杨博工作总结

第一篇：杨博工作总结

志向 成长 和谐 财富

年终总结

回顾来公司这三个月所做的一些工作，和在工作中的所学所想，还有工作中的不足，做一下总结。

一．工作回顾----我做了什么

1.公司应收账款的统计、回收、落实；

2.钢化厂玻璃加工的工艺技术的了解、学习、反思； 3.节能玻璃的学习、了解、体会；

4.钢化厂客户走访、调查及资料整理，如安达、荣盛、安鸿、雅梦、蓝际、力天、天之娇、欣成、新河东、光宇……

5.门市客户的走访、调查及资料整理，具体走访的有：十里铺、红太阳、腰路堤、汉西、下双墩、顺道街、后湖、小东门、宏基……

6.幕墙、门窗厂客户的资料整理、电话联系及部分走访； 7.仓库进出货的工作流程； 8.学习公司的规章制度及企业文化；

9.学习作为销售人员应该具备的销售技巧和沟通方式； 10.幕墙、门窗公司资质的了解、学习及资料的整理。

二．工作感想----我学到了什么

1.了解了玻璃加工的工艺流程：切片-打磨-打孔-清洗-钢化-中空（夹胶），并学习了加工中应有的部分工艺技术；

2.了解了我们钢化厂客户的公司运营模式、生产能力、经营能力、原片的抓反复，反复抓，一抓到底 正激励，负激励，打造团队

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需求情况、原片的供应商、回款信誉度及对我们的要求和我们工作中有待完善的地方；

3.门市、门窗厂的走访和调查，了解他们对原片和钢化中空夹胶的需求及他们的供应厂家和价格，详细咨询了客户对产品质量和服务方面的意见和改进的方法，通过和他们的沟通也学到了不少的交流技巧和玻璃市场行情；

4.仓库库存玻璃的熟悉、了解及统计，统计库存玻璃的厂家、规格型号、颜色、价格、性能及包装；

5.玻璃节能方面知识的学习和体会，懂得玻璃的节能原理、性能及具体参数，如U值、K值、SC、SHGC等

6.通过和公司老业务员的交流，学习到了很多关于收集资料，打电话，拜访，实际业务洽谈当中的技巧。

三：工作反思----我反思了什么

回顾这三个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面还存在有不足。业务员的工作内容，就是为公司发展业务，拿下订单。用这个标准来衡量的话，我做为一个业务员的失败的，是不称职的，在此问题上我无颜辩解。从理性层面上分析，原因是多方面的，有个人的，也有公司的，希望通过此总结找出个人存在的问题，克服实际工作中的困难，在此对工作中存在的不足作出如下总结：

1.对公司产品知识学习的不够深刻，在和客户的实际洽谈过程中会显的不是很专业。在接下来的工作中，结合实际业务需要，去学习，去锻炼，去提高自己；

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2.对业务可能产生的机会不够敏感，业务技巧方面的欠缺，对客户的报价跟踪不够及时。接下来要认真对待客户的报价，在客户有实际购买需求的时候，要及时跟进，做到多沟通，勤走动。让采购和工程相关部门人员都熟识你，并且要保持良好的沟通关系，在实际采购活动中帮你说话。同时这些人都是很好的信息来源。

3.对公司产品定位的迷糊。在业务洽谈过程中，要主推公司的产品优势，扬长避短。该说实话的时候要讲实话，该造势的时候要造势，随机应变。还要根据市场的变化，不断更新自己的思想。

4.对市场认识的不够深刻，要不断了解市场行情，还要根据市场的变化，不断更新自己的思想。才能在风云变幻的市场中立于不败之地。

5.对于强势的竟争对手不够了解，没有加以分析；

6.缺乏计划性，在工作过程中，特别是工作比较忙的时候，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

四、工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，经过几个月的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题。

1.明年的工作方向：原片贸易；

2.总体方向：武汉市--武汉周边小县城—武汉周边城市；

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3.钢化厂：①以浮法原片和节能玻璃为主；

②以厂家直接发货为主； ③发展武汉市周边市场；

4.门市：①以周边小县城为主；

②主要由沌口仓库发货；

③以超白玻璃和镀膜玻璃为主；

5.不断预约拜访新客户，同时要对已经拜访的客户进行分类，对重点客户进行深挖；

6.不断学习产品知识，行业知识，能够和在客户接触中占据主动地位；

7.对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策； 8.理论接合实际，全心全意狠抓落实，希望在新的一年里，认真学习，努力工作，为公司创造利润，为自己创造价值，不辜负领导对我的期望。

在未来的工作中，我一定会梳理思路，明确方向，以公司的企业理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

汇报人：杨 博 2012年12月24日

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第二篇：泉水教案(杨博)

《泉水》教案

南阳市第九小学 杨博

一、教学目标：

1、认识8个生字，会写8个生字。

2、正确、流利有感情朗读课文，背诵自己喜欢的部分。

3、通过朗读课文，从泉水的话中，感叹自己助人为乐，无私奉献的精神。

4、体会美的意境，感受大自然的美。学习泉水关心别人，乐于助人的品质。让学生学会关心别人。

二、教学重点：

1、会认、会写8个生字。

2、背诵自己喜欢的部分。

三、教学难点：

领会泉水关心别人，乐于助人的品质。

四、教学类型：精读课。

五、教学准备：

生字卡片、词语卡片、收集有关泉水的图片。

六、课时安排：2课时

七、教学过程：

第一课时

一、直观图像，引入新课

1、出示图片，小朋友，看了图片后，你有什么发现？（学生谈谈自己的发现。）

过渡：泉水从哪儿来的？又要流到什么地方去呢？我们就一块儿到课文中去“品尝”一下甘甜的泉水吧。

2、板书课题：泉水

二、初读课文，合作识字

1、自由读课文，读通句子，读准字音，不认识的字用自己喜欢的符号画出来。

2、不认识的字画出来了吗？

3、好，同桌合作，互相检查，不认识的字相互教教，并查一查字典？

4、出示生字、词语卡片，谁愿意当小老师，带大家认一认新朋友。

5、哪些新朋友已经认为了，不用老师介绍了？（交流识字情况）。

6、真行，只剩下：“缝、罐”两个不认识的朋友了，我们就一起和它们再认识一下。

7、识记：“缝”与“纟”相“逢”就是“缝”

“罐”：把“灌”的“氵”去掉，换成不要“工”的“缸”，就是“罐”。

8、抽认生字

三、再读课文，整体感知：

1、读课文，了解泉水流经的路线。

2、读完了同桌相互交流。

3、泉水从什么地方出来？怎么出来的？（石缝中冲出来的，启发学生体会“冲”）

4、齐读第一自然段。

5、默默课文，不要出声思考：我们跟着泉水，看看他到哪儿去？经过了哪些地方，做了哪些事情。

四、本课小结：

第二课时

一、谈话引入

1、同学们，上节课我们一起品尝了冲出石缝的“泉水”，下面我们就和泉水一起到外走走。

2、开火车读读课文，大家评一评，几位同学读得怎么样？

二、精读课文，感悟泉水。

1、我们知道了泉水从什么地方“冲出来的”，那么泉水流过了哪些地方？遇见了谁？说了些什么？

2、读2-5自然段，并做记号。

3、谁告诉老师。板书： 水池 姐姐 来吧平地 杜鹃花 照吧 果园 果树 喝吧 山谷 画眉鸟 唱吧

4、齐读2-5段，老师请四个同学分别扮演小姑娘杜鹃鸟、果树、画眉鸟，大家加读，并做出相应的动作和表情。（示范：怎么的动作表情）。

5、泉水流过了哪么多的地方，为别人做了这么多的事情，要没要报酬？你明白了什么？

（启发学生体会泉水关心别人，助人为乐的精神）

6、出示下面的句子，学生品读。

（1）来吧、来吧，我的水很多很多，山上有一座天然水塔。（2）照吧、照吧，我们水很清很清，像一面明亮的大镜子。（3）喝吧、喝吧，我的水很甜很甜，喝饱了，你们能结出更大更甜的果子。

（4）唱吧、唱吧，我的琴声很美很美，正好为你清脆的歌声伴奏。指名读句子，你觉得泉水怎么样，你喜欢它吗？给大家读读你最喜欢的句子或段落。

7、点名朗读并评比。

8、哎呀！欢快的泉水跑下山去，它还会经过什么地方？在这个地方遇见了谁？说了些什么？

（启发学生体会，经过农田，遇见稻谷）

9、泉水跑呀跑，在路上遇见了许多同伴，他们是怎么说的，怎样约定的呢？齐读6-7自然段。

10、读完了，说说看。

（你好，你好，大海里见！大海里见！）

11、他们现在已经在一起了，为什么还要约定在大海里相见呢？（因为他们马上又要分开，所以约定在大海里相见）。

12、他们为什么又要分开呢？（因为他们又要各自为别人做好事。他们看别人有困难，就去帮助，所以分开了）。

13、泉水做这些好事乐意吗？（乐意）

14、再读全文。

三、指导背诵喜欢的部分

1、你喜欢泉水吗？把喜欢的部分背下来。

2、指导、检查背诵。

四、扩展延伸

1、我们如何向泉水学习？能为身边的人做点什么呢？

2、出示P22“我会读”，看一看与泉水的小诗，分角色读一读。

五、课后小结：

六、作业布置：

七、课后反思:

第三篇：新员工培养计划-杨博

新员工培养计划

2014.03

姓名 ：杨博计划责任人：董灿涛

一.培养目标：

1.熟悉3#、4#车间及外围设备地点、名称及工艺用途、结构原理、维护保养内容、巡检检查等内容。

2.了解厂区内水、电、气布局，掌握阀门开关及配电柜控制对象。

3.快速掌握公司规章制度，掌握进出洁净区更衣制度，人净、物净流程。

4.通过自身工作经验和不断学习达到独立解决一般常见故障。

二.具体实施办法：

1.第一个月了解3#车间内设备的工艺用途、结构原理、维护保养内容及巡检检查内容。

2.第二个月了解4#车间内设备的工艺用途、结构原理、维护保养内容及巡检检查内容。

3.第三个月掌握厂区水、电、气的结构布局，掌握阀门开关、配电柜的功能及控制对象。

三.培养效果：部门考核

第四篇：博杨电脑开业主持词

尊敬的各位领导、各界嘉宾，女士们先生们大家好：：

当这高远的天空和这大地上勃发地喜气融合在一起之际，在这万物复苏、生机盎然的季节，在这溢满着阳光和欢笑的时刻，我们在这里隆重举行西乡县博阳电脑科技有限责任公司开业庆典仪式.首先荣幸的代表西乡县博阳电脑科技有限责任公司的经理即全体员工向今天前来祝贺博阳电脑科技有限责任公司开业庆典的各位领导、各界嘉宾、所有的亲朋好友致以深深的谢意和最热烈的欢迎！博阳电脑科技成立于2000年6月，主要从事IT事业发展及营销以电脑销售，网络安装，软硬件维修一体的机构。进过10年的努力和发展，现已注册成立为西乡县博阳电脑科技有限责任公司。今天是公元2010年5月5日，按照我们中国传统的推测，今天是一个易喜庆、善开业的大好吉日，更是一个政通人和，百业俱兴的好日子。下面我宣布：西乡博阳电脑科技有限责任公司开业庆典现在开始，第一项：鸣炮（鞭炮齐鸣）

今天可以说是喜鹊登枝，佳宾盈门，祥瑞绕门庭。西乡县博阳电脑科技有限责任公司的隆重开业，也得到了西乡县有关领导和社会各界的热情祝贺，下面我向大家介绍前来祝贺的单位有：联想（大中华区）西安分公司、戴尔集团（大中华区）西北渠道事业部、兄弟集团驻西北分公司、深圳麦博科技有限责任公司、西安华申科技有限责任公司、西安天娇数码科技、西安施文商贸、西乡县人民检察院、西乡县经贸局、中国移动西乡分公司、汉中华宇洁电子、西乡天瑞广告、西乡时代庆典礼仪公司。

前来祝贺的嘉宾有：

第二项：下面有请***讲话。

博阳电脑科技有限责任公司之所以有今天成绩，在离不开朱斌先生和全体员工的积极努力、离不开社会各界的鼎力支持的同时，更离不

第三项：下面有请***为博阳电脑科技有限责任公司开业致辞！

博阳电脑科技有限责任公司的名字很棒！而博阳电脑科技有限责任公司所赶上的时代更好，可谓是天时、地利、人和三源归一，面对着这么多好朋友的热情的祝贺，做为博阳电脑科技有限责任公司的总经理朱斌一定也有很多话要和大家讲！有请朱斌致答谢辞！

第四项：黄金宝地喜接四海宾客，吉星高照笑迎八方财神”，下面我将荣兴的有请：

为西乡县博阳电脑科技有限责任公司隆重开业剪彩。

朋友们，如果说友谊是一朵开不败的鲜华，那么浇灌它的必定是发自心田的甘泉；如果说友谊是一棵长青树的话，那么照耀它的必定是心中不落的太阳。在这里我也衷心祝愿西乡县博阳电脑科技有限责任公司在以后的发展中：财如晓日蒸云起，利似春潮带雨来，衷心的祝愿西乡县博阳电脑科技有限责任公司与社会各界朋友的友谊天长地久、地久天长，祝愿所有的朋友们吉祥如意，事业腾达！“博阳电脑科技有限责任公司开业庆典到此圆满结束！有请所有的来宾参观博阳电脑科技有限责任公司

第五篇：杨书博工作证明（范文模版）

工作证明

兹证明杨书博同志于2010年11月——2011年11月在我齐齐哈尔市东电电器有限公司工程部担任项目经理助理一职。在一年的工作时间里，在我工程部项目经理的引导下，杨书博同志对项目管理的整个体系有了深刻的认识，从项目的投资决策开始到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。杨书博同志能够出色的完成其项目经理交给她的各项任务，成为了我工程部项目经理的得力助手！

杨书博同志思维敏捷，思路开阔，在工作中有着自己独到的见解和想法，主动性强并不耻下问，与部门同志间的关系相处融洽。作为杨书博同志的领导，我希望她能借助这次留学深造的机会，在项目管理这一方向更加的完善自己，增加自己的知识储备，将来能够更好的实现对成本、进度、资金和质量安全方面的控制，以及对合同、变更、结算、支付等要素的流程化管理，来协调企业对工程项目的综合配套能力，同时兼顾了知识管理，持续发展的战略思路！

特此证明

齐齐哈尔东电电器有限公司

2011年11月

Work Certification

This is to certify that YANG Shubo, worked as assistant of engineering project manager in Qiqihar Dongdian Appliances Co., LTD from November 2010 to November 2011.During a year of work time, Yang Shubo got profound understanding of the whole project management system under the guidance of engineering project manager.She could plan, organize, command, coordinate, control and evaluate from the beginning of project investment decisions to the end of the project, to realize the goal of the project.Yang was able to finish the job that the project manager appointed to her, and became the project manager 's capable assistant.Yang has agile thought and open mind, she can always bring up with special opinions and ideas at work.She is self-motivated and do not feel ashamed to learn from others.She also got along very well with colleagues.As her leader, I really hope she can perfect herself, increase her knowledge reserves in the project management field through the opportunity to study abroad, in order to control the cost, schedule, funds and quality & safety control better, as well as

the management of contract, alteration, settlement, and payments.This is very important to coordinate the comprehensive matching capacity of enterprise’s engineering project and also gave consideration to sustainable development of knowledge management and strategic thinking.Hereby certify!

Qiqihar Dongdian Appliances Co., LTD

November, 2011