教研室管理规程

第一篇：教研室管理规程

诸城市教学研究室教研员“十不”行为规范

1．不迟到、不早退、不旷工。

2．不在工作时间内做与工作无关的事，不带孩子到办公室玩。

3．不在办公室使用计算机打游戏、聊天和看教学以外的网上材料。

4不拒绝领导安排的学科以外的教研、科研及其他工作。

5不在有关的教学评选活动中暗箱操作，打人情分。

6不私自联系、协作或编辑出书。

7不私自向任何学校推销或摊派报刊、教学资料及其他商品。

8不开手机、传呼机进课堂和酒后听课。

9．不指责、训斥教师。

10．不搞形式主义的教研、科研。

诸城市教学研究室工作职责

一、教研室是教育局领导下的副科级事业单位，既是教育教学工作的研究指导机构，又是教学业务的管理机构，负责全市中小学的教学研究、教育科研、教学管理工作，为教育局的教育教学决策提供依据，为学校办学服务、为教师教学服务、为学生发展服务。

二、贯彻落实党和国家的教育方针、政策。法令、规定，以及上级教育部门的有关教学工作的指示、决定。根据中小学的需要，研究现代教育思想、教学理论、课程设计、教学内容、教学方法、教学手段和教学评价等。

三、研究教学大纲和教材，落实课程计划。结合全市实际，提出执行教学大纲和使用教材的意见，拟定各年级各学科的教学计划。根据有关文件规定和上级意见，组织编写、审订地方教材、乡土教材、补充教材和有关教学参考资料。

四、开展多层次多形式的调查研究与教学研究活动。建立联系校、确立联系点，了解并参与学校教育教学管理和教学研究；定期组织视导，深入学校、课堂，参与教学实践，了解各学科教学基本情况，及时提出改进教学的指导性意见和建议；进行课程改革，组织教师业务培训，解答教师教学中遇到的各种疑难问题，辅导、帮助教师理解、掌握教材，改进教学方法；研究考试内容，改革考试方法，努力提高教学效益。

五、负责学科教学评价工作。制定有关教学业务管理的规章制度，组织考试和学生竞赛等活动，进行学科教学的检查和质量评估。

六、负责全市教师教学业务素质的培养和提高。加强青年教师的业务指导与培养，帮助其尽快熟练掌握教育教学业务；制定骨干教师职责任务与量化考核指标，实行动态管理、定期考核认定，充分发挥骨干教师的带动辐射作用；评选并向上一级推荐教学新秀、教学能手、学科带头人。

七、介绍国内外教研、教学信息与动态，帮助教师开阔视野。评选对教学有指导意义的优秀教学论文、调查报告、经验总结，交流推广先进经验。

八、组织申报和实施国家、省、市科研部门下达的重大教育科研项目，落实教育局关于教育科研工作的意见，负责全市教育科研课题的申报、立项、鉴定工作，规划、指导并推动科研、教研成果转化工作。

九、按照教育局的要求，配合有关科室抓好学校的各项工作。

诸城市教学研究室科研部工作职责

教研室教育科研部，简称科研部，由一名副主任、一名部长、二名专职科研人员和六名兼职科研人员组成。负责全市各学段教育科研工作，根据专、兼职科研人员所在的学段及专业特长，每学段分为文科与理科的教育科研，与教学、教研、教改紧密结合进行。其职责任务是：

1．进一步完善市乡校“三级一线”教育科研网络，使教育科研更好地为我市教育决策服务，为全面提高教育教学质量服务，把科研兴教、科研兴校落到实处。

2．积极引导，强化培训，建立一支业务能力强、富有创新精神的科研型教师队伍。

3．把先进的教育思想、前沿的理论观点与教学的实际问题紧密结合在一起，对我市的教育教学形势进行调查研究，为解决教育教学中的热点、焦点和难点问题提出建设性的意见并制定合理有效的措施。

4负责制定我市教育科研规划；组织、实施、指导、总结我市在国家、省、地教育科研部门立项的重点课题；加强我市科研课题的管理工作，负责课题的申报、立项、鉴定，建立课题档案，指导课题的实施。

5负责评选教育科研论文；采用SCI论文排序法，对全市各校教师年度发表或获奖的地级以上的论文统计公布。

6建设一批具有较高水平并能起示范作用的学科教研中心和教育科研基地，并加强对基地工作的指导与落实；组织全市教育科研工作的检查、总结、评比、表彰活动。

7负责编辑、印发《诸城课改通讯》杂志。《教育科研学习资料》、《诸城教研信息》，及时推广教育科研成果，促进成果的转化。

8指导我室青年同志学会教育科学研究的方法，并运用到自己的学科教研之中，促进其科研水平迅速提高。

9．科研和教研工作密切合作，当教研工作需要时，严肃认真，一丝不苟地协助有关同志做好工作。

10．科研部人员的工作仍然纳入教研员学科负责制管理范围，工作职责要求同教研员。

诸城市教学研究室行政部工作职责

行政部工作人员要经常学习教育理论，了解教学教研信息，更新教育观念；遵守教研室规定的各项规章制度；对本职工作认真负责，其他工作听从领导，服从安排，顾大局、讲协作，为前勤各部做好服务。

一、办公室工作职责

负责接传电话、通知，负责收发各种材料，负责安排、协调晚间及节假日值班，负责四楼会议室的使用，负责外来参观人员的接待、介绍。总之，办公室工作事务繁杂，工作人员要尽职尽责，自觉完成领导安排的工作任务。

二、财务工作职责

认真贯彻执行国家的财经方针、政策和法规，维护财经纪律。严格遵守开支审批制度，单位所有物品的购置，须经领导批准，方可办理。对各种费用的报销严格把关，履行有关规定和程序。要加强财产物资的管理，办公用品的使用实行登记制度，节约使用。

三、图书工作职责

爱护保管好图书，管理好书库。做到业务精通，管理科学。对图书的编码、出借、收回严格按图书管理制度执行。及时向教研员推荐、介绍新图书，以充分发挥新书的作用。

四、档案工作职责

有高度的责任感，忠于职守及时收集有关资料，认真编档。强化保密意识，严格档案查阅制度。熟悉业务，科学系统的管理档案，落实好“六防”措施。

五、文印工作职责

严守保密制度，按时认真完成各种文印材料。印刷材料要落实审批登记手续。材料印刷要清晰、规范、无差错，力求一丝不苟。注意节约纸张、油墨，爱护机器，并定期维修保养。

六、司机工作职责

有较高的专业技术水平，自觉遵守交通规则，文明驾驶，确保行车安全。要做到尊客爱货，优质服务。加强对车辆的爱护和维修，严禁带故障出车。车辆进厂修理，须经领导批准，既负责保证维修质量，又注意节约开支。

诸城市教学研究室信息中心工作职责

为了强化信息意识，全面、深入、准确、及时地关注、吸收并科学利用一切有益信息，迎接信息时代对教研工作的挑战，把我室建设成为全国中小学教学研究、教育科研、教学管理的信息集散地，为教学研究和教育科研提供咨询和信息支持，更好地服务于教研科研，特成立诸城市教学研究室信息中。心。我室信息中心，暂为综合机构，由11名兼职人员组成，其职责是：

1．负责整理我室的信息资料，建立完备的信息资料档案。

2．负责为各学科教研员提供有价值的国内外教研科研信息，图书室图书目录和阅览室有关文章录入微机，打入共享，协助、指导本室其他同志科学搜集信息。

3．负责总结推广本室教研科研信息，负责每周工作安排、工作总结上报，编辑《工作简讯》。

4负责我室网站的建设与维护工作，通过国际互联网，加快我室的信息化步伐。建立畅通的信息联系网络，保持与友好单位的密切联系，及时交流、沟通信息。

5负责指导我市各级各类学校教学研究、教育科研、教学管理方面的信息工作。介绍、推广我市有特色的经验信息。编辑电子版《诸城教研天地》。

6信息中心人员仍归原部管理，其工作仍然纳入教研员学科负责制管理范围。

诸城市教学研究室关于深化教研员学科负责制的实施意见（修订稿）

自1995年以来，我室在全国率先推行教研员学科负责制，调动教研员的工作积极性，取得了显著的成绩，在省内外产生了较大的影响。但在实施过程中，我们也发现有不完善之处。为了进一步深化和落实这一制度，结合几年来的实践经验，经主任办公会研究讨论后，进行了必要的修订，内容如下：

1．我室工作奋斗目标是：整体保持“山东省先进教学研究室”的荣誉，在全国尚无该项评选之前，多方面向全国先进冲击。学科教学确保各学段和各学科成绩及各项师生竞赛在潍坊市领先，争取省及全国好位次。个体教学研究及指导本学科教研科研全面取得进展，争取有更多的同志和学科在潍坊市领先，在省及全国取得一席之地乃至路身先进行列。室内办公设施和职工福利待遇不断得以加强和提高。

2．全室同志必须认真遵守《诸城市教学研究室内部管理工作规程》，继承和发扬我室“四实”、“四性”的工作作风，善于发现问题、解决问题，从不落实的问题入手抓落实。雷厉风行、扎实高效、创造性地开展工作。

3．本室主要负责人除对教学教研工作全面负责之外，对“室内公办公设施和职工福利待遇不断得以加强和提高”这项目标负责，确保目标达成度得到全体职工的肯定。分管主任要在部长的配合下，带领本学段的全体教研员，围绕全面提高教育教学质量，积极主动地开展工作，深化教学研究，确保本学段各学科教学与竞赛整体成绩在省市领先。分管主任均兼一门学科教研工作，学科工作职责和要求同教研员。

4教研员应具备规定的学历和教学实践经验。不仅要有广博的学科知识、丰富的教学经验和一定的组织能力，而且要有较强的研究意识。较高的写作水平和较强的语言表达能力。要坚持学习，不断提升综合素质，达到“六会、四有。五个一”的基本素质要求。树立服务意识、调查意识和精品意识，以自身的工作精神、人格力量及过硬的业务水平、工作能力带动和指导本学科教师。

5教研员必须努力完成学科负责制中规定的各项指标，协调好与各学校领导的关系，想尽千方百计提高学科教学成绩。在组织指导教师参加上级进行的各科正式比赛及教学能手评选等活动中，推荐过程要公正、公平、公开。在组织上级进行的各科学生正式竞赛中，要帮助指导教师研究制定切实可行的措施，强化尖子生培养，确保学科竞赛成绩在省市领先。个体教学研究要取得更大进展。学科负责制量化总分与年度考核（或届满考核）分之和就是每个同志的最后得分。

6本室行政人员的工作考核主要依据业务水平、服务态度、工作成绩由全室同志排队评价量化计分，与职称年度考核（或届满考核）成绩相加就是每个同志的最后得分。

7对每个同志的工作，每半年小结一次，每年总结评比一次，其间进行过程管理，不断检查、督促。与年终奖励、评选先进、评定职称等切身利益挂钩，年终奖励分出等次。对工作成绩突出的评选“教研标兵”和“服务名星”，对为我室发展作出突出贡献的教研员给予特别奖励。对违反工作纪律、工作失职的实行诫勉累计制 度，并量化扣分；对工作起色不大，目标完成不利，成绩差距较大的，实行年度考核末位黄牌警告制度。

8．以上所有项目均由分管主任负责建表统计，年终由主任办公会审核并研究确定奖励等级，最后成果存档保留。未尽事宜在实践过程中不断完善。

诸城市教学研究室教研员学科负责制量化评分实施细则

为深化教研员学科负责制，启动教研室内部活力，调动教研员潜心教研的积极性，依据《诸城市教学研究室关于深化教研员学科负责制的实施意见》（修订稿），制定本量化评分实施细则。

一、量化评分范围

“教研员学科负责制”量化评分，包括教研室所有工作人员。其中教学研究人员，以学科教研工作和年度考核两项评分；非教学研究人员，以全室同志排队评价量化计分和年度考核两项评分；教研室正副主任除上述评分外，还要参考分管的工作进行量化。

二、教研员量化内容及评分标准

量化内容，主要分三大部分，一是教研业务，二是指导教学，三是年度考核。具体分为九项量化指标。根据教研工作的实际情况，确定各项指标的量化内容与评分标准如下：

1．学科教学情况。主要依据学科教学成绩。高中段各学科以高考上线率潍坊名次评分，即：列潍坊市第六名得18分，每升一个名次加2分，每降一个名次减2分。初中依据中考成绩选择同层次的县市比较，小学选择某次抽考成绩与同层次的县市比较，平均分相同得基础分18分，平均分每升一分加1分，每降一分减1分。高中语数英取文理名次的平均数，综合科捆在一起计算，音体美依据高考成绩，初中、小学兼任2个以上学科的取兼任学科平均分。

2教师竞赛情况。主要看潍坊市教学能手评选或优质课等专业教学比赛名次。基础分20分，有一位获得第三名加1分、第二名加2分。第一名加3分（只取一个最高分），有一位没有评上减2分。分管不同学段的和兼两个以上学科的，加分选最好的一科，减分选最差的一科，最后计算积分。

3．学生竞赛情况，主要看本学科省市教研部门组织的正式竞赛成绩，潍坊市一等奖和山东省二等奖以上的获奖人数在潍坊市的位次。第一名得20分，第二名得18分，第三名得16分，第四名以下得14分。有全省前三名或潍坊市第一名的学生另加2分。无竞赛的学科得基础分16分。有高考学生单科成绩潍坊市第一名的加2 分。

4个体教研情况。主要内容有：介绍教学经验；教学论文获奖；发表教研文章；编写教研资料；教育教学先进个人评选。评分方法：以15分（县级）为基础分，另外累加分数。地级每项加1分，省级每项加2分，全国级每项加3分。加分项目要求：①介绍经验必须是潍坊市以上教研、科研部门或有关学会正式组织的会议，有通知、有材料、有证书的（缺一项也不得分）。②获奖教学论文必须是省、市教研部门评选的且有文章、有证书（非教研部门的一律不算）；③报刊发表的学科教学论文（不含结集论文）500字以下减半，500——1000字得基本分，1000字以上加1分；在《诸城教育》、《诸城日报》上发表文章和报道不论字数多少一律按地级加分，累 计最高得3分，3分以上不再计分；在《人民日报》、《光明日报》、《中国教育报》、《人民教育入《中国青年报》等重要报刊发表的文章除按国家级加分外，100O字以下的每篇再奖励2分，1000字以上的每篇再奖励3分。④正式出版发行的著作（不含习题集、论文集和以习题为主的教辅用书）必须是经领导批准参与编写的方可加分，主编、副主编和编委成员每一个统一书号加2分（凡著作内采用的文章和著作前言后记中鸣谢的人员一律不加分，再版的著作不计分）。⑤每人参与或所抓的潍坊市级以上的重点课题取得研究成果的加2分。⑤获得教育教学部门正式颁发的先进个人荣誉称号的高提一档加分。①为本室编写《教育科研资料》的同志加2分。②为本室年度教学工作会议起草工作报告的每次每人加2分。③凡发表获奖的文章第二作者减半。聊以上内容累计计分，不封顶。

5学科教研情况。主要包括：①本学科组织的教研活动，凡有教师执教公开课同时又有教师交流发言材料的每次2分（每年选取四次）；②统一组织编写的教学参考材料，累计每100页1分（用去尾法统计），最高限5分；③自己命制统考试题，每2张8开试卷（正反面）得1分；此项得分20分封顶。

6、听课与指导教学情况。主要查听课记录，原则上以指导性的听课为准（有听课评议意见），每学年100节得20分，每多听2节加1分，加分最多不超过5分；每少2节减1分，减完20分为止。

7落实教研员应抓好的“五个一”情况。①专项调查研究：内容有深度和实际意义，有调查研究的过程材料，有研究的总结报告；②抓不落实的问题：有针对性、有落实措施、有明显的效果；③总结优秀个案：有前瞻性、可操作性。示范性；④讲座必须有我室下发的会议通知和讲稿，讲课必须有授课时间、地点及教案；⑤论文必须体现自己的教研思想，可以是“五个一”的某一方面总结，但必须有理论，有实践，有研究（不能与第4项量化指标重复记分）。每项4分，此项内容20分封顶。

8年度考核情况。主要按德、能、勤、绩四项，由职称考核评审小组评定得分。

9．上述内容不可能涵盖每位同志的所有工作，为此，设立特别贡献分，奖励为我室发展做出特别贡献的同志，奖励分由个人提出申请，主任办公会讨论后追加。对因发生事故被诫勉的酌情扣分。

以上九项分数的总和作为教学研究人员的总分。

三、行政人员量化内容及评分标准

1．行政人员每半年小结一次，每年总结评比一次，工作考核主要依据业务能力、服务态度、工作成绩由全室同志投票排队评价、量化计分。

2与教研员量化内容及评分标准第8条相同。

以上两项分数的总和作为行政人员的总分。

四、量化评分的方法步骤

量化评分大体按以下四步进行：

1．个人总结一年来的工作，逐项找出量化评分的依据，提供原始材料，填写学科负责制量化表，经分管主任审查后，评出自查量化分数。

2．经主任办公会审查，调整平衡各学段的量化分数，确定每位同志的最后得分，并反馈到本人。对不合理的由本人提出更改的意见和要求，报请主任审批。

3．经领导审批同意，公布“教研员学科负责制”的量化成绩。

4根据量化成绩，落实奖励政策。

诸城市教学研究室关于学习信息技术的实施意见

一、指导思想

进入

21世纪，以计算机技术和网络技术为主要内容的信息技术，正在以惊人的速度改变着人们的工作方式、学习方式、思维方式、交往方式乃至生活方式。信息技术的发展，必将引起教育领域的深刻变革，使教育体制与教学模式产生新的重大飞跃。了解信息技术的常识，学会操作计算机，掌握与信息时代相适应的计算机文化。网络道德，已经成为每一个人的科学、文化、道德基本素质之一。在这种情况下，尽快了解计算机的功能，掌握信息技术的基本技能，通过计算机及其网络了解教育教学和有关科研成果的最新动态，提高获取信息、获取知识、接受新技术。新方法的能力，提高分析问题、解决问题和创新能力，是十分必要的。

为此，教研室决定，从本学年开始，利用一至二年的时间，组织全体人员进行信息技术基础知识和技能学习活动。争取通过学习信息技术的活动，掌握信息技术的基本知识，掌握信息的采集、加工、发布（表达）等信息处理的技能，并能主动地利用信息技术和信息资源解决实际问题，熟练地把信息技术应用于教学研究工作中，加快信息技术在中小学教育教学中的普及和应用，加快教育观念的更新和教学内容、教学方法、教学手段和教研方式的现代化，提升教研能力。

二、学习内容

学习内容分为通用知识的学习和专业知识的学习两部分。

（一）通用知识的学习

1．计算机应用基础

2．Windows等操作系统的基本操作。

3．文字处理软件（WPS或Word）．

4、演示文稿的制作（PowerPo1nt）。

5．电子表格（Exce1）．

6、网页制作（FrontPage）。

7计算机网络基础（刘览、查询、下载信息，收发电子邮件等）。

（二）专业知识的学习

主要内容是各学科的计算机软件，计算机辅助教学软件，学科相关网站的搜集以及信息源的开发，多媒体教学技术等。

三、学习方式

为提高学习效率，采用任务式学习与研究式学习的方式进行，集中学习与个人学习相结合，侧重通过阅读相关教材，自己研究相关任务，上机实践操作。这种学习方式与信息技术的高度开放性和综合性、知识更新换代快的特点相适应。

具体讲，根据日程安排，统一提供教材，统一指定学习任务，采取“提出问题——集中指导——分组讨论——自主学习——总结提高”的程序，通过对学习内容的精心设计，做到“有兴趣、有内容、有深度、有成效”。

四、目标要求

年内教研室人人拿到微机考试中、高级证书。加强现代化教学手段的运用，开展学科教学课件制作活动。网上提供教案、教学参考资料、教学录像、多媒体课件，带动广大教育干部和教师熟练运用网上信息，开发研制中小学教育助教软件和各学科题库软件，为教育教学现代化建设服务。

诸城市教学研究室关于开展学习英语活动的意见

为使全室人员具备现代教育工作者应有的基本素质，掌握英语的初步基础知识，学会运用简单的英误会话，适应我国加入 WTO以后教育所面临的新形势，经研究决定在我室开展学习英语活动。有关意见如下：

1．整个学习分为二个阶段。第一阶段自2002年8月～2003年8月，第二阶段自2003年9月～2004年8月。

2年龄45周岁以下的本室人员必须参加学习，也欢迎45周岁以上的同志参加学习。

3．起始阶段以《英语会话300例》为学习材料，每天一例；第二阶段以重点练习会话和听力为学习材料。

4采取个人自学与集体辅导学习相结合的学习方式。个人依据教材和录音带，平均每天学习一例，掌握有关的单词，并能较准确的读说全句。周一晚上和周五下午视具体情况以部为单位或者全室集合，由英语教研员辅导本周所学的内容。

5全体人员要自觉认真学习，定期举行验收考试，对学习成绩优秀者给予奖励。

诸城市教学研究室教研员听课规范

深入基层听课是教研员的重要任务，也是一项经常性的工作。为了规范教研员的听课行为，提高听课质量，增强研究、指导教学的针对性，落实好市教育局“科学管理年”的指导思想，特制定教研员听课规范。

一、明确听课目的

教研员到基层听课与学校校长听课有相类似之处，也有不同之处。教研员听课重在深入实际，调查研究，传递信息，发现人才，培养典型教师，加强与教师的联系等。概括起来有这五种类型。

1．研究性听课。即教研员带着研究目的或事先确定好课题的一种听课。通过实验研究，培养典型，取得成效，达到指导全市教学的目的。

2．指导性听课。即帮助青年教师提高教学艺术、改进教学，帮助有成就的教师总结经验不断升华的一种课型。指导性听课有五种情况：①常年性听课指导。下乡听课调查研究，根据安排，顺其自然，听谁指导谁；②实验课题指导。根据实验目的进行理论和实践的指导；③教研课指导。为达到某种目的，研究某一侧面，引起讨论、研究；④参赛课例指导。指各级评优竞赛课例，为全面优化，争取获高层次奖项而进行的听课指导。⑤示范课指导。给广大听课者示范作榜样。

在指导性听课中，不同层次的教师，指导时应有不同的要求和标准；典型和骨干教师要进行高层次指导，提出要求，要有所突破，对中下水平教师侧重常规性指导，因人制宜。

3．检查性听课。即从检查学校和教师的教学工作需要所进行的听课。做法是：①制定听课评价标准；②下基层听课；③写出检查报告；④在一定范围讲评，促进教学提高。

4总结性听课。做法是：①根据教研活动内容，制定目标；②认真听课，实事求是地分析评估；③总结出共同经验，用以指导教学，推动教研工作开展。

5观摩性听课。这是教研员自身学习提高的需要，向高手学习，武装自己。这可以在市内去听特级教师、模范教师的课，也可以到外地去听优质课。

二、做好听课准备

教研员，顾名思义，教学研究人员，是教师的指导教师，因此应该高于教师。教研人员平时必须注意学习，业务上应有居高临下的水平和能力，尤其是在每次听课前还应做专门的准备工作。

教研员听课的准备工作包括这样几个方面。

钻研大纲、教材、教参，通过钻研，把握大纲中关于知识与能力、过程与方法、情感与态度等诸方面的要求；熟悉教材的编排意图及知识体系，找出教材中“双基”的重点和难点，然后设想假如让我来上这节课，我将怎样处理教材，设计教案，安排教学程序，选择教学方法，使用教具等。如果课前不做任何准备，对大纲教材心中无数，匆匆走进教室，匆匆走出教室，这既是对授课教师的劳动不尊重，也听不出门道，当然评课也不会评到点子上。

三、认真听课并做好记录

严格来说听课实际上就是看课，教研员在课堂上不仅要听教师是如何讲的，学生是如何做的，更主要是要认真观察整个课堂的动态。

教研员听课应特别注意动脑筋思考，要对课堂的有些情况做出初步的分析和判断。

教研员听课应注意到教师对教材教法的处理和选择是否得当。如教学目的是否明确、具体，重点是否突出，难点是否突破。教学内容的处理、表达是否科学、完整，并有机地渗透德育，教学内容的深度、密度是否面向大多数，而又兼顾“两头”学生。更要看教师创新。

教研员听课尤其要做好课堂记录，要力求把教师教学的全过程，完整地记录下来，同时还要把自己在听课过程中的不同见解、建议，有待进一步深入研究的问题，写在听课笔记的相应位置上，以便评课时讲评交流。

四、客观求实评课

教研员既要坚持经常听课，同时又要敢于和善于评课。评课既是对执教者的尊重，也能发挥指导教学的作用。所以教研员在课后必须认认真真的同校领导和执教老师一起评课。

评课时不要就课论课。在对执教者客观评价的同时，应注意充分利用评课的机会向执教者或基层学校领导宣传有关教育教学的方针政策，介绍外地教改信息和优秀教师的教学经验，并鼓励他们大胆求索，开拓创新。

五、总结升华提高

教研员下基层听课的过程，也是自己深入教学实际调查研究，了解一线教学情况的过程，同时也是自身学习提高的过程。因此，教研员每次听课后应该注意总结提高。

教研员从基层听课回来，应把听课、评课的意见和记录下来的东西，以及基层学校领导老师反映的问题，发表的新见解、新观点，结合自己萌发的体会进行整理，并把这些感性认识上升到理性认识，写出值得推广的经验或值得吸取的教训文字材料。这样一方面可以作为今后教研活动的借鉴和参考，另一方面也可以把这些材料写成论文来发表和交流。

诸城市教学研究室工作制度

1．教研室是教育局领导下的事业单位，既是教学领域中的科学研究机构，同时也是教学业务管理机构，起着教育局职能部门的作用。教研室全体人员要遵守教育局和本室制定的工作制度。

2．教研室实行主任责任制和教研员学科负责制，全体人员要坚持“四实”、“四性”的工作作风，根据本室分工，各司其职，各负其责，坚守工作岗位，做好本职工作，努力提高工作效率，按照《诸城市教学研究室关于推行教研员学科负责制的实施意见》的要求，雷厉风行、扎实高效、创造性地开展工作。

3．教研室实行民主集中制领导。主任、副主任要率先垂范，廉洁自律，带头遵守和坚持组织原则。其他人员应自觉听从领导，服从分配，遵守请示汇报制度，遵守“十不”行为规范。

4教研室实行机关办公制度，全体人员要严格遵守劳动纪律，遵守作息时间，做到不迟到，不早退，不旷工。因公外出和个人病、事假，半天以内向分管主任请假，超过半天向主任请假。

5全体工作人员要坚持例会学习制度。星期一晚上和星期五下午为集体学习、各部研究工作、全室总结布置工作的时间。

6全体人员要严格遵守财务管理制度，励行节约，一切开支由主任把关审批。

7教研室实行行文把关制，凡通知、材料等各种行文均按主任分工要求，由主任或分管主任把关后签字打印。

8为了减轻学生负担，各学段除使用正式课本外，一般不使用其它辅助资料，确实需要的要经过集体研究，一是向学校推荐好书，二是编写少量练习材料让学生自愿订阅。

9．个人教学教研总结文章被报刊采用，稿费归个人所有；上级委派或集体选题出书，稿费30％收归教研室集体所有；不经批准个人不能单独联系协作出书，更不能包销或摊派给任何学校。书刊发行费全部归集体所有。

10教研室全体人员要有更高的工作追求，努力做到每一天的工作都是新的。要善于发现问题、解决问题，从不落实的问题入手抓落实。

诸城市教学研究室教研员走上讲台联系点制度

1．教研员要提高认识，把上课作为教研工作的需要，科研工作的需要，自身业务素质提高的需要，进而成为自觉行动，改变“教”与“研”脱节，工作深度不够，研究成果效益较差的问题。

2．选取城区某校的一个班作为自己的教改实验班或实验基地，至少一年，可连续几年。

3．要与该班学科任课教师密切配合，认真备课，创造性地授课，关注该班本学科教学全过程，每月按课程教学进度，至少执教两节课，可分散，也可相对集中。

4统一配发备课本，个人保存好教案，记录好时间。

5大胆尝试本学科教改课题的实验，努力使每一节课都上成研究课或示范课，扎扎实实进行富有特色的课堂教学及其它方面的教学研究。

6这项工作与落实“五个一”结合起来，一并纳入教研员学科负责制考核指标。

诸城市教学研究室值班制度

一、值班人员要遵守值班制度，增强值班责任心。

二、遵守值班作息时间，按时到岗，不随便离岗、早退。

三、认真负责接传好电话、通知，及时处理日常事务，做好值班记录。有急事或特殊事要及时向领导汇报。

四、清扫及保持教研楼内走廊、楼梯、卫生间及楼外卫生区的卫生。

五、注意检查水、电、暖气管道、门窗、微机等情况，及时发现并排除不安全因素。

诸城市教学研究室计算机管理使用制度

1．全室计算机专门用于教学研究和教育科研工作，与此无关的使用一律禁止，严禁外来人员操作使用计算机，严禁使用微机玩游戏、聊天或搞其他娱乐活动。

2．每台计算机都由专人使用，每人使用的机器要相对稳定，实行包机负责制，专人管理，不准随意使用他人微机。使用人员要掌握计算机使用知识，加强对微机的维护和保养。

3．每位同志要认真学习计算机操作知识，力所能及地处理公文事务，逐步建立起本学科的题库；要深入学习课件制作技术，争取在本学科教研活动中使用计算机等多媒体手段进行讲座；要学习掌握上网技术，利用因特网更好地服务教学教研工作；介绍推广本学科优秀教学软件给基层学校和教师，提高全市本学科信息化水平。

4严格操作规程，积极进行操作实践，严禁在开机状态下搬动、拆装、拔插计算机。爱护机器，对外来磁盘要进行查毒工作，严防病毒侵入。发现微机故障要及时通报信息中心，不得私自处理，如果机器由于操作人员违反操作程序而造成损坏由操作人员负责维修费用。

5注意用电安全，下班时要关闭所有电源；关好门窗。最后一位离开办公室的同志要检查电源、门窗的关闭情况。

6注意室内卫生，保持机器清洁。

诸城市教学研究室图书借阅制度

一、本室图书资料专供教育局领导和教研室教研员作教学研究用，对外一律不出借。

二、非教研室人员需临时借阅各种资料，必须主任批准，借阅时间不得超过一周，并要按期归还。

三、任何人不得将资料转借他人，以免影响教学需要，如发现上述情况，管理人员有权立即收回。

四、借阅图书资料都要办理借阅手续，未经管理人员许可，不准进入书库。

五、爱护图书人人有责，借阅的图书不准损坏和乱划乱抹，如有损坏、丢失要按价赔偿，遗失贵重书籍要加倍偿还。

六、本室人员借阅图书时间不得超过两周，借书数量不得超过三本，若借阅三本以上，必须经主任批准。

七、进入图书室，保持安定，不得大声喧哗，不准吸烟，确保图书安全。

诸城市教学研究室阅览室阅览制度

一、本阅览室在上班时间内全天开放。

二、爱护报刊，对阅览的报刊不准涂抹、撕裂、乱放，不准带出室外，阅完后应放回原处。

三、本室报刊一律不出借，如因公借阅者，应办理借阅手续，方能借阅，用后及时归还。

四、室内要讲究卫生，保持肃静。不随地吐痰，不乱扔果皮、纸屑等物，严禁在阅览室内大声喧哗。

五、室内放置的桌凳，未经管理人员许可，不准随意移动。

六、注意安全，严禁吸烟，防火防盗。

诸城市教学研究室健身房使用管理办法

1．严格按照规定时间进行活动，即每天下午下班前1小时，任何人不得提前进行活动。

2．要在管理人员的指导下进行有秩序的活动，要做到明确操作程序，小心轻放，爱护器材。

3．活动期间严禁大声喧哗，要文明健体，不准光膀子，穿裤头，穿拖鞋。

4保持健身房内卫生清洁，禁止吸烟，创造舒适的健身环境。

5未经允许，不得带领外来人员进入健身房。

6不得随意拆卸或组装健身器材，无故损坏者，视损坏程度予以赔偿。

诸城市教学研究室卫生及安全管理规定

一、强化维护意识。自觉讲卫生，讲文明，讲纪律，以室为家，以室为荣。不在楼内大声喧哗，不说脏说，提倡戒烟，不在墙上砸钉子、写字等。改变或更换楼内设施用途，须经主任批准。

二、实行卫生承包责任制。一至四楼卫生分别由小学部、初中部、高中部、行政部承包，由各部部长具体负责。各部要分工明确，值日到人，使走郎、楼梯、扶手、卫生间等各处均保持清洁，做到及时清理。各部在外出之前，均应打扫好卫生，外出期间，由行政部负责。星期

六、星期日卫生全部由值班同志负责。

三、注意安全，上下班关好自己办公室的门窗及承包的走廊、厕所、功能室门窗。搞好“五防”。①防火，不准私自增设电源开关，不准使用电炉子、电热器等。‘下班后切断电源，随时注意消灭不安全隐患。②防盗，管理好一切财物，随手带门。③防风，下班后关闭门窗。④防漏，定期检查厕所、暖气管道，防止漏水渗入楼下。⑤防霉烂，注意检查书籍、办公用具，经常晾晒。

四、定期检查，定期评比。每周检查一次卫生，每学期检查一次办公用具。每月将平日每周检查情况汇总，评出先进楼层，公布表彰。每学期进行一次总评，并将评比结果逐步纳入教研员学科负责制量化指标。

第二篇：教研室工作规程

教研室工作规程

教学研究室(以下简称教研室)是教学、科研的基层单位，它是按照承担性质相近课程而设置的从事教学、科研的教学集体，担负着教学、科研、师资队伍建设，教学方法研究，教材建设，课程建设等重要任务。充分发挥教研室的作用，对加强教学管理，深入开展教学研究，提高教学质量和人才培养质量有着重要的意义。学校教研室工作规程如下：

第一章总则

第一条

教研室在教务处领导下，组织全室教师学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，以及党的方针政策、法律法规，不断提高教师政治理论水平和职业道德素质；遵循教育为社会主义现代化服务、与生产实际相结合的原则，不断提高教师的教学业务能力，提高教研室学术研究水平，创建优秀教研室。

第二条教研室的主要工作内容有：教学运行、师资培养、课程建设、教材建设、学生学习指导和实习指导以及教学研究、科学研究等。

第三条

教研室应加强各种教学文件管理工作，重视教学资料和教学档案的收集与整理，包括课程教学大纲、授课计划、授课教案、实验实习指导书、课程设计指导书、毕业论文（设计）资料、课程总结、教学法总结及本室人员编写的出版教材、自编教材(讲义)专著、公开发表的论文等。

第四条

教研室的全体教师应模范遵守教师职业道德规范，忠诚教育事业，工作认真，作风严谨，教书育人，为人师表。对学生严格要求并耐心教育，为培养具有高技能的实用型人才尽责尽力。

第五条

教研室要有浓厚的学术气氛，百花齐放，百家争鸣，开展民主讨论，加强教师团结，提高教研室的工作水平，保质保量地完成各项教学和科研任务。

第二章教学工作

第六条

教研室学期工作计划，应于学期开学第一周内制定出来，并经全室教师充分讨论。要全面而合理地安排每位教师的工作，以便顺利地完成教学任务。

第七条

每学期教研室要对本教研室承担的课程，有重点地组织一至两门开展观摩教学，并于观摩教学后及时认真地组织好评议，带动全室把好课堂讲授质量关。教研室主任对本教研室课程教学质量承担最终责任。

第八条

抓好各个教学环节的教学质量，教研室主任或教研组长对本教研室（组）课程要进行经常性听课检查。结合每学期期中教学检查，对课堂教学、作业批改、实习实验等进行一次检查，及时总结，不断改进教学方法，提高教学质量。

第九条

组织好考试和考查的命题和阅卷工作。要逐步完善各专业的基础课、专业基础课等课程的试题库、试卷库建设。阅卷评分应公平合理，严肃教学纪律。

第十条组织教师进行学生毕业论文的选题、指导、答辩、评分工作。

第三章教学方法与教学手段研究

第十一条

教学方法与教学手段研究是教研室经常性的工作。在教研活动时间要安排学习中职教育有关的理论、方针、政策、法律、法规，研究教学计划，审议备课中的问题，组织观摩教学，总结交流教学经验，举行新知识评介活动或学术交流，讨论教学方法等内容。

第十二条

在完成教学任务及保证教学大纲要求的前提下，提倡教师开展不同教学方法、教学手段的探讨与实践，鼓励教师结合自己的教学实践撰写具有较高水平的教学研究论文，积极开展教学方法、教学手段的改革。

第十三条

每学期的教学方法与教学手段研究内容，应在上一学期末经全体教研室人员讨论确定。每项内容都要确定负责人，注重质量，保证实效。

第十四条

教研室应鼓励教师在各个教学环节勇于探索，深化改革，大胆创新。凡在教学改革方面做出成绩的，均可作为评选“优秀教研室”的重要依据。

第四章师资队伍建设

第十五条

教研室应做好教师的思想政治工作，重视师德和教风建设，形成讲贡献、讲学习、讲团结和勤奋、严谨、求实、创新的优良风气，使教师真正做到为人师表。

第十六条

教研室应根据学校、教务处师资队伍建设规划，制定本教研室的师资队伍建设计划。既要有长期的规划，又要有的实施计划。要有计划、有步骤地调整和改善教研室教师队伍的年龄、学历、职称和知识能力结构，使之逐步优化。

第十七条

教研室要积极创造条件，使每位教师实现一专多能，既善教学，又善科研，以适应教学科研和学科建设发展的需要。要重视学科带头人的选拔和培养工作。

第十八条

教研室要做好青年教师的培养工作，帮助青年教师过好教学关和科研关。对青年教师的培养，可采用以老带新、新老结合等办法，帮助青年教师在参与教学和科研的实践中不断提高教学和科研能力。

第五章课程建设

第十九条

课程建设是提高教学质量的基础性工作，教研室应制定课程建设规划，按学校课程建设等规章制度做好本教研室的课程建设工作。

第二十条主要课程配备主讲教师原则上不少于2人，以保证新老教师的交替和衔接，稳定课程的教学质量。

第六章教材建设

第二十一条

教材建设是学校教学的一项基础性工作，它对于提高教学质量，稳定教学秩序，推动教学改革具有重要意义。教研室应全面了解本室承担课程所使用的教材信息，并进行认真的讨论和研究，选取符合职业教育特色的教材。

第二十二条

要加强对选用公开出版教材的订购领导工作，尽量使用国家规划教材及有关部门规定的教材。要防止教师个人订购教材、个人使用教材的现象，严格履行教材订购手续。

第二十三条

教研室应根据学校教材建设规划，制定编写计划，并做好落实工作。教材编写人员应考虑老、中、青三结合，使青年教师通过编写教材提高业务水平。

第二十四条

对于暂无公开出版教材的课程，教研室应当组织力量编写出高质量的讲义和教学参考资料，以满足教学的需要，但也要防止同一门课程使用不同讲义的现象。

第七章教学资料档案的建立与管理

第二十五条

教研室应建立教学文件、教学资料档案。教研室要确定专人作为教研室的兼职档案资料员，负责本教研室教学文件、教学资料的搜集、整理和保管。

第二十六条

教研室作为档案保存的资料和材料有：课程教学大纲，教学日历，实验大纲，实验指导书，学生典型的实验报告，学生典型的实习报告，课程设计指导书，学生的课程设计资料，毕业论文任务书，学生毕业论文资料，历年学生的考试成绩登记表，学习成绩的分析，教学调查和分析，本室教师编写或参编的教材、讲义，本教研室教师发表的各种论文，本教研室教师获奖情况，教研室会议记录，教研室的工作计划和总结以及图书资料等。

第二十七条教研室对上述教学档案应按归类装订成册存档，加以妥善保管，并协助教务处做好教学档案的收集和归档工作。

第二十八条教研室保存的学生档案管理材料的销毁，应该在该届学生毕业离校两年以后，向学校教务处申请，待批准后方可销毁。

第八章考核

第二十九条教研室工作每年进行考核，考核工作由各教务处组织实施。

第三十条考核工作采用定性与定量相结合。考核结果作为评选优秀教研室及教研室主任任职的依据。

第三篇：供应商管理规程

供应商管理规程

1.目的

为保证供应商选择、评价和再评价的客观性、公证性、科学性，加强对供应商的日常管理和考核，有效掌握供应商的品质、价格、配合度，确保提供产品的质量以及交付、服务等符合公司要求，特制定本规程。

2.适用范围

本规程适用于为我公司提供物料和服务的所有供应商的管理 3.职责

3.1 经营中心 负责寻找推荐供应商；负责建立本部门合格供应商档案及目录。

3.2 信息技术部 负责组织新供应商资格的考察、评定；负责组织合格供应商再评价；负责代表公司与供应商签订《保密协议》；负责供应商质量保证能力的监督、审查；负责供应商合格供方资格的暂停和解除。

3.3 经营中心、质量部、相关生产单位、信息技术部、招标办 参与对供应商资格的审计。

3.4 质量部 负责代表公司与供应签订《产品质量保证协议》；负责对供应商供货质量情况进行评价；并根据评价结果向信息技术部提出暂停和解除供应商资格的建议。

3.5 执行总裁、副董事长、招标办负责人、总裁 负责审批供应商合格供方资格。

4.程序 4.1 供应商选择 4.1.1 新供应商选择

4.1.1.1 选择原则：应遵循高质量、低价格、重合同、守信用、管理好、就近选点的原则。

4.1.1.2 除公司另有规定的以外，必须保证每种物料具有两家及以上的稳定供应商，以保证稳定供货。

4.1.2 选择程序 4.1.2.1 由经营中心根据公司安排和实际需求及选择要求，甄选候选供应商。收集供应商信息，填写《候选供应商申请表》并进行产品询价

4.1.2.2 候选供应商提供相关证照复印件（加盖企业鲜章）：营业执照、生产许可证、组织机构代码证、税务登记证、质量管理体系认证证书、其它有关资质货证书交经营中心。

4.1.2.3 采购中心对候选供应商相关信息及提供的有关资料进行初选。初选合格的，填写推荐意见交信息技术部。

4.1.2.4 根据候选供应商类别，成立审计小组，信息技术部组织经营中心、质量部、相关生产单位、招标办等相关部门对候选供应商进行评估：

◆ 进行材料审核 ◆ 组织进行现场评估

4.1.2.5 审计小组根据评估结果，做出评估意见。4.1.3 签订协议

4.1.3.1 供应商通过现场评估后，由质量部与供应商签订《产品质量保证协议》，信息技术部与供应商签订《保密协议》。

4.1.4 样品评审

4.1.4.1 由采购中心通知供应商按照要求的时间、数量提供（制作）样品。4.1.4.2 样品评价：样品送达后，由评审小组完成对样品的外观评价，质量部对样品进行抽样检验，出具检验报告书。供应商送样时，同时提供检验报告书，质量部对检验报告书进行确认。

4.1.4.3 样品评价不合格，由经营中心通知供应商再次送样，送样频次不超过三次。样品评价合格后，进入批量使用阶段。

4.1.5 批量试用

4.1.5.1 样品检测合格后，由相关单位组织对样品进行试用，试用过程对其进行跟踪，质量部配合。

4.1.5.2 如果试用通过，由信息技术部整理相关资料，会同审计小组对供应商进行综合评价，信息技术部负责人在《供应商审计评价表》上签署意见，将《产品质量保证协议》、《保密协议》等资料附后，报执行总裁及集团相关审批。

4.1.5.3 经领导批准后，信息技术部将其列入《合格供应商目录》，通知经营中心建立供户档案。

4.1.6 批量供货

4.1.6.1 由经营中心按照批准的采购计划进行批量采购。4.2 物料的采购

4.2.1 所有物料的采购（中药材、中药饮片、化学原料、辅料、包装材料及其它）均需按批准的《合格供应商目录》进行采购，特殊情况下的临时采购需经部门负责人及执行总裁批准认可。

4.2.2 原则上一种采购产品，需两家及以上的合格供应商，以供采购时做竞价、交货期等选择。

4.2.3 经验收和投入使用发现不合格品，按公司相关程序处理，同时由经营中心根据与供应商签订的《产品质量保证协议》协商处理意见。

4.2.4 质量部每月对合格供应商所供产品质量状况进行统计，以书面形式实时向供应商发送产品质量信息。对出现较多问题的供应商，责令其采取纠正和预防措施，再根据纠正措施实施效果确定是否暂停或取消其供货资格。

4.3 供应商管理

4.3.1 供应商的考核与再评价

《合格供应商目录》实施动态管理，每年年底评定一次。评定由信息技术部组织，评定的依据为供应商的考核结果。根据评定结果对《合格供应商目录》进行修订。

4.3.1.1 考核对象 列入《合格供应商目录》的所有供应商。

4.3.1.2 考核方法 对供应商进行综合评价，实行评分等级制度，满分为100分。

◆ 评分大于或等于90分的，为A类供应商

◆ 评分大于或等于80分，小于90分的，为B类供应商 ◆ 评分大于或等于70分，小于80分的，为C类供应商 ◆ 评分大于或等于70分的，为D类供应商

4.3.1.3 评分项目及标准 a 综合实力：5分 b 质量状况：30分 c 价格水平：30分 d 技术能力：5分 e 交货能力：10分 f 信誉状况：5分 g 整体服务：5分 h 管理水平：5分 i 合作现状：5分

4.3.1.4 考核频次 每年一次 4.3.2 考核结果处理

按对供应商的评估结果，将供应商分为A、B、C、D四类，分类管理。A类 为优秀供应商，优先供应 B类 为良好供应商，备用供应 C类 为合格供应商，考察供应 D类 为不合格供应商，淘汰供应

4.3.3 根据考核评定结果，进行供应商订单分配和管理。4.3.3.1 定点数位2个的情况，订单分配情况为：60:40 4.3.3.2 定点数位3个的情况，订单分配情况为：50:30:20 4.3.3.3 执行以上标准时，经营中心若在实际操作中认为确需调整时，需经分管领导同意，上报公司讨论决定；未经批准，执行部门不得擅自调整。

5．相关文件

《供应商候选申请表》 《合格供应商目录》 《供应商审计表》 《供应商评价表》

第四篇：施工现场管理规程

施工现场管理制度（拟稿）

一、施工现场考勤制度

1、工程现场全体工作人员必须每天准时出勤。各方主要人员需向代建方现场负责人每日签到签离。建设方现场负责人每周至少三次不定期点名抽查人员在位情况并编写考勤报告。

2、工作人员外出执行任务需要向代建方现场负责人请示，填写外勤任务单，获准后方可外出。

3、代建方现场负责人外出需向建设方现场负责人汇报。

4、病假需出示病假证明书。

5、事假要向代建方现场负责人申请，填写请假条，一天以内代建方现场负责人批准，两天以内建设方现场负责人批准，三天以上建设方项目经理批准。获准假后方可休息。并送建设方备案。

6、因工程进度需要加班时，所有工作人员必须服从。由项目经理填写加班申请表。工作人员加班工资另计，项目经理不计加班工资。工作人员因自身原因不能按时完成自身工作任务，需要加班的，不计加班工资。

7、无故旷工三次或连续三天者除名。

二、施工现场例会制度

1、自工程开工之日起至竣工之日止，坚持每天举行一次碰头会。

2、每日碰头会由施工监理召集，施工员、养护班长及施工班组负责人参加，代建方现场负责人和建设方现场负责人需到场。施工监理记录归档。建设方现场负责人可根据具体问题扩大参加例会人员范围。

3、施工中发现的问题必须提交例会讨论，报建设方现场负责人批准。例会中做出的决定必须坚决执行。

4、各班组间协调问题提交日例会解决。例会中及时传达有关作业要求、及最新工程动态。

5、每周例会由施工监理召集，由建设方代建方、施工监理、财务监理、施工单位参加，设计单位视实际情况酌情参加，施工监理记录归档。施工监理可根据具体问题，扩大参加人员范围。

6、各生产部门间的协调问题、甲乙双方的协调问题提交周例会解决。例会传达公司最新工程动态、最新公司文件及精神。

三、工程量控制

1、施工方每月25日向项目施工监理单位、投资监理单位、建设单位报送当月完成工作量报表，每月25日提供下月施工进度计划表及资金使用计划表各一式四份。如不按时报送，建设单位不予支付当月及下月工程进度款。除此以外，施工方需向建设单位每周一提交上一星期工作量简报。

2、凡建设单位供应的材料和设备，根据工程计划进度要求，施工方必须提前30个工作日以书面形式将进场材料设备的品种、规格、型号、数量、单价、质量等级、提供时间和地点以一览表的形式通知项目施工监理单位、投资监理单位、建设单位，施工监理单位、投资监理单位、建设单位根据施工方对材料设备的供应时间要求，及时做好供应工作，送至施工现场，由施工方负责管理及施工。在计划进场日期前7个工作日，施工方须根据工程实际进度再次向施工监理单位、投资监理单位、建设单位书面确认进场日期；材料设备进场前24小时内，由施工方负责联系进场前的确切时间和方式，并负责进货现场的管理和协调。

3、凡施工方采购的材料、设备，施工方应提前30个工作日将拟采购的材料、成品、半成品、构配件、设备等的申请计划（含厂家、品牌、规格、型号、数量、质量等级等）报项目施工监理单位、投资监理单位、建设单位核批，并向项目监理单位、投资监理单位、建设单位提供质保书、出厂检验合格证、准用证、生产许可证及上海市的有关材料设备使用规定等，由项目施工监理单位、投资监理单位、建设单位认可。

四、工程质量控制

1、代建现场人员需每天做好工程准备检查、工程质量检查，并及时记录汇报。

2、代建现场人员应督促检查施工班组展开自检、互检工作，组织质量检测评比活动，提出实施方案，及时提出质量检测通报。

3、工程具备隐蔽条件或已约定的中间验收部分，施工方进行自检，并在隐蔽或中间验收前48小时以书面形式通知代建现场人员和建设方现场人员验收。通知包括隐蔽和中间验收的内容、验收时间和地点。施工方准备验收记录，验收合格，代建现场人员和建设方现场人员在验收记录上签字后，施工方可进行隐蔽和继续施工。验收不合格，施工方在工程师限定的时间内修改后重新验收。

4、建设方现场人员需每周至少三次不定期对工程准备、工程质量进行抽查。

5、由建设方牵头，每月组织一次综合质量检查评比活动，由项目经理、施工监理主持，有关施工班组员、专职质检员参加，对项目工程进行质量检查，检查中发现的问题，应及时提出整改的措施和处理意见，并限期整改。

6、对不符合图纸或规范的工程，有权责令整改、停工或罚款。

五、施工现场资料提交制度

1、代建方现场负责人每日向建设方现场负责人提交现场施工简报，内容包括但不限于日完成工程量、工程质量、现场安全情况、人员到位率、次日施工计划。

2、施工监理每周向建设方现场负责人提交监理周报，周报可以是简报，每月向建设方现场负责人提交正式的监理月报。

3、工程资料的流转应规范签收，签收1-3个工作日内需作出书面处理，并将处理结果及工程资料提交下一单位流转，全部流转完毕后提交建设单位。文档流转专员由代建单位负责。

六、施工现场档案管理制度

1、工程秘书应严格城建档案管理要求，做好资料档案工作。

2、做好施工现场每日例会记录、每周例会记录。临时现场会议记录。

3、现场工作人员登记造册。施工班组人员身份证复印件整理归档。

4、工程中工程量签证单、工程任务书、设计变更单、施工图纸、工程自检 资料的整理归档。

5、工程中其它文件、资料、文书往来整理归档。

6、各类档案资料分类保管，做好备份，不得遗失。同时建立相关电子文档，便于查阅。

7、借阅档案资料需办理借阅手续。填写工程资料借阅表，并及时归还。

七、奖罚制度

对施工管理不善，造成管理失职和质量下降的；对违反规定的，造成安全问题的；给建设方造成使用功能严重影响的；对工程反复出现问题又不积极整改的等等，均处以经济罚款和行政处罚。

第五篇：买卖合同管理规程

前言

不觉间二十一世纪已经展露了7个年头，我国经济的开展依然迅猛而稳健。考虑到西部大开发的扎实推进以及我国根底设施的现状，可以发现固定资产投资的强劲势头不会减弱。特别是对国外工程承包质量和数量的日益提高，更为我国施工企业带来了崭新的开展方向。

施工离不开机械，公路工程机械管理的开展随着国家建设的开展而不断进步和创新，随着市场经济的不断深入，招投标制度的不断完善以及公司制度的改革，施工或养护企业由原“生产型〞转化为“经营型〞，施工企业追求的目标由质量、进度转化为质量、进度、本钱的三维体系。工程机械管理也自然出现了经营的问题。大量待购工程机械如何发挥效益？如何保证工程机械交易买卖的可靠性、平安性？怎样推向市场又能满足自身需要等？为此很多单位都成立了工程机械买卖机构。

买卖业务方兴未艾，以前所未有的态势走在行业的前列。然而，订一份合法、周密、实用的工程机械买卖合同，谈何容易！诸如个人见识、经历毕竟有限，就难免一时的疏漏，造成无可挽回的损失！尤其是像买卖工程机械这样大的合同，我们更不能掉以轻心！如果因为拟订的工程机械买卖合同不全面，卖方将得不到应得的货款，买方将被骗走巨款，真可谓令人心痛！

随着买卖业务的开展，也有许多专家、学者编写了大量有关买卖合同的著作，但大多是有关房屋买卖合同，工程机械方面的却鲜有。即便如此，它们当中的有些要么说得太笼统，要么只是空洞说教，读起来感到枯燥乏味。这样，对于一个非法律专业的合同管理人员，就像是对牛弹琴，其结果可想而知了。

针对这一现状，我们全力以赴、精心设计了工程机械买卖合同管理流程。本设计流程独特的研究方式是：〔1〕形象的流程框图；〔2〕生动的案例分析；〔3〕通俗易懂的文字表述；〔4〕一步到位，步步到位。

它专业性强，主要面向施工单位的工程机械买卖业务。它切入点小，分析透彻。它着眼于实际操作，具有一看便懂、一学即会的特点。即便您是一个对合同法律制度一窍不通的人，只要按照我们提供的操作步骤，一步一步地做下去，相信您的目标一定能够实现。

但愿我们的这份精心设计，能给广阔读者在买卖合同的处理中多一些沉着，少一些盲目和不知所措，使您在经济活动中获得最优化的效益。

受本人视野及水平所限，稿中难免存在疏漏和缺乏，敬请各位读者批评指正。

1工程机械买卖合同管理

1.1合同管理概述

合同概念

合同，又称协议、契约，有广义、一般、狭义三个层次的概念。广义合同是当事人借以确立各自权利义务关系的法律文件，包括一般概念上的合同、行政合同、劳动合同以及国家合同等；一般概念上的合同多是确立当事人民事权利义务关系的协议，包括狭义的合同、婚姻合同、收养合同以及监护合同等；狭义的合同概念在商务合同中最为常见，它多被市场经济主体用来设立、变更、终止与其他主体之间的经济、商务关系，包括买卖合同、买卖合同、筑合同、技术合同等等。

合同要素

合同要素，即组成一份合同的根本局部，包括当事人、合同条款、生效要件、以及合同形式等。缺少任何一个要素，合同就是不完整的，进而使当事人无法到达订立合同的目的。

合同当事人，即参与签订并履行合同的各方，是合同权利的享有者及相应义务的承当者。包括股份制、国有、合伙、私营等性质的企业以及行政、事业等单位和自然人，其中企业最为重要。

合同条款具体描述了合同当事人之间的权利义务关系，是合同的核心局部，包括根本条款和任意条款两类。前者包括标的、数量、质量、价款、履行等条款，后者包括鉴于、担保、免责等条款。

生效要件是合同产生法律效力应当满足的条件，包括签字、盖章、批准、登记等。欠缺生效要件合同不产生法律效力，因而无法实现合同的目的。

合同形式是指合同内容的客观载体。书面形式是最主要的合同形式，包括合同书、信件、电报、邮件、数据电文等；其他形式是必要的补充。

合同得分类

合同主要有四种分类标准与方法，分别是：依据法律是否明确规定了合同的名称，分为有名合同和无名合同；依据合同当事人一方是否可以从合同中获取利益，分为有偿合同与无偿合同；依据法律是否对形式进行了强制性要求，分为要式合同与一般合同；依据合同之间是否存在主从关系，分为主合同与从合同。商务活动中，常见的合同为有名合同、有偿合同、要式合同。

合同术语

合同术语是在合同订立、履行、管理过程中运用的具有专门含义的名词。在合同的订立、生效、履行、变更、终止的各个阶段，都涉及到一些专门术语。

合同订立阶段涉及的术语主要有要约邀请、要约、承诺、缔约过失等。

合同的生效，主要涉及重大误解、显失公平、乘人之危以及表见代理等术语。

合同履行过程中的主要术语分别是：同时履行抗辩权、不安抗辩权、代位权、撤销权等。

广义概念

一般概念

合同概念

狭义概念

合同要素

当事人

合同条款

生效要件

合同形式

合同成立

合同生效

违约责任

合同履行

合同术语

1.2工程机械买卖合同的管理

工程机械买卖合同的概念及种类

买卖合同，又称为购销合同，是指一方交付标的物并转移标的物的所有权于另一方，另一方接受标的物并支付价款的合同。工程机械买卖合同是买方和卖方为买卖一定的设备资产而明确双方权利义务关系的协议。

工程机械买卖合同的种类

(一)按照买卖方式的不同分类

（1）

一般买卖合同。即按照通常方式进行的，法律无特别规定的买卖合同。

（2）

特种买卖合同。即按照特殊方式进行的，法律有特别规定的买卖合同。

(二)按照债务履行时间的不同分类

（1）

即时买卖合同。即时买卖是指在合同订立的同时，当事人双方同时履行债务，货款两清。

（2）

非即时买卖合同。非即时买卖是指合同一方或者双方在合同成立后履行交货或者付款义务的买卖。

(三)按照买卖是否一次完结分类

（1）

一时买卖合同。一时买卖是指当事人仅进行一次交易即结束双方之间的买卖关系的买卖方式。

（2）

连续交易买卖合同。连续交易的买卖是指在一定期限内出卖人定期或者不定期地供给买受人某种物品，买受人按照一定标准给付价款的买卖方式。

〔四〕按照标的物的不同分类

〔1〕特定物买卖合同。特定物是指具有特殊的属性，不能以其他物代替的物。

〔2〕种类物买卖合同。种类物是指具有共同的属性，可以以同种物代替的物。

2工程机械买卖合同机构及人员设置

2.1机构及人员设置表

在现代经济社会中，作为一个大型施工企业，买卖合同涉及标的额较大，关系到公司的诸多利益。因此，无论作为卖方还是买方方企业，一般设置专门管理合同的机构及人员，以引起足够的重视。合同管理机构与人员设置的三大原那么，包括首要原那么----对应流程原那么、核心原那么----权责明确原那么及重要补充原那么----节约本钱原那么。

通常企业管理合同的机构有：业务部门、法律部门、主管机构、印章、档案管理部门这四个部门组成。在您的设置管理过程中，不妨参照下面的职位和要求。

机构名称

人员设置

业务部门

1、业务人员2、兼职合同管理员

3、部门负责人。

法律部门

1、专职合同管理员2、部门负责人

主管机构

1、副总经理2、总经理3、董事长

4、董事会/股东会。

印章、档案管理部门

1、印章管理员2、档案管理员

3、部门负责人。

2.2机构及人员的素质要求

业务部门

人员职务

素质要求

人员职责

业务人员

对拟订工程机械买卖合同的业务工作背景、程序、具体内容清楚明确，了解拟签约对象的资信及履约能力，能将内外情况进行充分、有效的沟通。

负责谈判，落实具体工程机械买卖业务内容，负责具体履行，监督对方履约，发现问题及时报告，介入合同纠纷处理。

兼职买卖合同管理员

对拟订工程机械买卖合同的业务工作有充分的了解，具有一定的法律尤其是合同法知识，文字水平高，严谨仔细，能充分领悟具体业务人员的意图。

负责本部门工程机械买卖合同起草，与法律部门人员沟通，与具体业务人员配合，参与谈判，监督履行，处理纠纷。

部门负责人

对拟订工程机械买卖合同的业务有宏观上的把握，具有领导下属员工的能力，能够与企业其他部门进行充分的沟通与协调。

领导以上两类人员，管理好本部门的工程机械买卖合同，就合同的签订、履行、纠纷处理中出现的问题与其他部门及人员沟通协调。

法律部门

人员职务

知识要求

工作方式

工作作风

专职买卖合同管理员

具有扎实的法律专业根底，精通买卖合同法、公司法，理论联系实际，注意学习经济管理/企业管理知识，深入了解、熟悉施工企业的经营程序与环节。

注意与业务部门人员进行有效沟通，认真倾听他们的想法和意图，想方法从法律上将这些想法/意图完善。有充分的耐心将业务在法律上的判断解释清楚，让业务人员真正感受到确实是在为他们考虑。

虚心请教业务人员，熟悉业务背景与流程，不以偏概全、草率判断。细心思考可能的风险，寻求最正确躲避方式，耐心解释法律结论，说服业务人员充分考虑法律判断。

法律部门负责人

充分表达工程机械买卖合同管理效劳于施工公司业务、效劳于施工公司其他部门的指导思想，真正融入到施工公司的效劳管理队伍中。充分认识到施工企业效率的重要性，在保证标准的前提下，最大可能地提高工作效率。

熟悉并能熟练运用与施工企业有关的法律法规，对企业管理等经济学知识有充分的了解和掌握，能够正确定位法律部门在施工企业管理活动中的地位与角色，注重实现法律知识与施工公司业务知识的融会贯穿。

勇于承当责任，不能因为业务存在法律风险、法律人员将来可能承当责任而一概回绝。不能武断、草率，持之以恒，脚踏实地，精益求精，做好每一件事。

法律部门人员的职责

人员职务

人员职责

专职买卖合同管理员

1、随时与业务部门兼职工程机械买卖合同管理员沟通，审查签约主体资格，标准、调整工程机械买卖合同草稿，必要时增删有关合同条款。

2、监控工程机械买卖合同履行，依法解释合同履行中的问题，与施工企业业务部门一起处理工程机械买卖合同纠纷。

3、起草难度较大的工程机械买卖合同，必要时〔尤其当对方提供文本时〕参与重大工程机械买卖合同的谈判，起草并审查此类合同条款。

法律部门负责人

1、与业务部门领导和专职工程机械买卖管理员就合同条款进行沟通，使之符合业务和法律上的双重标准。

2、掌握工程机械买卖合同履行进度，对履行中的问题及时与业务部门负责人和专职管理员协商，制定应对方案并监督执行。

3、对于重大、复杂的工程机械买卖合同，与业务部门一起参与谈判，草拟条款；必要时出具法律意见书。

业务主管机构

人员职务

主管权限

素质要求

副总经理

标的额不大、对公司没有重大影响的一般业务工程机械买卖合同。

充分了解业务对公司的影响，并充分参考施工企业法律部门的意见。

总经理

按照施工企业的规章制度需要审批的重要工程机械买卖合同。

充分考虑副总经理的意见，并注重法律部门的意见。

董事长

按照法律规定或者公司管理制度需要法定代表人审批的工程机械买卖合同。

充分考虑总经理的意见，并在认为必要时征求外部专业机构的意见。

董事会/股东〔大〕会

按照法律规定或者施工公司管理制度需要两会通过的极其重大的工程机械买卖合同。

严格按照法律规定的程序和要求讨论、表决。

人员职务

人员职责

副总经理

1、核查业务部门确认的工程机械买卖合同金额、支付方式与期限等核心条款；

2、以代理人的身份签字确认一般工程机械买卖合同；

3、重大以上工程机械买卖合同交总经理、董事长审核签字；

4、工程机械买卖合同履行出现异常情况时，指导业务、法律部门制定应对方案。

总经理

1、进一步审核重大以上工程机械买卖合同，以代理人的身份签字确认重大工程机械买卖合同；

2、特别重大工程机械买卖合同审核后交董事长进一步审核签字；

3、工程机械买卖合同履行出现异常情况时，指导副总经理、业务、法律部门制定应对方案。

董事长

1、最终审核特别重大工程机械买卖合同并签字确认，交印章管理部门盖章；

2、重大以上工程机械买卖合同履行出现异常情况时，指导总经理及有关部门制定应对方案。

董事会/股东会

对于有关资产重组、对外投资、关联交易等凡章程规定须经董事会/股东会议决的特别重大工程机械买卖合同，依照法律、行政法规和施工公司章程进行讨论、表决。

印章档案管理部门

人员职务

素质要求

人员职责

印章管理员

原那么性强，对施工公司忠诚。严格遵守施工公司的用印管理制度，熟悉工程机械买卖合同管理操作流程，与业务部门保持相对独立性，有一定法律根底

1、专门保存、管理、使用工程机械买卖合同专用章；

2、根据工程机械买卖合同审批权限的规定，确认合同经过了规定的审核签字程序前方可盖章。

档案管理员

熟悉包括工程机械买卖合同文本在内的档案管理，认真做好归档合同的统计工作，对施工公司忠诚，能够严守施工公司的商业秘密。

1、负责已经签订工程机械买卖合同的归类、整理、存档和相关的统计工作；

2、采取技术保密措施，执行保密制度，严守施工公司商业秘密。

部门负责人

能够有效控制下属人员的工作方式与成果，确保有关人员对施工公司的忠诚度，细致严谨，确保已签订工程机械买卖合同文本的平安。

1、严格审核工程机械买卖合同的审批手续，决定是否盖章；

2、根据副总经理的指示，及时将有关已签工程机械买卖合同提供给有关部门；

3、草保密制度，监督保密制度的执行。

3工程机械买卖合同订立合同

工程机械买卖合同的订立是指两个或两个以上的工程机械买卖合同当事人，依法就工程机械买卖合同内容经过协商一致，达成协议的法律行为。在你购置生活用品、参加工作、买卖物品时其实都是在订立合同。只有通过合同的订立，确定各个当事人的权利和义务，才能实现当事人订立合同的目的。工程机械买卖合同订立的意义在于：订立是合同得以履行的前提，直接涉及到工程机械买卖合同当事人的目的是否能到达。

3.1工程机械买卖合同资信考察

3.1.1

审核对方缔约资格

关于自然人缔约资格，分为完全民事行为能力人、限制民事行为能力人、无民事行为人三种情况。

关于企业的缔约资格，从法人企业、非法人企业、企业分支机构、企业下属部门四个方面来说。

关于其他主体缔约资格，涉及事业单位、行政单位、社会团体等方面。

商务活动中，最常见的是对企业缔约资格的审核。企业的缔约资格还包括一般资格与特殊资格，有些合同的订立，不但需要企业具备一般资格，还要企业具有特殊资格方为有效。

1、自然人：是指包含具有中国国籍的自然人，外国国籍的自然人，无国籍的自然人。

2、企业法人：是指具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承当民事义务的组织。

对方当事人

一、审核买卖当事人

（指自然人/法人代表）

审查其行为能力

无行为能力人

完全行为能力人

限制行为能力人

除不负义务、纯获利的合同，不能与之签合同

可以签合同

签合同应与该当事人年龄、智力、精神相适应，否那么，由法定监护人代理

是否有法律特殊要求或资格限制

Yes

No

审核是否符合法定资格

核实其他资信

二、审核买卖企业法人

对方企业属性

企业下属机构

企业分支机构

非企业法人

企业法人

是否对外开展业务

不合法，不能与之签约

No

是否有法人/非法人营业执照

不合法，不能与之签合同

No

Yes

企业名称是否与签合同当事人准备的一致

查证核实

No

Yes

注册资本是否与签合同标的额一致

查证核实

Yes

No

是否在营业范围之内

No

所签合同是无效的，不能与之签合同

Yes

是否按时通过年检

No

Yes

拟签合同是否符合法律要求或特殊许可要求

No

要求补办手续

审核特殊资格/资质证书，有无

Yes

No

Yes

准备缔约谈判

行政单位是否有权做出合同中约定的行为？

合同中约定的行为是否符合团体章程的规定？

各类学会、研究会、协会等。

社会团体

行政单位

各级政府行政机关、部门等。

合同中约定的行为是否在事业单位业务范围内？

各类学校、研究机构等。

事业单位

其他主体

核实对方资信情况，准备缔约谈判。

合同签订可能无效，不能签约。

是

否

缔约资格的考察仅仅解决的是缔约主体在法律上是否合格的问题，因此，它只是资信考察的一个方面。但是，法律上是否合格也是资信情况中最根底的。缔约资格不合法，合同签订了也是无效的，根本达不到缔约的目的；其他方面的资信不佳，合同签订后可以生效，只是对另一方而言将承当较大的风险。

对自然人缔约资格的认定，最直接、最有效的方式是查看身份证，以确定其年龄、住址等根本情况。

对企业缔约资格的认定最为常见，也最为复杂。只要具备缔约资格，企业就应当有工商部门颁发的对外营业执照；而且，正常营业的企业应当进行检验。

行政单位的缔约资格依据其行政权限判定；事业单位、社会团体一般也由主管机构颁发的资格证书，并载明其从事活动的范围，拟定合同应在这个范围内。

核实对方资信情况

对于具备缔约资格的对象，应进一步核实其资信情况，以确定其实际能否将签订的合同履行完好。像工程机械买卖标的额之巨大，更应慎之又慎。其操作规程从新老客户的履约情况开始，到核实对方提供的资信文件，再到建立档案区分不同资信等级的客户等。

核实买卖对象：有重大变化的老客户和无记录的新客户

自然人：身份证及个人收入情况

核实履约记录

企业：简介及营业执照、企业

出示资信证明文件

效益和等级证明如何

单位根本情况以及相关资信证明资料等。

企业简介、营业执照、效益情况、税务证明、银行信用等级证明等。

自然人本人或其代理人身份证明文件、收入等根本情况说明。

要求对方提供资质证明文件。

可以考虑与其签约。

否

是

了解对方客户的评价

核实渠道

调取工商等登记资料

其他渠道

根本情况

资本实力

建立租赁客户档案

商业信誉

其他重要信息

良好：可以与之签约

评定租赁客户等级

一般：要慎重考虑

较差：不能与之签约

评测本方履约能力

在工程机械买卖业务中，如果是买对方的工程机械，就要仔细分析自己的资金支付状况，买的机械是否适用，以防止造成盲目买卖。如果对外出出售工程机械，来盘活固定资产，就要搞清楚本方工程机械是否满足对方的需求，数量和性能上能否到达对方的目的。如果盲目签约，承诺不能兑现的话，就要承当缔约过失责任。

履约能力分为以下几个方面：资金支付能力、生产制造能力、市场开拓能力、运输储藏能力、技术开发能力等。

其策评流程如下：

本方履约能力是否能够到达你签合同约定要求？

研究开发能力、技术水平等。

运输工具、储藏仓库等。

市场开发、销售队伍及市场份额等。

原材料供给、生产人员及设备等。

企业现金流量、银行贷款额度等。

技术开发能力

运输储藏能力

市场开拓能力

生产制造能力

资金支付能力

本方履约能力

否

可以缔约，准备缔约谈判。

是

慎重考虑订立合同

3.2工程机械买卖合同缔约谈判

3.2.1

谈判准备

工程机械买卖合同的缔约谈判。

什么是谈判？按照最一般的认识，谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取到达意见一致的行为和过程。双方通过有针对性地接触，实现缔约谈判的目的就是本着维护本方利益的原那么，通过互相讨价还价，互相妥协让步，最终到达双赢。那么，怎样判断是否到达双赢了呢？

有三个标准：

〔1〕谈判要达成一个明智的协议

〔2〕谈判的方式必须有效率

〔3〕谈判应该可以改良或至少不会伤害谈判各方的关系。

工程机械买卖合同的缔约谈判的形式不仅拘泥于坐在谈判桌前，对于重要性一般的工程机械买卖合同，形式有多种多样，例如：

交谈，互相发送电子邮件要约与承诺，信函要约与承诺，发送

等等。但是，对于大宗工程机械买卖的合同，事关施工企业的前途，就要首先成立专家谈判小组，专业法律参谋，并由主管领导亲自率领，认真地坐到谈判桌前。缔约谈判包括谈判准备、缔约谈判过程、确认谈判成果三局部组成。

约谈判团队一般应由业务、法律及公关等三类人员组成，各类人员必须具备一定的条件；确定谈判人员后，还应立即明确人员分工，以便他们尽早进入工作状态。

团队组成后，接下来的工作是要了解谈判对手的情况，包括其人员组成与分工、可能提出的谈判方案等，以做到“知己知彼〞。

在“知己知彼〞的情况下，应着手制定本方的谈判方案，一般而言，应制订几套方案备选，并认真分析各种备选方案的优势、劣势以及在何种情况下使用那个备选方案。

谈判准备工作的流程如下：

组建买卖合同谈判团队

人员种类是否齐备

否

是

配备齐全人员

是否具有谈判经验？

是否熟悉谈判的业务？

是否对公司忠诚？

考察组成人员条件

否

是

挑选符合条件人员

明确人员分工

分析备选方案

方案B

方案C

方案D

方案E

方案A

制订谈判方案

可能谈判方案

其他情况

人员组成/分工

首席谈判代表

业务主谈

谈判记录

法律主谈

了解买卖谈判对手

等待缔约谈判

买卖适用条件

买卖方案优势

买卖方案劣势

缔约谈判

缔约谈判是能否签订合约的关键一环。它关系到工程机械买卖合同的签订质量。缔约谈判是一门综合性的艺术。工程机械买卖合同双方当事人就工程机械买卖合同的条款如租金，支付方式，设备运费等进行实质性谈判。在缔约谈判时，应注意以下几点：

1、谈判要关注目的。

2、使用模糊词语，如在谈判中不可忘记在提出任何建议或做出任何让步时，务必在前面加上个“如果〞从句。

3、得不到回报，就不要轻言让步。

4、不要被难缠的对手吓倒，不要让对方的态度和行为影响了你要追求的结果，不要把对方的恶劣态度和行为当成双方之间的一个问题。那么，通过察言观色，了解对方的心理变化，以便及时做出对策上的调整。

本节涉及到的名词术语：

1.要约邀请：是希望他人向自己发出要约的意思表示，订立合同的预备行为。

2.要约：是希望和他人订立合同的意思表示。

3.要约撤回：是指要约人阻止要约发生效力的意思表示。

4.要约撤销：是要约人消灭要约效力的意思表示。

5.承诺：

是对要约的接受，是指受要约人接受要约中的全部条款，向要约人做出的同意按要约成立合同的意思表示。

缔约谈判流程如下：

本方根据具体情况发出要约邀请

是否为不可撤销要约

对方推出谈判备选方案

A

探询对方报价或交易条件

对方接受邀请，发出要约

1.确定了承诺期限

2.明示不可撤销的3.受要约人为履行作了准备。

Yes

要求对方重新发出新要约

要约是否已被撤销

No

Yes

要约是否已被撤回

No

Yes

本方推出谈判备选方案

A

本方针对收到要约发出新要约

No

要约是否已被撤销或撤回

本方推出谈判备选方案

B

重发要

约

Yes

No

对方针对新要约，提出反要约

对方推出谈判备选方案

B

要求对方重新发出新要约

承诺是否被撤回

一方同意另一方要约，发出承诺通知

本方推出谈判备选方案

……

本方针对反要约，提出新反要约

Yes

双方达成买卖协议

No

准备制作买卖谈判文书

确认谈判成果

达成的谈判成果都要认真记录，以便备忘查找。必要时，它可以作为合同的有效补充。谈判文书上详细记录此次谈判的双方领导、时间、地点、具体内容，并附有双方的签字。是对整个谈判的总结。

制作买卖谈判文书

缔约谈判记要

缔约谈判备忘录

缔约谈判意向书

根据买卖谈判文书内容起草正式合同

双方签字盖章

缔约谈判成果

缔约谈判当事人

缔约谈判地点

缔约谈判时间

确认内容

3.3工程机械买卖合同的草拟条款

工程机械买卖合同的草拟条款由施工企业的法律人员负责，根据谈判情况和谈判文书的精神起草的准工程机械买卖合同的合同条款，它是正式工程机械买卖合同条款的雏形。这就要求条款不违背双方的意愿和国家的强制性规定，不危害国家和社会利益，不损害对方当事人的利益。本节内容如下表：

鉴于条款

标的条款

价金条款

草拟条款

其他条款

履行条款

鉴于条款

鉴于条款对于买卖合同的订立、履行、解释、效力等可能产生一定影响，尤其对于企业双方恰当处理合同意义重大。

鉴于条款包括订约背景与订约原那么两大局部

订约背景包括订约目的、缔约谈判过程以及双方的订约意愿等。

订约原那么即双方在怎样的宏观根底上订立合同，主要有自愿原那么、平等原那么、老实信用原那么等。

鉴于此，双方本着自愿、平等互利、老实信用的原那么，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。

订约原那么条款

鉴于条款

订约背景条款

订约的目：鉴于企业双方因生产经营需要，拟购置工程机械，并获知卖方具有生产该种机械设备的能力；而卖方亦获知了买方的上述购置意愿。

订约意愿：鉴于双方进一步确认：买方愿意购置卖方生产的机械设备，卖方愿意出售给买方设备，双方并愿意在上述?谈判备忘录?的根底上签订正式机械买卖合同，并严格履行，以到达双方的目的。

缔约谈判过程：鉴于企业双方具有缔约的初步意愿，并为此于某时间进行了缔约谈判，签署了?谈判备忘录?。确定了双方的交易条件。

工程机械分类

挖掘机、装载机、摊铺机及其他工程机械

标的条款

计量单位：台、套〔随机设备、附属机械〕

标的条款

工程机械数量

计量方法：行业规定或约定计算方法

数量：大小写

工程机械质量保证

其他：包装、附属设备、图纸资料、说明书

权利无瑕疵保证/完整性保证/包装保证/效能保证/质量检验/维修保证/保证责任期

币种选择：人民币/美元等

价金条款

合同金额：大小写/含税价/非含税价/暂估价/确定价

价金条款

支付条件：附条件合同

支付方式：现金/汇票/本票/支票/转帐/电子/信用卡等

履行条款

工程机械交付时间和期限：尽可能准确

履行条款

工程机械交付地点：尽可能详细

工程机械交付的方式：尽可能详细

工程机械交付责任人：一定要明确

工程机械交至买方前发生的一切风险由双方约定。

风险分担条款

风险分担条款

工程机械在卸载过程中发生的风险由双方约定。

工程机械在调试过程中出现故障造成毁损的风险由双方约定。

工程机械经验收/调试合格交付买方后发生的一切风险由双方约定。

根本原那么：尽量限制本方承当违约责任的条件和范围，详细约定对方违约责任。

违约责任条款

违约形式：拒绝履行/履行时间迟延/地点错误/方式不当/内容不完整等。

违约责任：继续履行/恢复原状/赔偿损失/支付违约金等。

概念：因不可预见/不能防止/不能克服/外部力量。

不可抗力条款

具体种类：自然灾害/政府行为/其他不能抗拒客观情况。

影响与后果：延迟履行/终止履行或撤销合同。

争议解决条款

协商：包括和解、调解。

争议解决条款

仲裁：可任选仲裁机构不公开审理，一裁终局，不得诉讼。

诉讼：可有限选择管辖，公开审理为原那么，两审终审。不能再选择仲裁。

注意：除争议事项外，双方应当继续履行合同。

合同成立：签字盖章〔双方意思表示一致时〕。

合同效力条款

合同生效：未附生效条件的合同在成立同时生效，附生效条件的合同在条件成就时生效。

合同期限：合同自何时生效至何时终止。附解除条件合同自解除条件成就时效力终止。

一般合同都要包含这九局部，有的合同还包含免责条款，附条件条款，附期限条款等，要根据具体问题具体分析。在工程机械买卖合同中，注意以下：

1.企业名称与?企业法人执照?的名称一致，个人姓名与身份证上一致。

2.地址与法人执照或个人身份证上的一致。

3.买卖期限包括具体的起点时间和终点时间。

4.尽量使用定金条款。

3.4工程机械买卖合同的审核批准

工程机械买卖合同的草拟条款只是由业务部门的合同管理员根据业务经验和谈判的意向拟就的，后边还要经过诸多的审批程序。由于工程机械买卖合同的重要性不同，审批程序也有所不同。在机构设置中，管理机构由业务部门、法律部门、主管机构、印章、档案管理部门这四个部门组成，各部门层层把关，各负其责，以确保万无一失。

考察合同属性

风险程度

复杂程度

重要程度

确定合同类别

一般流程

特殊流程

简易流程

重大合同

一般合同

简易合同

明确买卖合同重要性

考察合同属性

重大

合同流程

简易

合同流程

一般合同

重大合同

简易

合同

确定合同类别

重要

程度

风险程度

复杂程度

一般

合同流程

简易〔一般〕买卖合同审批单

合同编号

合同名称

对方名称

审批部门

负责人签字

时间

业务部门

法律部门

印章管理部门

简易买卖合同审批流程

对方法人

是否为本方关联单位

关联公司

母公司

分支机构

子公司

上级单位

上级单位

买卖物小或影响轻微

Yes

No

资信良好的老客户

一般或重大买卖合同

No

Yes

Yes

简易买卖合同

进入简单买卖合同流程并填写买卖合同审批单

简易买卖合同审批流程

将工程机械买卖合同资料送交印章管理部

门

审批工程机械买卖合同资料，并交法律

部门

审核工程机械买卖合同及资料，发回修改。

签字确认

审批并修改工程机械买卖合同资料

在工程机械买卖合同审批单上签字确认

填写工程机械简易买卖合同审批单

确认工程机械买卖合同为简易合同

起草工程机械买卖合同法律条款

法律部门合同管理员

法律部门负责人

法律部门合同管理员

业务部门合同管理员

业务部门负责人

业务部门合同管理员

业务部门负责人

业务部门合同管理员

审核工程机械买卖合同审批单

印章管理部门管理员

印章管理部门负责人

在工程机械买卖合同审批单上签字确认

盖章并送交业务部门并存档

印章管理部门管理员

一般买卖合同审批流程

对方企业

是否为本方关联单位

关联公司

分支机构

母公司

上级单位

子公司

上级单位

Yes

No

买卖物大或影响较大

资信良好的老客户，且影响较大

简易或重大买

卖合同

No

No

Yes

Yes

一般买卖合同

进入一般合同流程，并填写工程机械买卖合同审批单

一般买卖合同审批流程

起草工程机械买卖合同条款

业务部门兼职合同管理员

确认工程机械买卖合同为一般合同

业务部门负责人

填写工程机械一般买卖合同审批单

业务部门兼职合同管理员

在工程机械买卖合同审批单上签字确认

业务部门负责人

审批工程机械买卖合同资料，并交法律

业务部门兼职合同管理员

审批并修改工程机械买卖合同资料

法律部门专职合同管理员

审核工程机械买卖合同及资料，发回修改

法律部门负责人

将工程机械买卖合同资料送交业务主管

法律部门专职合同管理员

审核全部资料，并发回修改

单位业务主管领导

将工程机械买卖合同资料送交印章管理部

业务部门兼职合同管理员

审核工程机械买卖合同审批单，并签字

印章管理部门负责人

送交业务部门并存档，日后备查

印章管理部门印章管理员

重大买卖合同审批流程

对方企业

是否为本方关联单位

关联公司

分支机构

母公司

上级单位

子公司

上级单位

Yes

No

工程机械较大，老客户发生重大变化，无记录的新客户，商业信誉为一般的工程机械巨大关系复杂影响重大风险较大

简易或一般买

卖合同

No

No

Yes

Yes

重大机械买卖合同

进入重大合同流程，并填写工程机械买卖合同审批单

重大工程机械买卖合同审批单

合同编号

合同名称

对方单位名称

审批部门

负责人签字

批准时间

业务部门

法律部门

法律参谋机构

业务主管领导

单位负责人

印章管理部门

起草工程机械买卖合同法律条款

法律与业务部门合同管理员

确认工程机械买卖合同为重大合同

业务部门与法律部门负责人

填写重大工程机械买卖合同审批单

业务部门合同管理员

在买卖合同审批单上签字确认

业务部门负责人

在工程机械买卖合同审批单上签字确认

法律部门负责人

买卖合同资料送交法律参谋

法律部门合同管理员

审查合同，出具法律意见书

是否可行/重大风险的防范

外部法律参谋机构

在工程机械买卖合同审批单上签字确认

外部法律参谋机构

法律部门合同管理员

将法律部门/主管领导/业务

部门达成一致，并汇总意见

修改工程机械买卖合同，并送交业务主管

法律部门合同管理员

审核工程机械买卖合同并签字确认

单位业务主管领导

在工程机械买卖合同及审批单上签字确认

单位负责人

总经理/董事长

审核工程机械买卖合同审批单，并签字

将买卖合同资料送交业务部门并存档

将工程机械买卖合同资料送交印章管理部

合同印章管理部门合同管理员

合同印章管理部门合同管理员

合同印章管理部门合同管理员

在工程机械买卖合同的订立过程中，资信考察，缔约谈判，草拟条款，审核批准四个阶段。节节相扣，一脉相承，当双方的最终负责人签字、盖章之后，这份合同便成立生效。当事人各持一份合同。很自然的，双方根据合同的约定，履行各自的义务。

这就是买卖合同的履行了。

4工程机械买卖合同的履行

工程机械合同履行的概念

工程机械买卖合同的履行，是指买卖合同当事人双方依据工程机械买卖合同条款的规定，实现各自享有的权利，并承当各自负有的义务。工程机械买卖合同的履行，就其实质来说，是合同当事人在合同生效后，全面地、适当地完成合同义务的行为。

合同履行不仅是合同的法律效力的主要内容，而且是整个合同法的核心无论是合同的成立，还是合同的生效、担保、保全等，最终都是为了合同履行。当事人双方在履行合同时，必须全面地、善始善终地履行各自承当的义务，使相对人的权利得以实现，从而为各社会组织及自然人之间的生产经营及其他交易活动的顺利进行创造条件。在一定意义上讲，合同的履行不仅仅是当事人双方的义务，也是当事人对国家和社会共同承当的义务。因为当事人双方履行各自的义务，从宏观上看也就是直接地或间接地促进我国社会主义市场经济的开展，保障国民经济开展方案的实现。

履行根本原那么

对于施工企业来说，工程机械买卖合同的履行一章的规定对于企业防范它所签订的合同中的一些商业风险尤其重要。

本章内容如下表：

合同履行原那么与日程表

填制日程表

履行内容确实定

合同履行

履行的内容与顺序

履

行

顺

序

对方违约处理

债权受到侵害

发生不可抗力

债务履行困难

异常情况的处理

4.1工程机械买卖合同根本原那么和日程表

合同履行的根本原那么工程机械买卖合同履行原那么有：诚信原那么、实际履行原那么、亲自履行原那么、全面履行原那么、协作履行原那么、情势变更原那么。诚信是做人的准那么，“人无信不立〞，施工企业同样如此。在商业社会中，诚信尤为重要。而实际履行原那么、亲自履行原那么那么并不是必需的，因为无论是权力还是义务，都可以转让于第三人。全面履行原那么是为了满足对方当事人实现合同目的，这对合同当事人都是有利的。协作履行原那么表达了当事人一方高尚的道德标准。情势变更原那么只有当合同的履行过程中，发生了不可抗力的事故下采用的。它表达了合同约定灵活的一面，当今社会以人为本的思想

合同履行的日程表的制订不但可以提醒、催促本方严格按照合同的约定的时间和方式履行义务，预防本方违约，而其可以随时监控对方企业的履行情况，发现问题及时应对、解决，最大限度地维护本方企业的合同利益，所以具有重要作用。

合同履行根本原那么

是合同法的根本原那么。是指民事主体在从事民事活动中应老实、守信用。

老实信用原那么

具备特定能力的债务人，要求亲自履行合同的各项义务。

实际履行原那么

当事人实际履行合同各项义务，即使发生违约，也不能以违约金、赔偿金替代履行

合同履行的根本原那么

亲自履行原那么

按照履行标的、履行期限、履行地点、履行方式的要求履行来满足债权的方式

全面履行原那么

要求当事人不仅全面履行合同义务，还要为对方履行义务创造条件。

协作履行原那么

由于发生了当事人不可预见的客观情况，致使合同的根底丧失或动摇。

情势变更原那么

履行日程表

企业双方的业务员通过积极协商，结合企业实际情况，共同起草工程机械买卖合同的履行日程，以供参考。

工程机械买卖合同履行日程表

合同编号

合同名称

对方单位名称

日期

内容

标准要求

责任部门与人员

重要提示与说明：

4.2工程机械买卖合同履行内容与顺序

在合同订立中，我们设了工程机械买卖合同的履行条款。在履行过程中，往往情况是复杂多变的，所谓“方案不如变化快〞，如果出现了合同中事先没有明确的情况，可以通过补充或协商解决，都不成，只有按国家或地方性规定，保证合同履行的顺利进行。当事人履行又先、后、同时三种情形。先履行的行使不安抗辩权，后履行的行使先履行抗辩权，同时履行的行使同时履行抗辩权。

工程机械买卖合同内容

4.2.1工程机械合同内容

运输费用

交付地点

履行期限

价款价格

交付方式

否

按照合同的约定履行。

是

是否已明确

质量要求

是否可以协议补充？

是

否

按照补充协议约定履行。

优先使用国家标准、行业标准

再适用通常标准或特定标准

适用有利于实现合同目的的方式

一般适用订约时履行地的市场价格

运输费用

交付地点

可随时履行或随时要求履行

履行期限

给付货币的，在接受一方所在地

其他标的，在履行义务一方所在地

按国家标准、当地行业标准执行

价款价格

履行费用不明确，由义务方承当

按要求执行政府定价或指导价

交付方式

质量要求

按照确定的内容履行。

否

是

是否可按有关条款或交易习惯确定？

履行顺序

互负债务是否有履行顺序？

否

是

双方同时履行

本方后履行

本方先履行

是否可行使不安抗辩权，中止履行？

对方不履行，本方可拒绝履行。

对方履行不符合约定，本方可拒绝相应履行。

对方履行不符合约定，本方可合理拒绝。

对方未履行，本方有权拒绝履行。

对方丧失履行能力的其他情形

对方丧失商业信誉

对方转移财产抽逃资金逃避债务

对方经营状况严重恶化

通知对方中止履行

未提供担保，但恢复履行能力的，继续履行。

对方提供担保的，应当恢复履行。

未提供担保，未恢复履行能力的，解除合同。

4.3工程机械买卖合同异常情况的处理

当事人在合同履行中，一旦发生了异常，没有及时处理或处理不当，就会造本钱方利益上的损失。异常情况的处理包括以下情形：对方违约、对方违约并同时侵害人身财产权益、己方的债务履行面临困难、己方的债权可能受到侵害、发生不可抗力。如果发生了意想不到的情形，按照下面的原那么进行处理，它符合法律标准，维护了己方的正当利益。

涉及到的法律术语：

预期违约:是指在履行期届满之前，当事人的一方明确表示或者以自己的实际行为说明不履行合同的义务的行为。

对方违约处理原那么—追究对方违约责任

分类

条件

处理方式

备注

对

方

违

约

处

理

预期违约

〔1〕履行期间届满前发生

〔2〕明示不履

〔3〕以行为表示不履行

在履行期限届满前解除合同并要求对方承当违约责任

一般违约

交付局部工程机械或支付局部价款

限期交付或支付

对方按上述要求作补正：不能解除合同但可要求承当违约责任

对方未按上述要求进行补正：可解除合同并要求对方承当违约责任

工程机械质量瑕疵

限期修理/更换/退货减少价款

提前交付或者延期交付工程机械

拒绝受领或限期交付

根本或严重违约

〔1〕未履行任何合同义务

〔2〕履行不符合标准无法补救

〔3〕履行不符合标准不愿补救

解除合同并要求对方承当违约责任

违约责任认定

情况分类

处理方式

备注

合同中无违约金/定金条款

要求对方赔偿损失〔包括可得利益的损失

违约金和定金条款同时约定

应选择适用

合同中分别只有违约金或定金条款

适用违约金条款的原那么：

1:违约金低于损失的，可要求法院或仲裁机构予以增加；

2:违约金过分高于损失，对方可请求法院或仲裁机构予以减少。

适用定金条款的原那么：

1:对方给付定金的，本方可拒绝返还定金；

2:本方给付定金的，可要求对方双倍返还定金

对方违约并同时侵害人身财产权益的处理方式

分类

处理依据

备注

要求对方承当违约责任

依照合同法

要求对方承当侵权责任

依照民法通那么

己方的债务履行面临困难

债务履行面临困难

对方死亡后未确定继承人

对方无正当理由拒绝受领

对方下落不明

对方丧失民事能力未确定监护人

工程机械是否适宜提存？

是

否

拍卖工程机械，提存拍卖价款。

向提存部门提存标的物并尽可能通知对方。

对方五年内不领取工程机械丧失权利。

工程机械毁损灭失风险由对方承当。

提存工程机械的收益归对方所有。

提存费用由对方承当。

对方未履行债务拒绝其取工程机械。

4.3.4己方的债权可能受到侵害

情况分类

处理方法

备注

对方怠于行使到期债权

向法院提起代位诉讼以自己的名义代对方行使债权

关于上述“代位权诉讼〞和“撤销权诉讼〞：

1、权利的行使以本方债权数额为限

2、权利行使的必要费用〔包括律师费〕由对方承当

对方放弃到期债权或无偿转让财产

向法院起诉撤销对方行为

对方以明显不合理低价转让财产

向法院起诉撤销对方行为

发生不可抗力

事件分类

处理依据

备注

可适用不可抗力条款的按确定的条款履行

注意：

〔1〕发生后及时

通知对方；

〔2〕在合理期限

内提供证明；

〔3〕延迟履行后发生不免责

无不可抗力条款或者无法适用约定的不可抗力条款的合同义务局部不能履行的免除局部买卖合同义务

合同义务全部不能履行的免除全部买卖合同义务

工程机械买卖合同的履行由履行原那么与日程表、履行内容与履行顺序、异常情况处理三局部组成。重点在后面两局部。因为我们都希望合同能够顺利的履行义务直至到达目的。但是，意外发生有许多是不可预见的，如何处理这些不稳定因素，就成为必须解决的问题。上面的内容使我们做到有法可依。

5工程机械买卖合同的变更、转让、终止

工程机械买卖合同的履行并不是一帆风顺的。当发生了不可抗力时，合同的内容要变更；当不想拥有权利或义务时，可以转让于第三人；当一方当事人不履行或履行不符合约定时，受害当事人有权要求合同终止。

在这里，工程机械买卖合同的变更、转让表达了作为合同自由的共性，而工程机械买卖合同的变更那么表达了合同的根本原那么。

本章的内容如下

双方协商一致变更

合同的变更

一方请求有权机关变更

合同权利转让

合同变更转让终止

合同的转让

合同义务转让

合同权利义务一并转让

自然终止

因撤销而终止

合同的转让

因解除而终止

5.1工程机械买卖合同的变更

这里的工程机械买卖合同变更，主要指狭义上的变更。它是指工程机械买卖合同内容的某些变化，是在主体不变的条件下，在工程机械买卖合同没有履行或没有完全履行之前，由于一定的原因，由当事人对合同约定的权利义务进行局部调整。通常表现为对某些工程机械买卖合同条款的修改或补充。它包括合意变更和法定变更。变更内容有的还需要经批准才能生效。

变更合同事由

签约时对方胁迫或乘人之危

签约时对方欺诈

内容对本方显失公平

签约时本方重大误解

应当与对方协商变更合同

是否有法定事由

No

Yes

通过法院或者仲裁机构予以变更

合同是否需要批准或登记

No

有关部门批准或登记

Yes

继续履行

注意

1、买卖合同未变更局部不得停止履行

2、变更以后的局部开始生效履行

合同变更：是指合同内容的某些变化，是在主体不变的情况下，在合同没有履行或没有完全履行之前，由于一定的原因，由当事人对合同约定的权利进行局部调整。

5.2工程机械买卖合同的转让

工程机械买卖合同转让：合同主体的变更。是以新的债权人代替原合同的债权人；或新的债务人代替原合同的债务人；或新的当事人承受债权，又承受债务。

共有三种转让方式，即：1.称债权转让

2.称债务转移

3.称概括转让

债权转让，是债权人将合同的权利全部或局部转让给第三人。

债务转移，又称债务承当，是指债务人将合同的全部义务或者局部转移给第三人。

概括转让又称概括承受，是指合同一方当事人将自己在合同中的权利义务一并转让。

权利的转让

工程机械买卖合同不得转让的权利

法律禁止转让的合同权利

合同约定禁止转让的权利

具有人身属性以及有特定资格的合同权利

是否是以上不得转让的权利

是

权利不得转让

否

合同是否需登记或批准

否

是

债权人、债务人、受让人三方共同签订转让合同

继续履行

权利转让后的变化

（1）

债务人对原债权人的抗辩权、抵销权可对受让人主张

（2）

债权人丧失原合同的债权及相关从权利

（3）

受让人取得合同债权以及与债权相关的非专属原债权人的从权利

义务的转让

工程机械买卖合同不得转让的义务

依合同性质不能转移

合同约定禁止转移

债权人不同意转移

法律规定禁止转移

是否是以上不得转让的义务

是

否

义务不得转让

债权人、原债务人、受让人〔新债务人〕三方协商一致并且签订转让合同

否

是

合同是否需登记或批准

合同生效并履行

义务转让后的变化

〔1〕原债务人不需再履行被转移的工程机械买卖合同义务；

〔2〕新债务人承受原债务人的工程机械买卖合同义务以及相关从义务，并取得原债务人对债权人的抗辩权；

〔3〕债权人继续享有相关债权及其从权利。

合同权利义务的一并转让

类别

具体事项

转让原因

法定转让

当事人合并——由合并后的单位受让权利义务

当事人分立——由分立后的单位连带受让权利义务

协商转让

由第三人受让合同权利义务

转让过程

有关各方签订转让合同，如须批准或登记的合同应经批准或者登记后才能生效履行。

转让后的变化

各方享有转让后的合同权利，履行转让后合同的义务

5.3工程机械买卖合同的终止

工程机械买卖合同权利义务的终止：

是指由于一定的法律事实发生，使合同设定的权利义务归于消灭的法律现象。造成合同终止的原因有很多，大局部是因合同义务的履行结束而自然终止，还有因约定或法定的原因解除，不符合合同法律标准而被撤销。针对不同原因的终止，我们做出怎样的决定，这是本节要解决的问题。后边附有?解除买卖合同通知?的例如。

终止类别

终止事由

权利义务变化

备注

自然终止

买卖合同履行完毕

1.通知对方合同终止

2.协助对方了结合同

3.对于合同信息保密

买卖合同约定的终止条件成就

债务人债权人合并

债权人免除债务

债务抵消

被解除而终止

当事人协商一致解除

1.尚未履行的，不再履行；并可要求过错方赔偿损失

2.已经履行的，由过错方采取补救措施，并可要求过错方赔偿损失

3.合同中结算和清理条款仍然有效

后两种情况，应及时通知对方合同解除并告之理由。通过诉讼或仲裁方解除合同

单方行使解除权

因不可抗力，无法实现合同目的对方违约，无法实现买卖合同目的因对方预期违约而解除

对方延迟履行主要义务并经催告后仍不履行

约定的解除条件成就

被撤销而终止

通知撤销

限制民事行为能力人签订的合同未得到其法定代理人追认，签约时本方有理由认为其有完全行为能力

1.被撤销的合同自始没有约束力

2.被撤销的合同解决争议条款仍然有效

3.返还财产或折价返还

4.过错方应赔偿损失

欠缺代理权的人签订的合同未得到被代理人追认，签约时本方有理由认为其有代理权

诉讼或仲裁撤销

重大误解/显失公平/欺诈胁迫/乘人之危

解除买卖合同通知

------买方：

因贵方存在以下第--种行为：

1．未经我方同意转卖

2．逾期支付—月货款，经—年--月—日催告贵方于—年—月—日前支付，迄今未付

3．未经我方同意，把——工程机械用途改变为——

根据?XX买卖合同?现我方依法按以下方式执行：

1．解除双方签订的?XX买卖合同?

2．限你方于—年—月—日前交回XX工程机械

3．赔偿我方损失----，计—元

特此通知，请速配合卖方人：

--年—月--日

6工程机械买卖合同争议与纠纷处理

合同的争议与纠纷处理虽然不是每一份合同必然要经历的管理阶段，但无论是在合同的订立、履行阶段，还是变更、转让、终止阶段，争议与纠纷都是随时可能出现的。而这些争议与纠纷很可能使工程机械买卖合同无法继续履行。如何处理这些争议与纠纷在合同管理中是极其重要的一个环节。

既然出现了争议与纠纷，就应该认真对待，维护本方的正当权益。双方如果通过协商不能解决问题，还有两条路可走：仲裁和诉讼。仲裁，是指仲裁机构根据当事人的申请，通过仲裁程序作出裁决，以解决当事人纠纷的活动。诉讼，当事人没有订立仲裁协议或仲裁协议无效的，可以向人民法院提起民事诉讼，请求人民法院解决工程机械买卖合同争议。诉讼的费用要比仲裁高得多，工程机械买卖活动采用仲裁方式更好些。本节重点讲述仲裁和诉讼的过程。

涉及到的法律术语：

调解：在第三方主持下，以国家法规、法律规章以及社会公德为依据，对纠纷双方进行劝说，促使他们达成谅解，进行协商，自愿达成协议，消除纷争的活动。

和解：通常指私了，由当事人自行协商解决因合同发生的纠纷。

仲裁，是指仲裁机构根据当事人的申请，通过仲裁程序作出裁决，以解决当事人纠纷的活动。

诉讼，是人民法院在诉讼参与人的参加下，审理和解决民事争议的活动，以及在此活动中产生的各种法律关系总和。

组建处理小组

处理方案的制定

出具法律意见

合同争议与纠纷处理

确定处理方式

仲裁

仲裁准备

仲裁审理

申请执行

一审

诉讼

二审

裁判执行

6.1争议与纠纷的处理方案

发生工程机械买卖合同争议或纠纷

重大买卖合同

一般买卖合同

简易买卖合同

1争议与纠纷焦点

2双方的优势与劣势

3法律判断与结论

研究并提出法律意见

1协商

2依据合同争议条款处理

3仲裁

4诉讼

依据工程机械买卖合同与实际确定处理方式

处理小组依据法律意见与所选择的处理方式制订处理方案并付诸执行。

仲裁与诉讼各自特点

类别

特点

备注

仲裁

1、一裁终局

2、不公开审理

3、更能表达契约自治、私权自治

诉讼

1、两审终审

2、如不申请，将公开审理

3、执行力度较大，生效裁判不得撤销

6.2

仲裁流程

工程机械买卖合同仲裁条款

约定仲裁事项

约定仲裁机构

约定采取仲裁方

式

是否有效且已明确

发生争议后仍达成了以上明确的仲裁协议

No

No

不能仲裁，只能诉讼。

Yes

仲裁的准备工作

Yes

搜集证据

1、当事人名称、住所、法定代理人等根本情况

2、仲裁请求，事实与理由

3、附件：主要证据情况

制作仲裁申请书

决定聘请代理人

向仲裁委员会申请仲裁

是否受理

否

修改仲裁申请、更换仲裁机构或诉讼

是

根据仲裁规那么和仲裁员名册选定仲裁员

选择一名

选择三名

双方共同选定或委托仲裁委员会主任选定

第三名为首席仲裁员共同选定或委托仲裁委员会主任选

双方各自选或委托仲裁委员会主任选一名

收到开庭通知

仲裁审理

在开庭过程中进行辩论。

双方分别阐述争议事实和自己的主张。

举证/质证/申请证据保全/申请鉴定。

和解撤回申请或者申请达成协议

是

是否达成协议

否

仲裁庭裁决

一方不履行裁决或者协议时，可申请有管辖权的中级法院执行

法院审查后裁定强制执行或者不予执行

一方认为裁决或协议违法的，可申请法院不予执行

申请执行

双方履行裁决或者调解协议。

一方认为裁决或协议违法的，可申请法院撤消。

6.3诉讼流程

确定管辖

约定管辖只可在原、被告住所地，合同签订、履行地，机械所在地

专属管辖和级别管辖不得约定

未约定的，按法定管辖，主要是被告住所地，合同履行地，标的物所在地，不动产所在地等

决定聘请代理人

收集材料证据

撰写起诉书

诉讼的准备工作

证据/证据来源与证人名称住所

诉讼请求和所依据事实与理由

当事人名称住所法定代表人信息

向确定的人民法院提起诉讼

是否受理

否

修改起诉书、或向有管辖权法院起诉

是

收到立案通知书及合议庭组成人员名单、交换证据通知、开庭传票等诉讼文书

审查法官名单，决定是否申请回避

准备证据交换

辩论

举证/质证/认证

双方各自阐述争议事实和自己的主张

按时出庭

按时到法院和对方交换证据

决定是否申请财产保全、证据保全、先予执行

研究对方证据和辩论状，准备质证和辩论材料

按时到法院和对方交换证据

〔1〕有权申请回避，由法院决定

〔2〕有权申请不公开审理或者延期审理

按时出庭

一审审理

在开庭过程中进行辩论。

举证、质证、申请证据保全、申请鉴定。

当事人在法律与事实上阐述自己的主张。

是否达成调解协议

是

否

是

当事人是否在十五日内上诉

法院作出一审判决

否

是

调解书双方是否签收？

否

二审审理

维持或改变一审结果，作出二审判决

当事人执行判决，不执行的，请求法院强制执行

注意：

对于生效的判决书和调解书，义务人应当自觉履行。不履行时，权利人有权申请法院强制执行。

双方是法人的，申请执行时效是六个月；

一方是自然人的，申请执行时效是一年。

拒不执行人民法院判决、裁定的，处三年以下有期徒刑或者拘役。不构成犯罪的，可以处以司法拘留或者罚款。

结

论

通过对整个流程的描述，具体而微地图示了各流程的内容。个人认为：工程机械买卖合同管理中机构设置和人员配置是整个法律活动中很关键的一环，它关系到工程机械买卖合同订立过程的质量。人员素质要求既熟悉工程机械的性能参数，又能对合同法律制度全面了解的复合型人才。如果一份买卖合同订立得好，就会减少在履行过程中的诸多不确定性因素，间接减少合同的争议与纠纷，为企业开展赢得珍贵的时间。合同在变更或转让时，需要执行法律程序的，按规定执行，以免造成损失。对合同条款要作到咬文嚼字，尽量防止出现多种意思，造成双方理解上的分歧，影响合同的进行。

致

谢

这次毕业设计得以顺利完成，得益于多方面的配合。

首先感谢四年中山东交通学院提供的优美的校园环境，浓厚的读书学习气氛；感谢工程机械系的领导安排设计教室和保证设计时间；感谢两个多月来顾宗淮老师的精心指导；感谢宿友李晓明、冯立杰、李光伟、刘文玉等在学习生活上的支持与帮助；感谢山东交通学院图书馆给予借书的方便。

特别是顾老师在百忙之中，抽出珍贵的时间指导我我的毕业设计，再次表示衷心感谢！

参考文献

[1]

陈怀新，?合同管理?，石油大学出版社，2003.11

[2]

隋彭生，?合同法要义?，中国政法大学出版社。2003.6

[3]

郭明瑞，房绍坤，?新合同法原理?，中国人民大学出版社，1999.12

[4]

蓝宝，?买卖合同?，中国民主法制出版社，2003.9

[5]

李美珠，?买卖合同签订技术与范例评析?，山东人民出版社，2003.1

[6]

潘小玉，?合同纠纷案例100个说法?，广西民族出版社，2002.9

[7]

刘艺工，屈文生，?法律英语?，机械工业出版社，2003.6

[8]

虞苏美，?商务英语精读?，高等教育出版社，2002.11

[9]

孟庆升，?外经贸系列英语从句?，天津科技翻译出版公司，1995.8

[10]

Heydar

ALIYEV

Baku.?Law

of

Azerbaijan

Republic

On

Leasing

Activity?1994.11