我做二十年多年教师工作内心之谈

第一篇：我做二十年多年教师工作内心之谈

我做二十年多年教师工作内心之谈

一名教师,一当踏进校门,走上讲台,就开始了树人而非植木,育人而非造器的教育教学工作。一定要有以生为本，以学为主的教育教学理念，因为我们的教育对象是有思想感情、能动可塑的活生生的发展成长中的人，绝不是可以任意灌输的容器，可以随便砍削的木头，可以胡乱弹压的钢琴。

平时教学，上课、听课，往往会遇到这样一些教学情形：一种是，课堂上的教师，一言堂、独角戏、眉飞色舞、天花乱坠，可学生呢，却了无兴趣，昏昏欲睡。没有责任心的老师，是我讲我的，你听你的;尚有责任心的老师，不知反思，却感叹自己上课简直是“对牛弹琴”。

这种情形中的教师，缺失的正是以学生为教育之本、以学生为教学主体的正确观念。学生在课堂上不是主动学习的“主人”，而是被迫接受灌输的“容器”。这种情形下，教师埋怨迁怒学生，说是对牛弹琴，实则教师自己目中无“人”。这种情形下的教师需要反思，为什么费力不讨好?也许问题恰恰不是“对牛弹琴”，因为学生不是牛，倒是教师无形中把自己变成不知反思，一味埋怨学生的乱压琴、压坏了琴的牛魔王了。

所以不是“对牛弹琴”，而是“牛在弹琴”“牛弹钢琴”!

有些现象，确实令人忧虑。长期的应试教育和传统教学的不良惯性，已使师生双方似乎都习惯了这种有意无意的容器灌装式教学。一方面有些教师真以为自己是处处高于优于学生的全知全能的“钢琴师”，而不能放低自己师道尊严的身段，放下自己居高临下的姿态，不再怀疑学生身上有含蓄待发的求知欲和固有宜勉的能动性，从而把学习的主动权还给学生，使课堂教育教学形成真正意义上的平等交流、良性互动。另一方面，许多学生日复一日、年复一年，也习惯了做这种无需多动脑筋，就能接受知识的“容器”，习惯了这种思维上的偷懒与轻松、学习效果上的廉价与亏本。这种情形下的教学，表面显得轻松，结果却是教师感到费力不讨好，实际教学效果也很灰色沉重。稍加分析，效果差、不讨好是真的，说教师“费力”则是假象，是一种错觉，是教师逃避责任的借口。

对此，我有较深刻的体会。凡不走形式的启发式教学，真正的主体式教学，绝不是那种独具形式的课堂问答，也不是针对某些表面问题的肤浅讨论。主体式教学要求学生始终是教学的主体，而教师起主导作用。教师的作用在于给学生点拨疑难、指点迷津，导航避礁。课堂教学要做到主体和主导的有机统一，当然比一言堂独角戏，对教师的要求难多了高多了。不仅要求教师具备正确的教育教学观，必须的学科专业知识结构，必要的达到教学目的目标的教学策略手段和方法，还要有驾驭课堂的综合素质和能力。所谓平等交流，只是师生人格上的平等尊重，在知识技能上，教师当然必须远远高于学生，在教学上，必须发挥主导作用，否则迁就学生，任教学在低层次低水平上做没有教学意义和价值的平面滑行，形式上是热闹了，却不可能使教学有什么真的含金量，说到底还是假平等，假教学。这种情形，也许比老师认真讲授搞一言堂更糟糕，比“牛弹琴”更有害。

但无论什么原因，教师如果没有真的认真备好课，尽可能地备正自己、备清学生、备透教材、备明学境，备当教法，就不可能确定适当可达的教学目标，就不可能做到因材施教，因势利导，就一定会弊于在课堂上堂而皇之地胡说八道，一本正经地信口开河。这就已不是“牛弹琴”那么简单了，而是典型的“牛踢琴”。这种课堂上的教师，毫无责任意识，以己昏昏，使人昭昭，岂非自欺欺人?

所以，教师必须力避这种不尊重学生的“牛弹琴”式教学，树立民主平等的教学理念，目中有人，以生为本，尊重学生人格，相信学生已有基础，潜在能力，鼓励学生内在的积极性，引导学生自信地学习探索。课堂上，教师那种全包全览满堂灌，那种假讨论、假对话、假热闹，都是对学生的人格的不尊重，都是对他们作为教学主体、学习主人地位和权力的剥夺，都是对一个正在成长中的生命个体的压迫。因为，人之为人，就是有感情要动感情，有思想要表达，有手脚要活动的，而课堂上做老师的你却不让他动、不让他思，不鼓励他读，不引导他思、不激发他的兴趣，而要那么霸道地让他只看你演只听你说，甚至任你胡说八道信口开河。这样一来，无怪乎学生上课如吃鸡肋，弃之不能，食之无味，当然要昏昏欲睡。长此以往，想不让学生做盛装容纳教师你废话的容器都不可能了。

另一种情形是,一节公开课或者赛讲课下来,有的教师会在自评或评教时这样说,本来是怎样怎样设计安排的,但学生不注意配合,学生没有配合好。真是这样吗?这里有我曾读到的一个语文教学的案例，有助于我们透过现象，认识问题的实质。

上海教师周菊华教学《一碗阳春面》，备课时自己先被感人至深的教材内容打动。所以第一次上课什么都想亲自告诉学生，担心学生不能像自己那样深刻理解，结果两节课下来，教师讲的很累，学生听得也无动于衷。课下，她找到失败的原因，正是架空分析。学生不曾潜心读过，就不会有自己的阅读体会，必然导致课堂上剃头担子一头热。吸取教训后，她首先以精美的导语呼唤学生的注意，有激趣，有要求：“我读了这篇小说后，非常感动，不知道你们的阅读体验是否与我一样，请同学们静下心来，细细读过，如果也被感动了，那就请你把最令你感动的情节句子画出来，轻轻朗读几遍，试着把那些感动你的东西说出来。”之后，学生完全沉浸在认真读书主动学习情景中。第二节学生又争先恐后地站起来把那些感人情节读得声情并茂。接下来讨论“为什么这些情节如此令你感动，究竟是什么打动了你?”便水到渠成。

对照一下，那些说学生不配合的教师,要么还是没有备透教材、备清学生、备当教法,你虽然没有满堂灌，但你的设计还是不符合学情，实际上教师又成另一种形式的“牛弹琴”，不成曲调没有情，你要学生如何配合你?要么正像第一次上课时的周老师。课堂，几乎被你霸占了，你什么都想讲，什么都讲了，全包全揽，你既是主体又是主导，既是运动员又是裁判，看把你美的能的!实际上呢，你就是个既卖矛又卖盾的主儿，自相矛盾，岂不可笑!剃头担子一头热，岂不可悲!

但人家周老师最可贵之处就在于不是埋怨学生不配合，而是在自己身上找原因，找内因，认真反思后找到了失败的原因。于是第二次教学就自然而然、水到渠成、精彩纷呈了。

“问渠那得清如许，为有源头活水来”。周老师教学的源头活水从哪里来?我们教学的源头活水从哪里来?怎样使课堂教学出现“水清如许”的美好境界?就在于教师能忠于职守，勤于思考，勇于反思，善于总结;就在于能正确处理师生之间的主导主体关系，既能充分发挥教师不可削弱的主导作用，又能充分体现学生无可替代的主体地位;就在于教师能在正确的教育教学理念的指导下，认真备课，精心设计，不断优化教学环节，做到精益求精。

周老师的案例里，教师起主导作用，显然不是不讲，而是不独讲，是精讲不瞎讲。凡学生自能领悟、自能读懂、自能理解概括的，教师一律不讲。无独有偶，异曲同工者比比皆是。曾读到美国盲人学校一位教师，从教多年后被评为优秀教师。他上课最大的特点就是从来不独讲，不多讲，而是让学生阅读和讨论，自己也平等参与其中，或从旁作一点必要的指导。结果学生的成绩非常好。我国北京四中，江苏洋思中学的课堂教学，在这方面也都有非常好做法和经验。

当然，正如伟大的雕塑艺术家罗丹，为了突出艺术审美主题，体现艺术整体审美特性，他知道那些是多余的部分必须毫不吝惜地去掉一样，优秀的教师也必须首先有能力知道哪些内容是学生自能读懂理解概括而不需要讲的，哪些问题是无需多讲只需要引导解决的，哪些是必须精讲、讲足、讲透的。

俗话说名师出高徒，教坛也有一句流行语，说法不一，大同小异：给学生一滴水，一碗水，教师就要有一桶水，一缸水。很好强调了教师不断学习、积累知识的重要性。但是，只有在正确的教育教学理念的观照下，这种说法才是有意义的。否则，不管是一滴水、一碗水，还是一桶水、一缸水，都是沉静的死水，而不是源头活水。如果教师的这一桶水、一缸水不是知识之水而是知道之水，不是生活江水、智慧泉水而是书本库水、他人井水，那么给学生的这一滴水、一碗水就不能算是活水。如果给学生的这一滴水，一碗水，没有在教学过程中被教师的教学机智、教学手段和方法激活，那也不不可能是活水。如果学生接受了这一滴水、一碗水，却没有试图主动去获得一桶水、一缸水，那也还不能算是活水。

这个世界上没有什么不是运动的，不动则是相对的。流水不腐户枢不蠹。教师就是要在学与教，教与学，学教统一教学相长的运动中进步的。只有不断学习，不断反思，不断总结经验教训，才能不断提高自己的学识水平业务能力，才能使自己的教育有源头活水，使自己的教学境界“水清如许”常教常新、常新常进!

教学课程变了，教学内容变了，教学对象范围也扩大了，具体的教学目标、教学方式方法也变了，但是，做一个适应这些变化能够胜任教学工作的教师的基本要求并没有改变：忠诚人民教育事业的职业道德、责任意识没有改变;以生为本的教育教学理念没有改变;勤于学习、自觉提高业务水平尽快缩短与同行之间的差距，努力提高教学效果的愿望没有改变。

课程全称：“汉字书法及训练”，而不叫“汉字书写训练”，就是要求教师首先立足书法艺术的高度对课程予以重视。也说明这门必修课，是理论和实践结合、以书写训练为主的技能实践课。目的是采用适当的教学方法、通过严格有序的训练，让学生掌握汉字规范书写的正确方法，提高书写能力，同时从书法艺术的角度感受中国传统文化的博大精妙，得到书法艺术美的熏陶。

那教师如何教学这门课呢?

荀子《劝学篇》里讲到：“君子性非异也，善假于物也。”就是说那些德才兼备的人，他们的天性与一般人比起来，并没有什么不同，而是更善于借助外物，更能受外物触发，得到有益于人事的感悟与启迪罢了。

上世纪八十年代，上海美影拍的动画《不射之射》纪昌学射的故事，可从教学两方面给我们以多种启示。

从教的一面看，第一位教师飞卫一开始并不授给纪昌如何引弓射箭，而是让他回去先炼成睁眼睡觉、视物不眨和见微知著、视小如大的基本功，之后才教他速射、连射等射箭技能。这就说明飞卫老师理念先进、教学有方。针对学生练射必不可少的基本功，他只是出好题目、指明方向，至于学生具体怎样练，文章如何做，那是修行者学生个人的事，老师不能也无法代替包办。老师这里的不教之教，给学生充分发挥自己作为学习主人的积极性、创造性留下了极大的空间。

为什么纪昌拜飞卫为师、以他为范?

学高为师——纪昌当初亲眼目睹飞卫箭射柳叶、百发百中，对他的射术佩服得五体投地。后来从飞卫那里学成毕业的纪昌，由于急于功名、一时糊涂，竟与老师对阵互射，误以为战胜老师自己就是天下第一射手了，可老师竟能用牙齿咬接他比老师多射出的那只迎面飞来的利箭。更是领略了老师高超的弓外技能、射外功夫。

德高为范——如果飞卫老师心胸狭隘，不原谅纪昌的一时糊涂，那就不会有纪昌这个青出于蓝而青于蓝的射箭高手了。如果飞卫老师自以为是又小肚鸡肠，那就不会给纪昌指点迷津，另荐高明了，那纪昌也不能由一个急于事功、心高气盛，只热衷弓上技能、形下射术，只懂得射之射的射手，成长为一个心平气和、内含不露，了悟不射之射的大道高人。

再看学生这面，纪昌走在老师指点的路上，想着老师出的题目，勤于思考，善于观察，不失时机，勤学苦练。他躺在妻子织布机下观飞梭练不眨眼，他悬虱于窗，伫立凝视练视小如大，且耐的寂寞，基本功一练就是五年。后又赴峨眉山，拜道行更加玄深妙绝的甘蝇为师，又修行了九年。终于超越射之射的形下之术而契合于不射之射的形上之道。

我这个书法老师，半路出家，与那些有童子功和科班出身老师比，差距很大。可打铁还需自身硬。为了胜任工作，要做先生，就一定要先做学生，学习纪昌，苦练书法教学基本功。向古人学习，向传统学习，认真临摹经典碑帖，向这些不会说话老师学习;向能够言传身教的同仁同行学习，他们长于理论又善于笔法，亲眼看他们书写，观其执笔、揣摩用笔，与其讨论书法和教学上的问题;利用参观展览的机会，扩大交流范围，拓宽教学视野，培养和提高了自己对书法艺术的感悟鉴赏能力。

经过四年多的努力，自己的教学从仅能勉勉强强、一般应对到现在较为自信力能胜任，个人书写水平和教学能力都有了长足进步。特别在毛笔书法方面，用力较大，所获较丰，感悟良多。

教育家陶行知先生说：“千教万教教学真知，千学万学学做真人。”所以，教师应该把教真知，教真人这个大目标牢记在心，并落实在教书育人过程中。具体到这门课的教学，除了要知道这是一门怎样性质特点的课程之外，我觉得至少还应该高度重视这样几个问题。

一是让学生明确写字与做人的关系，理解写好一笔字与做好一个人道理。我举了我国著名画家吴冠中对小路和大路的理解和阐述。他说艺术只有两条路，小路娱人娱己;大路震撼人心。他认为100个齐白石也抵不了一个鲁迅。虽然，齐白石画花鸟虫鱼，发扬广大了中华民族的优秀国画艺术传统，值得人们尊敬。但是在吴冠中眼里，这还是人生小路。而鲁迅特立独行，那么多人骂他，他却仍然坚持为国家为民族呐喊，他走的是人生大路。白石老人取得那么大的绘画成就，竟也只是小道，那我们这个写字，你就是写得再好，如果只是为了自娱娱人，也还不过是雕虫小技。我们虽然做不到鲁迅那样的大道之人，但我们应该学习鲁迅的精神，立足大道，行于大道，立志做一个对国家和民族有用之人，有所贡献之人。而我们学好写字这个小技，一旦与我们将来所从事的学前教育事业结合起来，那就是行大道。所以写好字，就是为了做一个能更好人民服务，为国家和民族贡献的大写的人。

二是教师有必要让学生明白，为什么我们学了二十年的汉语，写了十多年的汉字，却还觉得话说得不上口，字写得比较丑，还要作为一门必修课考查过关呢?首先，因为文字是语言的载体，书写则是记录文字手段。汉字是形意结合的文字，它是由表意的象形文字发展而来，本身就包含着许多民族文化的遗传信息。正因其极富文化内涵，是体现着事物矛盾对立统一法则的表意文字，所以较难认读和书写。所以,毛主席在《反对党八股》一文中告诉我们:“语言这东西，不是随便可以学好的，非下苦功不可。”另外，由于应试教育长时期的负面影响，外语和母语学习上的喧宾夺主、本末倒置，汉字书写就更被忽视了。而现在我们之所以还要认真学习，正规训练，当然也是为将来从事教育事业做必要的准备。

三是要让学生认识到这门课既然是一门技能性很强的实践课。那教学就要像纪昌学射先须练好扎实的基本功一样，一开始就对学生严格要求。如正确的坐姿与执笔，对写好字起着至关重要的作用。学生在这方面问题很多，不容忽视。相对而言执笔的问题更为严重。以钢笔执笔为例，归纳学生常见的错误有三：一是食指指节不是外凸，而是内凹;二是大拇指压在食指上，攥住或夹住笔杆;三是中指指肚也接触笔杆，与大拇指食指一起抓住笔杆。而正确的执笔应是：大拇指和食指指肚捏住笔杆，食指指节外凸，中指指甲根部内侧顶托笔杆，小指靠住无名指一起靠在食指上起辅助作用，做到指实掌虚。

以往对坐姿执笔，只在第一节课讲解要求一下，此后虽然也多有提到，但直到学期末课程结束，仍有不少学生存在这样和那样的问题。说明不正确的坐姿执笔一经习以为常，以错为正，就很难纠正。另一方面还是要求不严、注意不够，方法不当，纠正不力。为了更有成效，我已经把坐姿和执笔纳入考查范围，全学期持续监督、动态跟踪，以求彻底纠正过来，养成良好的书写习惯。这里仅从最基本的坐姿执笔全力纠错求正，也已经体现了教师教学上的求正教真。学生良好习惯替代不良习惯的过程，也是对学生意志力的磨练。像这样的德育渗透点都要紧紧抓住，点”虽小“真”却大，不可因小而忽视它。

一门实践为主的课程，学生要掌握有关技能技巧，必须优化教学环节和教学方法，强化序化训练内容和步骤。三笔字中，毛笔字的教学相对较难。主要因为学生大多没有接触过毛笔。所以训练也必须从写姿和执笔的基本要求入手，具体教学时，教师教学示范与学生的临摹练习，都要由易到难，设法、定量、分层次、多角度进行。采取先双钩，再单钩，再双钩、单钩与对临结合，再到独立对临，依次推进。教学重点是让学生明确三笔字写法用笔上的共同之处和不同特点。掌握各自的用笔方法原则。掌握写法的关键是：明确要领，认真临摹，定时定量，持之以恒。为了保证教学效果，教师需要想方设法优化教学，首先必须备好课，用好教材。课堂上应尽力做到三少三多：少讲多练习;少评多示范;少坐多观察。正像要通过骑车学会骑车，要通过游泳学会游泳一样，也只有通过学习写字，才能掌握写好字的技能技巧。不必多讲，只需精讲。比如讲钢笔楷体字的基本笔画，要讲一些笔画之间共性特点，形态变化的关联，使学生能触类旁通。譬如强调几乎每一种笔画都是从“点”按起笔的。形象生动地告诉学生一些笔画看上去不一样，但可能只是位置方向上的改变，笔法并没有什么不同。如“ ”横写就是左尖横，竖写成“ ”就是短竖;“、”写得短小如此，就是个右点，写作“ ”就是点画里的长点，捺画里的反捺。如“ 女 ”的第二笔和“ 食 ”的最后一笔。有些笔画的写法，必须讲透彻。如写卧钩“ ”，需注意三点：

1、掌握起笔的写法我让学生记住一个多重复句：不是下笔再走而是一落就走或便落边走。这样才能写出起笔处出的尖;

2、运笔到切点处后要再向上送一小段出钩;否则，就是个放平缩短的斜钩“ ”它不似猫犬缩腿蜷卧的状态，而像死人仰面翘着脚那样。

3、做人心胸要宽广，但写这个心钩却宜小点，如写心字“ ”。再如写偏旁“口”一定写成“ ”要笔下留活口，如果下手太狠，写成“ ”或“ ”封住嘴巴成了不能说话的死口，你还能得到什么写字的“秘密 ”和“情报”?

为了弄清楚学生是否记住了这些笔法上重点，我有时会让学生复述解释我刚刚讲过的有关要点要领。这既有助于集中学生的注意力，也能加深学生的理解和印象。

教学必须抓住有规律性的内容进行精讲精练，以求学生能举一而反三。如学习汉字的结构，出现有横钩或宝盖头一类的字，这个横钩或宝盖在具体不同的字里有个长短大小不同的问题，如教材上有这样四个例字：“宁 ”“ 皮 ”“买 ”“ 虎 ”都有横钩，我不急着自己讲，先让学生观察归类、比较分析，看能否说出异同。然后自己再引导讲清：“皮”“买”“虎”三字一类，“ 宁”独为一类。为什么?“ 宁”字的横钩长一点，其它三字的横钩相对短一些。这里“相对”这个词很重要。规律性在于这些字在笔画结构上的矛盾对立统一，是钩或宝盖和它们下面部分笔画的矛盾关系，这类字下面有笔画超过上面的钩或宝盖的，如“皮”“买”“虎”三个字，那么钩或宝盖要写得相对短小一点，如果下面没有笔画超过钩或宝盖的，钩或宝盖反而要写得相对长一些，如这个“宁”字。为了让学生好记，简要地归纳为：上长下短，上短下长。更简化为：相反相成。这样做一举多得，既让学生学习理解了什么叫“读帖”，懂得了这样做的重要性，也确实有助于学生较快较好掌握一种笔画一类字的写法特点，做到一举反三，同时较好地体现了教师教学的主导作用和学生学习的主体地位，达到了较好的教学效果。

学生要多鼓励，少批评。如果老师看一眼学生练习本，就说这儿不好，那儿不行，学生就会信心不足。与此紧密相关的是教师要尽量多地给学生做示范。让学生直观老师的写法和用笔特点，使“跟老师写”落到实处，而那些认真看过老师示范的学生往往会感到有很久写不好的笔画，再按老师的写法写就能写得比较好。

老师讲完了该讲的内容，也不能坐着不动，而要多走动，多观察，了解学情，看学生的坐姿执笔有没有问题，写法要领掌握了没有。发现问题给予及时纠正。

上面这三少三多，也是我对语文特级教师钱梦龙“以学生为主体，教师为主导，训练为主线”的教学模式，在书写课程教学上的理解和借鉴。我觉得很有意义。

四是要让学生必须搞清楚学习汉字书法，怎样练习才算是真正的练字，如何练字才是真的认真。我提出一个训练八字诀：“照字帖写，跟老师写”，这八个字真正做到了就是真正在学这门课，就是真正在练字，否则就是假学习假练习，就是胡写乱画，就是白白浪费时间。如果不跟字帖练，而是随心所欲，那就是愚蠢地重复自己的错误，重复表演自己的丑陋。这样即使你的练习本看上去，卷面是多么整洁，你一笔一画写的有多认真，你写的量有多大，都是假认真，本质上还是胡写乱画。因为你没有按照“照字帖写、跟老师写”八字诀的写字要求去写，到课程结束，没有一点旧貌换新颜的意思，你写的第一页上第一个字，和你写的最后一页上的最末一个字在笔法结构上看不出有什么改变。

具体怎么办?老老实实，实事求是，尽力看清一画写对一笔。就是看清字帖上一个笔画在田字格或米字格里的起笔和收笔的位置后，尽可能准确地把它复写到自己练习本上的田字格或米字格里相同位置上。通过一定时间的练习实现由“眼不到、心不到、手不到”全不到位，向“眼到、心不到、手不到”只有眼睛到位，再向“眼到、心到、手不到”眼睛与头脑两到位，再向“眼到、心到、手到”全部到位的逐渐转变，直至达到离开字帖，不用眼到，就能意在笔先、信手写出合乎笔法和结构要求的字来，实现由入帖到出帖的理想突破。最终得到“原来如此”由衷感叹。这就完成了一个由教到不教的过程，达到了为不教而教的目的。

几段似乎是题外的话

教师的责任意识

梁校长在教师大会上，谈到教师要有责任意识时说到，什么是责任?就是也许一件事、一种工作你不愿做，但是你应该做，而且必须做好，这就叫责任。讲得好!道理很简单，譬如，因为高考成绩分数低的缘故，你不得已进了师范类院校，毕业后又不得不做一名教师。社会舆论又说，三百六十行、行行出状元，你要干一行、爱一行、专一行、干好一行。你怎么办?如果不想混日子，不想做一天和尚撞一天钟，那就要渐渐爱上这一行，专上这一行。而唯一能实现这一转变的就是责任意识。可实际上，现实社会中，人们往往不是爱一行专一行”，而是程度不同地表现出另一句俗话所说的 “干一行、厌一行，干什么、烦什么”。这个世界上的事物表面看就是这么奇怪。

第二篇：我虽工作多年

这次团队营销过程中，可以说，我说够了有生以来能够说的会说的话，脸皮不是一般的脸皮了，包括在与顾客洽谈时的微笑与语气，和妈妈讲电话时她都觉得很怪异！某天的一个销售过程下来，我嘴皮都起泡泡皮了，推销果然不是一般人都能做的。

我们小组每个组员都使出十八般武艺，销售方式是先打通班级销售市场，然后广而告之，由专门的财务人员负责销售成本预决算，当然最重要的是销售团队，由于人员有限，我们都是一人身兼多职的。

实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结一致是首要。这点我深有体会，如果我的团队中有人提出我们的产品不会畅销，或者对前景市场不乐观，但是她又提不出来更好的方案，这是非常影响“士气”的，所以小组经常聚集在一起交流统一大家的意见，最好大家都是正面思维，因为彼此价值观念一致，大家做事会比较合拍，也会很积极的寻找解决问题的方法。

实训中，我看到许多小组对客户都很前就，大多数都是抱着学习的态度涉及营销，以至于许多人不停的说自己是在做明白的亏本生意。我个人觉得，既然是做营销，那就应该包括营业利润，哪怕净利润只有一毛钱，这样才算得上是一个完整（转载自本网http://www.xiexiebang.com，请保留此标记。）的营销，不然就不叫营销，那是甩卖叫恶性竞争！如果能在大家都觉得难做时，我们把事情做好，多花点心血，多出点好点子，我们绝对会比别人来的成功些。

现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我不少的忙，因为我的销售市场就是从所谓的“关系户”开始的，然后随着关系网络不断的扩大，营销渠道也不断的在拓宽，有熟人带来的新客户，也有不少“慕名”而来的新客户。在与客户商谈时，热情和耐心绝对是杀手锏，百试不爽，第一天下午采购回来的产品，晚上大概十点左右就售完了，这样的效果令我们几个都觉得不可思议，好的开始让我们8个人都很兴奋，也有了信心完成这次的实训任务，并拿到不错的业绩。

实训同时也存在一点小矛盾，比如采购人员采购的产品销售人员看不中的，就会出自主观原因的对此产品有抵触情绪，不过最终还是顾全大局统一意见，内部机制间相互协调一下，拒绝忽视潜在客户和主观因素主义者，问题还是会迎刃而解。

团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程，这是这次实训最大的收获。

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第三篇：《做内心强大的教师》读后感：做内心强大的教师

做内心强大的教师

——《做内心强大的教师》读后感

文/陈方圆

从走进教室的那一刹那我意识到，我是教室里的一个决定因素。我个人的方法、情绪可以左右教室里的每一个孩子。作为一位老师，我拥有巨大的力量让孩子们过得痛苦或者开心，我可以成为折磨孩子们的工具，也可以成为鼓励孩子们的火花，我可以带给他们羞辱或者开心，也可以带个他们伤害或者拯救……所以教师更需要有稳定健康心理、自觉解惑的能力。怎样做内心强大教师？

今年暑假有幸拜读了杨敏毅、王震老师编著的《做内心强大的教师——教师常见心理困惑解析》，这是一本针对教师心理困惑进行解惑的书，此书分为四辑，即“优秀到不能被忽视”、“智慧地绕过人际险滩、”愿你被生活温柔相待“"拥抱不完美的自己”.这里收纳48个典型案例，每个案例都是一把钥匙，帮我们打开心灵的枷锁。能让我们从中看到自己的影子，实现一次心智成熟的旅程和真正的心灵洗礼，更好地接纳自己。这里教师的每一个困惑，杨老师都用专业的心理角度进行分析、引导、解惑。它能戳中教师痛点，能帮助教师从心理学角度了解自身的困惑，引领教师疗愈内心的伤痛。

1、专业发展——优秀到不能被忽视

杨老师说教师成长的有三个阶段第一个阶段是学习模仿阶段，刚刚走上讲台的新教师，他们的目标是站稳讲台；第二个阶段是发展提高阶段，新手教师在向熟练教师转化，这个阶段的教师已经初步掌握了教学的基本常规，渐渐形成了自己的教学风格，但是这种风格还不够稳定。有些教师会在这个发展阶段停滞下来，进入专业发展的“高原期”.能不能在这个阶段有所突破，要看教师是否有勇气挑战自己的舒适圈，不断地进行自我突破。如果能够度过“高原期”,教师就进入了专业发展的第三个阶段，创立并逐步形成自己稳定的特色和风格，从而成为他人学习的榜样，并向专家型教师发展。

所以当你在工作上、专业上得不到肯定、受了委屈，我们常常会抱怨命运的不公，抱怨领导的不尽人情、抱怨同事的狭隘、抱怨学生的乖戾，那就请你反省一下自己有多少时间在“混日子”,说明你还不够优秀，当你优秀到不能被忽视，优秀到无可代替的时候，你就会豁达了。如果你不优秀，那就是因为你还不够努力，当你努力到感动自己，努力到不可替代，那才是有价值的。

优秀的老师应该是没有面具的，是以真实的面貌出现在学生面前，用爱和信任温暖学生。优秀首先要明确方向，明确自己未来的目标，并为之努力，勇往直前。当你遇到选择困难时候，就问一问自己——我想要什么？我能做好什么？两者的结合点在哪里？选择必然面临舍弃，要的越少，力量就会越集中越聚焦。如果什么都想要，或许什么都拿不到。其次是做好自己，要坚定自己的信念，不能被别人的评价左右自己，要坚持自己的风格，对于别人提出的建议和意见要批判地接受，对于一些事情要有自己独到的眼光和见解，教师尤其不能人云亦云，要有自己的思考力和判断力。

2、人际互动——智慧地绕过人际险滩

当你身边存在喜欢“八卦”、搞团伙的同事；当你对待“刺头”学生不用关爱而采用打压方式解决却适得其反，无所适从时；当你面对越来越复杂的家校纠纷，面对越来越难管的学生时，()怎样智慧地处理这些人际关系？首先，要有感恩之心。都说前世的500次回眸换来今生的擦肩而过，与同事、与学生、与家长的相遇，在交往中做到理解通融，心想：我们是一个整体。其次与人交往有度。过犹不及，许多事情过了就会越界，就会出格。比如在与同事相处时，对未知的原因，我们如果选择善意地理解，矛盾就容易化解，困惑就容易解开。

对待学生上，老师和学生既不能过于亲密，也不能过于疏离，师生关系既不是相互青睐也不是亲密关系，对学生来说，老师是值得敬重的师长，是值得信赖的导师。老师既要对学生严格要求，更要对学生满怀希望，善加引导。在对待家长时，要顾及家长的焦虑和需求，然后把你管理班级的长处展现给家长，让他们看到孩子在你的带领下在学习兴趣和学习能力上的发展，这样才会有更多的家长支持你。尤其是作为班主任，是学生、家长、科任老师、校方等多方面的纽带，提高人际交往能力和掌握沟通技巧，能够最大限度地满足各方面的需求。

3、婚姻家庭——愿你被生活温柔相待

婚姻家庭是什么？在生活艰苦的年代，婚姻是“生产合作社”“生育共同体”,两个人在一起，总会比一个人能生产更多的价值。而现在，越来越多的女性依靠自己的能力获得体面的生活，婚姻其实成了一种生活模式了，我们可以通过寻找另一半来圆满自己的人生。选择婚姻，就会成为一个家庭，生养孩子的阶段，是痛并快乐的阶段，孩子该由谁来带？要不要二孩？怎样教育下一代？怎样白首偕老？

诸多困惑，我们需要考虑的是找到适合自己的另一半，努力做好拥有独立人格的另一半，平常心共同教育好下一代，各有各的方法，关键在于采用方式是否有利于孩子健康成长，是否有利于婆媳关系、夫妻关系、亲子关系的和谐，是否有利于老人身体健康，自己工作顺利。生活的质量主要还是靠自己，我们要以积极的心态接受人生赋予的角色，努力成为好子女、好父母。

4.个人成长——拥抱不完美的自己

常言说“人无完人”;杨老师说“人生有一个四大平衡法则：有利有弊、有升有降、有长有短、有喜有悲”,正是因为每个人都不完美，才会对“完美”有渴求。那么，就让我们拥抱不完美的自己吧，用一种快乐闲适的心情，让我们的身心都能像风一样自由，自由地追求完美。所以从现在开始吧：

多看自己一点点。前一段时间，顾少强老师的辞职信“世界那么大，我想去看看”爆红网络，大概就是因为它承载了每个人心中那份秘而不宣的梦想：我们总是愿意向外寻求，寻求世界的奥秘，寻求他人的理解，寻求物质的满足。但在向外寻求的过程中，我们会变得浮躁和迷失，我们缺少了静静体会的美好。曾子曰“吾日三省吾身”,我们也需要花点时间看看自己，和不完美的自己和解，坚信自己的价值。

多爱自己一点点。现在的老师，来自社会和家长方方面面的压力，让教师身心疲惫，一些教师呈现亚健康状态，有些教师年纪轻轻身体却不再健康。所以，为了我们的生命，我们要多爱自己一点点。再忙再累，给自己喘息的机会。于是，“世界那么大，我想去看看”的顾老师出去了，给自己喘息的机会。幸运的是她看了10站，遇到此生的另一半，生下来“小满月”,还在不断行走着！我们没有出去的怎么爱自己呢？我觉得首先要培养积极乐观的人生态度，学会处理压力，培养健康的兴趣爱好，完善自己的爱好，琴、棋、书、画、能让我们心灵宁静闲适。其次要养成作息规律的生活习惯，保健自己的身体。还要花点时间交朋友，周末了别宅在家，放下手机，关上电脑，约上几个朋友，垂钓、购物、吃法、唱歌……高质量的生活不在于钱的多少，而在于自己的安排。

读者诸君，从今天开始，做一个内心强大的教师吧！

一个内心强大的教师一定是一个不断修炼、不断完善、不断成长、勇往直前的教师；一定是有良好的教育认知水平，能面对现实并积极地去适应环境和工作要求的教师；一定是拥有良好的、坚强的意志品质的教师；具有稳定积极的教育心境，教育中情绪稳定、心情愉快、反应适度、情绪自控、积极进取的教师；一定是能适应新事物、新理念，能创造性地工作的教师。

一个内心强大的教师一定是一个悦纳自己、理解他人、奉献爱心的教师；一定是拥有和谐的教育人际关系，有健全的人格，能正确处理与学生、家长、同事和领导的关系的教师。

请记住：尊重、理解、接纳、包容是人际沟通成功的秘钥！

一个内心强大的教师一定是一个能很好地平衡事业与家庭、处理好内部与外部关系的平衡者。

一个内心强大的教师一定是是能够真正了解、正确评价、乐于接受并喜欢自己的教师；一定是即使身处世俗世界里的所谓逆境，他的内心也是平和的、自信的，且是充满快乐的。

第四篇：《做内心温暖的教师》读后感

《做内心温暖的教师》从名人名言讲到为了给老师减压，家长去医院给孩子开“弱智”证明，以此来证明孩子学习不好和老师无关。再谈到南风与北风的故事，温暖的南风让人们脱掉了棉衣。文章启示我们：教育是一门温暖的功课，就是要用全部的心灵让孩子健康成长。

教育是温暖的，它来不得半点急躁。课堂上不能及时地回答问题，你不能着急，因为孩子需要思考。表面的冷场，还可以证明孩子的内心正在翻腾着思考的波浪。教育在缓不在急，思考在虑不在慌。教育不是灌输，而是点燃火焰。找到教育的切入点，引发孩子的多角度思维，孩子思维的火花会越来越眩目。《观刈麦》中，诗人在最后谈到：今我何功德？曾不事农桑。吏禄三百石，岁晏有余粮。诗人不干农活，岁末还有余粮。学到这里，让学生找对比。和前面的农民艰辛的劳动形成了鲜明的对比，和艰辛劳动背后的食不果腹相比更能让人觉得劳动人民的辛酸。他们的求知欲很强烈，你看他们那一双双专注的眼睛，闪烁着智慧的光芒，对文本背后的探索，他们会让你刮目相看。找到对比，再从深处去挖掘，他们会发现作者在诗中表现出的感情。

教育是温暖的，它来不得半点虚华。任何的华而不实都是不可取的，做学问得脚踏实地，实实在在，备课是需要时间的，偷工减料，投机取巧都是不可取的。一堂课35分钟，时间不是很长，但是有时候备课的时间比上一节课的时间还要长。时间能成就一节成功的课。备课备得充分，上课才能灵活自如。付出时间，教学之路才能越走越宽。

教育是温暖的，它如雨，滋润干涸；它如火，温暖心田，它如灯，照亮前方。做内心温暖的教师，快乐课堂，快乐自己。

第五篇：做内心强大的我读后感

这是一本用正能量的故事给孩子送去感动、温暖、信心和力量的书。

首先考虑的最多的是怎么样能够帮助孩子解决一些实际问题，孩子们在现实生活中可能遭遇的烦恼迷茫与困境，告诉他们应该怎样面对和解决这些问题，应该怎样调整自己的情绪与心灵状态。

小河勏是梦想着有一天能够流到蔚蓝的大海中，于是，它决定踏上遥远而漫长的寻海之旅。一路上它流过了寂静的村庄，穿过了茂密的森林，最后来到了一个干涸的沙漠。它自我高兴的以为穿过了那么多的障碍，现在可以轻松越过这个沙漠了，可以小河突然发现，想要越过沙漠不是一件容易的事。因为它发现自已的身体正在逐渐的消失，于是它退了回来，然后又往前走又退回来，反复试了好几次，但每次都失败了，它感到很悲伤。它很沮丧，这时从地下传来沙漠的声音，微风都可以越过，为什么你不可以呢，你要改变现在的模样，其实穿过我的方法很简单，只要你将自己蒸发到空中，然后让微风带着你飞行，这样你就可以到达你想要去的大海，沙漠用它低沉的声音告诉小河，不管你是水蒸握还是雨，或是一条河，你的心从来没有变过，无论你的外形怎么变化，你的内在是不会改变的，第二天，小河鼓起勇气，准备拥抱微风开始它的一段新的生命旅程，作文因为前方的大海正等着它。

万事万物都不是一成不变的，都会在不断变化的发展过程中曲折前进，当遇到一道数学难题时，用常规的方法无法得出答案时，要冷静下来，逃离常规思路的困扰，尝试从新角度来重新思考，面对一篇难以理解的文章时，当按照以前的阅读习惯和传统方法没有办法理解时，我们是不是尝试从不同的层面，用新的阅读方法来帮助我们更好的理解文章的主题呢，生活中，遇到一扇难以拉开的门时，我们也是要换个角度转考，轻轻地将它推开呢。

其实，我们的生命历程也像小河一样，若要跨越人生中的种种障碍，达到自己想要的成就，也需要做出相应改变，但要始终坚持信念民，智慧和勇气，只有这样，才能让我们的生命不断成长。

童年作为人生的第一个成长阶段，已经变得越来越重要，童年时期，良好的生活习惯培养，都直接影响一个人成年后的生活品质、性格气质和价值取向。读了《做内心强大的我》一文后，我觉得还应该向他们展示这个世界可以变得如何美好，快乐，正义，这样可以使孩子们向往一个更美好的世界，这种向往会使他们思考应该摆脱什么，应该创造些什么以实现他们的向往。

一本好书，一些温暖的故事，就是有改善、疏导、滋润和培养的力量。