浅谈在教育教学过程中说服教育法的运用

第一篇：浅谈在教育教学过程中说服教育法的运用

浅谈在教育教学过程中说服教育法的运用

说服，即指人们在日常生活中，采用某种方法和技巧，使对方改变已有的行为和思想，从而按照自己的意志去进行某项活动。对于一个从事教育工作者来说，说服是他在教育过程中的重要内容也是一项工作。教师如果正确的运用说服教育法可以使学生改正不良习惯和作风，接受正确的引导，从而树立良好的学习态度和人生观。在对学生进行说服教育时，说服的技巧与分寸对说服效果有很大的影响。如何正确的对学生进行说服教育我做了如下一些尝试：

一、充分了解每一个学生。

每一个人都有自己的性格特点，学生也是一样。要想更好的说服学生首先要对学生有一个充分的了解。试想一个教育者没有充分了解自己的学生如何去对学生进行说服？了解一个学生包括他的性格特点、爱好、特长、家庭情况、学习情况„„只有知己知彼才能针对不同的学生,采取不同的技巧。例如文化较低的学生，听不懂高深的理论，应多举明显的事例；刚愎自用的学生，不宜循循善诱，可用激将法；脾气急燥的学生，讨厌喋喋不休的长篇说理，用语要简洁直接；性格沉默的学生，要多挑他发言，不然你将在云里雾里；思想顽固的学生，对他硬攻，容易形成僵局，造成顶牛之势，应看准对方最感兴趣之点，进行转化。

二、掌握好说服教育的时机和场合。

选择恰当的时机和场合对孩子进行说服教育，是保证教育效果的先决

条件，一旦说服教育的实际或场合不对同样可以使学生产生一定的逆反心理，甚至从心理开始对你有了一种排斥。一般情况下我做到不在全班同学的面前点名批评某位学生，因为学生有自己的尊严。即使要批评某一个人我也采取一种含蓄的方式来对学生进行教育。有一次我发现家庭作业本少了一本，很明显有人没有按时交作业。没有交作业的那个学生是一个差生，他的性格比较孤僻、腼腆、不太喜欢和人交流，经常不能按时交作业。为了对他进行说服教育，我首先在课堂中对全班学生说：“今天又有学生没有按时交作业，老师不点名了，希望他能够下课后主动把作业交到办公室里。”下课了，那个经常喜欢不按时完成作业的学生主动来到办公室把作业本交给了我。经常和他的交流，他向我保证以后一定按时交作业。

三、掌握说服教育的方法与方式。

学生尤其是小学生由于年龄比较小，他们的思维、对是非的判断还处于一个比较低的阶段。那个阶段的儿童很容易犯各种各样的错误，作为教师有必要对学生进行说服教育帮助学生改正缺点和不足。我们不怕学生犯错误，怕学生认识不到自己的错误。如何才能够让学生认识到自己的错误，这就需要教师掌握一些说服教育的方法。

1、注意差距：这里的差距是老师希望学生达到的目标与学生原有态度间的距离。这种差距越大，说服工作的难度就越大，反之较小。当差距过大时，教师应将说服工作分段进行，逐步达到目的。

2、避免观点的重复与陈旧：学生对重复陈旧的观点往往充耳不闻，所以新颖性是沟通过程中较为有效的策略。如果同一个问题几次得不

到解决，应选择不同的手段或不同的切入方法来解决。还有有的老师喜欢在对学生进行说服教育时把该生的陈年往事全部拎出来，这样的说服教育方式起不到一点效果。

3、现身说服法。用自己的亲身经历来说服是一种十分有效的方法。首先事实胜于雄辩,事实是有说服力的，十条理论不如一件事实更让人信服；其次，惟其是亲身经历才更显真实，这是远非道听途说所能比拟的。现身说法的最大优点是避免了在说服过程中常常出现的批评和教训对方的口吻，而是用自己所产生的类似问题来启发学生“你是否也会这样？”因为摆出了自己存在（或曾有过）的问题，便把自己摆在与被说服者同等的地位上，不至于使学生觉得你居高临下，易于被接受。

4、循循善诱。所谓“循循”，就是指有步骤的耐心地诱导对方思考；所谓“诱”，就是启发开导；所谓“善”，即是指要“诱”得得当、巧妙，使对方心悦诚服。

5、动之以情，晓之以理。在说服时，还应注重彼此情感的交流。用情感打动对方，使对方信赖，这时说服就容易奏效了。说清道理是使对方心悦诚服的有效方法。以理服人是一定会有效果的，除非对方是蛮不讲理的人，即使如此，讲清道理也有利于争取其他学生的支持。

四、说服教育运用的注意事项

1.要以理服人，切忌讽刺、挖苦

有些教师一搞说服教育就讽刺、挖苦、训斥，“过来！站直了！说你多少遍了，你都记不住，你那脑子让狗叼去了！”„„实际上这不叫

说服教育，叫“精神虐待”，不但起不到应有的教育作用，还会产生敌对情绪。说服教育要以理服人，而不是以势压人。教师在与学生谈话时态度要温和，要以平等的身份和孩子交谈，不要板着面孔训人。让学生觉得你既是严师，又是挚友，这样你的教育才能被学生心悦诚服地接受。

2.要简练、深刻，切忌唠叨

有的教师教育学生随意性太强，张嘴就来，翻来覆去总是那么几句话，唠唠叨叨，没完没了，总是认为对学生多说点儿，学生就记住了。其实这种唠叨的说服教育法是一种并不科学的方法。心理学研究表明：当载有新信息的语言第一次讲出时，对大脑刺激最大、印象最深，但同一内容反复次数太多，就会使大脑皮层产生某种抑制，自动关闭其接受系统。在这种情况下，再唠叨下去，你的话只能变成无关痛痒的废话，有时甚至会造成逆反心理，成为一种“精神噪音”。

3.要有情感性，切忌空话、大话

现在的学生水平普遍提高了，他们需要高水平的教育。对于那些低水平的、平庸的说教，套话、大话、空谈等已经厌烦。他们不需要那些“冷冰冰的真理”，“空洞干瘪的说教”、“言不由衷的装腔作势”、“冷酷的、僵化的训诫”。他们需要坦率的、真诚的充满感情的教育。俗话说通情达理，只有在感情上产生共鸣，才能激起内心的波澜，达到良好的教育效果。我们的说服教育，要力争做到“情是深的、心是暖的、语言是生动的”。正如俄国的教育家别林斯基说的：“充满爱的语言，使无可反驳的劝说好似熊熊烈火发出光和热，听到这种语言，心中感到暖洋洋的，会让人心情舒畅；但缺乏爱的语言，就会把颠扑不破的真理，搞成冷酷的、僵化的训诫。”

4.要做到“事先备课”，切忌盲目性

教育固然具有“遇物而诲”的特点，但是，那也是精心处理的，所以每次在和学生谈话前，应事先“备课”。所谓“备课”就是教师在教育孩子前要先准备一下，讲什么道理，选取什么事例，准备达到什么目的，都要精心准备。每次讲道理都要说得有水平，有新意，说到学生的心坎上，这样才能打动孩子的心。

对学生进行说服教育其实也是一门艺术艺术，值得我们去探索。选择一个恰当的说服教育方式可以使学生心悦诚服；反之就会产生逆反的心理，表面服却心不服。对学生进行说服教育的同时也需要我们对这群孩子一些耐心，一些信心。相信他们能够改正缺点，不断地去完善自己。

第二篇：浅析家国情怀教育在历史教学过程中的运用

浅析家国情怀教育在历史教学过程中的运用

2017-03-29 15:22:48 文理导航·教育研究与实践2017年2期

付心中

【摘 要】2014年，教育部印发《完善中华优秀传统文化教育指导纲要》，明确要求“开展中华优秀传统文化教育，弘扬以天下兴亡、匹夫有责為重点的家国情怀教育”。本文则从家国情怀教育角度着手，对其在历史教学过程中的运用进行探索思考，以提升学生人文素养，体现历史教育功能。

【关键词】家国情怀；历史教学；运用

从先秦时期宗法制起源，家国情怀就一直延续至今，“匈奴未灭，何以家为？”、“靖康耻，犹未雪，臣子恨，何时灭”、“天下兴亡，匹夫有责”等都是家国情怀在传统文化中的真实写照。《普通高中历史课程标准（实验）》认为，历史课程应该“不断提升学生人文素养、历史意识和文化素质”。历史教育的目的在于培养学生思考分析社会问题，以形成正确的历史观、价值观和人生观，这对培养学生家国情怀大有裨益。

一、家国情怀教育

“家，居也”，“国，邦也”，“情怀”则指情感、认同感、归属感等。从字面意思来看，家国情怀则主要是指个人对家、对国的基本情感和思想心境。作为思想领域的“家国情怀”，其是在中国传统文化发展过程中逐渐沉淀而最终形成的。首先，家国情怀萌芽于士大夫阶层的自我优越感的沉淀。春秋战国时期，礼崩乐坏，但“士”却为人推崇。“三军可夺帅，匹夫不可夺志也”、“富贵不能赢、贫贱不能移、威武不能屈”都是最早家国情怀的直接反映。其次，魏晋时期，士大夫的共同意识逐渐上升，孤芳自赏现象较为突出，传统立德、立功、立言无法施展，“穷则独善其身，达则兼济天下”下营造出远离自现实，属于自我的“精神家园”。最后，政治变迁和王朝更迭使得诸多遗民旧臣不忘古国，“家国情怀”逐渐成为某个阶层乃至民族的共同意识。例如“众人皆醉而我独醒”的屈原、“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的文天祥、“天下兴亡，匹夫有责”的顾炎武等诸多文人墨客的思国、忧国心绪逐渐被沉淀起来。进入近代社会后，西方列强的入侵则使得国内割地赔款、国破家亡，文人志士在救亡图存过程中不断自省，最终形成“家国情怀”。可以说，“家国情怀”是中国古代思想文化发展至今的沉淀下来的文化遗产，在近代特殊社会形成的思想产物。

随着经济社会的不断发展，传统家国情怀已经发展成为中华民族优秀文化传统的重要组成部分，是社会主义核心价值观的重要组成部分，在实现中华民族伟大复兴过程中起着重要作用。本文认为家国情怀教育主要包括以下几个部分：培养个人追求家庭幸福、国家富强；理解国与家的相互关系，培养个人的爱国情感；树立个人高度责任感和民族自豪感。高中历史新课标要求，通过历史学习，传承民族传统文化，弘扬民族精神，激发对祖国历史的自豪感，逐步形成对国家、民族和社会的使命感、责任感。落实于高中历史教学过程中，重点在于培养学生自豪感和责任感。自豪感则主要体现在学生国荣一体意识层面，责任感则主要体现在学生居安思危意识层面。

二、家国情怀教育在历史教学过程中的运用对策 1.教学设计层面 首先，创新教学内容。历史课程标准是历史课程实施的基本依据和评价主体。历史教师首先应该把握历史课程标准，了解历史设计基本思路，明确历史课程三维目标。历史教师应该配套相关学术论文以及相关专著，以确保课程设计更加科学。除此之外，“一标多本”的教材制度为历史教师备课提供众多的教学资源。以近代史抗日战争为例，人民版偏向于专题式，人教版则注重时序性。且两个版本提供材料同样有所区别，这都为历史教学资源整合奠定重要基础。

其次，“因材施教”永远是教师恒古不变的话题。学情调查是历史教师教学设计的先决条件。学情调查可以从学生身心特征、知识储备、班级纪律、学习积极性、教材内容特征等诸多方面进行了解。以任务评价课程为例，高一学生知识面较窄，缺乏评价标准，历史教师课程讲授应该以基本事实阐述为主；高三学生的历史知识较为全面，价值观较为成熟，教师则应该引导学生拓展思维和人物评价。

最后，创新自我教学理念。历史教师不断更新自我历史知识，学习历史理论，提升自我教学能力。再以近代人物李鸿章为例，传统定位下主要为“卖国贼”，但如今社会整体层面认为其在引领中国近代化方面，功不可没。教材具备滞后性，但考试内容、学生知识却并不之后，如何引导学生“辩证历史看待问题”，需要历史教师较为深厚的功底。

2.教学方法层面

历史课程通常由讲述法、图示法、视频解读法、课堂活动法等。

讲述法是历史教学主要方式。历史讲述法必须要注意顺序、目标，且具备感染力，这是历史课堂教学的基本要求。例如，利用《辛亥革命》进行家国情怀教育时，就可以引入林觉民的《与妻书》，将情感带入，渲染课堂气氛，在潜移默化中影响到学生情感。除此之外，讲述法对历史细节处理同样具备良好的促进作用，以《辛丑条约》为例，突出中外国力对比，让学生意识到条约对中国的破坏性，最终达到细化课程内容。

图表示法是历史教学过程中所不可缺少的重要教学方法，简洁明了，以较为直观历史数据来展现历史场景。例如涉及到家国情怀教育时，就可以以圆明园事件前后照片进行对比，引发学生深思，不断拓展学生思维，深化学生情感。

随着现代教学技术的不断发展，视频解读法同样被引入现代历史课堂。例如以都江堰文化遗产解读为例，对其构建结构、运作效能的解读，单穿的讲述法则难以理解，但短视频的解读就可以提升课堂教学效率、节约课堂时间。历史教学必须根据学生实际需求、教师专业特点和教学基本内容而定，不断推动课堂改革实施。

家国情怀教育是中华优秀传统文化教育的重要内容。现在的历史课堂教学过程中，情感态度和价值观培养尚需要时日，希望家国情怀教育能够在历史课堂教学过程中发挥其重要作用。

【参考文献】

[1]于友西.中学历史教学法[M].北京：高等教育出版社，1988 [2]吴晓棠.中学历史情感态度与价值观教学目标探究[D].南京师范大学硕士论文.2007 [3]徐敏.在历史课教学中培养学生爱国情感的尝试[J].教育探索，2000（3）

[4]袁崇顺，范存俊.历史教学必须培养学生的忧患意识[J].中学历史教学参考，2005（5）

第三篇：浅谈体育教学方法在体育教学过程中的运用

浅谈体育教学方法在体育教学过程中的运用

在体育考生面试过程中，时常采取三种形式：试讲、说课、答辩。当然，试讲和说课在面试过程中是直接考察考生在上课过程中对教学方法的运用，答辩环节，考官也会问一些相对体育学科专业知识，考察你对教学方法的掌握情况。无论怎样，掌握教学方法，对教师招聘面试起着非常重要的作用。在面试过程中懂得灵活巧妙的运用教学方法，会为你的面试增添色彩也会让考官有眼前一亮的感觉，从而拿到一个不错的分数。

面试的本质还是考察考生是否能上好一堂高质量的体育课。那么如何上好一堂体育课呢?当然在体育教学过程中，教师的教和学生的学以及教学中介，都很大程度上影响了教学的质量。在新课程标准的指引下，为了更好的展现以教师为主导，学生为主体的理念，在教学过程中应当注意教师、学生、教育中介三者的融会贯通，即教法、学法和教学媒体的运用。今天主要谈下教法和学法。在体育教学过程中教法和学法比较繁杂，如：讲解法、问答法、讨论法、示范法、保护与帮助法、情境法、比赛法、游戏法、发现法等。我将这些常用的教学分为以身体练习为主、以语言传递为主、以直接感知为主、以比赛活动为主和以探究活动为主。下面依次进行介绍：

一、以身体练习为主的教学方法有：分解练习法，完整练习法、领会教学法、重复练习法。

1、分解训练法：是从掌握完整动作出发，运用于技术动作结构相对复杂，学生掌握起来较为困难。把完整的动作按其技术结构分成几段或按身体活动的部位分成几个部分，逐段或按部分进行教学和练习，最后完整地掌握动作的方法。如：一个完整的背跃式跳高动作可将其分解为助跑、起跳、腾空、落地进行学习，当然，分解是为了更好的完整学习运动技术动作，所以在分解练习时要注意动作与动作之间的衔接。

2、完整练习法：是从动作的开始到结束，不分部分和段落，完整、连续地进行教学和练习的方法，此方法多运用于技术动作能难度不高，在考生介于会与不会之间常运用的方法。如：三十米快速跑、武术当中一些动作。分解练习、与完整练习法在教学过程中相互贯通，有分解，有完整两者相结合方能融会贯通。

3、循环教学法：是根据练习任务的需要选定若干练习手段，设置若干个相应的练习站(点)，学生按规定顺序、路线和练习要求，逐站依次循环练习的方法。该方法不是教学方法，而主要是练习方法。但它可以作为一种教学组织的方法。在课堂上，为了达到全身肌肉协调发展，可以将一些身体素质进行循环练习如：上肢、腰腹、下肢，把他们设置为一个训练站依次完成。

4、领会教学法：从强调动作技术着眼于培养学生的认知能力和兴趣，领会教学法是以“项目介绍”和比赛概述作为球类运动的开始重复练习法：针对学习任务的需要，为加深肌肉的定形，在相对固定的环境下反复练习某一动作，在体育课中用重复训练法，可以体现对某个动作的掌握程度。

二、以语言传递信息为主的教学方法：讲解法、问答法、讨论法。讲解法：通过教师运用语言向学生说明教学目标、动作名称、动作要领动作方法和要求，知道学生掌握体育的基本知识、基本技能的一种教学方法。在体育教学过程中，讲解法是经常用到的，但要注意在讲解时，一定要做到简洁、精炼，讲解技术动作时应结合动作示范进行，这样既可以做到简单明了，同时也易于学生掌握。问答法：是教师和学生以口头语言问答的方式完成体育教学的方法。在体育教学过程中，问答法同样比较常用，同时也是重点掌握的内容。运用得好，无疑是加分亮点，在运用问答法时注意要层层深入，循循善诱。同时注意把握问题的难易程度。讨论法：在教师的主导下，通过讨论或辩论活动，获得体育知识或辅助运动技术学习的一种教学方法。讨论法能够很好的发挥新课改理念以学生为主体，教师为主导。但在课程中设计学生讨论中，也不能设计太多的学生讨论环节，这样也会产生华而不实。一般在一节课设计一到二个大型讨论即可，在学生讨论结束后，最重要是教师应该及时予以评价总结。

三、以直接感知为主的教学方法:示范法、演示法、保护与帮助法。示范法分为正面示范、背面示范、侧面示范、镜面示范。示范法常与语言讲解法结合运用，通个示范法能够使学生形成直观的感受，帮助学生树立正确的动作表象。同时也是展现自己运动技能和专业水平。保护与帮助法，在体育课程中一些容易发生运动损伤的项目中应用，如体操中的单双杠等。在课程中使用保护与帮住法是体育在体育课程中保护学生，避免损伤的重要环节，同时也是考官在课堂中观察的一个重要点。

四、以比赛活动为主的教学方法：游戏法、比赛法、情境法。游戏法：游戏中的情节和竞争、合作等要素可以帮助教师在学习过程中培养学生的思考和判断能力，陶冶学生情操，是体育教学过程中常运用的方法。在体育课堂中，运用游戏可以很大程度上增加了课堂的氛围，激发学生学习兴趣，同时也体现让学生体会在乐中学得课程理念。比赛法：是组织学生比赛进行技能学习和练习的一种方法，通过比赛不仅可以激发学生的竞争意识和主动参与性，并且在比赛中可以检验学生对所学技术动作的掌握情况，与此同时也能展现教师在比赛过程中的组织能力。情景法：是一种适合小学低、中年级的学生，利用低年级学生热衷模仿，想象能力丰富，进行生动活波和富有教育意义的教学方法。在教学过程中，使用情景教学法主要是注意关注学生的认知思维特点，关注学生这个阶段所关注事物，如：动画片、喜欢的明星、喜欢的游戏等，这些都可以设计为情景，同时在设计情景时也要注意情景的引入，层层递进。

五、以探究性活动为主的教学方法：发现法、小群体学习法。发现法的指导思想是以学生为主体，通过积极的自主活动，使学生在掌握、认识和解决问题的同时，培养他们自觉主动的态度和能力。在课程中，运用发现法，要与讨论法，问答法结合，并且教师对学生探究的过程必须有着全程的把控。在学生讨论同时教师要注意引导，通过问答的方式展现学生讨论的过程。

第四篇：在教育教学过程中渗透德育教育

在教育教学过程中渗透德育教育，本是学科教学应有之义，应尽之责。但找到一个恰当的切入点，有效地、合理地、贴切地进行教育却是值得我们探究的问题。如 语文 科的教学，新课标就给我们指出要“注重学生素质的深层建构和整体提高，变‘教书’为‘铸魂’。教师要善于化知识为智慧，变‘行为’为‘素养’，积‘文化’为‘品格’。”但在实际的教育教学过程中，要实施这几个转化并非易事。需要我们教师善于动脑，善于设计并善于实施。只有这样才能让我们的德育内容“随风潜入夜”，让德育对象在“润物细无声”中发生悄然的变化。

我们的新课标、新教材，它的人文内涵十分的丰富。无论是教材的内容，还是教学目标，以及教学方式，它们都蕴含着十分丰富的德育内容。下面我就在实施新课标、新教材下找准切入点，渗透德育教育谈几点自己探究的感受。

一、挖掘文本内涵，引导学生感悟、体验，从而让学生在精神上受到陶治与洗礼，达成德育教育

文本如一座矿藏，可让我们充分地去挖掘，一定可以挖到金子的。如我在教学《我的信念》这一篇文章时，初读课文，我就想：阅读这篇文章我可以从中吸取什么？思考之后，我认为学习此文，精神食粮远盛于其它。居里 夫人献身科学的崇高信念、高尚的人格魅力、积极向上的人生态度和坚定的人生信念是文本的精髓。挖掘出了这些内涵后，能否让这些融入学生思想，如何让这些融入学生的思想，这些就需要教师作精心的设计。在教学过程中我设计了学生评价 居里 夫人，交流 居里 夫人对大家的启示，并发表即兴演讲活动。通过这一感悟、体验，居里 夫人的精神在学生心中打下了深深的烙印。通过交流演讲，居里夫的精神在学生心中又得到了内化和升华。从而，让学生欣赏文本的过程中，得到了陶冶，美化了情怀，达成了德育教育。

象这样的对文本的内涵的挖掘是必要的，我相信精神食粮远胜其它，并且是学生终身受用的。在新教材中，象这样的精神食粮是丰富的。如人教版七年级第一册文本内容就包含了人生、生命、理想、人生修养、信念等十分丰富的德育教育内容。

二、结合课文内容，积极实践，从而让学生树立切实的理想，树立社会责任感，达成德育教育

在教学《散步》这一课时，我的收获是大大的。作为中华民族传统的美德－－尊老爱幼，在充满诱惑的今天，在物欲横流的今天，在人们忙碌奔波的今天，它越来越被忽视、冷落。然而，特别值得关注的是我们的老人们，如果他们没有受到应有的尊重，那该是多大的一个悲哀呀！物质富裕的今天老人们的真实生活又是怎样的呢？在被莫怀戚的《散步》感动之后，我们走向了社会。首先，我们拜访了我们街道上一所“敬老院”。我让同学们带上一颗慰老的爱心上路了，他们以为“敬老院”的老人们一定生活得很幸福。通过到院的一系列参观、访谈，他们看到了真实的状况：老人们基本生活的费用都得不到保障，更别说得到亲人的关爱。他们流泪了。这时我作了积极的引导，因为我们的社会福利体制还不够健全，经济还比较困难，所以会出现这样的状况。没想到，在同学们观后感中几位同学表达了这样的愿望：我要发奋图强，挣了钱，盖一个家一样的福利院。他们要奋斗，要改善这种状况，一种崇高的理想、一种社会责任感油然而生。

找准了德育教育的切入点，确实比空洞的说教效果更好。

三、拓展延伸，接受感染熏陶，从而提高品德修养，达成德育教育

回想我们走过的路，也许我们出生穷乡僻壤，也许我们的父辈也还带着无法根除的小农意识，总之，也许我们的生活环境不能带给我们很好的影响，但可以肯定的说，我们已经脱胎换骨，有了很大的改变，仔细思考一下，可以恍然大悟地说，我们得益于阅读，得益于那一本本好书。

至今，保尔在烈士墓前想到的“人，最宝贵的是生命，生命对每个人只有一次。这仅有的一次生命应当怎样度过呢？当他回忆往事的时候，能够不为虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻，在临死的时候，他能够说：‘我整个生命和全部精力，都已经献给了世界上最壮丽的事业－－为人类的解放而进行斗争。’”仍在我们心中回荡；《水浒传》中梁山英雄们“大丈夫生天地间，应以天下为己任，终生不移”仍让我们心潮澎湃，思绪激昂；“少壮不努力，老大徒伤悲”仍时时敲打着我们。在好书、名言、警句中我们渐渐成长。

今天，我们的学生们更需要这些精神食粮，把课内知识作适当的拓展延伸，有机结合，学生定会在和许多高尚的人的谈话中得到最好的教育，从而成为一个高尚的人。记得在教学<<理想>>这一课时,我不仅引导同学积累了书上提供的关于理想的格言,还引导同学们积累了课外的格言。如：“最糟糕的人，就是没有志向的人”（苏联谚语）、“人无志向，等于迷途的盲人”（朝鲜谚语）等等。好些谚语和格言被同学们作为座右铭，这些谚语和格言成了同学们生活的动力，成了他们前进路上的导师。一学期下来，我班就积累了上百条格言、警句和谚语。这些都成了同学们的精神源泉。

新课标下新课程德育教育的内容实在是太丰富了，找准了切入点，就找到了教育“随风潜入夜，润物细无声”的境界的路。我愿不断探索寻求。

第五篇：销售过程中不可避免的需要说服客户

销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。为了更形象具体的阐述销售技巧，我们用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧，希望对你有用!《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。

潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进入人相应的频道，产生独特的影响.以达成想要的结果。江湖上同样流传着关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器

一、提示引导法（长生剑）

意识是一部车子的引擎，认识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。

如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加’我都叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。

提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒。

提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱一分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。

提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。

二、二选一法则（孔雀翎)

孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表的是一种必胜的信念，一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的态度。

不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B?”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去.问一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去;要问：“我们周六去看电影还是周日，”给他一个机会迭择。二选一法则有适当的使用的时间，很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候购买.开枪时确把枪口朝向自己，无知无畏!或者是走向另外一个极端，结果都已经显现后，才给出两个选择，自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用，可笑可叹!孔雀翎是传说中的必杀器，不是长在孔雀屁股后面的毛。

三、对比原理法（碧玉刀)

对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司记录，专家开始研究那位小孩是怎么做到的，研究之后发现小女孩用了对比原理。

她准备了一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了，这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧?”马上就会有人买了。她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。对比原理最适合使用在跟数字有关的方面，小女孩用三十块饯跟两块钱做比较，价格即是数字。数字也可以是时间，假如说你说服他人“投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天抽一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。”把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。

四、打断连结法（多情环）

思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。

打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时候突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好像一根绳子，把他剪成两段还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困难了。当不能接起来的时候，这根

绳子就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。

五、疯育沙拉效应法（霸王枪）

什么叫疯言沙拉效应?言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。

苏晨当年研习销售技巧时曾遇到下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西.难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作

吗?”你看得懂写些什么吗?是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。我一年前在南京，想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。”最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗’”她说：“真的没有办法。”我就马上提高音调说：“好”，我拿起皮夹子里面有2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元钱跟你买。”谁曾碰过这种生意?她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿?肯定不敢拿，然后她就说：“先生你不要开玩笑了，找1000元钱卖给你，你怎么会给我2000元呢’”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。”我说：“那你还我1000元。”我马上把床抬走。那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧„„。”就这么以1000元成交了。这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。

六、提问法（离别钩）

问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人：说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。

举例：张先生请问一生当中对你来说最重要的是什么？家庭。家庭是不是对你很重要？是。那今天你认为在你的家庭中你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快乐?有。那你认为你应该尽你的心力让你的家庭过得更

幸福更快乐你是不是认为应该要做一点对你的家庭对小孩有更长远一点意义的考虑？那假设我有方法能够让你很好的长远地为你的家庭做一些考虑你有没有兴趣了解一下?那请问你明天还是后天有空，我可不可以去拜访你去跟你聊一聊?借助这些问题引导某些思考，以几个提问把思考方向集中到家庭幸福和责任上面来了呢。所以不一定要去销售什么产品，只是借助问题引导对方的思想。所以你会发现这个世界有好的沟通能力的人，他都是说得少问得比较多。有时候讲得越多影响力就越差。有些人可能会不赞成，可能有些人会说，我上次碰到一个人，能说会道，这种很会说话的人，如果他学会问问题的话，他的影响能比现在大五倍以上。但是有些人不懂得说话，也不懂得如何问问题，他的影响就很小，因为他没有办法去引导一个人的思想你要记住这句话：沟通只要问问题。

七、扩大痛苦法（拳头）

每个人都在追求快乐，逃离痛苦。当—个人不行动，你如何转换让他觉得不行动就会有痛苦，尤其是这个人是逃避型的人特别有效。扩大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因时都不一样，要注意顺序，当最大痛苦发生的时候顺序对他有效。一个人最大的痛苦是发生在于他的最重要的价值观没有办法达成的时候，比如说一生当中你最重要的是什么，有些人说健康，有些人是事业等，了解到重要价值观，你最大的痛苦产生于你的家庭美满。让他知道他如果不这么做，就没有办法符合他一生最重要的价值观。扩大痛苦之后，你再对方解决方案或者是你想销售的产品，或者是你想传达的观念，通常很容易被对方接受。