第一篇：内容导航(一)
育才中学八年级下学期“日记随笔式写作训练”之内容导航
（一）【教学时间】第一周（2014年2月17日——2月23日）【学习内容】《藤野先生》《我的母亲》 【参考话题】
2月17日（星期一）
1、开学第一天
2、今天考试了
2月18日（星期二）
1、寒假回顾
2、新学期新气象 2月19日（星期三）
1、给藤野先生的一封信（模仿鲁迅的口吻，表露作者当时的心迹）
2、鲁迅笔下的三位老师（寿镜吾、章太炎和藤野先生）2月20日（星期四）（在日记随笔上要把整个句子抄写完整）
1、根据语境，在横线上填上适当的语句，把句子补充完整。
溪流、湖泊、山泉是大自然的杰作。大自然因为有了水而有了灵性，有了生机。水是有灵魂的。水的灵魂如少女一般韵味十足，如，如。
2、凭借语感，在文中的横线上补写一个句子。
啊，友情!人间怎能没有你?愿你像和煦的阳光，常常照耀着我们的胸怀；愿你像清新的空气，时时输向我们的心房； 使每个人是健康的，美好的，愉快的，坦荡的，文明的，一往无前的„„
2月21日（星期五）
1、我看《我的母亲》
2、母亲对我的影响 2月22日（星期六）
1、依照下面的例句，写一句话。
例句：你热爱生命吗?那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。你珍爱自己的生活环境吗?。
2、提取上面材料的要点，整合成一个单句，给“弹力”下一个定义。(可适当增删词语，不得改变原意。)①弹力是一种力。
②弹力是物体在外界作用下发生弹性形变后产生的。③弹力是物体要恢复原来形状时产生的。弹力是
2月23日（星期日）
1、一周小结
2、自由写作
（友情提示：如果你认为有的参考话题不适合写，你可以自行选择当天可写的人、事、物等来写。）
【本周推荐】 阅读名著《海底两万里》；背诵课外古诗词《赠从弟（其二）》 【素材链接】
一、鲁迅与藤野先生
藤野先生（1874-1945）是鲁迅的老师，他具有严谨朴实、诲人不倦的师德和正直无私的品格。这里说些鲜为人知的轶事。
1904-1906年鲁迅在仙台医专学医，藤野教鲁迅神经学、血管学等六门课程。他不仅教鲁迅学日语，还定期为鲁迅细改笔记，使鲁迅十分“不安和感激”。他见鲁迅住很差的客店，就为他另找一处。在他关爱下，鲁迅日语和学业都有长进。藤野先生帮助中国强盛起来的行为，却被日本学生诬为漏题、偏袒鲁迅。他不予理睬。他早就具有民族友好思想，早年读过中国许多古籍，钦佩中国文明，敬慕华夏民族英雄。后鲁迅弃医从文，向他告别，他深感惋惜，赠鲁迅一张题着“惜别。谨呈周君”（鲁迅原名周树人）的照片，要鲁迅回赠一张，并嘱经常通信。
分手后，鲁迅一直思念并铭记这位恩师。其照片始终挂在鲁迅书房；他订正的三大本笔记也被珍藏，他的形象始终鼓舞鲁迅战斗。鲁迅回国后，历经“五四”落潮的苦闷彷徨，加以恩师地址不详，就不曾通信。1926年鲁迅以思念、景仰和歉疚之情，作《藤野先生》。1934年鲁说此时倘去日本，当局即便让他登岸，也会派便衣盯梢。适逢日本增田涉和岩波文库分别翻译、出版《鲁迅选集》，分别征求鲁迅意见。他多次叮咛译出补进《藤野先生》，借以探询恩师消息。1935年又通过山本初枝夫人打听藤野下落，未果，翌年，鲁迅怀着未能探望恩师的歉疚与世长辞。
其实藤野还健在。只因仙台医专改为医大，校方借口其学历不合要求，把他由教授降为讲师，后指令他辞职。他到东京进修后回乡开诊所。1935年，日本第四高等学校一老师发现恒弥即藤野长子，就寄《鲁迅选集》给藤野看，他看到扉页鲁迅照片惊喜赞叹，对侄儿、大阪大学教授恒三郎说：“从我学生里飞出这样的伟人也真令人高兴啊！”1936年记者采访藤野，把一张报道鲁迅逝世的照片给他看，他悲痛万分，双手颤动高举照片，后写下“谨忆周树人君”六字，向记者倾诉一桩桩往事，记者发表《谨忆周树人君——藤野医师访问记》，说他慨叹索居农村，极端闭塞，还说“如果早知道他在生前很想知道我的消息，我若给他去信该会使他多么高兴啊！”惋惜之情，溢于言表。
藤野晚景十分凄凉。45岁丧妻，续弦后生恒弥兄弟，可他俩先后当了太平洋侵略战争的炮灰。藤野夫妇过得十分困苦。1945年8月，他患脑溢血逝世，终年72岁。临终叮嘱请许广平为他题写“惜别”墓碑。1956年其故乡建一座碑，碑上临摹他题赠鲁迅的“惜别”二字。1960年仙台建鲁迅纪念碑，郭沫若题“鲁迅之碑”。碑文铭刻鲁迅留学仙台一事及对鲁迅的赞颂。1961年许广平应邀参加揭幕典礼并讲话。1964年藤野纪念碑建成，基石铭刻许广平题“藤野严九郎碑”。1976年10月19日，为纪念鲁迅逝世40周年，“中华人民共和国鲁迅展览会”首先在仙台开幕，鲁迅儿子周海婴作为代表团顾问抵日，藤野侄儿恒三郎与之会晤交谈。前代终生未竟的遗愿，40年后由他们后代来实现。藤野先生和鲁迅之间的师生情堪称典范，他俩种植的友谊之花，在中日人民心间盛开。
二、胡适简介
胡适1891年12月17日出生，原名胡洪骍、嗣穈，字希强，参加“庚款”留美考试后改名适，字适之，学名洪骍，笔名天风、藏晖等，安徽绩溪（今安徽绩溪上庄村）人。其中，适与适之之名与字，乃取自当时盛行的达尔文学说“物竞天择适者生存”典故。1962年2月24日，在台湾的一个酒会上突发心脏病去世。
胡适是个学识渊博的学者，兴趣广泛，作为学者他在文学、哲学、史学、考据学、教育学、伦理学、红学等诸多领域均有不小的建树。他的著作很多，又经多次编选，比较重要的有《胡适文存》、《胡适论学近著》、《胡适学术文集》等。
三、代鲁迅给藤野先生的一封信 尊敬的藤野先生：
您好！
自从当年因弃医从文而离开仙台的那一刻起，我对您的思念如同蚕丝般牵连不断，无时无刻不在想念着您！
在成长的道路上，我无时无刻不想起您对我的培养和教导。您没有狭隘的民族偏见，您治学严谨、教学认真，您能以公正之心来对待我这位弱国的学生，您给予了我极大的关心，鼓励和真诚的帮助。在当时的历史背景下，您能做到这样是多少的难能可贵啊！正因如此，您给我留下的是无尽的不安和感激。您知道吗？您在我心中，是多么的伟大！是您让我明白了一句话：治人者的罪恶不是治于人者的过错。
我当初学医本就怀着救国救民的愿望，但弃医而离开仙台，是因为看了那个电影新闻，发现了中国国民的愚昧和麻木，于是我决定弃医从文，要用文笔来改变中国国民的精神，唤起他们的危机感和治国热情。我想这比治好人们的疾病显得重要得多，所以，当初我作了这一抉择。那天与您告别，我欺骗了您，无非是想不让您悲伤和遗憾。现在还希望能得到您的体谅和理解。
我离开仙台之后，就多年没有照过相，又怕您问起，感到失望，所以至今都没有向您写过信。您给我改正的讲义，我也收藏着，但在迁居的过程中，中途损坏了一口书箱，失去半箱书，那讲义也随之不见了。这使我非常的失望。但至少，我还留有您的照片。每当夜间疲倦，总是您的照片使我从疲惫之中解脱，使我又良心发现，而且增长了勇气。
您对我的热心的希望，不倦的教诲，使我对您的尊敬和钦佩是他人所无以比拟的。您的精神和美德将永远激励我不断向前奋进！
顺致 教安！
您的学生 周树人
某年某月某日
四、胡适《我的母亲》主要内容
这篇文章是作者中年（40岁）时对自己人生历程的一段回顾，写了自己童年至少年时代如何在母亲的严格要求和深情关爱下成长的几件事。作者写童年，写母亲，饱含深情，而行文又极其自然、质朴，很好地表现了母亲那无比深挚的爱子之情和优秀的性格品质，表达了自己对母亲的怀念和敬爱。
五、胡适名言。
1、大胆的假设，小心的求证；认真的做事，严肃的做人。
2、身行万里半天下，眼高四海空无人。
3、对人事可疑处不疑，对原则不颖处存疑。
4、有几分证据说几分话，想怎么收获就怎么栽。
5、多谈些问题，少谈些主义。
6、美国人来了，有面包，有自由；苏联人来了，有面包，无自由；他们来了，无面包，无自由。
7、You can not beat something with nothing.8、宽容比自由更重要。
9、发明不是发财，是为人类。
10、无目的读书是散步而不是学习。
11、科学精神在于寻求事实，寻求真理。
12、朋友们，在你最悲观最失望的时候，那正是你必须鼓起坚强的信心的时候。你要深信：天下没有白费的努力。成功不必在我，而功力必不唐捐。
13、科学的根本精神在于求真理。
六、赠从弟 魏晋●刘桢
亭亭山上松，瑟瑟谷中风。
风声一何盛，松枝一何劲。冰霜正惨凄，终岁常端正。岂不罹凝寒，松柏有本性。【诗文注释】
①刘桢有《赠从弟》诗三首，都用比兴。②从弟：堂弟。③亭亭：高貌。④瑟瑟：风声。⑤罹：遭受。⑥凝寒：严寒。【译文】
高山上挺拔耸立的松树，顶着山谷间瑟瑟呼啸的狂风。风声是如此的猛烈，而松枝是如此的刚劲！任它满天冰霜惨惨凄凄，松树的腰杆终年端端正正。
难道是松树没有遭遇凝重的寒意？不，是松柏天生有着耐寒的本性！【关于作者】
刘桢(?-217)，字公干，存诗二十馀首。他同孔融、陈琳、王粲、徐干、阮禹、应扬并称“建安七子”。他在当时甚有诗名，曹丕即称其“五言诗之善者，妙绝时人”。他性格豪迈，狂放不羁。钟嵘说他： “仗气爱奇，动多振绝。贞骨凌霜，高风跨俗。” 【文章品析】
刘桢的赠答诗中，最著名的是《赠人弟》三首。这三首诗分别用苹藻、松树、凤凰比喻坚贞高洁的性格，既是对其从弟的赞美，也是诗人的自我写照。其中第二首最佳，写得豪迈凌厉，颇有“挺立自持”、“高风跨俗” 的气概。面对**的社会，遭遇坎坷的人生，刘桢更多地是表现个人愤慨不平的情感，因此他的作品中总是充盈着慷慨磊落之气。正如他自己所说，风霜逼迫愈严，愈能体现松柏坚贞挺拔的本性。这种精神和气骨造就了刘桢诗歌俊逸而奇丽的风格。【文章特色】 这是一首咏物诗。【好句品析】
1、风声一何盛，松枝一何劲。
——这两句继承了孔子的“岁寒然后知松柏之后调也”的这种思想，勉励他的弟弟要学习松柏，越是风声凄惨，那么越是要挺立风中。
2、岂不罹霜雪，松柏有本性。
——这里用 “松柏有本性”，实际上是一种“比德”之说。所谓“比德”就是用自然界的事物来比喻人的道德境界，从而进一步唤起人们的人格境界的自我提升。中国古代的士大夫喜欢用松、竹、梅、菊来比喻人格。在这里，刘桢以松柏为喻，勉励他的堂弟坚贞自守，不因外力压迫而改变本性，号召人们处于乱世的时候要有一种坚定的人格追求。
第二篇：GPS 导航市场研究报告一
GPS 导航市场研究报告一, 国内外 GPS 导航市场综述(一),政策环境 GPS 产品要实现导航功能,地图服务必不可少.出于国家安全的考虑,国家相关部门最近才开始有步骤地推荐电子地图的产业化进程,包括先后出台了《保密法》 ,地图出版的相 关管理条例和电子地图制作资质标准.另外, 在技术手段上, 国家也采取了一些办法.比如, 国家发展和改革委员会在 2002 年曾主导了一个专业化产业化项——卫星导航产业化应用专 项,其中设计到导航的硬件,软件,应用平台和导航电子地图,并设立了一些项目来直接推 进电子地图的产业化.北京四维图新公司当时便承担此项目中关于电子地图开发部分的工 作.国家发改委希望通过该计划在国内形成 100 亿元规模的卫星导航应用市场, 推出一批有 特色的中国导航产品,培育起一批在相关领域里的一流企业.此外,国家测绘局也从测绘和 地图产品管理的角度出发,在资质,标准,地图保密等方面形成了一整套方案,产业政策层 面的框架已经基本形成.目前,这些产业政策和标准仍在不断完善之中.届时,GPS 厂商将 有更多更好的地图服务来实现其精确导航目标, 想飞着也将享受到更完美的服务.目前的地 图厂商主要有北京四维图新,深圳市凯立德,北京灵图,瑞图万方,高德,武大吉奥,易图 通,畅想等.(二),技术环境 1,几个重要名词的解释 GPS:是 Global Positioning System 的缩写,意思为全球定位系统,包括 24 颗人造卫星与五个地面站,从而提供精确定位.在此基础上,再融合不同的功能,最终实现跟踪,防盗 和导航的功能.因此,车辆跟踪系统和车辆导航系统在功能上是截然不同的.车辆跟踪系统: 主要用于防盗, 测绘等, 当汽车被盗时, 车主最想知道的莫过于车在哪里, 如果安装了 GPS 系统终端,就可以通过其 GPS 模块,无线通信模块和服务中心监控系统,获 得车辆的精确防伪,协助公安部门抓获盗窃者.另外车辆跟踪系统还能实现调度,指挥,监 控等管理功能,这对出租车,公交车,物流配送等领域具有比较强的实用性.但对商务用户 来说,牵涉到个人私秘问题,并不希望总被监控,因此车辆跟踪并非适用所有用户.另外, 车辆跟踪系统通常要向控制中心缴纳一定的服务费.车辆导航系统: 就类似于航海家手里的经纬仪和航海图, 只不过地图和定位的精确度要高很多,面向用户更广泛.车主只要通过 GPS 模块接受卫星型号,再配合电子地图数据,就可 随时掌握自己的方位与目的地.如果您到达陌生的地区,或者在野外迷路,火药寻找附近的 加油站,公园等信息,都可以利用 GPS 导航系统设计出最佳路线,并提供语音导航提示,让 出行更为安全和方便,无迷路之忧.车辆导航系统通常不需要格外向中心缴纳服务费用.2,汽车导航产品的分类按汽车导航产品应用平台的不同,可将其分为 PC平台,DVD平台,PDA 和手机平台三大 类.PC平台由于价位较高,目前普及起来不太容易;DVD平台的产品随着前装市场的扩大, 比较受消费者的欢迎;PDA 和手机平台很可能成为 GPS 导航技术应用的趋势,其又是在于结 合了日常的通信工具,价格低,易安装等.3,GPS 技术前瞻 目前全世界适用的导航定位系统主要是美国的 GPS 系统,2003 年 9 月 18 日,欧盟和中 国草签了中国参与“伽利略”计划的协议.2004 年 10 月 9 日,双方全书了此项目的技术合 作协议.这是世界上第一个基于民用的全球未定导航定位系统,在 2008 年投入运行后,全 球的用户将使用多制式的接收机,获得更多的导航定位卫星的信号.据了解,美国 GPS 向我 国提供的卫星信号,只能发现地面大约 10 米长的无题,而“伽利略”的卫星则能发现 1 米 长的目标.这将无形中极大地提高导航定位的精度,这是“伽利略”计划给用户带来的直接 好处.同时,新的导航定位系统的出现,也打破了美国的军事,政治,经济和技术上的垄断, 即使出现 GPS 系统瘫痪的情形,也可以用此种系统提供的导航定位服务.对于企业来讲, 试试追踪这种技术的进展, 适时开发相应接受产品, 将为决胜市场获得先机.(三),产业环境 1,2000 年以来全社会民用汽车拥有量持续 10%以上的速度增长 2000 年开始直到现在,中国民用汽车拥有量每年都保持着 10%以上的增长速度,2003 年增速高达 16%,而 2004 年和 2005 年,虽然增长速度有所减缓,但仍然很快.2006 年的增 速又升至 19%,这为 GPS 导航产品市场的增长提供了较好的基础.全社会民用汽车拥有量(万辆)全社会民有汽车拥有量变化 2,2004 年民用汽车保有量中国 2004 年民用汽车保有量数据显示,排在前 5 位的地
区一次是:广东,山东,北京, 河北, 浙江, 其中排在首位的广东省超过 300 万辆.这些地区也是汽车导航产品的重要市场.2004 年民用汽车保有量(辆)(四)国外 GPS 导航市场概况 1,国外 GPS 导航市场规模日本 GPS 导航市场规模始终保持全球领先地位,国土小,导航地图质量高成为主因.早在 2002 年,欧洲汽车导航仪市场就超过了 100 万台;日本竟然超过了 200 万台.预计到 2007 年,全球导航市场产品将达到 2000 万台,其中日本 340 万台,欧洲 1500 万台,美国 200 万台.日本 GPS 普及率全球最高,规模页最大,其中主要原因在于日本国土较小,地图 测绘相对容易,因此日本导航地图软件爱你满意度较高,再加上日本人口稠密,经济发达, 需求量相对较高.主要国家及地区 GPS 导航市场规模变化(万台)2,国外市场运作模式根据用户采用的信息传递平台来分, 可将国外的 GPS 导航服务模式分为两类, 一类是传 统模式,一类是通信模式.传统模式:根据用户所在地然后为用户提供周边位置获得到达目的地的路线图等信息,所提供的信息包括交通流量状态, 路线选择信息等.这类业务作为卫星 GPS 的主要业务国外已 经有多家公司提供.GPS 导航厂商与地图厂商合作,提供完整的服务.通信模式:在移动通信网络上提供 GPS 导航业务,由于利用了成熟的移动通信网络及用户规模优势,这种方式将会极大的促进整个业务市场的发展.在这种模式中,GPS 导航厂商, 地图厂商,电信运营上进行合作,为用户提供最终的导航服务.(五),国内 GPS 导航市场概况 1,国内 GPS 导航市场规模未来几年,中国 GPS 导航市场增速有望达到 50%,2008 年将达到一个发展高峰.汽车消费平民化,社会商务活动,集团运输调度,行业安全管理以及国家产业升级的需要, 都促使政府强力推动车载智能行业, 具备巨大的利润增长空间和市场前景.国家发改委此前 就把车载信息系统作为重点支持项目.2004 年中国汽车导航市场规模为 3 到 4 万台, 2005 到 年年底,达到 10 万台左右.可以预计,未来纪念,国内汽车整体上对 GPS 导航系统的需求 量,将以每年 50%以上的速度递增.到 2006 年,近50%的新车型和 90%的豪华车型将具备部 分互联网功能, 这意味着这些车都已经应用了车载电脑系统, 汽车导航产品市场份额预计将 达 75 亿元.2008 年之前的纪念,中国 GPS 汽车导航市场有可能获得较快的发展,到 2008 年年底,汽车 GPS 导航产品市场将可达到 250 亿元的规模.国内 GPS 导航市场规模变化(万台)2,国内 GPS 导航市场竞争热点通过深访我们发现, 国内 GPS 导航市场竞争的热点主要还在价格方面的竞争, 其次是质 量方面的竞争,最后的竞争热点才是渠道方面的竞争.企业认为,目前在价格和质量上的竞 争很激烈,市场需要越来越合理的价格和稳定的质量.个别企业也提到售后服务的竞争,主 要是地图的更新速度方面的服务.3,国内 GPS 导航市场主流产品(1)特别有实力的主流品牌以及初步形成,相对稳定的品牌已经出现 , 根据生产企业的访谈,我们发现,现在市场上有一些比较有知名度的品牌,如“新科” , “合众思壮” “哈车宝” “城际通”“好帮手”“神达”等., , , ,(2)集成的,便携式的 GPS 导航产品都会有不小的发展,成为未来市场两大主流., 从功能上说,民用导航产品肯定是未来的主流领域,但从功能的单纯或集成特性上看, 集成的产品成为趋势的可能性较大,因为消费者爱车空间有限,设计出功能合一的产品,是 为用户照相的体现,但出于价位等因素,单纯的 GPS 导航产品页不可或缺.此外,便携式 的 GPS 导航产品也将成为未来市场的主流,因为现在人们的生活节奏越来越快,那种按安 装复杂,操作繁琐的导航产品一定会跟不上这种节奏, “便捷,实用”必将是未来产品的主 流发展方向.(3)防盗,调度类的产品市场规模将上升., 从 GPS 全球定位系统的应用类型上来看, 具备防盗, 调度类功能的产品市场前景将看好.尤其是 2008 年奥运会即将来临,类似的活动,将需要大量此类具有调度功能的产品.4,国内 GPS 市场价格决定因素 研发成本, 电子地图价格是基本决定因素, 价格变动幅度由竞争状况, 用户需求等决定.根据本次 GPS 导航厂家访谈结果,我们发现,国内 GPS 导航市场价格决定因素主要有一下 一种,技术研发成本,电子地图成本,市场价格水平,竞争激烈程度,客户的需求,市场反 馈等.研发成本和电子地图成本决定了降价的底限,市场价格水平是竞争激烈程度的反映, 也是客户需求的反映, 这些市场反馈来的信息对厂家定价骑着重要作用.各
种因素综合起作 用,决定了产品的价格.5,国内市场运作模式国内 GPS 导航厂商一直认为,目前还没有形成一个成熟的模式.国内市场与国外市场 相比,最大的不同就是在于整个市场的规范程度.这一点包括城市的规划建设,电子地图的 完备发展等很多方面, 这些问题都不是一朝一夕可以解决的, 需要我们业内厂家及相关政府 部门的长期努力.二, 国内 GPS 导航市场主要企业概况(一),国内企业的竞争优势 1, 产品优势国内产品具有本土生产在原料,物流,人员上的成本优势.对于产品本身来说,在操作 界面上更适合国内用户.2, 3, 价格优势 服务优势 价位较低,适合国内消费水品.价位在 2000-6000 元的产品比较有竞争优势.国内与国外比在地图升级方面有优势:地图梗系灵活.因为国外产品是进口的,地图更 新不如国内灵活快捷.此外,国外品牌的产品中电子地图存在精度不够的问题,他们没有针 对中国地图的专门研发人员,而主要以 OEM 的形式生产.总的来说竞争还是比较激烈的国外品牌大都盘踞在高端市场,国内品牌则在中下游市场活 跃.国外品牌的优势在于品牌知名度,技术;国内品牌的优势在于成本低,售后服务做的较 好.GPS 市场非常的广阔,从我国的汽车占有量上来看,目前国内的各个品牌知识占据了 很小的一部分市场.行业刚刚起步.没有同意的标准,比较杂乱.(二),国内企业为整车厂配套情况根据厂家深访结果,我们发现,被访的企业中,为整车厂做配套的 GPS 厂商占被访企 业总数的 40%;以前做过现在不做的占 7%;没有配套的占 53%,在这部分企业中,有的企 业现在为这个目标努力着,有的企业正在观望当中,顾虑到当前行业不规范,比较混乱,暂 时没有指定什么推广计划;有的企业则认为整车长要求较高,实现这个目标很难.被访 GPS 厂商为整车厂配套比例(三),国内企业 GPS 业绩增长情况 2004 年市场上主要是进口产品,主要是日本的一些品牌,2005 年国内产品慢慢兴起, 开始与国外产品竞争市场.2006 年快速增长, 2008 年随着奥运东风这一市场契机爆发增长.从各家企业来看,在过去的一年里,国内 GPS 厂商的销售业绩均有所增长.个别企业业 务提升幅度很大.目前,整个行业的前景看好.消费者的认知也在提高.据一家原来做影音产品,现在也 生产 GPS 导航产品的企业讲,他们感觉 GPS 市场最大的变化就是“在急速膨胀,我们是做影 音主机出身的,去年的时候 10 个人买主机的人当中会有 1 个人问到导航,而今年,10 个人 当中至少会有 7 个人问到导航.”(四),国内企业产品定位情况被访企业中,多数是生产专用车载 GPS 设备的,主要是自主研发产品,也有中心式导 航产品,提供人工式的导航服务.价格上属于中低档.技术和市场都有的,还有客户的接受 程度.一般原车装备的都比较鬼,而且对已买车的人来说也不可能再去购买一款新车.产品 的选择主要由市场需求决定,而以前以影音为主的企业,进入 GPS 领域时,往往生产集成 在影音系统内的 GPS 设备.做出这种选择是与其传统业务有关,依托于传统平台,一机两 用,为消费者创造更多的价值.(五),国内企业 GPS 产品宣传策略目前国内 GPS 生产企业的宣传策略出现三种情况: 第一种是广告意识非常强烈,有明确的宣传策略,自己独立进行宣传.一般广泛出击, 扩大企业和产品知名度,宣传策略覆盖全国,个别企业比较看中对消费者的引导,选择大中 型媒体进行宣传,包括杂志,网络等,其广告投放在地区上的特征是选择购买力较强的城市 和地区,如北京,上海,深圳等.第二种是很少做宣传,或者干脆自己不做,而交给代理商来说.第三种是企业自己做一部分,扶持代理商做一部分,形成一个整体的宣传攻势.第一种是目前的主流.在做广告宣传的企业中,对网络广告的重视度较高.(六),售后服务情况 目前枕骨鬼的企业针对 GPS 这种产品的技术性特点, 主要提供跟踪技术服务站的形式, 从产品热销地区向全国范围推广.大多数企业提供传统的“三包”服务.多数厂家提供三月保护,一年免费维修和升级, 也有厂家做出“三年保护,一年免费升级,终身保修”的承诺.一些厂家为所在地城市提供 当地的维修服务, 外地的维修服务有自建的维修体系, 也有依靠培训经销商而建立的维修体 系.厂家一般提供的是 24 小时的服务.做的好的还有上门服务.对于 GPS 导航产品而言,售后服务是很重要的,因为设计到地图软件的升级换代.安 装,维修,软件升级做得好的企业,一定会被用户认可.售后服务做得比较好厂家如新科,新科在全国有 500 多家服务部,新科总部设立 400 服务热线,并且
开通新科 BBS 论坛解答,提供服务维修用机,这方面得到消费者一致好评.三, 国内 GPS 市场分销渠道研究目前,国内 GPS 市场分销渠道有一下集中情况: 1, 通过各地汽车用品经销店快速将产品分散到终端用户那里.这些综合性的“汽车用品经销店”分布在全国各地,且数量众多,通过他们可以让 GPS 厂家的产品在段时间内分散到各地的市场第一线, 这些经销商的服务水平近两年来也一直在 不断提高,因此厂家比较看重这种渠道.2, 利用经销商城市代理(片商)的方式.国内 GPS 生产企业目前很看重在各主要城市选择一到两家有实力的片商(地区总代 理),进行产品分销,国内现在大多数企业都采取这种方式,对业务推广作用还是比较好的.分销在全国范围都有.主要以经济比较发达的北京,长三角,珠三角为主.因为本身汽车导 航就不是大众普及的产品,它首先是面对经济条件较好的有车人士.3, 部分企业采取以自己运营为主,代理上为辅的经营模式.现在有企业采用直接营运,辅助部分代理上的方式进行产品市场的拓展.4, OEM 市场拓展.对于 GPS 这种独特的产品,厂家比较看重 OEM 渠道.一些企业正在进行这方面的运 作,一些企业正在改善自己的经营情况,力求扩展成功.5, 针对汽车用品公司,4S 店,备件部的营销活动.对于 GPS 产品与 4S 店紧密结合,推广成功案例有新科导航器助上海大众帕萨特领驭 售增加新动力,笔者最新调查数据:上海大众领驭从 1 月份至 3 月份配送新科便携式导 航助汽车销售取得圆满骄人的业绩.据统计领驭 07 年 1 月汽车销量 7000 辆,2 月销量 9100 量,3 月份超过 1 万量.四, 国内 GPS 消费状况研究(一),认知度研究 1,对影响产品性能因素的判断产品和地图是 GPS 导航产品性能发挥的关键因素.消费者认为,影响产品性能的最大 因素是产品本身的质量,其次是地图的质量,再次是接到改造导致的导航精度不够.而存储 介质类型影响力小些.消费者对影响产品性能因素的判断 2,品牌认知度消费者心目中,新科,任我行,城际通,神达,西门子等品牌位置显著.消费者对 GPS 产品品牌忍住情况如下图.在第一提及的品牌中,新科排列第一位,合众思 壮第二,城际通第三.新科 合众思壮 城际通 神达 好帮手 西门子 华阳 上广电 其他 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 36.11% 11.72% 7.85% 6.46% 5.45% 5.40% 5.05%
4.89% 17.07% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 第一品牌提及率 合众思壮 新科 城际通 神达 西门子 好帮手 华阳 上广电 其他 0.00% 5.00% 10.00% 15.68% 15.03% 13.11%
8.45% 7.68% 7.02% 6.98% 6.73% 19.32% 15.00% 20.00% 25.00% 第二品牌提及率城际通 任我行 新科 华阳 好帮手 神达 上广电 建伍 西门子 歌乐 其他 0.00% 2.00% 4.00% 13.65% 11.78% 10.79% 9.45% 8.98% 8.53% 7.88% 7.13% 6.56% 5.43% 9.82% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00% 14.00% 16.00% 第三品牌提及率(二),购买考虑因素 1,GPS 消费者性别构成男性 GPS 消费者接近四分之三.通过某汽车研究所对北京地区 GPS 产品消费者的调查 发现,GPS 产品消费者绝大部分为男性,占总数的 72%.女性消费者只占总和的 28%.GPS 消费者性别构成 2,品牌选择情况 新科,合众思壮,城际通,神达,好帮手位列前五,市场集中度不高,五家总份额为 52.51%.以北京市场为主进行的调查发现,新科是消费者首选品牌,占 28.12%%,其次是 合众思壮,占 13.12%,第三是城际通,占 10.89%,第四是神达,占 6.68%,华阳占 5.64%, 为第五.前五名总共占了 64.15%,可见市场集中度以及非常高,市场由主要几个品牌瓜分, 但是新科占据了绝对的地位.这样的情况,新进入的企业成功率相对高些.新科 合众思壮 城际通 神达 华阳 好帮手 上广电 西门子 歌乐 松下 建伍 其他 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 28.12% 13.12% 10.89% 6.68% 5.64% 4.56% 4.45% 3.67% 2.67% 1.98% 1.98% 16.24% 20.00% 25.00% 30.00% 消费者 GPS 导航产品品牌选择情况 3,价格选择情况近三分之二的消费者选择了 2000-6000 元的 GPS 导航产品.消费者调查发现,国内 GPS 产品消费者购买行为在价格上呈现出的规律是,2000-6000 元以上的产品占了整体的 75%,而在 2000 以下以及 6000 元以上的产品,占整体的比例不高.GPS 消费者购买价格构成 4,产品类型选择情况过半数的消费者选择集成于车载 DVD 中的 GPS 类产品.在本次消费者调查中发现, 过半数的消费消费者选择便携式的 GPS 类产品.安装内置的选择率不到五分之一,与原车 配套的 GPS 产品选择率达到 20%.GPS 消费者产品类型选择 6, 消费者对国外品牌的看重程度 接近80%的消费者看重外国品牌的 GPS 产品,这说明,国内消费者对这种产品,潜意 识里认为外国产品质量要比国外的产品质量高些,但是考虑价格,性能,服务等其他方面的 话,消费者并不会偏重国外品牌.是否看重外国产品 7, 购买关注因素 消费者购买 GPS 导航产品时关注因素依次为: 质量 29.21%, 性能 27.89%, 品牌 27.63%, 价格 15.26%.可见,价格与质量相比,并不是主要关注因素,说明这种产品的消费者,更 为关注的是产品质量和性能,品牌也是购买的重要参考因素.消费者消费心态比较成熟,理 性.关注因素 消费者信赖信息渠道 男性消费者信赖信息渠道 女性消费者信赖信息渠道(三)产品信息了解渠道分布朋友介绍是主要信息来源,其次是杂志,再次是电视,网络,展会,报纸等.(四)消费者购买场所分布消费者高买 GPS 导航产品,以改装店居多,其次是 4S 点,再次是用品经销店.用品超 市,美容店并不是太显著,比例在 10%以下,音响专卖店有少量比例.购买 GPS 的场所(五),满意度研究消费者满意度普遍较高,中高档用户巨响对中低档满意度更高些.从整体上来看,消费者满意度还是较高的,非常满意和比较满意的消费者攻占 86.22%.从中高档用户看,非常满意和比较满意加起来共沾到 86.95%,比整体中的情况略高.从中低档用户看, 非常满意和比较满意加起来共占到 83.58%, 比整体中的情况低一些.此次调查没有发现对产品不满意的,说明市场上的 GPS 产品在消费者心目中印象还是 不错的.尤其是中高档用户,满意度略高些.五, 国内 GPS 市场预测及对企业的建议(一),未来 GPS 市场预测电子导航装置开始用到汽车上,是在上世纪 90 年代,其重要目的是方便用户,使其能 容易而快捷地达到目的地.虽然汽车导航装置应用于汽车的时间补偿,但发展很快.目前,我国车载 GPS 导航产品的应用越来越多,预计未来三年内,我国车载 GPS 导航产品 的市场将有 500 亿元以上的规模.(二),建议 1, 研发策略:比拼价格不如比拼技术此前的许多中校品牌由于缺乏资金和实力,难以持续发展.一些有眼光的企业如新科, 三年前即开始了导航技术的研发和积累,依托设立在美国的“超越号数字实验室” ,结合香 港开发中心和总部国家级技术中心,三地互动,组成强大的研发平台.其产品拥有多项自主 知识产权,拥有了自己的核心技术.目前国内 GPS 厂商基本上不盈利,因此企业应该耐得 住寂寞,练好“内功” ,时时关注国际 GPS 技术最新动态,才不会盲目发展.2, 产品策略:重视通信类导航产品,重视集成于影音产品中 的导航产品,重视地图厂商的选择.由于通信类导航产品, 如利用 PDA, 手机等设备嫁接 GPS 模块, 很容易实现导航功能, 且价格低廉得多,最终将获得较大市场份额;对于车载行的导航产品,集成性的前景要好于 单一功能的导航产品.主要是处于人性化考虑,用尽量小的产品,为消费者提供尽量多而好 用的功能.但单一功能的产品因价位又是,相对于集成的产品,还是有市场空间的.另外, 地图厂商的水平,决定了产品性能,决定了消费者满意度,因而,要重视地图厂商的选择, 北京四维图新导航信息技术有限公司等企业就是不错的选择.3, 渠道策略: 重视电子商务, 重视地区总代理的培养与管理, 并借由他们管理夏季经销商,重视培训,关注企业用户.对于厂家而言,最大的优势不在于渠道,而在于研发.可将资金与精力集中于产品改进 与消费者研究,生产出消费者满意的产品.渠道这块,可通过严格选择,确定几家主要的地 区代理商,并由其建立下级销售网络,做好几个网店的销售人员的培训工作,并派人做好渠 道管理.除了传统的渠道,也应该重视电子商务的力量,在互联网上开展产品的分销工作.建议厂家可适当关注企业用户,即针对运动会组委会,物流企业等团体用车的用户,实现批 量销售.对他们而言,产品功能上应向调度功能偏重.4,营销策略:重视品牌塑造,重视引导消费,重视可持续性发 展.所有的公关活动,广告行为都可围绕这一策略进行,注意树立品牌,新科等已经很有名 气的企业,注意让消费者了解其业务领域的变化—进入 GPS 领域;同时,各企业应作好消 费者消费行为的引导,因为这种系产品需要深入人心,那是接受起来要更容易,目前真正了 解功能的消费者还不太多.因而媒体选择上可以考虑电视,汽车杂志,大众媒体,如各地晚 报,都市报,门户网站等.5,服务策略:重视售前,售中,及售后服务的质量,进行相关 培训,重视反馈,地图
升级要及时.对于消费者而言,完美的产品性能是其最大愿望,所有的服务都围绕这一目标而进行, 力争使用户享受到一流的产品.服务人员的培训与资格认证对企业发展至关重要, 企业可在 条件允许的情况下, 加强对代理商销售服务人员的培训与管理, 并利用网络手段等信息渠道, 加强厂商与代理商之间的信息反馈,进而改进产品及服务质量.
第三篇：附表一：人生导航活动策划
学业进程设计系列活动之
我的学业进程设计主题班会
活动目的：
为了提高大学生的综合素质，增强学生的自信心，锻炼学生的语言表达能力及沟通能力，激发大学生的创造力创造能力，丰富同学们的课余生活，提高大学生的精神文化，明确生活重心，更好的规划大学生活，走好人生的重要的大学生涯。特此举办本次我的学业进程设计主题班会
主办方：第一临床学院团委素质拓展中心
承办方：2010级集合一班团支部
活动地点：行知楼2301
活动时间：2011年4月28日17：40~20:00
与会人员：
嘉宾：苏鹤张聪宇刘利哲湛洋闵科昊
主持人：周梦晓
拍照：李行
礼仪：曲婉彤
参与人员：2010级集合一班全体同学
活动流程：
（一）前期准备工作
1.召集团支部和五个团小组组长开会共同商讨本次活动各项任务安排与流程向每组下达制作海报宣传，文艺节目编排，班会当天布置任务人员安排，摄影，以及答疑环节各组问题安排，以保证当天班会井然有序进行。
（二）班会活动流程
1.布置教室，按小组排好桌椅，黑板报绘制，连接多媒体，正常放映PPT
2.活动开始，由礼仪引领嘉宾入场，主持人简单介绍嘉宾。3.播放班级相册，以及辅导员孙昊老师录影，展示结合一班风采。
4.播放惊喜视频，内容为每位嘉宾在同学朋友眼中的形象。5.互动问答环节，由主持人提出焦点问题，嘉宾给予自己的看法，然后由班级同学自由发问。
6.轻松娱乐环节，文艺节目表演，二胡独奏《真的好想你》，小品《寻找手机》，三句半。
7.情景重现之我们篇，由班级同学提出自己日常生活中，处理不好，或者不知如何处理的问题。请嘉宾答疑。8.情景重现之学长篇，有学长为我们讲述他们的经验与经历，帮助我们丰富阅历。
9.经验分享，由班级前五名的同学为大家分享自己学习经验，供大家参考。
活动经费： 六瓶水2*6=12元 宣传海报:4*15=60元 气球，彩色拉条：27元
级中西医结合一班团支部2011年4月20日
2010
第四篇：一,行政许可内容
一、行政许可内容
临时占用林地审批。
二、设定行政许可的法律依据
〘中华人民共和国森林法〙（1984年9月20日第六届全国人大常委会第七次会议通过；根据1998年4月29日第九届全国人大常委会第二次会议〘关于修改〖中华人民共和国森林法〗的决定〙修正）第十八条。
三、行政许可数量及方式
（一）无申请数量限制；
（二）申请项目不可分割成若干小项目申请。
四、行政许可条件
（一）临时占用除防护林和特种用途林以外的其他林地；
（二）临时占用除防护林和特种用途林以外的其它林地面积2公顷以下的；
（三）使用时间在二年内，期满后必须恢复林业生产条件。
五、申请材料
（一）占用征用林地的建设单位组织机构代码证和法人证明（复印件1份，核原件）；
（二）〘使用林地申请表〙（原件5份）；
（三）建设项目批准文件（复印件1份，核原件）；
（四）林地的权属凭证及1：10000比例尺的地形图（复印 件1份，核原件）；
（五）与林地的所有者或使用者签订的缴纳林地补偿费、林木补偿费、安置补助费的协议书（复印件1份，核原件）；
（六）缴纳森林植被恢复费的凭证（复印件1份，核原件）；
（七）有资质的设计单位做出的项目使用林地的可行性报告（复印件1份，核原件）。
（八）用地单位缴纳森林植被恢复费的银行收款凭据（复印件1份，核原件）。
六、申请表格
〘使用林地申请表〙（印刷版）可到省、市林业局或区农林水利局领取。
七、行政许可申请受理机关
广州市萝岗区农林水利局。
八、行政许可决定机关
广州市萝岗区农林水利局。
九、行政许可程序
申请单位和个人向区农林水利局林业科提交申请材料→区农林水利局初审→发给受理回执→现场查验→复核审查资料→申请人按照国家规定的标准预交森林植被恢复费→许可决定。
十、行政许可时限
自受理之日起15个工作日内做出行政许可决定。
十一、行政许可证件及有效期限
临时占用林地批复。
十二、行政许可的法律效力
临时占用林地的，应当经县级以上人民政府林业主管部门批准。
十三、行政许可收费
用材林、经济林、薪炭林林地和苗圃地，按6元/米；未成林地按4元/米；防护林和特种用途林8元/米；国家重点防护林、特种用途林林地10元/米；疏林地、灌木林地，按3元/米；宜林地、采伐迹地、火烧迹地，按2元/米。（粤价〔2003〕18号；财综〔2002〕73号）。
十四、行政许可年审或年检
无。
十五、办公地址及联系电话
广州市萝岗区青年路17号南塔三楼，电话：82111834。2
第五篇：一 实习内容
一 实习内容：
实习计划：学习为人处事，掌握所需知识，锻炼自己能力、意志力、还有独立学习的能力。学习目的：为自己以后独立的工作和能力的提升奠定基础。磨练自己让自己更好的适应社会。
学习内容：第一份工作选择了服务行业来磨练自己的毅力，在链家地产的每一天都有无形的压力促进你努力的去学习相关的知识，为自己的目标去努力。作为一个刚刚步入社会的我每天都积极的去工作，去融入这个大集体。早上我每天都是第一个进店开店门打扫卫生，为同事营造良好的工作氛围，刚刚工作的手足无措，在经理和同事的帮助下我很快适应了整个工作环境，找客户，为客户匹配房子，对于刚刚工作的我毕竟不了解这个社会，觉得工作并不是那么简单，我失落过，放弃过，逃离过。渐渐地我开出了人生的第一单，我兴奋不已，得到了经理同事的认可以及自己的肯定。我用自己的勤奋与努力获得了属于自己的果实，我感激我的第一份工作，有失落，有兴奋，有成功。因此激励我更加奋进，加油！我能行！二 实习要求：
1、完成学校规定以及学校布置的实习作业
2、提升自己的能力，例如：独立分析的能力，独立思考的能力，为人处事的能力，独立完成的能力以及团结进取的能力。
3、为自己以后更好的去完成自己目标去学习社会生存的能力。
4、做好自己岗位上应该完成的工作，积极地去学习所需知识，更好的去配合同事和领导，完成自己每天的任务。三 实习条件：
1、做事认真负责
2、熟练掌握工作技能
3、熟练掌握专业基础知识
4、具备服务行业的专业精神
一 实习内容
1.跑盘：认真仔细，肯吃苦，有耐心，善于交流，学会画分布图。2.晨会、夕会：认真参与，较快的融入新团体，以便于更好地工作。3.参加集训：应具有团结合作精神，认真参与，有集体荣誉感
4.实际工作：在实习中掌握待人处事的技巧，能很好的与陌生客户交流，了解每一位客户的需1.跑盘：认真仔细，肯吃苦，有耐心，善于交流，学会画分布图。
2.晨会、夕会：认真参与，较快的融入新团体，以便于更好地工作。3.参加集训：应具有团结合作精神，认真参与，有集体荣誉感
4.实际工作：在实习中掌握待人处事的技巧，能很好的与陌生客户交流，了解每一位客户的需求，尽好自己的沟通交流职责，努力完成每一项工作任务；学会并掌握各种税费的计算，牢记合同所必需的附带文件，熟练掌握二手房交易流程，通过各种途径收集房源，做好客户的维护工作；努力安排自己的每日工作日程，合理安排时间，做到每天有房源录入，每天至少带看两次，实勘拍照两处房产。5.学会和锻炼自己的领导能力，助理能力，熟练计算机应用，掌握一切必用技能 二 实习要求
1.严格遵守企业纪律，不迟到不早退。2.严格遵守着装要求
3.要求谨守尽责，自律自爱，了解企业文化，承接企业精神 三 实习条件 1.着装整齐 2.肯吃苦，有耐心
3.了解周边地图，熟悉周围小区
实习总结
2014年七月我第一次真正的踏上社会，开始了六个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售房地产的公司，但在这实习期间，我从培训到了解楼盘以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的六个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
一、实习岗位的基本业务流程与工作要求 ①房源开发：目的是获得用来出租或出售的可满足客户需要的有效房源,并获得委托； ②客户开发：目的是找到需要租赁或者购买房屋的客户； ③撮合服务：在业主和客户之间进行撮合以促成交易的达成,提供物业交接、贷款过户等服务要求：
1、具有良好的道德品质
2、房地产相关知识的了解
3、具有较强沟通能力、交际能力
二、岗位所需知识技能与自身适应情况 1.基本的房屋建筑知识.2.当地的地产市场情况,及大致走势.3.房地产的相关法律基础.4.对地产升值有一个独特的见解.自身还比较适应这个群体，锻炼了胆量和勇气
三、实习过程 第一个星期，作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。第一个月，浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很多老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜欢 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个月，我工作愉快，心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。这一个月的工作很顺利，第三个月，转眼在这里工作的第三个月，和公司的职员也混得比较熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参加会议我已经可以提出些许建议，不像开始总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断 提高相关业务水平。
四、实习任务完成情况 在工作中不要给自己太大的压力，只要认真准时的完成工作任务，认真处理好自己份内的事，认真听从公司领导安排，把自己手头上的工作做到“今日事，今日毕”，在空闲时间多学习专业知识，近一步加深和巩固。多学习别人怎么做，多请教同事，放松心情才能使自己在这一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年，新的工作状态，新的事物放在我面前，我一定会做得更好，更细心，更完美。
五、所在岗位问题分析与建议 ① 要有观察力,懂得如何发现问题要有洞察力,懂得如何分析问题;要有执行力,懂得如何解决问题;② 要有敏锐的商业头脑,对商业情报高度敏感,善于获取商业情报并善于捕捉其中的商业机会;③ 要有悟性,要有强大的学习能力,要有积极主动的学习态度和高效的学习方法;④ 要有良好的沟通能力,善于倾听和表达 ⑤ 要有强大的交际能力，能快速有效地建立人脉关系网络； ⑥ 要有良好的心理素质,具备在困难、挫折、艰苦的逆境中生存的能力；
六、实习岗位和收获 在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。有过欢乐也有泪水。但是，有付出就一定有回报。我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的艰难和辛酸。我曾经派单派到手软，挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来。告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象”。同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一。我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业经验以及相关事物的数据分析，通过优质的服务帮助客户解决困难，节约客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的最大化。因此，每次接电话或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满足感。
七、本人在职业素质和岗位综合能力等方面需要提高的内容
（一）创造能力、理解能力、判断能力、（二）处理房地产经纪业务的能力
（三）其他相关能力 表达能力、交流能力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力
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