于海红工作总结

第一篇：于海红工作总结

于海红1.19—4.29工作总结

尊敬的各位领导好！

我是吉林市场部KA主管于海红，于2008.1.19日加入榄菊这个大家庭，我感到非常的荣幸，能够为榄菊的明天更美好贡献自己的微薄之力。下面是我在入职三个月的工作叙述。

一、客户开发：

入职后我负责吉林市地区的KA及市场中的B、C类客户的开发与维护，包括舒兰、磐石、蛟河、桦甸、口前、杨木、大绥河等地区的开发。

二、客户管理：

入职后我大部分时间在吉林市内开展工作，主要致力于B类店架构的建设，与片区共同服务于吉林市客户，如灌输我司企业文化，学习我司企业经营理念，招聘促销人员，并制定针对促销人员的考核制度，完善促销人员的执行力。

三、零售网点的开发：

入职后开发零售网点为：A类卖场3家，进店平均SKU数为48个，铺货率占市场的25%。B类商店26家，进店平均SKU数32，铺货率占市场的54%。

四、销量达成：（1.19-4.29）

个人护理为：4458.00元 洗涤类为：46852.50元 消杀类为：8467.50元

五、下步工作计划：

随着终端网络的逐步健全，下步重点工作以细分到C类客户的开发与原有客户的维护为主，建立吉林客户理货员的合理拜访路线以及六大统一行动的执行，打造样板店。定期培训理货员与促销员的产品知识、企业文化以及沟通技巧。建立外县的终端网络开发，打造吉林市及周边外县完善的终端网络。

以上就是我1.19--4.29的工作述职，请各位领导指示！！此致

敬礼

吉林市场部：于海红

2008-4-29

第二篇：于海娇发言稿

尊敬的各位家长：

大家下午好！感谢大家能抽出时间来参加家长会，同时也感谢各位家长对我们的信任。我是本班数学教师于老师，我们今天坐在一起，是为了一个共同的目标，那就是为了孩子的学习、为了孩子的进步、为了孩子的明天。我想借今天的家长会，从数学学习和学习习惯等方面，和大家一同探讨，恳请大家批评指正。

数学是一门很抽象的学科，所以学习起来会有些枯燥，要想孩子爱上数学，就要培养孩子学习数学的兴趣,首先要注意多鼓励，少批评，让孩子获得成功体验；二是让孩子多动手摆一摆，画一画，听一听，剪一剪，体会我们生活中的数学，激发孩子的学习兴趣。从前几周的课堂表现来看，大部分孩子对课本上的内容都没太大问题，也就是说都能够学的走，这时候就对我们提出了新的要求，在这种情况下，我们到底要教孩子些什么。我想首先，就是就是教会他们规范，用规范的语言去说（谁和谁同样多„„）并且要说完整；规范的书写；教他们读题，理解题意；其次，在数学方面我想就是要教孩子一些思想方法，或者是思考的方式很重要（例如，集合思想，类比思想，了解数学史等等），此外，正如我们今天的主题，好成绩固然重要，但对一年级的孩子，好习惯更重要，我想好的习惯会影响孩子的一生，数学方面，1，握笔姿势2用直尺划线3，独立思考

4、认真完成作业5学会倾听6发言声音洪亮。7，整理好自己的物品

针对以上的问题，我想为我们各位家长提出一些建议： 1,可以提前辅导孩子，但是辅导的题目不要做在书上，一方面书写可能不规范，另一方面，上课孩子注意力不集中。

2、在回家的路上，让孩子当个小老师，为爸爸妈妈讲一讲今天学习的内容。

3，每天回家，建议孩子读一读书上的内容（5-10）分钟，一方面学校现在不准留书面作业，另一让面，可以慢慢培养孩子语言的规范性，以及熟悉学习的内容。

4，监督孩子按时、专心完成作业。保质保量地按要求完成，要求要严格。如在写数字时不要纵容孩子，一定要让孩子写工整，做作业时要关注孩子是否注意力集中，是否专心，要时刻提醒孩子在规定的时间内完成（可以给孩子一些小奖励，孩子完成的很好很认真可以和我交流（举例（曹润田卡片做的好妈妈告诉我了，否则我可能没关注到你），在课堂上我当众夸奖他，以鼓励孩子）

5、每天请你帮助孩子念念题，因为孩子有许多不认识的字，有些题目孩子不懂，家长要耐心地解释题目的意思，鼓励孩子不懂就问，这样也可以起到监督作用。

6、请各位家长一定要重视孩子动口“说”，动手“摆”的作业，并及时签字（就是签上您的名字）。孩子们一天学的什么东

西，当作是向您的汇报，也可以当作是亲子游戏，在快乐的氛围中，也巩固了今天所学的知识。7、20以内加减法是本学期的重点，建议家长可以给孩子制作一套口算卡片：加减法各一套。等学到相应知识之后，每天回家练一遍。

我们的目标只有一个，要把孩子教育好，我一直觉得这一句话说的很好，每个孩子可能是一个班级的四十分之一，是学校的百分之一，千分之一；但他绝对是每个家庭的百分之百，如果我们放弃了百分之一，也就是放弃了百分之百，所以我想我以及我们班的每一个教师都会尽自己最大的努力教好每一个孩子，这也是我最大的愿望。所以工作中有什么不足，还望各位家长多提宝贵意见。所以也再次希望家长们多多配合我们的教学教育工作，谢谢大家对我们教育工作的支持。我愿与您携手，让孩子们度过愉快的一年级。

第三篇：心得体会 于海华

教师师德培训讲座心得体会 草房小学

于海华

听了吕主任教师师德培训讲座，我进一步对教师职业和师德师风有了更深的认识。

讲座中说师德，狭义的说就是教师的职业道德。包括教师的精神面貌、思想素质、工作态度、教学水平。常言说“无德无以为师”，良好的师德就是教师爱学生的体现。高尔基说过“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子”。身为教师要对孩子有深深的爱，这是对教师的基本要求。如果一个人没有爱心，那他如何能够担当教师的职责？师爱是教师必须具备的美德，也是教师的天职。因此，身为教师，就必须用爱心去滋润每一位学生的心灵，这样才不愧为师。

作为教师我们要爱岗敬业。首先，要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新。尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好。只有这样学生才能受到老师的影响而努力学习，不断进取。作为新时期的教师，我们必须知道爱生是立业之本，读书是立生之本，每一位教师都要爱读书、读好书，我们的学习是为了更好的肩负起我们的责任，学习的目的是为了更好的生活。教育要让学生终身受益，而不是丧失学习兴趣。我们只有从内心爱上这份职业，才不会叫苦叫累，学习让我明白了，作为一名教师，我们要甘为人梯、乐于奉献、静下心来教书、潜下心来育人。

第四篇：杜海红自查报告

党 员 自 查 报 告

杜 海 红

2018年8月9日

党员自查报告

涧峪岔镇中心学校 杜海红

党的群众路线教育实践活动开展以来，本人积极参与其中，通过认真学习关于党的群众路线教育实践活动的相关精神，充分认识到了四风问题的客观存在及其不容忽视的危害性。我一直以一名党员的标准来严格要求自己，在工作、生活、学习上都一直努力向上。但我也深知，在很多方面亟待纠正和提高。根据学校的要求，按照照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病的总要求，对比自己各方面，现总结存在的问题如下：

一、形式主义方面

1、理论知识研读还不够深入。尽管自己是坚决拥护党的领导，但对党的知识学习了解得不够全面。

2、工作的主动态度还不够。只求把自己的任务完成就好，没有把它做得更全面，更完善的进一步的探索精神。

二、官僚主义方面

1、在平时的教学中，尽管自己是认真在上好每一节课，但对于自己在学生中的定位有所失偏，认为自己在辛苦的上好每一节课，理应受到所有学生的尊重，对于学生来说，我就是权威的存在，所以平时上课时过于严肃，不能很好的拉近与学生的距离，不能很好的与学生沟通。

2、没能主动多的去管理教育学生，没确实在学生管理上下功夫。

三、享乐主义方面

1、明白自己承担着教书育人这一重要的岗位职责，自己也了解师者，传道、授业、解惑这句话的重要内涵，但在课较多的情况下，心里不免有所抱怨。

2、有时在工作中存在有惰性，面对上级布置下来的任务有畏难情绪，有时不能克服自己的焦躁情绪。

四、奢靡之风方面

由于我经济条件受限，大吃大喝基本不存在，但喜欢购物，花钱有时不注意节制。

五、产生问题的原因分析

1、理想信念方面坚持党的领导，也坚信在党的领导下，社会主义在健康有序的发展。在大是大非问题上能够始终与党站在统一战线上，但遇到网络上或现实中抨击党的言论，自己不能有力的回击，究其原因，还在于自己对党的知识太过浅薄，对党出台的各项规定与政策还不够了解，平时对党、政治的知识都只局限于政治学习中。

2、宗旨意识方面全心全意为人民服务是党的宗旨，对教师而言，更具体的体现应是全心全意为学生服务。自己过于注重对学生知识的传授，没有注重道的传播这方面，以为思想品德的培养是辅导员、思想品德课老师的责任，殊不知，自己在传播知识的同时，也在用自己的言行、工作态度在影响学生，以后在工作中要注意这些方面。在教学工作中，缺少与学生的沟通，教学内容多是一个方面，另一个重要的方面就是自己的为学生服务的意识较淡漠，教学就是在为学生服务，如果没有与学生的沟通，怎么知道自己的教学效果，怎么了解学生的渴求，怎么能够提高自己的教学水平，那针对学生的特性进行个性化的教学更是无从谈起，所以为了自己教学水平的提高，心中一定要牢牢树立为学生服务的宗旨，想学生之所想，送学生之所需。

3、政治纪律方面遵守学校的各项政治纪律制度，支部的每次政治学习也准时参加，但学习时偶尔会开小差。

4、党性修养方面虽然自己作为一名党员，要求自己不断的应在各个方面进步，但相比其它一些优秀党员，自己的进步还太慢，党性修养方面还要提升，不但党的理论知识要深入学习，为人处世方面也要加强。力争使自己成为一名优秀的党员

5、道德品行方面怀有一定的社会责任感，遵守社会道德准绳，但作为一名教师，一名知识的传授者，道德的传播者，你的一言一行都对学生起着潜移默化的影响，自己平时忽略了这些方面，没有重视道德的传播这一方面，如果自己能够成为一名很好的知识传授者，道德的传播者，那就是给社会撒下道德的种子，种子终将开花，社会将会更加和谐，这也是在给自己生存的外环境添砖加瓦。为了社会的发展，作为一名老师，必须承担起这份社会职责。

六、今后的努力方向和改进措施

一是加强理论学习。做到广泛学习，深入学习，在学中悟，以理论武装头脑，以理论指导实践，不断使自己的党性修养得到提升。二是不断更新知识结构，努力实现知识能力上的高水平。不断加强对专业知识、素质教育等方面的学习与研究，把知识更新、大脑充电，做一个乐于读书的人，使自己的教学、德育工作能够扎实的进步。三是大力增强为学生服务的意识。拉近与学生的距离，了解学生学习中的需求。及时的、有针对性的解决学生学习中遇到的一些问题。虽然所查找的问题不够准确、剖析存在问题的根源还不深刻、制定的整改措施不十分得力，为了做好今后工作，真诚希望领导和同志们给我提出宝贵的意见，我虚心接受，认真改正。

第五篇：马海红先进事迹

先进班主任汇报材料

贾河口中学：马海红

尊敬的各位领导、教师们：

你们好！我叫马海红，是临漳县张村乡贾河口中学的一名老师，1999年毕业于河北大名师范学校，自参加工作以来，一直担任班主任工作，多年来我把自己的青春热血播洒在三尺讲台，全身心地投入到学校教学与班级管理一线工作来。从当初走上班主任岗位以来我就深知：班级管理是一项复杂而系统的育人科学，也是一门极其讲究经营与管理的教育艺术。经多年对班级管理的研究与探索，已形成了自己独特的班级管理风格，也有了深刻的感触与认识，现总结如下：

一、严于律己，用持久的行动彰显为人师表

班级既是学校最基本的单位，也是一个大的集体。学生与教师、班主任之间日益相处，学生心中自然地就形成了相互比较。作为班级管理的“领头羊”与“主心骨”，班主任的一言一行起着至关重要的表率与标杆的作用。俗话说得好：“火车跑得快，全靠车头带”。

每学期我都精心制定详实的班级工作计划，常常反思工作中的得失；精心写好班主任工作总结，积累工作经验，将班主任工作做的更扎实。学期结束，根据学生综合表现，撰写如实的操行评语，指出不足，表扬优点，提出希望，并对学生人人点评到位，力求学生借此提高自我评价能力和培养相互学习的行为习惯，让这心灵的对话具有震撼人心的情感力量。我还充分利用学校所订购的教育书报刊，利用身边的典型事例，开展针对性的学习研究，以期收到 “他山之石，可以攻玉”的效果。

二、宽严相济，用真挚的爱心铸就班级之魂

班级是一个群体性的组织，需要坚强的核心与灵魂来凝聚这个团体，只有这样才能产生无穷的向上力量与张力。为此，我采取了宽容与严格相结合的办法，并在其中融入真诚的爱心，去感化他们，达到既“治病又救人”的目的。

1、用刚性的班级制度约束学生，用向上的活动昭示学生。有人说班主任是世界上“最小的主任”，可这“最小的主任”管的事却特别多，班级的卫生、纪律，学生的行为、生活等样样少不了班主任的操心。特别是现在的独生子女，头脑灵活、思想独立、个性鲜明、善于表现，但也存在着许多令人头疼的毛病，如自傲、娇气、自我为中心等。针对这些问题及学生的年龄、心理特征，为此制定了严格的班级公约，设置了几条红线，如不准蓄长发，不准抽烟，不准喝酒，不准早恋，不准上网等，同时经常开展类似“人人争先进”的评比活动来激励、强化学生文明行为，养成良好的行为习惯。经过长期努力，一个温馨而又充满朝气的学习和生活的环境在我班蔚然形成。

2、用柔性的细节感染学生，用真诚的爱心感动学生。

在班级管理中，我平时喜欢与学生拉家常，如“你在家最喜欢做什么？”“天气冷了，记得添加衣服”“最近进步很大，请继续努力！”等等鼓励性的话语。朋友式的友情、家人般的关爱，如此这样的谈话在我与学生之间搭建起情感的桥梁，敞开心扉拉近了彼此的距离。当遇到问题时，学生总是乐于找我交流，倾诉内心的困惑。“信其师而

乐其教”，学生喜欢上你所教的课，也就服从了你的管理,班级管理也就水到渠成了。

记得我刚接手八（2）班时，有一位叫庞土杰的学生，因为父母对他疏于管教，使他和社会上一些不三不四的人混在一起，身上沾满恶习：抽烟、喝酒、粗言秽语，经常旷课，不服管教，顶撞老师，但是他特别喜欢打篮球。于是，我以此为突破口，在班中成立一支篮球队，任他当队长。结果，他非常高兴，经常组织球队训练，在学校举行的篮球比赛中，他不负众望，带领本班篮球队夺得第一名的好成绩，为班集体争了光，我及时在班上表扬了他，使他受到鼓舞，增强了自信心，并因势利导，对他进行耐心的教育，使他和那些不三不四的朋友断绝了来往，身上的缺点也慢慢克服了，最终一步步转变成一名较好的学生。

三、凝心聚力，用密切的协作打造辉煌明天

班级工作需要科任教师与家长的团结协作与热心配合，才能取得最理想的效果与成绩。班主任的工作本质上就是处理学生与学生、学生与教师、学生与家长之间的关系，并在这些关系互动、平衡中，赢得他们的信任、理解，才能取得他们最默契的配合。

班级工作还需要家长的密切配合，把热心送给家长，信任尊重家长，虚心听取家长意见，这是我作为一名班主任与家长长期交往的一条原则。当学生有错误时，我及时与家长取得联系，对家长做到温和有礼，以商量谈心的方式来交流教育孩子的得失；不歧视后进生家长，一视同仁，平等相待。家长对班主任或学校工作有意见时，抱着

有则改之，无则加勉的态度，做到宽容大度，胸襟开阔；对“留守学生”的家长，我也经常与远在他乡的他们互通电话，向他们及时汇报子女的学习情况与在校表现。这样我与家长建立起了密切联系的“热线”，这不仅沟通了信息，还增进了情感的交流，拉近了双方的距离，做起学生工作来也就得心应手了。

我班马超同学在班级成绩一直名列前茅，家人对他的学习非常重视，要求也非常严格。可就在临近中考前几个礼拜，他的成绩不但没有上升，反而有所下降，教师与该生家长都非常着急。我随即与该生进行了耐心细致的谈话，了解到他最近学习压力大，就想上网玩游戏来放松放松。针对这种情况，我对他进行耐心的教育，让他正视到自己目前的错误，并重新树立起敢于面对中考的信心与勇气。在今年的中考中，他顺利取得好成绩，考上了一中。

在事业默默地耕耘中，虽历尽辛苦，但一路行来，我不喊累，我不叫苦，我把苦和累当做生活的阳光，我知道教育的路是漫长的，我将在这漫漫长路中，用我的爱心、真心、耐心、信心去迎接教育中的每一个挑战，用我的恒心去汲取教育沃土中的营养，去感悟教育的规律，努力铸造自己的一方天地。

“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”。今后我将籍此为新的起点与动力，甘为人梯，春风化雨，把有限的生命奉献给孩子们，为教育事业作出更大的贡献。