3招教你搞定中小琴行运营

第一篇：3招教你搞定中小琴行运营

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目前全国大大小小的琴行有将近2万家，90％以上的琴行都在不同程度地做音乐教学培训，但是真正能把音乐培训做好的并不多。琴行发展到一定程度，就很难再扩大规模，学生规模超过1000人的很少，如何将小琴行做大做强，是所有琴行经营者关心的问题。

一、稳定师资队伍，开设特色课程

目前许多琴行的代课老师都是音乐学院的在校学生，尽管他们的水平并不低，但是毕竟缺少教学经验。况且学生流动性较大，每逢毕业时总会有一些毕业生辞职。师资的不稳定往往会造成学生的流失，有些老师离职会带走一批自己的学生。针对这样的情况，琴行经营在组建教师队伍时要注意聘请经验丰富的名师，丰富教师的队伍结构。

大的琴行往往是教学和经营互补，以商养学，以学促商。学乐器就要买乐器，买乐器也是为了学乐器。有了好的师资才能吸引和留住学生。学音乐的孩子多了，音乐人口扩大了，又可以带动琴行的乐器销售。许多琴行之所以做不起来就是因为在师资上不舍得投入。

从某种意义上来讲，琴行到最后拼的是软实力，其中师资力量最能体现核心竞争力。以上海凯笙为例，其充分考虑到到这一点，建立了雄厚的师资队伍，以老带新，充分储备教师资源，师资构成，低、中、高档都有，既有专家顾问团队，上海凯笙钢琴有限公司

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也有在校学生，形成老、中、青相结合的结构。这样就能满足不同学员的需要。而且琴行的课程往往是依据教师情况开设，教师多了，课程结构同样也就丰富了，吸引的学生也就更多了。

除此之外，还应丰富课程结构，开设特色课程，比如在亲子班、老年班、成人班等项目上做出特色来，吸引特定人群。现在许多琴行都在研究开设特色课程，以上海凯笙为例，其利用自身美资背景及集团优势，引入美国艺术教育课程，提倡“快乐教学”的办学理念，便受到了多数家长的欢迎。因为琴行的竞争要么依靠规模，要么依靠特色。在做大之前，要先做精，依靠一些特色课程增强自己的竞争力。

二、业余学校、专业管理

对于琴行来讲，由于是业余办学，日常教学管理往往比较松懈，琴行的教学理念也容易停留在临时培训的层面，这样的办学思路对于琴行的长远发展非常不利。这也是造成许多琴行经营多年却停滞不前的原因之一，因此教师的专业管理就显得非常重要。

由于对教师缺乏约束，教师请假和缺勤的情况时有发生，经常调课不利于稳定生源。而且教师所用教材也没有统一规范，多是教师依据自己的习惯和经验选用。教学进度和课程设置也缺乏规范管理，对于教师的教学成绩缺乏相对统一的评价体系。鉴于上述情，业余办学一定要进行专业管理，狠抓上课率，保证在80％以上的上课率才能保证资金的有效回收。

琴行的发展过程中，600人的规模是一个瓶颈，这对许多琴行是一个考验。当学员人数达到600人时，就必须有一套行之有效的管理系统，否则会功亏一篑。三、六步搞定代课教师

师资队伍的建设和管理往往直接关系到琴行的音乐教育水平。如今，许多大琴行发展到一定程度，已经不再仅仅单纯依靠聘请兼职音乐教师，而逐渐建立自己的专职教师队伍，业余教育专业化已成趋势。但是，在实际操作过程中，许多琴行经营者对于专职教师队伍的组建和管理却缺乏经验。对于专职教师队伍的建设和管理，这6个步骤，也许能够帮助琴行经营者有效解决专职教师的问题。

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1、入职前的筛选机制。面试也是一种引领培训，面对刚毕业的学生来求职时，要依据特长录用，可以依据德、才分别安排教学岗位和管理岗位。同时，帮助新员工进行职业规划，设立1年、2年、3年、5年工作目标，设立阶梯式成长指标，依据完成情况进行晋升或加薪。

2、培训机制。通过例会、教学、教务研讨，定期邀请专家培训等形式进行培训。例会工作内容简短，学习内容延长。培训可分级别进行，可分部门、分校、总校等不同层面，各部门互相配合。为年轻教师设立辅导员，辅导员与学员实行功过奖惩连坐捆绑。

3、晋升机制。设定可实现的目标，让年轻教师朝下一目标努力，达到晋升指标就自动晋级。晋升一般通过直接领导举荐，校委会通过即可。

4、考评制度。建立严格细致考评制度，对教师的出勤、上课等工作指标都建立表格记录，每月公布，依据完成情况进行相应奖惩。

5、绩效薪酬制度。兼职教师薪酬采用课时分成制，构成简单。专职教师薪酬构成要复杂，包括基础工资、激励工资和福利薪酬，如坐班费、课时费、职务工资、绩效奖、敬业奖、社会保险、其他福利等等。

6、岗位预备制度。每个岗位都要培养接班人，如果要晋升，一定要先把接班人培养好才能批准晋升。这样一旦出现因离职、请假或其他原因无法正常上班，迅速有人顶上来。组织构架要清晰，不是树立某个人，而是树立整个团队。

第二篇：如何管理中小琴行（范文模版）

摘要：目前全国琴行不少，但是能做大做强的并不多，本文从各个方面分析琴行管理中的诸多问题，寻求解决方法

关键词：琴行 管理 教师

目前全国大大小小的琴行有将近2万家，90%以上的琴行都在不同程度地做音乐教学培训，但是真正能把音乐培训做好的并不多。琴行发展到一定程度，就很难再扩大规模，学生规模超过1000人的很少，如何将小琴行做大做强，是所有琴行经营者关心的问题。本文重点介绍琴行经营管理相关内容，旨在为广大琴行经营者提供一些经验。主要方面如下：

稳定师资队伍，开设特色课程

目前许多琴行的代课老师都是音乐学院的在校学生，尽管他们的水平并不低，但是毕竟缺少教学经验。况且学生流动性较大，每逢毕业时总会有一些毕业生辞职。师资的不稳定往往会造成学生的流失，有些老师离职会带走一批自己的学生。针对这样的情况，琴行经营在组建教师队伍时要注意聘请经验丰富的名师，丰富教师的队伍结构。

大的琴行往往是教学和经营互补，以商养学，以学促商。学乐器就要买乐器，买乐器也是为了学乐器。有了好的师资才能吸引和留住学生。学音乐的孩子多了，音乐人口扩大了，又可以带动琴行的乐器销售。许多琴行之所以做不起来就是因为在师资上不舍得投入。

从某种意义上来讲，琴行到最后拼的是软实力，其中师资力量最能体现核心竞争力。以河北秦川艺校为例，20多年来艺校建立了雄厚的师资队伍，大约有380多名教师，每个月仅教师的工资就达到80万元。任教于秦川艺校的教师来自于河北省各个艺术团体，该省几乎所有的全国艺术考级评委专家都在该校任教。师资构成，低、中、高档都有，既有专家顾问团队，也有在校学生，形成老、中、青相结合的结构。这样就能满足不同学员的需要。而且琴行的课程往往是依据教师情况开设，教师多了，课程结构同样也就丰富了，吸引的学生也就更多了。

除此之外，还应丰富课程结构，开设特色课程，比如在亲子班、老年班、成人班等项目上做出特色来，吸引特定人群。现在许多琴行都在研究开设特色课程，比如“天天艺术”依据学生年龄专门开设了“天天魔术音乐课堂”，因为琴行的竞争要么依靠规模，要么依靠特色。在做大之前，要先做精，依靠一些特色课程增强自己的竞争力。

业余学校、专业管理

对于琴行来讲，由于是业余办学，日常教学管理往往比较松懈，琴行的教学理念也容易停留在临时培训的层面，这样的办学思路对于琴行的长远发展非常不利。这也是造成许多琴行经营多年却停滞不前的原因之一，因此教师的专业管理就显得非常重要。

还是以秦川艺校为例，尽管是业余办学，但秦川艺校一直采取院校式管理，8个教研室都有教学大纲，专业设置也是经过对市场的认真研究后确定的，14个大类的课程，涵盖了2岁到退休以后整个的年龄段，包括从初学者到专业高考的全面培训课程。为了管理这样规模的学校，秦川艺校专门开发了一套教学管理系统，教学过程中各个环节全部实现电脑化管理，无论学生缴费、上课还是教师工资发放，全部信息都记录在一张卡内，既清晰又高效。除此之外，秦川还非常重视公司管理人才的培养，他们公司的人力资源总监和财务总监等高级管理职位多年之前就一直高薪聘请，这样的专业人才是保证琴行持续高效发展必不可缺的。

由于对教师缺乏约束，教师请假和缺勤的情况时有发生，经常调课不利于稳定生源。而且教师所用教材也没有统一规范，多是教师依据自己的习惯和经验选用。教学进度和课程设置也缺乏规范管理，对于教师的教学成绩缺乏相对统一的评价体系。鉴于上述情况，秦川表示，业余办学一定要进行专业管理，狠抓上课率，保证在80%以上的上课率才能保证资金的有效回收。

琴行的发展过程中，600人的规模是一个瓶颈，这对许多琴行是一个考验。当学员人数达到600人时，就必须有一套行之有效的管理系统，否则会功亏一篑。比如，秦川艺校正式学生有1万人，而且每年以1000-1500人的速度净增，13个教学点遍布石家庄，方圆3公里之内就能找到一个教学点。

六招搞定代课教师

师资队伍的建设和管理往往直接关系到琴行的音乐教育水平。如今，许多大琴行发展到一定程度，已经不再仅仅单纯依靠聘请兼职音乐教师，而逐渐建立自己的专职教师队伍，业余教育专业化已成趋势。但是，在实际操作过程中，许多琴行经营者对于专职教师队伍的组建和管理却缺乏经验。对于专职教师队伍的建设和管理，大连福音艺术学校校长吴永利在这方面有着丰富的经验，他总结了6个步骤，也许能够帮助琴行经营者有效解决专职教师的问题。

1、入职前的筛选机制。面试也是一种引领培训，面对刚毕业的学生来求职时，要依据特长录用，可以依据德、才分别安排教学岗位和管理岗位。同时，帮助新员工进行职业规划，设立1年、2年、3年、5年工作目标，设立阶梯式成长指标，依据完成情况进行晋升或加薪。

2、培训机制。通过例会、教学、教务研讨，定期邀请专家培训等形式进行培训。例会工作内容简短，学习内容延长。培训可分级别进行，可分部门、分校、总校等不同层面，各部门互相配合。为年轻教师设立辅导员，辅导员与学员实行功过奖惩连坐捆绑。

3、晋升机制。设定可实现的目标，让年轻教师朝下一目标努力，达到晋升指标就自动晋级。晋升一般通过直接领导举荐，校委会通过即可。

4、考评制度。建立严格细致考评制度，对教师的出勤、上课等工作指标都建立表格记录，每月公布，依据完成情况进行相应奖惩。

5、绩效薪酬制度。兼职教师薪酬采用课时分成制，构成简单。专职教师薪酬构成要复杂，包括基础工资、激励工资和福利薪酬，如坐班费、课时费、职务工资、绩效奖、敬业奖、社会保险、其他福利等等。

第三篇：琴行运营方案

薪火琴行营销推广方案

一、探讨问题

1、宣传方式

2、乐器、乐器配件进货

3、日常管理

4、入股资金（建议初期总投资额为10000元，分摊到每个股东身上应该是二至三千元左右，小本经营）

二、薪火琴行优劣势分析

1、劣势：地理位置局限性大，琴行位置较偏，不容易引起注意

2、威胁：培训、商演竞争激烈。

3、优势：硬件优势明显。零屋租，除水电人工外几乎零成本运营，根据铺面特点可以建立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。

4、机会：第一：目前薪火琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。第三：合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心，我们可以填补空白，让学生自己组好队伍，我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。

5、营利渠道：首先是培训营利。培训营利模式按比例收入，琴行：个人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行为固

定大本营，承接各类商演；再次是通过培训及其他宣传，销售琴行的乐器及乐器配件营利。

三、营销推广策略

1、不利因素转化为有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群，现在要做的就是把地点劣势转为优势。第一，由于地点较偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排练不容易吵及他人，适合我们的日常工作时间，可以晚上排练及教学。第二在门口或路口做广告灯箱，指引学生找到我们琴行。

2、塑造核心竞争力：培训、商演竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。我们利用我们自身的软硬件优势，推出乐队套餐式培训，以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训，以此吸引生源。

3、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，让目标人群观看我们乐队的排练，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。

4、精心策划活动：通过我们自己组织音乐活动吸引目标人群前来。

5、做好宣传。

第四篇：教你搞定男人心理

男人如水，搞定男人的心理

柔情似水，包围男人心

作为女人，你可以不漂亮，可以不再年轻，但必须要拥有如水的温柔。因为温柔能使你魅力四射，温柔能使你拥有成功的视野，更重要的是，温柔可以让你享受到人生所有的幸福，更能成为爱人一生的女神。

一位先生讲起他的妻子时说，她总是温柔地和他讲话，她连批评孩子时都不大吵大嚷，自己心头有什么火气，一看到她也会全消了。还有一位男性表示，他最喜欢让妻子给他搓背。因为她在搓背前，总是用一块温热的毛巾在他背上轻柔地掠过，为他吸干背上的水珠，然后再小心地用指甲捡去背上沾的发丝。妻子的这些细小动作让他感受到无限的女人韵味。他可以闭上眼睛，尽情放松、享受。

温柔的女人懂得，男人就是这样一种动物，你对他凶，他跳得比你还高，你对他温柔一些，他倒不知道如何是好了。

表现女人温柔的一面，并不是要女性去扮演容忍别人、照顾别人甚至忍辱负重的角色。适当的时候，女性也应该露出天真可爱或者小鸟依人的温柔一面，让男人关心呵护一下。这反而能让男人因为获得了表现侠义本色的机会，自我感觉好得不得了，从而对你自然更加投入。

一个女孩说：“我的男朋友告诉我，他最喜欢的不是我的外貌，也不是我的地位，而是我的温柔。我给他干燥的大手擦了乳液，给他缝掉了的扣子，他都说我是温柔的。他说印象最深刻的一次，是他深夜读书时，我把一杯浓茶送到他的手里，并把一件外衣披在了他的身上。他说他很是感动。”

一个男孩说：“我的女友是个温柔如水的女孩。有一次，我在公司挨了批评，很不愉快地区跟她见面。我知道当时没有什么号脸色给她看，她并没有怪我什么，只是小心地敞开怀抱，温柔地对我说：‘亲爱的，紧紧抱我一会儿。’他的怀抱让我感到了安全和舒适，我也不知道究竟是她紧紧地抱着我，还是我要靠抱着她来缓解我心里的烦闷。反正，那一刻，我感觉自己被温柔所环抱。”

对男人必须要耍些小心眼

女人都是有依赖性的，淡定哥遇到自己心爱的男人的时候，当自己被他照顾宠爱的时候，女人通常会觉得自己已经离不开他了，眼里就只有那个男人，甚至忘记了朋友，忘记了父母，更忘记了自己。每次遇到问题总是想到他，自己慢慢变得再也不会动脑筋了。他不在身边陪伴的时候就会掉眼泪，看不到他的时候就什么也做不下去，六神无主。越是这样越害怕，害怕有一天他会抛弃自己，害怕离开他自己不能生活下去。然而女人越是这样，越让男人喘不过气来，结局往往是男人抛弃女人。

所以，女人需要独立和聪明的大脑。当女人遇到了自己喜欢的男人，需要运用你的智慧，让对方始终围绕着你。千万不要盲目地去爱，一味对他好，他未必就领情。恋爱时，不妨多耍些“小心眼”，不要太投入，只爱一点点就好，永远对自己留有余地。

1.永远不说多爱你

当你每天不断地用各种方式去讨对方芳心，不断地让对方感到你有多爱他，那，他就容易变得麻痹，他会自恃稳稳当当地认为你会是他的人，或者以为你是没人追的“冷门货”，这样，他就会不知道珍惜你。正如一句名言说的那样：“女孩永远不要让男人知道她爱他，他会因此而自大”

即便你很爱他，也要保持一度，要留一点爱给自己，不要全部付出，因为谁都不能为谁负责到底，让彼此之间留一些距离，更有利于感情的发展。

况且你变得冷一些，会让对方着急，对方会反过来不断地亲近你，讨你欢心，围着你转，等到时机成熟，冷不防告诉他，你爱他，他会欣喜若狂。

随意，这几个字很珍贵，不能说得太多，做得太多，以免过犹不及。

2.一天只打一次电话

在对方意犹未尽时先挂断，保持适度神秘感，这会让男人更着迷；每天打电话的次数不要太多，只需要一次就可以，因为没有男人喜欢喋喋不休的女人。如果女人打电话太频繁，总是和他说个不停，男人一般会非常厌烦。

3.保持一颗平常心

4.不要把他的饮食偏嗜作为谈话题材

男人最不愿意别人剥夺他享受喜欢食物的权利，所以，也不要指出他对某种食物的喜嗜可能导致健康受损。

5.不要在男人面前称赞另外一个男人的成就

这就像是女人不希望男人在自己面前夸另外一个女人是一个道理，男人大多都比较爱面子，特别是在自己心爱的女人面前，就算这个男人是女人的亲人或是男人的朋友，男人都很难忍受，他们会认为你看不起他，你有意奚落他。试着想一想，有哪个男人可以容忍得了。

6.不要指责男人

暧昧之心人皆有之，如果男人在大街上走路的时候，对已漂亮的姑娘投去目光，不要横加指责他们，这是他们的天性，更不要因此吵架，只要把事情说清楚或提醒他一下，如果发现他们没有别的想法，只是用欣赏的眼光看待，就不要太追究，他们被你点出自己的错误，也会改正的。

7.不要对他的工作做批评

所谓的打扰不打脸，揭人短处原本就是小人行为，就算是再亲密的爱人也不要轻易地踏进禁区。作为一个聪明的女人，应该懂得沉默就是金，难得糊涂永远是人生中的最高境界。当他的工作出现挫折或者他正苦恼于怎样去争取升职加薪或调换工作的时候，你不要去批评他的工作，要多听听他倾诉苦恼，和他一起出主意，这回带给他们非常大的勇气。

还有不要总提起他失误的事情，否则，他会认为你对他的能力、野心及进取心等缺乏信心。你们之间就会产生隔阂。

8.不要笑男人胆小

9.不要公开你们的私生活

总之，想要让男人在你面前展现真实的自我，能够让男人死心塌地地喜欢你，你就要学会给男人留面子，不碰触男人的软肋。

用“青睐”眼光，让男人更自信

其实男性对女性是非常关心的，他们虽然在表面上装作不关心或者被动的样子，却在心里非常期盼女人能够主动接近自己。虽然自己不去积极地试探女性的心情，不去主动地接近女性，但如果女性来接近自己，则一定会非常愉快地接受的。正是因为如此，所以，女性想要接近男性，则是很少会受到冷遇的。

想要女人主动接近男人，女人通常会有误区，认为主动接近男人会被别人认为自己是“下流”的，会被男人看不起的。其实，并没有这样的事。

通常男人在想和某个女人约会但话在空中，意识不要意思说出来的时候，一旦听到女人主动问“一起回家吗？”男人会非常高兴地顺水推舟的，绝不会认为女性冒失，也不会认为伤害了男人的自尊心。男人讨厌的是多嘴多舌的女人，是对谁都讨好的女人。

所以，当你对某个男人有好感的时候，你不妨大胆地邀请他送你，如果对方非常高兴，那么说明他对你也有好感，没准，就在送你的途中，他就会鼓足勇气向你表白呢。

如果有女人只有说：“你那么做也算是个男人吗？”或“你是男人吗？”他们立刻就会感觉非常沮丧起来在多数情况下，他们会装出不在意的神情，或用玩笑话来搪塞，可在心理却是不平静的，人们自信心会大受打击；而一旦有人称赞：“你还真是个男人！”“你很棒啊！”“你一向都是最聪明的！”“我最崇拜你！”这种赞扬会使他心中充满干劲，回过头来，他狐疑更加充足的爱意来回报你。

有点女性害怕伤害了脆弱的男人，所以，虽然心中有意见，也保持沉默不语，就像抚养任性的孩子一样，只在心里担心。如果你用这种态度去对待男人，他是很难快睡成长起来的，要想把男人塑造成你想要的那种，有意见一定要提，不要把话藏起来，否则，最后累的还是你自己。

男人世界的竞争是异常激烈的。所以，男人想在自己的小王国里彻底地放松一下，享有安安静静的一刻。但有时候，有些女人常常趁这个时候，去追问男人这一天的行踪，或者会为某个问题不断纠缠男人，好像非要问出个所以然才可以，男人不想像上面都向母亲坦白的小学生一样，向家里人打开自己的世界，男人有寻求孤独和沉默的倾向。所以，聪明的女孩一定要理解和谅解这一点。不要在家里唠唠叨叨说过没完，还让自己的男友陪着自己聊，更不要总是追问男友一些没有什么意义的事情。也许此时他非常痛苦。

第五篇：教你如何开一家琴行

教你如何开一家琴行

时下，爱好音乐的年轻人越来越多，于是，吉他、钢琴等既时尚流行、价格又比较实惠的乐器也越来越受到青睐。开琴行成为一项特别有艺术氛围的创业形式，既能赚钱，又能满足你对音乐的渴望。

经 营 方 案前期投资：约3—5万元设备投资。门面装修、购置电脑等一次性投入约2万元；如果想要设备完善，再备制一些音箱、调音台等基本设备。进货款：新店开张，一般标准的琴行每个品种需要进1—2件高级乐器，其它还是以经济型的乐器为主。琴行的顾客大多是年轻人，他们基本都以购买经济型的乐器为主。总价大概为3万元左右。

经营项目：一般来说，琴行的主要经营项目是乐器销售，还兼有音乐培训、设备租赁，以及应顾客特别要求提供的CD、VCD录制编辑、乐队小样录制、音乐剪辑合成等服务内容。

每月支出：租一个40—50平方米的门面，加上水电等费用，一般花费在每月3000—5000元。

员工工资：一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人，他们可以一边上班，一边搞音乐，其中多数是在校大学生做兼职，所以工资水平并不会很高，大概每月在1000—1200元。再需聘请一名乐器调试工，每月工资支出3000元左右。加在一起，每月员工工资支出约4000元。

经营策略：商业的本质还是人笥与人道，以诚待人，多从客户立场考虑，就能受到欢迎与尊重，琴行才会有好的回报。同时，他认为，商业充满变数，做人的底蕴才是事业的基石，这里他给温馨提示：

1、音乐真正意义在于使人幸福，琴行并不是一个充满买卖气味的地方，而是一个有音乐氛围的天地，所以突出琴行的一艺术特色。另外，对孩子以及家长的学习指导沟通、关爱特别重要。

2、琴行的顾客基本上都是音乐爱好者，所以有音乐交流气氛的琴行，人气会更加旺盛。做琴行一定要给人一种“家”的感觉，让爱好音乐的年轻人把这里当作可以玩音乐的地方。另外，也要考虑到中考年人群需要，只有这样，琴行的名气才会更响，客源也会越来越多。