幼儿园活动区材料投放的探索与实践

第一篇：幼儿园活动区材料投放的探索与实践

《幼儿园活动区材料投放的探索与实践》课题开题报告

一、课题提出：

1、皮亚杰曾提出这样一个观点：“儿童的智慧源于材料。”我们都知道，要使幼儿在游戏中得到发展，就必须提高游戏质量，而影响游戏质量的关键因素就是游戏材料。

在活动区中，幼儿主要通过自主地与材料产生互动，操作、摆弄各种材料，来丰富自己的经验获得能力的提高。所以，区域材料的不同特质及操作方式往往能直接决定幼儿可以获得怎样的一种经验和知识、获得哪些方面能力的发展。可以说，区域材料是活动区开展的灵魂和关键。为孩子提供适宜的、感兴趣的、多功能的、多层次的丰富材料可以让孩子在不断探索、实践中获得经验，并为幼儿提供充分的活动条件和表现自己的机会，它能充分吸引幼儿的注意，使其积极的投入到游戏中。也在实践中促进教师专业化成长。反之过于简单、单一材料或超过幼儿发展水平的材料，只会让幼儿敬而远之。因此，我们必须重视活动区材料投放的问题，以促使材料最大限度地发挥其教育的功能和价值。

2、《幼儿园指导纲要》和《3—6岁儿童学习发展指南》中提出学习不一定是游戏，但游戏却一定是学习，这种自发的无意性学习，主要是通过操作游戏材料在实现其娱乐功能的同时实现了它的教育功能。游戏材料和幼儿发展之间存在一种双向关系，材料种类特点能刺激幼儿的行为方式，而幼儿也会根据自己的需要决定对材料的操作方式。因此，在活动区投放丰富而适宜的游戏材料来满足幼儿多方面、多层次、个体差异等发展的需要。本课题的开展将引领我园教师进一步理解《指南》精神，在丰富多彩的区域实践活动中，获得更科学的研究儿童、观察儿童的技巧，促进教师专业水平的进一步提高。同时，开展此项课题研究，顺应了我园园本发展的需要，投放适宜的区域活动材料，真正尊重幼儿的个体差异，发挥幼儿学习的主动性，使学习内容、学习方法、学习进度等适合每一个幼儿身心发展特点与水平。

二、现状分析：

（一）教师队伍与专业发展的问题：

我园教师经历了争创市一级园的历练，开展区域活动有一定的基础，但由于教师变化，水平参差不齐，开展区域活动有一定难度和问题。《指南》颁布以来，区域活动越来越受到各幼儿园的重视。我园也投入到区域研究的工作中，努力以全新的教育理念来指导自己的工作实践，但是，随着区域的深入开展也给教师带来了新的问题，如何在各区提供符合幼儿年龄特点的、适宜的、感兴趣的、多功能的、多层次的区域材料，以及区域活动的观察和适宜的指导，是我们必须研究和解决的问题。

（二）材料投放过程中存在的问题：

1、目前教师困惑的是活动区的材料投放与教学目标之间的关系。一方面，正在为设计能够实现多种目标的材料而大伤脑筋；另一方面不明白有时幼儿为什么不喜欢花大精力、目标明确的材料，即使设计出多种层次、多种玩法的材料，过一段时间也不喜欢了。

2、在投放材料上:（1）在活动区材料上老师采取了封闭式投放的较多，即以教学目标为依据，对材料进行设计，幼儿按照教师规定的方法进行操作以达到其目标；而采取开放式投放较少、材料缺乏探究性，即教师对材料的投放只做一个大致的规划，不对材料玩法进行设计，幼儿根据自己的需要自行决定如何玩。

（2）材料投放缺少针对性和计划性。活动区域游戏中应根据不同年龄段幼儿的身心特点、各区的特点投放不同层次的活动材料，个别老师不能做到有的放矢投放材料，材料投放缺少针对性和计划性。

（3）材料投放层次性和动态性。从材料加工程度来讲，教师投放的材料以成品材料居多，缺少半成品和原始材料的提供。

3、教师缺乏认真观察与适时适度的指导。在区域活动开展过程中，出现教师指导不当或急于指导的现象，缺少分析反思。

4、教师在材料投放后，对幼儿是否会正确操作材料、材料是否适宜、难易程度及幼儿对材料的使用情况，活动中幼儿的活动情况等缺少观察，及观察后的调整。

三、研究的目标：

1、幼儿方面：促使幼儿更有兴趣地参与到活动区游戏中并与材料产生有效互动，从而获得丰富的知识与经验，能力得到不同程度的提高。

2、教师方面：促进教师观察、反思等专业素养的提高，并能掌握活动区材料投放兴趣性、层次性、多样性等的有效策略与方法，从而提高活动区的实效性。

四、研究的内容

（一）幼儿园各年龄班区域材料的投放

1、活动区特点与材料投放。

2、不同幼儿年龄特点、兴趣、需求与材料投放。

3、区域活动材料的分类：如将材料分成原材料、成品材料、半成品、自然材料、废旧材料。

4、区域材料投放的多功能性、多层次性、的具体策略研究、区域材料投放的案例研究、区域材料投放与幼儿发展的个案研究。

5、材料投放与幼儿的发展水平及引导幼儿参与材料投放。

（二）教师的观察、指导

1、教师在区域材料投放过程中幼儿操作情况的指导。

2、教师对区域材料观察后的自我反思情况。

五、研究的对象：小班2个、中班3个、大班2个。

六、研究方法：

1、本课题研究的主要方法有经验总结法、文献资料法、观察记录法、个案分析法等，坚持理论与实践相结合的原则。

2．调查方式：广泛收集资料进行分析研究，撰写资料综述。观察法，幼儿区域活动时教师现场观察记录并分析。

（1）观察记录幼儿操作材料的情况、游戏内容。（2）观察幼儿使用材料的频次和持续时间

七、组织与实施：

第一阶段：（准备阶段：2013年6月—2013年9月）

1、成立课题组。

组长：李喜凤园长 副组长：黄艳艳、郝阳主任

成员: 张艳、任富红、周学艳、王晓晓、唐少侠、薛娜、吴翠英、曹丹丹、李小宁、于艳恒。

2、组织课题组成员有关理论和课题相关的文章资料。3.制定幼儿园课题研究方案。

4.各班制定课题研究计划，细化研究方案，并有效的实施。第二阶段：（实施阶段：2013年10月——2015年5月）

1、学习有关理论、经验文章，开展区域活动教学研究工作。

2、操作实施：

（1）组织教师开展各班区域活动内容及材料投放情况的调查。（2）进行初步的研究探索，各班（大、中、小）区域活动设置及投放材料的活动，做好活动观察记录。

（3）开展一系列区域活动材料投放评比、现场观摩研讨等活动，班级之间互相交流自己在区域材料投放中的经验。定期进行阶段反馈、小结、反思、调整的基础上各班依据研究重点区域形成班级美工区特色及年龄段特色。

（4）分析课题进展情况举行相关的成果展示、经验交流等活动。

3、参加试点园间的交流、分享活动。

4、请有关专家来园答疑、讲座，解决研讨中的疑难困惑问题。第三阶段：总结汇报（2015年5月——2014年7月）：

（1）教师根据自己在开展区域活动中材料投放的经验及反思，及时总结经验，形成理论，并能互相交流讨论出现的问题以及解决的措施等。

（2）收集材料，撰写研究报告。

（3）编制论文案例集、图片集，录制区域活动专题片，交流推广。

八、研究过程的管理：

1、制作课题研究制度，使课题研究制度化、规范化。运用激励机制，对研究成员评优、晋级等政策倾斜，激励教师人人参与课题研究，整体推进教师队伍。

2、成立课题领导小组，李喜凤园长任组长，郝阳主任为副组长，成员由平行班组长：张艳、任富红、周学艳引领各班组合的开展。做到认识统一、责任明确、目标一致、准备充分，以组织制度保证课题有计划、有步骤的加以落实。

3、定期进行园本培训，提高教师的整体素质，并组织外出参观学习，推荐参加各级培训。每月召开课题组成员会议，每月各班观摩、研讨、交流实验成果，部署课题研究，巩固发展和推广研究成果。

2014年6月

第二篇：幼儿园活动区的创设与材料投放

幼儿园活动区的创设与材料投放

《纲要》中指出:为幼儿的探索活动创造宽松的环境，让每个幼儿都有机会参与尝试，支持、鼓励他们大胆提出问题，发表不同意见，学会尊重别人的观点和经验。支持和引发幼儿的操作摆弄、探究、实验、制作等活动，引导他们通过自己的发现主动建构有关的知识经验。而区域活动,是指教师根据教育的目标和幼儿发展的水平,有目的的创设活动环境,投放活动材料,让幼儿按照自己的意愿和能力,以操作摆弄为主的方式进行个别化的自主学习的活动.正好验证了这一理念的科学合理性。

准备环节是第一环节,其中包括区域环境的创设以及区域材料的准备和投放。在区域活动中，活动环境和材料是活动成功的重要组成部分，只有在与环境和材料的相互作用中孩子才会获得经验和知识。

一、创设良好的区域环境

《纲要》中指出：环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展。区域活动的环境创设要根据教育目标、教育内容的具体要求以及幼儿的年龄特点来做整体的安排，应一切从幼儿的水平和发展需求出发，要让幼儿做主，让幼儿成为区域的主人，由幼儿决定怎样布置是否会直接影响他们自由交谈展开的程度。在区域环境的创设中既要考虑到幼儿之间能相互交流、共同合作，又要注意彼此之间互不干扰，从而使幼儿能专注投入某一活动，充满自信地探索问题。

活动区设置是要善于利用班级环境的地理因素，通过师生共同商量，采用固定和灵活设置相结合，创设丰富多彩的、多功能的具有选择自由的区角，让每个幼儿有机会自由选择，用自己的方式进行学习。尽可能地使活动动静分区：一般将较为安静的区域安排在室内：如语言区、计算区；相对会发出较大声音的活动安排在靠近门口：如表演区、体育区、科学区、动手区等.并根据游戏情况灵活调整.另外，要让环境说话，让幼儿与环境互动起来。应该充分利用特定的空四周墙壁展示与课的主题相关的资料、照片、或孩子的美术制作作品又如在组织“树”这个主题的时候，我们在楼梯的墙壁上布置上松树、枫树、桑树、桃树、柳树等构成一片大森林；在走廊的墙上贴上小朋友去参观树的相片；在作品袋里装上小朋友们画的树；在自然角摆上小朋友从家里带来的各种盆景；在活动室上方吊上各种树叶；带领小朋友在自然角和种植园里种上各种小树……总之，在活动室里，所有可以利用起来的空间都用上了。根据季节的变化、主题活动的变化等，孩子们会主动地配合教师布置周围的环境。孩子按自己的方式表达自己的感受,自由选择表现的形式,共同装扮活动区。

二、活动区材料充分的准备及合理投放，促进幼儿主动参与

区域活动中，材料是幼儿活动的对象，与幼儿的年龄特点、经验、能力和需要相适应的材料，能激起幼儿对学习的主动性，使他们在没有压力的环境中主动观察，发现问题，独立思考、解决问题。因此在准备、选择、提供操作材料时，我们根据幼儿兴趣和发展水平进行投放。

1、家园配合准备区域材料。

皮亚杰提出：“儿童的智慧源于材料。”区域活动的教育功能主要通过材料来表现。区域活动材料越丰富，形式更多样，幼儿在操作过程中就会变得更聪明、自信、大胆。而利用自然物和废旧物品就成了很好的丰富区域材料的形式，在材料收集中就需要老师、家长和幼儿共同配合。一是充分利用自然物,在自然区域里，有着取之不尽，用之不竭的天然游戏材料。如小树叶粘贴成小动物、叶子拓印、制成“书签”；捡来小石头、小树枝当成计算材料；小石头染色，当成飞行棋子；叶子当成小伞、做成扇子、帽子……孩子们在随心所欲的玩乐中得到了自由的体验和创造的乐趣，也增加了想象力和合作能力。二是巧用废旧物品,如老师或幼儿带来家中的洗发水瓶、化妆瓶子投放到“理发店”；方便面碗种上葱、蒜；小朋友把以前穿过的小衣服带来，变成了“娃娃的盛装”；瓶盖做成串铃等等，幼儿参与制作，动手能力进步了，创新意识增加了，环保意识提高了，也更喜欢玩区域活动了。欣怡和妈妈用矿泉水瓶做了个“漂亮娃娃”；嘉嘉和爸爸用牛奶盒做了几部“移动电话”；星男和姐姐用旧挂历纸剪来了“窗花”；豆豆和爷爷用各种广告纸折出了“轮船”等。家长积极的参与丰富了区域活动，他们的环保意识也为幼儿树立了良好的榜样。

2、根据幼儿兴趣投放材料。

教师投放材料丰富程度可直接关系到幼儿活动质量，能使幼儿尽兴尽情地“研究”他们的世界。活动区材料投放应该是丰富多彩的，然而，丰富的材料并不等于越多越好，多则滥，滥则泛。幼儿注意力具有不稳定性，过多过杂的材料投放，尽管能吸引幼儿投放活动，但也易造成幼儿玩得分心，玩得眼花，一会儿拿这个玩玩，一会儿拿那个玩玩，只学会了拿起一物——摆放片刻——丢弃——另换一物，显然这与我们投放材料的初衷是相悖的。因此，在投放材料时，应考虑材料与活动目标的关系，做到有的放矢，加强材料投放的针对性、目的性和科学性，并依据对幼儿活动的观察，进行定期更换与补充。我们通常在开展某一区域游戏前，先与幼儿共同探讨，再根据幼儿的认识特点、兴趣及教育目标，共同制定区域游戏的规则。如：我们在开展“奇妙的信”这一主题中，幼儿对寄信、写信一直保持着浓厚的兴趣，于是，我们就生成了“邮电局”这一游戏区，我们还带领幼儿参观了邮局，了解邮局工作人员的工作内容，我们与幼儿共同讨论了游戏的玩法，满足了幼儿的需要。又如，幼儿对自己没玩过的玩具很感兴趣，就可建议他们把家里的玩具带到幼儿园来，这样一个令幼儿留恋忘返的玩具区就可形成了。

3、提供层次性与多样性的活动材料，满足不同幼儿发展需要。

一方面，材料的投放要根据班级幼儿不同的需要、能力，尽可能多地提供有较强操作性、趣味性、可变性的材料吸引幼儿的主动探索。众所周知的“水桶”理论告诉我们，每个幼儿的发展水平不可能是整齐划一的。不同的幼儿，有着不同的兴趣、爱好和个性，甚至同一年龄的幼儿，他们之间也存在着能力上的差异，而且发展速度也不一样。所以我们在提供材料时，千万不能“一刀切”，既要考虑“吃不了”的幼儿，还要兼顾到“吃不饱”的幼儿，使每一个幼儿都能在适宜的环境中获得发展。如为了有助于幼儿小肌肉发育和培养细致操作能力，我在手工角中设置了“夹玻璃球”的内容。在练习用筷子夹玻璃球时，能力强的幼儿可选择夹进瓶中，能力弱的幼儿可选择夹进盒中。

班上有一位幼儿由于先天原因，动作发展特别缓慢，我就在旁边放了一把勺子，他可以用勺子把玻璃球舀进盒中。这样可以让每个幼儿都能找到适合自己的材料，给他们提供不同的操作机会。在活动中，允许操作能力强，完成较快的幼儿在完成本次活动后选择第二区角内容，这样既让操作慢的幼儿有足够的操作时间，也让操作快的幼儿减少消极等待现象，使每位孩子都获得成功感另一方面，围绕教育目标，提供多样性的材料。如在小班的主题“认识花”中，就可以提供画花、花拓印、插花；中班认识“树”，提供树叶粘贴、叶脉标本、树叶变色等。

4、要选择在活动时间内易观察到变化的材料

在一次区域活动中，在考虑与主题活动《树》相结合的同时，我在科学区中为小朋友们准备了“树叶变色”的小实验。活动开始，5个小朋友兴冲冲地到科学区中，将各种树枝、树叶插进红黑蓝墨水中，然后很认真地观察，可是等呀等，仍不见树叶变色。我在指导树叶粘贴时发现科学区相当安静，就忙走过去询问，发现树叶变色需要一段时间，就及时引导这5个幼儿先到其它区域活动，请小朋友活动快结束时再来观察。活动后，我做了自我反思：象“树叶变色”这类需要较长时间才能观察到变化的小实验应放在日常生活中观察，而不应该放在区域活动中。其它老师也一致认为，并讨论出“特别在科学区中，要选择和投放易发现结果的活动材料。”

5、注意收集材料的安全卫生。

收集的材料大部分来源于大自然和孩子，教师必须注意幼儿的卫生、安全，把幼儿的安全放在首位。农村幼儿收集废旧物比较困难，有的瓶、盒、罐都是幼儿从路边捡来的，我们一定不能忽视里面的残留物，时间一长会霉，有很多的细菌。因此，教师必须和小朋友们一起做好卫生工作，把收集来的瓶、盒、罐等材料洗干净，放置在阳光下暴晒后方可使用，以免意外事故的发生。

当幼儿自主选择操作材料时，教师不仅应成为幼儿游戏的好伙伴、好搭档，还应当成一位细心的观察者，通过观察和参与游戏，教师才能从孩子的操作中发现新问题，产生新思考，生成新课程，从而为下一次的材料投放有了新的目标和针对性。

亦庄一幼

崇光寅

第三篇：对卷烟精准投放的探索与实践

对卷烟精准投放的探索与实践

在烟草行业步入电子商务模式的现代营销模式下，卷烟精准营销提供了一条迈向精细化 营销管理的途径，卷烟精准投放是其中重要的内容之一。精准投放基于对品牌、客户、市场和时间的细分、量化和组合，重在解决品牌精确供应到相应细分市场的问 题，即“为品牌找市场，为市场找品牌；为客户找品牌，为品牌找客户”，为挖掘市场的潜在需求，稳定卷烟零售价格提供了一个工具，同时保障零售客户获利水平的稳定和提升，降低营销成本，实现客我双赢。

随着我国烟草行业推行市场化导向的改革与网建工作的不断深入，当前商业烟草公司正在步入以电子商务模式为主的现代营销体系建设中。其中，上海烟 草集团首先提出了将精准营销应用于卷烟营销工作。精准营销在4C营销理论的基础上，着重于精准定位消费群体，强调传播方式与传播内容的高度统一，为烟草建 立面向消费者的卷烟营销体系提供了一条新的途径。精准营销的内容主要涵盖了细分市场信息的准确分析与目标消费群体的精确定位，与顾客（潜在）建立个性化的 营销沟通并提供适宜的产品（服务），建立适宜的顾客增值服务体系，最终实现企业可度量的低成本扩张发展。

将精准营销的思想用于指导具体工作，实现以品牌培育为中心，推进市场营销上水平，将是一段时期内商业公司探索的课题之一。其中，卷烟精准投放是 精准营销实践的一个核心内容，它联接着前端的信息采集分析运用与后端的品牌切入市场，是品牌培育和维护的一个重要手段，直接关系到商业公司市场控制力的强 弱与客户满意度的高低。

结合卷烟营销实际工作，本文对卷烟精准投放的认识，支撑要素，工作步骤与收到的效果进行阐述和探讨。

一、对卷烟精准投放的认识

现代卷烟营销按照供应链和现代营销理论，并借助于高度信息化与先进的网络技术，打通了工、商、零各个环节的信息流转与共享。商业公司一方面通过 网上订货与品牌宣传，客户数据采集与在线互动沟通，将工作向零售终端前移；另一方面，通过与工业集团的网上配货和信息共享，形成需求与供应信息的有效联 接。在整个行业经济价值实现的过程中，卷烟投放这一关键步骤完成了品牌到市场的关键一跃，决定了品牌市场定位目标能否顺利实现。

卷烟投放将前期的数据采集分析、需求预测和卷烟品牌发展规划有机地衔接起来，最终通过零售终端将品牌传递到特定消费群体当中。在业务层面，它需 要解决两个重点问题：一是如何将特定品牌精准导入到细分消费市场中，为做好重点骨干品牌的培育与实现品牌市场份额的扩张提供适宜的渠道。二是由于紧俏品牌 的长期存在，大多数零售客户在订货时更多的是以赢利为目的，而非以真实零售为目的，因此，在卷烟投放过程中，还需要解决在满足客户真实零售需求的同时，尽 量避免市场窜货现象。

精准投放就是通过精细定量的操作，将卷烟品牌按照其定位目标准确投放到细分市场，加快品牌培育速度，实现货源投放与客户个性化真实需求的匹配，确保货源需求满足率的稳步提高，同时充分挖掘市场的需求潜力，稳定卷烟价格行情，确保零售客户赢利水平的提升，降低营销成本，实现客我双赢。

二、卷烟精准投放的要素分析

为了实现精准投放，首先需要结合品牌管理体系对品牌进行细分，以便于将特定的品牌精确投放到合适的客户，保障品牌稳定销售。其次，需要对“市 场”与“客户”两个投放要素进行细分，以辨识出零售终端所服务的主要特征消费群体，为目标消费群体提供便捷的购买场所，便利于品牌促销活动的开展。

在卷烟精准投放的实际操作过程中，须准确把握四个基本要素，即“品牌、市场、客户和时间”，并将相关要素进行有机组合，重点说明品牌与市场、品 牌与客户之间的对应关系，即“为品牌找市场、为市场找品牌；为品牌找客户、为客户找品牌”（图1）。而时间要素描述的是不同的销售季节导致品牌市场需求量 的变化。

图1 品牌、市场、客户组合图

为品牌找市场——站在品牌角度，依据品牌的市场定位，明确细分市场并进行品牌培育；

为品牌找客户——站在品牌角度，锁定目标客户，根据适宜的客户群进行差异化投放；

为市场找品牌——站在市场角度，明确市场需要哪些品牌组合，品牌如何合理布局；

为客户找品牌——站在客户角度，对客户进行单店分析，为零售客户找到合适的品牌，明确品牌的投放组合宽度等，提高需求满足率。

卷烟投放过程中，在把握好“品牌、市场、客户和时间”的基础上，需要通过定期的市场跟踪和品牌分析评估，不断调整优化投放方案，达到“精准”的 目标。

“品牌、市场、客户和时间”四个要素需要结合投放控制要求进行细分。需要注意的是，须在遵循国家局相关分类标准要求的基础上，再进行必要的细化 和归类，以满足工作需要。

1、品牌要素细分

品牌分类的方法众多，为了便利于做好投放工作，可以结合卷烟生命周期管理、品类管理、需求满足率、品牌市场份额将卷烟品牌进行细分。

根据品牌所处的生命周期阶段，可以将卷烟品牌按照引入期、成长期、成熟期和衰退期分别进行归类，针对不同时期的品牌制订适应的品牌投放方式，实 施相应的品牌管理策略；根据卷烟类型与零售价位段，需要将品牌规格进行品类管理，以获得更高的品牌分析精度；根据品牌的相对市场份额，可以将卷烟品牌划分 为主销品牌、潜力品牌和补充品牌，制订出相应的品牌投放组合；根据品牌供应数量及需求满足率，可以将品牌划分为紧俏品牌、畅销品牌、顺销品牌和滞销品牌，用于合理确定品牌投放系数。

2、市场要素细分

市场细分的要素常见的有地理、人口、消费行为等，在投放工作中，我们更为关注的是如何透过零售终端寻找到特征消费群体。在国家局将市场类型划 分为“城镇”与“乡村”的基础上，可以结合客户的商业经营环境把市场细分为若干商圈，如商业集贸区、工业区、学区、政务商务区、居民区、旅游（娱乐）区、旅客中转区。在具体细分时，难免会有交叉和空白的情形，但选用最为典型的特征即可。

以下是对“城镇”市场类型的商圈实例（表1）：

表1 商圈特征消费群体一览表

3、客户要素细分

根据客户的零售业态、经营规模、守法情况对客户进行分类。其中，对客户的经营规模进一步细化，并按照客户的零售数量区间量化为五至七个层级，从 而支持更为精确的投放比例（主要针对限量品牌）。需要注意的是，客户类别中的部分指标需要进行定期测评和适时调整。

4、时间要素细分

时间要素主要是指销售季节的变化和集中消费的时期，例如春节和中秋两大节日、旅游黄金周、年末婚嫁、酬客较为集中的时期等都是重要的时间差异。

通过对市场和客户进行细分和组合，我们可以透过市场和客户，辨识出不同商圈的客户对应着不同的消费群体，据此实施不同的货源投放策略，开展有针 对性的品牌培育工作，起到事半功倍的效果，最终实现精准投放的目的。

三、卷烟精准投放的工作步骤

卷烟精准投放必须落实到周期货源投放流程中，在四个要素细分、量化的基础上进行组合分析，最终计算出品牌对分类别客户合理投放量。

1、品牌投放权重设计

品牌投放权重设计是做好精准投放的核心环节，需要将所关注的细分要素进行相应量化，生成在一定时期内，不同类型的品牌与不同商圈、不同类别的客 户的投放系数组合。权重设计的基本原则是：将品牌以适宜的比例投放到目标客户群，便利于适宜的消费者购买，同时不会对客户产生库存压力。对处于引入期的 品牌，则需按条件过滤出特定的客户群，同时根据其销售能力控制好投放数量。

品牌投放权重设计需要进行大量模拟测算，并需要定期研究不同类别客户的需求满足率，适时调整权重系数，以尽可能贴近各细分市场的真实需求。对于 大众化品牌，则需保证各类别客户之间需求满足率相对平衡，确保投放的准确和公平公正。

2、可供投放货源预计

可供投放的货源总量由预计库存和预计到货量组成，通过库存分析和工商衔接后可以得到。

3、确定周期投放总量

参考时间要素，根据季节变化和社会库存状况等作定性和定量分析，结合可供投放货源确定下一投放周期分品牌规格投放总量。

4、确定分品牌规格的投放控制类型

投放控制类型设置按照品牌规格的投放量大小分为“限量控制”和“不限量控制”两种类型。“限量控制”主要针对紧俏品牌、畅销品牌和部分重点培育 品牌规格；“不限量控制”主要针对顺销品牌和滞销品牌。

5、确定品牌规格的浮动比率

浮动比率主要针对“限量控制”且实物库存较为有限的品牌规格（而对于不限量的品牌规格，浮动比率默认为1，只需加大实际投放量即可）。浮动比率 用于适度放大某品牌规格的周期投放数量（大于实物库存），以消除同类型客户间订货不均衡，有的客户订货需求无法满足，而有的客户则订货偏少以至于出现货源 剩余的情况。通过分析客户近期对某品牌规格订货状况，可以确定合理的浮动比率，最终达到提高客户需求满足率的目的。

6、客户信息导入

由于周期货源投放计划制定的时间需提前两至三个工作日，加之客户信息的动态变更（包括零售客户的入网和退网、客户分类调整、客户订货日程变更 等），均会对下期货源投放计算产生影响，因此须进行客户基础数据信息的导入。

7、选择投放权重方案，确定合理定量

针对不同的品牌规格选在投放权重组合中选择适宜的投放方案。在到货均衡和品牌规格市场表现稳定时，品牌规格所对应的投放方案一般是稳定的，但对 于新上市品牌、库存突然偏紧或者市场发生波动时，需要重新选择投放方案。

当品牌规格投放数量和投放权重方案明确后，由营销信息系统进行计算。系统按照下一周期的订货客户及客户的订货次数，分品牌对各个细分要素的权重 进行乘积、汇总、加权和数字取整处理，自动计算出分类别客户分品牌规格的合理定量，最后将相关数据导入电话订货前台和网上订货系统，支持订单采集的平稳进 行。

不难看出，信息系统的支持是基础。笔者所在的卷烟营销中心通过对货源投放系统的多次改进，到目前为止，系统能够提供步进式演算提示，在演算过程 中同步显示上期该品牌规格的合理定量、实际订货满足率等相关参考指标，供品牌经理实时参考，并支持人工干预，取得了很好的效果。

四、卷烟精准投放的效果

通过在地区公司大半年来的工作实践，表明卷烟精准投放能够对品牌营销、市场稳定起到十分明显的效果，具体体现在：

一是有效引导消费，在市场相对平稳的情况下，促进重点骨干品牌结构逐年优化，同时推动销售结构的合理提升，提高商业经营效益。

二是提高市场控制力，保障卷烟零售市场的规范与零售价格的稳定，提高了客户满意度。

三是为工商有效协同提供了一个共享的操作平台，工商双方的营销人员能够针对品牌营销要求和品牌的市场动态，共同制作精细的投放策略，促进品牌的 稳健发展。实践证明，这对加深工商之间的彼此信任，统一工作思路，集思广益，起到了十分良好的效果。

以上是对精准投放工作所作的一些思考和探索。总之，通过工商共同努力创新品牌营销机制，充实和完善卷烟品牌精准营销的内容，提高品牌营销效率，降低工商品牌营销成本。最终将有效服务于国家局“532”和“461”的品牌发展战略，努力实现卷烟工业企业、零售客户、消费者“三个满意”，不断提高卷 烟营销工作水平，加快“卷烟上水平”的行业战略目标的实现。

第四篇：浅谈幼儿园大班语言区活动材料的投放

浅谈幼儿园大班语言区活动材料的投放

幼儿园区域活动是幼儿通过操作材料来感知和获取知识的自主性活动，是一种以幼儿为主体，以教师的支持为辅的活动。幼儿在区域活动中可以自主地操作、自由地交往、自由地发挥想象，激发创造潜能，得到全面的发展。在区域活动中幼儿主要是通过与材料的交互作用而得到发展,因此，区域活动材料就成了必不可少的物质媒介。区域活动实施与开展的核心是活动材料的投放，活动材料是区域活动的灵魂，是幼儿学习内容的载体。但是目前，在区域活动材料的投放上还存在不少问题，例如：材料投放流于形式，固定的多，变化的少，有的甚至一成不变，不能让幼儿感到新鲜、有趣；投放的材料只求多，而目的性和针对性不够，缺乏层次性和动态性；对部分材料的教育价值挖掘不够等等。

那么，应该怎样科学地投放区域活动材料，以满足不同层次幼儿的发展需求、激发幼儿创造潜能呢？本文将以幼儿园大班语言区活动材料的投放为例，从以下几个方面进行探讨：

一、投放具有层次性及动态性的材料

区域活动能满足兴趣、能力各异的幼儿的需要，为其提供丰富的、适合其发展的活动环境，这是区域活动最大的优势。无论是性格活泼还是沉默寡言的幼儿，在区域活动中都能找到适合的活动形式，自主地交往，充分发挥积极主动性。这就要求教育者在材料的提供上应注意材料的层次性和动态性，充分发挥活动材料的优势。

（一）材料的层次性

一方面在活动区域中投放具有层次性的材料在一定程度上能提供给幼儿探索的空间，满足个体和能力有差异的幼儿获得不同的认知体验。另一方面可根据幼儿能力的不同提供操作难易程度不同的活动材料，便于教师对不同能力的幼儿进行针对性的指导和帮助，更好地做到因材施教，促进幼儿在原有水平上不同程度的提高。以语言区为例： 教师在与幼儿一起读书、观看周围图片时，可以帮助幼儿理解有关形状、上面、下面、前面、后面、中间、里面、外面左边、右边等一些概念。

（二）材料的动态性

材料的提供不能一成不变，而要根据教育目标和幼儿能力的不断提高及时地进行调整和补充。无论多么有趣的材料，如果总是一成不变，也会失去其原有的魅力。当幼儿对原先投放的材料兴趣减弱时，应该及时进行补充、调整，根据幼儿新的兴趣和需要，改进和摒弃不适合的材料，开发挖掘新材料，使投放的材料更具有针对性，更符合幼儿的发展水平。以语言区为例：教师通过引导幼儿读故事、阅读其它内容的书，提高他们的语音意识。随着幼儿兴趣的减弱和转移，教师可引导幼儿们注意书籍中各种符号。在给幼儿读书时，可以引导他们了解读书的顺序。在与幼儿一起阅读有关故事时，向他们提一些开放性的问题。可用一些道具帮助幼儿回忆、复述熟悉的故事。可在幼儿阅读和重复阅读故事书时，鼓励幼儿们讲述相关的图画。可自己有感情地讲述故事影响幼儿。可引导幼儿认真倾听、用较完整的句子连贯地讲述事情或几幅图片。可引导幼儿进行图文匹配。教师可以引导幼儿朗诵、讲述、复述、防编、续编熟悉的儿歌或故事。教师有感情讲述故事，同时鼓励幼儿有感情地故事。通过阅读图书，引导幼儿说出书中的时间、地点、人物和事件经过。

二、投放具有目标性和针对性的材料

（一）材料的目标性

区域活动中，材料的投放是有的放矢的，是和我们教育目标紧密相连的。材料投放应有目标性，教师在投放操作材料时，应该根据幼儿的年龄特点，考虑材料是否符合本年龄段的幼儿，同时，使材料能够满足幼儿现阶段的实际发展需要。在材料投放时有针对性地选择、投放那些对幼儿的发展有促进作用的操作材料。例如：幼儿喜欢数学，教师可以通过一些书名帮助幼儿理解数字概念；可在读故事时与幼儿们谈论和比较有关量的问题，如故事中相同的句式的数量等。

（二）材料的针对性

活动区域中应根据不同年龄段幼儿的身心特点投放不同层次的活动材料，具有针对性。同样是结构区，结合小班幼儿善于模仿的心理特点和小肌肉群不够发达的生理特点，可为他们提供体积适中、重量轻、便于搭盖、类别相同的建构材料；而大班幼儿思维敏捷、动手能力强，在提供建构材料时，可以为他们提供需要更多拼插技能的建构材料，同时也要注重材料的多样性，以满足他们的探究和自主发展的需求。

三、投放具有可探究性的材料

材料的探究性能引发幼儿动手、动脑，支持幼儿与活动环境的积极互动，引导幼儿根据自己的兴趣爱好对客观事物进行动手操作和动脑思考。探究是幼儿在动脑思考基础上的动手操作，是幼儿动脑思考和动手操作交织进行的活动。所以，投放材料时应考虑到材料能否支持幼儿动手动脑，积极探索。而那些能留给幼儿更多操作空间和创造空间的“半成品”最具有探究性。这是因为，相对于“成品”来说，“半成品”能够给幼儿提供更多的探索空间，更多的动手、动脑的机会；而相对于“原材料”来说，“半成品”又蕴含了一定的线索，可以引导幼儿完成自己的作品，它适应对客观世界缺乏经验的幼儿的水平。以大班语言区为例：教师可引导幼儿观察图书中的信息，帮助他们了解关于动植物的知识，也可了解有关生命科学的知识；可以将书中读到的一些信息向幼儿们做一些介绍，并做相关的小实验。如在某本书中读到了“美味的汤”，就可以和幼儿在烹饪时间尝试做这种汤。在读到有关身体健康与食物关系的书时，可以了解某些食物等；可让幼儿分享他们看到的某些工具书，以了解某些工具是如何使用的；教师还可向幼儿了解某些信息，并鼓励他们对环境保护的事进行一些谈话，或是写关于保护地球、环境的信给有关部门或给幼儿园、父母。

四、投放具有生活化的材料

很多教师为投放区域活动材料挖空心思，其实，不是没有材料，而是我们不善于发现，周围有很多我们可以拿来做材料的东西。可以有师生一起分享的书籍和作品，有家长与孩子共同阅读不同风格的故事书，有巧手父母制作的精美书签，还有大家一起搜罗的各种纸张等等，甚至日常最普通的交流都可以用来培养幼儿的语言能力，幼儿在日常和父母交流时可以清楚的学习如何和别人谈话交流，并可以从中汲取经验。生活即教育，区域活动的材料要打破局限，发掘一切可利用的资源，真正做到生活化。这样的教育不仅能使幼儿通过操作获得相关的知识经验，还能让孩子学会大方热情待人，学会珍惜友情亲情，还能让幼儿学会更多在书本上学习不到的知识，体验到语言能力发挥最大的价值，从而真正地乐于学习、乐于交流、乐于创造。

五、投放合适数量的材料

区域活动材料的投放应该是丰富多彩的，材料自身应富含着多种教育因素，根据幼儿兴趣和需求投放材料，一物多玩，活动区材料投放丰富程度直接关系到幼儿活动的质量。如读图书，图书的类型可以是多种多样的，穿插的配图文字应充足，以保证形象地让幼儿更好的理解图书内容。然而，丰富的材料并不等于越多越好，有的教师为了丰富活动区材料，倾其所能，聚齐所有，投放的材料可谓五花八门，由于幼儿注意力具有不稳定性，过多过杂的材料容易造成幼儿玩得分心，玩得花眼，一会儿看这个，一会儿看那个，只学会了拿起一物——摆弄片刻——丢弃——另换一物，不能专一地进行活动，显然这与我们投放材料的初衷是相反的。因此，在投放材料时，应考虑材料与活动目标的关系，材料与幼儿需求的关系，做到有的放矢。教师要善于观察，在与幼儿共同的活动中注意观察了解幼儿的兴趣与需要，不断丰富、调整材料，才有利于幼儿在活动中不断发展。对于大班语言区区域活动材料的科学投放，随着区域活动的开展，我们还应边尝试边摸索，边进行边不断地改进，让幼儿在玩中学到知识，并养成开动脑筋、不断探索的精神，不断地做出总结和修改，使之日趋完善，促进幼儿全面发展。

第五篇：幼儿园游戏活动设计的探索与实践的研究方案

幼儿园游戏活动设计的探索与实践的研究方案

一、问题与背景

近年来，随着幼儿教育理论研究的深入和幼儿教育实践的不断发展，人们普遍感到需要在理论与实践之间架起一座“桥梁”，将理论成果转化为实践。于是，出现了介于纯理论与纯实践之间的中介研究领域——幼儿园游戏活动设计。游戏活动设计是对游戏活动的目标、内容和步骤的预期，即依据一定的教育目标，选择一定的教育内容和方式，对幼儿实施教育影响的方案。每一类游戏活动设计都体现了某种教育理论，都贯穿着某种教育观点和课程设计思想。由于传统的教育观念根深蒂固，加之理论研究跟不上，目前幼儿园游戏活动设计中存在不少问题。具体体现在以下几个方面：1.重内容轻目标，往往是先有内容后有目标，或者是只有内容没有目标，目标的指导定向功能发挥不够。2.游戏活动结构不合理。反映在教育实践中，表现为游戏的展开线索不清晰，游戏的组织比较混乱，由此导致教师在平时的游戏设计实践无法在概括化的水平上发生迁移。3.教育目标片面，偏重认知、技能等学术性目标的游戏，而对于情意培养的游戏目标关注不够，或虽设置了目标，但在教育内容的组织和游戏环节的安排上对目标关注不够。4.教学方法单一，不注重幼儿的自我探究和自我教育，相互教育等等。5.对幼儿主体地位的体现不够，在游戏设计过程中，从游戏主体的确定、内容的组织，乃至角色安排、人物的对话，教师常常包办，很多游戏活动设计中教师的提问后都附着标准答案。所以，在教学现场经常看到的学生成为教师手中的“提线木偶”现象的出现，就不足为怪了。6.教师在游戏设计中较普遍存在着对游戏活动设计参考资料生搬硬套，设计缺乏创造和个性。

有鉴于以上的认识，我们认为，通过对幼儿园游戏活动设计理论的疏理、实践的探索与总结，并在此基础上，开展对幼儿园游戏教育的理论与实践的研究，对发展、丰富教学的理论，提高教学的质量，具有理论与实践的双重意义。

二、研究的目标

探讨幼儿园游戏活动设计的理论，初步构建适合一般幼儿园游戏活动的设计规范。同时，在探索和实践的过程中，注重培养具有现代教育观念，具有教育科研能力的新型教师，以发挥本研究的师资培训功能。

三、研究方法

主要采取行动研究法，辅以观察、文献等其他研究方法。行动研究法是一种研究者和实践者结合在一起的研究方法，它是由与某一问题有关的所有人员共同参与研究和实践，对问题情境进行全程干预，目的在于在实践游戏中找出有关理论依据及解决问题的研究方法。根据本课题研究的特点，我们采用以下的研究思路（见下图）：

在以下的研究流程图中，“1”是目标的确定；“2”是内容的选择；“3”是游戏组织形式、方式、方法的运用；“4”是评价反馈。而以上的流程是具体通过设计和实施两个实践性环节展开，并在每个循环流程中，又由多个由“计划”、“行动”、“观察”、“反思”四个阶段构成的小循环支撑。在第二层的小循环中可以发现，教师既是游戏的设计者、实践者，更是设计和实践的完善者，整个研究充满了“求真”和“求善”的双重“性格”。

注：

1、目标体系的制定

2、内容体系的选择

3、课程模式的选择

4、评价体系的建立

四、研究步骤

第一阶段：收集、学习吸收现有的研究成果，设计研究方案，培训师资。1999年9月至2000年2月。

第二阶段：在游戏设计和游戏教育的实践中，逐步形成并完善游戏教育设计规范。2000年2月至2000年7月。

第三阶段：从游戏设计的理论与实践两个角度，对幼儿园学科游戏教学设计进行总结与提炼。2000年7月至2000年10月。

五、研究的结果及分析

（一）关于游戏活动设计的基本原则

游戏活动设计的原则是设计游戏活动应遵循的基本准则，它既体现了某种理论观点，又反映了游戏活动的客观规律。针对幼儿园游戏设计而言，主要应遵循发展性、生活化、游戏化、综合化等基本原则。

⒈发展性原则

坚持发展性原则应注意以下两点：

⑴把促进幼儿发展作为游戏活动设计的落脚点。在分科课程一统天下的年代，幼儿园教育的重点往往放在知识的授受上，而忽略了幼儿的发展。即使出现了综合教育课程，也仍然存在这种倾向。因此，我们在设计游戏活动的时候，应该牢牢地把握“发展”这个中心。

⑵促进幼儿的发展应是全面的，应包括身体的发展、道德及社会能力的发展，智力的发展，情感的发展等。

2.生活化原则

坚持生活化原则要注意以下几点：

⑴游戏活动设计的生活化。提倡游戏活动的生活化，并不是把教育和生活混同起来，而是要加强教育与生活的联系，即将切近幼儿生活的内容加以选择，帮助幼儿更好地组织生活经验，获得较好的发展。

⑵注重生活教育化。幼儿园游戏活动设计不仅仅是课堂教学游戏的设计，应包括一日游戏的各个环节，寓教育于一日游戏之中，及时抓住机会对幼儿实施教育。通过帮助幼儿组织已获得的零散的生活经验，使经验系统化、完整化。

3.游戏化原则

坚持游戏化原则要注意以下几点：

⑴要提供游戏的机会，使幼儿能在动作表征、形象表征、概念表征等三种层次水平上得到操作练习，要创造条件，使幼儿在每个游戏活动过程中都能够积极游戏起来。

⑵要正确地把握游戏的实质。引导幼儿积极进行游戏，并不是单纯的表面热闹和活泼，而是要使幼儿在有计划、有组织的游戏中接受教育影响，更好地得到发展。

⑶在游戏设计中，必须充分重视游戏的价值。游戏活动化是游戏教育的一种表现形式。幼儿学习的最佳方式不是通过思维间接地进行，而是借助于对物的具体操作。游戏活动化的实质是：使教学过程变为愉快、有趣、轻松和充分发挥学习者主体性的游戏教育过程。

4.综合化原则

⑴游戏目标的综合化。目标的确定不能以具体知识点、事件、技能为表述对象，而应以综合的观念或观念性问题为目标。以形成学生全局性观念、认识态度、情感态度、个性倾向等，即游戏教育的主要目标应是培养人，使人形成一些“精神”。

⑵游戏活动内容的综合化。它有两层意思：一是把各个教育领域的内容按某一合理的方式整合在一起；二是将每一教育领域的内容有机地加以整合。例如语言教育领域，不仅可以在语言教育领域内部对知识学习和和能力培养进行整合，而且还可以将社会知识、认知知识、语言知识的学习整合在一起。

⑶游戏形式的综合化。它包括两个方面：一是指将上课、游戏、休息、日常生活的安排加以整合；二是指将集体游戏、小组游戏、个别游戏加以整合。④游戏活动过程的整合化。过程的整合既指在单元与单元之间，游戏与游戏之间应具有一定的联系性和整合性，也指每一具体游戏内容将认知、情感、行为、能力的培养结合在统一的过程中。

（二）关于幼儿园游戏目标的设置

幼儿园游戏目标是幼儿园游戏的组织者期望通过游戏得到的结果或要达到的标准。幼儿园的教育，实际上是由一个个内容丰富、形式多样的游戏组成的。而每个具体游戏的成功与否，又与它的游戏目标密切相关。因此，游戏目标的设置便成为幼儿园游戏设计的首要环节。

1．游戏目标要具体，便于操作。

2．游戏目标包含的内容要全面。

3．游戏目标的制定要从幼儿的年龄特征出发。

4．游戏目标的确立要在过程前完成。

5．游戏目标的表述前后要一致。

（四）关于游戏内容和游戏方式、方法的选择

幼儿园教育的内容应是广泛的、启蒙的，各方面的内容都应发展幼儿的知识、技能、能力、情感态度等。在选择教育内容时，既要符合幼儿的兴趣和现有经验，又要有助于形成符合教育目标的新经验。既贴近幼儿的生活，又有助于开拓幼儿的经验。既体现内容的丰富性、时代性，又注重幼儿学习的必要性、妥当性以及与小学教育的衔接。

游戏活动内容通常可分为复习内容和新授内容两种。尽管由于幼儿的学习能力较低，知识技能需要反复强化复习才能牢固地掌握，但游戏内容的选择仍需具有一定的难度和高度，让孩子在游戏活动中有所得、有所发展，即游戏内容的巩固性与发展性要协调统一。

游戏的方式方法要能吸引幼儿的兴趣和主动探索的欲望，要有吸引力，但游戏的方法是完成教学内容的手段，应为教学内容服务，应有教育性。游戏方法的趣味性对其实效性也有一定的制约作用，两者之间既有联系，又有区别，游戏方法的趣味性应与实效性彼此协调统一。

设计游戏活动过程的方法没有固定的模式。但一般来说，我们应该掌握以下几种方法：认真寻找每一个游戏活动展开的起点和终点；选择从起点到达终点所要运用的教育方式；分析并明确每一个游戏活动的重点，以及准备采用的教育措施；设计出清晰的游戏过程步骤，以及与这些步骤相关的内容；准备好需要重点提出问题，主要包括为了引起幼儿学习动机的问题和为了检查幼儿学习效果的问题等。

幼儿园应以游戏为基本游戏。游戏是幼儿身心发展的客观要求。它可以满足幼儿生理发展、认识发展、社会性发展以及自我表现、自我肯定的需要。注重儿童的游戏与交流，注重儿童学习与发展的主体性与个体性，尊重与保障儿童的权利，是现代学前教育的基本特征。因此，幼儿园以游戏为基本游戏是现代学前教育理论得出的必然结论。