博恩教育2017年度工作总结

第一篇：博恩教育2017年度工作总结

博恩教育2017年度工作总结

2017年博恩教育步履在荆棘上、风风雨雨的走过了一年。回望过去，展望未来，作为校长感觉责任重大，任重而道远！团队的磨合与来去送往的离职人员见证着博恩的发展，怎样突破招生与师资团队的瓶颈，回顾2017博恩所走过的路程现将一年中的不足总结如下：

一、市场招生存在的问题

1、招生团队组建的缺陷：由于我刚刚走进威海这个辅导补习这个行业，对补习学校缺乏了解以至于组建招生团队宣告失败。招来的招生和市场人员基础比较差，平时疏于培训管理，到节点招生的时候不能很好的发挥自身潜在的优势，导致暑假、秋课、寒假的招生整体情况不佳。

应对方案：a、招生人员的招聘常抓不懈b、平时加强管理c、每天洗脑式不间断的培训（制定完整的培训方案）

2、市场整体规划的问题：招生需要一个长期规划的活动圈子和范围，在过去的一年里每到招生节点手忙脚乱毫无章法，都是跟在别人的后面的制定招生规划，处处显得很被动，例如发放单页的多少、学费的定价、招生人数的设定等等，均没有预定一个完整的方案，导致没有市场的竞争力的活力，这里有我不懂但也应负的责任。

应对方案：利用假期做一套完整的招生整体规划。a、制定年度计划b、制定月计划和周计划c、计划的考核量化（提现多劳多得的奖励机制）

3、成本核算和节点准备：认真核算招生需要的单页、横幅、彩旗、礼品、应酬等一系列的费用，新学年开始就核算出需要的投资成本，然后按照节点准备的需要提前列好预支清单，合理投放市场。

4、招生提成办法及认证问题：在2017年招生奖励提成办法的前提上详细明确招生提成奖励的时间，建议所有的提成认定都有校长签字认定有效。认定完成后随当月工资一并下发。

5、如何调动员工的积极性，实行全员招生：在每周正常培训期间在校每一个老师都应该掌握招生的技能，考核员工的重要标准是招生（市场是新学员招生、内部是老生转化报新科目及老生带新生、前台和教务负责续费工作）。2018年全面实行以招生为主的考核手段。

6、学生的内部转化及老生新报的跟进问题：明年设立专职班主任制度，让专职班主任按照季度、月、周的形式和家长进行无缝对接，时时刻刻汇报学生在校的基本情况，完善好《家长回访表》、《学生学习跟进表》、《学员签到表》等教学资料。班主任做到家长有事反馈有人找、学生退步分析能接受、学生愿意带新生。

二、前台接待及咨询师的培训问题

1、提升前台的接待效率和促成缴费：来访家长的讲解----参观教学区---介绍师资---登记信息---交纳定金或者全额学费，接待流程一定要规范，速度一定要精、准。

应对方案：让一线老师自己写流程然后开会讨论，形成制度。

2、学生的后期维护工作：学生办完手续就读后，专职班主任和介绍老师要双重维护，以班主任为主的管理模式。

三、会议制度：

1、会议及培训：会议按照每周一次行政例会为基准（每周天下午放学后），每天早上晨会的方式开始每天的工作。

2、培训体系的建立：

3、行政列会的必要性：每月考核把会议记录纳入本月的考核，作为绩效工资的依据，形成事事有人管，事事有据查。真正实现当日的事情当日解决，绝不拖泥带水。

四、卫生

1、卫生：个人卫生区域内时时刻刻保持整洁、干净，公共卫生区划分完成后按照学生的上课时间来及时打扫，教室卫生为员工的集体劳动（每日学生课程结束后第一时间内打扫干净），特别是男女卫生间的卫生要专人每天都要打扫干净。

2、卫生用具：卫生用具要规范摆放、节约使用、损坏及时上报更换。

3、楼梯：楼梯每个星期至少要托洗一次，平时发现卫生不干净要及时清除。

五、安全

1、新生入校教务负责和学生签订学生在校期间的安全协议，明确双方的责任和义务。

2、三楼天台学生休息期间要有老师负责维护秩序，确保学生不准嬉戏打闹等活动。

3、学生在楼梯上、走廊内禁止大声喧哗、嬉戏打闹，发现苗头老师应立即制止。

4、消防：一楼至四楼的安全指示灯确保正常使用，发现损坏及时上报更换，消防的灭火器要及时检查，保证在保质期内正常使用，掌握基本的消防知识，发现火情应该能操作及时灭火。

5、学生在学校发生意外应第一时间打急求电话并告知家长，保护好现场并做好证人证言和笔录。

6、学生之间出现矛盾应调解，不允许出现打人现象。

六、教学

1、师资的储备：要常年进行教师招聘，建立所属科目的师资储备库，做好只要开设专业就有备用的老师可以教学。教学储备作为考核教务的绩效标准。

2、上课纪律：每个节点安排好老师后，没有特殊原因不允许老师私自调课，更不允许老师任意加课耗费课时，上课时间内老师没有到达按照迟到计算在结算课时费的时候给予扣除（在师资充沛的情况下），任课老师按照设定的时间点上下课不允许老师私自下课，老师出现拖课情况不发生计时工资。

3、听课制度：学校员工必须听课，按照学校的整体部署进行听课，听课结束后要及时和学生进行沟通，掌握老师上课的授课质量。听课老师要求做听课记录，听课记录上交教务有学校进行检查。

4、晚间辅导：参与晚间辅导的老师必须认真填写学生学习跟进表，保障上课秩序和纪律，晚辅期间一律不准出教室。

七、后勤

1、整理并登记学校的现有固定资产，发现有损坏的及时上报。

2、快速审批和报账，实行预支制度，先借后报账。

3、教学教具损坏及时上报更换。

4、校长签字生效快速报账办法。

第二篇：博恩崔西演讲稿

篇一：博恩崔西笔记

博恩崔西

新时代企业帝国 商务课程

创建伟大企业

学习那些能够帮助你开启或成长为企业帝国的技能

你的企业/个人拥有哪些潜能

取决于你掌握的知识和技能！

你与众不同

你拥有的禀赋和能力帮助你实现人生中的所有目标

他们是什么呢？

创建伟大企业

清晰、倍增、最大化、精简

创建伟大的企业

清晰

你是谁？你想要什么？实现它的最好办法是什么？都要建立绝

对清楚的概念。

创建伟大企业

精简

选择委派、外包或取消所有生活中低价值或者没有价值的项目与

活动

创建伟大企业

最大化

确定自己独特的天赋、能力和优势，并集中力量让他们发挥至更

高水平

创建伟大企业

倍增

运用杠杆原理——利用其它人的客户、知识、能力、努力、资金

及资源来倍增自己的企业

改变你生活得四种方法

1、有些事情多做一些

2、其它事情少做一些

3、开始做一些新的事情

4、完全停止某些事情

时间分配练习

法则：不能节约时间

只能合理地分配它

1、你将多做的事是什么

2、你将少做的事是什么？

3、你将开始去做的事情是什么？

4、你将停止去做的事是什么？

从零开始思考

回顾一下，反思是否有某件事情，假如你那时具备了现在的知识，你就不会作出当时的决定。

从零开始思考

对你的企业和生活中的各个领域进行一次“kwink”的分析。

关键问题：以我现在知道的，有哪些事情你今天正在做但以后不会再

重复去做的。

1、有哪些人际关系、生意或者个人生活是你从此以后不会再参与的。

2、以你现在所知，有哪些产品是你从此以后不会再销售的。

3、以你现在所知，有哪些服务是你从此以后不会再提供的。

4、以你现在所知，有哪些是你从此以后不会再进入的领域？

5、以你现在所知，有哪些客户是你从此以后不会再招揽或者接受的。

6、以你现在所知，有哪些销售流程或者行销方法是你从此以后不会再使用的。

7、如更重头再来，有哪些员工是你不会再雇佣、提升、再分派特别任务？

8、如果重头再来，有哪些渠道是你从此以后不会再使用的？

9、以你现在所知，有哪些商业的流程或方法是你从此以后不会再实施的？

10、以你现在所知，如果重头再来，有哪些广告宣传、行销方法及花费是你从此以

后不会再用的。

11、以你现在所知，如果从头再来，有哪些当前策略是你从此以后不会再实施的。

12、以你现在所知，如果重头再来，有哪些时间、金钱和感情是你从此以后不会再

去投资的？

时间？金钱？感情？

13、有哪些有关健康、健

身、饮食或生活方式的部门是你从此以后不会再做的？

14、以你现在所知、如果从头再来，你人生中友哪些事情是不希望再次投入去做的？

15、完成此练习以后，你将采取或停止哪些行动？

16、你打算立即采取行动的是哪一项？

你如何衡量成功？你期待何时完成？

策划的概念

每个人都积极向上、致力于成功

公开的分享想法和意见

多问问题

寻找帮助和鼓励的方法

轮流来，给每个人说话的机会

快速列表方法

当你写下只有30秒写下你的答案，那么你的答案会和你用三十分钟回答的答案一样精

确

快速列表法

如果你用30秒的时间回答一个问题，那么你得到的答案会和你用30分钟回答的一样精

确

1、你现在最重要的商业目标是什么？

2、你现在最重要的三个财务目标是什么？

3、你现在最重要的三个家庭目标是什么？

4、你现在最重要的三个健康目标是什么？

5、你目前在事业、个人生活方面所面临的最大的三个挑战或困难是什么？

6、你以后需要发展的三个最重要的技巧和能力是什么？

7、职业生活中你想实现的三个最重要的目标是什么？

鉴于上述问题的答案，你打算立即采取行动的是那一项？

1、你如衡量成功？

2、你期待何时完成？

三个关键问题

1、你现在在哪里？

2、你将来希望在哪里？

3、你怎样到达那里？

10项目标法

1、写下10个目标

2、一年的时间限制

3、请用第一人称单数

4、动词

5、现在时态

6、肯定句

7、设定最后期限

10项目标方法

用现在式、积极的、个人的时态，写下至少十个预计在未来十二个月内达到的目标。

十项目标法

写下至少十个预计在未来十二个月内达到的目标：

主要确切目标

一心一意专注于一个目标，最重要的是，简化你的生活并加速你的进步

主要具体目标法

篇二：博恩·崔西《目标》

目标

一、释放你的潜能

永远记住，你的潜能是无限的。到目前为止，无论你取得了什么样的成绩，也仅仅是为了未来的成就所作的铺垫。

二、把握自己的生活

不论你如今是什么样的人，在想什么、说什么、做什么，也不论你今后将如何，你都要完全对自己负责。

三、开创自己的未来

设想你无论做什么，都能完成不受限制。在展望和计划未来的时候只当自己完全已经拥有了开创未来所需要的所有资源。

四、认清自己的价值观

一个内心的价值观与信念决定了他是一个什么样的人。花些时间来想清楚，自己究竟相信什么、在意什么。不要背离自己认为正确的信念。

五、确定自己真正想实现的目标

为自己确定一下，究竟什么是自己真正希望实现的。要想获得幸福而富有成就的生活，目标明确是必不可少的。

六、目标要明确

你需要一个中心目标，以使自己的生活围着这个目标转。由于实现其他目标要以一个主要目标为前提，因此要明确这个主要目标，并且每天为之努力。

七、解析自我信念

你的信念对于你情感与行动的影响要超过其他因素。要确定自己具有积极的信念，并且使之与自己追求的目标相一致。

八、千里之行，始于足下

在你开始追求自己的目标之前，仔细分析一下自己的出发点。弄清自己目前的境况，对于希望获得的成就则要实事求是地分析。

九、衡量自己的进展

在追求目标地过程中，要制定衡量进展地标准。这样的标准有助于衡量你的进展状况，并且可以使你对于自己地行动进行必要的调整和修正。

十、清除障碍

成功的精髓，在于追求目标的过程中解决问题和清除障碍的能力。幸运的是，解决问题和清除障碍的能力是可以通过实践来掌握的掌握这一能力，有助于你更好地实现目标。

十一、成为行业里的专家

你所具备的能力应该可以使你成为行业里的10％的佼佼者。把这作为一个目标，每天为之努力，不要半途而废，直到最后成功。

十二、跟值得交往的人交往

对于跟谁在一起生活。工作和交往的问题，你的选择对于成功的影响要大于其他因素。今天要下定决心，跟你喜欢、尊敬乃至敬仰的人多多接触。如果希望成为雄鹰，就要与鸿鹄展翅齐飞。

十三、制定行动计划

一个普通人如果有了完备的行动计划，就会超过没有计划的天才。提前进行计划和组织的能力能够使你实现更为宏大和复杂的目标。

十四、把握好时间

通过有效地安排时间，来让自己的工作效率以二倍甚至三倍的速度增长。在行动之前，一定要把事情按照轻重缓急排序，然后把时间集中花在最有意义的事情上。

十五、每天温习自己地目标

每个月、每周乃至每天都要花些时间，来温习和评估自己的目标，从而确定自己仍然行进在正确地轨道上，为着那些重要的目标努力。要作好准备，在获得新信息后修正自己的目标。

十六、不断描绘理想图景

指挥自己来描绘理想图景。你的想象就是对于生活未来的精彩所作的预演。把自己的目标看作已经实现，不断去“打量”它。你描绘的图景越清楚、越激动人心，你就越能够激发自己的潜能。

十七、开启自己的超意识

在你身上和你周围有一种不可思议的力量，能够将你希望的任何事情变为现实。定期花些时间来探索这片思想与潜力的浩瀚大海。

十八、灵活善变

目标要清楚而明确，在追求目标的过程中则要保持灵活性。对于那些新的、能够使人更好、更快而且更经济地实现目标地办法，不要拒之门外。如果某个办法不灵，就试试另一个。

十九、释放与生俱来地创造力

在解决现有问题，提出更新、更好的办法来实现目标这一方面，你具有的创造力远远超过过去。你的潜力足以使你成为天才。你可以通过发挥自己的创造力来跨越任何障碍，实现任何目标。

二十、每天都努力

实践“成功的动力原则”，为自己的目标行动起来，每天都坚持努力，使自己离最终的目标越来越近。善于行动对于成功来讲是必要的。

二十一、坚持，直到胜利

在最后的分析中，你比别人坚持的时间更长之一品质是成功的保证。坚持就是自觉地采取行动，它是检验你的自我信念的试金石。在行动之前就要下定决心，永远永远不放弃！

以上就是全部21条制定和实现目标的原则。

第三篇：寇恩博校长2011元旦晚会贺词

尊敬的各位领导、各位来宾、老师们、同学们：

大家晚上好！

日月光华，旦复旦兮。伴随着收获的喜悦，满怀着奋进的豪情，我们脚踏实地地走过了多姿多彩的2010，信心百倍地迎接充满生机的2011.在此，借3000余师生、朋友沐浴喜庆和祥和之际，我谨代表校董事会、校委会，向一直关怀、支持我校发展的各级领导，向一直关心、关注我校发展的各位同仁、朋友和家长，向一直真诚帮助我校专业建设、课程建设、学生实习和就业的各行业、企业的贤达和专家，向为我校长期可持续发展而努力搭建产教平台而一直客居异乡的“长三角办事处”、“上海联络办公室”、“北京联络办公室”全体同志，向一直辛勤耕耘在教学、教研、管理、服务等各岗位的全体教职员工，向一直默默无闻、积极支持教职工工作的各位家属，向一直刻苦学习、不倦追求、蓬勃向上的校内外全体同学们，致以最衷心的感谢和崇高的敬礼！

岁月不居，天道酬勤。站在新年的门槛，回眸2010，是奋发有为、积极向上的一年，是不断革新﹑勤于奉献的一年，是崇真务实、闪烁荣光的一年。做为机电校的每一员，此时此刻，我们热血沸腾，我们骄傲自豪。

这一年，我们着力加强学校长期可持续发展战略思考，继“长三角办事处”后，再次投资50万元先后成立“上海联络办公室”、“北京联络办公室”，筹划建设“福建联络办公室”、“广东联络办公室”，进一步构筑行业、企业参与办学、治学的立交桥；我们继续坚持慕名求贤、带薪培训、专题讲座、公开招聘、权威推荐、专兼并举、说课比赛、讲课比赛、才艺展示、专家指导﹑学生评议等多种途径，加强和提高领导班子和师资队伍的水平，拟定并实施了《师资队伍结构优化方案》，切实贯彻落实集人才、集智慧、集力量的人才强校的办学、治学道路；我们在一贯坚持不断改善和提高师生工作、学习、生活环境的条件下，在一贯坚持加强校容校貌、提高服务态度、提高服务效率、提高服务质量的条件下，注重科学的机制转换、资源整活，与成都前行科技发展有限公司共同投资1.75亿元，顺利完成了规范的﹑标准的﹑现代化的三校区的建设，为我校做大做强做品牌，奠定了坚实而雄厚的基础，我们进行了创新的、系统的校园文化建设，不卑不亢

抓内涵、戒骄戒躁抓质量、精益求精抓方法，师生各项工作、生活、学习、考核考评制度日趋切实、科学和完善，实施力度、速度、效应相得益彰，主题月活动﹑主题周活动﹑主题班会﹑主题“赶﹑帮﹑超”活动﹑主题文明礼仪活动﹑主题献爱心活动﹑主题才艺比拼﹑各类节日庆祝﹑纪念活动此伏彼起，思想品德教育、行为习惯养成教育、心理健康教育、消防安全教育、遵纪守法教育、专业技能教育、学历及学历提高教育等等环环紧扣、步步务实、成绩显著；我们继续深入推动校际合作工作，西南交大、成都大学、成都信息工程学院、成都中医药大学附院针灸学校、西华大学、四川警安职业技术学院、四川电大职教中心等，与我校建立了密切的资源共享、优势互补的关系，为我校学生搭建了多层面、高层次、全方位的受教育优质平台；今年3月，我校采取校际﹑校企两条腿走路的方针，成功建设了航海技术专业，填补了西南地区中职航海专业的空白，并决心大放手﹑大投入﹑稳打稳扎，培养出更好更多的年收入十万﹑二十万﹑三十万﹑四十万﹑五十万甚至更高的航海技术人才；今年3月，我校顺利通过市专家组就我校办学资质的评估；今年5月，我校顺利通过了市专家组就我校机电技术应用专业创重初评；今年12月，市专家组就我校机电技术应用专业创重终评结果成绩为优秀。一分耕耘，一分收获，一路走来，我们看到的是全体教职员工同心同德、锐意创新、务实苦干、克难攻艰，看到的是全体教职员工抓规范求生存、抓建设求水平、抓改革求发展、抓责任求奉献、抓质量树品牌的身影；看到的是全校同学追求进步、发奋图强、诚实守信、遵纪守法、立志成才的风貌；看到的是各级领导心系学校、以校为家、以校为荣﹑为了学校教育事业的发展殚精竭虑的动人场景。这一幕幕，一点点、一滴滴，共同汇成了无比振奋的2010，共同孕育了今夜的火树银花、欢歌笑语，老师们、同学们，谢谢你们，让我用崇高的敬礼给

你们拜年了！

牵手2010，我们难舍难分，身披拼搏的风尘，我们将昂首挺进充满机遇和挑战的2011.老师们，同志们，职业教育要紧紧跟上产业振兴、调整、升级、发展的步伐。我们还将意无反顾地勇挑专业与产业、企业、岗位对接的重担；我们还将意无反顾地勇挑专业课程内容与职业标准对接的重担；我们还将意无反顾地勇挑教学过程与生产过程对接的重担；我们还将意无反顾地勇挑学历及学历提高教育与职业资格及职业资格提高教育对接的重担；我们还将义无反顾地勇挑学校教师专业化﹑专业教师精品化﹑精品教师专家化的重担；我们还将意无反顾地勇挑

学校教育与学生、家长、社会愿望无缝对接的重担；我们还将意无反顾地勇挑做大做强做出品牌的重担。挑起了这些重担，我们才能永远站在学生、家长、社会的利益点，才能无怨无悔地完成我校以具备职业资格为核心﹑以适应就业创业为标准﹑以获取学历及职业资格为标志﹑培养出更好更多的具有国际意识“专精尖”中﹑高级实用型人才、培养出更好更多的具有现代国际意识的创新型﹑创业型、领袖型人才的光荣而伟大的使命。

江山代有人才出，各领风骚数百年。同学们，你们风华正茂，生机盎然。2011，又一个新的起点在召唤，又一片新的蓝天在期盼，你们一定要有“天下之大，舍我其谁”的霸气，一定要有“不畏艰难，永不言败”的豪气，一定要有“自加压力，负重奋进”的勇气，一定要有“团结向上，勇攀高攀”的士气，一定要铸就睿智的头脑、宽阔的胸襟、善良的品质、良好的行为、优秀的能力去实现“大”志向，去承载“大”责任，去面对“大”拼搏，去成就“大”事业。只要你们不断提升精神境界，只要你不断开拓理性视野，你们一定会成为中华民族21世纪

文明和进步的中流砥柱！

各位领导、各位来宾，老师们、同学们，新春的气息已然荡漾，携手新春幸福的礼花，祝大家及其家人：快乐、吉祥、安康！

谢谢大家！

办学特色

信息来源： 发布时间：2011-6-9 17:57:09 点击数：741 办学理念 || 教育不走捷径，对学生的一生负责

教学理念 || 教师与技师一致，课堂与车间一致，实训与工作一致 管理理念 || 坚持以人为本，坚持以服务为中心，坚持准企业化、准军事化 培养模式 || 1+N（一个专业，多种技能）

培养途径 || 校际结合，校企结合，工学结合，产教研结合，中高职并举

培养目标 || 培养一个学生，成就一个人才，优化一个岗位，致富一个家庭

成都机电工程学校安全工作实施方案

信息来源：校务办公室 发布时间：2011-3-1 点击数：44 校属各处（科）室：

为了贯彻落实四川省政府有关学校安全工作的会议精神，“构建平安和谐校园”，营造我校良好的校园环境，结合我校实际情况，特制定本方案：

一、指导思想

以邓小平理论和 “三个代表”的重要思想为指导，以“为广大师生营造安全、和谐、健康校园环境”为目标，全面落实科学发展观，按照构建和谐社会和和谐校园的要求，认真贯彻落实上级安全工作会议精神，做到严密防范，不漏险情，排除隐患，确保安全。根据“谁主管，谁负责”的原则，使学校的安全工作做到领导重视、组织完善、职责明确、层层签订安全责任书齐抓共管，为全校师生营造一个安全、安静、和谐、健康的学习和工作环境。

二、组织机构

（一）领导小组及职责 组长

叶知秋，一校区安全工作第一责任人，全面负责学校的安全工作的领导、指挥和协调等工作。

袁自斌为二校区安全工作第一责任人，全面负责二校区安全工作的领导、统筹安排、指挥和协调等工作； 副组长

张雨磐为招生安全工作第一责任人，具体负责招生安全工作； 李绍文为教学安全工作第一责任人，具体负责教学安全工作； 兰康成为后勤安全工作第一责任人，具体负责后勤安全工作；

成员

李 季、胡雷，分别为一、二校区学生安全工作第一责任人； 吴军、姜达，分别为一、二校区学生安全工作第二责任人； 黄芳、李萍，分别负责一校区教学安全工作第一责任人；

任毅、余燕分别为招生安全工作的第二、三责任人，具体负责招生及接待等相关工作；

李根友，后勤安全管工作的第二责任人，具体负责后勤安全工作； 何天雄，为第二校区后勤安全工作第一责任人；

邓鸿俊为行政办公室安全管理工作的第一责任人，具体负责学校行政办公室相关安全工作；

李仲林，为实训安全工作的第一责任人，具体负责学生实训及实训车间的安全管理工作；

胡劲、朱玲，分别为一、二校区团委安全工作的第一责任人；

曾帮洪、胡文宇分别为一、二校区学校安保及消防安全工作的第一责任人。各班主任为所带班级安全工作的第一责任人，具体负责本班级学生安全工作； 各教研组长分别为本教研组安全工作的第一责任人，具体负责本教研组及办公场所的安全工作；

各任科老师为所上该节课安全工作的第一责任人，具体负责所上本节课学生的安全工作。

安全工作办公室主任：李季、胡雷分别负责一、二校区安全工作信息的收集、整理、处理、上报等工作。办公室设在学生处。

（二）安全工作应急小组：

组长：叶知秋

副组长：张雨磐 袁自斌 兰康成

成员：李季 胡雷 吴军 姜达 李萍 黄芳 任毅 李根友 何天雄 邓鸿俊 李仲林 胡劲 朱玲 曾帮洪 胡文宇及各班主任和各教研组长。

（三）后勤保障组： 组长：兰康成

副组长：李根友 何天雄

成员：李丽梅 罗庆荣 方诗莹 夏玉苹

（四）学生安全、消防安全、应急演练工作小组： 组长：叶知秋

副组长：袁自斌 李季 胡雷 吴军 姜达 曾帮洪 胡文宇 成员：学生处干事、各班主任、军事教官和保卫科工作人员。应急预案附后。

（五）教学安全应急小组： 组长：李绍文 副组长：李萍 黄芳

成员：各班主任、各教研组长、各任课老师和教务处干事。应急预案附后。

（六）后勤安全工作应急小组： 组长：兰康成

副组长：李根友 何天雄 成员：后勤各员工。

应急预案附后。

（七）招生安全工作应急小组： 组长：张雨磐

副组长：任毅和各招生团队负责人

副组长：招生接待办工作人员和招生团队各工作人员。应急预案附后。

三、工作职责

（一）学校领导小组工作职责：

1、负责组织领导、指挥、协调学校安全工作。

2、根据上级要求，协调学校安全工作与正常教育教学的关系，确保各项工作有序开展。

3、加强宣传，增强工作的责任心和自觉性，制定学校安全工作实施方案。

4、及时研究和协调解决学校安全工作困难和问题。

5、负责学校安全教育工作安排和对各类安全工作进行督查。

6、负责妥善解决各类突发事件。

（二）工作小组工作职责

1、贯彻执行国家各项安全保卫工作法规，结合学校实际情况，制定各项安全规定和安全工作措施，维护学校安全和校园稳定，为学校发展创造良好的安全环境。

2、掌握学校安全基本情况，综合分析，提出安全工作计划和措施，定期汇报工作，为领导当好参谋。

3、制定安全宣传教育计划，组织有关人员进行安全教育和培训，开展安全宣传、教育，提高师生安全防范意识。

4、组织协调有关部门定期进行安全督导检查、查找事故隐患，提出整改意见，落实整改措施。

5、制定评估标准，对班级及学生进行安全情况量化评比。

6、按时、准确上报各种安全工作计划、报表和其他相关材料。传达上级安全工作指示、规定和要求。

（三）各部门工作职责 学生处、保卫科

1、负责制定法制、安全宣传教育计划，开展学校法制、安全教育宣传工作，组织每学期至少一次的安全法制讲座；

2、负责督促检查各班日常安全教育工作，负责检查各班学生的考勤工作，制定学生考勤有关的规章制度；

3、负责各阶段各班的安全情况量化评比；

4、负责学生法制、安全教育工作有关资料的收集、整理和保存；

5、处理学生安全突发事件。总务处

1、与教导处一起对教学设备进行安全检查，维修和更换；

2、负责对校舍的公共设施、器材设备、消防、用电设施，进行经常性检查、维修，及时排除安全隐患；

3、负责制定学校财产安全保护的有关规章制度，确保学校财产安全；

4、负责做好后勤安全检查记录；

5、负责向教育局上报每学月一次的安全工作汇报（一份交办公室存档）。体育教研组

1、负责落实运动安全教育，即学生在参加各类运动中的安全；

2、加强对体育课、学生课间活动、课外活动等安全教育和事故防范工作，按教学要求向学生介绍体育运动安全知识，通过教授，提高学生安全自救能力；

3、经常检查体育设施、场地设施、器材的完好情况，发现隐患立即维修或停止使用；

4、负责对消防应急队伍的管理，组织队员定期进行训练，提高处置应急事件的能力。校务办公室

1、协助校长室做好有关的组织、协调和联络工作；

2、负责有关安全工作资料（上级文件、规章制度、目标责任书、检查记录、值班安排等）的收集、整理和归档工作；

3、负责向上级报送有关安全工作的文件资料和信息。教导处

1、配合学生处做好学生的安全教育工作；

2、负责督促各功能室有关人员经常性的检查教学设施、器材、药品及教学用电的使用安全情况，发现问题及时报告总务处；

3、负责处理与本处室有关的其它安全工作。招生接待处

1、负责制定招生接待处安全工作计划；

2、配合学生处做好学生的安全教育工作；

3、对招生工作人员开展经常性的安全教育；

4、负责招生工作配套的设备、档案资料安全管理工作；

5、负责处理与本处室有关的其它安全工作。

四、具体工作

(一)六个方面的安全教育

1、行为规范教育。行为规范教育是一项长抓不懈的工作，要经常性开展“学生守则”、“学生日常行为规范”、中职生“八不准”、中职生“十条红线”教育，对经常违纪的学生要进行重点帮教，防止其走上违法犯罪的道路。

2、法制宣传教育

法制教育同依法治校、依法育人结合起来，与后进生的帮教转化工作结合起来，与提高师生学法、守法、用法的自觉性结合起来，在学生中广泛深入开展“五•五”普法教育、《学生伤害事故处理办法》、《治安处罚法》和“防偷、防抢、防勒索、防骗、防赌、防毒、防斗殴”等法制学习宣传教育活动，提高学生的法纪意识和守法自觉性，同时引导学生学会法律保护自己，教育学生在受威胁、受打骂、受敲诈勒索时主动向老师、向家长及时反映。

3、文明上网教育。网络的负面影响，严重危害着青少年学生的身心健康发展。针对当前学生上网问题，根据上级确立的“内强教育引导，外重截源清查”的工作思路，在学生中掀起上网问题的教育、引导热潮，着力加强对学生上网引导和指导，努力提高教育效果。

4、心理健康教育。要认真贯彻执行教育部《中小学心理健康教育实施纲要》和四川省教育厅《关于加强中小学心理健康教育实施意见》的要求，努力提高心理健康教育的科学性和实效性。加快心理健康教育咨询（辅导）室的完善，组织专（兼）职心理健康教师积极参加各级培训，充分发挥咨询（辅导）室和心理健康教师的作用，坚持全面教育与个别辅导相结合、促进心理健康发展与预防心理问

题相结合的教育方法，不断提高学生的心理素质和适应环境的能力，培养学生健全的人格。要加强对心理有障碍的学生心理辅导，使其安心学习，自觉遵守国家法律法规和学校规章制度。

5、交通安全、防溺水教育。鉴于学生的年龄特点、认知能力和法律行为能力，要组织学习《道路交通安全法》，参观交通安全图片展，开展助警等各种社会实践活动，使交通安全教育进学校、进课堂、进头脑，进一步提高学生安全参与交通的意识。教育学生不要到没有安全设施的江河游泳，在适当的时候利用体育课教会学生游泳，提高学生自救能力。

6、禁毒教育。要利用专栏、讲座等形式,加大禁毒教育宣传力度,通过组织参观禁毒教育基地等到活动,增强学生“珍爱生命，从我做起”、“珍惜生命，拒绝毒品”的意识，要引导学生自觉抵制黄、赌、毒和封建迷信、邪教的侵蚀，使学生自觉构筑起牢固的思想防线。

（二）加大三个方面的监管力度

要树立“安全第一、预防为主”的观念，加强对学校安全环节的监管，开展对各种学校不安全因素的大排查，进一步提高安全管理工作的针对性和实效性。

1、加大对学生课外的监管力度。学生在校内发生因违纪行为造成人身伤害事故的，基本都发生在课间及学生在校未上课期间，发生在楼梯、厕所、操场、寝室等缺少老师监管的地方，这是安全管理的一个薄弱环节。因此要加强对上述时段和地点的监管力度，要组织对上述各薄弱环节进行巡查，防范并及时处理意外事件。学生进出校门时要加强巡查力度，尽最大努力确保学生安全。

2、加大对学生考勤情况的监管力度。要认真落实考勤登记制度，每节课的任课教师都要清点人数（上、下午第一节课由班主任负责），将缺勤学生及时告知班

主任或报告学生。班主任对无请假而缺课及课外请假的学生要及时联系家长，做好跟踪工作。

3、加大对校门出入的监管力度。加强校门保卫工作，加强保卫队伍的管理，把好校门出入关，对校外人员出入校内实行登记制度，杜绝无关人员进入校内；对于上课期间有特殊情况需要请假外出的学生，必须持有班主任的请假条才可放行。

（三）两个方面大排查

1、对学生违纪违法的现象进行一次全面大排查。学生违纪、进而违法，是学生人身伤害事故发生的重要诱因。学生要对全体学生思想道德品质，遵纪守法的情况集中进行一次全面的、彻底的大摸查。对思想品德较差、经常旷课、私自出走、翻越围墙、参与打架斗殴的学生；对赊账、吸烟、酗酒、赌博、吸毒的学生；对携带管制刀具等各种凶器的学生；对敲诈勒索同学的学生；对带黑恶势力性质的学生团伙进行认真细致的排查，对排查出来的学生落实专人进行教育，及时与公安机关、政工副校长、家长取得联系，共同把学生伤害事故消灭在萌芽状态。

2、对学校设施等安全情况进行经常性的大排查。经常对学校的教学楼、运动场所、楼道、消防设施、用电设施等进行检查，发现隐患及时排除整治。

五、安全事故应急措施

发生事故应客观、准确、及时上报，事故发生报告的内容包括：事故发生的时间、地点，类别，情况，接报时间，事故简要经过，应急措施，初步原因分析，事故报告部门及联系人和联系电话，并作及时处理。重大事故应及时向教育局、公安局报告。相关联系电话：

（1）学校值班电话：

（2）其它电话：火警：119 匪警：110 急救：120

六、本方案自公布之日起执行。

成都机电工程学校2011年7月招聘启事

信息来源： 发布时间：2011-7-3 15:49:56 点击数：456

成都机电工程学校是经国家教育部门批准的全日制中等职业学校，成都现代服务业职业教育集团理事单位，成都市中等职业教育管理指导委员会副主任单位，成都市机电技术应用专业市重学校，四川省成都市重大产业、高科产业人才教育基地，四川省成都市高级海员人才教育基地校，国际500强知名企业定向培养中、高级专精尖实用型人才基地，西华大学凤凰学院古城校区承办单位。现有三个校区，总投资2亿余元。特聘以下人才。

一、招聘岗位

（一）大专部：

1.常务副院长1名；政工副院长1名；2.教务处处长1名、副处长1名；学生处处长1名、副处长1名。

（二）中专部：

1、校级领导：常务副校长1名；教学副校长1名；政工副校长1名。

2、中层领导：教务处处长1名、副处长1名；学生工作处处长1名、副处长1名；团委书记1名；校务办公室主任1名、副主任1名、档案管理员1名；保卫处处长1名、副处长1名；学生教育科科长1名。

3、专兼职专业课教师（若干）：航海技术类、航空服务类、铁道运输管理类、石油工程类、汽车运用与维修类、机电技术类、通信运营服务类、电子与信息技术类、旅游服务与管理类、学前教育类。

4、专兼职公共课教师（若干）：语文、数学、英语、音乐、体育、美术、形体、礼仪等。

5、专职辅导员（若干）。

6、专职教官（若干）。

7、接待工作人员（若干）。

8、保安工作人员（若干）。

二、岗位条件

1、遵纪守法，热爱教育事业。思想品质好，职业道德好。

2、专业水平高，业务能力强。熟悉中等职业教育、成人高等教育、高教自考教育的教学与管理。

3、有强烈的责任心、主人翁意识和开拓创新精神。

4、具有本科及以上学历和中级及以上职称（条件优秀者可适当放宽）。

5、学生教育科科长、专职教官，退伍军人优先。

三、待遇：

1.、学校实行全员合同聘任制。

2、薪资及福利待遇优厚。

四、面试须知

1、有意者，先将应聘书以正文的方式发送到邮箱：cdjdxx2008@163.com。

2、面试时间：自2011年06月04日起。

3、面试时，请将个人资料（身份证、个人简历、学历、学位、职称、教师资格、职业资格、英语等级、计算机等级、普通话等级等相关证件）原件交学校验证，复印件交学校存档，并交个人近期免冠寸照2张。

4、面试地点：成都市犀浦镇新犀路［成都市车管所正大门往团结镇方向前行1000米（成都机电工程学校一校区）］。

校 址：一校区：成都市犀浦高新西区9966信箱（犀浦车辆管理所下行800米即到）

二校区：成都市高新区西部园区

三校区：成都市郫县古城镇蜀韵西街83号 邮 编：611731 电 话：028-87850520 学校网址：http://www.xiexiebang.com/

公交车路线：

九里堤公交站——乘坐362路到团结转乘310到玉龙桥下车即可。茶店子公交站——乘坐310路到玉龙桥下车即可。

西门车站——乘坐221路至犀浦车辆管理所转乘310路到玉龙桥下车即可。金沙车站——乘坐305路到珠江路转乘310到玉龙桥下车即可。

第四篇：博恩_崔西销售思想全集1

《博恩·崔西销售思想全集（上下册·黄金版）》完整目录

内容简介
在竞争日趋激烈的 21 世纪，什么是决胜的关键呢？产品？制度？技术？品质？还是......你的心态决定了 80%的成功销售机会。它取决于你的自我评价，以及对自己和职业的看改善对自我及自 我能力的肯定，你就可能在一夕之间改善你的绩效。你要凡事负责并把自己看成是经营销售公司的老板，才能主导自己的思想、情绪和未来。本书将教会你如何变成名前茅的销售人员，如何成为获得最高薪资的人员，如何达成你的目标和你的梦 想。作者简介： 博恩·崔西是一位国际商界公认的世界顶尖级企业营销培训专家，超过三分之二的世界 500 强企业用过或 正在运用他的销售系统和策略。他拥有一套十分有效的心理法则和销售策略，成千上万的企业营销人员运用这套系统，使企业获得突飞 猛进的发展，销售员个人收人获得两倍或三倍以上的增长，许多销售员由此获得成功的心理优势，建立起 自信。博思·崔西同时也是一名作家、演讲者，讲学的踪迹遍布全球八十多个国家。其著作《获取成就心理学》 一书被翻译为十二种语言，书中所叙述的理论更被二十四个国家的公司所采纳，用以改善员工的工作效率 和业绩。其著作还有《推销心理学》、《成功心理学》等等。目录： 上部 实战准备 第一章 成功销售心理学 你的心态决定了 80%的销售成功机会。销售成功与否它取决于你的自我评价，以及对自身和职业的看法。只要改善对自我及自我能力的看法，你就可能在一夜之间改善你的销售业绩！态度与性向 自我概念：人生工作绩效的主控程式 自我概念的三个特质：自我期许油我形象、自我肯定 成功销售的主要障碍 消除恐惧是最首要的工作 修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤 重点摘要 第二章 发展自我能力 在成功的销售因素里，心态占了 80%。你的心态是你表现出来的外在言行，也代表了你的人生阅历。你 的态度会对与你往来的人产生很大的影响。因此，发展积极的心态是成功的先决条件。保证成功的态度 七项心理法则 达成心理健康的七种练习最重要的销售定理：“一分耕耘，一分收获” 发展个人力量 登峰造极的销售表现 心理排练：拜访客户前的心理暖身运动 重点摘要 第三章 专业行销的个人策略规划

个人策略规划是用来达成长期目标及短期目标的过程。它是让你从现在的地位还向期望的地位的交通工 具；它是让你能在生活的每个领域中，冲向成功的加速器；它是能维持身心力量，贯彻达成明确的长短期 目标及目的的有效过程；它能确保你的每一分努力都

能获得最高的回报。价值与远见 理清价值观 梦想的重要性 给自己两项任务声明 状况分析的步骤 评估你的工作经历 整合资源 个人处境分析 利用零基思考策略 自我分析 成功的关键因素 公司分析 市场分析 增加你的精力报酬 简化策略规划 里程碑法则 重点摘要 …… 第四章 赢得客户的心 对那些购买你产品或服务的客户，他必定相信这个产品或服务是他的最好选择，认为花同样的钱绝对买 不到比这更好的东西。身为销售人员，你的任务就是要去说服客户相信这样的情形，然后从他那里得到向 你购买的承诺。客户购买的主要障碍 关键因素：风险 聆听：成功销售的关键 聆听的好处 成功销售的聆听法则：70/30 法则 长期关系的重要性 销售关系与间接效果法则 友谊因素 建立关系的七个步骤 依赖与绝对依赖 如何发展绝对依赖 增减依赖度的四项要素 重点摘要 第五章 销售专业 销售可以是一项职业，也可以成为你的专业，这完全与你对工作的态度有关。它可以是每月收支相抵的 低收入工作，也可以是社会是最高收入的专业之一。你的销售生涯可以是羊肠小径，也可是通往成功的康 庄大道。有些人一年只能赚一万美元，有些人一年收入超过百万。这完全取决于你所付出的努力。专业的态度 基本专业销售流程

成为优秀的销售思想家 发挥销售潜能的重要功能 评估你的技术水准 渐进改善重要领域的影响 销售成功的关键因素 运用“目标水准”的观念提升绩效 订定卓越表现的目标水准 累积法则衍生出不断进步 大客户的行销流程分析 重点摘要 下部 实战运用 第六章 激励客户购买 一般客户买的不是产品，而是买解决问题的答案。他们买的不是服务，而是买达成目标的方法。未来客 户并不要买你的产品或服务的功能，他们买的是通过你的产品能让他享受改善的生活和工作。拥有并享受 这些好处，是激励任何购买决策者的主要因素。一般人购买力的原因 购买的初级动机与高级动机 按下正确的情绪按钮 销售关键热钮 激励因素和非激励因素 产品或服务的四大部分 品质、服务、价格和价值只能满足客户的初级动机 阻力因素及销售障碍 公司客户的购买原因 销售人员的激励角色 客户为什么要买 重点摘要 第七章 影响购买决定的因素 一桩生意的成败往往决定于开始的三十秒钟。一般人都会强烈地受到环境中相关因素的影响，通常他们 会对销售人员言行流露出来的讯息特别敏锐，他们会在与你初次见面的四秒钟之内就打下了印象分数，并 且会在你开品说话之后难这种印象。你给他们的最初印象会影响到他们日后与你往来的言行态度。穿出成功来 企

业人士的顾问如何穿着 企业穿衣哲学的争议 你的置装费用应是多少 金丝雀之歌 决定的时刻 为最大的信赖度选择适当的领带 鞋袜也会透露讯息 仪容整洁的重要性 有关留胡须的争议 保持头发适当长度 牙齿也很重要 女性应特别注意的事项

成功的芳香气息 外观能决定销售的成败 姿势和位置 模仿及配合客户的肢体语言 营造引导客户购买的办公室环境 媒体就是讯息 能言善道的重要性 接触的重要性 重点摘要 第八章 开发客户：让客户满档 成功销售的起点在于成功地开发客源。假如你找不到愿意买你产品或服务的客户，你就没有可以表现你 的特质或展现你其他天赋及能力的机会。找出黄金未来客户 客户开发策略：你必须问自己的问题 客户及决策时间 四种未来客户的型态 最难缠的未来客户 开发最好的客户 未来客户的来源 电话开发技巧 你一定要准备回答的重要问题 对未来客户存在的恐惧感 运用帕夫洛夫定律克服恐惧 练习公开演说 开发客户的心理演练 面对面：第一次会面 四招首度拜访的开场白 采用二阶段销售方式 重点摘要 第九章 有效地介绍产品 产品介绍就像外科手术，它是极其复杂的，而且需要充分的准备和丰富的经验及技术。病人的存活或生 意的成交，都要依赖外科医师或销售人员敏锐灵活的技术，稍有不慎就会夺走病人的生命或失去商机。这 是非常严肃的事情，而优秀的外科医生和优秀的销售人员一样，对此绝不敢掉以轻心，并且绝不冒险。进口缺口分析 未来是属于发问者的 聆听建立信任 主导面谈的三种问句 问句中三个有力的字眼 客户不会问的问题 证明文件——绝对依赖的关键 客户要求回答的问题 了解不同类型的人格特质 你如何判定客户的类型 自我实践型及冷漠型的人格

做你自己 销售流程的第一步骤——建立和谐关系 销售流程的第二步骤——定义问题 销售流程的第三步骤——介绍解决问题的方案 购买程序 促成客户作成购买决定的法则 销售的热钮 烙印 产品介绍的产品介绍流程 展示的三个简单步骤 如何让客户的购买体温上升 TDPPR 公式 重点摘要 第十章 完成交易：销售的压轴好戏 处理反对意见和请求结案往往是纠缠不清的，它们是在销售流程结束时无法分割的两部分。你必须有解 答问题，并能圆满解决疑虑的能力，才能跑进得分的五码线；你必须有争取下订单的能力，才能让你先驰 得点。压轴好戏 为什么压轴戏不容易演 客户的拒绝在销售中扮演的角色 答复反对意见的六大法则 回答反对意见的时机 回复反对意见的技巧 反对意见的共同形式 剩余反对意见的结案方式 “承认失败”和“临去秋波”技巧

其他反对类型：最后的托挣扎抗拒 价格很少成为反对理由 什么是适当的价格 你的价格太高 价格与价值——客户的观点 显示你的产品其实不太贵的方法 “感觉、觉得、后来发现”的方法 一分钱一分货 销售结案 结案需知 结案时应避免的五项错误 结案的障碍 抓住购买信号 沉默之音 七项结案技巧 终场前的最后省思 重点摘要

第五篇：博恩国际年终答谢营销峰会流程

博恩国际终端会议流程模板

会议主题的确定：

1、促销方案推广；

2、心灵塑造课程；

3、答谢；

4、生殖美疗经验分享；

一、会议时间的选择：

1、方案活动期间或前夕；

2、重大节日：元旦、二一四情人节、三八妇女节、五一劳动节、六一儿童节、七夕中

国情人节、十一国庆节、圣诞节、3、答谢会一般安排在年中或年终；

4、适逢当地有重大社会事件（积极意义的），可充分利用其影响力；

5、会期宜安排在温和天气，雾雨雪较大的天气应尽量避开。

6、因为会议的目标对象是中青年女性老板娘，所以会议时间宜定在下午13：30以后

开始，最迟在17：30结束。如果晚上18：30开始，最迟22：00结束；尽量让中青年女性能够有效安排自己的时间。

二、会议内容：

1、心灵塑造教育，不同人生观，世界观的剖析；

2、夫妻关系，婆媳关系的友好相处；

3、父母与子女的沟通方式，教育模式；

4、美疗知识、美疗技巧、美疗食谱、美疗产品；

三、会议地点的选择：

1、当地最好的酒店（礼堂、电影院、会所、文化宫）；

2、会场所在地必须在郊区、来往公交车少，且不易直达。

3、会场最好不要距离市区太远，且会场周围没有竞争对手的营销峰会。

4、会场处在清幽偏僻路段。

5、会场最好安排在四楼以下（因促销会上气氛热烈，楼层太高，容易引起会场出租方的不满，也不太安全）。

6、根据美容院预计的参会人数选定会场规模（按照预计人数的1.2倍计算）。

7、会场最好有前后两个两个门（后门便于进出会场而不影响整个会场秩序）。

8、会场必须有完备的音响、投影、板书设施，恒温设施（最好在22~26摄氏度）、隔

音措施良好、会场的各种设备静音措施好（不高于20分贝）。

9、会场租赁方须提供茶水、茶具或矿泉水、饮水机、纸杯；如果美容院自备瓶装矿泉

水，数量要按参会人数的1.2倍来准备。

10、会议租赁方须提供会议所需的桌椅及可以调整会场大小需要的活动隔扇。

四、会场布置：

1、在酒店（会场）门前悬挂横幅“”，入口处放置“”的立牌。有条件的话，门口最

好悬挂两个氢气球，广告语“”。

2、会场外迎宾兼两位；

3、签到台布置：签到桌（建议尺寸：长3米，宽0.8米），紧挨入场口平行放置，桌布

为猩红绒布或博纳丽姿主体色制作的绒布。签到桌上（旁）放置：a、1—2个抽奖箱；5—8支签字笔；5—8份签到夹及签到表2—3位负责签到的美容师；产品宣传单张若干；签到桌前放置3—5张凳子供来宾登记用，签到桌侧旁放置2—3张凳子供来宾休息及等候同伴用；思恩专用礼品若干份

4、预计到场人数的1.2倍提供），礼品包含：思恩】专用手提袋或礼包（用来装礼品），思恩专用皇牌推荐折页和全系列产品折页以及产品手册各一份（为加盟和一对一的客户关系管理奠定基础）。

5、会场入口张贴或悬挂美疗的一些正面教材和反面教材。

6、主讲台布置：主席台正上方悬挂横幅：“”；主席台放置立式演讲桌一张（高1.2米

为宜）；演讲桌至少放置无线麦克风2个；主席台旁边放置“书写板”一个（高1.6米，长1.5米，宽1米），水性笔（最少两色）2支以上，板擦1个；主席台旁边（与书写板正对面），放置思恩形象宣传易拉宝或X展架一个；主席台正中间靠墙悬挂大幅思恩主题背景喷画（长4.5米，宽2.5米以上）；会场最好提供自动下拉式投影幕布。

7、D.J要求：要求会场租赁方提供1个专人负责音响设置，且必须听从主持人、主讲

嘉宾的安排；音响效果：音响播放必须与会议进程保持一致，音响不能有噪音和杂音。

8、会场内座位布置：会场作为安排必须设置三个通道。作为排与排之间的安置不能少

于50公分；最前面两排安排给来宾和VIP 客户。最后两排安排给工作人员和美容师。其他作为以美导老师自己的常客数量划定大致区域（便于沟通和个性化服务）。

五、会议嘉宾的邀请：

1、重点嘉宾：可以为整个会议带来重大影响的人物，如技术权威专家，当地政府要员，当地相关职能部门负责人（如妇联主任）等；

2、列席嘉宾：当地各大新闻媒体代表及采访记者；

六、会议物资准备：

1、邀请函印制：

2、会议礼品准备：形象展示用品准备终端会所需物品、海报、横幅

3、会场背景画

4、X展架N个

5、投影布1个

6、VCD，功放，音响一套

7、音乐碟〈企业碟，会前音乐碟，主持人登场碟，讲师上场碟，游戏碟，颁奖碟，生

日歌，专业节目碟，感恩的心音乐碟〉

8、资料，小折子，每人一本

9、水果，糕点10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、23、24、鲜花 会场礼物 代金券 签到本，笔，抽奖箱 蜡烛 横幅 KT板，海报 礼花 气球 游戏道具

剪刀，封口胶。红纸。黑笔 生日蛋糕 生日礼品 奖品

25、咨询台

七、会议对象的邀约：

1、美容院忠实老顾客或者其朋友推荐的客户；

2、有意向的招开美容院的潜在客户

八、邀约方法：

1、千万不要把邀请函当作传单进行沿街派发，应力求凸显邀请函的高贵身份，尽量使

潜在顾客到美容院指定地点进行登记，符合标准才可领取邀请函；

2、老客户邀约新客户：

3、争取妇联协助发放通知：

4、尽量在不花额外费用的情况下与当地的大型会员制商场、超市、高档服装、高档皮

具、鞋店、珠宝首饰等进行联合促销，支持。

5、有条件的话可在当地晚报（文娱）类报纸上刊登软文广告3篇（促销会召开前的最

后三天连续刊登）；

6、如果经济比较宽裕，还可以通过当地电视网发布该次促销会的相关信息（促销会召

开前的最后三天连续发布）。

九、会议结束的会场清理：

1、确保所有物资不要遗漏在会场；

2、签单数量，及实收现金应该准确无误；

十、会后业务的跟进：

一个持续发展、长盛不衰的美容事业，是需要靠不断联系客户以及接触顾客所推荐的对象来维持的；只有靠这种持续性的联络及接触，才能为您带来成功。同样的道理，一场成功的终端推广会，只有靠美容院的美容师在会后频繁和高效的接触，才有可能将潜在的顾客邀请到店内并转化为有效顾客。

1、终端推广会结束后的三天内，对参加了会议的顾客进行电话回访，邀约上门，并做

示范，促进签单或产品销售；

2、会后一周内，后勤负责将所有已经签单的客户进行整理汇总；针对仍未签单的潜在客户，由美导老师跟进邀请

3、特别重要的VIP顾客由老总亲自电话回访。

十一、正式流程：（以下午场为例）

终端会会议流程（半天）

十二、其他