1.1教学目标概述

第一篇：1.1教学目标概述

第一节 教学目标概述

一、教学目标的涵义

从本质上说，教育过程是教育者帮助受教育者按照预期方式变化的过程。教师的主要任务是确定学生应发生什么变化，以及在此过程中如何为他们提供帮助。据此，美国心理学家、教育家布鲁姆(B．S．Bloom)认为：用精确的术语详细地说明学生改变其思维、感情和行动的方式就是教学目标。通俗地说，教学目标就是教师所预期的学生在思维、感情和行动方面变化的数量和程度。

严格地说，教育目标(educational objectives)与教学目标(teaching objectives)是有区别的。从广义上来看，学生的行为变化是在学校、家庭、社会三个方面的教育环境作用下取得的，在这个意义上论及的目标是教育目标；而从狭义上来看，当限于学校环境下的教学活动时，所论及的目标就是教学目标。

二、教学目标的表述

阐述教学目标，就是以一种较特定的方式描述在单元或学程完成之后，学生应能做(或生产)些什么，或者学生应具备哪些特征。为了制定教学目标的有用表述，教育者必须尽可能斟酌词汇，以便能按本意理解这些目标。

表述得当的教学目标通常是一个表达学生行为的陈述句，一般包含三个基本成分。

第一，句子的主语，它是指教学的对象——学生。由于这种对象的显然性，所以表述教学目标时往往省略不写。

第二，句子的谓语，它是表述学生行为的动词，即行为目标。教学目标应当用特定的术语描述在教学后学生行为的变化，如用“指出”、“掌握”、“运用”等具有明确意义的行为动词，要避免使用那些含意模糊、难以观察和测量行为变化的动词。此外，在教学目标语句中，一般不出现诸如“培养”、“促进”、“促使”之类的动词，因为这样，语句的主语就换成了教师。教学目标必须完全是就期望学生做什么而言的。

第三，句子的宾语，它是指目标的内容，是教学目标必须详细说明的部分。

由此可见，教学目标主要由内容和行为组成，表述得当的教学目标应具有两个特征。

例如，在“掌握二元一次方程组的解法”这一教学目标中，“掌握”是行为目标，“二元一次方程组的解法”是目标的内容。

表述得当的教学目标必须符合下列要求。

1．教学目标所表述的应是学生学习的结果，而不应该陈述教师做什么。

2．教学目标的表述应力求明确、具体，可以观察和测量，尽量避免用含糊的和不切实际的语言陈述目标。

3．教学目标的表述应反映学习结果的层次性。教学目标具有不同的层次水平，低层次的目标是高层次目标的基础和准备，高层次的目标是低层次目标的发展和延伸。通过不同层次的教学目标的对照，既可以鉴别学生心理发展的水平，也可以鉴别不同学生之间心理发展水平的层次差异。

4．教学目标的表述应能用来成功地向其他人表达或交流教师自己的意图。当其他人看了学生的行动或产物后，便能判断目标是否已经达到，这种交流才是成功的。

三、教学目标的心理学基础

教学目标的产生受到心理学发展史上行为主义学派的极大影响。行为主义心理学是本世纪初期产生的一种心理学派。由于该学派竭力主张要科学地、客观地研究心理学，反对从主观出发，用意识来解释心理现象，因此认为科学心理学的研究对象是人的可以观察的行为表现。如果心理学以“不可捉摸”和“不可接近”的心理现象作为研究对象，这就违反了科学的客观性原则。行为主义学派认为学习的实质是“刺激－反应”(“S－R”)的联结，只有学习中的能观察到的行为才是真正有价值的研究对象。行为主义学派将学生在教育情境下的学习定义为“凭借经验产生的比较持久的行为变化”，这是一个操作性的定义。心理学家希望学生的学习是可以测量的，其行为变化就是在进行“学习(训练)干预”的前后，学生外显行为的变化量和程度。教学目标的研究成果则是在行为主义的理论框架下取得的。正是行为主义对学习的这种解释，因而教学目标常被人称之为“行为目标”、“作业目标”、“可测量目标”等等。所有这些名称，都反映了教学目标的倡导者最初感兴趣的对象是学习者的行为变化方面，而不是教学活动的其他方面。

坚持学习的认知理论的心理学家则认为，学习的实质是内在心理的变化。因此，教学的真正目标不是具体的行为变化，而是内在的能力或情感的变化。在陈述教学目标时，首先应明确陈述诸如知道、记忆、理解、创造、鉴赏等内在心理的变化。但这些内在变化不能直接进行客观的观察和测量，为了使这些内在的变化可以观察和测量，还需要列举反映这些内在变化的行为样品，这样陈述的教学目标就是内部过程与外显行为相结合的目标。

例如，在“理解一元二次方程的概念”这一教学目标中，“理解”是内在心理的变化，不同的人可能有不同的解释，也不容易对其进行观察和测量。为了克服这一缺点，可以列出反映“理解一元二次方程的概念”这一内在变化的行为样品：能叙述一元二次方程的定义；能写出一元二次方程的一般形式；能指出一元二次方程的肯定例证和否定例证等。这样，可使“理解一元二次方程的概念”这一教学目标变得十分清晰，能对教学和教学测量与评估起具体的指导作用。

四、教学目标的分类

教学目标分类学研究的兴起，是目标研究发展到一个新阶段的重要标志。

对目标分类体系的设想，最初是在1948年召开的美国心理学年会上，由布鲁姆、克拉斯沃尔(D．R．Krathwohl)等提出的。他们深受美国著名课程论专家泰勒(R．W．Tyler)课程编制模式的影响，旨在把制定目标与评估结果有机地结合起来。目标分类学为观察教学过程、分析教学活动和进行教学评估提供一个框架。

1956年，布鲁姆等完成了认知领域目标结构的研究，提出认知领域的目标是由知识的掌握、理解以及与认知能力的发展有关的各种目标组成。

1964年，克拉斯沃尔等完成了情感领域目标结构的研究，提出情感领域的目标是由兴趣、态度、价值观的形成以及正确的判断能力、适应能力的发展有关的各种目标组成。

1972年，哈罗(A．J．Harrow)和辛普森(E．J．Simpson)完成了动作技能领域目标结构的研究，提出动作技能领域的目标是由手及人体其他运动技能有关的各种目标组成。

认知领域目标、情感领域目标和动作技能领域目标，这三者组成了目标分类学。在目标分类学的三个领域中，布鲁姆的认知领域的目标分类尤其引人注目，他把知识和能力分为六个等级：识记、领会、运用、分析、综合和评价。这六个等级存在递进关系，识记是最低水平的目标，以后依次是不同水平的目标，评价是最高水平的目标(图1－1)。

布鲁姆在其有关的论著中对这六个等级的目标进行了详细的论述，这里仅作简单的介绍。1．识记

识记是指对具体事物和普遍原理的回忆，对方法和过程的回忆，或者对一种模式、结构或框架的回忆。为了便于测量，回忆的情境几乎就是指回想起适当的材料。识记的目标十分强调记忆的心理过程。2．领会

领会是指抓住材料意义的一种能力，它可以表现为将材料从一种形式转换成另一种形式，可以表现为解释材料、估计未来的倾向。3．运用

运用是指将学习过的材料用到新的和具体情境中去的一种能力，包括规则、方法和概念的运用。4．分析

分析是把某一信息剖析为它的组成要素或部分，藉以弄清楚诸概念的相对层次，并使所表达的各概念之间的关系显示明白。分析包括要素分析、关系分析和结构原理分析。5．综合

综合是把诸要素和各组成部分合在一起，以形成一个整体。这是一个对各个片断、组成部分和要素加工的过程，把它们安排组合成一个过去尚未明显存在过的式样或结构。6．评价

评价是指为了特定目的对材料和方法的价值作出判断，对这些材料和方法符合准则的程度作出定量的和定性的判断。所使用的准则可以是学生自己制定的，也可以是别人为他们制定的。评价包括依据内在证据来判断和依据外部准则来判断两个方面。

第二篇：生态系统教学设计教学目标1概述生态系统的组成

第四节 《生态系统》教学设计

一、教学目标

1.“概述生态系统的组成”“列举不同的生态系统”“描述生态系统中的食物链和食物网”“解释某些有害物质会通过食物链不断积累”

2.阐明生态系统的自我调节能力是有限的。

3.属于“了解”水平的有：“列举不同的生态系统”“描述生态系统中的食物链和食物网”。

二、知识目标

1、描述生态系统中的食物链和食物网；

2、概述生态系统的组成；

三、能力目标

1、通过“观察与思考”，培养学生的观察能力；

2、通过引导学生进行“资料分析”，培养学生处理信息的能力；

3、通过“进一步探究”，培养学生的科学探究能力；

四、重点：

1.生态系统的组成。2.食物链和食物网。

五、难点：

1.增强爱护动物和保护动物的情感，增强环保意识。

2.理解生态系统的自动调节能力是有限的，人类必须保护生态平衡。

六、自主探究

1.生态系统的组成

（1）在一定地域内，（）与（）所形成的统一的整体叫做生态系统。

（2）生态系统的成分包括（）部分和（）部分，其中前者包括（），（）和（），后者如（）、（）和（）等。

（3）绿色植物在生态系统中属于（），其作用是（）。

（4）蜜蜂在生态系统中属于（），它的作用是（）。

2.食物链和食物网

（1）生产者和消费者之间的关系，主要是（）与（）的关系，这样就形成了食物链。

（2）一个生态系统中，往往有很多条食物链，它们彼此交错连接，形成了（），生态系统中的（）和（）就是沿着食物链和食物网流动的。

3.生态系统具有一定的自动调节能力

（1）在草→兔→狼中，当雨量充沛时，草十分茂盛，由于有了充足的食物，兔的数量急剧增加，兔的数量会不会无限制增加？

（2）在生态系统中，各种生物的数量虽然在不断的变化着，但是在一般情况下，在生态系统中各种生物的数量和所占比例是（）的。

4.合作探究

（1.）阅读分析课本P23资料分析，做好讨论题。

（2.）观察这个生态系统中的生物，并将它们用箭头连接起来，以表示不同生物之间吃与被吃的关系（箭头指向取食者或捕食者）。

七、自主检测；

1、下列属于生态系统的是（）A

．

天

鹅湖

B．天鹅湖的所有植物

C．天鹅湖的所有动物

D．天鹅湖的所有生物

2、“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”。“水稻”和“青蛙”在农田生态系统中分别扮演什么角色()

A.生

产

者、生

产青

B.消费者、生产者

C.生

产

者、分

解者

D.生产者、消费者

3、动物必须直接或间接地以绿色植物为食，因此在生态系统中被称为（）

A．生

产

者

B

．

消

费者

C．摄食者

D．分解者

4、在天然的草原生态系统中，狼由于某种疾病而大量死亡，下列最符合较长时间内鹿群数量变化的曲线是（）

5、蘑菇在生态系统中属于（）

A ．消费者

B

．分解者

C ．生产者

D ．制造者

6、“螳螂捕蝉，黄雀在后”这一食物链可以准确的表述为（）

A ．

蝉

→

螳

螂

→

黄雀

B ．黄雀→螳螂→蝉

C ．植物→蝉→螳螂→黄雀

D ．黄雀→螳螂→蝉→植物

7、某地大量捕杀青蛙，结果虫灾暴发，粮食减产，造成这种现象的直接原因是（）

A.环境污染

B.消费者减少

C.食物链被破坏

D.缺水干旱

第三篇：营销目标概述

营销目标概述.txt为什么我们在讲故事的时候总要加上从前？开了一夏的花，终落得粉身碎骨，却还笑着说意义。营销目标概述

营销目标旨在说明要达成什么目的，而且营销目标根本就是所要实现的最终目的。欲指出营销目标与营销策略的差别，并非易事。即使是从事营销工作多年、经验丰富的营销专业好手，也常常搞不清楚。为了指出两者之间的差别，以下详细列出营销目标的特征。营销目标必须是：

1． 具体：目标必须针对一个单一目的。

2． 可加以评估：结果必须予以数量化。

3． 有一特定期间：例如1年或者说年以上、未来6个月，甚至1年中的哪几月份。

4． 指出可影响目标市场的行为（鼓励购买、试用产品、反复购买产品、大量购买、经常购买等）：目标常是为目标市场的个别细分市场而设定的。

营销目标旨在影响市场的行为，因此营销目标通常指向两种目标市场之中的一种，即现有使用者或新使用者。

1． 保持现有使用者：营销目标通常是在保持现有顾客的人数及购买金额。这种目标比较消极，具有防御性的意味。公司若在过去一、二年内曾失去顾客，就必须扭转此一趋势。进面保持现有的顾客。行销人员必须先了解销售为何衰退，然后才能设法稳定顾客基础。

2． 啬的购买来自现有使用者：顾客基础如果相当稳定，则目标可以更积极些，以各种策略自现有顾客啬销售量。达成此目标的方法有三--吸引顾客购买公司的产品或服务：

（1）某月或某一内，购买次数。

（2）购买更昂贵的产品。

（3）每次购买的产品数量更多或总金额更多。

3． 增加试用公司的产品或服务：对零售业者而言，即是吸引更多人潮到店里来。大多数零售业者都拥有相当一致的购买率（消费者到店里来购买与不购买次数的百分比），也就是说零售业者可明显的以增加人潮的某一百分比，来增加其销售量。包装产品服务、企业对企业营销的公司，增加产品试用等于实际使用产品。对上述业者而言，试用即可获得新顾客。

4．初次试用后，获得反复使用：公司拥有高度的初次试用还不够，更重要的是维持购买及忠实度。常见的是试用人数很多，但是购买率却非常低。如果是这们的话，设定提高反复购买率及产品忠实度目标，了解反复购买率为何偏低，有何方法可提高。即使反复购买率很高，也需要设法来予以维持。保持现有顾客，比争取新顾客所费的费用较少，获利却较丰厚，此一事实务必铭记在心。

确定营销目标的步骤

拟定营销目标前，先要检讨营销计划中的销售目标、目标市场、以及经营评估中的问题点与机会点。在拟定可行的营销目标时，这些项目都可提供指引。

步骤

（一）检讨销售目标 销售目标确定了营销目标的要件。研究经营评估所汇集的营销资料之后，才设定销售目标，因此销售目标能直接反映出公司在下一达成预测销量的能力。检讨销售目标以及了解销售目标设定低、中、高水准的理由，公司的销售目标若设定在低水准到中等水准之间，或许表示近年来失去许多顾客及市场占有率，不然就是销售区域内的竞争活动更多，或竞争者投入更可观的广告费用。这些理由都会直接影响营销目标的拟定，同时也有助于了解营销目标该如何设定，及是否需要争取新使用者、现有顾客或是两面三刀者都要同时争取。

拟定营销目标时，销售目标可提供指导原则，因为拟定营销目标是为了要达成销售目标。所有的营销目标都可用数字表示，而且都可以加以评估。营销目标中所使用的数字量值，必须

大到可成功的营销目标，假设销售目标是要提高7%的销售量，则接下来的营销目标，是在未来12个月中，将现有顾客每年2次的购买次数提高为3次。为了要计算此一数字，营销人员必须了解顾客基础的大小，这就导出了下一步骤：目标市场。

步骤

（二）：检讨目标市场 目标市场是达成销售目标所需要的来源或源流。销售不是来自现有顾客，就是来自新顾客。检讨经营评估中的目标市场及营销计划之后，营销人员即可界定：

1． 目标市场的大小：了解目标市场的大小，即可了解主要及次要目标市场的人娄多寡，或顾客总人数的实际潜力。

2． 现有顾客基础的大小：了解现有顾客基础，即可自每一目标市场特征中了解现有顾客数及富有潜力的顾客数。目标市场的资讯是不可或缺的，因为每一项营销目标都是要影响目标市场的行为。营销人员必须知道所要影响的顾客人数多寡，否则就无法预测营销目标的最终销售结果。再假设销售目标是要增加700万元的销售金额，其中一项营销目标是要将现有顾客未来12个月内，每年2次的购买次数提高为3次。不了解现有顾客总人数，就无法计算每年购买2次提高为3次后所增加的购买金额。如果知道顾客基础的大小，将顾客基础乘以平均购买价格，即可求得顾客每年购买次数增加1次所增加的购买金额。再举一例，假设营销目标是要在未来12个月内增加15%的新购买人数，且反复购买率和现有顾客购买率相同，即在未来12个月内，50%新顾客中每年须购买3次，如果不了解潜在顾客总人数及现有顾客人数，就无从了解增加15%是否合理，或是否可达成既定的销售目标。

检讨销售目标及市场的大小后，营销人员即可算出营销目标的总数，同时也能知道是否合理可行，是否有助于达成销售目标。

步骤

（三）：分析问题点与机会点 检讨问题点与机会点，可以了解营销目标的内容和每一项问题点与机会点和目标市场行为的关系。营销目标的基础就是要解决这些问题或指出这些机会。

在诊断过一家全国性包装产品生产厂商之后，发现的机会点是产品试用率虽然很低，但是和整个产品的标准比较，反复购买率却比平均值高。此机会点的意义是试用率虽然很低，但是消费者却喜欢该产品所带来的利益，所以产品的接受度和忠实度者很高。由此机会点引伸出来的营销目标如下：

1． 在未来12个月内，将目标顾客试用产品的新试用者提高10%。

2． 在未来12个月内，新使用者的反复购买率达到60%。

步骤

（四）：列出理由 最后一个步骤是列出理由。假设产品处在产品生命周期的早期阶段，销售目标是要提高50%的销售呢？还是2500万元？此时检讨销售目标及目标市场就成为很重要的工作了。

假设在拟定第三步骤的营销目标时，不知道要达到 销售目标需要有多少百分比的新试用者，但是，检讨销售要增加50%或2500万元，即可算出为了要达成所期望的销售目标需要增加10%的新试用者。检讨目标市场的大小之后，可行知现有目标市场中，只有10%的顾客使用该产品。所以我们可从其他积极购买市场中，只有10%的顾客使用该项产品。所以我们可从其他积极购买的行为以及竞争和自经营评估中得到的产品资讯里获知，对一个处在产品生命周期早期阶段的产品而言，获有10%的新试用率是相当务实的事。最后也发现，一般顾客的续购率（Repurchase Rate）为60%，每年平均购买次数为4次，因此拟定营销目标的基础改为：主要问题在于产品试用率低（占目标市场的比率10%以下）。度用率虽低，但是使用者反复购买的比率却很高（60以上），可见顾客很能接受该产品，所心待解决的问题是：消费者试用产品的比率很低。增加10%的新顾客，每年续购次数平均2次（此是一般顾客每年购买4次之半数，但是并非所有的新试用者，在第一年就会续购，也就是说新顾客不一定整年都在购买）。

长期与短期营销目标

营销的长期目标和短期目标是问题、机会及经由研究所获得的资料而确认的营销对象三者本质的延伸。长期目标及短期目标一旦确定后就可据此制定营销策略。企划人员长期建立的成果可视为公司的长期目标，其期间通常超过一年，因为大多数的长期成果需要完成数项中间目标。

长期目标能以质量化、数值化、或二者兼具的方式来表示。通常长期目标的建立是根据“某一特定的期间完成一个实际的成果”来确定的，这些实际的成果与公司的成长或利润、销售量、盈余、增进公司或产品的印象和声誉或满足公司的社会责任有关。长期目标是营销规划的精髓所在，所有的营销策略都是致力于完成这些长期目标的方法。很遗憾的，长期目标及短期目标常被那些不经心的营销企划者互相流用，而事实上，他们所涵盖的却是二个不同的的观念。所谓营销目标是努力获致未来成就的一个愿望，而在某些情况下，长期目标的实现可能遥遥无期，换句话说，企划人员在建立这些目标之后就知道他可能一辈子也无法看到它完成，因为追求某些质量性目标的完成必须是持续不断的，而根本不可能获致完美的成果。在此，将从四个角度来区分长期目标和短期目标之不同--时间架构、特定性、目标重点及测定方法。

一个长期目标的时间架构是无时间限制的、持续不断的；而短期目标仅是暂时的、有时间限制的，并刻意要在短期内改良的、或以新的目标来替换。

为了强调特定性，长期目标以广泛的、整体的辞句来表示，而且通常谈到诸如企业或产品之印象、形态及自我认识等事情；而短期目标则更具有特定性，它是以述明“在特定的之期间内完成特定之成果”这种方式来表示。由于长期目标持续的特性，以致在整体上它是难于达成的，而短期目标则是设计来易于达成的。

第三个角度是目标重点，长期目标通常述明一些有关外在环境的变数；而短期目标则常谈到诸如在短期的未来公司资源利用的方法等等。长期目标通常是以“获致在业界或市场的领导地位或广为大众认”等为目标；而短期目标则是表示公司资源的运用，它需要公司以预定的方法去运用资源，以获致预期的成果。虽然长期目标表达的方式往往是无法计量的，但是无论长期目标或短期目标都必须以数值化的方式来表示。无论如何，二者测定方式的特性是不同的，数量性的长期目标是以有关的辞句，诸如“综合销售之成本率足够使公司成为业界的领袖”等方式来表达，此目标可能在一年内可达到，但是，事实上存在的问题是有许多相关的因素使得该目标无法限定期间，并带给营销组织一个持续不断的挑战。一个数量性的短期目标则单纯的表达绝对的期限。

为加强区分二者之不同，有一些现行的长期目标范例可供参考，这是一些营销目标可能建立的活动范围：

1． 所谓“广泛营销领域（Broad Marketing Areas）”的定义--在此领域内，一切努力都朝向获致未来成长及发展成果。

2． 将公司整体营销活动组织为部门性的、互相从属性的，各赋予相当责任，使能发展自己的策略和方案的整体策略。

3． 求得获利率、股利、市场地位、社会责任、新成长区域、竞争能力、实休设备、动机、技术、管理才智的深幅度长期目标。

4． 在组织的所有水准下都能招待载营销规划的策略原则。

5． 公司对经由参与性的目标管理（Management by Ojectives）或例外管理（Management by Exception）观念、大幅度授权、高效率标准、增加教育及工作经验及地方社会之加入等方式所做的人力资源的发展。

为编似一个有效的营销策略作为营销企划的前题，必须认识另一个明显区分营销长期目标及短期目标之不同的方法。长期目标是设计营销策略过程的第一个因素；而短期目标则是最后

一个，在分别这两项成果的时间架构里，有许多管理动作和方案的交互作用。

短期目标的活动区域和特质不同于长期目标，短期目标必须是特定的、可测定的。虽然数量性的因素已经消失，一些典型的短期目标包括如下：

1． 提供消费者更多立即的满足（包括质量性、可测定性）。

2． 使产品对更多数的潜在购买都具有用处（特定数量和时间）。

3． 扩张或转换配销型式（列出正确内容）。

4． 满足因新技术产生、消费都态度转变、或政府法规限制改变所导致的市场需要（确定“满足”的数量性观点）。

5． 在额外的市场建立消费者对公司、产品、劳务的接受程度（根据现有的基础、提供接受的程度）。

6． 使消费者从一个特定的产品线升级到较高价位的产品线（特定的对象及数量）。

7． 增加重复销售（对象及频率）。

8． 扩张现有对每一消费者销售之数量或额度（对象及需要的额度或数量）。

为了要建立真实性的及可接受的长短期目标，营销规划人员必须依下列的规划考虑因素仔细地分析： 1． 每一个长期目标及短期目标的完成会如何影响公司及其整个产品线？

2． 消费者的需要是否已经确认？是否有足够的潜力去证明营销计划？

3． 营销对象是否已经确认？是否有足够的潜力无能为去证明营销计划？

4． 公司是否有足够的资源及生产能力去支持达成每一个长期目标及短期目标所必需的营销活动？ 5． 产品生命周期是否和长短期目标的成长一致？

6． 竞争者对长短期目标的反应能力如何？能预期得到些什么？

7． 长期目标和短期目标是否具有相互支持性及相容性？

8． 长期目标和短期目标执行的成本计划的收总结起来是否和公司需要的利润一致？

9． 有无和法律、法规、道德或公司政策冲突？

10． 是否每一个长期目标和短期目标都具有足够的弹性去接受改变？ 整体的营销策略很少由营销企划人员自己来总结，它通常是由公司的高阶层加以构思，然后同上而下赋予每一个人一定的责任去编拟一份完整的、书面的营销计划。

在营销企划里，主要内聚力的来源是策略，策略性的决策必须道德载完成，这些决策的制定是为了确定公司在销售和盈余方面经由不断的成长并能获得生存。

为了获致成效，营销策略不仅像长短期目标一样，只是灵感性的说明，它还必须提供指引，协助那些基层的管理人员决定如何去达成公司的目标，因为这些基层管理人员必须了解及接受公司任务，以及他们在完成过程中所扮演的角色。

以长期事策略性的观点而，营销计划所讨论的是公司形象、在营销前线的商业特许、需要的产品发展、需要的合并或合资，及其他的策略性决策，包括资源的分配，市场之进入、成长及盈余的潜力。在策略性考虑因素的范围里，短期的战术因素构成了营销规划的剩余部分，实际上战术性规划的精髓是设计有关活动，有效地运用资源，以开发现有或发展潜在的营销机会，就此而讼，营销经理的能力和效率都是相当重要的，他们必须去直辖市及处理种种不同的活动，在朝向到达长期目标的路途上，逐一完成短期目标。

第四篇：1 概述

概述

1.1 项目的背景及投资必要性的提出

1.1.1 纺织工艺概述

纺织工业在占世界1/5人口的我国，历来是关系国计民生的重要产业。纺织业对于实现2020年的宏伟目标，有不可替代的历史作用。

在当代经济全球化和新科技革命的条件下，我国正在进入由纺织大国变成纺织强国的的时期。特别是我国加世贸组织以后，纺织业又在世界范围内开创了新局面。科技、社会、经济形势给纺织业带来了新的机遇，同时也提出了更高的要求，纺织业也将面临更严峻的考验和挑战。目前，可持续发展已成为产业向前发展全新决策，其中清洁生产时各行业发展的重要策略。党的“十六大”的召开为纺织业指出了一条新型工业化路线，提出了“资源消耗低、环境污染少”的要求。但我们同时也看到，我国纺织业结构的新特点，是在东部沿海省市，特别是江苏、浙江、广东、福建、山东、辽宁等地产生了一些以中小企业为主体的市（县）、镇纺织产业集群，这些拥有结构特色和发展活力的市（县）、镇产业集群的出现固然可以带动一方经济，推进纺织产业的发展，但是这些分散的、小规模的、以追求利润为目标的中小企业对环境是极大的威胁。纺织印染行业是水污染的大户，研究、开发、推行低投入的水污染治理措施对这种新兴的产业结构势在必行。

1.2.1 建设污水站的必要性和历史背景

阜新市纺织厂在纺织生产过程中产生大量的生产废水，其中废水主要来源于上浆和印染车间。建厂初期由于规模较小，生产过程中污水直接排人细河。近年来企业规模不断扩大，污染也越来越严重，其BOD排放量占阜新全市工业污染量的20％以上。如果不能达标排放，对细河两岸的生态系统和细河本身造成严重污染。

随着工厂生产规模的不断扩大，如不进行废水处理，对环境的污染将更加严重。鉴于此种情况，对纺织废水进行必要的处理就变得尤为重要。

1.2 城市环境条件概况

1.2.1 自然地理

阜新市位于辽宁省西北部，东与铁岭毗邻，西与朝阳接壤，南与锦州沈阳为邻，北与内蒙相望，总面积10355平方公里。地理坐标东经120°10`，北纬41°41`至42°56` 之间，城市位于自北向南倾斜的盆地中，南有医巫闾山脉，北有小松岭山。阜新市接近内蒙古地区，属于大陆性气候，其特点是：春季干旱多风，夏季炎热少雨，秋季冷凉早霜，冬季严寒少雪。

1.2.2 气象资料

1）气温：年平均气温8.7℃，夏季最高气温37.5℃，冬季最低气温-23℃； 2）主导风向：西南； 3）最大风速：1.6m/s； 4）年平均降水量：457.1mm； 5）无霜期：180天； 6）年蒸发量：1941.8mm； 7）最大冻土深度：1.4m。

1.3 纺织污水排放现状

1.3.1 纺织污水现状排放量

纺织废水的排水量大，由于各种织物原料、规格，纺织工艺所用的设备、工艺流程，染料和助剂的品种、用量、特性等各不相同，很难用一种标准计算或确定纺织废水的排放量。一般100m布大约产生废水3m3。

1.3.2 污水处理厂设计进出水水质

污水处理厂设计进、出水水质如表1-1。

表1-1 进出水水质

Tab 1-1 Input and output of water quality 进水水质 出水水质 COD(mg/L)BOD(mg/L)455 50

260 10

SS(mg/L)NH3-N(mg/L)TN

TP(mg/L)290 20

10

0.5 1.4 污水处理站建设规模与设计原则

1.4.1 污水处理厂建设规模

本污水处理站设计水量为5万，属于中小型污水处理厂，由于污水处理站处理的水中兼有生活污水，所以污水的污染源种类复杂。污水处理站占地约6万平方米，地势平坦，主要靠重力自流，分为污水处理部分和污泥处理部分。

1.4.2 污水处理厂设计原则

1、优先选用无毒生产工艺代替或改革落后生产工艺，尽可能在生产过程中杜绝或减少有毒有害废水的产生。

2、在使用有毒原料以及产生有毒中间产物和产品过程中，应严格操作、监督，消除滴漏，减少流失，尽可能采用合理流程和设备。

3、含有剧毒物质废水，如含有一些重金属、放射性物质、高浓度酚、氰废水应与其它废水分流，以便处理和回收有用物质。

4、流量较大而污染较轻的废水，应经适当处理循环使用，不宜排入下水道，以免增加城市下水道和城市污水处理负荷。

5、类似城市污水的有机废水，如食品加工废水、制糖废水、造纸废水，可排入城市污水系统进行处理。

6、一些可以生物降解的有毒废水，如酚、氰废水，应先经处理后，按答应排放标准排入城市下水道，再进一步生化处理。

7、含有难以生物降解的有毒废水，应单独处理，不应排入城市下水道。工业废水处理的发展趋势是把废水和污染物作为有用资源回收利用或实行闭路循环。污水处理工艺方案比较

2.1 工艺方案分析

2.1.1提出方案

一般对于中小型污水处理工艺，常用的方法：对于活性污泥法有低负荷的氧化沟法、延时曝气法、SBR法、CAST法；对于生物膜法有生物曝气滤池法、接触氧化法、及生物转盘。

根据以上分析，以及进出水处理程度和国家污染物排放标准。初步选定以下三种方案：

方案一

鼓风机房进水格栅污水提升泵调节池气浮池SBR消毒设施排放污泥处理图2-1 方案二

鼓风机房进水格栅污水提升泵调节池气浮池CAST消毒设施排放污泥处理图2-2 方案三

鼓风机房进水格栅污水提升泵调节池气浮池沉淀池曝气生物滤池 出水槽消毒设施排放 污泥处理图2-3

反冲洗2.1.2

方案比较

如下表2-1所示

第五篇：1教学目标

1教学目标

1.学习根据表达的需要选择和组织材料，学习抓住人物特征，通过具体事例来刻画人物性格的方法。2.体会、理解文章含义丰富的语言，掌握文章叙事线索。

3.体会作者对老师的崇敬之情，强烈的爱国主义情感与民族自尊心。2学情分析

本班学生经过8年的语文学习，大部分人能够从已有的知识经验出发获取知识，有一定的语文学习能力，鲁迅的文章已经学过不少，大部分同学能够积极主动投入到学习过程。3重点难点

1.明确文章的线索，探讨文章的主题。2.分析藤野先生的形象，归纳其性格特征。

3.联系材料，领会作者弃医从文的情感因素，体会作者强烈的爱国主义情感与民族自尊心。4教学过程 4.1 第一学时 评论(0)教学目标 1.明确文章的线索，探讨文章的主题。

2.体会、理解文章含义丰富的语言，掌握文章叙事线索。评论(0)学时重点

1.明确文章的线索，探讨文章的主题。评论(0)学时难点

1.体会、理解文章含义丰富的语言，掌握文章叙事线索。教学活动 活动1【导入】导入新课

1.让学生说说在成长过程中，对自己影响最大的人，并阐述理由。（有老师、父母、朋友、还有偶尔相识的陌生人）再让学生说说在成长中，哪件事最让你难忘？

由学生的回答导入文章。鲁迅在《藤野先生》一文中，讲述了他与先生的交往。鲁迅先生怀念藤野先生的原因与我们刚才所讲的原因是不是一样呢？带着这个问题，我们来看课文。

2.复习有关《朝花夕拾》的知识。让学生说出已经学过的两篇课文的名称。然后说说在《从》《阿》及《藤野先生》三者之间的先后顺序。

顺序是《阿》《从》《藤野先生》，作品是按照作者成长的经历来排列的，《朝花夕拾》是一本回忆散文集。

活动2【讲授】初步理解

二.引导学生带着问题速读课文。

1.速读课文，思考问题：

（1）文章以什么为线索？写了哪些事情？

（2）文章重点写了发生在哪里的事情？此外还写了什么地方的事情？你能说出文章中的地点变化吗？

2.明确：

（1）文章以作者在日本仙台求学的经历为线索，写了作者在日本求学的一段经历，即写了离开东京，去仙台学医时藤野先生的关心，匿名信事件，幻灯片事件即离开仙台等一系列事情。

（2）重点写了发生在仙台的事情，此外还写到了东经等地的事情。文章中的地点变化：东京——仙台——中国。

三.理清文章层次结构

作者与藤野先生的交往是文章的叙事线索，以次我们可以比较容易地划分 文章的结构层次。

第一部分（1-3）：在东京的所见及去仙台求医的缘由。

第二部分（4-35）：在仙台学医，与藤野先生的交往及弃医从文的经过。

第三部分（36-38）：回国后对藤野先生的思念。四.研读课文第一部分

1.朗读课文前三段，体会鲁迅文笔特点。2.讨论交流：

（1）这部分文字所描写的对象是什么？

（2）作者对所描写的对象是一种什么样的态度？你能够通过具体的语句来分析吗？ 明确：

所描写的对象是“清国留学生”速成班的其他成员。对他们是一种厌恶之情，这是从他们逛公园，赏樱花，梳辫子，学跳舞等事情中可以看出。这也许也是鲁迅为什么要离开繁华的东京的原因所在。（3）一些段落在语言上有何特点？ 明确：

比喻、反语的巧妙使用，使文章语言幽默，风趣而又不失力度。文章中这样描写“清国留学生”：“但花下……实在标致极了”

这段文字在准确地形容与细致的描写的基础上，作者还把“清国留学生”的精神风貌刻画出来了，本来是担当着救国重任的留学生，到东京之后，则不思进取，反而追逐时髦，将头发弄得油光可鉴，尤其可悲的是，始终不忘记那条象征落后和耻辱的大辫子，反而将其弄得十分醒目，令人恶心。文章用比喻和反语夸张，将讽刺之情巧妙地流露在字里行间。4.2 第二学时 评论(0)教学目标

1.学习根据表达的需要选择和组织材料，学习抓住人物特征，通过具体事例来刻画人物性格的方法。2.分析藤野先生的形象，归纳其性格特征。

3.联系材料，领会作者弃医从文的情感因素，体会作者强烈的爱国主义情感与民族自尊心。评论(0)学时重点

1.学习根据表达的需要选择和组织材料，学习抓住人物特征，通过具体事例来刻画人物性格的方法。

评论(0)学时难点

1.联系材料，领会作者弃医从文的情感因素，体会作者强烈的爱国主义情感与民族自尊心。教学活动 活动1【讲授】研读分析 一.研读课文第二部分

文章的主题是记叙在仙台求学及与藤野先生交往的经历，那主要记叙了与藤野先生的哪几件事呢？说说藤野先生是个怎样的人呢？ 明确：

文中主要写了修改订正讲义、订正解剖图、担心我怕鬼、问中国女人裹脚等四件事。表现了藤野先生对我的关心、严格要求以及对学术的孜孜不倦的求实精神。2 作者初见藤野先生时，藤野先生是什么样子的？

明确：黑瘦的先生，八字须，戴着眼镜，夹着一叠大大小小的书，通过肖像描写，写了他的穿着，穿插了他穿衣服的掌故，表现了藤野先生是一个不注重穿着的人，生活朴素、简单。朗读第24-31段，思考，这一部分写了那几件事？从中可以反映出作者何种思想感情？请用文章中的语言说明。明确：

写了两件事，即匿名信事件，幻灯片事件。

鲁迅先生对自己到仙台学医的动机，在《呐喊》自序中写到“我的梦很美满，预备卒业回来，救治象我父亲似的被误的病人的疾苦，战争时候便去当军医，一面有促进了国人对维新的信仰。”可见他是怀着救国救民的思想选择了医学这一职业的。可是，当在学医的过程中，看到了枪毙中国人的影片后，而且围着看的也是一群中国人，鲁迅受到了极大的刺激，于是促进了鲁迅弃医从文的思想产生。他觉得，“医学并非一件要紧事，凡是愚弱的国民，即使体格如何健全，如何茁壮，也只能是做毫无意义的材料和看客，病死多少是不必以为不幸的，所以我们的第一要素，是在改变他们的精神，而善于改变精神的是，我那时以为当然要首推文艺，于是想提倡文艺运动了。”

看电影受刺激，固然是鲁迅先生“弃医从文”的直接原因，但不能理解为偶然因素，如果我们分析当时的社会状况，鲁迅先生的思想转变还有起深刻的社会原因，这就是当时的社会潮流。早在弘文学院学习时，他就常和许寿裳等探讨如何改变“国民性”问题，考虑如何提高国民素质，期间还受到了孙中山先生的革命思想的影响。我想现在肯定有些同学会有想法，本文题目是藤野先生，为何写这几件事？

明确：写日本爱国青年寻衅滋事是给藤野先生做反面衬托。写课堂上看电影事件是作者告别藤野先生的直接原因。总之，这些材料都与突出藤野先生正直热忱、没有民族偏见的品质有密切关系。同时还表现了作者那份强烈的爱国热情。

二、分析课文第三部分

到35段，已经完成了对藤野先生的回忆，为什么作者还要说自己回国以后的一些感想呢？

讨论明确：此部分一方面表现了藤野先生对我的影响之大，另一方面表现我在实践自己弃医从文的誓言。2 朗读这一部分，画出我对藤野先生思念的句子我影响之大的句子以及表现我实践自己弃医从文的句子。3 结合课后练习一，文章以回忆藤野先生为主，为什么还花大量的笔墨来写我在日本的遭遇和思考呢？ 从整篇文章的结构来看，是围绕藤野先生这个中心来组织材料的，虽说也贯穿着作者的爱国注意思想感情，但前者是明线，后者是暗线。写对东京学习环境的厌恶，离开东京到仙台，是写与藤野先生结识的前因，接下来写仙台的学习生活，基本上与藤野先生有关，而且作者着力正面描述与藤野先生的交往。写匿名信的寻衅和看电影所受到的刺激，这些事或是与藤野先生有直接关系，或是衬托出藤野先生的公正、真诚、在那种环境下的难能可贵。

所以，这样一位没有民族偏见的老师，也是鲁迅写这篇文章的目的所在，来赞扬藤野先生的高贵品格。从这点看，我们教材倾向于第一种观点。三、小结：

课文以作者与藤野先生的交往为明线，以鲁迅思想感情的变化为暗线组织材料，体现了藤野先生崇高的精神和鲁迅深切的爱国感情。文章语言精练，幽默而又犀利，抓住了人物的特征，生动而又传神，我们在写作时可以好好借鉴，用我们的笔记住我们最怀念的人。1 藤野先生 课时设计 课堂实录 1 藤野先生 1第一学时 教学目标

1.明确文章的线索，探讨文章的主题。

2.体会、理解文章含义丰富的语言，掌握文章叙事线索。

学时重点

1.明确文章的线索，探讨文章的主题。

学时难点

1.体会、理解文章含义丰富的语言，掌握文章叙事线索。

教学活动 活动1【导入】导入新课

1.让学生说说在成长过程中，对自己影响最大的人，并阐述理由。（有老师、父母、朋友、还有偶尔相识的陌生人）再让学生说说在成长中，哪件事最让你难忘？

由学生的回答导入文章。鲁迅在《藤野先生》一文中，讲述了他与先生的交往。鲁迅先生怀念藤野先生的原因与我们刚才所讲的原因是不是一样呢？带着这个问题，我们来看课文。

2.复习有关《朝花夕拾》的知识。让学生说出已经学过的两篇课文的名称。然后说说在《从》《阿》及《藤野先生》三者之间的先后顺序。顺序是《阿》《从》《藤野先生》，作品是按照作者成长的经历来排列的，《朝花夕拾》是一本回忆散文集。

活动2【讲授】初步理解

二.引导学生带着问题速读课文。

1.速读课文，思考问题：

（1）文章以什么为线索？写了哪些事情？

（2）文章重点写了发生在哪里的事情？此外还写了什么地方的事情？你能说出文章中的地点变化吗？

2.明确：

（1）文章以作者在日本仙台求学的经历为线索，写了作者在日本求学的一段经历，即写了离开东京，去仙台学医时藤野先生的关心，匿名信事件，幻灯片事件即离开仙台等一系列事情。

（2）重点写了发生在仙台的事情，此外还写到了东经等地的事情。文章中的地点变化：东京——仙台——中国。

三.理清文章层次结构

作者与藤野先生的交往是文章的叙事线索，以次我们可以比较容易地划分 文章的结构层次。

第一部分（1-3）：在东京的所见及去仙台求医的缘由。

第二部分（4-35）：在仙台学医，与藤野先生的交往及弃医从文的经过。

第三部分（36-38）：回国后对藤野先生的思念。四.研读课文第一部分

1.朗读课文前三段，体会鲁迅文笔特点。2.讨论交流：

（1）这部分文字所描写的对象是什么？

（2）作者对所描写的对象是一种什么样的态度？你能够通过具体的语句来分析吗？ 明确：

所描写的对象是“清国留学生”速成班的其他成员。对他们是一种厌恶之情，这是从他们逛公园，赏樱花，梳辫子，学跳舞等事情中可以看出。这也许也是鲁迅为什么要离开繁华的东京的原因所在。（3）一些段落在语言上有何特点？ 明确：

比喻、反语的巧妙使用，使文章语言幽默，风趣而又不失力度。文章中这样描写“清国留学生”：“但花下……实在标致极了”

这段文字在准确地形容与细致的描写的基础上，作者还把“清国留学生”的精神风貌刻画出来了，本来是担当着救国重任的留学生，到东京之后，则不思进取，反而追逐时髦，将头发弄得油光可鉴，尤其可悲的是，始终不忘记那条象征落后和耻辱的大辫子，反而将其弄得十分醒目，令人恶心。文章用比喻和反语夸张，将讽刺之情巧妙地流露在字里行间。