2017年度总结暨2018年度工作计划

第一篇：2017年度总结暨2018年度工作计划

2017年度总结暨2018年度工作计划

一、年度总结

（一）工作成绩

1、生产方面

推行《生产计划排程表》，理顺订单生产秩序，根据订单，结合现有库存，对半成品的生产提供数据支持，通过对数据分析、客户需求、订单数量等对生产量做出产前评估，在生产通知单上做好产前提醒及生产注意事项，尽量使成品、半成品的排产科学化、合理化。通过合理安排生产，在保证市场和客户需求的情况下，尽可能降低成品、半成品及原材料的库存，降低产品的生产成本并提高生产效率及产品合格率，以及提高客户满意度和降低客户投诉率。

2、培训方面

2017年，公司花费大量的人力、物力、财力，引进阿米巴经营管理，对公司全体人员组织培训、并现场分组计论，分析公司的现状及要完成的目标，真正将人人成为经营者的目标落实到实处；ISO9000质量体系换版，公司组织全体员工培训，增强全体员工对质量体系的认识，分析质量体系在公司的适宜性，认识到质量体系在工作中的重要性，提高了全体员工的质量意识；

七月份、八月份组织部门人员进行物控培训；九月份对本部门内部人员仓库管理知识培训；通过培训使本部门以及生产车间的管理人员对于针对我们公司特定的营销模式及生产方式有了进一步的思考，虽然不能只依靠培训来拉动生产能力，但可以通过培训来逐步培训正确的工作和思维方式，逐步提高工作能力与工作效率。

3、人员方面

2017年对物控来说，人员变动是非常频繁的一年，仓库人员今天流失有4人，新老员工不断更换，致使今年仓库管理工作不是非常到位，加上原仓库管理员黄红燕调离仓库管理工作职位，任职物控PMC一职，库存的准确性不能得到有效的保障；但是经过不断的盘点，整理，10月份新人员的增加，仓库管理工作恢复到正常的工作中；对于人员流失的情况，部门内部做了分析总结，大致原因分析如下几点：①、仓库经常加班、拖班；②、对工作环境适应；③、现实与理想有差别，没有达到自己预期的效果；④、有更好的工作；等等；

针对以上几点：并与行政部分享这些情况，在后续的招聘工作中，提前告之应聘者，预防类似的情况屡次发生，减少人员的流失；

4、物料管理

十月份、十一月份，对仓库存在问题进行重点排查，找原因，提方法，在十月中旬，给半成品仓管员提出了仓库管理实物实时台账，逐步完善仓库管理工作，对于半成品仓库的进、销、存管理过程中存在的问题进行整理、整顿、检讨、改进，通过实物实时台账的建立，督促仓库实物库存尽可能快速、准确地与电脑中“ERP管理系统”的数据同步更新，为PMC接单、计划生产、为销售和客户及时反馈信息提供有效依据，提高工作效率和订单达成率，提高了应对市场需求的即时反应能力。

原料仓、成品仓、半成品仓结合物料管理要求，加强对“账、物、卡、位”管理一致性的要求，提高仓库数据的准确度，加强物料管理，按照先进先出、安全节约等相关要求进行仓库管理。通过对原材料仓、成品仓、半成品仓的盘点，规范仓库管理，提高库存的准确性，尤其对危险类物料，强调分类存放，保障人员、物料及库房的安全，要求仓管员在验收货品时要求供应商提供的送货单，清点所来货物，并按照仓库物资的管理储存要求，以便安全地对物资进行保管。

5、生产计划

目前，业务下单后，计划员排产时，基本上已经有了按计划生产和按计划排产的意识，特别是在消耗半成品的现有库存方面，因为加强了对半成品仓库的管理，因此，在业务接单以后，计划员排产时能够更加准确、及时地对客户的订单组织生产，仓库若有半成品或成品，便不再安排车间生产半成品或成品，直接在原来的基础上改为客户的需求产品出货。

十月份，计划员通过数据分析以及结合公司实际生产情况，对库存的半成品生产进行分类以及对生产型号指定进行整理并与产电配合，整理出半成品的安全库存，对精益生产提供了支持，通过有效控制，节约生产成本，缩短制造周期。在半成品生产过程中遵循按用量、生产难度及物料的采购周期来安排生产。

（二）缺点与不足

1、部门与部门之间缺乏主动沟通的意识，存在以自我为中心的“本位主义”思想。不利于高质量地完成工作，虽然当别的部门提出配合时，大家都会配合，但是主动协助其他部门完成工作，或者很愉快地配合其他部门提出要求其配合完成的工作方面仍然做得不是很到位，这将会在一定程度上影响工作完成的速度与质量。

2、员工学习意识不强，自我满足于现状，不求进取，有些员工即便是参加培训，也是应付了事，不能实现业务知识水平的提升，也有一些员工存在守旧思想，在处理工作中的问题时候，候，认识是“以前就是这样处理的”，没有创新思维观念，不能创造性地开展工作，不能很好地保持能力的提升与企业发展的要求同步。

3、公司技术力量比较薄弱，很多问题在公司内部都没有办法处理，都需要寻求供应商解决，解决技术问题非常被动，往往被供应商牵着鼻子走，问题解决的时间也没有办法确定，物控也不能给市场回复准确的时间，从而给市场前端造成非常大的困扰。

4、产品的BOM表也是一直存在的问题，现在产电也在努力的解决，自从成立产品组以来，BOM表的问题有所改善，但问题也是一直存在，主要原因是由于产电制作BOM表的人员，本身对产品不熟，只是凭着经验去修改，并没有按照产品的实际需求去制定BOM表，给供应链造成非常大的阻碍；

二、2018年的工作规划 2018年的工作规划：

1、目前，生产基本正常，在现在的基础上，加强计划精益生产的意识，提高为生产和销售服务的意识，加强对按订单、结合库存半成品状况组织生产的管理，结合销售预测准确度的提升，朝着“由接单生产朝计划生产”的生产模式转变。

2、供应链继续以“物”为中心开展工作，仓储物料管理模式已经初步建立并在边摸索、边执行、边改进，每位仓管员责任划分到人，做好每人的分工。日后工作仍然需要大力强抓，特别是沟通方面，着重加强计划员和库管员、采购员之间的沟通，以加强数据准确性和及时性为主，提高沟通效率和沟通质量，即时共享生产信息。

3、部门人员整合。本着“人人有事做，人人能做事，人人做对事”的原则，杜绝职能重复、人力资源浪费。通过人员整合，明确责任，组建合理、高效的工作团队，提高团队合作意识，加强部门内部和部门与部门之间的沟通，提高工作效率和工作质量。

4、培训工作。围绕部门工作重点，有针对性地开展相关内容的培训，通过培训使员工提高自身工作能力，具备更快、更好地完成工作的能力，具备更好的职业道德与个人道德操行，忠于岗位职责，更好地为公司服务。

以上是物控部的部门工作总结与来年的工作规划，在以后的工作中，期盼公司领导多多批评指导和支持。

第二篇：2012年终总结暨2013工作计划

静水流深

--2012工作总结暨2013年工作计划 曹怡鑫 敬爱的各位领导、同事：

大家好！

律回春晖渐，万象始更新，2012年已经结束，回首去年的工作，有一些进步的喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅，时光荏苒，不知不觉中我已慢慢从一个颇具学生气的小女孩转变成为一名职场人士，在这一年的工作中，接触到了新的人、新的工作，自己的心态也在一次次磨练中成熟起来，而这些经历也会随着时间慢慢成为我最珍贵的财富。

一、现就本我的工作情况总结如下：

1．2012年累计外省出差15次，熟悉了人才市场和校园招聘的各个环节。在出差过程中，不断理清招聘工作思路，总结工作方法。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验，争取注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务，不断丰富知识掌握技巧。在姚总和张靖兰、李宁、冯坤的帮助指导下，不断进步，逐渐深刻了工作中的问题，找到了切入点，了解到该如何高效的将工作完成。

2.从被动到主动的工作态度。之前很多时候，我的工作更多的是等待领导的指示和分配，很少有自己的主见和想法，经过一年的锻炼，不断地思考和总结，有了自己的一套工作方案，但是，有时不能及时的将工作中的问题处理完毕，有些细节性问题不能很好把握以及对有些事情还认识的不到位，导致对效果造成一定的损失，所以，需要学习的东西还是很多。

二、经验和收获

在公司工作的一年来，学习了很多，成长了很多，认识了责任，懂得了理解，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

1.只有摆正自己的位置，下功夫熟悉工作内容，懂得思考，才能更好地完成工作中遇到的各种问题。虚心学习，努力工作，争取圆满完成任务。

2.只有主动融入集体，团结集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

4.只有加强沟通协调，努力完成自己份内的事情，才能把工作做好。经过一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底，基本做到了忙而不乱，事事分明。还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

三、新的规划

在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善，以下是我对自己在2013年的工作规划：

1.做好2012的各项总结工作。规整好2012年工作资料，各自归档，提高后期查找的效率，可以加强自己的逻辑规划能力。

2.做好2013年新员工入职培训的前期和后期工作。从新员工的招聘、储备，联络和维护关系到入职培训、派遣、派遣跟踪是一气呵成的过程，每个环节都至关重要，所以要有目的有计划的将规划工作和执行做得更好，而不是浪费了气力却收效甚微。

3.做好2013年中下旬人员补充招聘和部门各项工作。在年初新员工派遣完成之后，一方面总结与此相关的后期工作，另外一方面要规划如何做好每年中下旬工作区的员工补充工作，做好与上级领导、工作区领导及同事的沟通工作，提高工作效率和效果。

4.提高自我专业知识和社会知识。对新的东西学习不够，工作上往往凭以前的想法来完成工作，凭以往的套路来处理各种问题，与工作相关的各种专业知识和自己的见解没有达到一个较高的层次，导致对很多问题不能有很深刻的见解，提出的观点不够有说服力，姚总常说：“八小时之内谋生存，八小时之外谋发展”。所以要开始利用工作之余，多读书，不断地给自己充电，使思想观念有一个全面的提升。

静水流深，新的一年、新的开始，我会不断地沉淀自己，不断地强大工作能力。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，向同事悉心请教和学习，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。

人力资源部曹怡鑫

第三篇：人事部2011年终总结暨2012工作计划

2011年终总结暨2012工作计划

首先，我要对自己一年来所从事的各项工作、岗位职责做一下简述要的概述。大致可划分为以下几项工作：

1、负责公司招聘、培训、员工入职、转正、离职等工作的综合管理。

2、负责全厂员工的人事档案建立与管理维护工作。

3、负责员工考勤统计、休假的管理工作。

4、负责公司内部，部门与部门、员工与员工、公司与员工间人事协调工作。

5、参加工作会议，参与部门管理，对公司存在的问题提出意见和改善建议。

6、行使行政监督职能，维护公司正常秩序，建立和完善公司规章制度。

7、负责宿舍的人员安排，宿舍水电的监督管理工作。

8、对食堂伙食质量的监督把关工作。

9、协助财务部做好员工工资结算、运费结算等工作。

10、协助赖主任办公室其他工作。

11、完成公司交代的其他工作。

今年的工作，总体上还是比较正常，但也有些方面工作做得不够好，应该做出自我批评。通过对今年岗位工作中自我发现和自我总结，加于罗列，我在工作中存在着这些问题：

1、语言沟通能力比较差、表达能力不是很好，不善于表达。在很多问题上想要表达的意思和自己的想法不一样，让人产生误解。

2、今年的招聘工作虽然忙得有点悬，但收到的效果并不是很好。使得公司在今年的用人方面处得很被动。特别是在“用工荒”的几个月，更显得有点没有主见，招收的人员没有严格把关，有点滥竽充数。

3、对员工考核、行政监督职能，维护公司规章制度等方面，执行的不够严格。

4、部门岗位工作及公司临时安排的工作，有时做的不够细致、认真。

5、管理能力、协调能力、工作水平有待提高。

这些只是我在工作中发现的问题，当然还有很多我未能发现的，望能提出批评与指正。综合今年个人存在的问题，为了汲取经验和总结教训，让自己不断进步，不断提高管理能力和业务水平。我对2012年的工作做出了一些

要求，完善自己在工作中存在的不足。

首先，感谢胡总一直以来对我个人能力的培养和关心。在发现我在哪些方面不足，能够及时给予指正和教导。还特别用心良苦地经常借一些管理、做人方面的比较好的书籍让我闲暇时间多学习，引导我不断进步，让我受益菲浅。为了不辜负一片期望，我也正在通过这些书籍学到成功人士的工作经验和方法，慢慢地运用到现实工作中来，望自己在明年及以后的工作中表现地更加出色。

其次，人事招聘一直都是每个公司开工时都要提及的难题，人才的需求、工种、技术含量不一样等等，造成每个公司都要根据自身的情况和岗位工作性质选择渠道招收人员。通过对今年的招聘工作的总结，我对公司各岗位人才引进渠道有了更好的把握，哪些岗位缺人要从哪些渠道去找效果会很好，能有所预知。所以我希望在明年的招聘工作中能正确把握住方向，避免走弯路，能够更有针对性的做好招聘工作。

第三，对员工考核、工作的监督，公司制度执行方面，一直是好人难做的问题。在这两年的工作中，这方面的工作做得不太好，很大因素是自己心太软、不成熟的表现。回顾过去我才发现，即使我老觉得自己在做“老好人”，然而有些人并不领情。经常犯错的那些人依然我行我素、目无法纪，偶尔指正他们错误还被骂得狗血喷头。所以我总结了，今后要想做好行政工作，就得严格维护和执行公司规章制度。

第四，我这人性格比较耿直、凭事论事、不论那人贫富贵贱、职务大小，在公司里不论是不是我的职责范围内，只要发现有不负责任、有驳于公司利益的事情就会提出批评或上报，不论是在日常工作中还是在会议上，说人说事可能往往没经过大脑，造成事后经常有人说我说话不带头脑，不给人面子，不掌握分寸。这方面我确实表现得比较出格，可能与我自身的语言表达能力有关，我一直都承认这个事实：自己语言表达的不够理想，不能把自己的想法更好地表达出来。在明年的工作中我会加于控制情绪，并使自己的表达能力有所突破。

第五，在工作中处理问题上缺乏灵活性，老钻牛角尖。承认的一点是，只要自己认为是对的，除非别人有更好的办法更充分的理由说通我，否则依

然会按自己的想法去办，哪怕效果方法确实没有比别人的好。所以曾经在一次纸箱部盘点的时候，有人就当面直接说我笨说我傻说我脑子不转弯，当然，肯定还有人在其他事情上也这样批评我。这一点的话，我也确实应该做自我检讨，在以后的工作中尽量多听取并尊重别人的意见和建议，以便工作做的更好更完美。

第六，管理能力、沟通协调能力有待提升。椐我了解，现在公司员工对我的看法至少分了两派：一种是尊重我的，认为我做事认真负责、敢做敢说的；一种是不给我脸色的，对我工作不配合，明里背里说我工作不行，说我老爱找事、爱拍马屁的。我不介意别人对我有意见、有看法，但求无愧于心。既然我在这公司，领公司一份工资，我就要做到不亏对公司，不亏对我的良心。当然我也明白，我在管理水平上、与人沟通协调方面存在种种的不足，我会努力的，尽量把自己的工作做到最好。

以上就是今年以来我在工作中从中总结的经验教训和工作心得。总结的不全面，敬请多多谅解！

说到公司的总体工作，今年在胡总的英明决策和带领下，通过公司全体员工的共同努力，公司各方面工作比去年有很大的提高：

1、员工工作效率提高了。公司通过总结以往的工作方式和用人方式，通过“精兵简政”裁减赘员来提高效率提高工资待遇，哪个部门确实需要多少人就安排多少人。最明显的例子：锅炉房锅炉工，前两年都是4个锅炉工，现在是2-3个人；出货台搬运工，以前最多时人员高达10多人，现在正常情况下只需要6人。人员虽然少了，但队伍精干了，员工工作效率比以前有了明显提高，工资待遇也比以前高很多。

2、员工素质提高了。在公司规章制度的不断完善，员工的陋习也在自我约束，打架、吵架的事情也少了很多，员工之间配合得更加默契了。每月胡总亲力亲为给员工上好一堂教育课，根据公司经常出现的问题给员工讲一些做人做事的道理和原则等，让很多员工从中受到了启发。在工作中遇到一些问题，更懂得如何正确处理了，员工与员工之间比以前更和谐了。

3、公司领导团队协作能力加强了。今年的中层干部每周例会没有断过，部门与部门间配合更加协调默契了，在会议上大家畅所欲言，把自己在工作中遇到 的困难和犯的错误讲出来与大家分享，一些重要的问题需要部门间共同配合解决的，都得到了很好的很及时的处理和解决。

4、关爱员工的福利更多了。今年激励员工的福利工作做了比较多，例如待遇方面：公司今年制定每个月给在公司工作满一年以上的员工发放了工龄奖，生产上每个月的满勤奖由去年的60元/月提高到了100元/月；食宿方面：公司严把了伙食质量关，加强并提高员工伙食标准，为了员工提热水方便，在宿舍楼安装了热水器；活动方面：公司今年组织了全厂员工去丹霞山旅游等等。

5、公司各项规章制度更规范了，公司更加正规化了。规章制度的建立、健全，给员工有章可依、有纪可循，不自觉中在员工之间形成了行为准则。公司与时俱进不断发现和完善现有的规章制度存在的不足，根据实际情况适时作出改进、调整，无论是在生产部门还是机关部门，各部门各岗位的规章制度、行为准则、上班纪律考核方面都有较大的提升，表现得更加规范化、正规化了。

作为从起步至今，三年不到的公司来说，我看到了公司长足的进步，虽然公司很多地方有待完善，发展过程中也遇到了很多困难与挫折，但我们通过以上种种事例可以看出，公司正在积极进步着，朝着现代化企业目标，努力前进着。工作中，我们要不断发现问题，面对问题，解决问题，总结问题。公司又经历了一年的洗礼，又发现了很多存在有待改进的地方，以下是我总结的6大问题： 1招工难，特别是年初的技术性岗位人才，如印刷、1、人事招聘情况不太乐观。○分纸、机手和抱车司机，出现了一人难求的局面；7月份出现连普工都很难2人员流动性大，稳定性不强。我统计了一下，今年陆续招进招收的情况。○新员工有142人，陆续辞工、离职、辞退的人员有102人，到目前为止招收的只有为数不多的40人左右新员工，而且后半年招收的新员工就有22人。这说明我公司在人员招收和用人管理及岗位培训、新员工思想教育方面还存在比较大的问题。

2、员工安全意识还有待提高。不论是岗位工作安全意识还是交通安全意识，有待加强，虽然今年安全大事故没有，但小事故不断。今年抱车岗位出现两起1仓库原纸堆放过高，出现过一次抱纸时抱影响较小，却比较突出的事故：○

2卸车不平衡，原纸砸下来，抱车倒地的情况，没砸到人，不幸中的万幸；○原纸过程中，抱车司机安全操作意识不强，把送原纸司机手弄伤，幸亏伤得不重。还有纸箱部门的分纸师傅安全意识不强，把维修师傅的手弄伤；厂车司机卸货弄伤手、送货丢产品、车辆碰撞等等。交通安全意识方面有卢和平、赖雅城，两人均为交通事造成受伤、请假、误工。这些例子还有很多，不但扰乱了公司的正常生产秩序，给公司造成了经济损失，还给自己带来了家庭压力。造成这些事故的原因，一是员工自身对安全意识不够重视，二是公司、部门对岗位工作安全抓得不严，员工的安全教育要警钟长鸣，常抓不懈。

3、员工普遍缺失一种以厂为家、以厂为荣、把公司的事情当作是自己家里的事务来看待和处理的一种责任。加强员工责任心，也是公司正常发展道路上的一大关键。我公司员工责任心不强，主要表现在员工对本职工作的态度以及员工对岗位机台设备保养维护的重视程度。责任心不强的例子比比皆是：掌控公司经济命脉的财务部统计报表数据经常弄不准确；业务跟单工作的不认真，错单、重单、改单、不及时销帐等情况时常都有；出货台上车数量把关不严、定装货物不装车、随意请假等等，出货台请假次数，全厂最高；纸箱部的问题基本贯穿了全年，产品堆积、库存积压、生产管理不到位、客户投诉等等。今年生产设备出现问题的也有很多：锅炉、电机、排风机、空压机、印刷机等，这些问题绝大多数都与个人的责任心有关。希望在今后工作中，公司要把加强员工责任心作为一大任务，重点强化。

4、岗位的部门划分不合理，购、销、存财务监督管理体制有待健全。现在我公司财务存在着很大一个问题，一宗货物的进出存，财务部完全没有实际的监督过程，做帐基本上都是根据其他部门提供收据或者签收单。财务部在财务数据上是最权威的，一个公司如果疏失了财务监督职能，财务报表与实物能否相符，数据可信度有多高、说服力有多强就没有人知道了。按照正规公司财务部门的职责和财务监督职能来理解，所有材料、产品的进、出统一需经财务部监督下完成，只有这样财务才知道哪些工作做得不到位、哪些工作有漏洞，怎么去完善财务管理体制。而我公司现在的情况，原本属于财务部门的岗位过于分散在其他部门，如业务部的发货制单员、纸板和原纸仓库入库的入库员、出货台发货员等。按他们的工作性质其实都是财务工作，都应划

归财务部直接领导和管理。岗位划归的部门不同，难免在有些工作上就会彼此之间不信任，不好管理，难于沟通的情况，也不利于提高工作效率完善财务监督机制。

5、管理团队普遍存在处事能力不强，管理能力不高的窘态，导致公司在一些问题上很难判辨是非，比较被动。公司要不断加强和提高管理团队管理能力。管理团队就像家长，员工就像子女，我相信我们公司绝大部分员工都是好的，就像家庭一样，家庭那么大，有矛盾总是难免的。关键是看家长怎么去处理这些问题。处理的恰不恰当，直接影响家庭关系。我一直都不很赞成随意辞退或开除员工，一是对公司影响不好，二是员工来上班本意都是为了赚钱不是来闹事的，员工犯了错误，管理干部的管理能力是最大的问题。管理团队是公司的顶梁柱，管理团队质量的好与差，管理团队出现问题直接影响了一个公司的走向，决定了公司未来的命运。

6、适当提高员工对劳动报酬和福利的满意度，是公司寻求发展寻找动力的源泉。公司要发展，应适当提高员工待遇，稳定员工情绪。经常听见一些公司老总老抱怨自己的员工做事怎么样怎么样，这个不行那个不行。相信人与人之间都是相互的，就如买东西也一样，你愿意给多少钱你就适合买什么东西。如果你觉得这个东西不值那么多钱或不顺意，那么就可以果断的退货或者花多点钱买好的货。做人也一样的道理，不论是对公司员工还是亲戚朋友，你对他好，为他考虑，他不可能不为你考虑，甚至有时候十倍百倍报答你。我们公司在个别部门的劳动报酬和福利方面做的比较好，有目共睹。但公司是一个总体，部门是维护和支撑总体的配件，一个公司要发展，不能单靠一个配件，少了哪个配件都不行。我希望公司能够看清看全面这个问题。我觉得今年有些员工提出了外宿员工的适当住房补贴、机关人员免购票就餐问题、休假日提高的问题和全勤奖问题等都是合理的要求，正规的企业都不存在这样的问题。

以上就是我总结的今年公司的6大问题，说的切不切实际，讲的有没有道理，还请多多包涵。

我在公司工作两年以来，见证了公司的成长与进步。我相信，公司只要在前进的道路上坚持不懈，不断发现问题解决问题，在发展中汲取经验与教训，与

时俱进、不断努力，我相信公司明天会更好！最后，衷心祝愿公司在前进的方向上越走越好！

第四篇：2013工作总结暨2014工作计划

2011工作总结暨2012工作计划

一、2011完成的工作

1、部门文职

A、完成了部门《规章制度》、《管理表格》、《绩效考核》、《客服培训》等管理资料，初步形成了部门管理流程；

B、同行信息库、客户信息库正在建设中、因资源较少，暂不成有效体系。

2、网站

A、建设：初步建成临时的公司官方网站，完成上传工作，新的网站已在设计中；

B、推广：截止2012年1月10日，完成了网址推广和博客、行业网站等辅助平台推广。例如：百度搜索“陕西 新媒体”等公司名称关键词，可以搜到公司官网；在同城、慧聪、企业博客等行业和信息平台搜“西安 企业宣传片”等关键词，可以找到公司信息。

3、外联

A、完成“广告代理资源报价”、“公司业务参考报价”，协助设计部完成“公司宣传册”、“税务系统提案”；

B、跟进的项目有国税系统、文艺路改造纪录片/杂志、银行系统互动软件、中农陕西实业公司企业宣传片、完美先生、翡皇珠宝开业典礼、学生实训、北客站广告牌、团省委活动；

C、资源的建立：如盛婴广告、冠杰广告、分广广告、腾龙制作、大明宫、农业科技报、延安宝塔区宣传部、市国税教育处、珍爱网商务部、世纪佳缘执行部、西部网论坛、吃喝玩乐杂志、西京培训、99.9美食娱乐天地、卡吧等。

三、2012工作计划

1、部门建设及分工

A、编制及分工，三个人

一个负责网络建设（网站所有工作，包括内容、图片等整理、上传、后台维护），推广（分为官网和行业网站），推广资料的整理搜集等；

一个负责部门文案、两个信息库的整理、电话营销、辅助客户经理进行客户维护；

一个业务，负责同行联系，资源开发，市场开发，以跑外为主。

B、培训

部门培训形式可以多样，时间可以定期不定期。但目的有二：

一，部门人员接受市场拓展培训，如电话营销、网络营销、工作流程、客服培训等，主要是增强业务技能、团队合作意识；二是策划部、设计部、制作部等部门对本部门进行培训，主要是市场部上下游相关知识，充分熟悉公司业务、项目运作流程，增强部门间合作意识。

2、网站

A、新网站的建设：

盯紧设计部尽快做出新网站来，尽可能想的长远一些，主体框架不要轻易修改，数据库制作时必须要有后台，便于网络维护、推广；

B、网站维护：

内容资料、图片、新闻、案例等的审核、上传、修改、更新；

C、官网推广：

SEO优化，链接互换、关键词添加修改，切记这是主动客户，要格外重视；如有条件的话，可以考虑专业推广公司；

D、同城、慧聪等平台的推广：

类似于58同城、慧聪、阿里巴巴、企业博客、企业微博等信息发布平台，要循序渐进、有计划的更新、维护、做的是知名度传播和业务推广。

3、项目跟进

A、老项目：条件成熟后，合理分工现有市场部三个人员，紧跟目前项目，协助策划部、设计部等顺利完成现有项目；

B、新项目：第一、发掘内部员工（如薛总、高总、刘主管、金智等）手头资源和关系，逐个拜访，积极寻求新项目；第二通过市场拓展（如网络、电话、陌拜等），由客户经理开发新项目。

4、资料信息搜集

A、网站建设、网络推广需要的资料和信息库

以公司、基地内部为主，若内部缺乏，跟不上更新需要，那就实行外部整理，修改成为我们自己的；

B、同行、竞争对手信息库

信息库由专人负责整理，逐步建立，每次做完项目、谈完客户甚至新搜集内容都要入库；

C、业务信息搜集

及时关注有关业务开展类信息，搜集汇总，进行有效性分析，挖掘潜在业务，例如：近期大型活动、大企业动态、政府部门动态。

5、市场外联

A、网络营销

通过网络发布业务信息，还可以开展网络上的事件营销，增加公司官网点击率，增大业务页面投放量；

B、电话营销

通过企业黄页、网络搜集到的信息等，进行电话营销，虽是市场拓展的辅助渠道，但前期可安排专人固定时间每天持续工作，形成成熟的电话营销模式；

C、上下游资源建立

寻求上下游客户，既可以建立合作关系，同时可以储备业务资源，将公司宣传出去，通过上下游客户的介绍、推广，开发新业务；

D、现有资源、关系客户的拜访对接

利用内部员工手头资源，开发新客户，利用关系客户开发新项目；

E、按行业分类

分电信类、烟酒类、政府部门类等寻求策划部配合，制定不同行业的提案，有针对性的开发新客户，例如税务、银行；

F、按业务分类

分企业宣传片、大型活动、视觉导入、动漫/建筑漫游等寻求策划部配合，制定不同业务类型的策划案，有针对性的开发新业务，通过业务需求，寻找客户，例如相亲活动、完美先生；

G、广告牌等媒介的开发

户外广告牌，同行广告资源代理等。

第五篇：工作总结暨工作计划

****年工作总结暨****年工作计划

第一部分：****年工作总结

****年是公司艰苦创业的一年，在全体员工的共同努力下，在生产经营上取得了比较满意的成果，生产系统初具规模，各项管理工作、规章制度得到贯彻落实，为今后的发展打下了较好的基础，主要体现在以下几个方面：

一、在经营管理方面，制定了相关管理制定，建立了比较可行的管理架构。

**公司的前身是一个挂靠企业，管理基础比较薄弱，职责不清。当转入独立经营后出现了各种不相适应的状况。为此有针对性的制定了公司管理架构、岗位职责、管理制度及工作流程等基础性文件，并在日常生产管理中将其逐步、全面的推行和落实。经过几个月的磨合，各项管理工作分工明确、职责分明、工作流程顺畅合理，取得比较明显的效果。

二、强化的人力资源管理，理顺了工资分配。

企业管理的成败很大程度上取决于人的管理工作是否到位，人的管理是各项管理工作的基础。同时，人是企业最为重要的资源，管好了，他会给企业带来无穷的效益，相反会极大的阻碍企业的生存与发展。在建厂初期，各种原因导致到人心比较涣散，个别员工纪律散漫，有甚者起到很坏的副作用。对此我们从劳动纪律着手整治普遍存在的不良风气，对屡教不改的予以严肃处理。加快了班组建设，重新任命了班组长，让有能力、自律性强、敢于管理的优秀员工参与日常管理工作。同时也借助几次人员调整，对不同时期形成的、比较无序的工资标准进行了初步的规范。经过一段时间的规范和整顿，人员相对精简了、各项纪律制度得到了落实，生产效率得到的保证和提高，制程损耗减少了，产品优质率提高了。

三、推行管理系统，建立和完善数据统计工作。

首先我们从规范实际操作流程着手，规范单据的填制与传递，然后根据操作流程对系统进行优化配置，并对相关人员进行系统培训。整个系统上线先从**部下订单开始逐步向生产环节推广。经过一段时间的磨合后，整个生产系统数据基本符合要求，再以生产系统为中心将其他模块联系起来，如发货管理、存货管理、应收款管理、应付款管理等。到目前为止整个系统80%以上的功能得到了较好的运行，基本达到实时化的要求。

四、建立和完善财务核算

财务核算是整个管理系统的核心，为了能做好财务核算工作，确保资金流畅，我们依据国家相关财政法规，结合公司管理要求制定了一系列财务核算流程及财务管理制度。以目前的情况看，整个财务核算工作基本达到要求，数据准确，但在出账及时性方面有待提高，成本核算还比较粗糙，有待进一步明细化。

五、企业文化建设及行政工作的开展

企业文化是企业灵魂的体现，是企业各方面管理成果的沉淀。我们通过建立和健全企业管理制度，规范员工的行为，着力培养和树立高效的工作作风，全面推行“一流设备、一流管理、一流质量、一流服务”的管理理念，以高标准、严要求培养一批高素质的专业人才。以近期的工作为例，各工序配合得当、流程顺畅、班组及个人间配合比较默契，整个效率明细提高，工作热情比较高涨，体现出积极向上的良好氛围。在繁忙的工作中，我们适时的开展了第一届员工运动会，以活动为契机加深班组、个人间的合作，通过比赛的形式让大家体验团队合作的力量，引导员工将团队合作的精神注入日常工作中。

做好行政工作，就是要树立服务意识，为企业生产经营提供有力的后勤保障。我们切实从员工的生活着手，在食宿方面尽力提供优质的服务。结合生产需求做好员工招聘、日常管理等工作。加强企业安保工作的建设，重点在安全、消防、防盗防抢等方面着手开展工作，****年没有发生类似案件。

六、安全生产 ****年最不满意的工作就是安全生产，尽管提出和制定了比较严格的劳动安全操作规程，也针对安全生产进行了一次再一次的教育和再教育，但是大小工伤事故仍旧不断出现。究其原因有几个方面：1是思想麻痹，对待操作要求过于自以为是，这是最为根本的原因；2是管理督查不到位，对待安全隐患没有一起足够重视；3是安全管理制度没有得到很好的落实，基本处于喊口号的阶段；4是对违章造成工伤的事件没有严肃处理。

****年是充满机遇和挑战，但是机遇把握得不多，挑战却时刻在发生。可以说****年，我们是在风雨中渡过的坎坷的一年。凤凰必须经过烈火才能磐涅重生，金子经过锤炼才能闪光。我坚信，经过****年的风雨洗礼，只要我们切切实实将各项工作做好，将制度措施落到实处，我们所付出的努力在****年将会得到丰硕的回报。

第二部分：****年工作计划

如果说****年是打基础的一年，那么****年将是如何实现企业宏伟目标关键的一年。全年经营计划收入是在6000万元的基础上追求8000万元，终极目标1个亿。为达成以上目标，公司行政方面需完成以下工作：

一、提高人力资源管理水平，做好员工招聘与培训

****年，按照生产计划整体产能必须在原有基础上增长3-4倍，以目前的人员配置很难达到此要求。预计生产一线员工需要25-30人，至少确保***班可以开两班，其他班组可以三班连续生产。另外还需要部分统计文员和绘图员。为此，在人员招聘方面主要采用老员工回乡招聘和劳务市场招聘两个渠道进行，我们已经制定回乡招聘的奖励办法，并密切与劳务市场联系，年后借农民工返城高峰进行现场招聘。对于新员工的培训工作主要是公司制度讲解、劳动安全教育、技能培训等几大方面，由行政部与生产部联合实施。

二、建立和完善企业工资结构

建立和完善工作结构目的是通过建立完整的工资体系，体现多劳多得的分配原则，提高劳动积极性和生产效率；给员工建立上升通道，最大限度得维护生产骨干的稳定性；规避劳动主要争议的风险。1是建立工资结构主要是按岗位、职务建立基本工资体系，这是整个工作结构的基础；2是在生产一线建立计件工资，将个人收入与产质量挂钩，实现多劳多得；3是将与生产经营关系密切的部门、个人建立体现效益的绩效考核工资，将其部分或大部分工资与一线挂钩；4是在后勤部门推行已基本工资体现向适应的岗位工资制度，并逐步将绩效考核引入向绩效考核工资转变。

三、完善财务核算，重点做好财务预算的执行、成本核算明细化和成本控制工作

完善财务工作就是要求财务部门除了做好财务核算工作以外，要将工作重点放在管控上。也就是说要立足核算，通过财务预算的执行与监控，将财务职能延伸到采购计划的审核、执行、应付款的管理；销售计划完成情况的监控、订单的审核及应收款管理；生产环节的成本控制；费用开支合理性控制与把关；在账务工作方面要将成本核算明细化作为提高内部工作质量的手段，为企业经营管理提供准确、及时、全面的数据支持。

四、做好资金安排与税务筹划工作

****年要实现产销量的大幅提升，对资金安排提出了很高的要求。因此资金安排的原则是“开源节流，合理安排”，也就是说要在产销量井喷的同时做好应收款的管理，实现资金流入的井喷，做好“开源”。这就要求在订立销售合同时必须严格执行信用条款和收款条款的审核程序，提前介入应收款管理；2是要充分利用资金收支的时间差提高资金的使用效率和高速的流动性。主要手段是合理分布资金，减少中间环节的积压，做好应收款、应付款在时间上的配合，谋求以最少的资金投入，以最快的流转速度创造最大的经济效益，从而降低资金占用成本。

税收筹划主要依据是合理、平衡，具体安排视不同时期要求及政策规定执行。

五、完善企业管理系统，提高实时准确的数据

完善管理系统主要任务1是以目前的基础导入成本计算、应收、采购、应付等模块，将整个系统的功能全部实现。目前具备条件的是应收、采购及应付，现已着手开展。至于成本核算力争在3月前将操作流程建立规范起来，4月份正式铺开。2是年后对整个系统的操作进行一次全面的检查，解决存在的问题，并对整个系统进行一次优化。3是补充部分表单，为公司经营决策及各部门管理工作提供适用的数据。

六、加强安全生产管理

加强安全生产要坚持教育和检查督促与严肃处罚三管齐下一起抓，通过教育提高安全防范的技能和安全生产的意识；通过检查督促排查隐患，常敲警钟，消除麻痹；借助必要的行政处罚，树立制度的威信。

七、健全制度建设，提高企业整体管理水平

主要工作有几点，1是推进员工手册中相关制度的落实、检查工作；2是完善和公布财务管理制度；3是借助ISO和3C认证完善生产系统的制度与流程，并负责监督该系统制度的实施；4是起草合同评审制度及操作流程，明确经营部门的分工与职责，建立公司合同评审机制；5是加强对制度实施的检查，执行制度要求，维护制度的严肃性。

八、做好企业文化建设及其行政后勤工作

做好企业文化建设，就是要给严肃、紧张的工作注入轻松活泼的氛围，倡导良好健康的工作和生活作风，凝聚员工的向心力。今年除继续举办员工运动会外，还计划在5月份举办一次员工卡拉OK大赛。

行政后勤工作主要是做好厂规制度执行情况的监督，协助各部门做好员工管理工作。在规范的基础上将员工宿舍管理提上一个新的高度。同时要做好厂区、宿舍范围内的防盗、防火工作。