汽浊现象及对泵工作的影响

第一篇：汽浊现象及对泵工作的影响

汽浊现象及对泵工作的影响

一、汽蚀现象

水泵的汽蚀是由水的汽化引起的，所谓汽化就是水由液态转化为汽态的过程。水的汽化与温度和压力有一定的关系，在一定压力下，温度升高到一定数值时，水才开始汽化；如果在一定温度下，压力降低到一定数值时，水同样也会汽化，把这个压力称为水在该温度下的汽化压力。如果在流动过程，某一局部地区的压力等于或低于与水温相对应的汽化压力时，水就在该处发生汽化。

汽化发生后，就会形成许多蒸汽与气体混合的小汽泡。当汽泡随同水流从低压区流向高压区时，汽泡在高压的作用下破裂，高压水以极高的速度流向这些原汽泡占有的空间，形成一个冲击力。金属表面在水击压力作用下，形成疲劳而遭到严重破坏。

因此我们把汽泡的形成、发展和破裂以致材料受到破坏的全部过程，称为汽蚀现象。

二、汽蚀的危害

（1）材料破坏

（2）噪声和振动 汽泡破裂和高速冲击会引起严重的噪声和振动。

（3）性能下降 汽蚀发展严重时，大量汽泡的存在会堵塞流道的截面，减少液体从叶轮获得的能量，导致扬程下降，效率也相应降低。

第二篇：水库水质现象分析及水库对环境的影响

水库水质现象分析及水库对环境的影响

朱 源 辉

（漳州市水利局，福建 漳州 363000）

摘要：本文主要对水库的水质及其对周围的环境所造成的影响进行研究，了解各个方面影响的大小，并进一步提出防治措施。

关键词：水库 水质 环境 措施

水库作为一种水利工程，在现代水利:资源水利、城市水利中发挥着越来越大的作用，它不仅有防洪、调洪、蓄洪等除灾减灾的功能，在水资源的优化配臵中也是举足轻重，在传统的农田水利中它是农业的命脉，随着社会经济的发展，城市化进程的加快，水库已是重要的取水水源，如北京的密云、官厅水库是北京人生命之源，承担着北京市的生活用水、工业用水，影响到北京的环境和北京的可持续发展。因而有必要加强对水库的研究，为进一步提出防治措施作好准备。1 水库中的水质现象

水库中的水质现象，大致分为水温变化、浑水长期化及富营养化三大类。而每个现象基本上都是由于河水在水库内长期滞留的结果。1.1水温变化

水库在当地水文、气候条件和水库运行方式的影响下，具有特有的水温结构。这个水温结构也作为密度结构，使水库的入流、出流产生异重流现象，支配河水在水库内的滞留状况。由于河水本身的水质与滞留状况的关系，会产生各种各样的水质现象。因而，水库的水温特性对于 水库水质现象的预测、评价及水质保护方法的研究是极其重要的。

水库的水温结构，按照水库内水流的大小，大致分为分层型和混合型。分层型一般出现在大型水库，以夏季为中心，形成稳定的水温层次。由于这种垂直方向的水温差，按照密度梯度来说，难以产生上下的混合。因水库入流、出流的流动，只形成水平的层状流动，库水被分为层状的流动部分和停滞部分，其结果，使水质也产生了差别。同样，以冬季为中心，由于冷却产生对流现象，库水受到上下强烈的混合，水质也一致化。可以说，这种由于水温差异而产生的流动，在一般河水中因滞留时间短，难以产生像水库滞留发生的水质变化。

大型的分层型水库是一个热容量大的巨大水体，该水体在升温期难以变热，降温期难以变冷，从而形成入流水和出流水的温差。一般出流水温度在升温期变低，降温期变高，形成入流、出流年间水温在相位上的变化。

河流水温的变化，对灌溉及内陆水域渔业的影响是很大的。不过可较容易地利用水温成层的特点采取表层取水或分层取水的方式调节水温。因为水库的水与出流水的温度可以用数值分析，十分精确地预测出来，所以，能够准确地规定与下游河道水温要求相适应的取水设施的操作方式，但是，难以排放与年内天然河流水温相同的水。例如，以灌溉为主要对象的取水方式，必须根据下游河道的水温要求安排。并且，作为取水方式，不仅对调节水温有效，就是对处理浑水、富营养化等其它水质现象均都有效，必须综合研究。为此，各水质要素对下游河道的影响必须定量地掌握。目前关于水温变化的影响仍然不十分了解，如水温对鱼类等的影响的容许范围能定量地予以确定的话，作为综合的水质保 护措施，可能会作出更合理的放流方式。1.2浑水长期化

浑水长期化是水库蓄洪时纳入浑水，连续长期地泄放至下游而产生的现象。这种现象因水库规模、洪水规模及洪水发生时间不同而产生各种各样的形态。浑水长期化对河川的景观及娱乐、渔业、水利等的影响，已被列为日本最大的大坝环境问题之一。虽然浑水的定义尚不明确，但可以认为主要是细微的无机质颗粒所构成。

浑水在水库内的动态与水库的水温结构有密切的联系。浑水长期化现象在集水区水土流失严重的分层型水库能明显出现。浑水长期化的结构已大致明确，也能通过数理模型研究，用数值分析进行预测，精度完全满足实用上的要求。但在预测洪水时尚待解决的入流水的浊度预测问题，主要是岸坡等崩塌时所产生的污物与降雨、河流流量等的关系不明确，修筑道路等人为的影响也很大，这方面只能用现场实测资料来掌握其特性。

由于水库的水温层次关系，浑水在库内往往呈水平的层状停滞。因此，用避浑取清的分层取水法可以取得一定效果。但是，由于洪水规模和发生时期不同，特别由于秋末大洪水所产生的浑水，因紧接着到来的冷却期发生对流混合，往往使水库内的浑水完全扩散，这是造成浑水长期化的重要原因之一。

作为减轻浑水长期化的措施，在水库操作运用方面采取分层取水和浑水早期排放等水库运行措施的同时，流域内的水土保持措施仍然是重要的。但修建水库难以避免某种程度的浑水长期化，为此，应定量掌握浑水对景观、鱼类等环境要素的影响和查明浊度的容许范围。1.3富营养化

富营养化是浮游植物和水生物的繁茂生长而使水质持续恶化的现象，随着流域内的生态、工业结构变化，河水的营养指标上升，水库的富营养化已有逐渐严重的倾向。由于浮游植物的异常增值而产生“水华”和大型的水生植物的异常繁茂，成为富营养化的明显标志。同时由于这种现象常年累月的反复，伴随水质恶化会产生异臭等现象。

富营养化现象在营养盐含量大的分层型水库也容易产生。在从春天到夏天的分层期停滞的表层，对营养盐浓度敏感的浮游生物不断增殖，有时形成“水华”，浮游生物的死骸因沉降而被氧化分解，消耗库底停滞层的溶解氧，使底层出现缺氧状态而产生硫化氢，并从底泥中分解出营养盐与重金属。这些分解物由于冷却期的等对流现象，在水库中扩散，更进一步提高水库的营养化水平。

水库的富营养化不同于其它水质现象，其主要原因是人为的排污。如东山红旗水库，其水是由云霄杜塘水库引来的，杜塘水库的水质是Ⅰ类，红旗水库的水质却是Ⅲ类，已有富营养化趋势，水藻大量繁殖，该水库为东山唯一的供水水源地，若不及早治理，会造成不可弥补的损失。为此，作为预防措施，必须加强流域管理，防止污染。然而，因伴随复杂的生物活动产生的富营养化现象，现在对其机理还不十分了解，也不知道富营养化水平达到什么程度会产生实质性的危害，水质本身的保护标准也不明确，因而，流域的管理标准也难以确定。富营养化现象的预测、评价、处理措施，均存在着很多问题。2 水库对环境的影响

水库大坝改变了河流的水文条件，同时对自然、生物和社会文化系 统产生一系列的影响。筑坝蓄水就要在自然背境中臵入一个大的建筑物，因而就会使当地水环境条件发生较大的改变。水库淹没就会对交通方式、文物古迹、农村、市镇以及当地的植物种群和动物等产生立刻的、显著的影响。大坝本身不仅对自然水体的流动，而且对鱼类洄游和交通形成一种阻碍。

2.1水库对自然条件的影响

如小气候的改变，特别是湿度的改变，在有些情况下导致雾的增加及库区降水的变化；库区的水文循环也显著地受到影响；地下水位的变动、渗漏、下游河床可能的侵蚀和沉积的变化以及库区水体的负荷诱发地震的可能性等问题。2.2水库对水生系统的影响

从地球化学和生物地球化学的观点，水库蓄水对原来的水生态系统会产生显著的改变。水质改变一般是要发生的，特别是由于细菌和富营养化的作用。许多水库的水体中营养物质的含量（氮磷化合物）和元素的总量有了巨大的变化。营养的增加将使细菌和水藻大量繁殖，因而使水发臭，同时也使水中氧的含量降低。水中溶解氧的降低将威胁着某些鱼种的生存，它还会导致产生厌氧微生物繁殖条件，使水质进一步恶化。2.3传染病媒介的发生

其中最重要的是疟疾和血吸虫病。这些疾病的媒介物的生活周期全部或部分是在水中。疟蚊在静水中易于孳生，建坝蓄水可使上述疾病的相对分布转移，同时也给钉螺提供了适宜的栖息地。2.4水库对水质、底质的影响

水库上游的工矿企业或土壤本底中会含有有毒物质，由于“三废” 的排入或暴雨的侵蚀作用，致使含有大量有毒物质的水和泥沙流入库内，使水库水质和底质受到显著影响。例如丰满水库由于其上游金矿选矿用汞，历年来共有30～60吨汞随废水流入库区；又如三门峡水库，由于黄土高原的土壤中含砷较多，暴雨时砷随着泥沙入库，以致使库区泥沙中砷的含量超标很多。此种物质如遇水流急变或水库冲沙就有可能冲起使水库和下游水质恶化。

目前水源污染对水库水质的影响已经引起重视，但对水库泥沙与水库水质的关系尚注意不够。因此对有些水库还应研究水库泥沙与污染物质的关系并进而在水源保护中研究控制泥沙的作用问题。2.5水库对下游的影响

有些河流的泥沙中挟带肥料和营养物较多，建坝后泥沙被截留库中，又由于上游大量取水，使建库后下泄水量减少，致使下游发生许多新问题。如下游水量分配发生很大变化；供水能力减小；水环境容量减小……等。

2.6水库对农业、渔业的影响

当水库库容大，调节程度高，水库的水温结构呈分层型。由于水库中深层的夏季水温较低，如取水口深，致使大坝下游河段在一定范围内的水温较在自然状态下为低（大坝处最低），如引用低温水灌溉会使农业减产，有时也会对一定河段的鱼类产生影响。

溢洪道对鱼类的影响，当水流通过溢洪道时，水可能被空气中的氧和氮过分饱和。实践证明，当氮的最大含量接近120％饱和率时，对某些鱼类的生存就有明显的恶果。2.7其它影响 2.7．1水库对交通的影响。

水库淹没，常引起铁路、公路改线；库区及下游又因建库而有利于航运的发展。

2.7.2坝工失事造成灾害

各种不同规模的坝工失事也是有的，失事后造成的灾难随大坝和水库的规模而异，一般包括下游大面积的淹没、财产的损失、生命的伤亡以及疾病的传播等。大坝和水库的规模愈大，其失事造成的灾难也愈大。因此，设计和施工要确保大坝安全，并应该经常检查和拟定一些安全措施。3 防治措施

综上所述，造成水库水环境恶化因素有很多，要进行防治可以引用系统理论，建立系统模型，分析污染成因，建立造成恶化各种环境因子的数据库和数学模型，较完整系统地提出可操作的法制的、行政的、技术的、经济等的水资源保护监督管理办法、原则、任务、目标。防治措施主要分为两类：一管理措施，是通过法制的、行政的、经济的手段；二技术措施，是通过优化配臵、监测、生物或化学手段等来达到治理目标。3.1管理措施

3.1.1改变“多龙管水，群龙无首”的局面，实现“多龙治水，一龙管水”的新格局,建立有权威性的行政管理机构。

3.1.2制定水污染控制法律和相应的配套法规，依法进行防治，不要走“先发展后治理”的老路子，排除地方保护主义和行政干预，真正意义上做到“有法必依，依法必严，违法必究”。3.1.3制定各种管理标准并相应地采取一些经济手段等。在市场经济条件下，有些水库管理体制发生改变，以库养库，追求经济利润的最大化，不顾对水环境的破坏。应制定各种管理标准，用经济杠杆作用来进行平衡。

3.1.4严格控制污染源或减少排污，禁止网箱养鱼和投粪饲养。3.2技术措施

3.2.1建设完善的排污管网系统，实行雨污分流，废污水达标排放，整顿、建设污水处理厂，减轻污染负荷。

3.2.2合理利用水资源，进行科学的优化配臵，增加水体的自净能力。3.2.3建立完善的监测网络，加强水质监测，使治理目标更加趋于具体。3.2.4 运用水环境系统工程、河流水质规划和功能区划，使治理方案更加科学、合理。

以上两种措施是相辅相成的，管理措施是技术措施实施的保证，技术措施又是管理措施具体落实。4 结束语

事物的发展遵循着一定的规律，以上的各种影响，在不同地区、时间和环境下会有不同的后果，主次因地时而变化，有的水库这段时间某种影响占主要地位，其他的占次要，有的影响就不存在，在另一时间又发生变化。在对水库进行可行性研究或调研时，要针对当前时期的主要影响因素，同时对各种可能存在的问题进行长期的观察，并作出长期的计划，防患于未然。

第三篇：泵产品营销对营销渠道结构的影响分析

泵产品营销对营销渠道结构的影响分析 2008年05月26日 星期一 15:46

近年来，在国内随着对营销渠道研究的不断升温，营销管理理论得到了空前的发展，企业界对此也高度重视与应用，但大部分文章主要以营销渠道的行为作为研究对象来分析市场和企业之间资源合理配置的问题，而本文则是通过分析产品营销因素对营销渠道的结构影响来阐述企业和市场的关系以及不同企业在不同时期所采取的营销渠道结构的合理配置，并提出了现阶段和未来的营销渠道及其管理发展的方向。

一、研究的目的思路方法

随着中国在WTO框架内快速融入世界的竞争市场，营销渠道的重要性在企业为获得终端消费者的竞争日益加剧的过程中日益显现，但如何在绿色营销的理念下构建、管理企业的营销渠道尚没有成型的理论，作者希望通过本篇文章的观点给遇到管理营销渠道困惑的企业提供一个新的角度来分析、解决实际问题的依据，以便使合理的营销渠道结构通过提升营销渠道的运营效率能够更好的支持企业的发展战略，更希望国内泵企业能够提升在世界市场的竞争力。

作者通过营销渠道结构的定义以及对组成营销渠道结构的因素定义结合对泵的应用特点分析的特点，来说明现阶段不同泵企业营销渠道结构的设置策略和建立营销渠道管理战略理念的方向。

作者通过对渠道现状的分析指出了我国营销渠道的存在的弊端和终端消费者客观上所需的服务营销渠道化的程度，利用尽量满足竞争客户的需求和提高渠道边际效益（或降低边际成本）为出发点结合实际需要提出个人设置泵行业渠道的策略。

二、国内泵行业营销渠道结构和消费者现状概述

近几年，由于泵行业的低端产品生产设施重复建设，导致各个企业济规模发经极不平衡，营销渠道结构的设置水平参差不齐，主要表现在以下三个方面：

1、作坊式的、低价格市场策略的企业对营销渠道成员实施完全代理制且不稳定，又希望获得生存以至于正常利润也被中间商攫取且没有代理商控制权，属于散乱型的行销模式，仅在石家庄地区生产渣浆泵配件的作坊式企业不低于10家，还有蔓延的趋势。

2、中档经济规模企业营销渠道结构组成及其复杂：基本实施中间商、分公司、子公司多种成员模式混淆在一起，造成市场管理混乱，甚至出现了不同营销渠道间和内部成员间的同台竞争的情况

3、规模较大企业的营销渠道结构不稳定，不断改变营销渠道结构，给企业战略带来了一定的经营风险。例如原长沙水泵厂经历的建立办事处、改建子公司等几个阶段最终营销渠道失控而失去市场，走向了被通大集团兼并的道路。

总之，国内企业营销渠道建设主要缺乏正确的核心理念无法将企业战略和市场的发展方向有机地结合起来。

在竞争中受益最大受益者的消费心理发生一下变化：

1、提高自身的资金利用率更热衷于制造商提供JIT（justintime）服务，尤其是合资企业，如安太堡洗煤厂在设备招标阶段就将能够提供及时渣浆泵配件和维修服务作为中标的优先考虑的条件

2、为了降低各种风险，更喜欢和制造商直接沟通既服务渠道化。

3、要求降低设备的购买投资和设备的运营费用。根据石家庄强大泵业集团有限公司相关资料统计表明：在消费者需求的引导下，企业的产品服务营销渠道化必将成为营销渠道管理的一个亮点，并引导、促使制造商营销渠道管理后向化，为此成立项目小组进行市场业务开始运营。

三、营销渠道结构相关理论的阐述

营销渠道是指某种产品或服务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的实体或虚拟组织机构和个人。任何能独立完成产品服务所有权转移的组织机构和个人都可以成为营销渠道，根据其不同的特征分类如下：

根据制造商和销售队伍之间的人事和经济隶属关系的松紧度，可以将营销渠道归纳为直接分销渠道和间接分销渠道（二者关系以及与其它营销因素之间的关系如图1所示）。相对间接渠道来说，直销渠道最大的优势就是可控度高，对于市场需求反应速度快，边际费用较低，但在企业快速发展时期，开拓市场的速度较慢，一次性投入建设费高。

一般情况下，由于中间商和制造商的主要经营目标不一致，中间商所经营的产品不稳定，故不愿将花费过多的时间和费用来学习复杂的专业产品技术，造成在企业快速发展时期阻碍了企业的战略实施，不利于有关营销渠道政策的变革、实施，例如石家庄强大泵业集团有限公司所授权经营的中间商95%以上的人员都不能对大型项目进行独立技术谈判，同时也不愿投入更多的时间和费用来参加企业的技术培训，只希望得到更多的产品让价。

根据营销渠道的沟通方式，可以分为网络营销（电话和Internet）和人员营销（二者关系如图1所示），相对网络营销来说人员营销的优势具有和用户“高接触性”的沟通，即不仅可以准确完整地传递显性知识还可以频繁的、深层次的、用大量不同的方式加速隐形知识转移，消除购、销双方复杂交易产生的误解并提高双方的诚信，而网络营销只能传播显性知识，对隐性知识显得无能为力；相对人员营销网络营销具有大幅度降低营销费用的优势，而人员营销由于大量的市场维护等工作形成的费用居高不下。所以在渠道结构中合理结合使用此两种沟通方式是减低边际成本和提高边际效益的有效途径。

营销渠道结构主要由以下四个因素组成：

1、营销渠道长度是指产权在营销渠道流通所经过的环节多少。产品所经历的环节越多，长度就越长，制造商获利能力随之减少，同时相应的信息容易失真。但是有利于对外统一政策管理。

2、营销渠道宽度指由沟通方式产生的两种分类所组成的机体和长度组合而成的营销渠道种类的多少，不同的目标市场需要不同的渠道来满足不同的消费群体；机体主要有网络营销、人员营销组成四种形式如表1所示，过宽易导致渠道间的病态冲突

3、营销渠道密度：指同一种营销渠道中和终端消费者接触的客户代表数量和产品销量比的平均值。密度越高，越有利于提高客户的服务满意度，有利于购销双方的连续、充分沟通，反之亦然，同时还容易造成营销渠道内部病态冲突

4、营销渠道控制度指制造商对营销渠道成员控制的力度大小；控制度越高，越利于营销渠道的改革管理，但管理工作负担加大。以上四者的关系相互作用、相互支持。

合理的营销渠道结构能够

1、支持新产品快速成功扩散到目标市场。

2、获得超额的市场经济利润

3、有利于企业获得竞争优势。

4、有利于打造柔性化渠道

5、有利于企业的战略正确顺利实施。

组成机体的种类（表一）

网络营销人员营销

网络营销纯网络营销以人员为主、网络为辅

人员营销以为主网络、人员为辅纯人员营销

四、泵的营销应用特点分析

由于泵在生产系统工作的原动力，技术选型尤为重要，为了达到整体系统的可靠性和完整性，客观要求配套的电机、管路、输送介质和管路的安装地形等工程因素有机的结合在一起，要求商务过程的繁杂。所以它在营销过程中需要考虑以下几个因素：

1.在技术方面需要传递的隐性知识较多。由于泵在应用过程中从项目的立项、跟踪、订货、执行等环节，需要购销人员大量的技术服务沟通，有些市场经验知识是很难用文字来描述清楚的，这些隐性知识只有通过面对面的沟通才能达到很好的效果。例如渣浆泵选型：应考虑主要因素了解管路的特性如阻力系数等特性；输送介质的特性如比重、黏度等；电机的特性如防护等级等；设备的特性例如效率、安装方式、材质等，在整个选型的过程中涉及到了大量的不同学科、不同层次的理论、现场经验知识，即使在企业为培养一个合格泵选型应用技术人员至少也需要2.5年时间，再此状况下，为了满足用户JIT服务的需求，客观上要求制造商提供一条高接触性营销渠道。

2.产品技术差异性大。在生产工艺确定的状况下，几乎限定了选型的结果，由于各个厂家产品差异较大且无其他替代品，要求选型技术人员从几百种规格甚至上千种中提供一种合适的型号，几乎达到了量体裁衣的要求程度；由于用户要求提供严格的复杂的技术服务以及产品的排他性，加之由于中间商和制造商的经营目标不一致，而中间商不愿增加费用来加强技术力量，所以客观上要求制造商与终端消费要充分的接触，沟通和渠道的环节越短越好。

3.交易商务风险。泵产品在整个营销过程中，相对日用品来说而言具有交易额大的特点，设备的真实性能和设计性能是否一致成为用户最关心的因素之一，并承担很大投资风险，同时制造商也承担了货款回收的风险，双方为了降低自身风险，客观上要求产品流通的环节越少越好，并能更好的增加双方诚信度。

4.交易谈判。在整个通用机械产品营销的过程中，为了保证交易双方的利益平衡，加之产品技术限制和相应的商务、法律限制，需要双方不断的沟通，从项目的跟踪到产品的产品交付、使用验收结束，通常不低于1.5年，客观上要求制造商和终端消费诚信度要高以及双方的信息沟通准确、及时，以利于保证用户设备技术的JIT和货款的及时回收。

从以上的分析中我们不难发现，在泵的营销、应用过程中需要客户和制造商进行大量的接触以便充分的沟通并建立相互的诚信。

五、泵产品应用因素对营销渠道结构的影响

企业为了实现其战略经营目标，对营销渠道结构的管理成为市场策略的重中之重，而产品是影响营销渠道结构的最关键因素之一，我们将从以下四点借助图1分析二者的关系。

A、营销渠道长度分析：

从以上技术方面和商务应用因素分析泵产品可以知道渠道应完成以下功能：

1、高接触性营销渠道沟通

2、降低购、销双方的风险

3、对营销渠道的依赖性高。所以，客观上要求成熟企业的营销渠道结构：

1、尽可能的采用人员营销。

2、营销渠道长度尽可能的短，即最佳状态为零阶渠道（B2B）。这样才有利于提高营销渠道的效率和渠道的专业附加值（如图1所示），同时也能满足消费者心理偏好需求，以利于提高终端的忠诚度。

B、营销渠道宽度分析

在整个产品营销过程中，交易双方需要沟通大量的显性知识和隐性知识，合理的宽度可以有效的避免渠道间的冲突并通过有效的沟通来开拓、占有不同层次的目标市场，来有效提高营销的边际效益，通过提高销量来享受企业的规模经济。

从组成营销渠道宽度的机体来讲，根据目前市场状况成熟的企业采取以“人员营销为主、网络营销为辅”较为合适。人员营销主要做一些隐性知识的沟通，例如产品选型、现场故障排除等，网络营销主要做一些显性知识的沟通，例如产品的介绍、使用范围、无纸化办公等，这样既做到了购销双方的充分沟通又做到降低边际成本，同时为终端消费者能享受到让渡价值提供了可能。

从组成营销渠道宽度的环节来讲，产品在渠道流通的环节越少，从客观上来讲越有利于：

1、降低双方的交易风险

2、有利于产品的技术选型的结果保真。

3、增加制造商的利润等优势，使短渠道的优势发挥的淋漓尽致。

总之，合理的渠道宽度有利于提高营销渠道的运营效率和控制度。

C、营销渠道密度分析

由于泵的终端消费者相对日用品消费者来说，泵的终端消费者集中且市场弹性相对较低，所以需要专业的固定人员长时间的提供应用技术和销售服务。一般情况下，各目标市场销售代表的数量越多，就越能够提高用户的JIT服务和质量，但同时相应的费用也增加，由于不同目标市场密度不同，为争夺有限的优质客户资源而增加营销渠道间病态冲突的提供了可能。所以终端资源和营销渠道密度合理的配置也是减少不必要的营销费用的主要因素之一。

D、营销渠道控制度分析

帕翠珊?B?希伯尔德曾说过：“谁控制了营销渠道谁就控制了消费终端”因为“你现在或潜在的客户关系、客户支持将决定你公司的价值”，这说明渠道就是企业的无形、可以给企业带来超额利润如图1所示，从交易的过程来分析，高的控制度能够降低货款回收中坏账的人为风险，可以降低人为的串货风险，可以跟好的实现JIT服务，可以使销售队伍和制造商的经营目标趋向一致，以便执行“正确的做正确的事情”，可以更好的掌握终端用户需求变化。如石家庄强大泵业集团有限公司，由于设立子公司和经销商而失去了对终端用户的绝对控制，致使在企业的改制动荡时期失去了大量的渣浆泵配件市场；失去了对利润的控制，导致利润“体外循环”和流失，大大降低了企业的发展速度。

通过以上内容的分析发现，在现有的市场环境下提高营销渠道的运营效率，1、网络营销和人员营销根据企业不同的发展时期的实际情况合理搭配，2、随着企业的不断发展尽量缩短渠道的长度3根据目标市场的多少选择渠道的宽度

4、根据目标市场的业务量的大小选择营销渠道的密度，5、根据渠道对企业重要程度来控制销售队伍的控制度，例如设置当地代理商或是委派经销商等问题。

总之，不同企业在不同的经营战略时期需要合理控制营销渠道结构中的各个因素来降低营销的边际成本或提高边际效益，来解决企业战略发展中的市场瓶颈。并将实现企业的整体战略作为唯一的管理目标。

六、营销渠道管理方向的预测和展望

在竞争日趋激烈的未来，作为联结企业和市场的桥梁和营销渠道的功能将会随着市场环境的变化而发生变化，一般情况下渠道管理应满足一下特点：

第一、以客户为中心。营销工作离开了终端用户犹如无本之木、无源之水，因为终端客户支持了企业的价值。

第二、高效的营销渠道。就是与竞争对手相比，营销的边际成本低或边际效益高，能够为客户提供更多让渡价值。

第三、柔性的营销渠道。营销渠道为了更好为企业的战略服务而培养自身的免疫能力并能连续适应、利用市场环境的变化。

总之，以上三条原则将是未来营销渠道结构改革的依据。

第四篇：《“易中天现象”对中学历史教与学的影响》调查报告

“易中天现象”对中学历史教与学的影响

“易中天现象”对中学历史教与学的影响

摘要：中央电视台《百家讲坛》之“易中天品三国”栏目播出后，在社会上引起极大反响，出现褒贬两个极端，引发对我们需要什么样的历史、课程改革背景下中学历史怎么讲的讨论。本课题通过查找资料审视易中天现象，深入中学历史课堂，对中学生进行问卷调查、采访中学历史教师、史学专家，应用MicrosoftExcel进行统计；尝试了解中学生对“易中天品三国”关注程度、探索由此带来的对学习历史的影响，进而提出对在当代多媒体传播背 景下的历史学习、中学课程改革的一些思考。

关键词：易中天说史风格中学生中学历史教学

一、课题背景的提出：

中央电视台《百家讲坛》之“易中天品三国”栏目播出后，在社会上引起极大反响，或褒或贬，大众献上鲜花，认为是学术从精英文化的神坛走向草根民间，为公众奉献出了一道学术娱乐快餐，是一种最符合现代社会“懒人原则”的补课方式；学界飞来板砖，认为他评史时的“媚俗、哗众取宠、信口开河、有损权威”，将历史庸俗化，是学术的商品化。这一现象不可避免波及校园，学生热捧，很多中学生不仅看节目，还进行交流、讨论、争辩，还有人对照去看《三国演义》；老师质疑，能否将课堂当讲坛。

查找最新的资料表明，对“易中天现象”引发的学术平民化、学者偶像化、史学普及等方面的研究与探讨，已经很多，但对“易中天品三国”对中学历史学习带来的影响的探讨鲜有涉及，因此本课题研究具有一定的创新性，对中学课程改革具有较大的参考价值。

二、研究方法：

本课题通过查找资料审视易中天现象，深入中学历史课堂，对中学生（主要是高中生）进行问卷调查、采访中学历史教师、历史教研员，应用MicrosoftExcel；尝试了解中学生对“易中天品三国”关注程度、探索由此带来的对学习历史的影响，进而提出对在当代多媒体传播背景下的历史学习、中学课程改革的一些思考。

1、看易中天的作品、查找资料，了解、思考易中天读史说史方式

（1）易中天个人简介

易中天，湖南长沙人，1981年毕业于武汉大学，获文学硕士学位并留校任教，现任厦门大学人文学院教授。他长期从事文学、美学、心理学、人类学、历史学等多学科和跨学科研究，若有《〈文心雕龙〉美学思想论稿》《艺术人类学》等著作，并曾出版“易中天随笔作学术著作·中国文化系列”四种：《闲话中国人》《中国的男人和女人》《读城记》和《品人录》。他信奉“读书明理做人不做秀，登科治国做事不做官”。他是央视《百家讲坛》“开坛论道”的学者，其主讲的“汉代风云人物”在2005年4月首播即获热评。

（2）易中天读史说史的风格

第一，以人为本，关注人性。易中天把“以人为本”的读史方式概括为四句话：“以故事说人物，以人物说历史，以历史说文化，以文化说人性。”坚持把英雄人物还原成普通人，还原成和我们一样有着七情六欲、喜怒哀乐，而且也会犯错误的人。拉近了历史和观众、读者的距离。

第二，提倡“妙说”历史:历史其里，文学其表，既有历史真相，又有文学趣味。易中天把自己的演讲风格分为3个境界：其一是“正说”，就是以历史事实为依据，保持一种严肃的治学态度；其二为“趣说”，即在坚持真实的基础上强调生动有趣的表达；其三为“妙说”，就是在前两说的基础上对历史进行分析，给观众以启迪，“以达到品读历史的最高境界”。

第三，用电视剧的结构讲史，把历史拿来酿酒。易中天以“侦探小说式的讲课方式”，把

讲座当作电视剧来设计，以悬念和迷案作牵引，按照戏剧化的结构来做，讲史方式带着很强的悬念。

第四，“平民立场，现代视角”的“与时俱进”的说史方式。易中天充分考虑了听众的接受能力，善从当代视角透视历史人物历史事件，使用当代鲜活的语言，使古今历史得到巧妙的衔接，拉近时空的距离，使人们获得历史的现场感，实现传统与现代的对接。

第五，爱讲故事，注重历史情节，懂得细节的魅力。

（3）历史学科教育的价值：

《历史课程标准》指出：“通过历史课程的学习，学生获得历史基本知识和技能，初步了解人类社会历史发展的基本过程，逐步学会用历史唯物主义观点分析问题、解决问题；增强爱国主义情感，继承和发扬中华民族的优秀文化传统，树立民族自尊心和自信心；初步形成正确的国际意识，理解和尊重其他国家和民族所创造的文明成果；学习和继承人类的传统美德，从人类社会历史发展的曲折历程中理解人生的价值和意义，逐渐形成正确的世界观、人生观和价值观。”历史课作为学生素质教育的重要阵地，在培养学生的爱国主义思想、人文意识等方面具有不可替代的重要作用。

2、访谈、网络采访

（1）访谈郑伟龙老师（厦门市槟榔中学历史老师、思明区骨干教师）

访谈时间：2007年8月21日

访谈地点：槟榔中学初三办公室

易中天的说史方式有些人觉得时尚，有些人却不以为然。如果用这种方式来上历史课，不够严谨、规范。这么讲，无法把教学内容完成。因为教材在改，课堂容量越来越大。但如果是校本课程，用这样的方式就比较合适。易中天的热对历史来说是好事，有人关注，不管是不是随大流。他研究正史研究透，我们在课堂上可以引用他的内容。

之所以有学生喜欢看《品三国》却不爱上历史课，有这么几点原因：历史课堂枯燥无味，学生有压力，有学习任务；老师的学识面不够；历史教学的目标与百家讲坛的开办目的不一致；历史教材的局限性，只提供简单的历史线索和时间、地点。易中天的说史方式绝对不是史学界的悲哀。他是通俗历史文化的传播者，而非史学。他要用这种方式包装收视率，但这样说史有一定的消极影响，会误导大家，认为历史就是要这么说。

（2）访谈叶瑞碧老师（厦门市松柏中学历史老师、市历史学科带头人、校长助理）访谈时间：2007年9月28日

访谈地点：松柏中学

易中天说史的特色：幽默、睿智、加入现代元素和时髦语言、表达能力强、有人格魅力、有品味，说史时加入了自己的推理和评论。易中天的主要贡献：借助媒介、普及文化、引起思考、引起兴趣。这与他的人生阅历、对人生的思考和他与生俱来的风格有着密切的关系。学者并非一定要关在“象牙塔”里，这使其学识的价值没有最大的利用。文化、社会都是多元的，每个人都允许有自己的评论，易中天也有权利去评论，其中既有有依据的评讲，也加入了自己的评论和想法。他也是百家中的一家，学术界应该百家争鸣，百花齐放。中学历史的基本目标是通过基本史实的教学，培养学生的分析能力，对学生进行德育教育。中学历史课与易中天说史的不同点在于：中学历史课目的性明确，历史老师讲课中趣味性不足，评论少，态度严谨，师生互动少，所以学生普遍不感兴趣；而易中天说史主要针对大众，例子多，评论多，自己的推论多，把历史通俗化，注重于普遍性。中学历史应该向还原历史真实面目，把历史将生动发展。

（3）邮件采访李海攀老师（同安三中历史教师、历史科教研组长）

时间：2007年9月30日

易中天热现象反映了广大市民对于大众化和通俗化历史的普遍欢迎与认同，一定程度

上改变了中国史学曲高和寡的局面，“大众史学”迅速流传开来。这一现象也给中国的历史教育提供了一个很好的借鉴。易中天以通俗易懂、幽默风趣的语言，深入浅出地解剖历史，并且适当提出自己的看法和新见解。他把很生僻的历史知识用生动的语言展示出来，大雅也是大俗，现在社会应该对他的这种方式加以鼓励。人类的精辟的东西不应束之高阁，应该让更多的人去了解和接受。对于他所讲的这些东西，如果能够大众化，通俗化，又不违反历史原貌，就应该受到欢迎，对于我们把握历史也很有好处。易中天现象不仅不是史学家们的悲哀，相反，因为他的说史使更多的人认识历史，走进历史。应该说，这是史学家们工作的很好的补充。对中学生学习历史正面影响：有利于学生将三国的历史人物鲜活化，形象化，将三国的历史事件故事化，从而加深记忆和理解。反面影响：易中天在说史的过程中加入了很多自己的见解和主张，并不一定符合历史的真面目，也许还可能有个别扭曲历史的现象出现，这就要求学生在读《品三国》的过程中批判地去看待易中天的解说，这一点显然是中学生们不可能做到的。易中天的“萝卜史观”对中学生养成大众史观大有帮助。当然，如果长大了决定从事历史研究，易中天的史观就显得不足了，还应当要求学生具备更加严谨，更加务实的治学态度。

（4）邮件采访柯志勇老师（同安一中历史教师、同安区骨干教师）

时间：2007年10月1日

易中天热现象我认为这是一种好现象，我虽然不是易迷，但我认可易中天说史的形式。我认为易中天的史观很大程度上深受西方人文精神的影响。他对人物的解读更多的是从人性的角度去剖析，这一点是很吸引人的。出现易中天现象的原因：大环境是经济的发展、生活的安定、文化的普及、社会人文素养的提高；小环境是经济效益、央视十套致力于文化的普及等等。易中天的说史方式与史学的研究是两个不同领域的问题，不能拿来比较的。说史是个人对历史的一种理解或做出某种合理的解释，主观性相对较强，只是作者表达其对所感兴趣的历史问题的研究的一种方式而已；史学研究则注重的是史实的考证、辨析及推论，更主要的是强调客观性。当然历史的研究本身主观性是很强的，那么史学研究所追求的是能够经得起时间和实践的检验。如果易中天对某些历史问题的研究能够经得起时间和实践的检验，那么他所从事的就是一种史学研究了，说史只不过是他的一种表达方式。有的人对易中天有意见，我认为主要是对其史观的不认同，对其研究的内容有不同的看法。原来历史的解读，也可以如此通俗直白、人性化。正面。对历史教学有借鉴之处。其实历史老师每节课都在说史，但要做到形散而神不散是很难的，这一点可以向易中天学习。

（5）访谈邓焰老师(思明区进修学校历史科教研员)

访谈时间：2007年10月3日

访谈地点：禾祥西路古道茶馆

现在中学无论高中还是初中，课改的方向都是一致的，都是为了学生的发展，使学生最终具备最基本的历史知识，学会用科学的历史观分析、解决问题，能够站在历史的角度看待人与自然、人与社会的问题，通过历史故事促进人格的正常发展。一堂好的历史课，需要有这两个特点：学生喜欢上和学生有所得。喜欢上，意味着学生有兴趣，兴趣是最好的老师；有所得，就是学生有了分析、判断、思维、评价的方法和能力，决不仅仅是掌握了历史课的知识点这么简单。而在学校中，又存在这么一种现象：喜欢历史，不喜欢上历史课；喜欢上历史课，却不喜欢历史考试。造成这种现象的最主要原因是老师的观念问题。老师在课堂上满堂灌，无法与学生做到互动交流。另外，教育评价制度和考试制度也是造成这种现象的原因。易中天在百家讲坛上是以一种讲故事的方式出现，百家讲坛是一个讲故事的地方,他的说史方式无可非议。易中天对中学历史教学的可借鉴之处有两点：生动的语言和充沛的感情。有了生动的语言，就会让学生喜欢；有了充沛的感情，就会让自己融入课堂。作为一个老师，应该提高自身的专业素养，多关注学生的需求以及学生在课堂教学中的收获；作为一个学生，应该积极拓展知识面，配合老师，做好探究合作。

3、问卷调查

（1）我们在厦门松柏中学、厦门一中、厦门六中分别发放学生问卷共323份，其中厦门松柏中学1个高二文科班和1个高二理科班、厦门一中高一年级2个班、厦门六中高二2个班。收回问卷323份，其中有效卷310份，占总回收问卷调查表的96%，被视为无效卷的主要是重要信息不全面、反馈信息乱填一气两类。从学生角度，了解学生对易中天的关注度、易中天现象对学生的影响，对易中天说史方式的评价。

（2）问卷调查统计、分析（见附件）

（3）从学生问卷调查的结果看，可以得出的主要结论有：

①74.8%的中学生通过电视知道易中天，在图像时代，音像传播成为一种强势语言。在拉近与观众的距离，电视媒体有先天的优势。

②88.5%中学生看过易中天在《百家讲坛》上的讲座，其中27.2%中学生经常看，在《百家讲坛》主讲人中，39.4%中学生最喜欢易中天，说明易中天说史栏目受到中学生的欢迎。

③易中天的讲座激发70.6%中学生对历史的兴趣，开始关注或比以前更加关注历史。观看易中天讲座后，激起36.8%中学生重新阅读相关史书，以便更全面了解历史。36%中学生喜欢易中天说史的方式。53.6%中学生希望自己的历史课堂采用易中天在《百家讲坛》说史方式授课。听完讲座后的收获，其中25.2%中学生认为重新更全面地认识历史，42.0%中学生认为丰富历史知识，21.6%中学生认为激起历史学习的兴趣。

易中天说史方式受到绝大部分中学生认可、喜爱，挑起了中学生对历史的兴趣和热情，通过电视传媒的强大力量使很多本不看书的青少年又拿起了书本；使不少中学生澄清了小说、戏说类的影视作品带来的对历史事件人物的不客观评价；对学生的学习能力（客观、辩证地评价历史人物）提高带来一定的影响。

④易中天的讲座对中学生甄别真假、客观辩证评价历史人物产生一定影响。61.6%中学生改变了原先的误区，34.3%中学生不仅能客观辩证评价历史人物，而且能同样客观辩证的评价易中天。问卷调查对象主要是高中生，问卷发现高中生思维批判性与思维的独立性有着明显的增强。他们开始用批判的眼光看待周围事物，他们有着自己的独立见解，喜欢怀疑和争论。

三、讨论与分析

（一）调查发现存在的问题及原因分析

通过采访部分历史老师、思明区历史教研员和部分学生，我们发现：学生喜欢历史，但是对学校历史课的学习不是很满意；中学生课外喜欢阅读历史书籍，看有关历史方面的影视剧，但是不喜欢学校的历史课本；中学生喜欢活生生的历史，不喜欢干巴巴的课堂中一原因二过程三意义的历史；中学生喜欢易中天、纪连海们幽默风趣的讲课，不喜欢课堂中历史老师一本正经的家长式说教；中学生对于历史，更愿意和现实、个人、时尚联系起来看待，对于那种把历史和现实隔离开的历史，他们是敬而远之的。

存在以上问题的原因是：

1、教材编写不尽人意。中学历史教科书，内容繁杂，结构松散，语言枯燥，难度颇深，只见事件不见人物，呈现的是一些硬邦邦的割裂了历史血肉的“主干”，引不起学生的阅读兴趣。

2、评价机制还不够完善。目前我们的评价仍旧是以学生掌握知识的多少和考试成绩为核心，倚重成绩的学习结果的排比。在厦门市历史没被列为中考科目，对学生初中阶段的评价主要以中考成绩为依据，不少初中学生认为历史是副科，把历史科当成放松课、写作业课。

3、教师的素质参差不齐。课改对教师提出了更高的要求，但因种种原因，我们的老师疲于应付日常的教学教育任务，知识储备不够，不能很好地驾驭中学历史教材；较没关注最

新的历史和其它科学研究成果，文化素养不够深厚，无法做到以人格魅力影响学生。

4、有些老师的教学方法陈旧。课堂上一些教师充分挖掘历史事件的背景、淡化事件的经过，深刻分析其历史影响。这种重两头、轻中间，重结论、轻史实的做法把新鲜有趣的史实割裂，课堂成为画纲纲条条的枯燥呆板的模式，学生索然寡味。

5、高中模块教学的现状与学生自身的历史知识储备不符，“一问三不知”的现象严重。学生一直以来对历史学习不够重视，初中的历史知识储备远未能达到进行专题学习的能力。现行高中教材按照模块方式安排教学的，实际上则造成了学生初、高中历史学习之间的严重“脱钩”。

6、功利主义的影响。当前社会风气浮躁，急功近利，对人文学科存在一定的漠视，造成大部分中学生的历史知识、历史认知和历史思维方面严重缺乏，使得整个学生群体在人文素质养成方面存在很大缺陷。相当部分的学生认为学了历史知识对以后的工作没有用处，可以不学，也有很多学生认为是为高考而学。

（二）易中天现象对中学历史教与学的影响

正面影响

1、易中天最大的贡献就是改变了中国史学曲高和寡的局面，使“大众史学”迅速流传，引起了社会大众（包括中学生）对历史的兴趣，普及了史学的基本史实，使很多不看书的青少年重新捧起了书。

2、易中天的妙说历史、“侦探小说式的讲课方式”、语言风格为中学历史教育提供了很好的借鉴，对历史教育是个很大的促进。

3、易中天心里装着读者，处处为读者着想。

4、“以故事说人物，以人物说历史，以历史说文化，以文化说人性”。把历史知识故事化，这是易中天教授吸引“易粉”的一块重要磁石。这些“易粉”绝大部分是青少年，把历史知识故事化非常适合中学生，尤其是初中生。历史是人类生活和斗争的纪录，充满了生动感人的人物和事件，对青少年的人生观、世界观的形成影响很大。许多学生也对先人的丰功伟绩、生动事迹怀有浓厚的兴趣。

负面影响

1、易中天“以故事说人物，以人物说历史”，使有些人，特别是中学生产生“历史课就是故事课”的误解，只听历史故事，不注重历史思维方法、能力的培养，不注重对历史的反思分析，不利于全面发展。

2、易中天说史过程中加入了自己的见解和主张。他的一家之言是否符合历史的真面目，需观众批判地接受，而这点对思辨未成熟、知识面不够深厚的中学生是个严峻的问题，学生往往会将其一家之言确认为真实的历史。

（三）易中天现象引发的思考

能否把易中天说史方式引入中学历史课堂呢？我们认为，讲史可以风趣调侃，只要不编造历史、歪曲历史，完全可以‘天花乱坠’。这样的讲史节目作为休闲和普及知识用完全可以，但如果把这个模式完全放入中学历史课堂，显然不够学术化，在让学生了解历史唯物主义方法、培养学生辩证历史分析问题能力方面显然不足。

采访过程中，我们发现部分历史老师不关注中央电视台《百家讲坛》说史类节目，有的老师对易中天说史方式持不认可态度，拒绝采访。

四、建议

1、教师素质高低将决定历史教育的成败，教师要加强自身素质的提高，具有有扎实的专业知识，开阔的人文视野，深厚的教育理论功底，渊深的文化底蕴，不断的学习、探究、实践、反思，以自己独有的史德史学史识史才把死寂的历史复活。

2、教师在努力实现教学语言通俗化的同时，还应当对教材语言进行适当的改造。语言

艺术是一个历史老师永远修练不尽的功课。历史教学的语言要准确达意，生动激趣；语速要快慢有致，节奏鲜明；语调要抑扬顿挫，用情讲史，表现力强。要做到这一点，需要我们从评书、相声等优秀的文化遗产中苦学苦练语言艺术。教学语言永远是内在于教师的功力和艺术。

3、教师在处理教材，尤其是初中教材，可对教材作故事化的改造，增加历史场景和人物性格、事迹的内容，从而使历史事件变得丰满。

4、教师要教给学生从泛历史作品中寻找真正的历史，去伪存真，去粗取精，由此及彼，由表及里的分析。

5、在学习中教师要关注学生需求，关注学生发展，从满足学生的基本情感、动机出发，考虑学生的接受能力、心理特点，让学生在学习过程中有感动、有震撼、有领悟、有创新，学有所得。

6、教师可以以悬念作牵引，导入新课、讲述历史事件的发展过程，讲课结束时有意识应用“悬念”。

7、在初中尝试开展介绍历史故事的校本课程，在高中选修中可借鉴易中天的讲史方式。

8、改变评价机制，建立一套可操作性的、科学的评价机制，能体现历史教学中三维目标。

9、在历史教材编写上，可借鉴大象出版社出版的由美国著名史学家杰克逊·斯皮尔福格尔教授的《世界历史》（学生版）。

五、体会

厦门初中课改已开展6年，高中课改正起步，我们需要怎样的历史课，怎样讲解历史。“易中天现象”对中学生的影响，既看出中学生对历史知识的渴求，也给教师教授历史课程提供了一个较好的借鉴。调查过程困难重重，如要多次修改问卷调查、采访提纲、且遭到一些老师、史学专家的拒绝等，但同时增强了与人交往、沟通能力，锻炼了胆识、口才和耐挫力。通过活动，我们提高了分析问题、处理问题的能力、与同学、老师合作能力。一句话：累，并快乐着。

参考文献：

1、易中天《品三国》上海文艺出版社出版时间：2006年7月1日

《读城记》上海文艺出版社出版时间：2006年03月

《汉代风云人物》东方出版社出版时间：2006年02月

《帝国的惆怅》文汇出版社出版时间：2005年08月

《帝国的终结》三联书店（香港）出版时间：1994年08月01日

《闲话中国人》上海文艺出版社出版时间：2006年03月

2、黄叶坤《“易中天讲史”与史学普及》广州说书网

http:///listinfo.asp?id=2624、傅元根《从纪连海上央视<百家讲坛>说起》海南教育研究培训院网

http://blog.cersp.com/16604/985608.aspx5、黄昌成《冷眼 我们该怎样讲解历史》 《中国教育报》 2007年09月04日

6、张琦 周凯《学生热捧老师质疑 易中天讲史遭遇冰火两重天》

《中国青年报》2007年08月13日

第五篇：论韩寒现象对中国教育影响综合研究性学习心得

综合研究性学习心得

在这次寒假，我们进行了有关韩寒现象的综合性研究学习，在些次活中，我们有一些心得体会。

首先，对于韩寒现象，通过我们的调查表发现，我们一中的大部分学生还是想通过文化课考试来考取心仪的院校，从而找到比较满意的工作。但黑龙江省调生形势对于我们来说十分严峻，全省二十二万考生要争取那不多的“211”“985”名牌院校的招生名额。2014年开始施行了出分数后填报志愿而且是平行志愿，更加体现了“分高就有好学校”。我们处于教育资源比较薄弱的农村地区，所以我们更需要努力来弥补教育上的薄弱。

其次，对于韩寒现象，还有一部分同学表示愿意追随。对此，我觉得通过自己特长去实现自己的目标也是可以的。其实，真正地有一门技术或者有一方面特长才是真本事！我看见过晚报上的一个报道，现在中国各大一线城市的专业技师缺口非常大，例如北京的专业技师缺口达到2.2万人。有的公司甚至不惜开出九千元的月薪来吸引专业人才，对于那些想追随韩寒路线的人，不失为一个契机。

虽然，中国现代的教育更加追求全面即素质教育，但是高考仍是人生的一道坎，我们还需要努力，追随韩寒路线的同学也需要更加努力地使自己的专业水平更上一层楼。一个人想要达到成功的顶峰，必须要付出更大的努力！

论韩寒现象对中国传统教育的影响

高二

（一）班

指导教师：刘东芬 组长：张文宣组员：宁淑钧

吕鑫鑫

许秋菊李春柳

袁 图曹 羽尚 印冯丁饶孙张弘宇