活动区(感知重心)3.21（定稿）

第一篇：活动区(感知重心)3.21（定稿）

美工区教案

___(花朵照相馆)

时间2014.2.14

一、活动目标：

1、喜欢花朵,能正确说出几种常见的花朵名称,了解其颜色、气味,认识几种比较少见的花朵,感知花朵的多样性。

2、有表现大胆自己的愿望。

二、活动准备：

1、活动前将家长与孩子拍摄的花朵和小朋友与花朵的相片布置成墙饰“花朵展览台”和“我与花比美”。

2、1、活动前将家长与孩子拍摄的花朵和小朋友与花朵的相片布置成墙饰“花朵展览台”和“我与花比美”。

2、每位幼儿准备1-2种花来园。

三、活动难点：

花朵的名称、颜色、气味。

四、活动过程：

1、情景导入:以观看相片为由,引导幼儿观看墙饰“花朵展览台”和“我与花比美”中的爸爸妈妈拍的花朵相片。

2、自由交流: 请幼儿介绍自己带来的花朵或墙上爸爸妈妈拍的相片中的花朵的名称、颜色、气味等。

3、教师参与:教师出示实物向幼儿介绍几种少见的花朵,如:鬼脸花,仙人掌花、玉竹花等,让幼儿通过看、摸、闻等了解其名称、气味、颜色质感。

4、快乐表现: 幼儿自由选择区域制作,将自己变成可爱花宝宝,进入“花朵照相馆”留下美丽的相片。

益智区教案

——（拼图游戏）时间2014.2.21

一、活动目标：

1、能进行筷子拼图,体验成功的喜悦。2、能按一定的画面情节进行拼图。

二、活动准备：

一次性筷子若干、颜料

三、活动难点：

幼儿合作进行拼图、幼儿根据画面情节或线条进行拼图。

四、活动过程：

1、幼儿自由观察筷子,发现筷子上的图案。

2、幼儿进行拼图活动。

3、幼儿动手制作拼图,幼儿练习在筷子上进行创作画。

生活区教案

———（串串烧）时间2014.2.28

一、活动目标：

1,明确角色职责,懂得按职责扮演角色.2,学会合理布置场所,具有以物代物的能力.3,进一步学习分工合作和同伴互相协商分配角色.二、活动准备：

1,物质准备:各种串串烧食品,烧烤炉,烧烤工具,鸡腿,汉堡,薯条,各种乐器,话筒,表演用的服装,汽车方向盘,车票,站排,娃娃,家具,炊具等

2,知识经验准备:请家长带幼儿到街上看串串烧的工作,了解基本工作程序,利用日常活动时间丰富有关生活经验.三、活动难点：

分工合作和协商、角色扮演

四、活动过程：

1、直接引入游戏,引导幼儿协商,按意愿选择游戏.2、提出游戏要求:(1)游戏时应监守岗位,不擅离职守.(2)和同伴说话声音尽量轻,不在活动室内喧哗.3、幼儿游戏,教师观察幼儿是否明确角色职责,并及时加以指导.4、请幼儿自行评议游戏情况.科学区教案

———（摆动的沙漏）时间2014.3.7

一、活动目标：

1、通过活动,让幼儿初步感知用力大小、易拉罐运动速度及沙的轨迹三者之间的关系。

2、、培养幼儿的探索能力,体验玩沙活动的乐趣。

二、活动准备：

1、人手一个废弃的易拉罐,在其底部开一个小洞,装进干燥的细沙,把易拉罐吊在一根细绳一头。活动难点：

感知用力大小、易拉罐运动速度及沙的轨迹三者之间的关系。

三、活动过程：

1、出示制作好的易拉罐,提问:这是什么?(易拉罐)

2、请幼儿上前任意领取一个易拉罐,尝试让易拉罐摆动起来。

3、(1)出示色纸,教师示范正确的沙漏方法。

小朋友,我发现在我的这个易拉罐里面藏着一样东西,我想请大家和我一起来看看是什么?（2）幼儿将色纸打开呈4开大小,然后进行“沙漏作画”,要求幼儿稍加用力,易拉罐的摆动速度便会快一点,沙漏的轨迹也会大一点,然后将沙子倒回易拉罐。

科学区教案

——（自制泡泡水）

时间2014.3.14

一、活动目标：

让幼儿自己根据比例调制泡泡水

二、活动准备：

洗衣粉、餐洗净、肥皂片、小勺子、水、杯子

三、活动难点：

幼儿任意选择一种材料放入水杯里搅拌做成泡泡水,吹泡泡玩。

四、活动过程：

1、提示幼儿用各种材料做泡泡水,看看哪一种材料溶解的速度快,哪一种材料容易吹出泡泡来,以及材料和水以多大的比例结合吹出的泡泡才又大又多。

2、带幼儿到户外吹泡泡,引导幼儿观察泡泡表面的色彩变化。

3、提醒幼儿不要把泡泡水吸到嘴里。

活动区教案

——（感知重心）时间2014.3.21

一、活动目标：

感知物体的重心,了解物体重心移动时发生的现象。

二、活动准备：

纽扣、木材、橡皮泥、石子、棉花等不同重量的物体,方盒底,圆底果冻杯,彩纸,铁片,纸条,玻璃,斜坡槽,药用空胶囊,小钢珠。

三、活动难点：

1、是胶囊的承载物底部要圆;

2、是内部要装圆球状的重物,便于重心移动;

3、是必须在斜坡上实验才能出现“翻斤斗”的现象。

四、活动过程：

第一层次:做个小小不倒翁。选用纽扣、木材、橡皮泥、石子等物体进行实验,在不断摆弄材料的过程当中感知物体重心,知道物体重心越低站的越稳,并设计表格,填写后进行比较。

第二层次:会翻斤斗的胶囊。将小钢珠等物品放进空胶囊,在斜坡上实验,观察由于重心的移动,胶囊在斜坡上“翻斤斗”的现象。

第三层次:会翻斤斗的丑娃娃。尝试用长纸条和玻璃珠做成一个会翻斤斗的小玩具,在斜坡上实验。

数学区教案

——（分类配对）

时间 2014.4.4

一、活动目标：

让幼儿能快速准确的给同类颜色、大小、形状等物品分类

二、活动准备：

算盘珠、门帘珠、玻璃珠、芦苇珠、木珠、竹珠、塑料珠

三、活动难点：

给不同颜色、不同形状的物品分类

四、活动过程：

1、提供各种大小不一，零散的螺丝和螺母，让幼儿配对旋上。

2、提供大小不同的子母扣，分开后，让幼儿去寻找对应的子母扣扣上。

3、在贝壳内贴上或画上各种几何图形，做分类游戏。

4、收集各种质地、花色的布放在篮子里，让幼儿辨别布的不同质地，并找出相同质地、相同花色的布。

美工区

——（巧巧手）

时间2014.4.11

一、活动目标：

让幼儿可以自己使用剪刀

二、活动准备：

纸杯、铅笔、剪刀

三、活动难点：

沿线剪开、用剪刀剪出椅子的腿

四、活动过程：

1、将纸杯倒扣，用铅笔在杯身画出椅背。

2、沿线剪开并将椅背向上折

3、再用剪刀剪出椅子的腿，迷你椅子就完成了。

科学区教案

——（影子的形成）时间2014.4.18

一、活动目标：

让幼儿知道光在直线传播时如果被不透明物体挡住,就会在物体背面形成影子。光照射角度不同,影子的形状、大小就会不同。物体离光源的距离不同,影子的大小也不同。

二、活动准备：

手电筒、小玩偶(不透明物体)、玻璃杯(透明物体)、塑料杯(半透明物体)、记录纸、笔。

三、活动难点：

找不同的光源、不同的照射角度。活动过程：

(1)把三种物体放在地板上,让幼儿用手电筒分别照射,观察并记录其影子。

(2)变换手电筒位置照射小玩偶(不透明物体),观察、记录玩偶形成的影子。

(3)手电筒不动,变化小玩偶离手电筒的距离,观察其影子大小的变化。

生活区教案

——（小玩偶换装秀）

时间2014.4.25

一、活动目标：

练习穿衣服的方法。

二、活动准备：

泡面碗、一次性塑料碗、吸管(有弯头的)、筷子、各种款式的服装、卡纸、亮片。

三、活动难点：

1、制作小人的过程和衣服的过程。

2、在换服装的时候可结合扣纽扣、摁摁扣、打结、粘子母扣等技能的练习。

四、活动过程：

在泡面碗底部中间扎一个洞,插入吸管:然后将塑料碗粘在卡纸上,碗底装饰上五官做头部,并将筷子粘在头部后方卡纸上。在纸杯两边靠底部处各扎一个洞,将吸管穿过洞中,弯头朝外做手。两边吸管留在纸杯里面的部分要到定在一起(用透明胶粘)。进行“衣服”装饰。

4、在换服装的时候可结合扣纽扣、摁摁扣、打结、粘子母扣等技能的练习。

科学区教案

——（瓶儿响叮当）

时间 2014.3.28

一、活动目标：

⒈感知不同材料在瓶子里发出的不同声响。

⒉初步培养听辨、比较和分析的能力,感受探索声音带来的乐趣。

二、活动准备：

有盖的各种瓶子、花生、绿豆、米粒等若干

三、活动难点：

⒈同样的瓶子放入不同数量的相同豆子,发出的声音有什么不同?你能分辨我放的豆子是多还是少?

⒉将不同的豆子放进同样的瓶子里,声音如何?哪种豆子放在瓶子里声音响?

⒊听辨、比较和分析,将同样的豆子放进不同的瓶子里,声音如何?不同的豆子在不同的瓶子里呢? 活动过程：

同样的豆子、不同的瓶子;不同的豆子;不同的瓶子。

1.出示不同的瓶子,先逐个认识,什么瓶子?了解材质的不同。

⒉同样的豆子放在不同的瓶子里,声音一样吗?幼儿自己操作探索,相互听辨、比较、分析。

3、幼儿自己探索操作,不同的瓶子、不同的豆子,声音如何?

科学区教案

——（小小玩具秤）

时间2014.5.2

一、活动目标：

1、发现小小玩具秤的活动原理；

2、能利用秤来辩别哪个物体重、哪个物体轻；

3、喜欢制作简易的玩具秤获得制作玩具秤的具体经验，体验成功的乐趣。

二、活动准备：

1、实物秤若干，各种轻重不一的物品。

2、筷子若干，一次性塑料碗若干，线若干(约15厘米左右)，笔若干，“秤砣”若干 ；

三、活动难点：

1、引导幼儿发现随着重量的增加，秤砣离秤盘的距离越发来越长；

2、制作小小玩具秤时，要看看幼儿是否用四根一样长的红穿过打好的孔，如有失误可以适时进行引导。

四、活动过程：

1、观察小小玩具 秤，会自由地玩秤，讨论制作的材料及方法；

2、能利用玩具秤来辩别物体的轻重；

3、尝试自己制作玩具秤，并能找出作品不成功的原因，并进行调整，直至成功。

美工区教案

——（五彩脸谱）

时间2014.5.9

一、活动目标：

1、在欣赏活动中，引导幼儿感受脸谱艺术的美，激发创作兴趣。

2、尝试用线条、色彩对称的方法夸大表现脸谱特征。

二、活动准备：

脸谱、彩笔。

三、活动难点：

尝试用线条、色彩对称的方法夸大表现脸谱特征。

四、活动过程：

1、心里先想好，今天你要画一张什么颜色的脸。

2、化妆的时候要仔仔细细，千万不要把脸画得两边两样。

3、脸谱上还有许多弯弯的线，什么地方要涂眼影，什么地方要涂胭脂要告诉大家。

4、你的五官变了没有，变成了什么？（相互欣赏幼儿作品，促进生生互动）

5、颜色要有深有浅，找一找谁是大艺术家。

美工区教案

——（有趣的刮画）时间2014.5.16

一、活动目标：

1、通过看看、找找、画画的活动，引导幼儿探究用不同工具刮画的方法。

2、在活动中激发幼儿大胆的想象力和创造力。

二、活动准备：

活动前请幼儿自发收集不同的刮画工具，包括废旧材料

三、活动难点：

1、运用工具，丰富刮画内容。

2、提醒幼儿注意安全使用工具。

四、活动过程：

1、出示刮画工具，鼓励个别幼儿自选并演示刮画。

2、继续提问：“瞧，朋友们用了哪些不同的工具，都刮出了什么？”

（启发幼儿感知工具的不同会产生不同的刮画效果。如线条的粗细、色彩的变化等。）

3、老师小结：原来这些不同的工具能刮得不一样，想一想你准备用什么工具刮画？

美工区教案

——（彩色的花）

时间2014.5.23

一、活动目标：

1、在欣赏的基础上，能用橡皮泥大胆想象设计并制作出各种形态的花朵

2、综合运用搓、团、压、拉等技能，拼出花、茎、叶。

3、乐意在探索过程中努力地思考，勇敢克服困难。

活动准备：

各色泥塑材料、泥工板。

二、活动难点：

制作花的方法

三、活动过程：

一、欣赏泥工作品：彩色的花

小每一朵花的组成都是一样的，都由花茎，叶子和花朵组成；但是每一朵花都有它不同的地方，有的花茎是直的；有的叶子是尖的，有的是圆的，有的是大的，有的是小的；花瓣也不一样，有的是有4片组成的，有的有5片，还有的更多，有的是圆的有的是长的，各不相同，但它们都非常的美丽。

二、示范彩色的花

三、幼儿自主制作彩色的花

四、展示作品，交流评价

美工区教案

___（彩色的瓶子）时间2014.5.30

一、活动目标：

1、能学习利用一些辅助材料来装饰各种废旧塑料瓶。

2、对孩子的动手操作能力、交往合作能力和创作想象能力得到进一步的发展。

3、让孩子在活动中能体验成功的喜悦。

二、活动准备：

各种塑料瓶、皱纹纸、彩色纸、爵士贴、毛线、勾画笔、双面胶、剪刀

三、活动难点：

引导幼儿能用多种方法来打扮装饰瓶娃娃

四、活动过程：

教师引导幼儿能用多种方法来打扮装饰瓶娃娃，比如请能力弱的幼儿可以用勾线笔画出一些形状再用剪刀把一些辅助材料进行装饰；请能力好的幼儿可以直接根据自己设计的方案来进行实施活动，并根据幼儿自身的能力发展水平给幼儿提供一些富有挑战性的材料，让幼儿能在不同层次的操作活动中来实现共同的教学目标。从而让幼儿在活动中得到不同程度的发展，充分体验在活动中感悟学习，在学习中寻找快乐的有效途径。

科学区教案

——（我的身体模型）时间2014.6.6

一、活动目标：

1、初步认识人体的身体结构。

2、了解身体内部器官的名称和位置

二、活动准备：

挂图8号 身体模型1个

三、活动难度：

认识各器官的样子及功能

四、活动过程：

一、了解身体内部构造，初步掌握主要器官的名称及位置

1、小朋友，你们知道我们身体里都有些什么吗？（请幼儿根据已有经验进行回答）

2、(出示挂图)小朋友，我们一起来看一看吧，瞧，我们身体里装满了各种各样的器官。

3、了解主要器官的名称和位置：瞧，这是心脏，它一般是长在人体胸膛稍微偏左的位置。小朋友也来摸摸自己的心脏所在的位置吧！

二、认识各器官的样子及功能

生活区教案

——（家乡的街道）时间2014.6.13

一、活动目标：

1、让幼儿根据已有生活经验大胆表现进行家乡街道的特点和面貌。

2、引导幼儿用不同形式表现家乡的街道。

二、活动准备：

家乡街道图片、卡纸、蜡笔

三、活动难度：

用不同形式表现家乡的街道

四、活动过程：

交待区域活动材料，让幼儿自主选择材料进行活动。

1、师：老师在手工区给你们准备了橡皮泥、一次性餐快、积木、彩色纸等你们可以自己选择喜欢的材料制作家乡街道、在图书区给你们准备家乡街道的书和纸、笔、你们可以在图书区制作有关家乡街道的图书。

2、组织孩子们讨论选择喜欢的区角或材料。

3、重点对制作街道和制作图书的孩子提出要求。要求图书区的幼儿制作好后讲讲家乡街道故事。

4、组织幼儿进区进行游戏。引导幼儿共同合作。

生活区教案

——（农民伯伯真辛苦）时间2014.6.20

一、活动目标：

1、进一步认识到农民伯伯劳作的辛苦并产生尊敬之情。

2、能大胆地表演出农民伯伯耕种各种劳作物。

3、用各种形式制作各种礼物送给农民伯伯，表达自己对他们的感激之情。

二、活动准备：

草帽、锄头、汗衫、卡纸、皱纹纸

三、活动难点：

告诉小朋友说到了要珍惜粮食、不浪费来尊敬农民伯伯

四、活动过程：

1、教师：小朋友们，刚才我们认识了农民伯伯、了解了农民伯伯劳作的情景。知道了农民伯伯为了给我们种出丰硕的粮食、蔬菜、果实等付出了很多，很辛苦。

2、教师：你们喜欢农民伯伯吗?在喜欢的同时我们更要热爱和尊敬农民伯伯。你想怎么来尊敬农民伯伯，爱惜他们的劳动成果呢?

3、有很多小朋友说到了要珍惜粮食、不浪费来尊敬农民伯伯。那现在我们来玩有关农民伯伯的区域。

益智区教案

——（好玩的旗子）时间2014.6.27

一、活动目标：

1、创设棋文化环境，激发幼儿对棋类活动的兴趣。

2、初步认识几种简单易懂的棋类游戏。

3、喜欢玩棋类游戏，初步体验在棋类活动中的快乐。

4、通过环保棋来增加幼儿的环保意识。

二、活动准备：

糖果棋、动物棋、数字棋、气象棋、昆虫棋、计算棋、环保棋、飞行棋等

三、活动难点：

棋类游戏的

四、活动过程：

1.介绍《益智棋类区》里简单易懂的棋类游戏。

2.分组体验下棋的乐趣。

3.介绍新增添的棋子—《环保棋》。让幼儿掌握初浅的环保知识。

第二篇：幼儿园大班区域活动教学设计：感知重心

幼儿园大班区域活动教学设计：感知重心

一、目标： 感知物体的重心，了解物体重心移动时发生的现象。

二、材料提供： 纽扣、木材、橡皮泥、石子、棉花等不同重量的物体，方盒底，圆底果冻杯，彩纸，铁片，纸条，玻璃，斜坡槽，药用空胶囊，小钢珠。

三、操作层次： 第一层次：做个小小不倒翁。选用纽扣、木材、橡皮泥、石子等物体进行实验，在不断摆弄材料的过程当中感知物体重心，知道物体重心越低站的越稳，并设计表格，填写后进行比较。第二层次：会翻斤斗的胶囊。将小钢珠等物品放进空胶囊，在斜坡上实验，观察由于重心的移动，胶囊在斜坡上“翻斤斗”的现象。第三层次：会翻斤斗的丑娃娃。尝试用长纸条和玻璃珠做成一个会翻斤斗的小玩具，在斜坡上实验。

四、指导建议：

1、制作会翻斤斗的胶囊和丑娃娃需注意三点：一是胶囊的承载物底部要圆；二是内部要装圆球状的重物，便于重心移动；三是必须在斜坡上实验才能出现“翻斤斗”的现象。

2、幼儿对小果冻盒进行装饰，当不倒翁的帽子。

3、可用硬纸片折成，背部用硬纸板固定。

第三篇：三角形重心

重心是三角形三边中线的交点，三线交一可用燕尾定理证明，十分简单。证明过程又是塞瓦定理的特例。

已知：△ABC中，D为BC中点，E为AC中点，AD与BE交于O，CO延长线交AB于F。求证：F为AB中点。

证明：根据燕尾定理，S△AOB=S△AOC，又S△AOB=S△BOC，∴S△AOC=S△BOC，再应用燕尾定理即得AF=BF，命题得证。

重心的几条性质：

1、重心到顶点的距离与重心到对边中点的距离之比为2：1。

2、重心和三角形3个顶点组成的3个三角形面积相等。

3、重心到三角形3个顶点距离的平方和最小。

4、在平面直角坐标系中，重心的坐标是顶点坐标的算术平均，即其坐标为

((X1+X2+X3)/3,(Y1+Y2+Y3)/3)；空间直角坐标系——横坐标：(X1+X2+X3)/3 纵坐标：(Y1+Y2+Y3)/3 竖坐标：（z1+z2+z3）/35、三角形内到三边距离之积最大的点。

指三角形三条边的垂直平分线的相交点。用这个点做圆心可以画三角形的外接圆。指三角形外接圆的圆心，一般叫三角形的外心。

三角形的外心是三边中垂线的交点,且这点到三角形三顶点的距离相等。

外心是三角形三条边的垂直平分线的交点，即外接圆的圆心。

外心定理：三角形的三边的垂直平分线交于一点。该点叫做三角形的外心。

注意到外心到三角形的三个顶点距离相等，结合垂直平分线定义，外心定理其实极好证。计算外心的重心坐标是一件麻烦的事。先计算下列临时变量：

d1,d2,d3分别是三角形三个顶点连向另外两个顶点向量的点乘。

c1=d2d3，c2=d1d3，c3=d1d2；c=c1+c2+c3。

重心坐标：((c2+c3)/2c，(c1+c3)/2c，(c1+c2)/2c)。

第四篇：蒙氏活动：感知三角形

蒙数活动：感知三角形

活动目标：

1、感知各种三角形的外形特征，尝试找出形状完全相同的三角形。

2、在活动中提高观察能力。

3、对图形感兴趣，喜欢辨认生活中的图形。活动准备：

1、教具准备：“构成三角形”；走线所需的大的不同角度的三角形。

2、学具准备：“构成三角形”；贴纸剪成细长条（分成三组：第一组三条长短不一，第二组三条长短相同，第三组其中两条长短相同，一条与其他两条长短不同）；长短不同的吸管若干（吸管及长条纸的长度控制在10-15cm之间）；白纸、笔。

3、《操作册》第2册第29-30页。活动过程：

1、预备活动。师幼互相问候。

走线，线上游戏：走三角形。幼儿在三角形线上一边念儿歌《三角形》（儿歌附后）一边做相应的动作。

2、集体活动。

（1）感知三角形的构成。给幼儿分别提供三种材料；三条长短不一的贴纸条、三条长短相同的贴纸条、其中两条长短相同，一条与其他两条长短不同的贴纸条。让幼儿操作，将三条纸摆成一个三角形，可以怎样摆？摆好后撕开粘在白纸上。

（2）感知各种各样的三角形。

教师出示“构成三角形”；依次拿出白色的、绿色的、黄色的、红色的、三角形。请幼儿仔细观察这些图形的形状。

幼儿拿出学具“构成三角形”自己操作，摸一摸三角形的角和边。引导幼儿在操作中感知三角形有三个角，三条边。

师幼共同小结：虽然这些图形的颜色和样子不同，但它们都是三角形。（3）找相同的三角形。

请幼儿找一找哪两个是形状安全相同的三角形。如：两个绿色的直角三角形；两个黄色的钝角三角形；四个红色和一个白色的等边三角形。教师不必将这些名称告诉幼儿，只要幼儿能找出来就行了。

3、分组活动。

第一组：长短不同的吸管若干让幼儿拼各种各样的三角形。

第二组：制作三角形小书，在每张纸上画一个三角形的物品，然后将这些纸装订成一本书，在封面上贴一个三角形板，一本三角形书就做好了。

第三组：做《操作册》第2册第30页的活动“连点图案”。

4、交流小结，收拾学具。

教师小结：三角形有三个角和三条边。

活动结束后，引导幼儿将学具及分组操作材料收拾整齐。

第五篇：三员感知

烟草在线专稿

访销员、送货员和专卖员在基层卷烟经营企业习惯上被称为“三员”，他们是基层卷烟销售企业的主力军和核心力量，担负着整个卷烟市场的营销与管理工作，是我们整个烟草行业与业户发生联系的触角，成为我们联系业户的桥梁和纽带。他们工作的成败对整个卷烟销售市场的健康发展起着举足轻重的作用。基于“三员”在卷烟市场发展过程中，所起到的重要作用，必须强化“三员”建设与管理工作，使得“三员”工作能够协统一，有序展开。访销员、送货员与专卖员之间如何能够做好沟通，真正做到营销与管理实现互动十分必要。笔者认为，应该从细节做起，从整个卷烟市场的销售与管理做起，把握“三员”工作的重要性，做好“三员”的管理、联系与沟通工作。

下面，笔者结合自身的实际感受以及卷烟经营与管理的需要，谈谈如何正确解决“三员”工作存在的问题与不足，探讨“三员”管理的新模式和新办法。

一、“三员”工作必须坚持的几个原则

一是对烟草市场经营与管理工作的适应性。烟草行业本身就属于特殊行业，其经营与管理模式有着自己的特点。这就要求，访销员、送货员以及专卖员必须从行业发展的大局和烟草市场建设的实际需要出发，能够尽快进入自身的角色，全面而充分地适应工作。不能因为行业特殊而不对其进行充分认识和了解。尤其是当前烟草行业体制改革的深入推进，烟草行业的经营与管理模式都发生了很大变化，无论是从企业自身建设上，还是对“三员”的要求，都有了新的发展和要求，这对于那些固守原有思想观念的人员极不适应，一时很难转变观念，不利于烟草基层企业卷烟经营与管理工作的开展。因此，必须提高“三员”经营与管理工作的适应性，更好的开展卷烟经营与管理工作，促进烟草市场有序发展。

二是“三员”之间协调与沟通的紧密性。应该高度重视“三员”之间的沟通和联系，使得“三员”的联系更加紧密。协调与沟通可以增进经营与管理人员之间的关系，在增进了解的同时，加强工作联系，能够将业户信息和市场情况以及工作中存在的问题，进行有效交流，推广彼此的先进经验和好的做法，不仅能够提高“三员”的工作效率，而且更加有利于“三员”工作的有效开展。

三是自身素质和业务能力的实效性。能否真正将“三员”工作做到位，访销员、送货员以及专卖员自身素质和业务能力是否具有实效性很重要。我们烟草行业如果想要真正提升市场竞争力，应对外来竞争的挑战，必须有一支强素质和高能力的经营和管理队伍。这就要求我们必须提高“三员”的素质和能力，确保“三员”的素质和能力具有实效作用。

四是“三员”再教育的科学性。任何行业的从业人员都需要不断进行知识更新，只有不断进行知识更新，储备更多的新知识，才能有效地应对和开展自身所从事的卷烟经营与管理工作。我们烟草行业也不例外，必须加强理论知识与业务知识的更新与培育。但是，在做好知识更新的同时，必须高度重视知识更新的科学性，从卷烟经营与管理实际工作需要出发，立足烟草行业发展的大局，狠抓再教育内容的科学性，引进那些符合烟草市场经营与管理需要的知识和技能，摒弃那些过时的、陈旧的、落后的知识。真正做到学以致用，切合实际。

二、“三员”管理工作存在的几点问题

“三员”所从事的工作直接与烟草行业服务终端相联系，我们所面对的是那些从事卷烟经营的各种类型业户，而我们所服务的业户情况又是千差万别，较为复杂。在这种情况下，我们“三员”工作不可避免地会出现诸多问题和不足。

1、服务质量与服务效率不是很高。受传统的烟草专卖管理体制影响，“三员”工作，尤其是专管员的工作依然存在着服务不到位，效率不高等问题。在服务理念和服务方式上，个别人的思想观念没有真正转变过来，使得烟草经营企业的卷烟经营与市场管理工作进展不尽人意，极大地影响到了整个烟草市场的健康发展。

2、工作热情和积极性不是很强。工作热情和积极性是一个企业职工队伍做好各项工作的前提和保证。而我们烟草行业的“三员”目前的工作热情与积极性状况不容乐观。“三员”在面对新型的经营管理体制改革所带来的变化时，部分人员的思想意识转变较慢，不能很好地适应整个改革所带来的新变化，无法激发出自身的工作热情和积极性。一遇到难以解决的问题和困难容易产生畏难和消极情绪，这种状况的出现，对整个卷烟市场的经营与管理极为不利。

3、“三员”整体实力有待进一步提高。当前烟草企业的“三员”队伍建设有了明显好转，整体实力有了显著提高。但是，行业的进步与市场经济发展需要相比，还需要在“三员”整体实力上下功夫。我们烟草行业“三员”队伍的底子薄、基础差，竞争实力不强，已经成为不争的事实，同时，也成为制约行业实现新突破的一个瓶颈。

4、“三员”的管理措施不新。通过有效的“三员”管理工作与队伍建设，可以稳步提升“三员”的素质和能力。但就目前的情况来看，烟草企业，尤其是基层烟草经营企业的“三员”管理工作形势不能令人满意，没有拿出一套有效的管理办法和机制，来进一步强化对“三员”队伍的管理。对“三员”的管理缺少力度，尤其是服务于农村的“三员”表现较为明显，由于其位置远，业户较为分散，“三员”经营、管理与服务工作问题比较多。其管理状况相对较差。

5、“三员”的业务能力和知识储备得不到及时的提高与更新。烟草企业的建设和发展依靠其从业人员来完成，而从业人员要想做好企业建设与经营管理工作，必须掌握一定的知识和技能，才能真正适应整个行业发展的需要。“三员”工作更是这样，必须学习和掌握卷烟经营与市场管理等多方面的知识和技能，熟悉行业特点和营销情况。就目前的诸多情况来看，“三员”的业务学习和知识更新较为缓慢，已经不能适应烟草市场发展的需要，不利于为业户经营活动提供有效的服务。

三、做好“三员”管理工作的对策

从烟草市场发展的总体趋势来看，加强“三员”管理工作十分必要，“三员”管理工作能否有效提升，将会对整个烟草行业的发展产生深远影响。为此，必须积极探索“三员”管理工作新思路，在“三员”管理的实效性上下工夫。

首先，坚持“标本兼治”，在管理机制上寻找突破口。俗话说，“没有规矩不成方圆”。必须采取有效的管理机制与措施，将“三员”的卷烟经营、市场管理和业户服务工作置于严格的管理机制下，规范其工作行为，用科学有效的管理机制来约束“三员”的工作，加强“三员”对其工作的重视程度，真正使其能够全身心的投入到整个烟草市场管理中去。

其次，强化业务技能，提高“三员”整体水平。没有较高的业务能力和水平，很难做好“三员”的各项工作，为此，必须加强“三员”的业务能力。通过岗位练兵和技能比武等系统技能比赛，在激发“三员”工作热情和积极性的同时，真正提高其开展“三员”工作的能力和水平，从而，满足业户开展卷烟经营活动以及市场管理工作的需要。只有通过强有力的业务技能学习和培训，多途径的提高“三员”的整体实力，才能使其更好地开展自身工作，才能提升“三员”的凝聚力和竞争力以及战斗力。只有提高“三员”的整体实力，才能为烟草行业竞争力的提升，创造有利条件。

第三，树立服务意识，增强“三员”责任感。彻底转变原有的经营管理观念，将服务作为行业发展的一个前提和条件，打好“服务牌”。服务工作的提升要从“三员”队伍的观念做起，真正使“三员”的服务观念得到提升，才能转变其从事卷烟经营管理工作的态度，在增强责任感的同时，能够以高度负责的精神面貌，全心全意地为业户服好务。

第四，加强“三员”的沟通与联系，提高工作效率。在“三员”当中建立良好的沟通平台，使得各辖区内的“三员”能够实现紧密联系和沟通，真正将各自的经营、管理与服务情况进行有效的交流，这样更加有利于“三员”经验的推广和普及，同时，也能真正及时将彼此情况进行有效反馈，更加便于找出好的办法加以整改和解决。通过沟通和交流，能够增进“三员”的了解，加深感情，提升工作效率。从而，使“三员”队伍更加适合整个烟草市场的发展和卷烟经营企业的成长。

第五，树立典型与榜样，营造良好的“三员”队伍建设环境。行业风气的优劣，直接影响到企业成长和烟草市场的健康发展。因此，必须加强企业文化建设，通过一系列活动营造良好的工作环境。在我们开展卷烟经营、市场管理和服务工作中，必然会涌现出了一批先进典型和模范人物，应该将他们的先进事迹进行广泛宣传，树立先进典型，用这些事迹感染“三员”队伍，激发“三员”的竞争意识和赶超先进意识，在“三员”队伍中，营造学先进，比效能，做典范的良好风气。

综上所述，加强“三员”队伍管理与建设，对于我们烟草行业来说，有着极其重要的作用。烟草企业，尤其是基层卷烟经营企业必须做好“三员”管理工作，提升“三员”队伍的整体实力和工作水平，打造一支作风优良，能打硬仗的“三员”队伍，从而，使其成为烟草行业发展的生力军，为行业的发展做出突出贡献。