第一篇：快速适应形势 成功转换职能概要
快速适应形势 成功转换职能
—咸 安 区 农 村 财 政 财 务 管 理 局 工 作 开 展 情 况 介 绍
2005年, 我省农业税全面退出历史舞台, 农税的征收职 能已全部消失。农税的工作重心由面向千家万户抓收入的 “ 征 管型 ” , 向面向农民实施公共财政政策的 “ 服务型 ” 转变;由过 去负责农税征管的 “ 单纯业务型 ” ,向执行财政政策需具备的 “ 综合协调型 ” 转变;由以组织税收收入为主的 “ 收入型 ” ,向 以管理财政收支的 “ 收支并重型 ” 转变。面临这一新的形势, 我局及时调整思路,在最快的时间内完成了农税职能的正式 转型,成立了“咸安区农村财政财务管理局” ,实现了农税 干部的角色转换,并迅速开展了工作。主要作法和措施是:
一、领导重视,行动迅速
1、成立机构。收到鄂财便 [2005]8号文件后,我们及时 向区委书记、区长及分管财贸的副区长就农税职能转换的问 题作了专题汇报,区领导非常重视农税职能转换问题,并在 区长会上进行专题研究,经讨论,认为农村财政财务管理局 的成立已势在必行。随即又召集各乡镇办和区直有关单位主 要负责人召开会议,进行部署动员,赢得了乡镇领导的大力 支持。为了快速转换角色,开展新的工作,我们于 2005年 底及时向区编办、人事局递交了农税局更名的请示,得到了 批复(咸安机编 [2005]34号。2006年 2月“咸安区农村财
政财务管理局”(以下简称“农管局” 正式挂牌成立。农管 局为副科级单位,隶属区财政局领导,下设财务综合股和财 务管理股两个股,干部职工定编 10人(目前已到位 8人。农管局与税改办合署办公,实行一套班子,两块牌子。
2、明确职能。农管局成立后, 根据省财政厅农税处 2006年工作要点,结合咸安区实际,我们确定了农管局成立后的 主要职能:①负责乡(镇、办财政财务管理;②负责农村 公益性服务 “以钱养事” 经费的预算、拨付和使用监督管理;③负责乡直行政事业单位及村级财务管理;④负责全区各乡(镇、办工资代发;⑤负责财政涉农补贴资金发放的监督 管理;⑥负责全区基本水费、易涝地区排涝水费和新型农村 合作医疗基金的征收;⑦负责农村财政管理信息化管理系 统;⑧负责乡(镇、办预、决算的编制及执行管理;⑨
负 责农村税费改革办公室日常工作等等。对于上述职能,我们 以文件、会议形式传达到各乡(镇、办财政所执行,待进
一步规范后还将以财政与编制政务公开网方式向社会公开。
二、规范管理,措施得力
为了加强 乡(镇、办 财务管理,推进乡镇综合配套改 革,进一步规范 “ 乡财区管乡用 ” 财政管理体制,促进县域经 济和各项社会事业发展,我区在财政所、经管站合并改革及 人员分流的基础上,另外建立了 乡(镇、办 行政事业单位 和村级财务集中核算、集中管理的工作机构, 统一机构名称, 统一办公地点,统一工作职责,统一岗位设置。乡镇机构的 设立,为我们实现规范化管理打下了坚实基础。
我区机构名称统一为“×××乡(镇、办财务管理服 务中心”(以下简称“中心” , “中心”与乡(镇、办财政 所合署办公,办公地点设在乡(镇、办财政所,其人员从 财政所分流人员中聘任。“中心”设主任、副主任、总会计、行政事业单位财务会计、村财务会计和资金会计等工作岗 位。
“中心”工作职责是对乡(镇、办行政事业单位和村 级财务实施受托监管,其收支实行集中核算、集中管理,并 承担协助乡(镇、办、村两级组织搞好财务公开、提供会 计信息服务和部门预算编制、财务收支决算等工作。
“中心”按照“四不变”、“四统一”和“两取消”的原 则,规范财务管理,保证单位的正当权益和权利,向单位提 供优质服务。“四不变”即单位资金所有权、使用权不变, 财务开支审批权不变,会计核算主体不变,债权债务关系不 变;“四统一”即实行账户统设,收支、票据统管,财务统 算,采购统办;“两取消”即取消单位的银行账户和会计核 算。根据这些原则,撤消了乡(镇、办财政预算和经费账 户, “中心”在当地金融机构开设“非税收入专户”、“基本 支出户”和“专项资金专户”。“非税收入专户”用于核算非 税收入收缴、拨付、上解;“基本支出户”用于核算乡(镇、办财政管理单位的收入和支出;“专项资金专户”用于核 算乡(镇、办财政专项资金的收支拨付。
为了指导各“中心”的业务,规范“中心”的运作程序。区政府办以 [2005]59号文件形式, 下发了 《咸安区乡镇(办 财政管理方式改革实施办法》和《咸安区乡镇(办行政事 业单位和村级财务实行集中核算集中管理的有关规定》 ,农 管局制订出台了《乡镇办财务管理服务中心岗位职责》、《乡 镇办农村财务管理服务考核评分细则》、《收支报账流程图》 和《账务调整有关规定》 ,并以文件形式发到各乡(镇、办 财务管理服务中心,指导“中心”规范运作。
为了更好地实行“乡财区管乡用” ,加强乡(镇、办 财政管理和农村税费改革工作,根据新职能,凡涉及到乡镇 的工资统发、预决算的编制、“以钱养事”经费、公用经费、社区工作经费以及乡镇转移支付资金的拨付等工作已从预 算股正式移交到农管局,年终由农管局和预算股共同与乡镇 进行体制结算,资金由农管局拨付,实现了乡镇资金由预算 股管理到农管局管理的转移。
三、职能到位,突出重点
建立“以钱养事”新机制是巩固农村税费改革及乡镇综 合配套改革成果的重大举措,也是农管局成立后的一项重要 工作职能,我们把它作为一项重中之重的工作职能予以加 强。这项工作牵涉面广、责任大、要求高,将其抓得更加规
范和完善,既能争取领导及部门对我们工作的重视和支持, 又能赢得基层干部群众的满意和拥戴。争取和接受了这项任 务后,我们在春节前后针对过去“以钱养事”存在的问题, 深入开展调研, 反复琢磨方案, 请求领导多次召开会议讨论, 终于在今年 3月份出台了一系列规范性的文件规定,使这项 工作落到了实处。
1、明确“以钱养事”经费预算标准。“以钱养事”服务 经费预算标准在 2005年基础上, 项目和资金均有增加。2006年经费预算项目有 11项,分别为:农业技术服务、畜牧技 术服务、农机服务、水利服务、森林防火服务、计划生育医 技服务、文化体育广播科技服务、乡镇社区服务、农村财务 服务、水产技术服务及突发性
服务项目, 其中乡镇社区服务、农村财务服务和水产技术服务项目为新增的项目;服务经费 总额为 297万元,比上年增加 147万元。
2、积极筹措“以钱养事”经费。我区乡镇公益事业“以 钱养事”经费主要来源包括:①区财政原用于农村公益性服 务经费规模不减,并力求逐年有所增加;②农村税费改革转 移支付补助资金应用于农村公益性项目的部分,全部用于农 村公益性项目;③上级财政对农村公益性服务的补助资金;④上级拨付的其他农村公益性服务资金;⑤乡村自筹的农村 公益性服务资金等。
3、严格“以钱养事”资金管理。为了认真贯彻落实省
委、省政府《关于推进乡镇事业单位改革、加快农村公益性 事业发展的意见》，建立一套新的农村公益性服务机制，不 断提高农村公益性服务的质量，促进我区农村经济发展和社 会全面进步，结合我区两年来的改革实践，我们出台了《咸 安区农村公益性服务实施办法》（咸办发[2006]7 号）《咸安、区 2006 年农村公益性服务经费分配和管理方案》（咸办发 [2006]8 号）和《咸安区农村公益性服务资金管理暂行办法》（咸安财农管字[2006]19 号），对公益性服务的实施、资金 的分配和管理方法进行了规范。（1）资金专户管理。服务经费实行全区统筹，在区乡 两级财政都设立农村公益性服务资金专户，各条渠道的资金 统一进入专户，从专户统一支付使用，实行专户管理。区直 有关单位也要建专账，实行专款专用。（2）资金集中支付。各项服务经费的支付，由区财政 部门采取国库集中支付的办法，直接拨付到承担了服务项目 的区直部门和各乡镇财务管理服务中心的农村公益性服务 资金专户，再由各乡镇农村财务管理服务中心根据乡镇政府 和有关职能部门对服务合同考核意见，直达承担服务的单位 或个人。（3）资金按期拨付。分配到乡镇的农村公益性服务经 费，由农管局每年分三次按期预拨，一次结算。即在每年 3 月、6 月、9 月三次预拨，每次预拨 20%。余下 40%根据年终 6 考核结果一次性结清。分配到区直单位的农村公益服务项目 经费，要在 3 月份报项目计划，由各项目承担单位提出资金 使用申请报告，经乡改办（农办）签署意见后，由农管局拨 付。（4）资金逐年结转。对合同考核服务不到位扣除的经
费除用于对服务有特别贡献者予以奖励外，不得挪着他用，必须逐年结转，用于下年度农村公益性服务。（5）资金使用监督。每拨付一次农村公益性服务资金 后，我们都要组织专班人员对资金使用情况进行检查监督一 次，确保资金使用到位，提高服务项目承担者的积极性和农 村公益服务的质量。总之，通过上下机构理顺，明确职能，现在我区农管局 及乡镇“中心”的干部职工都认为找到了娘家、找回了自我、找准了位置，感到工作、生活很充实，自信心也很足。大家 认为虽然责任大了、担子重了、工作环境氛围好了，但一定 不能辜负各级领导和基层干部群众的重托和期望，今后要倍 加珍惜、努力工作、积极进取，为全区农村财政财务管理工 作更上新的台阶作出更大的贡献！二 00 六年四月十一日 7
第二篇：浅谈客户经理职能如何转换
浅谈客户经理职能转换
随着行业的不断发展与改革，烟草行业已逐渐进入服务营销时期，随着烟草预访制度的取消，随着按客户订单组织货源的深入开展，我们客户经理的工作职责、工作任务发生根本改变，我主要认为客户理理在市场、品牌、客户这三个方面发生职能的转变。
一、市场分析
随着客户经理职能的转变，客户经理不能把精力仅仅停留在单一的订单获取层面上，客户经理还需要充分掌握客户经营状况，客户库存情况、真实地掌握好客户的销售动态，了解客户的真实需求，这样才能更好地控制好市场、掌控好市场，从而更好分析好市场，做好销售趋抛预计，为深入开展订单供货提供依据与基础。说起来容易做起来难，市场是瞬息万变，需求虽然不是每时每刻在变化，不确定的，比如：季节性消费引起需求的变化，消费群体的流动引起的口味、消费品牌的变化，周边市场需求引起的本地市场需求变化等等。这就需要我们客户经理敏锐的市场观察力与动察力。主要从以下方面入手：
1、强沟通，细交流。与客户多沟通，边观察边交流，认真去了解市场的变化及异动情况，了解客户的想法与需求，在对每月互动客户中，在对他们提报预测需求时，要尽量避免客户的夸大销售行为，使采集的数据更加趋于现实性、合理性、准确性。
2、提高分析能力。客户每月的销售数据及赢利情况是可以被我们认识与掌握的，我们可以利用这些信息进行分析和整理，提高对市场分析能力。
3、创新思路，做好服务。零售客户素质有高有低，对卷烟市场的了解度及卷烟品牌的预测能力等存在较大差异，这就要求客户经理要因地制宜开展个性化服务，不同业态、不同文化、不同性格的客户区分对待，向客户提供尽量符合实际的订货建议与指导。
二、品牌培育
客户经理虽然不拿订单，但我们每天仍然有计划、有针对性的走访经营户，了解他们的经营状态、经营意愿，以及对我的建议和需求，向他们介绍、每日所分配到卷烟品种、价格、特性、新品卷烟等货源情况，让他们及时了解货源上的信息让他们做好订烟计划配合。零售户资源是企业商业价值能够体现的根本所在，客户经理体现在这方面的职能就是充分掌握零售户的基本情况、经营情况，维护好客情关系，让零售户全面了解烟草公司的政策，从而实现卷烟资源的有效配置，实现自己的销售目标。以要要做到：
1、了解品牌，熟悉信息。客户经理要对推广品牌所在价位的总市场容量应有比较确切的了解，要熟悉品牌的各种信息资源，包括产地、包装、口味特点，这样才能更好地向客户进行推介；
2、关注订货情况，提高上柜率。在新品牌上市投放后，客户经理应及时了解客户订货情况，及时提醒客户订货，同时协助客户对品牌进行上柜和陈列。陈列的样品卷烟最少不能少于二包，并应陈列在比较显著位置；
3、客户经理要及时回访客户，了解品牌销售情况，及时了解客户对品牌认可度，查看品牌上柜陈列情况，及时补货。同时要积极地与客户交流销售技巧和方法，指导客户如何向消费者推荐品牌，并及时打消客户对品牌滞销顾虑，适当调剂货源，减少零售户库存积压。
总之，一个品牌成功推广和培育要通过客户经理积极的宣传和推广使客户、消费者认可品牌，是品牌培育成功的重要保证。
三、客户指导
取消预访后，客户经理不再是面对面拿取订单，输入电脑做好限量就行了，而应从单纯的访销模式转向服务营销。我们要改掉以往的传统服务模式，作为客户的“经理人”，就是以客户为中心，置身处地的替客户着想，帮助客户做好营销策划，根据经营户不同的实际情况，进行针对性的不同服务，做好亲情化的服务，以帮助客户提升零售客户经营水平，从而提高对烟草满意度，这样才能赢得客户，真正成为零售户心中的“经理”人，使成为服务客户、管理客户的能手。当前零售客户整体素质偏低现状，零售客户对于“卖什么烟、卖多少烟、怎么卖烟”没有系统的认识，对自己的经营状况“赚多少钱，怎么赚更多的钱”不甚了解，我们客户经理首先要加强自身业务素质的提升，才能通过掌握的技能去帮助零售客户经营分析，给零售客户提供个性化营销诊断，帮助其改进营销策略，提高其盈利空间。我认为应从以下几个方面进行指导：
1、做好明码标价工作，加强零售价格指导。做好辖区客户明码标价工作，陈列品种一货一签，规范零售价格，保证零售客户赢利度。2.、货源供应指导。通报本月货源特别是紧俏货源的安排情况，让零售户了解货源分配情况，提高货源供应的透明度，引导零售户结合公司策略制定本店的货源购进计划，强化库存管理，合理安排销售节奏，避免低价竞争。
3、销售分析指导。通过通报上月货源总量和品牌明细，并进行环比异动分析，让零售户清楚自己的销售水平和经营能力，发现经营中销售异常问题，帮助零售客户分析销售波动较大品牌异动原因。
4.、品牌替换指导。通过提供所有经营品牌目录，标注特殊符号提示推荐品牌、紧俏品牌和新品牌，帮助零售户设定重点培育目标，引导零售户在货源不足的情况下，选择公司培育的品牌进行替换。
5、指导零售客户订单。通过零售客户货源供应预报，指导零售客户正确订单，减少零售客户与电访员沟通时间，提高工作效率。
6、.利润率提示指导。通过书面形式，通报零售客户上月经营毛利和销售额，让零售户了解自身的实际经营水平和赢利情况。
四、按客户订单组织货源
1、统一口径，政策宣传到位
作为新的经营理念和方式，客户的自然理解和认知将需要一个较长的过程，如何缩短这一过程是摆在我们面前的要务。客户经理要联合电访、送货、市场管理员统一好宣传口径，全面铺开对客户的宣传、引导工作，主要让零售客户了解订单供货的目的、意义和要求，明白订单组织货源是最大程度体现他们需求意愿的表现，是维护他们利益的具体体现。但订单组织货源工作绝不是简单的按需供货，而是以客户需求为基础，以整体市场销售规划为前提，对客户需求的品牌资源进一步进行优化整合的过程；要全面向客户传授营销技巧和策略，加强消费引导和品牌培育，正确处理销售数量和结构关系；在公开、透明的货源条件下，协助客户做好品类选择、替代工作，以实现客户销售利益的最大化。
2、学会沟通
客户经理掌控了品牌这一核心资源，而客户则掌握了流通渠道资源，实现任何商品的高效低本销售，都需要核心资源与渠道资源的共同作用，不可偏废。这就要求我们客户经理在帮助客户进行订单预测前，要将手中的资源与客户的渠道资源进行充分地糅合，即在良好的沟通基础上，在和客户相互交流的过程中，要结合相互的资源信息优势，规避劣势，对市场消费特点进行充分探寻，找出一段时间的市场真实容量，协助客户制定科学订单计划，进而提高订单预测准确性。
3、动态跟踪
订单组织货源是一项新生事物，在实施的初始阶段必然会出现很多矛盾和难题。订单反映的是客户对资源的需求，但这种需求是动态的，是随着市场、季节等因素的变化而产生变化的，货源、库存、季节等都是变动的决定因素。而简单累加计算的办法是找不到市场变化的规律的，针对客户经营的动态趋势对其进行跟踪维护服务，及时了解每一个市场动态状况点出现的根源，并加以分析和纠偏，用丰富的经验将不确定的因素进行累加和消减，使预测趋于准确。按客户订单组织货源是行业前进的必然手段，也是对客户经理工作提升的内在要求 作为客户经理的我们，一定要具备广博的市场营销知识，沉着的心理素养，过硬的工作作风，要积极靠近客户，贴近市场。惟有如此，我们才能有效地帮助客户进行科学的营销诊断，才能取得客户的支持和配合，才能准确地把握市场动态的脉搏，才能为客户订单组织货源工作开展打下良好而坚实的基础。
第三篇：浅谈如何快速适应岗位
浅谈如何快速适应岗位
随着知识经济的发展以及经济全球化的不断深化，市场竞争越来越强烈，一个人能否快速适应自己的工作岗位直接关系到个人的发展，更关系到企业在激烈的市场经济竞争中的胜负。
要快速适应岗位，关键在于自己是否主动。职场不比校园，不会有老师不断地主动去教你，许多时候学不学、能学多少在于自己是否主动请教，是否能够主动的发现问题。所以，如果想快速适应岗位，就要跟指导人多做沟通，明确自己的岗位的职责。围绕自己的岗位职责，一一列出自己的困惑，然后带着问题向指导人、周围同事去请教，敢于开口请教比不懂装懂要好的多。
工作计划与总结是快速适应岗位，做好的工作的前提。进入职场，不仅要懂得工作计划的重要性，同时要不断的总结每天、每周、每月的计划制定与执行情况。坚持下来后就会发现，这做法却是对梳理工作思路，提升工作效率都会有很大帮助，同时可以改正不足之处。所以不要小看做计划的重要性，一定养成定期总结的习惯。
学会欣赏团队、欣赏他人。一个企业最重要的是有团队意识。要学会去欣赏他人，只有这样才可以从他人身上学到更多的经验。学历素质的高低固然重要，但是能力的才是一个人真正的王牌。向所有有能力的人学习，保持空杯心态，用欣赏的眼光看待他人，只有这样才能对工作又更深刻的理解，才能收获的更多。
最后，希望每名入职的新人们能够尽快适应各自的岗位，发挥出最大的潜能，为公司创造辉煌！
第四篇：如何快速适应初中生活
如何快速适应初中生活
初一的全体同学们:
大家下午好!首先我代表全校老师真诚的祝贺400多名新同学光荣地成为绿珠初中的学生!今天我讲话的题目是《如何快速适应初中生活》。要成为一名合格的初中生，不会像转变称谓一样简单，初中不是小学的简单继续，而是一种转折和爬坡——生活常识告诉我们：当迅速行驶的汽车在转弯或上坡时，缺少心理准备的乘客很容易站立不稳摔倒，同样在初中新生活开始的时候，如果我们缺乏心理准备不能及时调整的话就会出现不适应。从小学升入初中，是人生的一个重大转折点——是告别儿童向少年过渡阶段，是形成自我意识与自我品质的关键期，为一生的成长奠定基础。那么小学升初中之后怎样才能尽快地适应中学阶段的学习呢？从以下三方面做起，相信你能成功！
一、调整好心态
今天早上徐副校长讲过，小学主要是语文和数学两门课，而中学，初一就增加了英语、历史、地理、生物等学科,初二将增加物理,初三还将增加化学,而且学习内容增多，难度加大，进度加快，猛增的学习量往往让我们应接不暇，颇有点狗乌龟，不知从何下口之感。有些同学进入中学后，学习成绩发生了变化，原先学习尖子变成成绩一般的学生或被原先居后的同学赶超，于是心理不平衡。实际上小学初中的成绩并没有必然的联系，谁更快适应初中学习谁就会取得学习上的主动，谁掌握了好的学习方法，就具备了最主要最根本的素质和能力，就会学得更快更好。数学家华罗庚、陈景润、物理学家牛顿起先学习都不好，通过勤奋努力最终成就了伟大的事业。所以就是要相信自己，要对自己有信心，相信我能行。
二、学会学习
孔子是中国的伟大的教育家，子曰：“学而时习之不亦说乎”这句话的意思是：学了知识以后要去练习复习应用，这样才会从学习中得到快乐。孔子的学生个个都很出色，其中有一个叫子夏的学生说：“日知其所亡，月无忘其所能，可谓好学者。”子夏的意思更加具体：每天学会一些所不知道的知识，每月不能忘掉所掌握的技能，就可以说是一个好学者了。因此你们上课要认真掌握课堂上的新知识，课后每个同学必须做好复习这个环节，这样你就会成为一个成功的学习者。对每个同学而言，课堂学习是学习的最主要环节，课前预习、上课三到：心到、眼到、手到，课后复习、独立完成作业。这里我给大家讲一个案例:
小云和小吉自幼是亲密无间的好朋友，在小学时他们的成绩都旗鼓相当，相当优秀.后来一起考上了同一所中学。进入中学的第一次数学测验，小云考了全班第一，可是小吉才勉强及格。看到小云开心的样子，小吉怎么也高兴不起来.老师特定表扬了小云，而对小吉说，要他加把劲，向小云学习。小云考了好成绩，小吉并没有嫉妒，只是他想不通。你看，小吉平时和他一起上学，周末也在一起玩，也从来不请家教，上课时都在听老师讲课，作业都一样完成，老师也说他们一样聪明，可是为什么成绩却相差很大呢？
同学们,这就是学习的方法不同而出现的差异.到了中学要注意哪些学习方法呢?
第一要主动适应老师的授课方式。中学改变了小学那种事无巨细式的教学方式，老师往往集中讲解难点、要点，并且讲过就不再重复，我们要主动去适应老师的授课方式，包括语音、板书、思路、要求以及某些教学习惯。想做到这一点有两个诀窍：一是预习，拿着书本随便翻看不是预习，预习是把第二天的功课尽可能看懂，并找出不懂的地方，在课堂上做为重点听，这可以
提高我们的听课效率培养自学能力。二是多请教，主动把自己的学习状况向老师介绍，有问题就大胆问，千万不要碍于面子而把听不懂的知识留到明天，从一开始就不能欠学习账，否则学习中的漏洞越来越多，到了高年级就难以弥补了。
第二要制订科学的学习计划。要解决科目多学习量大的问题，最好方法就是制定学习计划。包括长期计划，新学期我的目标是什么，到期中期末我要达到什么水平，还可以找个竞争对手来激励自己；此外还有短期计划，也就是周计划、天计划，比如：我怎样安排这一天的学习和玩耍时间，利用什么时间做哪门作业，何时预习，何时做系统复习等等。只要这样踏踏实实完成每天的计划和小目标，就可以自如地应对新学习，达到长远目标。三要注意摸索适合自己的学法。在初中阶段学习方法的重要性体现的尤为突出，因为学习的难度加深、灵活性加大，不能单凭死记、死学，要讲究记忆的方法，注意对知识的消化和理解。而且各学科的特点不同，学法也有区别，我们在新的学习过程中要注意不断反思和调整，逐渐摸索出适合自己的学法，做到事半功倍。
第三点学会适应学会交往
首先我给同学们讲一个案例:
小芳是父母的掌上明珠。不知怎么的，爸爸、妈妈发现她自从上初中后，话越来越少，就喜欢独自静坐在自己的卧室内，面对书本发呆。从前活泼、开朗、好动的她好像变了个人似的，而且有时还无故发脾气。偶然间，妈妈发现她的笔记本上写着：“为什么成绩下降?”“为什么同学都不喜欢我？”父母有些担心了，就去学校找老师了解情况。老师也反映现在的小芳比较内向，上课不愿说话，与同学的交往也比较少，有时班级搞活动，她总是不知不觉
地成为旁观者。小芳同学表现出来的现象，实际上是学校环境适应障碍。因此我希望我们的初一新同学不要象小芳,要学会适应学会交往，适应学校环境的变化。到了初中人际交往范围发生了较大变化，大家来自不同学校，彼此陌生，这时很多人会感到孤独，想念过去的同学，这都是正常的心态。要摆脱这种不良状态，就要积极主动去熟悉新的班级和同学。初来乍到，也许一个熟人也没有，你会感到孤立无援，但想一想大家不都一样吗，都没有朋友又都渴望交友，我们可以主动一些，大胆和同学搭话，热情为班级做事，比如问问同学叫什么，然后把你介绍给他；同学缺少什么，可以借给他；老师要发新书了，积极去帮忙；值日表还没有排好，主动去清扫卫生„„无形之中你就和同学、老师“混”熟了，越来越融入这个新集体，朋友多了起来，陌生感自然会逐渐消失。
三、确定规范。
《论语》说：“不学礼，无以立。”《礼记》说得好：“凡人之所以为人者，礼义也。”什么叫人?人就是身上的兽性越来越少，文明性越来越多，这就成为人了。比方说动物，它们不讲什么平等、怜悯，它就是弱肉强食，你吃我，我吃你，这是它们的鲜明原则。立规矩对习惯养成的作用至关重要。做父母的都特别希望老师关照自己的孩子，喜欢自己的孩子。但是，什么样的孩子老师容易喜欢，在班里容易受欢迎？为孩子改造成年人的世界。
日本教育家福泽谕吉说：“家庭是习惯的学校，父母是习惯的教师。”大家一定要有这样的准备，今天培养孩子的习惯是非常困难的，最大的困难在于我们的父母，甚至爷爷、奶奶，也包括老师，本身可能就有很多不良的习惯。我们可能也不完全知道什么是好习惯，我们是带着很多兽性长大的。孩子在学校培养好习惯，放学回家：“爸爸，你好！妈妈，你好！”可是我们有的父母就
不习惯：你叫唤什么呀？“爸爸，我回来了！妈妈，我回来了！”回来就回来吧，罗嗦什么啊。这孩子就不知道怎么办了。实际上，要孩子学会关心，过去在我们中国历史上有传统，叫请安。孩子上学，走的时候得打招呼，回来的时候，要问候家里人，出去玩的时候，也要说一声去哪里，父母都要积极回应他。要让这个打招呼的行为成为每个家庭的一个很重要的习惯。父母是孩子的第一老师，所以，父母也应该配合，给孩子创造一个良好的环境，文明的环境，学习的环境。有个故事：有学生叫聪聪，自上初中后从不和人打招呼，有一天下午放学回家，他爷爷在家门口座，聪聪直接绕过他爷爷，正在进入家门的时候，他爷爷突然问：这位同志你找谁？
我给大家讲一个关于废纸的故事。美国有个“福特公司”，福特是一个人，他大学毕业后，去一家汽车公司应聘。和他同应聘的三四个人都比他学历高，当前面几个人面试之后，他觉得自己没有什么希望了。但既来之，则安之。他敲门走进了董事长办公室，一进办公室，他发现门口地上有一张纸，弯腰捡了起来，发现是一张渍纸，便顺手把它扔进了废纸篓里。然后才到董事长的办公桌前，说：“我是来应聘的福特。”董事长说：“很好，很好！福特先生，你已被我们录用了。”福特惊讶地说：“董事长，我觉得前几位都比我好，你怎么把我录用了？”董事长说：“福特先生，前面三位的确学历比你高，且仪表堂堂，但是他们眼睛只能‘看见’大事，而看不见小事。你的眼睛能看见小事，我认为能看见小事的人，将来自然看到大事，一个只能‘看见’大事的人，他会忽略很多小事。他是不会成功的。所以，我才录用你。”福特就这样进了这个公司，这个公司不久就扬名天下，福特把这个公司改为“福特公司”，也相应改变了整个美国国民经济状况，使美国汽车产业在世界占居鳌头，这就是今天“美国福特公司”的创造人福特。大家说，这张废纸重要不重要？
看见小事的人能看见大事，但只能“看见”大事的人，不一定能看见小事，这是很重要的教训。
同学们,这些行为规范看上去都很细小,对于你来说只要用心都会象福特一样作得很好, 养成良好习惯，迈好中学生活第一步。生活就是一方沃土，你播种什么，就会收获什么：播下一种心态，收获一种思想；播下一种思想，收获一种行动；播下一种行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种命运。良好的书写习惯、良好的作业习惯、良好的纪律习惯、良好的听课习惯、良好的自我学习习惯，都会奠定我们中学以后的命运。选择从现在开始，让良好的习惯成就我们的未来。
每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。初一正是新的学习的开始，有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。祝同学们生活愉快，学习进步，我的讲话到此结束，谢谢大家。
第五篇：适应形势主动求变
适应形势 主动求变
确保社区党建持续发展
*区*街道党工委
*街道位于*市区东北角，辖区面积3.9平方公里，人口5.1万，下辖9个社区居委会。街道现有党员387人，下设15个党支部。社区党组织75个，其中党委17个，党组16个，党总支3个，党支部39个，社区党员1894人。近年来，*街道党工委主动适应新形势的要求，把社区党建工作摆上重要议事日程，积极探索与现代城市建设和管理相适应的街居党建工作新途径，并成功走出了一条依托社区资源，创新工作方式，实现社区服务、管理、建设与社区党建同步推进的新路子，为街道社区各项事业的繁荣发展提供了强有力的组织保证。我们的主要做法和经验是：
一、以扩大党建覆盖面为目标，推动街居党建向社区党建转变
*街道是*市人口和地域最大的街道，同时也是一个党政机关、事业单位与各种新型经济社会组织聚集的典型区域。人口构成复杂和地域面积广让街道党工委深刻感受到，市场经济繁荣发展带来的城市社会结构和利益格局的巨大变化，以及随之引发的经济社会生活和人际关系的新矛盾、新问题。同时，也深刻认识到社区这一社情～的聚汇点、社会各类矛盾的聚焦点，必将成为新时期党的工作的聚力点。如何适应形势，使党的工作机制与社区建设、发展相适应，做好党的工作在社区的延伸拓展，海北街道党工委从占领社区阵地入手，采取了有效措施。
一是以变应变，创新组织形式。街道党工委以社区整合为契机，对社区党组织进行健全调整，明确社区党支部在社区建设中的核心领导地位。与此同时树立“大党建”的思想观念。街道党工委主动加强与社区单位党组织的沟通与联系，摸实情、勤协商，逐步使单位党组织认识到参与社区党建既是形势发展的需要，也是本单位党建工作的延伸。在取得共识的基础上，成立了由社区单位党组织领导参加的海北街道社区党建工作委员会，在社区党支部分别成立社区党建联席会。通过签订社区共建协议,建立联席会议制度，变过去的街、居党组织“单兵作战”为现在的社区单位党组织“合成作战”，形成较为完善的街居、社区党建工作网络。其成效具体表现为，一是有利于组织协调辖区单位党组织参与社区建设和管理。二是取得了辖区单位对社区建设与管理工作的大力支持。如狮城社区党支部在开展共建活动中，9个驻地单位联合出资18万元对社区内道路两侧人行道进行彩砖铺装，改善了社区环境；原一通机械厂无偿将300多平方米的厂会议室转让东山北社区作为党支部活动用房。在去年创建全区综合示范社区活动中，为完善社区配套设施，许多辖区单位主动伸出了援助之手。两年来，辖区单位为各社区提供的资助折合金额达到7万余元。三是实现了社区资源共享，改善了街道党建工作条件。海北街道社区党建联席会议成立后，各成员单位的教育、活动设施逐渐开始向社区党员和居民开放，为街道开展党建工作免费提供场所，收到了明显成效。
二是因地制宜，消除党建空白点。积极探索“两新”党组织组建方式和活动方式。一是加大组建工作力度。专门成立工作小组，对社区内“两新”组织党员基本情况进行调查摸底，并针对“两新”组织点多、面分散、职工流动党员人数少的特点，积极创造条件建立党组织，做到成熟一个、建立一个、巩固一个，累计建立“两新”党组织6个。二是采用多种组建方式。按照独立组建、联合组建、上挂组建等多种方式，合理设置党组织。对不具备成立党组织条件的企业、中介组织、个体工商户，党员并入社区党组织或行业党组织管理；对没有党组织和党员的企业，由街道党工委派出党建指导员。三是丰富活动内涵。开展了“班子建设好、党员队伍好、工作机制好、发展业绩好、群众反映好”的“五个好”活动，并在基础条件好的非公有制经济党组织中开展创建规范化党组织活动，有力提高了“两新”组织党建工作水平，涌现出了钻石广场有限责任公司党建工作典型。四是加强对流动党员的管理。重点在畅通三个渠道上下功夫。即畅通谈心交流渠道，建立了党员谈心交流制度和组织谈话制度，帮助流动党员消除隔阂，同时增强组织对党员的了解；畅通评议监督渠道，开展党员“亮相”活动，为群众认识党员、评议党员创造条件；畅通联管渠道，使党组织与企业、流入地密切联系、加强沟通，变单向管理为多向管理。同时，进一步完善动态管理机制，建立融登记、核实、转接、督查、服务为一体的管理机制，把流动党员管理引向正轨化。
三是服务为先，强化党的凝聚力。树立服务党员的意识，建立了海勃湾区第一个党员服务中心，旨在为党员提供教育、管理、发展工作中的各类咨询，受理社区党组织和党员提出的党内服务要求。服务中心首先把解决贫困党员的生产生活问题放在第一位，专门建立贫困党员档案，做到了底数清、情况明。针对贫困党员的不同情况，一是全力抓好就业再就业，引导党员下岗“不褪色”。去年以来先后组织了11个单位62个就业岗位的供需见面会，帮助12名社区党员实现再就业。二是开展扶贫解困活动，鼓励党员贫困不失志。对贫困党员做到了报告一个，登记帮扶一个。三是组织经常性的“结对子、献爱心、送温暖”活动，教育党员困难不低头。截止目前，通过服务中心联系，已为11名困难党员结成了帮扶对子，解决了他们的生活之忧。
二、以扩大党组织作用面为目标，推动社区党组织领导核心由一般性工作向全方位转变
社区党建工作要想有位有为，就必须从原有的工作模式中走出来，特别是社区党组织作为社区各种组织、各项工作的领导核心，要本着民思我想，民困我帮，民求我应，民需我做的精神，不断寻找党的工作与老百姓生活和社区管理建设的最佳结合点，在社区各项事业的蓬勃发展中，增添党的工作生机与活力。
（一）以“为民”为宗旨，为群众排忧解难，多办实事。不断健全和完善社区服务体系，先后创办各类服务网点80多个。服务项目由最初的换发身份证、代落户口，逐步发展为信息、家政及医疗服务等10多个类别，切实做到了“小病不出社区”、“小事不出社区”。以爱心超市为平台，认真兑现“两个承诺”。一年来，累计消除零就业家庭 67户，安置下岗失业人员96人，资助贫困大学生27人，资助资金约4万余元。同时进一步转变社区干部工作作风，强化为～识，营造了深厚的服务氛围。
（二）以“富民”为中心，创造一个有利于经济发展的良好环境。街道充分发挥辖区接接矿区、生产要素聚集及商业功能完善、第三产业发达的优势，大力发展现代服务业，繁荣街道社区经济，增加就业机会，提高居民群众生活水平。在此基础上，党工委在街道层面，不断优化基础设施环境、文化环境和法制环境，为企业营造“进得来、留得住、办得好”的发展环境，在社区层面大力开展创建商业示范社区活动，推动街道社区经济不断提升发展，涵养税源，造福百姓。
（三）以“安民”为保障，创建安全和谐的居住环境，让居民安居乐业。认真
（四）以“乐民”为动力，丰富居民的精神文化生活，倡导健康向上的生活方式。广泛组织以“文明健康行”为主题的社区文化、家庭文化和全民健身体育活动，活跃居民群众的文化生活。去年以来，全街道共开展各种社区文化活动30多场次，参与群众达到4万人次。深入开展科教、文化等“八进社区”活动，建成了社区市民学校、社区活动中心等设施，为群众丰富业余文化生活提供了场所。日前，全街道由居民群众自发开展的文体活动项目达到16个，活动队伍达到50多支，形成了四季有歌声、活动不间断的局面。
（五）以“育民”为根本，加强改进群众工作和思想政治工作，不断提高居民的思想道德水平。扎实开展文明社区、文明小区、文明楼院以及五好文明家庭等系列创建评比活动，激发广大群众的参与热情，提高社区全体员成的素质和社区文明程度。目前全街道共成自治区级文明社区1个，市级文明社区3个、区级文明社区4个，26个文明楼院 在海勃湾区评比中榜上有名。不断创新载体，组织群众学习宣传党的路线、方针、政策和法制知识，促进广大居民自觉维护和遵守社区文明公约。切实加强未成年人思想道德建设，创办家庭教育论坛和母亲课堂，提高了思想道德教育成效，被自治区妇联确定为家庭教育示范基地。通过一系列创建活动的开展，进一步增强了全体成员对社区的认同感和归宿感。
三、以扩大党的工作支撑面为目标，推动党员作用发挥由街居党员为主向依靠社区党员力量转变
海北街道党工委所属党组织党员共有387名，但在社区居住的党员却有1894名。在不断探究社区党建工作路子的过程中，街道党工委充分认识到，要想把街道社区的各项事业搞上去，仅靠自身是不够的，必须动员每一名社区成员的力量，特别是激发每一位社区党员的参与热情，在参与中增强他们的家园意识和奉献社区的精神，在参与中为社区党的建设不断提供新的力量源泉。
实行“三卡”制度，建立在职党员参与社区建设的机制。“三卡”即社区党员联系卡、活动登记卡和表现反馈卡。为了充分调动在职党员参与社区建设的积极性，街道党工委一方面向社区党员发放公开信、问卷调查和社区党建工作宣传提纲，倡议社区党员不仅在单位做好党员，还要在社区内发挥党员的先锋模范作用，当好24小时党员。另一方面，开展以“我是共产党员、我为社区建设献计献策”为主题的征求意见活动，收集合理化建议，转变在职党员长期形成的思想观念。与此同时，各社区党支部对在职党员进行摸底造册，建立了社区党员联系卡、活动登记卡和表现反馈卡，通过“三卡”将社区党支部、党员和居民连成了一体。并定期向所在单位反馈在职党员参与社区党员活动的表现情况，增强在职党员参与社区活动意识。社区党支部还通过有效的共建网络和信息饭机制，对热心于社区工作的在职党员，开展评选表彰“社区优秀党员”、“文明市民”等活动，进一步激发了在职党员参与社区建设的热情，增强了工作主动性。这一做法得到了上级党组织和有关领导的肯定，认为这是新形势下对共产党员八小时之外社会生活圈表现情况加强监督管理的一项重要举措。在去年市委组织部对新任县处级干部的转正考核中，首次来到海北街道就考核对象在社区表现情况进行考察了解，促进了“三卡”制度的实行和推广。
提要求、找岗位，发动在职党员居住在社区、奉献在社区。街道党工委要求在职共产党员在参加社区党建中要做到“五个好”，即党内好党员、单位好职工、家庭好成员、楼邻好领导、社区好公民。各社区党支部为调动在职党员的参与积极性，广泛组织“好事从身边做起”、“我为社区添光彩”等主题系列活动。？据不完全统计，全街道约80％的离退休党员参与，这项活动。实践证明，居民群众对社区的认同，首先源于对社区党员、干部的认同，良好的党风可以带出良好的社区民风。
广泛组织志愿者服务社区活动。为了给在职党员创造更多的参与社区服务的机会，社区党支部通过组织志愿者服务队伍，将广大在职党员编入其中。广大在职党员根据自己的知识层次和专业特长自觉为社区建设做贡献。目前，全街道社区普遍建立了以社区在职党员为骨干、以社区服务为主要内容的社区志愿者服务队伍，开展电器维修、法律咨询、医疗保健等服务，进一步拓宽和完善了社区服务功能。全街道有近3000多名党员及居民群众参加了社区志愿者服务队，成为社区建设的一支重要力量。目前，社区服务的客体由原来的民政工作对象转变为全体居民，服务主体由单位的民政性服务转变为社区党支部、志愿者服务队协调服务，服务的范围由过去的民政化倾向服务转变为全方位、全天侯的互助服务。
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