强化内部管理 拓展销售网络 增强发展实力

第一篇：强化内部管理 拓展销售网络 增强发展实力

强化内部管理

拓展销售网络

增强发展实力

-----------汉中分公司经验发言材料 尊敬的各位领导、同志们：

大家好！首先感谢省公司今天为我们提供这一宝贵的经验交流机会，通过相互学习，互相借鉴，取长补短，共同提高，为陕西石油的跨越发展做出我们应有的贡献。下面，我代表汉中分公司就如何加强损耗管理和控制以及汉中油库投用后如何拓展销售网络、增强企业发展实力、实现资产与产出相匹配向各位领导、兄弟公司作一简要汇报，不足之处，敬请指正。

一、强化管理、严把五关、全力做好油品损耗控制 油品损耗管理，既是重点又是难点。从去年11月开始，我们高度重视，深入调研、专题分析、剖析油品损耗管理的顽症，采取得力措施，狠抓源头治理，收到明显效果。今年1～9月份，油品综合损溢率为0.66‰，较去年同期损耗1.93‰减少1.27个点；油品汽油损耗率为1.46‰，较去年同期损耗率2.93‰下降1.47个点；柴油损耗率为0.52‰，较去年同期损耗率1.79‰下降1.27个点。主要做法是：

一是领导重视，会诊分析。针对油品损耗管理出现的问题，公司领导高度重视，由零售主管经理牵头，成立数质量管理小组，针对加油站损耗管理中存在的问题，分站、分环节的进行重点会诊分析，查找原因，研究对策，进一步完善“装油、运输、接卸”环节的管理流程。

二是严格管理，把好“五关”。首先，严格按照“卸油十步法”程序执行把好验收关。加油站做好油品到站验收，计量员严格按操作程序进行验收，站长审核；切实有效执行铅封验收原则，卸油前实行“双确认制”，严防混油，确保油品在运输途中无额外损耗。其次，狠抓油品接卸环节。与大蓝鹰公司结合，修建油库计量平台，罐车出库计量做到严格把关。同时，加油站统一修建计量平台，接卸前由计量员指挥车辆停在指定卸油点，卸油时保证罐体略向卸油口方向倾斜，使油罐内油品缓缓流向卸油口。卸油完后罐车停在有一定坡度的地方，便于罐车内油料全部流出。计量员“两上两下”检查，确保滴油归仓。同时，要求站经理现场监卸率必须达到70%以上，作为公司稽查的一项重点工作。第三，强化设备校验管理水平。要求加油机强检必须有零售管理人员现场监校，严格执行每月每台加油机自校3次的校验标准，同时要求加油站每日对加油机、管线、阀门等进行检查和保养，发现加油机超过误差范围及时报告，并请技术监督人员及时校正，以减少损耗。第四，严把账实审核流程。加油站验收油品后，计量人员准确、完整地填写进油核对单，通过详细的库存动态账和分罐 2

保管账，随时进行油品动态监管，库站做到月月盘点、日清月结，账账相符，账实相符，每月底与财务、商客、零管核对，确保账务的准确性和真实性。第五，严把油品数质量监督机制。公司成立了专项督查组，负责数质量管理执行情况的督查、指导工作，对油罐车运输全程跟踪、查看油品销售、保管及盘点报表、掌握油品损耗核销程序、检查设备使用情况、分析损耗原因，对油品超损耗重点加油站开展专项效能监察工作，落实整改措施及责任人，堵塞管理漏洞。

三是完善奖惩考核机制。根据省公司下发的数质量管理办法，每月公司都安排机关督查人员对加油站油品储存管理各个环节进行检查，并鼓励和倡导全体员工参与损耗管理。损耗管理压力自上往下层层传递，严格按照省公司损耗标准（汽油2.5‰，柴油1.5‰）逐站分解考核到位，把损耗管理指标与绩效工资相挂钩，作为加油站综合考核的主要指标之一。对每月因损耗超标无法说明原因的站长和相关责任人进行100％全额罚款，对连续两个月超耗的站长提出警告或轮岗，连续三个月超耗的站长待岗，同时对相关责任人实行下岗等处理。对连续三个月损耗管理控制排名第一的，不但给予物质奖励同时还组织各站站长和计量人员到该站现场介绍油品损耗管理的经验。采取以点带面，以优带差的原则签订“师徒”协议，夯实奠定了汉中公司的油品损耗管理水平基础。

二、拓展销售网络、做大做强经营、实现更大发展

（一）大力拓展销售网络

为确保汉中油库投营后发挥效能，实现资产投入与产出相匹配，提高零售网络终端比例是一个重要途径。汉中地处陕南，是一个典型的农业型城市，经济欠发达，大环境造成了可选的“优质”加油站数量已十分有限。面对中石油、延长壳牌等竞争对手的激烈竞争，我们坚定信心、攻坚克难，主动出击，迎难而上。

我们工作思路和发展目标是：把网建工作做为一项生命工程来抓，认真分析研究了汉中市场的网络现状，确定了以汉中城区及城市新区为核心，在京昆、十天、宝巴高速汉中段高速公路引线为主要发展对象，同时向周边县区辐射，以城固、勉县、洋县、略阳、宁强重点县区为主要切入点，选取优质加油站项目全力突破，在未来1-2年内争取加油站总数达到46座，市场占有率达到35%。具体保障措施：

一是加强与市、县两级政府的沟通，结合“十二五”规划迅速落实网点布局；着重新建加油站项目上重点突破，从落实立项指标与规划土地两方面同时入手，强抓重点区域的加油站项目。二是以城市新区为中心，重点在京昆、十天、宝巴高速汉中段，以及主要交通干道为主要切入点选取优质加油站发展项目。三是在经济较发达的县区周边，例如勉县、城固、洋县、南郑及资源大县略阳，以及城乡结合部挖掘一批投资小、有潜力的网点。四是积极寻求与地方企业、私营业主强强联合，发挥优势互补的作用，扩大市场影响力。五

是继续细分市场，多方出击，广联信息，洽谈接触，多选多看，从中选优，提高成功率。六是做好现有加油站的“守土保卫”工作，加大租赁转收购项目的实施，不断调整资产结构。七是加强油站形象改造，全面提升品牌形象，增强核心竞争力。

（二）大力开拓直分销业务

汉中褒河油库的投运，将使汉中直分销业务的销售半径无形中扩大，在销售价格略占优势的情况下，可直接辐射到四川广元、巴中及万源等区外市场。我们的目标是：通过一年努力，确保汉中公司直分销业务力争实现12万吨。具体保障措施：

一是加强客户经理队伍建设。加强对客户经理的培养，加强油品知识、计量质量等业务知识、信息收集等方面的培训，提高客户经理的销售技能、专业服务能力和危机处理能力，维护好客户资源。二是加强直销配送业务。9月中旬，省商客中心已给我公司配发一台5吨的小罐车，我们将充分利用好小罐车，上门送油服务，拓展直销市场。逐步构建以油库为中心、罐车配送为连线的直销配送体系，以满足直销工作开展的需要。三是做好客户服务，提高服务水平。相同价格比质量、相同质量拼服务，真心诚意地为客户服务，尽最大努力满足客户的需求。时时关注直分 5

销客户的需求，丰富服务内涵，提供送油送票上门、行情信息等增值服务；积极改进服务过程的细小环节，制订标准化的服务方案，做到有的放矢，以服务促经营。同时，建立客户投诉沟通渠道，提高应变能力，及时处理销售过程中出现的计量、质量及配送问题，提高客户服务水平。四是实行客户分类分级管理。对客户进行细分，实行分级管理，专人维护，在价格、服务等方面进行有针对性的营销。对于不同的客户制定差异化的营销策略。通过分类分级管理，将有限的资源投入到重要客户上去，提供更为优质的服务，获取更大效益。同时，通过高层走访，让一些战略合作型的客户、高价值的客户切实感受到尊重，建立长期稳定的合作关系。五是规范客户档案管理。统一直分销客户档案格式内容，专人负责，规范管理，及时维护，收集和整理客户用油量、购油频率、用油的特殊要求、运距里程、库存情况等信息。通过规范客户档案管理，实时掌握客户的动态和变化，稳定大中类客户群体。

（三）全力以赴挖潜增量

面对汉中地区成品油市场竞争激烈、新建加油站难度大的现实，我们将通过一年的努力，最终确保实现老站挖潜增量3万吨的目标。具体措施是：通过对旧站改造，培育精品站、高效站等措施，从提高软硬件质量入手培育高效站。本

着“外树形象，内强管理”的原则，在硬件建设方面，对加油站的外观形象、储油罐区和加油现场的改造，达到加油站的内部布局更加科学、合理，外部形象更加标准、规范，功能更加齐全。在软件方面，主要采取以开发固定客户和周边客户为重点，加大客户开发力度；通过实施“一站一策”式的管理，提高加油站的个性化服务水平；加大员工培训力度，提高销售队伍素质，提升服务水平，提高顾客的忠诚度；实施灵活的激励政策，将销售人员收入与加油站效益挂钩，调动广大员工的积极性，确保挖潜增量目标的实现。

谢谢大家！

第二篇：发展会员 增强实力

龙源期刊网 http://.cn

发展会员 增强实力

作者：胡 雯

来源：《现代工商》2005年第01期

最近，市工商联市区片工作例会在普陀区召开。来自黄浦、卢湾、长宁、浦东新区、徐汇、虹口、静安、闸北、宝山工商联党组书记、驻会会长及秘书长，以及市工商联各部门负责人出席了此次会议，市工商联党组书记季晓东到会并作重要讲话。普陀区工商联党组书记王含芳主持了本次会议。

会议围绕新时期会员发展工作这一主题进行了交流与探讨。与会者认为，随着非公经济的不断发展壮大，工商联需要大批有质量的民营企业入会，工商联要发挥自身的优势，为会员企业排忧解难，帮助他们做强做大，引导他们“致富思源，富而思进”。

季晓东书记充分肯定了这次会议所取得的成效，为明年会员发展工作打开了新思路。他认为，会员发展工作，第一要整体推进，分类指导；第二要重点突破，拓展提升；第三要全程服务，形成机制。会员发展工作始终体现了工商联的实力，而其他工作体现了工商联的活力，在工作中始终坚持科学发展观，当好党和政府联系非公有制经济的桥梁和纽带。

第三篇：企业如何拓展网络销售渠道

整理：刘小平QQ：86570300 电话：***随着网络经济时代的到来，在网络经济的大背景下解决企业如何发展成为一个崭新而迫切的关键问题，企业面对着巨大的挑战，同时也带来了一次很大的机遇，使企业内部组织适应外部变化。应该时刻密切关注互联网的动向，坚信互联网对品牌的发展建设能起到至关重要的作用，当然我们也不能轻易放过任何一次机遇，在此基础上服装公司更要建立属于自己的网络销售渠道。使企业迅速重新组织价值链条，让企业发展以价值链、价值网的形式高速发展。

开辟网络销售渠道：

“网络销售渠道”的营销模式，是为了给企业营销渠道注入快速的反应能力，以改善产销关系，提高渠道运行的效率，以企业自身的核心优势为依托，如品牌的优势、行销通路、研发能力、产品设计等，借助互联网络为跨时空、跨区域传输的“超导体”媒体，在具体的运作上，通过法派网络销售平台实现网上零售与线下零售互补结合，建立对市场变化做出快速反应的营销体系。

独具创新的网络营销渠道：

渠道建设：通过网络销售渠道建，这一高效压缩中间渠道的直销商务模式，能最大限度地降低营销渠道成本；实现产品销售额和利润的增加；同时法派网络销售渠道建立宗旨是“以顾客为中心，以满足顾客需要为立足点”，为顾客量身订制的网络销售渠道，这也成为法派的战略出发点，实践证明只有企业让顾客好了企业才能好！只有加强企业与消费端的接触，获得即时的市场信息，为满足消费者市场需求，随时调整营销战略布置，才能降低企业经营风险度。同时并根据顾客要求组织及时生产和销售，提高企业的生产效益和营销效率，为购物平台后续建设、产品，服务重组提供依据。

打造互动体验式网络营销环境平台：

互动体验式的网络营销环境的提出，也是针对客户购物理念的转变而量身定做的。只有在此环境中顾客在网络上购物才能真正享受购物带来的乐趣。项目推崇的是以客户为中心，就在于整体环境能够给购物者带来愉快的购物体验。互动体验式的概念朔造我们将要求从项目平台的设计、购物流程、功能体现，产品活动区域上等多方面加以综合，并最大化满足目标群多元式体验需求。

网络VIP会员经营方针：

网络渠道在以顾客为中心的经营方式基础上，大力建设VIP会员制，充分体现会员的VIP价值，真正让公司网络VIP客户独享尊贵！

网络销售渠道的未来规划：

伴随网络销售渠道的逐步建立完善与发展，既可以打通国际商贸信息交流渠道，同时还可以将网络销售直接延伸到全球。它一定会使公司品牌的时代感更强，国际化味道更浓，影响力更大，为冲刺“中国世界名牌产品”打下良好基。

第四篇：强化支行内部管理 为支行的生存发展铺平道路

以人为本，实施精细化管理 为铁北支行的生存发展谱写新的篇章

近几年来，在广大干部员工的共同努力下，锦州银行铁北支行坚持以“调整资产结构、转变增长方式、强化风险管理、坚持稳健经营”24字经营方针为指导，认真贯彻落实“依法合规、立行之本”的经营理念，积极应对复杂的经济金融形势，巩固了良好的发展势头，确保了各项业务的持续、稳健、快速发展，发展方式得到转变，资产结构得到调整，风险管理得到加强，经营管理日趋稳健。各项经营指标稳步提升，主要监管指标全部达标。

一、锦州银行铁北支行现状

1．概况

铁北支行现有员工 人, 内设 部 室, 个二级支行, 个专柜和 个财富中心。截止2012年12月31日，各项存款余额为 万元,比年初增存 万元,其中对公存款 万元,储蓄存款 万元,各项贷款余额 万元,人均利润 万元。

2．优势分析 2.1优质的服务质量

服务质量是服务企业的生命线。金融企业必须为顾客提供优质服务，提高顾客感知到的消费价值，增强顾客对本企业的信任感，促使顾客对本企业做有利的口头宣传，吸引潜在客户购买本企业的金融产品和服务。在接受调查的锦州市民中几乎所有的人，都认为锦州商行的服务质量好，在我们临柜观察和顾客访谈中，也证实了这一点。很多客户都称道锦州商行的服务是锦州市所有银行机构中最好的。从ｊ线员工的着装、精神面貌、从硬件设施、从服务态度、从办公用品的摆放等方面，锦州商行都有统一的规定，而且对与服务质量有关的软硬件都进行定期或不定期的检查。而四大国有银行与交通银行，没有作到统～、尤其是员工的精神面貌与服务态度方面参差不齐。

2.2 效率与灵活度

锦州商业银行是在市场竞争中发展起来，在锦州商行实施了目标管理办法及经营责任状，不仅具有良好的激励作用与约束机制，而且具有较高的金融服务效率和市场灵敏度，有利于认清市场形势进行快速反应与调整，适应业务发展需要，保证银行业务创新与技术创新的经常化，从而在管理制度、市场营销手段等方面勇于创新，大力挖掘自身的潜力和优势。

2.3 企业文化

锦州商业银行领导层一直重视企业文化的建立，尤其是行长个人魅力以及高超的管理技巧使商行员工具有较强的凝聚力和团队精神，并且在成长的过程中培育了良好竞争意识与服务意识，逐步形成了“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，以创新为动力”的营销理念。

3．锦州商业银行内部劣势分析 3.1品牌与信誉品牌

使客户的选择产生惯性，信誉能给社会公众更充分的信心，锦州商业银行无论是品牌方面还是信誉方面均不能与国有独资商业银行及交通银行相比。究其原因：一是受到自身实力的影响，二是地方银行受网络覆盖与业务开展方面的限制，三是缺乏特色和差异性，锦州商行目前进行的提供的服务跟四大国有银行相比没有任何的差异，不具任何地方特色。四是毕竟成立时间较短，成立前运作较差，社会知名度不是很高。

3.2从业人员素质偏低

未来的竞争是知识的竞争、人才的竞争，尤其是创新性人才的竞争。目前锦州商行高中及以上学历的比例较大，而大专以上学历大多是来自非专业院校。并且人员学历结构、智力结构也不尽合理，一定程度上成为商业银行发展的限制因素，尽管商业银行正在实施“百名人才工程”，但让这些新引进的人才成长起来，担当重任，仍需时曰。

3.3市场定位风险较大

从国家对城市商业银行的市场定位来看，城市商业银行的服务对象主要是中小企业。这符合发展规律，但从目前锦州的形势看，中小企业的风险较大，商行的信贷资金主要趋向于国有企业，尤其是国有垄断企业。但从国家战略来看，在逐步收缩国有战线，国有企业的经济效益受国家的政策的影响很大，而且目前国家的政策稳定性较差，对银行来说，信贷风险也在加大。

3.4 所处经济环境不理想、缺乏优良信贷客户

锦州市只是辽宁的二级城市，经济水平一般，缺乏优良信贷客户，使商行资金资本化的规模、质量受到严重限制，难以形成稳固的、有力的利润生成机制。５．２．１１管理机制有一定缺陷锦十Ｉ＇１商业银行虽然在管理理念上有较大突破，但对于具体管理工具的使用仍比较局限，导致管理不够深入，例：对员工的考核体系在目标的确定上、指标的考核上、考核结果的处理上都还不尽完善。

二、今后几年应采取的措施

1、坚持以人为本,努力凝聚服务激情

坚持以人为本,注重建设和培育一支高素质的员工队伍,把提高员工素质与创建文明规范服务示范单位紧密结合,按照中银协、省银协的总体部署,深入开展文明规范服务创建活动,将严谨、规范、谨慎、诚信、创新的十字行风融入员工头脑中,强化员工文明规范服务意识,塑造文明规范服务形象,不断提高文明规范服务的自觉性。首先,紧扣文明规范服务主题,提出示范创建员工要达到“四高”,即“思想素质高标准、业务技能高要求、优质服务高品位、市场营销高水平”标准。坚持用雷锋精神铸魂育人,广泛开展光荣传统教育、爱岗敬业教育、争创杰出员工等丰富活动,进行反差教育,使员工切实感受优越工作环境,珍惜工作岗位,奠定坚实思想基础。

其次,从培训入手,根据员工不同的性格特点和专业特色,有针对性地制定培训计划,对各专业各部门因材施教,实行有重点的培训,操作人员以业务流程和规范化操作培训为重点,营销人员以银行产品和营销技能为重点,管理人员以管理制度和队伍建设为重点。并通过请专家授课,讲授营销理论,学习哑语,英语一百句,提高大家的知识、能力和水平。

另外,强化“客户决定银行命运”的理念,增强优患意识。进行业务技能大练兵,使员工业务素质明显提高。

2、坚持规范化标准,努力提高服务层次

首先,认真学习贯彻中国银行业“三大公约”及实施细则,结合内容制订具体实施方案。全面导入现代科学管理理念,实施精细化管理,按照“精、细、实、严、高、快”的工作要求,全面提升服务水平，实现“服务观念最新、服务面貌最佳、服务效率最优、客户满意度最高”,全面提升客户满意度和社会美誉度。

其次,强化服务的规范化、标准化,提高服务标准,对任何客户,在任何时间,办任何业务都要达到服务标准，使员工的服务语言、服务行为、服务质量、服务效率、服务流程达到规范化、标准化、制度化，使柜台服务做到准确快捷、优质高效。

另外,伴随着银行间激烈的竞争,要将品牌战略渗透到服务的每一个细节,做到“服务产品化、产品品牌化”,即将服务标准全部细分并量化,按品种重新规划、重新包装,注入品牌概念,从而有效地提高服务标准和服务效率。

3、坚持用心沟通,努力打造亲情银行

在文明规范服务创建活动中,要坚持以客户的业务需求和心理感受为出发点,注重亲情服务,打造亲情银行。让员工们在服务中学会感动,不是用肢体服务,而是用心去沟通,用心去做事,用心赢得客户,用真诚感动客户。面对激烈的市场竞争,我们要把优化窗口服务作为制胜的重要武器,树立“市场在窗口、效益在岗位”的意识,实行首问负责制,做到服务技能专业化,用语规范化、形象职业化,用真诚说好每一句话,办好每一笔业务,服务每一位客户,用亲和力赢得市民信赖。

强化员工服务理念,打牢服务的坚实基础,不断提高全员的服务水平。通过评选星级员工、服务差错会诊会、观摩办理业务录像、到市内及外地先进银行参观学习等活动,感悟服务的真谛。

坚持差别服务,特色服务。按照各类客户的实际情况,建立客户档案。根据不同类型,采取不同服务方式,如对对公客户上门收款,发挥辅币作用为企业客户解决零钱；对重点储蓄大户资金使用规律做到心中有数,专门开辟绿色通道；对孤寡老人、老弱病残坚持迎来送走;对行动不便的储户实行上门服务。利用各种节日开展“青年文明号”献爱心、送温暖活动，如每月定期为退休在外地的客户汇工资款;对有要求的客户定期缴税;为在外地公出的客户代垫手机费;为客户代保管等等。

4、坚持不断创新,努力铸造服务精品

在文明规范服务创建活动中,要把服务创新的重点放在培育以服务客户能力为中心的核心竞争力上，尽最大努力满足客户需求,不断拓展为客户提供更好服务的空间。根据客户分类和业务分流,扩大营业面积,设置了现金区、自助服务区、贵宾服务区、休息等候区、低柜非现金区等现代银行服务功能分区,为VIP贵宾客户提供更加个性化的金融产品,更加方便快捷的服务渠道,更加全面的金融服务。

5、培育企业文化，激发员工工作热情。

培育一种坚忍不拔的企业文化，激发支行员工极富内在韧性的协作，发挥坚强的团队所产生的强大竞争力，挖掘团结的整体所产生的无坚不摧的凝聚力，使支行成为每个员工的精神家园，成为每个员工深深眷恋的地方。在支行党支部和团委的领导下，把握青年工作的政治方向，带领广大团员青年加强政治理论和业务知识的学习，调动广大青年员工提升自身综合素质的积极性和学习热情。通过对国际国内经济形势以及金融行业现状的分析，激发青年员工的忧患意识，使青年员工认识到，不努力提高自己跟上时代前进的步伐，就会被淘汰出局；今天工作不努力，明天就要努力找工作，给自己施压，然后变压力为动力。定期邀请专业人士举办各种专题讲座，向青年介绍党团基本知识，党和国家的基本路线、方针、政策，国际国内实事政治，经济金融法律法规，以及加强个人修养的方法、如何正视自己的缺点等多方面的知识，帮助青年员工拓展知识层面，树立正确的价值观、人生观，提升人格魅力。

在今后的工作中，锦州银行铁北支行将在锦州银行的正确领导下，坚定不移地贯彻各项方针政策，坚持走差异化、特色化、精细化发展道路，向着更高更远更强的新理念、新思想、新台阶迈进。在未来的岁月里，铁北支行将高举锦州银行的旗帜，秉承“服务社会，造福大众”的经营理念，全心全意地为锦州家乡父老提供最优质、最满意的服务，在构建和谐社会、服务家乡建设中，弘扬新风貌，实现新跨越，为推进锦城经济发展谱写新的华彩乐章！

第五篇：网络销售发展报告

2014网络营销发展趋势

一、内容营销将占领主要地位所谓内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心，促进销售。他们所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋„„，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。

一家公司，一个企业，要树立在消费者心中的地位的主要方式，是通过多种渠道不断创造有价值有意义的内容，这通常会涉及到相关的行业信息，为大众提供娱乐信息。这样的做法可以迅速的让企业和社会建立起和谐的发展关系。

据分析中国移动互联网用户数量从2009年的3.77亿增长到2013年9月份8.2亿，年增速21.4%。由此看来企业通过广播电视宣传的手段显然在当今社会显得格格不入，而且变得低效。这种情况下，更应该专注于入站营销，为用户打造特定的，引人入胜的内容。

二、以图像为中心的内容营销在中国，随着智能终端的不断发展，2013年1—11月，智能终端出货量3.47亿部，同比增长76.8%，而且越来越多的消费者，接触到的广告也越来越多，如何让消费者减少对广告的厌恶，或者增加对广告的浏览性？让内容变得简答明了，就显得尤为重要。

信息量的不断加大，消费者对信息的浏览就变得尤为珍贵，大量的文字信息，没有明显的主题，会让人们在浏览的同时产生一种厌恶的情感，这就使得信息的传播受到极大的阻碍。

品趣志是全球最大的图片社交分享网站，它采用瀑布式的形式展示图片内容，用户无需翻页，新的图片不断加载在页面最低端，让用户不断地发现新的图片，目前Pinterest（品趣志）已进入全球最热门社交网站前十名和Alexa世界网站排名前五十名，分析为何品趣志会获得成功？

1、强制简化的互动：让用户有效的剪辑和收藏自己感兴趣的内容，让频繁的图片信息。

2、优秀的产品团队：懂得如何在竞争激烈的环境中创造机会，提供高质量的网站。

3、移动客户端布局：在移动客户端上布局即时，且客户端产品体验备受好评。

4、瀑布流布局机构：更直观的用户体验界面，独具风格的内容展示。

5、高质量的用户群：吸引各种原创的艺术家/设计师等的加入，并允许用户推广艺术、。

6、视觉体验上冲击：网站看起来像一堵能够给用户无限灵感的墙，对于爱美的人来说。

7、注册即分享模式：使用Facebook或者Twitter账号进行登陆，快速在用户社交群中。

8、重定义用户行为：当用户关注某个tag、board、category时，系统默认进行关注，这是对follow这种用户行为的重新定义。

9、高质量图片品质：从色彩和构图角度吸引女生，容易引起女性用户的共鸣，而女性。

10、用户的猎酷心理：从用户行为的角度上，弥补人的原始需求，满足用户的“收集癖”，创造舒适的体验。

尽管在信息发展快速的今天，但不能去否定，传统的文本模式会完全过时，但是很明显，将信息和图片结合是近期网络营销的一种重要手段。

三、简介的信息推送

百度搜索引擎之所以，深受消费者的喜欢，因为他采用的是简洁的页面设计，之所以这样做，是因为消费者的偏好从深入的信息明显变成简化的营销信息。

面对竭力争抢注意力的海量信息和广告，消费者会感到不厌其烦，然而减轻信息量，成为营销者的主要任务，传统的广告模式以大批量的信息为主的时代应该被抛弃。

福布斯的一篇文章恰如其分地阐述了这点：“我们的生活与数字化高度结合，每天被明亮、华丽、复杂的感官输入狂轰滥炸，感觉不能再以这种节奏继续下去了。因此在2013年，最成功的营销策略将不仅具有简单性，还要推广那些有助于简化消费者生活或至少是消费者体验的产品和服务。”

五、根据Cookies跟踪原理推送何为Cookies用在程序设计中是一种能够让网站服务器把少量数据储存到客户端的硬盘或内存，或是从客户端的硬盘读取数据的一种技术。当你浏览某网站时，由Web服务器置于你硬盘上的一个非常小的文本文件，它可以记录你的用户ID、密码、浏览过的网页、停留的时间等信息。当你再次来到该网站时，网站通过读取Cookies，得知你的相关信息，就可以做出相应的动作，如在页面显示欢迎你的标语，或者让你不用输入ID、密码就直接登录等等。从本质上讲，它可以看作是你的身份证。

广告重定向将提高信息的效率，概括来讲，它的工作原理是利用浏览器的Cookies跟踪用户访问的网站。一旦他们离开某个站点，他们浏览过的产品或服务将在不同网站再次以 广告形式展示。

这项技术有效的原因显而易见。在首次访问时的网站流量转换率仅为2%，而广告重定向可以通过向消费者提醒浏览过的产品或服务来提升整体转换率。这样可以使品牌和产品给消费者留下深刻印象。甚至有心理研究显示，品牌名称和标识的简单曝光可以产生熟悉感及建立信任，使消费者更易于作出购买决定。

六、响应式网页设计趋势

今年来移动终端进入智能化发展阶段，对于企业来说，有必要为移动互联网用户创建可访问的内容。响应式设计在2012年被提的比较多，但是响应式设计仍然在不断变化，不断创新。比如，新的设备不断出来(iPad Mini)，这让以前的设计想法土崩瓦解。而各种Web的响应式设计也获得了越来越多的注意，“让人们忘记设备尺寸”的理念将更快地驱动响应式设计，所以Web设计也将迎来更多的响应式设计元素。

无论是创建一个网站的备用移动版本，或者是利用响应性的网页设计，在用户通过移动设备浏览网站时提供正面的体验都至关重要。

为了市场我们去给用户创造需求，然而改变人们对新事物的看法，则需要做更多的推广，将我们设计的变成用户需要的，而不是用户需要的变成我们制作的。占领市场的主动性才可以顺应市场发展的节奏。

2014.8.19

魏一凡