即确定转让技术的价格和费用的支付方式、货币种类、付款办法等内容。许可证贸易方式的优点为：经营风险小；带动企业产品的出口；保护专利和商标；分摊研究与开发成本。许可证贸易进入模式的缺点：控制程度低；培养了潜在的竞争对手。

4、合资经营又称股权式经营，是指协议共同投资的各方按一定比例的股份出资，组成一家具有法人地位、在经济上独立核算、在业务上独立经营的企业。合资的原因有：各国政府的支持；避免关税壁垒和取得东道国的支持与合作；分散风险；在规模经济上抗衡竞争对手；科学技术的发展促进了技术转移并推动了资本在国际间的流动；融资的需要。合资的形式包括：合作生产原材料和零部件；合作科研；营销性合资。

5、独资经营指企业（跨国企业）在海外投资并完全控制所投资企业活动的方式。国外独资经营是企业国外生产的最高阶段，意味着企在国外市场上单独控制着一个企业的生产和营销。

6、战略联盟就是两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系，其主要特点是在相对独立的前提下合作。企业组建战略联盟组建的动机有：防御；追赶；维持和重组。组建战略联盟可以获得以下优势：成为全球市场的领导者；保护自己对国内市场的占有；迎合顾客需求的变化；缩短产品进入周期；规范世界标准。战略联盟的基本形式有两种：合资型联盟；职能型战略联盟。

第五章 全球一体化经营

（一）学习目的和要求

作为国际性的企业，追求全球经营一体是企业整体战略的一个重要组成部分。通过本章内容是学生了解全球一体化的含义，掌握全球战略的选择标准和战略种类、全

球经营的当地化。重点是掌握跨国经营一体化的形式（投资一体化、生产一体化、管理一体化）。本章的难点是内部市场与内部贸易（市场内部化、内部贸易形式、内部贸易功能、内部贸易约束条件、内部贸易中的转移定价）。

（二）主要内容

1．全球经营战略。从企业战略、成本降低和需求的响应、全球战略的选择进行讲解。

2．全球经营一体化的概念。介绍全球经营一体化的概念，发展过程以及三种基本形式的比较。

3．跨国经营一体化的三种形式。纵向一体化；横向一体化、混合一体化。4．跨国经营一体化的内容。分为三部分。投资一体化包括其形式、地点、行业、规模、业务连的建立；生产一体化包括其研发、生产、采购、销售、服务；管理一体化包括其管理内容和管理方式。

5．内部市场与内部贸易。主要讲授内部贸易可分为内部贸易形式、内部贸易功能、内部贸易的约束因素和内部贸易中的转移定价

6．全球经营当地化。

第六章 全球经营控制

（一）学习目的和要求

本章主要讲述企业在全球经营控制的方式，通过分析控制方式的优缺点、产生原因和使用条件。使学生掌握各种跨国企业在全球经营的控制方式，并且针对不同的时期的同一企业和同一时期的不同企业选择指定不同的控制方式。

（二）主要内容 本章共分为五部分：

1．集权与分权。包括选择集权或分权时需要考虑的因素，如成本，标准化，研发，业务规模等等；集权和分权在各职能中的体现，例如：投资、生产、营销等等。

2．跨国经营的组织结构，包括单纯的出口部结构、母子公司组织结构、国际事业部组织结构、全球性结构—产品式、全球性结构—地区式、全球性结构—职能式、全球矩阵式结构。让学生了解各种组织结构的使用环境和使用条件是本部分的重点，难点是让学生可以灵活、准确的选择出合适的组织结构。

3．跨国经营战略计划。包括制定计划的步骤，在制定战略时需要分析内部环境分析、外部环境分析、战略目的、战略选择以及如何进行战略实施。

4．跨国经营的报告制度。包括报告的种类及其优缺点、跨国经营报告制度的障碍、跨国经营报告的评估以及评估方法。

5．跨国经营的企业文化。在正式讲课之前，利用两课时的时间让学生以小组为单位，分别讲述八个不同国家的传统文化,并进行对比。在企业文化中主要讲企业文化的作用和企业文化识别系统(CIS)后者是本部分的重点。

企业文化是以组织所信奉的价值观体系为基础的思维方式和行为规范，企业中的成员都自觉地维护它和遵循它，并体现在行动中。企业文化有三个重要特性：学习性、分享性和传递性。企业文化是随着时间的累积而形成的，它含着企业过去经营的成功与失败的体会。所以，它是企业战略的基石，是维持战略优势的条件，必须与战略相互适应与协调。根据新战略与组织文化的一致性及新战略使得各种组织要素发生变化的程度，会出现四种战略与文化的管理，每种情况都有相应的管理要点。

6．员工是通过榜样、口号、故事、仪式、物质象征和语言等方式来学习组织文化的。所以，要实现企业文化的变革就需要一个系统的步骤：

⑴组织文化分析。

⑵向员工宣传变革组织文化的必要性和紧迫性。⑶任命具有新观念的新领导者。⑷发动一次组织重组。

⑸引入新口号、新故事、新仪式、新物质象征来传播新价值观。⑹围绕新的价值观体系，树立新的榜样。

第七章 全球营销与研发管理

（一）学习目的与要求

前边六章从宏观上讲述了国际企业管理的相关知识。从本章开始从微观上对国际企业管理进行认识。本章主要讲述企业的国际化全球营销与研发管理。要求学生能够熟练的进行市场细分，熟悉各种营销方式并能够将其组合在一起。

（二）主要内容 本章分为五部分

1、市场全球化。之所以一些跨国企业被称为国际企业它们在市场上做到了全球化。全球化的产生背景是与消费者的偏好趋同密不可分的，即使市场全球化趋势。但是由于文化以及区域的不同造就了许许多多的差异，如经济发展的差异、种族文化的差异等等。

2．市场细分。任何的市场活动都离不开市场细分。市场细分的标准有许多种，例如根据地理的不同，人口统计，社会文化要素，心理要素等。国与国之间在市场细分结果上存在差异程度，但有一些细分市场可以超越国界。

3、营销组合。此部分是营销重点。可分为产品属性、分销策略、沟通策略和定价策略。

4、国际产品的研发。分为研发的动机，活动地点的设置，协调研发、营销和生产环节，国际战略。其中协调研发、营销和生产环节是重点，而手段是难点。

第八章

全球供应与生产管理

（一）学习目的和要求

当今的竞争，不是企业间的竞争，而是供应链之间的竞争。要求学生了解影响国际供应的因素；生产地点、战略、系统的确定，（二）主要内容

1．全球供应链。包括全球供应产生的原因；影响因素；全球供应链的战略目标；跨国供应链的方式。

2．生产地点的确定。包括确定生产地点原则；影响生产地点确定因素；国家因素；技术因素；产品因素；制造地址选择的策略。

3．生产战略的确定。包括产品战略的选择和生产战略的确定。

4．生产系统的控制。包括跨国生产的标准化管理；存货控制；质量控制。5．垂直一体化程度的决定。包括垂直一体化的定义，影响因素(总成本；发展方式；管理与经营技能).第九章

全球财务管理

（一）学习目的和要求

跨国企业的贸易活动离不开国际贸易，那么财务管理显得至关重要。学习本章的目的，就是要跨国企业管理过程中涉及到地财务问题，比如融资问题，现金流，外汇等，及其解决问题的方法。

（二）主要内容

1．国际融资渠道。包括企业外部的资金来源；子公司东道国的资金来源；国际资金来源(国际贷款融资、国际债券融资、国际股票市场融资、向有关国际经济组织借款)；企业内部的资金来源。

2．国际现金流管理。包括现金集中管理(定义；管理形式；优点；管理措施)；净额支付；再开票中心(定义；再开票中心的作用)，转移定价(定义；作用)。

3．外汇风险管理。分为外汇风险类型(折算风险；交易风险；经济风险)；外汇风险评估；外汇风险管理战略与策略。

4．国际税收管理。分为影响企业国际税收的因素；国际双重税及其避免；国际避税；国际反避税。

第十章 全球人力资源管理

（一）学习目的与要求

技术的、经济的和社会的变化，使组织越来越依赖于人力资源来实现目标。一个成功的跨国企业除了要有合适的战略，长期的计划，充分的资金，最重要的还要有良好的人力资源管理。学习本章的目的，就是要掌握如何使雇员能够尽心尽力的为企业服务，为企业创利。

（二）主要内容

1．国际企业人力资源管理的特点。国际企业全球人力资源管理理会因为各国的劳动力市场、文化、法律体系和经济体系等蝉翼，而变得非常复杂。

2．人员配备战略。任何一个团队都要有各种人才存在。通常有四种机制：种族中心制、多元中心制、地区中心制、全球中心制。

3．培训与管理开发。分为对外经理人员的培训、对本地员工的培训、外派人员的召回、管理开发。

4．绩效评估。定义、途径和问题、绩效评估的准则、对东道国员工的绩效评估。5．薪酬管理，分为管理内容；外派经理人的补贴、外派人员工资制定—平衡法、当地员工的工资政策。

6．国际劳务关系。意义、任务、内容。

第十一章 国际企业法律事务管理

（一）学习目的与要求

法律是一种制度，任何一种活动都离不开法律。作为国际企业，在国际上进行商业活动涉及了各个国家或地区不同的法规和国际上通用的国际准则。本章将介绍与国际企业相关的法律。

（二）主要内容

1．母公司与关联公司之间的法律关系。包括关系管理、国际企业的法律存在形式、内部法人结构。

2．与国际商务相关的法律。包括合同法、知识产权保护、产品责任法、破产法、公平竞争法、广告法和定价法、消费者权益保护法。

3．与国际投资相关的法律事务。包括投资保护、东道国的限制、与海外收入相关的法律问题。

4．国际企业的税收问题分为营业税、所得税、关税和其他类型的税收。

四、课程考核

本课程采取闭卷考核方式，期末成绩占70%，期中成绩占20%，平时成绩占10%。

五、教材及主要参考资料

使用教材：《国际企业管理》，马春光编著，对外经济贸易大学出版社，2005年，版次：2。

主要参考资料：

［美］ 迈克尔·波特《竞争战略》中国财经出版社，1989年，版次：1。

第四篇：教学提纲

教学计划

教学提纲

教学目的：

1.应对考试，学会答题，提高分数。

2.培养对语文学科的学习兴趣，提高文学审美能力，拓宽知识面。

教学重点：古文和写作。

两者都需要大量阅读积累。

教学方法：查漏补缺 古文：

以教材所学课文为中心拓展阅读，每节课选讲两篇，兼顾历史性和趣味性。一篇精讲，包括字句、语法的分析，思想内容探讨。一篇略讲，介绍大概背景与内容，启发阅读为主。

要求：了解文章内容，记诵名句名段，抒写读后感想。

写作： 1.观察积累

（1）观察：主要是对人和客观事物特点的把握，包括直接观察和间接观察。直接观察指对生活现象、自然景观、芸芸众生的观察；间接观察指在阅读中拓展视野，扩充见闻，积累对人生的体验，等等。

（2）积累：在阅读和日常生活中积累语言，积淀语感；揣摩典范文章的表达方式；思考生活现象中蕴含的事理及积累个人对人、事、物的爱憎、好恶等情绪记忆。

要求：准备一个笔记本，记录①自己平时的见闻、感想、体会，可以是听到的别人说的觉得有意思的话，或者有意思的事，也可以是新闻、电视、网络中感兴趣的事物；②摘抄课内、课外阅读中自己喜欢的字、句、段。

2.审题立意

3.谋篇布局

4.表达方式

5.表达创新

6.文章修改

7.写作思维

有1的积累，2-7可通过教学快速提高。

教学计划

每周课程内容：

以湘宁的具体问题为先，随时调整课程内容，如课内试卷、习题讲解等。

1.五分钟回顾上一课程。

2.五题病句练习题（包括标点题目练习），现做现讲，分析错误类型——通过不断强化，做到考试中病句类型题目不失分！视情况补充考试题型练习和讲解。

3.两篇古文，一篇精讲，一篇略讲（有时配以诗词）——熟悉古文阅读方法，做到遇到古文阅读不害怕、不排斥。

4.拓展阅读，古今中外名篇美文赏析，兼讲写作方法——为写作积累素材，拓宽知识面，发掘兴趣点，提高文学素养。5.每一个月讲一个专题。

10月25日：

1.五句病句练习，检查上节课课程接受情况。2.古文：

结合课内《桃花源记》，精讲《五柳先生传》。

阅读陶渊明《归去来兮辞》小序，正文作一般赏析。

3.两组比较阅读赏鉴，同样的分析方法，一详一略，强化熟练运用的程度。（1）杜牧《题乌江亭》与王安石《乌江亭》与李清照《夏日绝句》（2）《越人歌》与席慕蓉《越人歌》 4.讲解文章与诗应用到作文里的方法。

5.根据上课情况以及期中考试内容布置作业。

11月1日：

1.作业检查与讲解。

2.五句病句练习，结合其他考试题型的练习。3.期中考试相关题目解答思路，包括作文。

4.王羲之《兰亭集序》与李白《春夜宴从弟桃花园序》。5.陆游《沈园二首》与两首《钗头凤》。

6.根据上课情况以及期中考试内容布置作业。

第五篇：剑桥国际英语教程教学提纲与任务

INTERCHANG

剑桥国际英语教程

一级

教学提纲与任务

李莎莎

Unit 1 Please call me Beth.Introductions and greetings;names;countries and nationalities.Speaking:介绍自己，介绍别人，核对信息，交换个人信息，说你好再见。

Grammar:特殊疑问句和be动词的陈述句。疑问词：What /Where/ Who /How;人称主格和物主代词

Pronunciation:听名字和国家，自主学习：听个人信息 Writing:个人的自我介绍

自主学习：“What’s in a Name?”，了解受欢迎的名字。

Unit 2 How do you spend your day? Jobs ,workplaces, and school;daily schedules;clock time Speaking:描述工作和学校，询问和给出意见；描述日常的安排，计划

Grammar:一般现在时，特殊疑问句和陈述句；时间表达法，介词的使用：at, in, on, around ,early, late, until, before ,after Pronunciation: 描述工作和日常计划 自主学习：描述一周的的计划 Writing:一个同学的简历（传记）自主学习：Why do kyou need a job?

Unit 3 How much is it? 购物与价格；衣服与个人物品；颜色与材质

Speaking:讨论价格；给出观点；讨论喜好；做出比较；买卖交易 Grammar:指示代词，this,that, these,those;one and ones;

问题：How much....? Which.....？

形容词的比较级 Pronunciation:听人们购物，物品，价格和观点想法

听人们讨论衣服的选择

自主学习：The world’s online marketplace--eBay!了解在线（网上）购物

Writing: 不同国家的价格比较

Unit 4 Do you like rap? 音乐，电影，电视节目，娱乐，邀请和借口，日期和时间 Speaking:讨论喜欢与不喜欢，给出意见；做出邀请 Grammar: Yes/No 和 特殊疑问句（do)

问题：What kinds of......do you like?

情态动词would;

动词+ to +动词 Pronunciation:疑问句中的语音语调

识别音乐类型，听喜欢与不喜欢 Writing: 手机的短消息的简写（英文单词的时尚简写）

Eg: L8=late 自主学习：阅读了解一个著名的娱乐圈人士

Unit 5 Tell me about your family.Families;typical families Speaking:讨论家庭和家庭成员；交换目前的信息；描述家庭生活 Grammar:现在进行时

量词：all, nearly all, most, many, a lot of, some, not many，a few, few;

代词：no one Pronunciation: 陈述句中的语调

听家庭关系 Writing:关于家庭的邮件

自主学习：听一个新学生的采访，阅读有关一个美国家庭

Unit 6 How often do you exercise? 运动，健身活动；锻炼；日常活动

Speaking:讨论很描述日常活动和锻炼；讨论频率；讨论运动和运

动员；讨论能力

Grammar:频率副词：always,almost always,usually,often,sometimes，hardly ever,almost never, never

问题：How often, How long,how well, how good及回答 Pronunciation:呼语的语调

听人们讨论课余活动；听描述运动的参与 Writing: 有关喜欢的活动

自主学习：听有关健康与健身的测试

Unit 7 We had a great time!空闲时间和周末活动； 家庭杂务； 假期

Speaking:讨论过去的事情；对于过去的经历提出意见，讨论假期 Grammar:一般过去时（陈述句，疑问句及回答）

规则及不规则动词，be的过去形式 Pronunciation: did you 的缩读

听过去事件和假期的描述及观点 Writing:假期的明信片

自主学习：阅读关于一个不同类型的假期；描述一个糟糕的假期

Unit 8 What’s your neighborhood like? 一个城市的商店和地方；社区；房子和公寓 Speaking:问和描述位置；社区；数量 Grammar:There be 结构

One,any, some, 方位介词

问题：how many, how much;可数与不可数名词 Pronunciation:there is/there are 的缩读

听位置和地点的描述 Writing: 室友招租广告

自主学习：阅读了解纽约的社区