第一篇:销售可行性方案
销售可行性方案
首先,做为食品厂必要的生存条件之一就是产品技术,如果没有好的产品和过硬的技术,再好的工厂、机器、营销、广告都是负数!食品厂的成功主要因素有两点:技术产品;营销策划。产品就是做什么品质、口味的糕点,策划就是产品卖给谁,怎么卖。第一个主要因素还是产品,策划是为产品服务的。在糕点企业运营中,一切都是为产品服务的。所以糕点厂最根本的解决方法是技术产品--核心产品,生产什么产品?产品卖给谁?消费者购买一次我的产品,下次是否会继续?消费者为什么要购买我的产品?让消费者心甘情愿地去购买产品,必要核心的东西就是产品口味打动消费者的胃;现在的消费者面对的不再是品种单一的商品,而是琳琅满目,甚至功能、效用相同的商品。这时,影响消费者决策的因素,除了广告、价格等外,第一直观因素便是包装,一个食品包装,首先给消费者带来的是视觉与心理上的第一感受——味觉感,它的好坏直接影响到产品的市场销售。很多食品自身的色彩并非美观动人,而是要通过各种手法加以表现,使其造型和色彩更加完美和丰富。成功的食品包装不但能迅速的抓住消费者的眼球,而且能让人觉得包装内的食品新鲜美味,产生立刻购买的冲动。
一般顾客的购物心理,往往取决于一种临时冲动的决定,我们不仅要激发顾客购物的“不理性”感觉,更重要的是要懂得营造出顾客购物的“危机感”气氛,才能顺利诱使顾客在指定的最短时间内把钱掏出来。所以我们可以用“限时限量”制造顾客购买的危机感,刺激顾客购买的能力,提升我们的销售业绩。另外,从目前的蛋糕面包店来看,大部分顾客所到之处,基本上都会看到雷同的产品,对此,我们要运用“差异化”营销策略,我们在设计产品时,产品本身,我们可以从口味、成分、功能、进行细分,产品外观我们可以从,包装,份量进行细分,市场方面我们可以从,年龄、职业、消费能力、时尚元素等方面进行细分,我们的产品所满足的需求点越多,那么我们在这个市场中赢得市场份额也就会越多。
面对饼店云集的市场,如何使我们店内的产品更具特色,是我们值得探讨深思的问题。我在网上发现在韩国的连锁饼店均有一个共同的特点――饼店内皆有不同规模的现烤。随着生活水平的提高,消费者越来越注重烘焙品的安全及最佳赏味期。经营者考虑到这些需求,在店内设立现烤区,并辅以舒适的堂食环境,使现烤烘焙品的芳香,让顾客直接体会到美味的冲击,增加更多的购买力。如此不仅为饼店带来人气、提高产品的销售量,店面现烤还可以为顾客提供新鲜美味、并有一定区域特色的烘焙品。所以我们在考察门店时,可以将此方案考虑进去。烘焙食品的另一大趋势就是健康天然,随着人们的饮食观念不断成熟,追求健康,崇尚天然已经成为一种时尚,一种科学的生活方式。越来越多的人把价值的尺度投向了身体健康,低糖、低脂肪,原料天然无污染是对烘焙食品的新要求。健康天然的烘焙食品是满足人们这种观念的食品,是现在和今后的发展重要趋势,面对这样的市场,我们要对市场及产品进行深度的挖掘,寻找出更多的卖点,走出一条产品多元化的路子,根据不同的顾客群来定位,对其进行细分,总结,抓住重点需求点,满足更多的顾客需要,实现销售新的突破。
董春芳 2011-6-14
第二篇:网络销售可行性方案报告
昊的太阳能网络销售可行性方案报告
网络营销笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动,凡是以互联网为主要手段开展的营销活动,都可称之为网络营销。包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等
(一)、网络营销对于我们公司的意义和作用
1、企业品牌的推广:网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可,在一定程度上,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接受益。
2、企业网站的推广:这是网络营销最基本的职能之一,网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础,所以,网址和公司宣传材料的推广是网络营销的核心工作。
3、企业信息发布:网站上公司资料是一种信息载体,通过网站发布将信息专递给广大的目标人群,顾客、潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
4、促进销售:利用网络渠道促进业务发展。
5、做好客户服务:为潜在客户提供更加方便的在线顾客服务手段,如:常见问题解答,在线咨询,到邮件列表,以及QQ、微博、MSN等各种即时信息服务。
6、与客户建立良好的关系,良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互性、顾客参与方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客的关系。
7、做好帮助企业做网络调查,通过在线调查表或问卷、活动等方式完成网上产品的调查。总之,网络只是工具营销才是目的,提高我们公司在业界的知名度,影响力和拓展业务。(二)、昊的太阳能电器有限公司网络营销的可行有效方式 第一、通过搜索网络营销:查找相关网站(如:中国采购招标网)。查看和太阳能热水器及其空气能相关的工程项目,如:国家事业单位、部队、医院、学校、酒店等等所需要承建的热水工程都会在相关的国家采购招标网上或地方采购招标网上公示,在这些网络上我们可以比较容易的了解到客户真正的需要及要解决问题的资料,从而我们可以利用这些网络资源进行有效的投标前期策划和精心的准备。同时,在采购招标网上也会公示出对某工程招标中标项目的详细资料(工程项目工程大小及所需设备)和施工单位,有了这些较详细的信息我们可以有针对性的根据客户的需要来为其提供解决问题的方案,从而更有利于我们的产品的销售。有了客户资料我们可以先电话拜访,上门拜访,实地考察,给出方案。总之,在网络上通过这样的方式能较快的找到需要客户的资料,便于我们对症下药,精心准备,而且资源得到的途径非常的廉价。
第二、通过我国最普遍的网聊工具、微博(如QQ聊天工具)进行网络宣传及其销售,实行方案:
1、把QQ空间尽量的建成和公司网页模式一样并随时补充更多的最新产品信息,产品相册照片每一张都要有简洁明了的讲解。
2、利用有关方式收集潜在客户的QQ信息,列好名单备份资料。
3、向潜在客户发出引导客户需要信息加其为好友(3个或3个不同QQ以上),利用软件每天发出一万条加潜在客户好友信息。
4、对加为好友的客户必需每天分不同时间段主动发引导客户需要信息对与我们进行沟通的潜在客户进行分类备注(便于后期的跟进)5每天都要更新空间或微博内容,以便我们空间资料信息每天都在客户空间动态的头条中出现,增加我们产品的曝光率和知名度。本方案的优点:找准消费人群,使潜在客户从量变到质变从而成为高品质的客户。第三、利用现有的网络平台(如阿里巴巴,世界梦工厂)进行营销。以下主要以介绍阿里巴巴网络销售平台为例子: 1:查看阿里巴巴千万买家信息,获取报价机会,主动得与买家进行商业往来,谈生意。而且系统把我们需要的买家信息直接匹配好,每天由系统自动推送至我们的操作后台,帮找客户!2:发布供应信息排名靠前。阿里巴巴每天有1.7亿的浏览量,市场繁荣,诚信通会员就相当在目前最大的网上市场建立起自己的销售店铺,当买家来采购的时候能够方便的看到厂家的信息,主动打电话来找厂家。并且每发布一条信息可以带3张图片,充分展示我们卖家的产品情况,做好网络广告。
3:得到一个企业商务展示网站,阿里巴巴会为诚信通会员在阿里市场建设自己的企业网站,拥有详细的公司介绍和豪华的产品展厅,可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况,厂家可以随时上传或者更改自己网络上发布的图片和资料,维护跟推广的工作是由阿里巴巴公司来帮助进行的。如果厂家的企业已经有了自己的网站,还可以把自己的网站链接到阿里巴巴网站做推广宣传。
4:可信度认证。阿里巴巴是国内率先推出必须要通过专业的认证机构认证才能合作的商务平台,从而确保双方在网上的一个真实可靠性,且诚信通会员拥有商标使用权,在阿里巴巴帮厂家建立信用档案、强势的信用保障,让买家更放心跟厂家做生意.轻松的让上门的生意并成为有效的订单。5:使用支付宝安全交易货款。当厂家不放心和买家交易的时候,你可以选择阿里巴巴的支付平台(支付宝)进行交易,支付宝实际上是你和买家的第三方信用担保机构!对卖家能实现款到发货,对买家能实现货到付款。交易过程确保全程安全。6:通过阿里平台下单发货,可享受物流折扣,阿里巴巴推荐物流合作伙伴:如德邦、佳吉,中铁物流等,最低8折起。
7:阿里巴巴网站还提供一些行业咨询、1688大市场各类大型营销推广活动、阿里帮帮利用阿里巴巴的力量帮你解决问题、阿里直播室每周都有优秀的企业家跟厂家面对面的交流。诚信社区的建立帮厂家警惕网络骗子!给厂家带来的是网络营销的全面学习和对市场的有力把控!
第四、网络营销策划人员:能从企业的所在行业理解企业战略,理解竞争,有营销的策划能力和整合能力,具备专业咨询顾问的素质。
第三篇:可行性方案
童鞋产品可行性方案
一市场现状
一般的宝宝平均3个月换一双鞋,1个季度2双鞋,一年需要8双鞋,按平均消费单价150元计算,即一个宝宝一年在鞋这块的消费可以达到1200元,每年约有3000万的新生儿出生,婴童鞋市场每年有300亿的市场,随着现代人们的生活水平越来越高,父母对子女的生活投入越来越大,儿童消费显现出明显的个性化,购买主动化的趋势,所以婴童鞋的市场空间降逐年告诉递增。
二产品分类及特点
1、目标:0-4岁的婴幼儿
2、产品的分类 婴儿——学步类
小童类——帆布鞋,真皮皮鞋,休闲鞋
3、产品的特性:根据婴幼儿脚步发育的特点特别研制的婴幼儿健康机能鞋
4、主要卖点 ①圆头审计,鞋头宽阔——脚指头有活动的空间 ②承托足部的足弓垫——减少脚步压力 ⑤吸汗纤维材料的鞋垫——透气吸汗,除臭去脚气 ⑥鞋底特殊设计透气孔——保证鞋内空气的流通 ⑦1/3折线设计——减轻足部的压力 5.材料 婴儿
鞋面——帆布
鞋里——纯棉稀罕材料
鞋底——硅胶(奶嘴材料)柔软 小童
鞋面——帆布/全皮(牛羊)/无毒纤维材料pu 鞋里——纯棉吸汗材料 鞋底——tpr材料耐磨防滑
三定位和渠道
1.定位——中高端 婴儿——60元到80元 小童
帆布——60元到80元 全皮——130元到170元 休闲——170元到200元 2.渠道
采用母婴店直营和商超(大型孕婴连锁机构和卖场的模式,可以利用我们已有的客户资源,很快的打入市场 四政策
第四篇:可行性方案
拟办企业沁县荣海大药房有限公司
可 行 性 方 案
一、人员情况
筹备阶段现有4名工作人员,1名具有12年药品经营或调剂工作经历的中药学执业药师担任企业负责人兼处方审核员,本科学历;1名本科毕业两年余、大专毕业九年的中药学专业人员负责中药处方调剂工作;并配备2名具有多年药品经营或调剂工作经验的医护人员从事营业员。
二、经营场所
经营地址位于县城东街与沁州北路交汇处购物商场一楼,防火防盗措施完善,管理井然有序,购物环境舒适优美;建筑面积大约125㎡,实用面积约100㎡。
三、设施设备
1、货架:20组
2、柜台:32节
3、冰箱:1台
4、温湿度计:2个
5、中药柜:3组
6、灭鼠器:1个
7、药勺:2个
8、戥子:2个
9、医用酒精棉:1瓶
10、剪刀:2把
11、镊子:2个
12、捣铜、铜臼:各1个
13、电脑2台
四、保证药品量的管理制度
1、药品采购、验收、陈列、销售等环节的管理,设置库房的还应当包括储存、养护的管理;
2、供货单位和采购品种的审核;
3、处方药销售的管理;
4、药品拆零的管理;
5、特殊管理的药品和国家有专门管理要求的药品的管理;
6、记录和凭证的管理;
7、收集和查询质量信息的管理;
8、质量事故、质量投诉的管理;
9、中药饮片处方审核、调配、核对的管理;
10、药品有效期的管理;
11、不合格药品、药品销毁的管理;
12、环境卫生、人员健康的规定;
13、提供用药咨询、指导合理用药等药学服务的管理;
14、人员培训及考核的规定;
15、药品不良反应报告的规定;
16、计算机系统的管理;
17、执行药品电子监管的规定;
18、其他应当规定的内容。
五、岗位操作流程
1、药品采购、验收、销售;
2、处方审核、调配、核对;
3、中药饮片处方审核、调配、核对;
4、药品拆零销售;
5、特殊管理的药品和国家有专门管理要求的药品的销售;
6、营业场所药品陈列及检查;
7、营业场所冷藏药品的存放;
8、计算机系统的操作和管理;
六、经济能力
拟办企业属于有限责任公司,资金来源主要是自筹资金,注册资 本壹拾万元,房租已缴租五年,货架等投资壹万余元,准备一次性辅货款壹拾万元,剩余周转资金壹拾万元,无债务负担。
七、收益预测
根据市场调查,目前商场约每天顾客流量1000人次,人均消费药品等3元,税前利润可达0.3元,年收益预计120000余元。除去药店开支(包括房屋租赁费、工人工资、水电暖等),年纯利润大概
20000元。
八、投资环境
经过市场调查发现,县城东街属我县最繁华、热闹地段,以服 装、购物等零售为主,人口流动量大,且周围有学校、住宅等人口密集的区域,在这种环境下,开办一个环境优美的零售药店非常有必要,且药店位于县城最大的购物商城一楼,为顾客大大提供方便,附近的车站停靠点也为农村进城采买药品的人节约时间,提供便利,前景总体是非常乐观的。此计划可行性指数比较大。
第五篇:化妆品销售可行性报告
化妆品销售可行性报告
报告人:财经系 会电一班 刘琼报告日期:2011年10月28号
目录
一.针对大学生的化妆品销售实施可行性报告
(一)大学生的化妆品市场现状分析
(二)国内化妆品销售网站分析
(三)大学生化妆品市场分析
(四)自身条件分析
二,网站服务对象及功能定位
三,具体运作与准备工作
四,发展目标
一.针对大学生的化妆品销售实施可行性报告
(一)大学生的化妆品市场现状分析
2010年全国国内在校大学生数量已达到2000万,在校大学生规模位于世界首位。据有关调查,97.9%的女生正在用或一个月内有用过化妆品,而对于男生这个比例为36.5%。女生占整个大学生数量的48.95%,这意味着共有1331.106万学生需要有化妆品。
(二)国内化妆品销售网站分析
1.国内化妆品销售网站就是以阿里巴巴旗下的淘宝为主,淘宝里的化妆品专柜品种比较齐全,各类彩妆,香水,护肤应有尽有,可是一个很大问题,价格很高,加上邮费,总的来说是不适合学生购买的,这就是为什么大多数学生选择在一些小店购买的原因。
2.目前国内的化妆品网站建设还处于初期,一般都是拿一些国外的品牌直接在上面买,价位高,主要针对白领阶层。国内的品牌要么不成熟,而做的稍微好一点两三个品牌也由于普遍存在的从业人员素质不高/不成熟的市场管理/消费者和厂家美容院三方都急功近利的心态,导致整个专业线市场长期处于低水平无序竞争。针对学生的产品网站更无从说起了。
(三)大学生化妆品市场分析
国内化妆品企业以中小企业为主,尽管近10年行业发展速度年平均增长达13%,最高峰达50%,但总体来说目前行业仍处于低水平、重复开发、低价位竞争的局面,企业平均产值不足1000万元,超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家,这种规模很难形成竞争力。由于在高端市场无法和国际品牌竞争,大多数本土品牌也只好定位在中低端市场。尽管本土化妆品品牌占据了60%左右的市场份额,但是化妆品市场80%的利润却被国际品牌赚走了。国人的祛痘意识正在升温。1.国人的祛痘意识正在升温。祛痘市场之巨大超过任何一个发展中国家;
2、几乎85%的中国人都有不同程度的“青春痘”,其中55%常年长痘,33%因使用不正确的祛痘方式而留下痕迹;
3、祛痘消费额在最近三年已经增长了800%,由此可以预见这个市场的发展迅猛之势。据调查,90%的消费者期望购买祛痘商品,但由于众多原因一直没能实现,原因是:怕产品质量不过关,无法祛痘占23%,怕对皮肤有伤害20%,价格贵占35%。
在这样一个大的环境里,学生群体占有很大的份额。经过认真分析,认为学生拥有这样的几个特点:首先,大学生用于化妆品的钱不是很多(女生比男生要更舍得发费在这个方面);其次学生使用化妆品主要也是去豆,但除了去豆,还会用一些消粉刺,控油,洁面的产品。
(四)自身条件分析
对于这个低端市场,我们采取的营销策略应该是降低成本。一件普通的护肤品,商场零售为100元,其中包含(1)50元商场的利润;(2)15元的促销费、进场费、保安费、卫生费、柜台费、商场宣传费、店员服装卡牌费、柜台费等商场规定的各种名目费用;(3)5~10元的媒体广告成本。(4)厂家出厂价15元。如此一来,经销/代理商利润可能就只能在15元左右。而我们在高校内采取复合模式销售产品可以省去(1)和(2)的费用甚至还可大幅削减(3)的成本,利润翻了5倍多。所谓复合式营销模式是通过以下组合完成的:
二,网站服务对象及功能定位
大学生化妆品商城的服务对象:各大高校的在校大学生。
本网站的初步定位:为大学生提供价廉高质量的产品及优质的服务。
具体运作:
第一,首先客户通过本网站进行网上订购;
第二,我们向供货商要货;
第三,向各高校代理点发货;
第四,由代理给顾客送货上门。
准备工作:
1,确定领导层及领导机制;
2,筹集资金;
3,建设网站;
4,联系并确定供货商;
5,在高校寻找代理及建立代理点;
6,其他准备工作。如准备办公室及办公用品,准备运输工具与通讯工具等。
网站发展目标:
短期目标:一年内,将本网站在武汉的各大高校推广,并建立起完善的进货、配货、送货系统,在各高校建立稳定的代理点,迅速占领武汉的大学生化妆品市场;
长期目标:将网站推向全国的大学生市场。