2012灯饰展会展后总结报告及工作报告

第一篇：2012灯饰展会展后总结报告及工作报告

2012中国·郑州国际照明灯饰展览会

展后报告及近阶段工作总结

展会概况

【展会时间】 【展会地点】 【展览周期】 【主办单位】 【展会网站】 【参展厂商】 【入场观众】

展会亮点

1、由郑州会展策划公司专业展会公司和拥有各地级市灯饰行业资料相对完整的商讯广告公司，共同专业运作；

2、本次灯展会首创“巴士专客”覆盖河南全省18个市及周边省份（山东、陕西、山西、江苏、河北、安徽等）及企业（房产、装修、城建等）专业采购团来参观；

3、本次展会采用短信、电话以及专业人员一对一邀请的方式，同时在专业的杂志、网站进行宣传推广

4、（展望1）LED、太阳能路灯等户外照明、城市亮化工程系列应用日益广泛，延伸至景观亮化、公共照明、道路照明、家用照明等领域；

5、（展望2）: 经济的发展、政府对基础设施和公共设施建设投资力度的加大，带动了配套的花园小区、体育场、车站、机场、港口、广场、公园、景点等对光电领域产品的巨大需求。

展出范围

整体家居照明：

水晶灯、吸顶灯、吊灯、台灯、壁灯、落地灯、工艺灯、花灯、布艺灯

等。

光 源

展 区：

白炽灯、节能灯、荧光灯、卤钨灯、钠灯、红外、紫外光灯、霓虹灯、特种灯、LED灯具、LED灯、LED点光源、光纤照明、光纤灯

商业照明展区： 舞台灯、射灯、格栅灯、投光灯、探明灯、灭蚊灯、杀菌灯、工矿

灯、应急灯、天花灯、斗胆灯、尚灯、无极灯、手电筒、各种照明灯具等。

户外照明展区：

景观灯、道路灯、草坪灯、太阳能路灯、园林灯、植物仿真灯、庭院灯、水

底

灯、地

埋

灯

等。

灯饰配件展区：

电子元件、各类开关、电线、插头、插座、整流器、调光器、塑胶配件、玻璃配件、陶瓷配件、五金配件、光源配件、灯饰配件、LED配件等

展会效果

借此时机国际知名的各大品牌商以及一级代理商格外珍惜3天的展期，充分将自己最新研发的产品、最具特色的产品完美展示出来。

 知名品牌：佛山照明、欧司朗、三雄.极光、欧蒂雅等知名品牌市场得到巩固，进一步提升了企业形象。 潜力市场：LED灯具，户外照明系列虽然尚未形成成熟的采购力，但由于该市场的潜在需求巨大，不少生产商依然身先士卒去开拓，主要以LED光源类产品为主。 热销产品：家居照明系列，由于河南省建筑工程大量增长，各个地区大大小小的供应商都发展家居灯饰以满足内需。

展会总结

郑州.国际照明灯饰展览会，是我司与名品杂志共同举办的第一届灯饰展会，并获的圆满成功。当然，展会的顺利落幕离不开同事们的共同努力。

实践是检验真理的唯一标准；这次展会的闭幕，肯定了我们这几个月来工作的成绩，但也暴露了存在的一些问题。我们只有不断改正，不断完善，才能在展览行业中立于不败之地。

先说说我对本次展会的看法，我们是小行业，所以我们没有选择广交会那么大的展会，而是选择了专业性比较强的展会，这是一个明智的选择。每年在世界各地有着各式各样的展会，如何正确选择适合自己的展会呢？

我个人认为：除了自己去网络上了解一些信息外，其实最好的信息来源是你的业内的竞争对手（那些做了多年且每年都有办展的大公司，在这方面应该是比较有经验的，所以他们的方向动向有很高的参考价值）。就本次展会来看；无论是参展商还是专业观众都是以省内为主，有待突破。

第二篇：2010深圳会展总结报告

2010深圳会展总结报告

春意渐浓，在万物迎来勃勃生机的时候，我们美布美也迎来了2010年深圳家访展会，这是一年春的开始，也是美布美进行跨越式发展的开始，是美布美完成美丽的一次蜕变，通过这次展会完美的诠释了公司产品的生命力，完美的展现了产品的风格与品位，并推出了一整套的合作盈利模式，使得客户不仅仅享受到公司产品给他们带来的惊喜，更是美布美公司与客户一同成长，全心与客户一起进步的过程。

回顾这次展会，通过大家的辛苦劳动与通力合作，我们取得了一些可喜的成绩，也展示了美布美这个年轻团队的风采，但是同时也暴露了一些不足，主要总结为以下几点：

一、会展中的问题

1、团队之间的协作不是很默契，大部分人是第次参加会展，会展前的准备工作与培训不足

2、展会期间物品的丢失情况较为严重，分工不明确，专人专区专管落实不到位，政策不明朗

3、展前的政策下达不明确，绩效奖励机制不完善

二、会展总结的建议与意见

1、会展后的团队配套服务以及安排的时间表应尽快在最短的时间内予以落实

（1）现在所面临的情况是：会展后的跟踪、排单、营

销指导、设计方案等各项工作必须全面、专业并落实到位，分工明确落实到相应责任人，并尽早的签订各项正式的合同文本（予以筛选）

（2）业务人员与设计师分工协作安排应予以细分具

体落实到位

（3）营销指导工作与调研以及售后服务须立即出台

一系列、一整套完整的操作规范与守则，规范和完善服务

2、针对加盟店中店专区的落实意见和建议

（1）加盟店实行专区、专人、专管，并配备相应的应

急预案

（2）生产上实行（加盟）优先，提高产品的品质和出

货效率

（3）调整相应的人员配备结构（重组合并）完善相应的营销、设计、售后、培训、战略规化等工作

年月日

第三篇：2013年意大利米兰灯饰展分析

2013年意大利米兰灯饰展分析

因为福建福清海峡家居项目的海外品牌招商需要，2013年4月份再次到意大利米兰展进行国际奢侈品家居品牌的招商工作接洽。

除了1、2、3、4号古典欧美奢侈品家居馆重点考察之外，本次还专门到高端奢侈品灯饰区9、11、13、15号馆进行了商务接洽。如同2012年4月份的米兰厨卫展区一样，灯饰展区汇集了全球最顶尖的高端奢侈品灯饰品牌。可以毫不夸张地说，意大利米兰展上参展的灯饰产品基本上囊括了当今世界最流行的最新潮的顶级高端灯饰品牌。

通过观展和商务接洽，非常明显地感受到了国际一线灯饰品牌的强大市场号召力。展会现场，亲眼看到很多国际买家纷纷下单，签约，让人深深感受到高端灯饰的品牌魅力和市场潜力。

在全球灯饰市场看来，高端灯饰品牌基本上都云集到国际顶级展会参展，从而也分享国际高端奢侈品灯饰的高利润市场份额。如果高端奢侈品家具一样，高端灯饰产品是奢华家居生活不可或缺的组成部分。而意大利高端灯饰品牌刚好满足了各国顶级消费者对产品品质的极致需求和对国际顶尖品牌的心理需求。

其实，就灯饰产品生产制造而言，中国制造也可以造出高品质的产品来，譬如广东中山古镇的庞大灯饰产业，其中很多厂家的产品品质完全可以与米兰展的产品品质媲美，但是品牌上目前高端消费者无法认同。这就是摆在中国制造的所有灯饰品牌前进路上的障碍！做为一家专业策划研究机构，我们公司也时常在想，有没有办法让中国制造的灯饰产品未来也可以进入到高端消费主流当去？有没有办法让中国制造的灯饰品牌也可以进入到全球奢侈品的消费者大脑心智？

最后得出的结论是，我们想应该是有办法的。

首先，从产品设计来说，现在全球设计师资源可以共享。我们中国的灯饰品牌企业可以跟国际上的灯饰设计师著名机构进行合作，对产品款式进行紧跟国际潮流的创新性设计，迅速提升产品本身的高附加值。

其次，可以借助专业品牌营销策划著名机构，嫁接国际灯饰品牌基因资源。从而让国产灯饰品牌注入国际品牌基因，这样就会让灯饰品牌顺利进入到高端奢侈品消费者的大脑心智。

最后，就是在专业策划机构的合作指导下，再进行科学整体系统的品牌营销包装。从品牌战略制定，到品牌文化、故事包装，到品牌VI手册的设计、专卖店形象SI设计、产品画册、企业网站、品牌MV，以及品牌展会，推广会路演等各个环节都要做到与国际大品牌的品位与风范。这样，通过持续不断地努力，中国的灯饰品牌一样可以进入到国际大品牌的灯饰著名企业排名当中去！

其实，想一想，国土面积很小的韩国，可以很短时间内诞生像三星这样的全球著名国际品牌，而中国庞大的市场是完全更有能力，也更有足够的市场空间孕育一批我们自己民族的著名的国际灯饰品牌企业！对这一点，我们中国的灯饰企业应该有足够的自信！

第四篇：展后总结报告(供参考)

总结报告框架

1.背景

商展名称/时间/地点/目的/参加人数/投资费用。2.观察

对展会的综合观察评估，包含以下几点：

 内部观察

买家对我们的反馈，包括产品、服务、价格、认证、研发等。 外部观察

我们对竞争对手、行业信息、新竞争品牌、新市场及产品技术动态的观察和了解。 对展会的观察

买家的总体质量、展会的整体客流量、来我们展位的客流量。3.建议

在评估参展效益之后，应分析总结成功经验及失败原因，以便将来提高，如果未能达到预期目标，原因何在？是展会主办机构的原因，如观众数量、质量不理想，管理不力等，还是自己的原因；仔细检讨参展活动的各个方面，包括计划、预算、展台设计、宣传及员工表现以及我们是否还会参加该展会；是扩大展位还是缩小展位；是在原地还是有新的建议；展品是否需要调整等。

提出对管理层的建设性建议（非抱怨）。4.预估

预估应取得的有形、无形业绩。用事实、数据说明有无达到销售目标，收到名片并记录相关客户数、成交额、成交笔数、意向成交额、与新客户成交额、与老客户成交额、展览期间成交额、预计后续成交额。

同时，注重整体无形价值、企业知名度、形象、客户忠诚度、国际/国内市场信息、产品信息的掌握程度、销售人员业务水平的提高等。

参照附录“展后总结报告（结构样板）”。

附录：展后总结报告（结构样板）

会展名称：___________________________________________________________ 时间：____________________地点：_____________________________________ 参加人数：_________________________投资费用：________________________ 参展目的：___________________________________________________________ 参展业绩回顾

有无达到销售目标、成交额：

_____________________________________________________________________ 企业知名度、形象、客户忠诚度：

__________________________________________________________________________________________________________________________________________ 国际/国内市场信息、产品信息：

__________________________________________________________________________________________________________________________________________参展技巧，布展、现场沟通技巧：

__________________________________________________________________________________________________________________________________________ 参展的综合观察评估： 内部观察：

__________________________________________________________________________________________________________________________________________ 外部观察：

__________________________________________________________________________________________________________________________________________ 对展会观察：

__________________________________________________________________________________________________________________________________________ 建议：

__________________________________________________________________________________________________________________________________________ 报告者：________________职位：_________________日期：________________

第五篇：美食展总结报告

西安石油大学新校区民族文化交流协会第二届美食展总结报告 为宣传我国少数民族的饮食文化，加强各民族同学之间的沟通与交流，我民族文化交流协会于2010年4月17日举办了第二届民族美食展。本次活动共展出各民族食物30余种，包含菜肴、点心、饮品等多种类别，老师们同学们的现场品尝更使活动推向高潮。整个活动以新颖独到的形式得到同学们的广大认可，具备一定的影响力。现将本次活动中的成功原因与不足之处总结如下：

一、成功原因

1.前期准备充分

“凡事预则立不预则废”在本次活动中得到了充分体现。活动前一周协会召开专门会议商定了展会的有关事宜，会员们讨论激烈，各抒己见。在征求参展菜单及展会背景音乐时，会员们亦表现出了主人翁应有的态度，提出了不少切实可行的建议。准备工作的顺利开展是展会成功的前提条件。

2.会员积极参与

活动前会员亲自寻找难寻食材，并监督食品制作，用保鲜膜包装各类展品以保证其口味，展出时又给现场同学耐心讲解展会流程及食物特色，正是由于会员们的默默付出才使得本次活动同学们普遍反映良好。

3.同学们热心配合展出食品时，同学们自发排成长队，自南朝北移动。观赏食物时不随便乱碰乱摸，拍摄留念时不过多占用时间，品尝食物时积极有序，品尝后将垃圾放入指定位置。同学们的热心配合，使整个活动井然有序。

二、不足之处

1． 宣传力度不够

活动前虽张贴了海报，但只有文字且内容较为枯燥，不具吸引力。更有海报被随意撕毁，导致不少人不知道本此活动，更谈不上参与美食展。展出食品过程中若有专业解说员对各食品进行介绍与讲解，则更能使各少数民族美食文化深入人心。

2.安排上存在不足

活动安排在周六，与同学们的其他文体活动相冲突，导致部分会员未参与整个活动。人手缺乏，不能做到安排周密。此外，由于种种原因，具体品尝时间一再变化，也使不少同学观赏过便离去未能品尝到食品。

3.参展食品问题

活动展出食物品种繁多，但集中于各类甜品。也存在某少数民族食品过多，其余民族则过少的情况。整个活动给人以仓促的感觉。若时间更加充分，计划更加详实，适当增加热菜、凉菜及参展民族则不会出现此类情况。

本次活动含义深远，反响良好。充分锻炼和展示了我协会成员的工作能力，提升了我新成立社团的影响和形象，激发了协会成员的做事积极性，虽存在小瑕疵，但就总体而言，整个活动举办得仍较为圆满。希望本次活动能为各民族团结与交流贡献绵薄的力量，在一定意义上增进校园、社会的和谐与安定。