第一篇：地下商业报告于海
我们作为人防工程我们有特殊性，而且我们是属于没有土地的房地产。因为我们做的人防工程，按照人民防控法，基本上他是属于在公路设施上一种谁投资谁受益，这种战略工程的建设是没有土地创金的。因为没有土地，所以我们没有产权，我们是没有产权只有经营权。因为在战略时期我们的工程是无偿要为国家划出去使用的，是及其特殊的这么一种商业业态
地下商城做的是过道式物业，以经营潮流小店为主，承租能力反而更强。
只要人流够多，人气够旺，地下商场的长线投资价值其实很可观
地下商场可以分为三种形式。第一种是“防空洞”改造而来的地下商业街，其特点是没有产权，过道式物业，物业开发者一般要与政府签订长期的经营合约，制胜的要点在于“如何将随意性消费转变为目的性消费”；第二种是“纯地下商场”，往往采取“建设-经营-转让”的BOT模式，比如政府向时尚天河颁布经营特许证，并提供地铁等公共交通的配套服务，但是时尚天河必须附加承担停车场等基础设施的建设；第三种是，有产权，特点是与购物中心的地面物业互补、协调发展。
无论采取哪种开发模式，经营的关键点都在于“一是如何聚集人流，二是如何将人流变为商流。”地下电影院等娱乐设施可以给消费者带来全新消费体验。
劣势
工程造价成本和营运成本较高。
空间相对闭塞，通风和采光相对较差，部分消费者和品牌商家会抗拒地下商场的消费或经营模式。过道式人流居多，将随意式消费转化为目的性消费颇考操盘手实力。
引入酒吧、咖啡屋、知名品牌专卖店及时尚消费设施。地下商业街里面的商品、娱乐等等，都应该是新鲜的，在一般的商场里不容易见到的，如果地上与地下没有明显区别的话，那么对消费者也就没有任何吸引力了。”
购物环境要舒适，没有闷热的感觉，也不要一进去就一片黑，总让人感觉不安全。”同时，商品价格也应该合理些，否则消费者一进去就有要被“宰”的感觉，肯定不愿意多去。
商业定位上形成互补并在附近设立招牌，吸引附近的人流
和地上商业来比，地下商业项目的成本偏高，风险偏大，经营者需投入更多的资金和管理精力
精准定位和与地上商业的融合很重要，包括环境与文化品位，比如文化广场地下就很适合建休闲娱乐的商业街，因为地上地下的消费群体一致。另外，地下商业街如何让消费者逛起来不累，如何形成自己的特色，将是地下商业街成功的关键。
第二篇：述职报告.doc于占海
述职报告 于占海
各位评委、老师们：
我叫于占海，1977年参加工作，先后在坤土沟小学，草帽山小学，中心校从事教学或宿舍管理工作。参加工作三十几年来，没有辉煌的成绩，但有辛勤的付出；没有闪光的亮点，但有默默的奉献。总结起来，自己的工作实绩，可以用三点概括：
一、思想及业务基础能够胜任小学各个学科的教学工作。这三十几年里，自己时刻没有放松对自己的要求，思想上的学习，业务上的研究，始终是自己生活中的重要内容。也正因为如此，自己才能够很好的完成学校交给的教育教学任务，并成为乡下小学的业务骨干。
二、服从领导，听从分配，辛勤付出，默默奉献。做为一名教师，组织性纪律性要做学生的表率。所以，参加工作以来，自己能够做到服从领导，听从分配，顾全大局。即使个人工作中遇到再大的困难，都会努力去克服，不和领导讲条件。自己会把自己当做一个健康人对待，也曾经与健康人一样，战严寒斗酷暑，与崎岖的山路为伴，守护那片心灵的家园。
三、新的岗位，新的角色，从零开始，从零努力。２０１０年８月，自己从坤土沟小学调到中心小学，担任生活教师。生活教师对于我来说是一个全新而又陌生的岗位，为了尽快进入新的角色，完成好学校交给的宿舍管理任务，自己不耻下问，虚心学习，利用一切机会向主管领导及同行们求教，半年以来，自己进步很快，现在已经能够
圆满的完成学校赋予生活教师的全部任务。对学生的爱心，对事业的追求，对业务的研究，是自己在校期间的全部生活内容。
各位评委，老师们，我自己是一位平凡的教师，却参与了一项伟大的事业，尽管自己的能力有限，但愿意付出自己的青春与汗水，虽是一粒铺路的石子，但能够感受到付出之后收获的那份光荣。今后，自己定会更加严格要求自己，争取更大的进步。
谢谢大家！
第三篇：于海娇发言稿
尊敬的各位家长：
大家下午好！感谢大家能抽出时间来参加家长会，同时也感谢各位家长对我们的信任。我是本班数学教师于老师，我们今天坐在一起，是为了一个共同的目标，那就是为了孩子的学习、为了孩子的进步、为了孩子的明天。我想借今天的家长会，从数学学习和学习习惯等方面，和大家一同探讨，恳请大家批评指正。
数学是一门很抽象的学科，所以学习起来会有些枯燥，要想孩子爱上数学，就要培养孩子学习数学的兴趣,首先要注意多鼓励，少批评，让孩子获得成功体验；二是让孩子多动手摆一摆，画一画，听一听，剪一剪，体会我们生活中的数学，激发孩子的学习兴趣。从前几周的课堂表现来看，大部分孩子对课本上的内容都没太大问题，也就是说都能够学的走，这时候就对我们提出了新的要求，在这种情况下，我们到底要教孩子些什么。我想首先，就是就是教会他们规范，用规范的语言去说（谁和谁同样多„„）并且要说完整；规范的书写；教他们读题，理解题意；其次，在数学方面我想就是要教孩子一些思想方法，或者是思考的方式很重要（例如，集合思想，类比思想，了解数学史等等），此外，正如我们今天的主题，好成绩固然重要，但对一年级的孩子，好习惯更重要，我想好的习惯会影响孩子的一生，数学方面，1，握笔姿势2用直尺划线3，独立思考
4、认真完成作业5学会倾听6发言声音洪亮。7，整理好自己的物品
针对以上的问题，我想为我们各位家长提出一些建议： 1,可以提前辅导孩子，但是辅导的题目不要做在书上，一方面书写可能不规范，另一方面，上课孩子注意力不集中。
2、在回家的路上，让孩子当个小老师，为爸爸妈妈讲一讲今天学习的内容。
3，每天回家，建议孩子读一读书上的内容（5-10）分钟，一方面学校现在不准留书面作业，另一让面，可以慢慢培养孩子语言的规范性，以及熟悉学习的内容。
4，监督孩子按时、专心完成作业。保质保量地按要求完成，要求要严格。如在写数字时不要纵容孩子，一定要让孩子写工整，做作业时要关注孩子是否注意力集中，是否专心，要时刻提醒孩子在规定的时间内完成（可以给孩子一些小奖励，孩子完成的很好很认真可以和我交流（举例（曹润田卡片做的好妈妈告诉我了，否则我可能没关注到你），在课堂上我当众夸奖他，以鼓励孩子）
5、每天请你帮助孩子念念题，因为孩子有许多不认识的字，有些题目孩子不懂，家长要耐心地解释题目的意思，鼓励孩子不懂就问，这样也可以起到监督作用。
6、请各位家长一定要重视孩子动口“说”，动手“摆”的作业，并及时签字（就是签上您的名字）。孩子们一天学的什么东
西，当作是向您的汇报，也可以当作是亲子游戏，在快乐的氛围中，也巩固了今天所学的知识。7、20以内加减法是本学期的重点，建议家长可以给孩子制作一套口算卡片：加减法各一套。等学到相应知识之后，每天回家练一遍。
我们的目标只有一个，要把孩子教育好，我一直觉得这一句话说的很好，每个孩子可能是一个班级的四十分之一，是学校的百分之一，千分之一；但他绝对是每个家庭的百分之百，如果我们放弃了百分之一，也就是放弃了百分之百，所以我想我以及我们班的每一个教师都会尽自己最大的努力教好每一个孩子，这也是我最大的愿望。所以工作中有什么不足，还望各位家长多提宝贵意见。所以也再次希望家长们多多配合我们的教学教育工作，谢谢大家对我们教育工作的支持。我愿与您携手，让孩子们度过愉快的一年级。
第四篇：心得体会 于海华
教师师德培训讲座心得体会 草房小学
于海华
听了吕主任教师师德培训讲座，我进一步对教师职业和师德师风有了更深的认识。
讲座中说师德，狭义的说就是教师的职业道德。包括教师的精神面貌、思想素质、工作态度、教学水平。常言说“无德无以为师”，良好的师德就是教师爱学生的体现。高尔基说过“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子”。身为教师要对孩子有深深的爱，这是对教师的基本要求。如果一个人没有爱心，那他如何能够担当教师的职责？师爱是教师必须具备的美德，也是教师的天职。因此，身为教师，就必须用爱心去滋润每一位学生的心灵，这样才不愧为师。
作为教师我们要爱岗敬业。首先，要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新。尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好。只有这样学生才能受到老师的影响而努力学习，不断进取。作为新时期的教师，我们必须知道爱生是立业之本，读书是立生之本，每一位教师都要爱读书、读好书，我们的学习是为了更好的肩负起我们的责任，学习的目的是为了更好的生活。教育要让学生终身受益，而不是丧失学习兴趣。我们只有从内心爱上这份职业，才不会叫苦叫累，学习让我明白了，作为一名教师，我们要甘为人梯、乐于奉献、静下心来教书、潜下心来育人。
第五篇：于海红工作总结
于海红1.19—4.29工作总结
尊敬的各位领导好！
我是吉林市场部KA主管于海红，于2008.1.19日加入榄菊这个大家庭，我感到非常的荣幸，能够为榄菊的明天更美好贡献自己的微薄之力。下面是我在入职三个月的工作叙述。
一、客户开发：
入职后我负责吉林市地区的KA及市场中的B、C类客户的开发与维护，包括舒兰、磐石、蛟河、桦甸、口前、杨木、大绥河等地区的开发。
二、客户管理：
入职后我大部分时间在吉林市内开展工作，主要致力于B类店架构的建设，与片区共同服务于吉林市客户，如灌输我司企业文化，学习我司企业经营理念，招聘促销人员，并制定针对促销人员的考核制度，完善促销人员的执行力。
三、零售网点的开发：
入职后开发零售网点为：A类卖场3家，进店平均SKU数为48个，铺货率占市场的25%。B类商店26家，进店平均SKU数32，铺货率占市场的54%。
四、销量达成：（1.19-4.29）
个人护理为：4458.00元 洗涤类为：46852.50元 消杀类为：8467.50元
五、下步工作计划：
随着终端网络的逐步健全，下步重点工作以细分到C类客户的开发与原有客户的维护为主，建立吉林客户理货员的合理拜访路线以及六大统一行动的执行，打造样板店。定期培训理货员与促销员的产品知识、企业文化以及沟通技巧。建立外县的终端网络开发，打造吉林市及周边外县完善的终端网络。
以上就是我1.19--4.29的工作述职，请各位领导指示！！此致
敬礼
吉林市场部：于海红
2008-4-29
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