倾莲池2017回顾与2018计划

第一篇：倾莲池2017回顾与2018计划

倾莲池2017回顾与2018计划

昨天，2017年12月31日早上，做了一个清晰的梦。我坐在一辆车的后座里，左右是亲近眷属，车前面有一个司机，大约坐着四个人。

没想到车子熄火了，此时观世音出现在车头前面，我看见她面带微笑，亲切祥和，身形丰满，周身显金黄色，是一个有血有肉的女人之相，非塑像。

菩萨笑着说：“怎么熄火了？”然后略作加持，车又能启动了。接着，菩萨走到车子左边的窗户，慰问我们。我在车里激动地叫道：请观世音菩萨上车！

在梦里清晰地觉得，观世音菩萨竟然亲临了，就在我的眼前，我有很多很多佛法的问题要请教，如果菩萨能上车该多好！梦境在此断开，转入另一个情境。我在梦中想，刚才此梦是否意味着修持观音法，会特别有加持力？引接法流遣除障碍，梦见的观音其实是特指观音法系？

醒来后，我感慨没有梦见观音菩萨很多年了。2017年的最后一天竟然梦到了，是何缘起？

一般而言，修行者梦见交通工具，汽车、大巴、轮船、飞机，都隐喻修行的法门、方式和状况。

古代讲车乘，圣者众生之发心不同，常以大乘、小乘来比喻。虽然我平常经常写大自在天、大梵天王、大吉祥天女、坚牢地神、伎艺天女等大天，但大天背后的大boss其实是观世音菩萨，是不空罥索观音。

梦境所示，乃指修行过程中，遇到了障碍违缘，修持观世音菩萨而能遣除。

但是在梦里，障碍不是来自车外的石堆沟壑，而是在车内，经菩萨加持而发动引擎，有法流、驱动之意。

平常我所介绍的修法，几乎都是以不空罥索观音或地藏菩萨来摄持诸天护法，如此次第，速得法验。观世音菩萨是法王，是诸法法主，她的诸多教法，都有引接法流，成就一切法的功德。

没想到年末做了这么一个梦境，有承前启后之含义。过去的一年里，如今回首，发现过得真快，日月如梭。去年我去了五台山，去了青海、北京、四川峨眉山、浙江普陀山，香港、上海，总之都是与学佛有关。在普陀山还梦见了韦陀菩萨显现，醒来疑惑，这是什么情况？

本来2018年1月份有个去尼泊尔的机缘，但是时机未到，不能成行。laxmi师姐说到时候可与一些师兄同往，参加密宗法会，又能朝圣，岂不乐乎。

四大名山之中，唯独没有去九华山，虽然我写地藏菩萨和坚牢地神的文章非常多。

九华山有地藏菩萨化身的金乔觉尊者的肉身舍利，对于地藏法乃至末法时代的整个法流都起到重要的作用，仿佛法流中枢据点一般，由九华山辐射整个南阎浮提世界。

香巴噶举的创教祖师琼波朗觉，住世150岁，现身常飞往诸佛净土，圆寂后在极乐世界成为阿弥陀佛座下上首菩萨，为佛补处。

琼波大圣圆寂前，曾留遗嘱，肉身不要火化，这样法脉会长兴不衰，否则就比较短了。如今的香巴噶举远没有达波噶举兴盛，可能也与当初弟子不听琼波之言，火化肉身分舍利所致。

冯达庵阿阇黎认为舍利等为法流枢纽据点，祖师的肉身舍利对于后代弟子有强大的法流加持。六祖慧能大师、九华山的金乔觉尊者、东密的空海大师，均留肉身，对法脉有巨大的加持力。

地藏法门之兴盛和灵验，冥冥之中，必与应化的金乔觉尊者有关联。而九华山所在地，不论从世间风水，还是法流能量的角度，都是非常殊胜的。

九华山古今涌现了很多肉身不坏的成就者，这在其他地方是罕见的。它所在的时空，可能是一个净土，一个秘境。去年我写了很多关于地藏法的文章，而现实中收到的感应亦不计其数。因此地藏法一直是主推的法门之一。

末法时代，众生福薄业重，资粮不足，地藏法具此特德，正好增加福德智慧资粮，令你在修行的路上安稳自在，生得安乐，死生净刹。虽然我接触过不少密宗的本尊教法，但是觉得，不论如何，一生受持地藏法，对我们，以及我们的亲人眷属乃至有缘人，都是非常有利益的。

你可以持咒，或者一心念诵名号，都会获得不可思议的利益。这么推荐的主要一个原因是，地藏菩萨契合末法时代根基，又灵验，迅速增益福德资粮。

虽然我介绍了很多法门，很多大天，但是根据反馈，以'不空罥索神咒+地藏菩萨+坚牢地神+大吉祥天女'这个黄金组合的修持者最多，灵验的反馈案例也最多。如昨天，也就是去年收到的留言：

'你好，倾莲池师兄，看到大家那么多的留言，我也忍不住要反馈下我的事情。

今年3月份开始关注您的公众号，之前抄过《地藏经》，很崇拜地藏菩萨，看了您的公众号，每天也念诵地藏菩萨圣号和坚牢地神长咒、短咒和大吉祥天女短咒。

坚持了4个月，收入有了大幅提高。关键是老家有套房子挂了一年多，一直没大有客户看，今年8月份突然有个客户看了一遍就看好了，期间交易过程也比较顺利，现在已经交房给他了。

感觉佛、菩萨、大天真实不虚，也感谢您的法布施和利大众行为！' 又昨天，去年有留言： “感恩，感谢莲池师兄！一年前关注了公众号随着师兄的文章修法，从家庭落败欠钱债几百万全家老小连生活都没办法生存，靠着师兄的文章修功课，这一年来慢慢的生活已经有好转，再次感谢师兄！

我现在的修法次第师兄看一下，不空绢索自在王咒一个小时，定光古佛圣号3000，地藏圣号2000，坚牢地神长咒49遍，沤波罗龙王咒49遍，四海龙王圣号1080，心经3遍，缘起咒7遍。

这样的次第可以吗？是否要分开 ？因为家里原本有供养古佛与四海龙王，也算是本尊吧。”

倾莲池：随喜这位师兄，看到他说靠着我的文章修功课，这一年来慢慢地，生活已经有好转，我心里也为他感到高兴。他做功课的同时，如果能注意供养佛菩萨和地天，龙王，效果会更迅速。

对于求福报而言，事相的供养是非常重要的。你有一个付出供养的过程，由于法界缘起力，你会有收获。不论是每天上供，还是火供、烧供，都是一种累积资粮，灭罪增福的善行。昨天和一位藏传密咒士不变师兄聊天，他传授他的徒弟修持宁玛派敏珠林传承的红财神法。这个徒弟股票赔了1500多万，修了一年红财神，每天水供，荟供，硬是翻身了。不但全还上了，还有四百多万盈余。

这人精神压力大，都快抑郁了，每天就靠修红财神撑着，然后慢慢就有人来救他，有人借钱给他做生意……

我觉得，他修持了一年的红财神，不仅仅是念诵，每天水供、荟供等供养都起到关键的作用，能够坚持一年，快速增长福报。

上次结缘了坚牢地神和大吉祥天女像，请供的师兄，每天当虔诚供养再做功课。可以分别供一盏灯、水，还有一个小盘或碟子，盘子装着糖果饼干，然后烧增益之香——白檀香。水需每天一换，糖果三天或者一周换一次。当你放置好供品后，念诵——

嗡阿吽和不空摩尼供养真言各3遍，观想供品变得清净、广大、殊妙、无量。念诵：我今奉献，微妙供养，唯愿坚牢地神，哀悯纳受，护持弟子，富饶丰足，悉地圆满。观想坚牢地神金光闪闪，位于相中，欢喜微笑，纳受你的供养，并放金光加持于你，消业增福。对于大吉祥天女，也是如此——

嗡阿吽和不空摩尼供养真言各3遍，观想供品变得清净、广大、殊妙、无量。念诵：我今奉献，微妙供养，唯愿大吉祥天女，哀悯纳受，护持弟子，富饶丰足，悉地圆满。观想大吉祥天女金光闪闪，位于相中，欢喜微笑，纳受你的供养，并放金光加持于你，消业增福。

家里若供养地藏菩萨、观世音菩萨，先要供养菩萨，然后再供养大天。然后你就可以念诵做功课了，平常再加上烧供、火供，如此长久修持，无疑会增长福报，获得富饶之果。

你若坚持一年、两年、三年，运势、身心、家庭、事业等都会因大天的加持而有大方向的转变。

除了求财，前些日子，又有人留言姻缘如意之感应： “师兄，我也和您报一下喜。我去年有找有神通师兄观察过，说我前世是在深山里修行的人，所以没有什么婚姻缘份。以前梦到观音菩萨也是让我好好修行。

后来我从去年11月左右看您的微信。每天念伎艺天女，还有地藏经，也有烧了几次桃花（大概20次）和牡丹图（大概60张）偶尔薰供。

今年8月认识了一个人，对我一见钟情。后来见了双方父母，都同意后我们就在一起了。没一个月就怀孕了，我老公是本地人。有一个房子大概400万左右，很疼我，谢谢师兄提供的法门。”

案例二：我认为，倾莲池博客、公众号之价值，在于真能利益到读者，给读者之身心乃至解脱带来切实的帮助。倾莲池的文章，能给读者带来健康、平安、幸福、和谐乃至解脱，推送的都是干货，是有效、安全、重于实修的方法，揭示法界的秘密并平等利益法界有情，这才是最重要的。我昨天的文章里提出一个概念，即你对法界创造的价值和利益。对于世间之人，重于对人道中对社会的贡献价值。而我们学佛，通于六道，你作为大乘佛弟子，你若能够给予天人天神、阿修罗道、人道、畜生道、鬼道乃至地狱道众生带来利益，你就在三界的维度时空里，有特别的存在价值。可能有的人学佛多年，一直处于索取的角度，念经持咒、放生都是为了求财、求伴侣，这并不是坏事。

但是若能将格局和境界放大，将你放在三界六道的网络中，你处在一个什么样的位置，是不断索取，还是能够给六道都创造大的价值？由此你会重新定位自己。

在新的一年，建议读者可以去思考的一个方向是：利他。你在三界这个时空里创造的价值越多，功德也越大，改变命运的速度也越快。古人讲有阴德者，天有奇报，因为这类人对众生有过大的贡献，而不是对自己，所以福德润身，子孙昌盛。

有的人喜欢天天放生，你让很多生灵免去了被屠杀之苦，那么你对于动物界而言，是有功的，善业回报，将来会免除刀兵劫、长寿、健康。

又你喜欢供养诸天，会增益天部的威德势力，天部增加了威力，会更能护持佛法，佛法久住，则利益有情，你的功德会一直存于法界。

又烧供和回向城隍土地等正神，因为你诵心经、光明真言回向他们了，他们会从正直的天神趋向佛法，与解脱道结缘，将来有可能解脱。你烧供了，增益他们的福报和受用、威力，他们会更有力地护持一个地方的治安，更能执行因果，好人得善报，恶人得到惩罚。这对一个地方的安稳、富足、安乐乃至佛法弘扬，都是有长远利益的。而你是这份善业的参与者之一，必有善报。

又如你经常供养僧团的衣食住，他们安心修行，解脱成就了，你功德极大。

以前五个比丘一起修行，有一个为了照顾其余四个人的生活，于是自愿退出，每日为他们做饭供养。后来四个比丘都证得了阿罗汉果，这个人就发愿生生世世富贵第一，常闻佛法，证阿罗汉果。

由于他的功德力，阿罗汉的加持力，他果然生生世世福报巨大，富贵之极，在释迦牟尼佛出世时，听佛说法而证阿罗汉。我以前也常喜欢供养法身寺的僧团，因为僧团里的人都在集体主修入法身法门。供僧本身是值得去做的，同时若是我供养过的哪位僧人师父，因为修行而证得了内在的法身，见到了水晶球之内的琉璃佛像，解脱了，我想这个意义是极大的。又假如有人念佛求生净土，你护持他，他往生极乐世界了。护持了一个人往生净土，你功德甚大。

说回2017。2017年，经黑骑士师兄筹划，我们举行了三年之越共修活动，反响热烈！

非常随喜黑骑士师兄的功德，她在背后的付出，让两千个人发心修持佛法三年不间断，可谓是本尊随喜，诸天护持之事。众生之念力、共修之力，必然会在法界产生波动，是故也常听闻有师兄因参加三年之约而被护法神护持。除了三年之约，还有结缘三年之约笔记本。经由诸位师兄的随喜，明齐师父的印制、开光，我们分别结缘过药师佛、地藏菩萨、坚牢地神和大吉祥天女像。在此感恩师父和参与师兄的付出！黑骑士师兄还组织了有发心的师兄一起校对倾莲池文集，她付出甚多。倾莲池文集到时候校对完毕，如何结缘，是否出版，还是PDF形式，会另行通知，敬请期待！过去一年，还发布了一些供僧、随喜供养之活动，如在朋友圈发布寺院的火供、烟供随喜信息，五方财神像随喜，以及为上师筹建寺院等。

又在张师姐的发心下，举行助萨迦圆满宫僧人过暖冬等供僧活动。这些都离不开诸位师兄的发心和支持，在此致谢！而在法门的介绍上，介绍了法身寺的入法身法门，这个法门是非常殊胜的禅修之法，可以令你入三摩地，得解脱道，临终决定往生兜率天内院。一位美国师姐的分享：

”末學還沒見到真的水晶球，不過想分享一下在修過程。剛開始修時，意念纷飞，沒法觀想水晶球在肚子上。做完三年之約功課，念回向時求佛菩薩加持弟子我能夠好好的修持法身寺入法身法門。突然閉著眼看見那位詹婆婆穿一身白色袈裟在虛空中出現加持。重點：聖者不可能直接加持讓你見到真法球。加持后，還必須需要自己努力修。

后來心開始慢慢心靜下來。不過遇水晶球一直出現在面前而不是肚子上，沒法觀球在中心點。不灰心，一直修下去。突然有一天看到眼前水晶球飛上天空，看到一團白光中詹婆婆加持那顆水晶球，然後水晶球從天上往下安在我肚子上。后來見到法球，還聽到聲音說所見的的是加持的法球，不是修來的。想見真法球必須下功夫，每天修不間斷，穿白衣。長話短說的分享，修入法身法門前每天求法身法門帕蒙昆贴牟尼祖师，詹老奶奶和所有修入法身法門成就者慈悲加持，穿白衣打坐（重點白衣白裤）。

另外不習慣内心默念三玛阿拉杭这句佛號，可以先念三遍表示尊重，然後改成阿彌佗佛或其他佛聖號。然修觀球過逞，球會變大變小，還會變顏色，有聲音。

請大家不要執著放心上，讓畫面生讓畫面?。一直把注意力拉回觀水晶球上。一直修直到見到真的法球。另外還需要一邊修功德（福德资粮与）為助力。祝福大家好好修，願你們早日見到法球。”

在密法上，介绍地藏十轮咒、不空罥索自在王咒、大吉祥天女百八名经、一髻罗刹女等法门。法门无量，一直以来，都是以观音、地藏为主线，辅修天部，以资世间法。去年，还撰写了邓居士的文章，特别推出了laxmi师姐的专题，后又发布了张师兄的系列文章，感谢诸位师兄的分享，让我们了解到甚多的法界之秘密。

包括以前常写的妙心师兄，教给我们很多方便之法，解答了很多师兄的疑惑。

近来根据反馈，大众对laxmi师姐的暖心观察，非常喜爱，而师姐以详细、深入观察前世今生，以及各种人、神、法界之秘密见长。她温暖的文字，源自她的心性，也源自她所接受的那个法流。

于我自己而言，在闻思和修法上，多是以阅读经论为主，多是密教的经典。一是阅读藏地大成就者的传记，藏地的成就者，古今可以说不计其数。

二是在关于密法的修法上，以及我所接受的大圆满传承相关资料的阅读。

对于2018年，我希望的是，能分享更多的修法，不论是密法还是方便之法，以实效和利人为原则。同时介绍一些简单的禅修方法和净土法门，既修福德，又修智慧。岁末，观世音菩萨显现于梦中，想必是一个好的缘起，故未来计划写作关于观音的法系。如千臂千眼观世音菩萨、青颈观音、如意轮观音、十一面观音、狮子无畏观音。特别是不空罥索法系，这个我经常重点宣传的法门，这个体系有诸多大咒。至于天部，可能会介绍大自在天、那罗延、梵王之秘密咒，如大自在天亲自拥护咒、大自在天三界主秘密咒。在古印度，三位大天是宇宙之主宰，大自在天能生灭世间。

上次有人问我，大吉祥天女是不是毗沙门天王的妻子？其实不是的，她是毗湿奴之妻。

东密虽然将大吉祥天女和毗沙门天王配对，乃是有密意，大吉祥天女是胎藏界大日如来化身，毗沙门天王是金刚界大日如来化身。两者合一，密示金胎不二故。而不是说大吉祥天女是毗沙门天王妻子。

在印度的体系，大吉祥天女是毗湿奴之妻，乃是常识，佛经也有依据。在大吉祥天女的百八名中的第84名，依春，有版本为依眷，藏传的大吉祥天女经将此名称为依遍入天。遍入天是谁？即那罗延毗湿奴是也，亦即大吉天女是毗湿奴之妻侣，而不是毗沙门的，经典确凿。而大吉祥天女和毗沙门天王皆掌管财富，后来一直并在一起，其实都是菩萨的幻化游戏。

依于四臂伏魔金刚手，大自在天、毗湿奴、梵王等又自说心咒。

大吉祥天女法系中，又有诸多咒语，如藏传的吉祥天女，有诸药叉为眷属。汉传中，有大吉祥天女的护摩法，令人资财丰富，还有她的满愿陀罗尼等。

2018，还希望做护持伽蓝三宝之事，比如供僧、助印经书等，也希望能去九华山或者尼泊尔朝圣。后续倾莲池平台会推出系列精品的栏目，然而古德有云，未来之计划，不宜宣说，故不宜在此写太多计划。

我曾在前些日子，在静修时试着观看自己未来2018年的发展状况，好的方面和违缘是什么。分别看到了两个画面，对于好的显现倒是知道是怎么回事。而对于违缘，我目前还没有考虑如何去回遮。

有的师兄提到护法神的问题，平常好好修法，发菩提心，供养菩萨、大天，久之应该会有相关的护法神护持。前些日子我提到在做功课时，见到家里的沙发之上匍匐趴着一只老虎。后来在修法时再次见到这只老虎，它头上被安放着一朵白色莲花。我顿时猜测，会不会与莲花手有关？不动明王头上有莲花，有顶戴行者直至解脱之意。

今天是元旦，和大年初一一样，一年之初，缘起非常重要。在这一天，可以多供养佛菩萨，供养三宝，持戒，布施，大量烧供摩利支天、北斗七星等。或者你今天发愿念诵万遍的地藏圣号/不空罥索事业咒，回遮一年的违缘。不空罥索自在王咒、不空罥索事业咒都非常殊胜，若有信心者，可恒常修之。你修持有所相应后，以后自观为不空罥索观音，再修诸天咒，会非常灵验。

平常根据收到的反馈，见到有的师兄在闻思方面比较欠缺，故推荐平常可阅读《菩提道次第广论》《普贤上师言教》《阿底峡尊者传》 我知道有很多师兄每天都一直阅读我的文章，感谢一直以来的陪伴，祈愿菩萨和大天加持诸位，所愿皆成！今天是新年第一天，由于我的微信好友太多，无法一一回复和发送，在此祝愿诸位师兄，新年快乐，吉祥如意，福慧增长，悉地圆满！

第二篇：经销商生意回顾与计划(研修手册)

《经销商生意回顾与计划》

（主讲：王同）

 培训对象：经销商业务团队或品牌企业业务人员

 培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学  培训时间：6小时，即壹天

 培训收益：

一、对经销商团队：

1、系统的回顾经销商经营状况，全面认识自身

2、给经销商生意改善提供方向指导

二、对业务人员：构建经销商管理以及区域管理的整体思路，提升帮助经销商提升业绩的能力

 课程大纲：

引子：评价经销商的维度

第一部分经销商生意回顾

一、经营结果的回顾分析

1.销量目标达成情况回顾分析

2.营销费用及销售费用投入回顾分析

3.经销商往来账务管理回顾分析

二、经营过程的回顾分析

1.经销商经营的SKU市场表现回顾分析

2.经销商网络开发与维护回顾分析

3.经销商库存管理回顾分析

4.经销商网络配送效率回顾分析

5.经销商网络终端管理回顾分析

6.经销商合作过程中资源投入变化回顾分析

7.经销商在市场秩序维护上的表现回顾分析

8.经销商对公司市场策略的贯彻执行情况回顾分析

9.经销商对公司促销政策的执行效果回顾分析

10.经销商业务人员管理状况回顾分析

11.经销商应对竞争的有效性分析

12.最后，关注本市场环境的变化

第二部分：经销商生意计划

说在前面：市场遗留问题处理

一、探寻经销商市场增量的机会

1.产品结构

2.网点覆盖

3.二批结构调整

4.渠道创新

5.终端展示

6.价格体系

7.促销

8.应对竞争措施等

二、制定经销商发展策略规划

1.目标销量分解

2.费用规划

3.SKU调整

4.分销商/现代渠道客户调整

5.终端管理

6.促销推广

7.库存与配送提升

8.业务人员管理提升

9.竞争应对的准备

三、目标进行多角度分解

四、寻找目标实现的途径

五、细化实现途径，制定执行方案

六、制定营销保障体系

1.业务人员的职责分工

2.业务人员过程管理

3.业务员管理制度及表单工具

4.业务人员培训体系

5.业务人员薪酬激励制度

七、编制费用规划

八、编制行动计划

（以下空白）

第三篇：回顾与展望

回顾与展望

----2004-2005第二期学年总结

随着2004-2005第二学期的结束，我参加工作的第一个年头也顺利的划上句号。在这一学年里，我们系经过不断的摸索，从一棵树苗长为参天大树。回顾本学年，我就自身的问题和工作中的成绩和不足一一汇报。

【2004-2005第二学期工作中的成绩】

1、毕业生教学档案的管理和修正：

在2004-2005第一学期的教学管理中，我们系一切从零开始，不断的揣摩和探索，总结出一套自己的经验。因此，在本学年中我系虽然毕业生达到808人之多，位居全校第三，且对于我系而言，毕业生的教学档案修正和处理又是第一次。但是，在本学年的毕业生教学档案的管理和修正中，我们秉承“严谨、认真、负责”的态度，沿用以往的教学管理模式，采取灵活多变的方法，将毕业生教学档案一一落实到实处。

2、期末考试的安排和监考：

期末考试是大学生整个学期学习的大检阅。期末考试成绩的好坏直接影响到学生下一学年的学习和学校教学工作的开展。做好期末考试安排，是促进我系稳定发展的关键。我系教务办公室根据教师教学计划和学生课程安排，合理利用教师、教室的不同时间段，将我系教师所任班级的考试细致认真的安排下去。

监考是期末考试的另一大事，为了确保学生能在公平、公开和公正的场合下顺利的完成本学年学习的检阅。我们采取严格、严厉和严禁的态度，对每个学生都严厉要求遵守考场制度。因为本学期的期末考试安排中，我系教务工作繁忙，加之学校事务较多，因此在监考中，监考人员严重不足，我系老师皆以大局为重，不顾身体疲乏，一周之内监考了十多堂考试，确保了期末考试的顺利完成。

3、毕业生资格审查和毕业证学位证的办理：

在XX老师的带领下，我系根据学校的规定，对每个毕业生的资格都进行了严谨和慎重的审查，确保没有学生因为资格审查的问题而导致其证件的发放。

7月1日，我跟随教务处到校本部办理毕业生毕业证和学位证。在其中，为了准确的办理其证件，我采取认真负责的态度，严谨对待工作，使我系毕业生的证件办理正确率达到100%，顺利的完成了学生毕业证件的办理。

【2004-2005第二学期工作中的不足之处】

本学年工作中，我的缺点和不足之处也透过工作表现出来。

1、同事间沟通不够，工作进展不顺利：

正确处理同事之间的人际关系，是工作顺利开展的保证。但是在工作中常常和XX老师发生争执，不懂得利用委婉的语气和委婉的方式进行沟通，从而导致在工作中进展不够顺利。

2、缺乏稳重、性格毛躁：

本学年，因为毕业生的事情较为繁多，工作进展较为缓慢。因而在工作中，当事情紧迫时，不能抑止自己的脾气，表现出性格毛躁的一面，不能保持应该有的持重。

3、工作效率有待提高：

本学期，我出任XX级计维班主任，因而在工作中，有些时候不能正确处理好工作中的各种关系，从而导致某些工作延滞，效率不高。因此在下一学年中，应该积极主动寻求提高工作效率的方式方法，达到锻炼和提高自己的目的。

当然，我还有许多的缺点和不足之处，敬请XX老师和各位同事指出批评。

【对2005-2006第一学期工作的几点建议】

1、泾渭分明、各司其职：

在本学年中我们教务这一块，虽然分工比较上学期有了很大的提高，但是仍然做得不好。从而导致在教学工作中出现重复、吃回锅肉的问题，也容易导致因分工不明而出现失误时推卸责任。新的学年中，我们应该分工更加明确，避免吃回锅肉现象和相互推卸情况的发生。

2、次重分清、缓急分明：

2005-2006第一学期的工作中，我觉得应该把持住缓急分明、次重分清这条思路。这样，在开展工作中就能够避免避重就轻、主谓不明的问题，我们也能够及时、准确的干好我们的工作。

3、奖惩明确、责任连带：

在本学年中，我们工作中的失误就没有规定有明确的责任关系。我以为，在今后的工作中，我们应该将各项工作所带来的责任与工作挂钩，严格要求。这样我们应该严厉指出和批评工作中的错误和所带来的负面影响，就能在开展某项工作同时就不用担心另一项工作的进展或者失误。

4、合理搭配、协调发展：

合理的搭配能够使工作中能够取得非常好的效果，而协调发展则是正确处理各项工作的保障。因此，我们必须采取合理的方式、充分发挥协调的精神，大家互补，做到协调发展、合理搭配，进一步提高工作效率。

当然，以上建议谨为自己一时之想法，还不够成熟，还望XX主任指正。

这就是我2004-2005第二学期的工作总结，虽然不如人意，但我想终是我肺腑之言。我真诚的希望，在2005-2006第一学年中，我们的各项工作能蓬勃的开展下去，我们系在XX主任的领导下茁长成长。

第四篇：莲池小学与隆兴小学校际交流实施方案

2014--2015学年第二学期

莲池小学与隆兴小学校际交流实施方案

在课程改革不断深入的形势下，开展校际交流是推动教育改革和学校发展的需要，是全面提高教育教学质量的需要，是提高教师素质，促进教师专业发展的需要。通过校际交流，可以搭建区域内教师互相学习的平台，促进各校不断深化各自的教育教学管理工作，提高全体教师的专业知识和专业技能，更新教育观念，自我完善，不断发展。

一、此次活动的目的和意义

1、提升学校的管理水平，教师的教研水平和教学能力，实现优势互补和资源共享，提高教育教学质量。

2、促进学校发展与办学理念的落实，促进教师的专业发展，打造研究型教师队伍。

3、促进教育理论与教学实践的结合，有针对性地解决教师在教学中遇到的问题。

4、促进教育资源的整合和开发，有利于优质教育资源共享，逐步实现教育均衡发展。

二、开展校际交流的范围在莲池小学与隆兴小学。

三、校际交流的具体内容、1、学校管理。包括教学管理、教研管理、德育工作、档案管理、后勤管理、制度建设等。

2、教研工作。包括以说、听、评课为主的常规教研工作，教研组活动的开展，集体备课，课题研究，校本教研，校本课程开发，学科竞赛，教学论文的撰写，实验课教学，第二课堂开展情况等。

3、教育教学。包括德育工作，班主任工作、集体备课、各科教学方法学习与交流、作业批阅、差生转化、成绩检测等。

4、其他方面。包括校园环境建设、校园文化建设、绿色学校创建等。

四、校际交流的具体形式、1、参观校园环境，图书室、阅览室、实验室、体育器材室、多媒体教室、德育展室、微机室等各类功能教室，整体感知学校的管理情况。

2、查阅档案资料，包括教学、教研、德育、后勤等方面。

3、听取校长经验介绍，了解学校管理特色。

4、开展说、听、评课活动，学习先进教学方法。

5、在“走出去”的同时，可以把其他学校的骨干教师“请进来”，组织全校教师听课和评课，学习研讨。

五、校际交流活动领导小组

组长：潘凯

副组长：刘波

成员：全体教师。活动领导小组下设办公室，由刘波同志任办公室主任，负责校际交流的具体事宜。

六、开展校际交流活动的要求和注意事项、1、每学期开展校际交流活动两次，交流学校和交流内容由学校根据教育教学的实际情况确定。

2、由校际交流活动领导小组确定参加活动人员，办公室负责通知。

3、参加活动人员须带好笔记本和听课本，记录交流内容，详细填写听课记录。

4、交流活动结束后，每位参加交流的人员写1000字以上的心得体会或总结材料上交教务处。

5、外出教师在其学校上公开课一节以上，回学校上一节公开课。

6、外出学校教师管理随同学习学校管理。

7、交流活动结束后，由组长或指定的其他人员在业务学习上，对校际交流情况进行总结汇报，并就先进经验和教学法的学习、推广运用作出安排。

8、交流活动结束后，以教研组为单位，开展学习研讨活动，根据情况也可组织全校性的学习研讨活动。

9、听课和会议期间请将手机调为震动或关机。

二零一五年三月

第五篇：质量回顾总计划

xxxx药业有限公司

2012年产品质量回顾总计划

1产品质量回顾计划的目的和依据

根据2010年版《药品生产质量管理规范》要求：按照操作规程，每年对生产的所有品种进行产品质量回顾分析，以确认工艺稳定可靠，以及原辅料、成品现行标准的适用性，及时发现不良趋势，确定产品及工艺改进的方向。

2回顾范围

2.1回顾品种

原料药产品谷氨酰胺、云芝胞内糖肽，制剂产品：白葡萄球菌片、云芝菌胶囊、脑心舒口服液。

2.2回顾内容

2.2.1产品基本信息系

品名、编码、规格、包装规格、有效期等。

2.2.2回顾的时间段

2011年1月—2011年12月。

2.2.3产品使用原辅料的回顾

包括本回顾周期中原辅料的供应商、到货批次、检验合格批次、不合格批次、不合格批次项目、原因及物料的最终处理意见。

2.2.4产品生产批次的信息

产品批号、生产日期、过程控制数据及趋势图、异常数据分析、成品收率统计及分析、产品释放情况。

2.2.5产品的成品检验结果回顾

产品化学、微生物检验结果数据及趋势图、异常数据分析、OOS分析。

2.2.6产品的质量信息

产品相关不符合事件统计及分析；不合格产品及返工产品的统计分析；召回产品的统计及分析；产品相关客户投诉及不良反应的统计分析。

2.2.7产品的变更情况

产品相关变更统计及分析；产品及其原辅料质量标准、内控标准及分析方法变更；产品相关的生产设施、设备、批量及工艺参数的变更；与产品相关的原辅料、包装材料的变更。

2.2.8产品稳定性数据和趋势分析

试验原因、含量趋势图、异常点分析、各检测项目趋势总结。

2.2.9验证情况回顾

产品相关的工艺验证、清洁验证、分析方法验证；相关设备和设施，如空调净化系统、水系统、压缩空气等的确认状态。

2.2.10CAPA管理

上回顾报告中的CAPA执行结果确认。

2.2.11药品注册变更

已批准或备案的药品注册所有变更。

2.2.12委托生产和委托检验

委托生产和委托检验技术合同履行情况。

2.2.13回顾分析的结果评估

提出是否需要采取CAPA或进行再确认或再验证的评估意见及理由，并及时、有效的完成整改。

3回顾职责分工

3.1QA的职责

建立企业的产品质量回顾管理程序，并负责对相关人员进行有效的培训；负责制订产品质量回顾计划；协调产品质量回顾数据的收集；起草质量回顾报告；组织相关部门对报告进行讨论；跟踪及评价报告中确定的CAPA的实施情况并报告；产品质量回顾信息汇总、会议召集、报告整理、评价、审批、汇报、分发及归档。

3.2QC的职责

产品的检验质量标准执行情况；产品放行或拒绝放行的情况；产品相关的超标统计及分析；产品的稳定性情况及趋势分析和评价（包括持续稳定性和加速稳定性）；产品的主要质量指标情况及趋势分析；产品及用于产品的主要原辅料、包装材料的主要检验方法变更情况及变更后的评价；工艺用水情况及分析：包括检测结果与质量标准的符合度、与水系统相关的异常情况及相应调查及采取措施的有效性、水源检测情况等；环境监测情况；产品涉及的检验用仪器、仪表的校验情况；其他必要的数据。

3.3生产部的职责

产品在生产过程中出现的偏离情况及应对方法、改进和预防措施；产品的中

间体、成品以及包装材料的平衡或收率超出规定范围的调查；产品的收率、平衡统计及分析；产品成型过程控制情况统计及分析；产品相关的生产用关键设备的变更、运行和验证情况；关键仪器、仪表的校验情况；产品涉及的生产区域的公用系统（包括：空气净化处理系统、真空系统、工艺用气系统、工艺用水等）的变更、运行、验证情况；其他必要设备。

3.4物供部的职责

产品的原料、主要辅料、包装材料的供应质量情况统计、分析，以及原料的供应商的变更情况及变更后评价；回顾产品涉及的委托生产的执行情况，相关技术协议的更新情况；其他必要数据。

3.5研发部的职责

产品的处方、工艺规程及其变更情况、效果分析；产品的生产过程中产品质量超标后采取的CAPA及效果评价；工艺验证情况（包括生产工艺和包装工艺）；内控标准变更后的产品过程情况；产品原料供应商变更后，新供应商的原料首次生产时的工艺验证总结；其他必要的数据。

3.6注册部的职责

产品报批注册的情况；产品的许可变更情况；不良反应报告情况；其他必要数据。

3.7药品质量受权人的职责

督促企业按计划开展产品质量回顾；批准产品质量回顾报告；每年将企业生产的产品的质量回顾情况，以书面形式报告药监部门。

4回顾计划进度

各部门应参照2中回顾内容，根据自己的职责范围，2012年10月之前完成相应资料的汇总并报质保部。QA根据汇总内容，12月底之前完成资料的整理工作，报质量受权人批准。

xxxx药业有限公司

2012年1月6日