谈工商管理教学中理论与实践的结合

第一篇：谈工商管理教学中理论与实践的结合

谈工商管理教学中理论与实践的结合

摘要：理论和实践结合对于工商管理学科的教学效果有着重要意义，但是中国高校的工商管理教学普遍存在理论和实践的脱节的现象。为了改变这种不良现象。可以从三个方面入手：采用与中国相关的工商管理教学内容，在教学中采用新的方式方法。大力提高专职教师的实或教学能力。只有这样才能够在工商管理教学中做到理论与实践的紧密结合。增强学生对知识的理解和运用能力。

关键词：工商管理 实残教学 操作能力

随着我国改革开放的不断深入和经济建设的迅猛发展，整个社会迫切需要大量既有理论知识，又有实践操作能力的工商管理人才。

然而，不少高校在工商管理类课程的教学过程当中。没有对理论和实践的结合给予足够的重视，致使两者在教学中明显脱节。笔者作为一名高校从事工商管理类专业课程教学的老师，在平时的工作中对教学理论和实践的结合有一些认识和体会。基于此，本文对工商管理专业教学的理论和实践结合的问题进行了一些分析和思考，希望对工商管理学科的教学效果有所助益。

理论与实践结合对工商管理学科教学的意义首先，有助于学生对专业知识的深入思考和掌握。学生在课堂上学习了理论知识，并不代表能够真正理解和掌握。只有将所学的理论知识运用于实践，才能提高自己对专业知识的掌握和运用能力。这种能力的培养必须通过实践教学环节，促使学生主动地思考问题，解决问题，才能够培养学生的学习和运用知识的综合能力。适应用人单位对毕业生的要求。

第二，有助于学生发展独特的解决问题的方法。学生的资质、兴趣、才能有很大的不同，不可能要求所有学生使用同样的方法去掌握和应用所学知识。实践性教学有助于引导学生根据各自特点和专长，从不同的角度去分析和认识客观事物，发展出独特的分析和解决问题的方法。

第三，有助于提高学生的创新精神和能力。加强对学生的实践教学，能够促进学生独立思考，解决所遇到的困难，培养了创新精神和创新能力。只有具备创新精神和创新能力，将来进入企业之后，才能够不断在各方面积极创新，帮助企业保持持续的竞争优势。

第四，有助于培养学生的团队精神和沟通能力。实践性教学环节中有许多集体活动，能够锻炼学生彼此之间的沟通能力和协作精神，使学生在校期间就具备较强的沟通能力和团队合作精神，走上工作岗位后能够与其周围的人进行有效沟通和广泛协作。帮助企业或组织达成目的。IlJ2工商管理学科教学中理论和实践脱节的主要原凼一是教学内容与社会实践相脱节。我国高校目前对工商管理的研究和教学主要局限于对西方理论的引进和解释，这些理论反映的是西方的社会背景和市场状况，引用的案例也是西方国家的，与中国当前的国情有较明显的差距，不一定能够解释中国的市场和社会状况。二是教学方式方法比较陈IEl。许多高校工商管理学科的教学仍然采用传统的老师按教材讲授，学生课堂记录的。满堂灌式的教学方法，这种教学方法过于理论化、抽象化，学生只是起到了记录员的作用，根本不能把记录的内客真正理解消化，转化为自己的知识和能力。

三是教师队伍实践教学能力有待提高。我国高校从事工商管理教学工作的教师当中不少人的成长道路是从学校到学校，对工商管理缺乏感性认识。走上工作岗位后，为了发文章、评职称，他们对工商管理的研究主要注重纯理论研究，这更加剧了高校教师实践教学能力薄弱的状况。嘲3工商管理学科教学中理论和实践结合的方法第一，要注重选用与中国有关的工商管理教学内容。中国改革开放将近30年，社会迅速发展，经济运行也日趋复杂，目前有必要对这30年中的工商管理的经验进行整理和分析。

同时大量的中国工商企业每天都面对纷繁复杂的工商管理的现实问题需要解决，也急需得到正确的帮助和指导。因此，我国的高校工商管理教师应尽快采用符合我国国情的教学内容，使学生能够更好地了解中国的市场结构状况和社会文化背景。

第二，全方位、系统性地进行工商管理数学方式方法的创新。工商管理教学方式方法的创新不能只及于一点，要进行全方位的、多层次的。连续性的整体创新，促进复合型应用人才的培养。

(1)要培养入学新生的专业感性认识。新生一入学，就对其进行专业知识讲座，并结合相应的市场调查、社会调查以及企业参观活动，使学生尽快获得对工商管理专业的感性认识。为了加深学生对专业的理解，同时还可以要求学生撰写调查报告。专业感想。并由专业教师进行评估。

(2)采用以下几种实践性教学方法。提高学生学习效果：

1)案例教学方法。这种方法是学生在教师的指导下积极主动地对案例进行研究和讨论，提出自己的见解。在这一过程中学生对所学知识的理解和运用能力能够得到很好的提高，更重要的是锻炼了学生的创新意识和创新能力。使用案例教学法时，教师要精心挑选具有典型性和代表性的案例，并且要充分调动学生积极参与，这样才能够真正发挥案例教学的优势2)模拟教学方法。教师根据工商管理的理论和实务，设计出相应的背景材料、软件程序或数学模型等，交由学生进行模拟演练和操作。模拟教学方法包括角色模拟，情景模拟、内容模拟、综合模拟等方法。通过这些方法可以模拟出与现实相似的环境。培养学生的实践操作能力。

3)现场教学方法。以实习基地或相关企业为依托，将学生带到企业进行实习或参观。

然后撰写相关的实习报告、设计方案、分析报告、策划文案、促销方案、或综合评估报告等，由教师进行评价。这种教学方法提高了学生的专业素质和动手能力。(3)将毕业实习和毕业论文作为重要的实践教育环节。毕业实习和撰写毕业论文是对学生所学知识和能力的一个综合检验，学生在这一过程中会遇到许多问题，教师应把握好这个机会，引导学生对问题进行探讨，寻找解决的办法。如果方法得当，可以明显提高学生对知识的掌握和综合运用能力。这种方法要求教师从学生论文的选题到撰写过程都要以培养目标为中心，把每一个环节落实好，提升学生的整体素质和能力。

(4)引导学生进行科研活动。应引导学生进行一定的科研话动，或是让学生参与到其导师所承担的一些科研课题当中，锻炼学生的科研能力。这种方法可以培养学生的科研能力，对其未来发展产生深远影响。

第三，大力提高教师队伍的实践教学能力。

从事工商管理教学的专业教师应主动参与工商管理实践活动。西方许多从事工商管理教学的教师或者自己开办工商企业，或者在企业担任兼职或咨询顾问，这样可以深入工商管理的一线。获得了大量的一手资料和鲜活的经验，加深对工商管理理论的认识，始终站在时代的前沿。我国高校的工商管理教师也应该走出理论研究的象牙塔，积极参加工商管理的实践活动，使自己对工商管理理论的认识能够随着时代的发展而发展。

高校管理层也应该在制度上支持教师参与工商管理实践活动。我国许多高校教师参加社会实践活动受到学校制度的制约，例如学校对教师的工作量考核并没有考虑教师在社会上的实践活动，致使教师无法从繁忙的校内工作中脱出身来;学校对教师的社会实践既没有经济上的支持，更没有为教师创造走出去的条件;等等。总而言之，高校领导层没有从制度上为提高教师的实践教学能力创造条件。

因此高校的领导层应该转变观念，对学校管理制度进行适当修改，从考核制度上鼓励教师积极参加工商管理实践活动。

学校还可以聘请企业的工商管理专家担任兼职教师。除了鼓励教师去社会上参加实践活动，同时也应该聘请企业从事工商管理工作的资深专家来学校进行教学活动。这些专家往往具有丰富的实战经验，有的还不乏理论造诣，把他们请入学校为学生授课或举办讲座，必将大大开阔学生的视野，加深对工商管理专业的理解。

总之，高校工商管理学科实践教学水平的提高是一个全面的、多层次的、复杂的系统工程，需要教师、学生、学校以及企业的共同配合才能够完成。我们应当充分认识到当前工商管理实践教学的不足之处，采用多种方式、多种途径，在教学中将工商管理的理论和实践相结合，提高学生的理论水平和实践操作能力。

参考文献

【1】魏国粱。工商管理类课程实践教学环节探索【J】。科技和产业，2008(2)：8690.【2】雷思友。市场营销专业理论与实践教学法改革的研究【J】。淮南职业技术学院学报，2007(2)：38-40.【3】陈素琴。加强高校管理类专业实践教学的思考【J】。交通高教研究，2003(3)：65-67.【4】朱志敏。深化高校实验实践教学改。

第二篇：服务型工商管理：我们的理论与实践

服务型工商管理：我们的理论与实践

我们的工作方针内强卫士素质，外树红盾形象，全面建设服务型工商管理。

我们的理论依据

“三个代表”重要思想是我们提出建设服务型工商管理的理论基础。这是因为“三个代表”重要好范文版权所有思想是我们党的立党之本、执政之基、力量之源，也是我们做好新时期工商行政管理工作的行动

指南。全面贯彻落实“三个代表”重要思想，要求我们必须保持与时俱进、敢于创新的理论勇气，紧密结合工商行政管理的实际，创造性地开展工作。

我们认为，服务型工商管理是服务型政府的有机组成部分。它主要是指在整个工商行政管理工作的指导思想上要彻底实现从计划经济体制下的“行政命令型”管理，向市场经济体制下的“社会服务型”管理转变，坚持立党为公、执政为民这一“三个代表”重要思想的本质要求，在为经济建设这个中心和改革、发展、稳定的大局服好务的前提下，搞好市场监管和行政执法，全力提高工商管理队伍素质，推动整个工作上水平、上能力、上档次，切实把好市场主体的入门关，当好市场运行的裁判员，做好市场秩序的坚强卫士。

我们认为，服务型工商管理的基本内涵由以下三点构成：一是服务是工商管理机关全部职能的出发点和归宿。从管理本身就是服务这样一个角度看，市场监管和行政执法不仅是维护正常市场运行秩序的有效手段，更是为了促进市场经济健康快速发展的有效服务。

二是平等的观念是建设服务型工商管理的逻辑起点，换位思考是建设服务型工商管理的基本原则。工商管理机关是行政主体，各类企业和个体经营者是市场主体。两者是平等的法律主体，都应受到法律的约束。三是建设服务型工商管理的关键是必须坚持执法与服务的辩证统一。寓服务于执法，融执法于服务，执法与服务互动互济。

我们的实践过程

党的十五大以后，我国进入从计划经济体制向市场经济体制全面转轨变型的关键时期，及时适应形势变化，建设服务型工商管理是我们在实践中的迫切需要。年初，进入准备阶段。年初，进入启动阶段。年月，大连市提出建设服务型政府目标后，更加坚定了局党组的决心，使建设服务型工商管理不断赋予新的内容。

⒈支持经济发展，促进社会稳定，建设“放心工程”。

参照全国先进省市的经验，先后研究制定并以大连市人民政府文件出台了支持国有企业改革条规定和支持个私经济发展的条优惠政策。同时大胆改革监管方式：推行了企业注册“一站式服务”；实施外资企业年检一条龙服务，把海关、国税局、地税局、外经贸局等单位请到工商局一起办公，减少企业年检程序，缩短年检时间，提高工作效率；探索上门实地年检、预约集中年检、网上年检；推出企业申请与工商机关筛选推荐相结合的企业免检制度。为提高年检工作质量和服务水平，市局专门成立了年检监督办公室，请政协委员和人大代表现场监督，切实把以德行政和热情服务体现在窗口工作之中。

在企业咨询服务上，推行政策咨询“一口清”和承办材料“一手清”。各分局咨询服务中心还推行了“全程服务工作法”和“参谋顾问式服务”。

在大力发展个体私营经济上，市工商局组织个体私营企业南下广州、上海，北上哈尔滨、长春，远涉海外招商引资，达成技术合作项目个，资金总额亿元。

在延伸工商服务职能上，充分发挥工商局监管市场和发展个私经济的职能优势，为下岗职工进市场设立“绿色通道”，在收费和税收等方面给予扶持。年来，累计安置下岗职工近万人。

⒉整顿和规范市场秩序，建设“民心工程”。在维护消费者权益方面，一是体现维权群众性。年，市工商局学习广州等地的先进经验，投资多万元建设“”申诉举报指挥中心，采取电脑定位新技术高效受理协调解决消费者投诉。二是以打假促稳定。年，市工商局开展“打假维权满意街（区）”和“红盾维权进社区”活动。

在整顿和规范市场经济秩序方面，一是打假促发展。针对全国有名的大型轴承企业瓦轴集团周边地区非法生产加工轴承及其零部件的活动频繁，市工商局在公安干警配合下，依法取缔无照经营并涉嫌制造劣质产品的业户，维护了瓦轴的利益和信誉，净化了轴承市场环境。

二是整顿规范市场。以肉食品市场、农资市场、汽车拆装市场和旅游市场为重点，开展打假治劣的专项执法行动；以媒体广告、印刷品广告、房地产广告和医药、医疗广告为重点，开展“反误导、打虚假”的专项整治活动；以查处建筑市场违法合同案件为重点，开展金融市场、建筑市场和装饰市场合同大检查；以打击公用垄断地位限制竞争、传销和变相传销为重点，开展反不正当竞争的斗争。特别是肉食品市场的整治。

⒊实施名牌兴市战略，建设“名牌工程”。为提高企业经营者和广大市场对著名和驰名商标的认识，市工商局狠抓创建全市著名和驰名商标活动，举行“大连市实施名牌兴市战略研讨会”，在全市开展“我所喜爱的地方品牌

第三篇：理论结合实践,积极反腐倡廉

理论结合实践，积极反腐倡廉

——新形式下党风廉政长效机制建设探究

【内容提要】

坚决惩治和有效预防腐败，关系人心向背和党的生死存亡，是我党必须始终抓好的重大政治任务，要求全党一定要充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，把反腐倡廉建设放在更加突出的位臵，旗帜鲜明地反对腐败。党的十七大第一次把反腐建设同思想建设、组织建设、作风建设、制度建设一起确定为党的建设的基本任务，这是从提高党的执政能力、保持和发展党的先进性的全局高度作出的重大决策。而在党的十八次代表大会中，更是将反腐建设提升到第四位，这说明总书记带领下的新一届国家领导人将进一步加强党风廉政建设的力度，作为中国共产党领导下的一员，我们应当积极响应国家号召，学习十八大有关反腐倡廉新思路，并不断加强对自身学术水平的提高。在本文中，我将结合我国基本国情，对如何建设一套行之有效的党风廉政机制进行分析和研究。

【关键词】 十八大 反腐倡廉 长效机制 制度建设

一、新形式下反腐倡廉的重要性、紧迫性

自中国开始改革开放至今已有三十多年，这是中国经济、政治、文化、社会飞速发展的三十年，是党不断发展、不断完善自身的三十年。在当今的中国，可以说经济发展极为迅速，人民生活水平极大提高，社会制度基本健全，国际地位日益提升，但是随之而来的各种社会问题也层出不穷。尤其是近几年，各种食品安全问题、药品管理问题、社会突发性群体事件屡屡出现，更重要的是行政机关内的腐败问题不断恶化，“表哥”、“房姐”等网络热词的出现不仅是人民对腐败现象的抨击，也体现出公众对政府的信任出现了危机。

各种腐败现象和不正之风干扰了社会主义市场经济的正常运行，违背了社会主义民主政治的原则，损害党和政府的信誉和形象，降低国家政权机关的公信力，对社会主义民主政治发展造成不利影响。同时助长不良社会风气，损害社会主义道德，对社会主义精神文明建设和先进文化发展造成不利影响。侵害人民权益，引发甚至激化社会矛盾，对保持社会和谐稳定造成不利影响。违背全心全意为人民服务的根本宗旨，损害党的形象，动摇党的执政基础，消弱党的凝聚力和战斗力，对提高党的执政能力、保持和发展党的先进性带来不利影响。坚决惩治和有效预防腐败，关系人心向背和党的生死存亡，是党必须始终抓好的重大政治任务，要求全党一定要充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，把反腐倡廉建设放在更加突出的位置，旗帜鲜明地反对腐败。

二、我党对党风廉政长效机制建设的方法、途径探索

1、改革开放时期我党对党风廉政建设的理论探索

党的三大作风即理论和实践相结合的作风，和人民群众紧密地联系在一起的作风以及自我批评的作风。简称为党的“三大作风”。它是辩证唯物主义和历史唯物主义的科学世界观在党风上的体现，是中国共产党在长期革命斗争中形成的一整套优良作风的高度概括，是我们党区别于任何其他政党的显著标志。理论和实践相结合，体现了辩证唯物主义认识论的基本原理；和人民群众紧密地联系在一起，既是我们党的全心全意为人民服务的宗旨的体现，又是唯物史观关于人民群众是历史的创造者的基本原理的反映；自我批评，是解决党内矛盾及人民内部矛盾的基本方法。过去我们党正是充分发扬党的三大作风，才不断地从胜利走向胜利。

“开展党风廉政建设，教育和管理，德治和法治，必须双管齐下。”前国家主席江泽民这一重要论述，精辟地总结了改革开放条件下我党开展党风廉政建设的新鲜经验总结了改革开放条件下我党开展党风廉政建设的新鲜经验，丰富和发展了邓小平关于“两手抓”的科学理论，为我们在新形势下坚持从源头上防范和治理腐败、提高党风廉政建设的整体工作水平和实际成效，提供了新的强大思想武器和科学的指导原则。

2、新形式下我党反腐倡廉工作的新发展

十八大报告在党风廉政建设和反腐败工作部署方面，有三个“第一次”：一是第一次把反腐倡廉建设放在了党的五大建设的第四位。二是第一次在党代会的报告中提出了建设廉洁政治的目标，要求做到干部清正、政府清廉、政治清明。三是第一次在党代会报告中把党的纪律建设作为一个专门的问题来阐述、进行要求。这些都进一步表明，中国共产党高度重视党风廉政建设和反腐败工作。具体来讲，十八大主要从三个方面对党风廉政建设和反腐败工作进行了部署。

一是必须始终保持党同人民群众的血肉联系。我们党一直认为，一个政府一个政权，其前途和命运最终取决于人心向背。始终保持党同人民群众的血肉联系、始终代表最广大人民的根本利益，是我们党最大的政治优势。党的十八大报告特别强调，以人为本、执政为民，是检验党一切执政活动的最高标准。这就要求我们，必须从人民高兴不高兴、满意不满意、答应不答应来考虑开展工作。

二是必须坚定不移地反对腐败。近年来，党内发生了一些严重违纪违法案件，性质恶劣，影响极坏。对此，我们党有清醒的认识。十八大报告特别强调，反对腐败、建设廉洁政治，是党一贯坚持的鲜明政治立场，是人民关注的重大政治问题。这个问题解决不好，就会对党造成致命的伤害，甚至亡党亡国。

三是必须严明党的纪律。十八大报告指出，党面临的形势越复杂，肩负的任务越艰巨，就越要加强党的纪律建设，越要维护党的集中统一。

三、理论结合实践，建设党风廉政制度

1、加强对党员干部的思想教育

提升党员干部的理论水平是党风廉政建设的基础，我们要坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真学习党风廉政建设理论，加大对干部法制和纪律以及党的优良传统教育力度，认真解决干部队伍在思想、组织、作风上存在的突出问题，并在各方面有所进步：一是促进干部的思想认识有新的提高，更加坚定理想信念，牢固树立马克思主义的世界观、人生观和价值观；二是树立正确的干部职业道德；三是增强干部的纪律观念和法制观念，真正作到依法行政和廉洁从政；四是提高干部的政治方向辨别能力，经得起市场经济条件下腐蚀和反腐蚀斗争的考验。同时在教育方式上也要有新的突破

（1）内容上突出主题。利用廉政党课、集中学习、专题培训等方式，让党员、干部能够和风细雨地经常听到反腐倡廉的声音，增强法律意识、纪律意识和廉洁从政意识。

（2）形式上更加灵活。注重发挥正面典型的示范作用，充分利用先进典型开展正面教育。综合运用社会上的案件通报、案例剖析、反面典型警示教育片等多种形式开展警示教育。

（3）载体上更加丰富。进一步拓宽教育的覆盖面，让勤廉理念深入员工。把党风廉政教育同建设和谐企业文化，营造健康向上、廉洁从业、“廉荣贪耻”的企业廉政文化氛围结合起来。广泛依靠群众，开展喜闻乐见的勤廉文化活动。

2、积极开展反腐活动，建立有效约束体系

首先要积极响应党和国家的号召，在体制内深入开展以廉洁奉公为民为主题的党员干部活动：

（1）大力宣传十八大关于反腐倡廉的会议精神

在城市农村各个地区，以传单、报纸、广播电视、党员会议等多种形式进行反腐倡廉文化宣传，使人民群众了解自身权利义务，提高公民意识，鼓励人们积极参与到对行政机关的监督中来。

（2）着力解决人民群众反映强烈的突出问题 深入到基层中，以行政机关为基本单位进行包村包区，对群众反映强烈的社会问题要一一排查并及时作出处理，提高公众对党员干部的认可度和公信度。

（3）设立举报箱及举报网站、电话等，及时作出回应。其次要坚决惩治腐败，要严肃查处大案要案，着力解决发生在群众身边的腐败问题，始终保持惩治腐败高压态势。做好新形势下群众工作的能力不管涉及什么人，不论权力大小、职位高低，只要触犯党纪国法，都要严惩不贷。做到有法可依，有法必依，执法必严，违法必究。

3、结合企业实际情况，建立长效监督机制

一是加强对领导干部特别是主要负责人的监督。按照《党内监督条例》和《党员权利保障条例》的要求，对企业领导干部履行职责和行使权力情况进行监督，落实重要情况通报和报告制度；对照集体领导和分工负责制度，加强对领导班子执行制度情况的监督，着重监督涉及企业生产经营中重大事项、重要干部任免、重要项目安排和大额度资金的使用是否实行集体决策；加强对执行党的政治纪律和落实科学发展观情况的监督，严厉查处违反政治纪律和不坚持科学发展观、影响企业发展的行为；坚持领导干部重大事项报告、述职述廉和三项谈话等制度，加强对领导干部执行“七项要求”等廉洁自律情况的监督。

二是加强对企业经营管理关键环节和重要岗位的监督。加大对企业的资金运作、物资采购、工程建设、重要业务办理等重点领域权力行使的监督力度，强化对权力配置的内部监管；加强招投标监督，推进小型基建、业务外包、对外采购等工作的集中招标，对评标、定标全过程跟踪，发现问题立即整改；开展效能监察和效能评估，推动效能监察工作由纠偏纠错向提高企业管理效率和效益转变；着力推进企业各项内控制度和廉洁自律规定的落实。

三是加强各监督力量的整合和作用的发挥。配合纪检监察、人力资源、审计、工会、法律等部门监督工作联席会议制度，建立健全内控机制和组织协调机制，形成全方位、立体化的监督体系，发挥各相关部门、各有关方面的监督作用。注重加强行政监督，切实转变工作作风，实现由结果公开向过程公开、流程固化转变，增强工作透明度；注重加强审计监督，突出抓好重要领域、重要事项、重大风险和重点部门审计，推动审计结果的应用，促进企业管理的科学化；注重加强民主监督，坚持完善职工代表大会制度，切实维护职工民主管理、民主评议、民主监督的权利。注重将各种监督形成合力，充分发挥监督在维护国企正常运营中的特别作用。

四、小结

加强反腐倡廉建设是适应反腐斗争形势发展的必然要求。着眼于提高党的执政能力、保持和发展党的先进性，坚持把党风廉政建设和反腐败斗争纳入党建工作大局中来谋划、来部署，加强党风党纪教育，健全反腐倡廉法律和制度，强化对领导干部的监督，推进体制改革和制度创新。反腐倡廉建设必须常抓不懈，我们必须始终从保持党的纯洁性和先进性的高度深刻认识反腐倡廉建设，确保党始终从保持党的纯洁性和先进性的高度深刻认识反腐败倡廉建设，确保经受住长期执政的考验、改革开放的考验、发展社会主义市场经济的考验，把反腐倡廉建设贯穿于社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各个领域，从而体现在思想、组织、作风、制度建设各个方面，不断将党风廉政建设和反腐败斗争引向深入。

第四篇：物理学史与物理教学结合的理论与实践研究

物理学史与物理教学结合的理论与实践研究

【摘要】：物理学史与物理教学的结合是国内外基础教育改革的一项重要课题。以逻辑方法为主的传统物理教育忽视了科学知识建构的过程,对科学方法论没有给以足够重视,忽视了学生的兴趣、态度、情感和创造力培养,不利于科学本质理解,不利于科学精神和创新能力培养。物理学史和物理教学的结合是改革传统物理教学的有益手段。美国《面向全体美国人的科学-2061计划》或《国家科学教育标准》都非常重视“科学本质”和“历史观点”教育。斯诺的“两种文化”问题和萨顿的“将科学史作为联结科学文化和人文文化之间的一座重要桥梁”的观点使得科学史与科学教学结合的作用日益受到重视。论文分析了传统物理教学的不足和国内外物理学史和物理教学结合的研究现状,提出了研究的课题:物理学史与物理教学结合的理论与实践研究,并设计了研究思路和方法。此谓导言内容。除导言外,论文分为五部分。第一章是物理学史与物理教学结合的必要性分析。论文首先论述物理学史和物理教学结合的教育价值,分别阐述了物理学史的运用对培养学生科学素养、创造素质、情感态度价值观的作用。这些是对物理学史具有的本然价值进行分析。紧接着开展的是物理学史和物理教学结合的学生需求分析,通过调查弄清了大多数学生对物理学史与物理教学结合的需要状况。论文调查统计了我国20世纪80年代和90年代大学物理教材及现行中学物理教材结合物理学史的情况,查明了我国物理教材结合物理学史的优点和不足。论文对物理教学中的准历史现

象及其产生原因进行了详细分析,并阐述了为克服准历史现象采取的措施和物理教师必备的科学人文素质。第一章可以说是论文研究意义价值的深入阐述。第二章是物理学史与物理教学结合的理论基础建构。这一章是物理学史与物理教学结合的基本依据。首先论文通过分析比较皮亚杰认知发展论和库恩科学发展论得出教育实践应与科学发展规律保持一致,应重视物理学史在物理教学中的应用,对于不同认知水平的学生和不同类型的知识应采用不同的教学方法;其次从结构主义与物理教学的关系说明物理学史在提高迁移能力上可以扮演“先行组织者”的角色;再次,通过物理文化重演理论揭示人类研究物理学的过程与学生学习物理概念的过程的内在相似性,并根据建构主义学习理论解释学生学习科学概念的过程。逻辑与历史统一的观点分析了逻辑方法与历史方法的不可分割性,为物理学史和物理教学的结合提供了直接依据。物理教学的目标与物理学史作用的动机理论,阐述了物理学史对教学目标的影响机制。这些论述为下一章阐述物理学史和物理教学结合的方式、模式、原则奠定了基础。【关键词】：物理学史物理教学科学素养科学本质创造素质科学精神 【学位授予单位】：华东师范大学 【学位级别】：博士 【学位授予年份】：2005 【分类号】：G633.7 【目录】：导言：论文研究的意义、价值、现状、内容与方法16-32一论文研究的意义和价值16-18二国内外观点和研究现状18-29三论

文研究的内容和方法29-32第一章物理学史与物理教学结合的必要性分析32-52一物理学史与物理教学结合的教育价值分析32-43(一)物理学史与物理教学结合可以提高学生的科学素养32-36(二)物理学史与物理教学相结合可以培养学生的创造素质36-41(三)物理学史与物理教学结合有利于培养学生的情感态度价值观41-43二物理学史与物理教学结合的学生需求分析43-45(一)调查的内容、对象、方式43-44(二)调查的结果分析44-45(三)结论45三大中学校物理教材结合物理学史情况的调查45-48(一)大学物理教材结合物理学史情况调查45-46(二)中学物理教材结合物理学史情况调查46-47(三)结论47-48四物理学史与物理教学结合中的准历史现象及其克服48-52(一)准历史现象48-49(二)加强物理学史的研究以及新型物理学课程的开发49-50(三)为克服准历史现象物理教师必备的科学人文素质50-52第二章物理学史与物理教学结合的理论基础52-68一皮亚杰认知发展理论与库恩科学发展理论52-56(一)皮亚杰认知发展理论52-54(二)库恩科学发展理论54-55(三)认知发展理论和科学发展理论对教学的启示55-56二皮亚杰的结构主义与物理教学56-59(一)皮亚杰的结构主义56(二)物理学的发展与结构主义56-57(三)结构主义与物理教学57-59三物理文化重演论与建构主义学习理论59-62(一)个体的物理学习重演着人类探索物理的过程59-60(二)建构主义学习理论关于科学概念学习过程的解释60-62四逻辑与历史辩证统一的观点62-63五物理教学的目标与物理学史作用的动机理论63-68(一)物理教学的目标63-64(二)物理学史作用的动机理论64-68第三章物理学史与物理教学

结合的方式、模式、原则和案例分析68-87一从认知发展和科学发展看物理学史与物理教学结合的方式68-72(一)学生的认知水平68(二)物理学知识的类型68-69(三)物理学史与物理教学结合的方式69-72二HPS教育的科学教学改革模式和启示72-78(一)蒙克与奥斯本的教学过程模式72-76(二)马修斯的适度目标模式76-78(三)两者的共同点及对物理教学的启示78三物理学史与物理教学结合的原则阐述78-80(一)科学性原则79(二)适量性原则79(三)趣味性原则79-80(四)思想性原则80四案例分析：相对论内容的历史考察和教材处理80-87(一)相对论创立的历史回顾80-84(二)相对论部分教材处理方式的调查分析84-85(三)相对论部分的教材处理建议85-87第四章基于历史探究的物理教学策略及实验研究87-118一基于历史探究的物理教学策略87-98(一)课堂教学的准备策略87-90(二)探究式教学的行为策略90-94(三)课堂管理策略94-96(四)课堂教学评价的策略96-98二教学实验的实施98-111(一)实验班级的确定98(二)实验过程和内容98-99(三)教学实验案例99-111三教学实验的评价方法和结果111-118(一)物理科学方法和创造性思维能力评价方法111(二)物理学习情感评价方法111-112(三)教学实验评价结果112-118第五章结论和讨论118-126一研究结论118-120二进一步讨论120-126附录126-146附录一学生物理学史需求情况调查问卷126-128附录二力学、电磁学前概念调查问卷128-130附录三物理科学方法和创造性思维能力测试卷(前测)130-137附录四物理科学方法和创造性思维能力测试卷(后测)137-144附录五中学物理美育情况调查问卷144-145附录六物理学习情感调查问卷145-146参考文献146-159后记159

本论文购买请联系页眉网站。

第五篇：结合社会需求谈《推销理论与实务》教学改革论文

摘要：本文从职业教育培养人才的特点为出发点，分析推销人才的供需现状以及大学生对推销工作的看法等，并结合市场营销专业中《推销理论与实务》这门课程，对教学方法的现状进行分析，并对该课程教学实践环节进行了探索和总结。

关键词：社会需求推销教学改革

0引言

随着教育事业的不断改革发展，高职教育模式已经占据了现代教育模式的半壁江山，它的特点在于，高职教育是以适应社会需要为目标、培养技术应用能力为主线，使培养出的毕业生应具有基础理论知识适度、技术应用能力强、知识面较宽、素质高等。作为培养人才的高等学校来说，则该相应的调整教学方法，突出以实践教学为主的教学方法。这个实践就是要结合社会，结合市场所需要的人才的特点来开展教学工作。本文以推销这个工作岗位分析社会现状，结合《推销理论与实务》这门课程分析在教学中的存在的问题以及改革的对策进行阐述。

1推销人才的供需分析

当今这个世界，不仅企业需要推销，就一个城市、一个国家来说，也需要推销，各个行业对高水平推销人才的需求是有增无减。细数近几年的就业现象，不难发现营销类人才的招聘未曾间断，一些快速消费品、服务性行业也加快了营销类职位招聘的步伐，根据一些城市招聘人才的数据得知，招聘销售类的工作的数量仍居前几位，但能招到的人才却是屈指可数，为什么会出现这样的极大的反差呢？

1.1企业对推销人才的需求现状分析现在的市场状况，各大专卖店、连锁店、企业都在招聘店员和柜面销售人员。例如Zegna、雅芳、香奈儿等一线品牌；各大连锁卖场对柜面销售员的招聘也是如火如荼的进行中，如电器连锁巨头苏宁、国美，招聘的销售人员都在百名以上。这类销售人员，大多需要高中以上学历，1年以上相关行业工作经验，人际沟通能力强，具有高度的服务热忱。而这些岗位的薪金待遇一般是基本工资加上销售佣金，充分体现了能者多劳，智者多劳的收入分配方式。据调查显示对于某化妆品的销售人员来说，年收入能达3万元以上，对于做业务如机械、汽车类产品的销售人员来说，年收入则高达到4万元以上。面对这样的广泛的招聘范围和优厚的待遇，按照常理应该会有吸引很多的人才，但是很多企业却表示招到的人才不甚理想。

1.2大学生的供给状况由于近年来各大高校连年扩招，今年将有600万的学生大军进入到社会，加上去年未就业的学生100万人，现要有700万的学生解决工作事宜。由于金融危机的影响，就业岗位相对减少，而学生就业的人数庞大，人才的供应对于企业招聘的营销人才，应该是不成问题的。

1.3招聘营销人才的数据分析分析近几年人才市场情况的数据，今年第二季度，上海各类用人单位提供的销售人员岗位有48467个，应聘人数为35042名，缺口数达13425个，成交数量而想而知。而齐齐哈尔市一至三月份的关于营销人才的数据是，企业需求6571人，求职人数有7390人，达成意向的4009人，成交的1936人，数据虽然未出现缺口，但是分析需求量和成交量之间的差距也是相当大的，只满足了三分之一的企业用人需求。以河南省人才交流中心的图表显示，提供营销人员岗位的有8万之多明显高于其他类别的招聘人数。通过这两组数据都可以看出在营销人才的招聘上存在的诸多矛盾。

这些数据表明各类企业需求的热点是优秀的市场营销人才，包括销售代表、业务人员、市场营销。对于一线的业务员、客户代表职位需求量最大，中层的营销经理、区域经理、大客户经理则是企业关键的业务人才。相关调查表明，不少用人单位都反映“招一名优秀的销售员很不容易”。

相关机构对下半年的人才需求预测是，行业需求比较集中在金融服务、建材销售、机械工程、汽车售后、快速消费品、家电零售、医药等方面。可以看出有很多都是销售方面的工作岗位。

2推销人才供需矛盾的原因分析

根据以上信息不难发现，推销人才存在供需矛盾，分析其原因为：

2.1部分学生求职较为理想化受到金融危机的影响，大量的产品需要加快销售，并且由于推销工作急需性的特点，很多企业为了更快的吸引人才，确定了“轻学历，重能力”的招聘人才的标准，在打出的招聘启事中要求相对较低。然而看似这样的低门槛招聘启事，对于一些大学生来说反而是一个心理障碍。较多的学生会认为推销这个工作不体面，社会地位不高，工作起来比较辛苦，想找一个稳定的，坐办公室的从事管理的工作。所以需要就业的人才基数是庞大的，但是由于学生过度的理想化自己的能力，使得这个有这个营销行业求职意向的人数大为减少，拉大了人才供需数量的差距。

2.2学校教育方法的欠缺学校承担着培养高素质人才的责任，细数各大院校开设的专业和课程，几乎都开设营销专业，设置《推销理论与实务》这门课程，但是这门课程的教学效果到底怎样，学生在就业期间的状况就一目了然，究其原因学生之所以对这个工作的认可度不高，说明学校在是在这门课上的教学效果上不甚理想，没有在学校学习期间就锻炼自己的实践能力，致使学生对推销这个工作的认识比较片面，从而使学生在求职的过程中，失去了就业的机会。

3教学过程中存在的问题

《推销理论与实务》是一门实用型的课程，目的是要让学生学到活的思想理论和灵活的思维方式，将其运用到工作中。但是作为学校的培养方法上来说还是存在一些问题。

3.1推销理论相对欠缺大千世界里，小到一元左右的蔬菜，大到过百万的工程项目都需要推销。由于推销的情景、人员的性格、以及产品的不同，加上空间因素的影响，这样排列组合会有上千种的销售方式，这些销售方式很难说哪一种是效率最高的。虽然说理论指导实践，但在现在的推销理论中，很多都讲述的重点内容是是销售技巧、方法，是一种程序化的理论，对于不同情况的分析也是浅尝辄止，没有总结出更具有指导意义的理论。

3.2师资力量较为薄弱职业教育是培养技术型人才，对于培养学生的老师来说，不单要有扎实的理论知识，技术方面也一定要过硬。然而现在大多教师是从本科类的学院走入工作岗位，从校园走向校园，虽然理论知识较为扎实，但没有较强的实践操作能力，导致理论与实践的脱节。同时由于担任教学工作，有限的时间必然在这个方面的付出的精力不足，未能到社会上进行锻炼，从而培养学生的方式仅仅就是空讲理论，纸上谈兵而已。

3.3教学方法相对单一由于教师的水平处于理论层面上，在教学过程中往往重视理论教学，空头说教，致使实践教学环节相对薄弱，教学效果大打折扣，造成学生认为推销是根据推销的实际场景，做出及时的反应，对于学习推销理论持无所谓的态度。按照原有的教学方式中，仅仅是在课堂中，讲述理论知识，进行案例分析，但是如若采用课外教学，教学过程不好控制，使得这个方法也较少使用，因此很多教师在教学过程中很少与学生实战演练，致使学生学过了理论，也无法在工作中灵活运用。所以在应注重教学环节的灵活性，授课方式的多样化与实习过程的具体化。

4改革建议

不断探索新的实践教学方法，激发学生的学习兴趣，实现职业教育与社会需求对接，已成为许多高职院校共同面对的重要课题。《推销理论与实务》课程的实训教学有其自身的特殊性，这就要求教师应综合考虑该门课程的教学目标、学校的教育条件与资源、实习人数与时间等因素，科学合理地设计、选择实训教学模式。

4.1加强消费者心理学理论的研究在现代推销理论中，主要理论就是艾达模式、迪伯达模式以及推销方格理论等，接着就是根据推销过程，分别讲述一些技巧。固然技巧对于推销过程会起到一定的作用，但是要想将这些技巧很灵活的揉和在一起使用，对于刚毕业的学生来讲，会有一定的难度。俗语说，万变不离其宗，这个其宗，就是它的根本，那么对于推销来说，就是指消费者的心理活动，把消费者的心理活动完全把握了，这个变，就可以信手拈来的变换出很多的技巧以吸引消费者。那么在现在的推销学的相关著作中，对消费者的心理的研究相对较少，或者一言以蔽之的带过。致使教师在教学的过程中容易忽视该理论内容，影响教学效果。总结我在推销工作和教学方面的经验，我认为加强消费者心理学的研究并将其作为一个教学重点，贯穿于教学始终，会对推销工作起到推波助澜的作用。

4.2加强师资建设职业教育中对老师的要求是双师型人才目的就是要加强教师的社会实践能力。对于推销这门课程，任课教师必须要在社会上进行历练。但是由于教学任务与在社会上锻炼、个人时间与学院管理上的矛盾性，使得这个问题的可操作性有一定的难度，但是学院在师资力量的培养方面，应该从教育教学的目的为出发点，统筹安排教师到企业进行学习锻炼，做到理论与实践的完美结合，并且能丰富课堂教学内容。培养出来的学生才有可能是实践高手。

4.3优化教学方法职业教育的目的是让学生得到锻炼，毕业之后就能上手工作。学校起承担着校园与社会的桥梁的责任，是不能忽视的。在推销的教育教学中，就应该充分重视实践教学和应用能力的培养，高职教育的方式就是：学中干，干中学，在推销教学的实践课中建议：

4.3.1推销课堂模拟对于在推销中的很多过程，很多小理论，这些内容可以设计一个小的销售环节，让学生在课堂中模拟，例如，在寻找客户方法的内容中，选取一个产品，让学生开始推销，看看学生是先找哪些顾客，在销售完毕之后，总结出，寻找客户的方法是由内而外等方法。

4.3.2从电影中学习推销知识推销在讲授的过程中，老师往往是在一个人在讲，像表演单口相声，只能是凭空想象。它的一个劣势就是不能完全的将销售场面展示给学生，那么我们就可以利用多媒体改变这种现象，现在大量的电影电视中都涉及销售知识，例如《当幸福来敲门》中主人翁是如何在实习期完成任务的，等等视频资料。通过搜集在在各类电影中有关销售环节的片段，而且这些视频能弥补对于大生意、无形产品的推销在课堂中讲解的难度。

4.3.3案例分析案例分析这是职业教育中实践课的的一个常用教学方法。通过案例分析，可以使学生发现不足等。我在进行案例分析课时，改变以往的案例分析的方法，首先展示案例的三分之一，将问题抛给学生，“假如您是推销员，这时您会怎样做？”诸如此类的问题。通过课堂讨论学生所提出的方案，总结得失。之后，再展示案例的三分之一，再提问，再讨论，直至案例展示完毕。通过学生的回答，可以很快的抓住学生的思维，以及对理论知识的运用效果，及时的纠正不适当的做法。通过这种方式，也可以有效地改变学生的上课气氛，使学生在轻松愉快中接受知识。

4.3.4校园活动推销的教学难度在于是在课堂之上，完成教学任务。而教室空间的有限性，极大的阻碍了教学实践的效果。根据这个矛盾点，我们可以开展各项校园活动来弥补这个缺陷。例如可以和某商家协商，进行代销，根据授课的时间，确定一个即将进入销售旺季的商品，在校园中或到社会上销售。分成小组，比赛销售状况，根据每组的销售情况，进行分析总结。这种方法，既不占用教学时间，同时又能让学生得到锻炼，及时将学生遇到得问题与以解决。

4.3.5职业道德教育渗透到实践教学中去相关的社会调查显示，由于一些顾客认为大学生不诚信，抵挡不住货款的诱惑，极易发生携款逃跑的现象。那么在推销活动中，直接拿到货款的现象经常发生，难免会存在遇到见钱眼开的学生卷走货款的可能性。故此有的消费者不愿意和刚毕业的大学生做业务，从而致使大学生在毕业之后做推销的难度大为增加。因此，在对大学生的诚信问题教育需要进一步加强，无论是在开始产品、介绍推销洽谈，还是推销成交、售后服务时，都应将职业道德教育渗透到每一个学生心中。

总之，为满足各行各业对高素质的推销人才的需要，解决学生的就业问题，培养高素质的推销人才是学校应尽的义务，我们应以学生的成长为出发点，积极探讨教育教学方法，为营销行业的发展贡献自己的智慧。

参考资料：

[1]姬爱国.现代推销理论与技巧.河南出版集团.[2]钟立群.现代推销技术.电子工业出版社.[3]崔平.推销学.机械工业出版社.