计划明年的方案--冯清清

第一篇：计划明年的方案--冯清清

聋人事业部2012年工作总结及2013年工作目标

聋人事业俱乐部的一件大事，这关系着以后聋人事业部的发展，为了能否更好的壮大，是聋人事业部工作的重中之重。聋人事业部的方面要考虑：

1）具有一定的组织协调能力和上进心；

2）有较强的责任感和吃苦耐劳的精神；待人有礼。3）任何时候都要有强烈的时间观念。

4）做事要通力合作，除了要和部门内部人员多合作，还要和协会其他部门多交流，要重视团队精神、力量的能力。

5）做事要积极主动，要把工作落到实处的能力。

6）最后是办公室的整体规划。根据以往经验，成员相继会出现活动失去热情、工作懈怠等现象。这些主要是成员在部门得不到发挥找不到成功的感觉没有归属感或是事情太多难以分配。针对这些问题。上司会多与成员交流，及时了解他们的心理变化，给他们合理的安排工作，并且尽量的是负责人亲力亲为与成员一起进行工作。此外，开展一些有部门特色的活动，培养大家的凝聚力丰富大家在聋人事业部的生活。然后是对我们公文写作方面的要求，定期上交工作计划工作总结。要激发我们的能力，完成一份好的活动策划。

一．工作计划目标：

发展3000--5000名聋人会员，逐步建立起聋人数据库： 提供服务，吸引会员：

①2012年12月-1月礼仪讲座。

②2013年02月-3月聋人拍卖会传递爱心 让对残疾人的关怀延续下去。③2013年03月-4月聋人环保创意作品展《无声多彩多梦》在聋人事业俱乐部开展。④2013年04月-5月残疾人美术大赛明起征集作品。

⑤2013年05月-6月每个月组织一次拍摄微电影与励志故事并宣传到多媒体网络。⑥2013年06月-7月摄影大赛关注残疾人生活。

⑦2013年07月-9月未来聋人旅游将提供手语导游。

⑧2013年9月-10月国际聋人节联欢活动暨第一届“美尔斯通”杯。。活动 ⑨2013年10月-11月聋人俱乐部举办棋技大赛。⑩2013年12月爱国运动。

二．

2012年12月-1月礼仪讲座

1）没有谁能够与世隔绝，于是就有了交际。人在社会化过程中，需要学习的东西很多，而聋人在社会中是更难生存，社交礼仪教育就成了聋人社会化过程中必不可少的重要内容。因为，礼仪是整个人生旅途中的必修课。任何一个生活在某一礼仪习俗和规范环境中的人，都自觉或不自觉地受到该礼仪的约束。通过讲座互动，我聋人俱乐部也可以让全国聋人知道

2013年05月-6月每个月组织一次拍摄微电影与励志故事并宣传到多媒体网络

5)每个月组织一次拍摄活动并宣传到网络上

每个月轮流外联一个成员负责做拍摄方案计划，内容微电影、励志故事、笑话、中国手语、国际手语等等。后期制作完成后发布到网络上，让广大的聋人朋友分享聋人俱乐部最近的情况和活动情况。且找到制作完成的视频联系方式和加入会员。

要求多于一半的成员登录微博关注残联信息动态。

超过一半俱乐部的成员须有自己的独立微博，然后连接点俱乐部的相关信息，如：拍照公益活动、节日活动完后也在自己的微博上连接点，附加简介聋俱乐部的真实工作和生活。拍摄制作完成后在自己的微博上发布，吸引知名的社会认识关注我们动态的信息，吸引聋人加入我们会员，让健全人了解我们聋人真实的生活并改变原先对聋人较贬义词的评价。

2013年06月-7月摄影大赛关注残疾人生活

6）时间的方面

6月-7月夏季青春活力以关注残疾人生活为主要内容的“美尔斯通杯”生活摄影比赛日前在聋人事业部启动。大赛由设定？主办我聋人俱乐部，还要和其他的部门等协办。

比赛面向国内外关注残疾人生活的摄影人士，作品形式、风格不限，选送作品幅数不限。参赛作品要求以纪实手法表现，不改变原始影像，谢绝提供数码创意合成作品，作品投稿至？。征稿即日起至？月？日结束。奖项将分设残疾人组，分别评出一、二、三等奖若干名。获奖作品和入选作品将结集出版，并在？期间举办作品展。

很多会员喜欢摄影方面，一直会关注信息。

2013年07月-9月未来聋人旅游将提供手语导游

7）设立“我聋人俱乐部旅游服务试点基地,手语导游培训基地。

7月-9月假期中很多聋人喜欢去各地旅游，经常碰到“现在一些景区和旅行社都没有专门接待残疾人的服务,顶多景区有个盲道,手语导游几乎还没有”的问题。

据介绍,打算计划我聋人俱乐部有两名翻译导游接受手语培训,为了提供翻译导游可以帮会员解决旅游的问题，所以 成立“手语培训计划为残疾人出游提供便利服务。”

在7月-9月内定一个暂定的时间，地点定时在我聋人俱乐部成立手语培训和提供翻译导游人员。

2013年9月-10月国际聋人节联欢活动暨第一届“美尔斯通”杯。。活动

8）今天是第55届国际聋人节，从聋人历史来看：1957年，世界聋人联合会根据欧洲各国聋人组织的倡议，决定1958年9月28日为第一个国际聋人节，并规定以后每年9月的第四个星期日为国际聋人节。

第二篇：蔡清清 演讲稿

传承美德践行文明

蔡清清

敬爱的各位领导、尊敬的各位老师，亲爱的同学： 大家上午好！今天我演讲的题目是《传承美德践行文明》。

中华民族素来是一个温文尔雅，谦恭礼让的文明礼仪之邦。从孔融让梨、到周总理为中华之崛起而读书，从做好事不留名的雷锋叔叔到生命不息、奋斗不止的张海迪阿姨„„他们都是中华民族传统美德的具体体现，他们为我们树立了榜样，是我们每一位中学生应该学习的楷模！

记得中央电视台有这样一则公益广告：一个晨练的青年，一边跑步锻炼身体，一边帮孩子拿下了不小心扔到了树上的篮球，还把路边的垃圾扔到了垃圾箱，还帮一位正为费力上坡的三轮车老人推车，早晨跑了一路，好事做了一路，快乐了别人也满意了自己。快乐你我，我心飞翔！

我们依然记得在2011年感动中国人物中的一个女孩名孟佩杰：她出生于1991年，是山西临汾隰xí县人，有着不幸的童年。5岁，生父因车祸去世，生母无奈将女孩送人领养，不久生母因病去世；5岁的孟佩杰由刘芳英照顾，三年后养母刘芳英因病瘫痪，不久后，养父不堪生活压力离家出走，此后杳无音讯。

从此，孟佩杰日复一日照料养母刘芳英，任劳任怨，不离不弃。2009年，孟佩杰被距离家乡百公里外的山西师范大学临汾学院录取，不放心 养母的她决定“带着母亲上大学”，在学校附近租了房子，继续悉心照料着养母。

这个“久病床前有孝女”的故事近日在网络上传播感动了众多网民。在临汾当地论坛上，网民们纷纷为她祝福，称她为“临汾最美的女孩”。一位网民写道：“尽孝，是一切善德之始，也是一切幸福之源。在多舛的命运前，我们不能失掉孟佩杰这般面对生活的态度”。

还有网民在为孟佩杰写的诗《致最美女孩》中这样写道：“他们说你是一个柔弱的女孩，有着瘦削却有力的肩。年少的你，是母亲的手，是母亲的腿，是母亲头上的那片天„„”

同学们！作为一名新世纪的初中生，我们从这位善良坚强的女孩身上感受到了内心的一种力量：我们作为祖国的花朵、世界的未来，我们必须做一名文明的少年！遇到师长、来宾，主动问好；上下楼梯，人多拥挤，注意谦让； 讲究卫生，不乱扔果皮，见到纸屑随时捡起；爱护公物，不乱写乱划；

在与同学的交往中，能和睦相处，友好合作。做到得理让人，失理道歉，相互尊重，相互信任。一声“你好”给别人带去一天的好心情，一句“谢谢”拉近了人与人之间的距离，一声“对不起”、“没关系”化解冲突。还要让“请、您好、谢谢、对不起、再见”这十字文明礼貌用语常挂嘴边。

行动起来吧，同学们！争做一个讲文明、懂礼仪的好学生！“勿以善小而不为、勿以恶小而为之”。让我们快快行动起来吧，从现在做起、从我做起、从点点滴滴做起，不断继承和发扬中华民族的传统美德，做一名讲卫生、懂礼貌、守纪律、爱学习的文明的初中生，为构建和谐、文明的校园而努力吧！

第三篇：清清超市调查问卷

清清超市商品消费调查问卷

您好！我们是人文系连锁班的学生，为了了解消费者对清清超市的看法，发现弊端，作出改进，为安徽机电职业技术学院师生们提供更优质的服务，提高清清超市在学校消费群体心中的地位，特别设计了这份调查问卷。请给予我们最真实的答案，我们会对您所提供的信息严格保密。谢谢！

被调查者基本信息 年级：□ 大一□ 大二□ 大三

性别：□ 男□ 女

宿舍：□1号楼□2号楼□3号楼□4号楼□5号楼请问您的月生活费大概是？

A 400-500B 500-600C 600-700D 700以上请问您购买商品的时间段？

A 早上B 中午C 下午D 晚上请问您的一个星期去清清超市购物的频率？

A 1-2次B 3-4次C 5-6次D 7次以上请问您觉得清清超市的商品齐全吗？

A 非常齐全B齐全C一般D不齐全E非常不齐全 5 请问您一般在清清超市购买哪一类商品？

A 生活用品B 学习用品C 休闲食品D 饮料E其他6 请问您觉得清清超市的商品价格如何？

A 高B 偏高C 一般D 偏低E低 7 请问您每个月在清清超市的消费额是？

A 低于50B 50-100C 100元以上D 基本上不在此消费 8请问您希望的付款方式？

A 现金B刷卡C现金兼刷卡请问您觉得清清超市的员工服务态度如何？

A 很好B 好C 一般D 不好E很不好10 请问影响您到清清超市购物的因素？（多选）

A 价格B 商品种类C 服务D就近原则E其他您认为清清超市还存在哪些不足？（多选）

A产品价格B 产品种类C服务态度D 营业时间E付款方式F商品布局G其他您对清清超市的建议？

__________________________________________________________________________________________________________________________________________ 您的参与是我们的动力，谢谢大家！

第四篇：月清清婚庆词

包括一下流程：

1、开场白

2、新人登场（音乐、旁白）

3、介绍新郎新娘，分别提问（设计），交换戒指

4、证婚人证婚，嘉宾发言

5、行传统仪式三拜 6，改口仪式，发喜资

7、父母代表致辞

8、倒香槟，交杯酒，入洞房

9、婚宴开始

婚礼主持词

炮竹声声贺新婚，欢声笑语迎佳人。

尊敬的各位来宾、各位亲朋、各位先生、各位女士，大家好！

今天阳光明媚，歌声飞扬，天降吉祥，喜气洋洋，在这美好、温馨的日子里，在这阳春温和的大好时光，我们迎来了一对情侣 岳帅先生和李竹英小姐幸福的结合。在这里首先我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

各位来宾，各位亲朋，今天是公元2013年3月 31日（农历2月20日），是个吉庆的日子，现在是北京时间

点

分，是个吉祥的时刻。接下来我宣布新婚庆典仪式现在开始，让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人闪亮登场，奏响庄严的婚礼进行曲（礼炮或鞭炮）。

红杏枝头春意闹，玉栏桥上伊人来，身着圣洁的婚纱，头上戴着美丽的鲜花，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。朋友们，让我们衷心的为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让我们再一次热情鼓掌，祝福他们美好的未来！

我们的岳帅先生和李竹英小姐怀着两颗彼此相爱的心，走上了这庄严神圣的婚礼红地毯！结成百年佳偶，在此祝他们永结同心，白头偕老！大家欢迎了！（燃放礼花）。

喜看新人到,我来作介绍.我向各位来宾介绍一下今天的二位新人，站在我左边的这位亭亭玉立婀娜多姿的这位小姐就是今天的新娘李竹英小姐，大家来认识一下。翘首望，看新娘，美妙佳人人向往，身形窈窕似仙女，风姿翩翩似鹤翔，宛如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，大眼睛高鼻梁，唇红齿白体透香，恰似嫦娥月宫降，人人都想抱她入洞房.真是要说多美有多美。（要说漂亮赛秋香，风流才子唐伯虎，为点秋香愁断肠，三点秋香真情在，春心拥抱入洞房，且看小伙儿有绝招，梧桐引来金凤凰。）

介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁边的这位美滋滋乐颠颠的小伙子就是咱们今天的新郎岳帅先生，大家来认识一下，好，看新郎，也漂亮：英俊潇洒，玉树临风，通灵俊秀，落落大方。忠厚诚实，为人和善,是一位信得过的朋友，靠得住的丈夫，是位才华出众的好青年。有人也许说，体格有点薄，我要说虽然比不上阿兰德龙的腰板，但有潘安的魅力，比不上施瓦辛格体格棒，但有曹子建的俊才。这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长！

喜结百年好，情义万世长。两位新人喜结眷属，爱情是甜蜜的，婚姻是神圣的。今天在各位嘉宾的共同见证下，请许下你们一生不变的誓言。我现在提出一个庄严又神圣的问题，让你们回答，请你们说出你们的心声。请把你们的右手放在胸口。请问岳帅先生，您愿意娶您身边这位李竹英 小姐为您的妻子吗？无论是贫贱与富贵，无论是健康与疾病，生生世世直到永远吗？（愿意）多么响亮的承诺，多么真诚的表达，请给点掌声再来一次！那么好，请问 李竹英小姐：您愿意嫁给在您身边这位岳帅先生为您的丈夫吗？无论贫贱与富贵，无论是健康与疾病，生生世世直到永远吗？好，多么坚定的回答，多么感人的表白。二位新人的结合我可以用八个字来形容在合适不过那就是珠联壁合,佳偶天成,或郎才女貌,天生一对!(大家一起说是不是)我再次祝福你们，志同道合，美美满满。

真是上帝匹配，天生一对.接下来交换结婚戒指，请新郎新娘拿出你们的戒指为你们的爱人带上。交换了戒指代表着各自把自己的心交给了对方，戒指戴在手上，就是两人时时刻刻手牵手，心连心，今生今世永相随。圆圆的戒指象征着两人今后的生活圆圆满满，两个人的美梦圆圆。

下面有请证婚人为新人证婚，掌声欢迎！请嘉宾发言

谢谢证婚人，谢谢嘉宾，现在我要代表中华人民共和国民政部向新郎新娘宣读并颁发结婚证书！谁保管，结婚证谁保管结婚之后谁管钱，结婚证，政府办，谁先抢到谁做饭～。结婚证是二位新人的婚姻受到法律保护的重要凭证，请二位珍藏好.从现在起，你们就是一个宿舍的了，你们的夫妻店就开张营业了，你们就可以持证上岗，有照经营了，也是有证的人了。朋友们，不鼓掌还等什么呢？ 让我们再次向一对新人表示祝福：祝你们新婚快乐，百年好合！现在请两位新人站好，我们对天地，向父母，向对方，行大礼。让上天作证，让大地为证，让父母作证，让你们的心作证。

拜天地

一鞠躬，一心一意，苍天为凭，你们的爱与日月同辉 二鞠躬，两全其美，大地为证，你们的情似山河永固 三鞠躬，天赐良缘，幸福美满，天长地久。

常言道：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，成全儿女终身事，了却爹娘一片心。从十月怀胎，呱呱落地，到幼儿园、小学、中学、高中、大学，又到房子、家具，父母付出了太多太多。现今新娘和新郎如今已成家，真的要感谢父母的生养之恩。

接下来 拜高堂，请父母入座。一鞠躬，养育之恩，终身报答 再鞠躬，孝敬父母，端饭倒茶 三鞠躬，喜成新家，不忘爹妈

*****（发红包插曲）有证了，进门了，欢欢喜喜拜爸妈了，那就是实实在在的一家人了，那么接下来就有请我们的二位新人以夫妻的身份面见我们的亲人。新娘，恭恭敬敬叫声爸,甜甜蜜蜜叫声妈。大声叫爸妈，今生有钱花，爸妈叫得响，一定有重赏。

指挥改口：

新 娘：爸爸您好！您辛苦了！

主持人：喜公公，您的儿媳妇叫得甜不甜？ 喜公公：甜！主持人：赶快掏钱

主持人：喜公公，您的儿媳妇叫得妙不妙？ 喜公公：妙！

主持人：她是要钞票！

新 娘：妈妈！您好！您辛苦了！

主持人：喜婆婆，您的儿媳妇叫得亲不亲？ 喜婆婆：亲！主持人：发奖金！

主持人：喜婆婆，您的儿媳妇叫得满意不满意？ 喜婆婆：满意！

主持人：快拿人民币！

新 娘：奶奶 祝您老人家万寿无疆！主持人：奶奶，孙媳叫的好不好。奶 奶：好！

主持人：赶紧把钱掏。

喜钱不计多和少，祝福的心意最重要。真好！如果天天这样该多好。我也想做一回新娘。现在我采访一下喜主，作为家长你的心情怎样？ 那么说说你的感言吧！有请家长发言。

好，接下来 夫妻对拜，两位新人面对面站好，夫妻对拜我们有一个小小的要求，就是一拜要头发梢要相互碰到，这叫结发夫妻百年恩；再拜要鼻尖要相互的碰到，这叫同呼吸共命运；三拜是脸贴脸，这叫幸福生活到永远。

一鞠躬，互敬互爱互体谅，早生贵子记心上 再鞠躬，夫妻恩爱，白头偕老，有福同享 三鞠躬，永结同心，相亲相爱，幸福万年长 好！现在我敬请新郎新娘，面对面互相对视对方，大声地说一声：“我爱你！” 一世情缘同地久，百年佳偶共天长。真是幸福的一对，接下来喝交杯酒，请呈上美酒。小两口，小两口，喝了美酒，新婚燕尔多甜蜜，互敬互爱才永久。爱情路上手牵手，今生并肩一起走，郎才女貌天作美，恩爱夫妻比翼飞。祝你们恩恩爱爱，幸福万年！

入洞房！各位来宾，朋友们，新婚庆典议式结束，新郎新娘入洞房，来宾请入座客厅，婚宴马上开始，请大家开怀畅饮,祝大家吃的满意,喝的开心.送我们来宾一副对联。

上联是：吃，吃尽天下美味注意肠胃 下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉 横批是：吃好！喝好！

那么最后呢，也祝各位年年兴旺发达,季季万事如意,月月心想事成,天天笑口常开！

第五篇：冯超凡2013总结及2014年计划

2013年工作总结及2014年工作计划与目标

总结2013：

5月1号我来到福美来正式上班，当时的心态是：信心十足、觉得自己对房产行业已经很懂自己应该能在新的公司做得很好，同时也有很大的压力。一方面是经济上的、一方面是精神上的；所以来的时候脑子里只有一个概念就是赚钱、赚更多的钱，证明给以前的同事及领导我的选择是对的。

刚开始的一段时间由于对新的公司的操作模式不熟悉，所以每天都是很踏实的在那里打电话、做网络、带看等…做更多的基础数据，一点也不敢懈怠。差不多一个多月过去了，每天工作很勤奋。但是，成交的迹象一点也没有，所以当时就特别着急、找原因、也和经理沟通。差不多又过了一个半月，还是没有成交一个客户。当时自己对自己彻底的失去了信心，工作开始懒散、没有基础数据、少客户、少带看、而且经常跑回家睡懒觉，可能是老天爷照应我吧。在8月31号那天开了我进福美来的第一单，当时一点喜悦的感觉都没有。这一单也没有过多的激起我对工作的热情，工作、以及做事风格依旧我行我素，时不时不去补个懒觉。

就这样晃荡晃荡到了2013年底，一无所获、连过年回家的钱都没有。现在想想挺遗憾的，没赚到钱、时间也浪费掉了。静下心来总结一下过去的大半年，自己操作客户还是有很多弊端需要改进的，工作上面也有许多需要加强和保持的。

接带客户来讲，我的心态就是接一个是一个，了得来感觉客户可以就跟踪。很多时候会武断的去判定客户是什么类型的。没有用心的去把握好来之不易的客户，从而客户量大打折扣，很多时候还天真的以为只要客户关系到位就行。自己手里面捏着几个聊得来的客户，也不管客户买房的心态、目的、周期等…死跟死跟…到最后没关注的客户都买好了，死跟的客户一个个都跟死掉了（要么不打算买了、要么买其他区了、要么暂时不买了….）

带看客户来讲，给客户只知道给安排多的房源，忽略了带看的真正意义。带看准备不够充分、客户有时候问一些细小的问题自己回答不上来，显得自己不够专业。对房子了解不够透彻、带看前没有提前确认好房子目前得一个出售状态、房东现有的一个心态。从而导致很多诚意客户看中房子而不能购买到房子。

逼定客户来讲，我老是犯毛病，自以为客户看到好的房子自己就会下定金。但结果是好房子一个个被卖掉，而客户呢就一句话，其实那套房子也可以，要是再出来一套相似的我就买了。归根揭底的原因我觉得问题在我本身，当客户看到他满意的房子的时候没有过多的去大力推荐逼定，只是说说就过而已。当客户有意向是没有动脑筋第一时间先收下客户的意向金，而是先去找房东谈价格，但是客户冲动的心情一过就后悔不要了，没能抓住机遇从而流失很多成交机会。

网络隔三差五做、客户维护偶尔做一做、谈独家更是懒得去做，业绩近乎一个蛋蛋。

2014年新的计划与目标。

新的的开始新的起点，这次我必须全力以赴，2014的业绩一定要冲在会师店的最前端。这次我绝对不会只说一句空话，我会用我自身的行动，证明给所有人看。

我觉得自身有以下缺点和事项需要改进和纠正的：

1、网络是重中之重，要坚持每天平稳的新增高质量广告，网络端口要开通2-3个。接到客户必须要在通完电话后第一时间回复客户短信、同时一定要第一时间约客户见面形成带看。

2、带看前，关于要带看房子的所有详细信息都要了解清楚，包括本小区再卖的其他所有房源的信息。而且要做到推荐给客户的房子一定是自己提前去看过的。

3、客户带看后一定要有及时的沟通跟进。客户要划分等级、ABC分开跟进、A类客户必须每天保持联系、B类客户必须至少三天沟通一次、C类客户一个礼拜扫一遍。

4、当客户有意向是，不能退时间，必须在第一时间内收取客户的意向金再去做下一步的事情。

5、认真全面的分析客户的购房目的、必须满足的条件、能接受的地段、价格、可选范围等等、做到最精尊的匹配房源、不客观判定客户的需求。

6、带看重点房源、客户复看及后续沟通时，一定要适当的做一些状况为成交做基础。

7、不挑选客户、珍惜每一个客户，假广告假房源也要勇敢的去带看、和客户见面。见面是一切的开始，答应客户的事情一定要在约定的时间做好。与客户建立起良好的信任关系。

8、对待客户必须热情大方专业、不能有情绪、使脸色，客户就是财神爷。成交前就要供着他，成交后也要时不时保持联系。

9、有新的房源出来、只要有一点符合他的要求、就要第一时间发短信、随后电话推荐。

10、每个月都要保持与10套以上的符合市场价看房方便、诚意出售房东的紧密联系随时掌握这些房源的实时动态，重点推荐手上的客户去看房。

11、每天保持良好的工作状态、饱满的工作激情、不自欺其人给自己找任何懈怠的理由。每天保证在11：30之前入睡，每天必须有半小时读书的时间，早上7：00起床、晨跑3公里。每天上班必须衣帽整洁、着装大方专业。

12、只找原因不找理由、坚持自己每天必须做的事，养成良好的习惯。只有这样才能不断的进步。

2014年每日工作计划：

1、早上7：00起床跑3公里，晚上下班半小时读书时间、11：30之前睡觉。

2、每天平均客户新增2个（一周10个）少一个电话沟通加20个。

3、每天网络每个网站5条、少一条第二天双北倍补上。

4、每天平均有2组带看（一周10组）少一组验房多一套加沟通多20条。

5、每天验房一套、电话沟通30条。

2014年每月目标：

2014年每周目标：

每周必须有一个意向客户、必须新增培养一个A类客户，拜访一个房东。（附A:能约来看房能接受市场价、能够看重做决定、资金充足或置换已出手的客户。B:能约出来看房的客户。C:要买房的客户）

2014年月目标：

每月要有5个意向客户、要收2各意向，A类客户15个以上。月均成交1.5单业绩10万以上。每月收取意向前取消个人休息所有。

2014年要做的事：

1、在花桥买一套100平米左右的小三房市值90万左右，首付30万（10月1之前购买）

2、5月一之前学驾照、年底买辆15万左右的车。

公共考场、自我监督、坚持不懈、我相信自己必定会在本命年有所作为！