预算员要分八步走

第一篇：预算员要分八步走

预算员分八步走

预算员在整个项目中处于一个先行者的角色，熟悉工程流程非常重要，预算员需要掌握哪8个重要的流程

一、工程招标流程

1、根据项目质量计划、工程方案或工程图纸，预算部会同工程部拟定工程采购计划；

2、预算部根据工程技术方案或工程图纸，概算工程量和工程造价，列出所属工程造价的类别：一万元以下；一万元至五万元（含伍万元）；五万元以上。

3、预算部根据采购计划会同工程部拟定招标文件（预算部拟定经济费用指标、工程部拟定技术质量指标），向合格供方单位发放招标通知（电话或书面均可）；

4、工程分类定标：由工程部和预算部在合格供方单位中选择1-3家进行比较分析，然后共同确定中标单位。由工程部和预算部在合格供方单位中选择3家，采用邀标形式，在总经理助理的主持下，由工程部和预算部相关人员参加召开定标会，共同议标确定中标单位。类由工程部和预算部在合格供方单位中选择3家以上有实力、有代表性的单位，在投标资料完整的情况下，由总经理主持、总经理助理和工部、预算部经办人员以及部门主管共同参加的定标会，通过会议选择单位。如属于特殊情况未进行招标或招标单位数量不足的应进行说明。

所有涉及方案及图纸的招标经办人员应进行经济指标分析，从而确定标底。给定标会议提供经济参考指标。向投标单位反馈信息：及时通知中标单位，并通知该单位到工程部衔接工程施工或供货要求，并及时签定采购合同。及时通知未中标单位，向其说明未中标原由，增强我公司招标的公平性。

二、签证工作流程

1、签证工程量由预算部、工程部及施工单位经办人员在现场实际测量数据计算工程量，由工程部经办人如实填写签证单，并对签证原因进行详细描述。否则，签证单无效。

2、预算部经办人员根据双方合同约定计费方式计算签证费用（包含所有费用）。凡属于要在以后或其他施工单位扣除的，工程部经办人员应要求被扣款单位签字认可，否则预算部不予计算该项费用。如属于特殊情况无法取得签字的，应给予情况说明并承诺在扣款时协助预算部扣回。

3、单项签证费用在1000元以下,由现场代表和预算师根据实际情况如实办理签证。

4、单项签证费用在1000-5000元的,必须由主管加签意见。

5、单项签证费用在5000-10000元的,必须由工程部经理加签意见。

6、单项签证费用在10000-元以上的,必须由总经理加签意见。

7、如未按照程序签证，该签证将不作为结算依据。

三、竣工结算流程

1、工程竣工后，经甲方现场代表或质检站验收达到要求，并按照合同要求提交符合要求的竣工备案资料后，工程部给施工单位出具验收书面意见，预算部根据验收资料和合同要求进行结算办理准备工作。

2、预算部根据施工单位报送的结算资料，结合合同约定办理结算。预算经办人员与相关甲方代表、相关施工单位负责人共同到现场，对照竣工图或技术方案，核对工程量的增减或实际测量收方计算实际完成工程量。

3、结算时凡涉及施工过程中未经预算部确认而增加的成本，预算部不办理该项结算调整；如属于特殊情况，应由变更部门和单位提供充分的理由并以书面报告方式交领导审批意见后进行办理。

4、预算部提交竣工结算报告，交工程部甲方代表，主管、经理签字确认后，按进度款支付流程支付结算尾款；结算报告一式四份，财务、施工单位各一份，预算部留两份。

5、结算资料要求

施工单位的送审结算书，包括相关的结算资料；与施工单位、甲方现场代表、甲方预算人员的共同确认的工程量清单，须详细表明栋号、楼层、房间号、具体尺寸，所用材料规格、品种、数量同时表注明了，必要时附施工图纸说明，有特殊情况的同时注明。甲、乙双方审定的结算书，结算书须双方经办人员签字，甲方预算主管审核确认通过。

结算报告：须注明合同价、结算价、已付款、已扣款、应付款、应扣款、质保金、退质保金时间等，在可能的情况下，说明合同价和结算价的差异原因。各总包施工单位结算资料应包括：结算报告、工程部同意办理结算的报告(验收报告或竣工报告)、工程结算款明细单、与财务部核对的已付款对账单、有效签证单、会审纪要、其它有关结算资料。

四、进度款支付流程

1、由工程部提出整个项目工程进度，然后由预算部编制整个项目的月付款计划，并交由财务部备案。

2、甲方现场代表根据工程质量情况、进度情况，对照合同，提交工程进度款的支付申请。

3、预算部参照合同，本月付款计划，打出支付凭据。

4、工程支付凭据由甲方现场代表、预算师、主管、工程部经理、黄总签字后，交施工单位去财务部领取工程进度款。

五、合同签定流程

1、预算部经办人根据招标谈判约定条件，结合公司前期合同样本起草合同草案（技术质量及工期指标由工程部提供），该草案内容是经施工单位认可的内容。

2、将合同草案交律师审阅。

3、施工单位签字盖章后的合同，签交与律师审核见证。

4、合同经办人、工程预算主管、总经理助理签字认可。

5、甲方总经理签字，并盖合同专用章。

6、合同一式八份，甲方留陆份，返乙方单位两份。

六、设计变更的处理流程

1、凡涉及工程成本的技术措施或设计变更应经预算部审核同意后方可执行，否则结算时属于无效资料；

2、预算部土建安装园林预算师接到变更资料后应在最短的时间内将费用计算出来并同投资概算进行比较分析，然后将分析比较结果交主管审核；如属于概算控制范围内则签署同意执行意见交工程部执行，否则不予同意；

3、如属于特殊情况需增加成本的，应将该项费用报公司领导审核同意后方可执行；

4、增加的费用应按照合同约定方式办理签证以便施工单位工程结算时调整。

七、客户变更处理流程

1、预算部土建安装园林预算师对销售部提供的经工程、技术部门签署意见的客户变更单进行费用核算；

2、计算人员对核算出来的费用如实填写后交主管审核；

3、经审核签字后将变更单交销售部，同时预算部留一份复印件备案；

八、预售面积和产权面积流程

1、根据技术部的设计图纸安排至少两名专业人员进行房屋面积计算；

2、计算人员对计算出来的面积进行相互核对后交主管并审核；

3、计算人员根据审核结果报房屋产权测量中心；

4、根据房屋产权测量中心安排的时间进行核对；

5、核对完成后衔接销售部进行户型和房屋编号核对。

产权面积：

1、工程竣工后衔接办公室通知房屋产权面积测量中心到现场进行测量；

2、预算部衔接工程部相关人员配合房屋产权面积测量中心进行现场测量，并计算和核对产权面积；

3、预算部经办人员会同销售部对调整结果进行审核和核对，如有问题，则衔接办公室进行协调处理。

第二篇：每天健康八步走

【名医简介】 万承奎我国著名健康教育专家。多年潜心研究健康教育，融医学、心理学、营养学和社会学为一炉，集哲学、教育学、体育学和家政学为一体，被誉为“青年人的良师益友”、“中老年人的健康卫士”、“中国健康教育演讲家”，卫生部、文明办授予“优秀专家称号”，“健康自我管理”荣获国家科技进步二等奖和世界和平基金会“自然医学功勋奖”。他创建了“生命自我管理学科”，提出“将健康和生命掌握在自己手中”的新观念。从1986年开始，在全国各省、市、自治区，全军上下及世界各地广泛传授21世纪健康新概念和一整套有利于促进身心健康的自我保健方法，演讲2300场次，直接和间接听众达1.5亿人次，反响十分强烈。

我跟我爱人孙慧心教授是60%决定自己，主要决定于个人的生活方 研究健康学的，健康学是从宏观式和行为，每日坚持八步走。

上用多学科研究人的健康极其第一步：吃好三餐饭 “民以食为 规律的学科，也叫生命自我管理天”，一个国家一个民族是否强盛就看他 科学，它是管命的科学。因为健吃什么，怎么吃。为什么中国人胃病多 康、生命紧密相连，没有健康没啊，消化道癌症多啊，不爱惜！凉的、有生命，没有生命没有一切。医烫的、酸的、油炸的、辣的、硬的，暴 学泰斗吴阶平说：“健康不是一饮暴食把胃当麻袋。而且，吃饭时早上 切，没有健康就没有一切”。健马虎、中午对付、晚上大吃大喝。应酬

康是高科技，健康是小宇宙，健在晚上。“孩子啊，早上马虎没吃好，中康是个系统工程，但任何高科技午也在外面对付，晚上回来要美美吃一

没有人的健康、人的生命那么重顿。”一个好妈妈培养了一家三代大胖 □要，那么精细，那么复杂。子。这是百病之根，肥胖之源，是中国 中可惜，有人不太懂，不太珍人最大的陋习。央

文惜。有人买个衣服爱惜，买个手请记住，吃饭一定要做到“皇帝早 明

办机爱惜，买个汽车更爱惜，特别餐，大臣中餐，叫花子晚餐”，一天收支、要保养好发动机，可是，却不懂平衡，这是营养学铁的原则。科学饮食 卫

生得爱惜自己，尤其是自己的发动每天吃的食物，做到种类齐全，数量充 部

首机——心脏，血管，血液，它和足、比例合适。最好是每天1斤蔬菜；2 席寿命是同步的，是最重要的。有个水果；3勺清油（25~30克）；4碗米、健

康人不仅不爱惜它，而且自觉不自面（250~400克）；5种优质高蛋白（肉、教；6克盐；8杯水育觉地糟蹋它、损害它。你不信？蛋、奶、鱼、豆适量）

专你为什么抽烟？抽烟比不抽烟（1200~1800毫升）吃饭做到7分饱，宁家 得肺癌率要高10倍，得心脏病少一口，多活一天。万 第二步：拉好大小便 肠癌为什么越承要高15倍！健康是个系统的工

奎程。世界卫生组织认为：个人的 来越多（牛玉儒、王均瑶都因肠癌病 健康长寿15%决定遗传，10%决定社会因故）？有不少人只管上头不管下头。大 素，8%决定医疗条件，7%小便是很好的人体排毒方式。每天一定每天健康八步走1

要小便5~6次，也就是说每天要小便至 少1000~1500毫升。大便要做到3定：

定时、定量、定形。每天定时大便1~2 次，3分钟解决战斗，老年人5分钟解 决问题，从小养成良好的排便习惯。大 便每天必须半斤到一斤。老年人每天4 两到5两，年轻人8两到1斤，我是每 8两到1斤，天奥妙就在于每天要摄取25~30克纤维素，1克纤维素通过肠道

细菌的膨化作用可以产生10~15克大

便，含纤维素高的食物依次是菇类、海

带、紫菜、薯类、豆类、蔬果类，假如

吃得都是高脂肪饮食精细物质，无渣饮

食，缺乏纤维素，必然肠胃自身中毒甚

至于肠癌。此外，还要定形，大家不要

恶心，这是科学，不好的大便有5种：

水状、泥状、泥膏状、硬结状、最好的大便是黄香蕉形状。

第三步：每天睡好8小时 睡眠好

是自我保健第一条，年龄不同，睡眠需

要不同，新生儿每天睡17~18小时；1 岁13~14小时；4岁10~12小时。小学 生10小时；中学生9个小时；老人6 个半到7小时；中青年8小时。现在竞 争激烈了，人们压力大了，包括孩子在 内，晚上睡得少了，早上醒不了了。一 定要重视睡觉，睡眠关键是质量，质量 好表现在3方面：第一、很快入睡，年轻人一倒下就入睡，老年人不超过半个

小时；第二、睡得很深，深睡眠，时间

长；第三、到时候自己醒，不要别人叫，一醒就有精神，思维敏捷，精力充沛，早餐胃口大开，说明你睡好了。中医特别强调睡好子午

觉，晚上11时前入睡，晚上11时至凌

晨3时睡好了，就睡好了，午睡坚持休

息30~60分钟。经调查，我国人群

有睡眠问题，有的是过劳死。一晚半夜

不睡，免疫功能降低28%，长期睡眠不好会引发各种大病，甚至于猝死。

第四步：每天运动半小时 运动内容可以采取最简单、最经济、最有效的办法——走路，每天走6000步，但走也是有讲究的，年轻人和健康的中年人要快走，逐步快走，快到什么程度，一分钟要达到130步，心跳要达到1分钟120次，才能达到锻炼心脏的目的。当然，不是一下子就完成，要有个逐步适应的过程，坚持半年，你的心肺功能可以提高30%~50%.日本是高效率快节奏的国家，是经济发展最快的国家之一，又是连续10余年健康长寿世界第一的国家，其中重要一条，全民重视锻炼身体，体育人口占全民72%，日本人平均每天走6.4公里，美国人平均每天走1000~3000步，而中国体育人口只占28.2%。日本得出结论，坚持锻炼心脏猝死可减少35%~55%，所以日本人又是患心血管病最低的国家。

第五步：每天笑30分钟 人是感情动物，人有七情系、怒、忧、思、悲、恐、惊。高兴就笑，不高兴就要哭，生气起来还要骂两句呢，这是人感情丰富的表现。假如人只有一种感情，这个人就不健康。但是你千万记住——生气：第一不要过度；第二时间不要长，很快调整过来，这才是健康的。说老实话，很多人不是病死的，不是老死的，而是气病的、气死的。《黄帝内经》两千多年前就指出：“怒伤肝，喜伤心，忧伤肺，思伤脾，恐伤肾，百病皆生于‘气’”。一定要会生气，像宋美龄106岁的长寿经验——“会消气”。一定要当情绪的主人，不当情绪的俘虏，要学会驾驭情

绪，不要让情绪驾驭你。人们更要笑对人生，每天笑

30分钟要

达标。笑1分钟全身放松47分钟，它 会产生一种极为有利的生命激素—— 内啡肽，而生气又会产生一种极为有害 的毒素，它可以毒死一只老鼠，一个人 停止了笑声就等于停止了生命。

第六步：每天要给爱人说3句对方

爱听的话 人需要关心，人需要鼓励，人需要赞美。美国幽默大师马克·吐温

“一句赞美的话等于我10 说过：

赞美是人们重要的心理需要”。“好话一

句三冬暖，恶语伤人六月寒”，要会说

话，把话说到心里去，而最多受到伤害的正是最心爱的人。

专家认为，人的疾病70%

人的癌症50%来自家庭，说明家庭的重

要。在家里，千万不要小吵天天有，大

吵三六九，也不要成为一个死水家庭，不吵架，不说话，半个月都不说话，冷 暴力，那不得憋死。“孤独比贫穷更可 怕”，容易生病，容易短寿。怎样把家 庭搞和睦了，把家庭建设成安乐窝、幸 福港、加油站，真正享受天伦之乐，这 是一门大学问。必须解决4个问题：第 一要孝敬老人；第二要教育好子女；第 三要处理好婆媳关系；第四尤其重要，夫妻要恩爱，这是核心。夫妻怎么恩 爱？要做到8互原则：互敬、互爱、互

信、互帮、互慰、互勉、互让、互谅。

第七步：每天学习两个小时 现在是

信息社会，学习型社会，不学习怎么行

啊，没有文化的人民是没有前途的人

民，没有文化的军队是不能打胜仗的军

队。现在，很多人光喝酒水不喝墨水。

前几年中国有一个统计，中国人读书率

仅占51%，而49%的人不读书。美国每人每年读21本书，日本人每人每年读17本书，匈牙利人每年每人读11本书，而中国人每人每年仅读3本书。学习是脑细胞的体操，坚持每天学习2小时，日复一日，年复一年，就会积累许许多多的知识，不仅增长了学问、见识，同时也开发了大脑。

人之所以能创造奇迹是因为人有个高度发达的大脑，人的大脑有1千亿 个脑神经细胞，每个脑细胞都是一部微方型电子计算机，人的脑细胞全部动用，每天都可以接纳8600万条信息，但我们只动用了3%~5%；一生勤奋用脑的人只动用了10% ；爱因斯坦善于开发两个脑半球，也只动用了17%。假如我们能开发50%，就可以掌握几十门外语，学习整个百科全书的知识，攻下十二个博士学位，但我们一定要懂得保护它，千万不要损害它，所以一定要“多喝墨水”，少喝酒水。

第八步：不吸烟，不酗酒 世界上最不健康的5种习惯中，第一种就是吸烟。一生吸烟的人，要比常人少活20~25年，吸一次烟，少活11分钟。大清早一起床就吸烟，边喝酒边吃饭边吸烟，尤其危害大。抽烟的人，往往从气管炎到肺气肿，再到肺心病，最后是肺癌。我国烟民3~5亿人，吸二手烟，三手烟的有7.4亿人，每年吸烟死亡的100万人，被动吸烟死亡10万人。

少量饮酒某种程度上对人有一定的好处，每天可以喝高度白酒1两，或干红葡萄酒2两，或啤酒半斤到1斤。喝多了则伤害身体，伤脑、伤肝、伤心、伤各个脏器。喝醉一次白酒，等于得一次急性肝炎。而且，喝酒不仅伤肝，还会引起记忆力不行，认知能力下降。因

为过量饮酒会导致大脑细胞大量死亡。

甚至酒精性痴呆，痴呆就是大脑细胞死亡30%~70%。

不少人认为，名人、领袖人物烟酒 不断，一样长寿：周恩来酒量很大，活了七十八岁；毛泽东、邓小平吸烟几乎是不灭火，还分别活了83岁和92岁，张学良五毒俱全还活到了101岁。健康长寿是个系统工程，受很多因素制约，我们总设计师邓小平为什么92岁高龄。因为他有7个有利因素：①生活条件好；②医疗条件好；③遗传条件好，矮个子长寿；④终身体育锻炼好；⑤心态好，尽管“三起三落”，但“天塌下来有大个子顶着，我才不管它哪”；⑥思维能力极好，晚年仍可作出重大决策，所以人们说：“毛泽东让我们站起来，邓小平让我们富起来”；⑦他吸的烟是专人加工的，他只有一个吸烟不好。7:1，所以他仍可以高寿。但吸烟是有百害而无一利的。

第三篇：直销人员成功八步走

直销新人成功八步

第一步 梦想

一、什么是梦想：

1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。

2、梦想和梦幻的区别：

梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。

你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。

3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％

梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。

为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人类的八大需求：

你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求：

1、健康和对生命的维护

2、食物

3、睡眠

4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障

6、爱和被爱

7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影响力和权利

三、经济独立意味着什么？

物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。

经济独立标准：有钱、有闲、有保障。

企业家：别人为他工作的人

四、经济独立：

打工者：为别人工作的人

自由职业者者：为自己工作的人

投资家：钱为他工作的人

要活的经济独立，你一定要拥有个人事业

五、个人创业的三种途径

1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产

2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。

3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员

第二步 承 诺

一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴

1、试试看：根本不会成功

2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功

二、承诺：学习、改变、创业

1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。

2、改变：

改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。

改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。

改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。改变心态、改变思维、改变形象、改变行动（先说服家人再说服他人）、要记得成功永远属于少数人，你要成功要想别人不敢想，做别人不敢做的！

3、创业：从自用到分享。

承诺成为100％的产品受用者。

做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。

三、立即投入巨大行动（学、做、教-20521法则）第三步 列名单

一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失

1、不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。

向上推荐：将最优秀的人首先写在您的《名单分析表》上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。

切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个20－30人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个20－30人名单，上级会为您做第一次名单分析。

2、名单越大越好

不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。

您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。

补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。

3、不要丢失名单：

迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通话。

不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。

要备2份名单,以防丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随时携带，一份存档，防止丢失。

二、网络搜集客户名单

三、结识陌生人――人脉最大来源：

每天结交一个新朋友：让这成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天建立梦想、建立关系。

人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）――建立关系――相互信任（帮助别人）

受欢迎的三种人：

1、会倾听的人；

2、有趣的人；

3、有价值的人。

人际关系的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。第四步 邀约

一、邀约的种类：QQ、电话、其他方式。

1、电话邀约：最常用的方法对于新人非常适用（地面）。

2、QQ邀约：用于网上的潜在客户。

A、推崇工具资料。

B、推崇成功人士。

C、推崇系统会议。

D、从分享产品入手。

E、从讲公司、讲机会、讲分配制度入手。

二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化。

1、高姿态：您要让对方明显地感到您正在为他介绍一个好得难得的机会，高姿态来自于您确实关心别人，而不是您自己另有所图，您要让他强烈地感觉到这一点。

2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。

3、专业化：在开始建造您的生意时，专业化邀约与联系对您至关重要。您要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向您的上级咨询，最好看他们怎样邀约。

人手是经营者、人才是领导者、任务是卓越者、要做到人无我有、人有我优、人优我精。

三、电话邀约中的10个注意事项：

1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。

2、尽量快：2分钟内邀约完毕，对方问您问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。

3、要兴奋：有可能兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业务，并且效果比您想象得好，而且，您学会了很多的知识。

4、说清楚：清楚地告知对方邀约时间和地点，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？

5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。

6、多三倍：邀约多于您房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有人都会参加会议，并且，会议中不要提及没有与会的人。

7、二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前24－28小时预先邀约。

8、别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦您开始之后，您会发现实际上是业务中极有兴趣的一环。

9、多推崇：推崇系统和您的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。

10、勤咨询：您如果与别人沟通有困难或打过5－6个电话后他们都拒绝您，您不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向您的上级反映，以便得到指导。

四、邀约对象：

1、有企图心

2、工作勤奋

3、对生活不满意

4、向往自由

5、向上推荐 第五步 讲计划

一、讲计划的种类：呱呱房间、一对

一、家庭聚会、公开业务说明会

1、一对一：最方便灵活的方式，它易于沟通。

2、家庭聚会：最具有生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是您成为培训专家的第一战场。

3、公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进新人。

二、家庭聚会的组织（讲计划）：

1、会前会

2、会中会

3、会后会

三、内部研讨会

1、介绍自己的名字

2、感谢介绍老师和指导老师

3、为什么做三生公司

4、我的梦想是什么？

5、目的：总结（检查）、表彰、激励、解决问题

四、大集会流程：

暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队的凝聚场面。第六步 跟进

跟进是行动圈的第四步，也是工作中的最后一步。这一步作不好就会前功尽弃。有人把它称为“临门一脚”。跟进的关键在于您的：自信力（自信、热情、坚定、执着）、沟通能力（回答疑义的功力）、影响力（造梦和激励能力）、把握时机的能力（望、闻、问、切“一剑封喉”）。

一、跟进新人：

1、24－48小时内跟进，讲完计划要在24－48小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。

2、做好回答疑义工作：

3、ABC法则：利用成功人士的经验和影响力做工作。

4、临门一脚：推崇系统和工具资料，最好邀他参加系统培训。

5、借出资料：约定下次（学习）见面时间。

二、跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。

1、放弃者：（他不作这个生意）

你可以争取是他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友。欢迎他到系统中学习。

2、载体：（他可以为您介绍朋友）

3、领导人：（做生意的关键）第七步 检查进度

一、检查进度的重要性：

1、有利于学习成功者的经验，这可节省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。

3、有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力和团队动势。

二、上下拉动：

对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？这样您可以知道他在这个生意中的需求是什么？

1、对领导人问目标：问他本月和本的业绩指标是什么？等待他回答目标后，再问他：你是否真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”后：

2、对您合作伙伴的情况：

还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？ 第八步 如何复制

一、有二个重要的观念：

1、要有长远的想法。

2、100％复制的观念。

二、复制的原因：

1、不浪费时间去犯错：经验是最好的老师，不过最好是学人家的，否则，自己付出的代价往往很惨痛，能善用系统领导人的经验是最好的方式。

2、保持简单：使后学者有一套良好的模式来学习，容易复制，去帮助更多的人，也就是花最少的时间，来学习最简单的而且已经证实是最成功的一套模式！

3、稳定性高：复制能凝聚良好的工作心态，量重要、质更重要。

三、如何复制：

1、复制要从自己开始：“身教重于言教”，在服装、仪容、言谈方面都要做良好的楷模。

2、对系统领导人隐瞒自己的做法，就是不复制。

3、有机会即争取系统领导人的友谊，赢得他们的信任（自己也付出），尽可能向上层学习做这个工作的方法。

四、复制的过程：

1、您自己要做的：

介绍公司、介绍系统；教导别人；使后来者也成为老师。

2、公司来帮助您：

根据规定做介绍说明；工具资料；培训。

五、复制的6件事：

1、每天看系统资料及有意义的书籍、参加系统所有培训：

思考致富、大思想的神奇、您会成功、登峰造极、管道的故事、穷爸爸和富爸爸。

2、参加公司及系统的培训。

3、使用了解所有产品。

4、与系统领导人常联系，则得到更多的信息。

5、每天讲三次市场计划。

6、事先安排下星期日程，积极的人每天做密集安排，则效果加倍。

六、建立目标：

因为所有的事务，都是梦想的结果，自己订下目标，让自己的梦想具体化，拟出完成计划所需要的时间：

1、制定近期目标（小目标）

2、制定近期目标（大目标）

3、利用“自我暗示”的原理

99％的心态＋1％的技巧＝下大决心

需要（物质、精神）×信心（经验＋知识）＝才有推动力

七、成功的要素：

强烈的欲望、下一大决心、必胜的信心、坚定的毅力、智囊团的产生、精心策划。

八、如何培养毅力

1、在强烈的欲望驱使下拥有明确的目标。

2、不断用行动体现出明确计划。

3、不受消极懈怠思想的影响（包括亲人、朋友和熟人的影响）。

4、结交一个或几个能鼓励您依照计划和目标行事的人。

九、抱10颗心

1、责任心

2、诚心

3、爱心

4、热心

5、耐心

6、信心

7、恒心

8、平常的心

9、包容的心

10、感恩的心

十、配合

配合国家 配合公司 配合系统 配合团队 配合老师 配合合作伙伴

你一定能成功

成功，是每一个人的梦想。人人都希望成为一个成功的人。追求成功是个人进步和社会完美的最伟大的驱动力。

什么是成功？

成功是人生每一个梦想目标的实现过程。

成功源于人生梦想和目标。因此，孙中山先生说：“人类因梦想而伟大。”

每个人都有梦想和目标。让我们来认真地想一想。

我们都是父母的子女。我们都深刻地体会着父母的养育之恩，父母从怀胎到分娩，把我们养大成人，到帮助我们建家立业，他们付出了精力和物力。所以，我们都在讲“伟大的父亲、伟大的母亲”。我们从小就立志，要报答父母养育之恩。要让他们住上更大的房子，让他们坐上您的私家车去购物。有充

分的时间、足够的财力，陪他们去世界最美好的地方去旅游。今天，您的梦想和目标完成了么？

我们都是为人之夫、为人之妻，我们曾经承诺要带给对方一辈子的幸福。要让丈夫成为世界上最伟大的男人。要让妻子成为世界上最幸福的女人，要让她永远健康、永远美丽、穿最漂亮的服装、带最珍贵的饰品。今天，你这个梦想和目标实现了么？

我们都是子女的父母。我们都盼望孩子“成龙成凤”，希望给他们创造最好的学习条件，如果孩子真的非常努力、非常争气，并考取世界上最好的大学——哈佛大学，作为父母我想您们一定会万分高兴，因为您们的子女“光宗耀祖”了。但是，读哈佛每年需要花几万美金。我们有这个条件吗？如果因为我们没有足够的财富，眼睁睁地看到孩子考上好学校，但却念不起。我们将怎样的悲哀呢？

我们都是社会上的一个成员，我们都希望因为有成就而赢得世人的尊重。如果我们处在人际关系之中，是一个不受重视的人，是一个被忽视的人。“穷在街头无人间，富在深山有远亲”。因为不成功，亲人骂我们不争气、没出息，社会上的人会说我们是“窝囊废”，是“配角”，是“分母”。我们将是怎样的悲哀呢？

我们必须成功！我们需兑现我们曾经的人生梦想目标，因为那是我们必须完成的责任。成功是人的全部责任。不成功就是不道德，因为我们把我们应该做的推给了下一代。

我们一定要成功！

我能成功，他能成功，你能成功吗？

告诉你，你也一定能成功！

这是真的吗？

那就探讨一下成功的条件。成功外部需要有机遇，内部需要有素质，正所谓机遇就是给那些做好准备的人的。而许多机遇，特别是大机遇，对任何人都是平等的。比如：中国刚刚改革开放，这个机遇大，对任何人都平等，人人可以拥有。

大学生闯海南、闯深圳，纷纷下海，但是有的人抓住了这次机遇，更多的人是丧失了这个机遇。在中国这样一个变化中的发展中国家。机遇常常有，重要的是我们准备好了没有？或者说，自身是否具备运用机遇成功的素质。那么成功的素质是什么呢？

1、成功人的思考模式

面对机遇、面对问题、面对奋斗的过程，成功人与不成功人的一个重要区别在于思考模式不同。世界首富比尔·盖茨，20多年前他看到IBM公司生产商用大型计算机。他不是在想：我不能再做电脑行业，因为IBM已经非常成功了。他而是在思考：电脑行业发展必将走向微型化，开发微型机的软件必将成为电脑业的大趋势。因此，他投入到这个有趋势性的行业。十几年努力，使他成为世界首富。所以，每个人要成功，一定要首先学习成功人的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差别： 成功人说：我能行。因此，他千方百计去想办法为成功努力。

不成功人说：“我不行。因此，他会千方百计找到一百个借口，证明“我不行”。

成功人说：我怎样才能富起来？因此，千方百计想办法抓机遇致富。

不成功人说：我这辈子富不起来，因此，就不努力了。

成功人说：因为我有孩子。我必须富有。

不成功人说：因为我有孩子，我才贫穷。

成功人说：贫穷是万恶之源，他要奋斗致富。

不成功人说“钱是身外之物，为不努力赚钱招借口。或是因为怕努力赚钱失败。

2、有梦想

梦想是成功的动力之源，就像一部车没有发动机。这部车不可能在高速公路上奔驰。因为有动力，他将支持您走过艰苦的奋斗路程，达到成功的目标。人都会生病，生病之后我们就梦想早日健康，为了治愈疾病，我们就要经历吃药的过程，当你吃药尝到苦的时候，想想自己健康的梦想，这个梦想就像变成了解苦的糖水，他让您坚持渡过服药的过程，终于达到健康的目标。“哀大莫过于心死”，人人都需要建筑伟大的梦想。

3、目 标

许多人不成功，不是因为没有梦想，几乎每个人都有梦想，为什麽不成功呢？因为没有目标，只有梦想，不知道努力的方向。犹如巨轮梦想驶入大海，但是没有确定航标。许多人也曾看到了机遇，也曾梦想成功，但他没有设立人生目标，我要用多长时间达到初级人生目标。用多长时间达到中级人生目标，用多长时间达到长远人生目标。因为没有目标，变的无所适从。不知道每天干什么，干多少。

4、能全力以赴地努力

不努力奋斗，一切梦想、一切目标都是纸上谈兵等于零。因为世上没有不付出努力就能成功的。都是多年不断地做正确地努力而实现的。不愿意付出的人就不可能有成功。行动，行动，大量地行动。这是通向目标的必经之路。

5、有坚忍不拔的耐力和必胜的信心

电影巨星席维斯史泰龙以前十分落魄，身上只剩一百美金，连房子都租不起，睡在金龟车里。当时，他立志当演员，并非常自信地到纽约的电影公司应聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒绝，当纽约所有的五百家电影公司都拒绝他之后，他仍然坚持“过去不等于未来”的信念，从第一家电影公司开始再度尝试，在被拒绝了一千五百次之后，他写了“洛基”的剧本，并拿着剧本四处推荐，也继续被嘲笑奚落，一共被拒绝了一千八百五十五次，终于遇到一个肯拍那个剧本的电影公司老板时，又遭到对方不准他在电影中演出的要求，但最后，坚持到底的史泰龙终于成为闻名国际的超级影星。你能面对一千八百五十五次的拒绝不放弃吗？史泰龙能，他做别人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。

世界上没有失败，只有暂时不成功。暂时的不成功是上帝的延迟并不是上帝的拒绝。

有一个人，他在二十一岁时，做生意失败。二十二岁时，角逐议会落选。二十四岁时，做生意再度失败。二十六岁时，爱侣去世。二十七岁时，一度精神崩溃。三十四岁时，角逐联邦议员再度落选。五十二岁时，当选美国第十六任总统。这个人就是林肯，因为他坚信上帝延迟，并不是上帝的拒绝，因此屡扑屡起，最终成就不凡。

6、乐观向上的积极人生态度

凡事不要怨天尤人，相信任何事情的发生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是发生了什麽事，而是要做哪些事改善它。

这些成功的素质你具备吗？我相信每一个人身上都有许多成功的素质。或与生俱来，或后天的培养。如果我们还有哪些不完善，我们是否愿意改变？我们可以看到我们不具备的成功素质。经过向成功人学习，是完全能够改变的。关键是看我们愿不愿意做一些改变。

送给大家一个成功公式：

成功=思维方式×能力×热情

第四篇：项目开发八步走方案

项目开发流程——八步走

第一步：取得稳定的项目信息，包括设计师、幕墙顾问设计师；资源渠道；订购的项目信息；随时随地扫项目。

第二步：采取项目评估原则，根据我司的目标市场及既有资源，对项目中的各个角色的重要性及关系深浅进行评估，尤其是甲方的主管人员、设计师；同时对该项目的预算定位进行引导、沟通和定位，最终确定项目跟进的可能性。

第三步：经评估决定跟进，要做到两个结合：上层公关与底层沟通相结合；甲方与设计师两边的工作相结合。随时评估关系的进展，尤其是具有决定权的关系的导向。第四步：说服甲方和设计师。带权威的技术人员共同前往推介，体现专业性和丰富的经验；提供电动窗配置方案和建议书，先入为主阐述竞争对手可能对我们进行的攻击，重要项目邀请参观工程案例或工厂，目的是以我们的优势制定技术标准。

第五步：样品的提供。产品的选型主要根据我们使用过的有使用经验、有竞争力的产品；在对甲方的产品推荐方面，应具有引导性，原则上是在方案优化配置方面做到细致。

第六步：投标或报价。采取投标方式的目的，在投标前，需要影响技术评分标准和商务、经济评分标准的制定，根据竞争情况设定不同的条件，需不断提高样品及标书的专业性。根据公关及合作过程中掌握的信息，确定报价原则。不采取投标的项目，报价及商务方面要慎重答复，根据产品的含金量、熟悉程度及客户依赖程度来进行商务谈判。

第七步：签订合同。销售合同一般争取由我方起草，供货周期以工作日计算（非我方起草，要严格审核、交涉条款），付款方式一般争取到货结账，起草合同应最大限度地提出有利原则，为还价留下余地，包括定金50%（不能称作预付款或订金）；到货付清全款，在未结清全款前，货物所有权归我方；货物超期罚金，日最多为千分之一，最高不超过百分之三，付款方式及到货周期方面要结合质保金，管理费的支付方式（是否留质保，是否可以用保函的形式，是否有管理费，管理费的比例）耐心谈判，合同履行过程中出现的新产品，要有补充协议或业主认价文件。

第八步：订货采购。技术上：经技术人员认可后下订单，详细说明对货物的交付要求，商务上：把工程上需要的配件等材料，严格把控供货周期，价格方面要通过要货比三家来压低价格，严格按照公司的结算程序来进行。同时坚持守信，做好项目的延续性。

第五篇：科学研究八步走,步步进阶

科学研究八步走，步步进阶好帖有

1，科研项目往往都是源于一个好的想法，不怕不会做，就怕不知道做什么，所以科研的第一步就是怎样来获取好的想法。我相信该贴应该能给予您一些帮助：

【素材】如何获得idea——很值得虫子们看看，莫荒废时间了；

先总结文献汇集成篇。

无论是临床还是基础科研,最关键的要素是idea,可以肯定地说idea的出台就决定了科研的水平与档次。高水平的科学家一听你的科研课题和方向，就能立刻判断你的科研水平。因此获得idea至关重要。那么，如何得到好的idea呢？ 一、一名优秀的科学家具备敏锐的科研嗅觉，而这种敏锐性是经过长期的思考与实践获得的。通过几天或半个月的苦思苦想得到了一个自以为很好的idea，可能是别人十几年前就做过的工作也是很有可能的。如果总是单纯地重复别人曾经做过的工作，未免太没趣了（新手上路时，重复一些经典的实验以获得经验）。那么，如何获得好的idea呢？

1、一定要大量地、仔细地阅读文献，千万不要急于求成；

2、多听学术报告、多与同行探讨获得启示；

3、总结你所感兴趣的领域内尚未探讨过但又很有意义的课题；

4、总结争论性很强的问题，反复比较研究方法和结论；

5、细致地拟定方案；

6、论证可行性；

7、善于抓住科研过程中遇到的一些难以解释的问题，这些问题的解决往往会成为你的闪光点。

科研起步时，就因严格地、高标准地要求自己，只有这样才能获得真正地成功。相信中国的科研态势正在朝好的方向发展，比如中国科学院下属的科研部门正是以抓科研论文质量为标准，优胜劣汰制并已取得了初步的成效。经常看到有些报道，谁谁一年发表十几篇论文，试问：在美国大量投入人力和物力的情况下，一个优秀的实验室（最少4名博士后以上）一年能发几篇论文？据我的了解也不过2-3篇，诺贝尔奖获得者的庞大实验室每年也没有这么多的数量。所以可以想象，那些一年大量的论文都是什么质量呢？举此一例，仅诚心地表达一个观点：科研要注重质量，千万不要为单纯地追求数量而令人懂行的人嘲笑。

二、其实在做科研之前获得IDEA的途径有两种：传统的途径和非传统的途径。所谓传统的途径就是通过先阅读大量的科研论文，先弄清目前的研究现状和要解决的问题等；另一途径就是通过自己先冥思苦想一段时间，有了自己的IDEA后再去查文献。这种方法其实是陈宜张院士提倡的，因为这样不会使那些以往的研究限制你的思维，不失为一个很好的方法。上述两种方法的选择因人而异。不可强调非要这样或者非要那样，当然对于初步进行科研的人来说，还是先阅读大量文献较好。

另外，还应知道：别人没作过的，也许不是因为别人没想到，而是没意义。

再谈如何获得idea

我首先的要说的是，当今的中国，除了清华、北大等少数几所高校外，还有哪些学校敢说他们的生物学高等教育是到位的。我本科是在一所师范大学的，学校号称是中国第一批211工程建设学校，拥有国家生物理科人才培养基地，规模相当之大，硕导有70人，博导有18人，每年研究生招生规模达到100多人，好像去年还申请到17项国家自然基金。可是，就是这么一所有着悠久历史和庞大势力的综合性大学的院系，居然7、8年下来，3分以上的文章只有1－2篇，2分－3分的文章不超过5篇。再看看我们的本科生教育，多少有天赋的人，清华、北大的落榜生，他们怀着不安和激动的心情进入大学，憧憬着美好的未来，最终却又是失望而归。耽误的不仅是他们四年宝贵的青春，而是断送了很多人一生的前途。

言归正传，咱们再来谈idea。等我上了研究生，发现没有良好的本科教育的基础，很难想象你能开展任何研究，即使你有很好的导师也是徒劳，更不用说中国85％的导师是junk呢。所以想立志进行生物学科研的同学们，如果你们不是清华、北大等牛校毕业的，我们在进行科研的同时，最重要的是弥补基础知识。现代的生物科学，有三本必看的书，而且要好好的看，不懂的都得搞懂才行，《生物化学》《细胞生物学》《基因VIII》，建议先看中文的，翟中和《细胞》王境岩《生化》赵寿元《遗传》朱玉贤《分子》，看完后，再看英文的，可能现在都能下到电子版的，Albez《cell》赖宁格《biochemistry》还有经典的基因第8版。现在高教出版社也有影印版的一套蓝色皮的书，价廉物美，也可以考虑的。看完这些，你才有了看懂文献的基础。

查文献，在中国一直是很讨厌的问题，好在现在有了网络和这么多热心的网友，还有最应该的感谢的美国NCBI和google，这一问题已经得到了部分解决。如果你的老板不关心你，不给你文献看，你就得自己学会查找文献的能力。一般说来，我认为一个合格的硕士至少查阅600篇文献，粗看300篇，细看100篇，仔细研究50篇。一个博士应该至少再多上一倍。而且要始终关注国际的动态，一般说来，《nature》《science》《cell》《PNAS》《JBC》《MBC》《Genes & Development》这些你都不应该放过，3分以上的期刊应该耳熟能祥，如果都读到博士了，这些你都还不清楚，我觉得你是一个水货。这时候，请先想想看，你是否有做科研的兴趣，如果没有，劝你早点放弃。

再讲读文章，我们的目标是要读懂文章。建议不要一上来就看研究性的论文，先去找review回来看，先中文后英文，中文的建议《科学通报》《中国科学》看看，其他的就不要看了。看完10－20篇review后，开始适当看看研究性论文，在你拿到一篇研究性论文的时候，先看标题，看完了，停住，问自己几个问题，（1）你想想别人这片文章是怎么做的（可以参考文章的材料方法），会做哪些内容来说明他的标题（2）你能搞明白他为什么要做这个嘛（3）（这篇文章是近半年内发表的，这是第三个问题的前提）这篇文章解决了什么问题，引出了什么问题？（结合你看的综述）。接下来，你仔细看摘要，就能知道你的想法是否与别人吻合。（4）再看完了别人的实验结果后，思考有什么不完善的地方，有没有深入到底。一般来说，3分以下的文章只可能做了一部分机理，接下去肯定有东西做，关键是你自己要肯思考了。

做科研是很辛苦的，做好我上面所说的要求，你会发觉你肯定会有所谓的idea，但是这个过程是非常之痛苦的，需要很长时间的磨炼，大家需要的是patience和passion。希望每一个怀才不遇的被耽误的年青人，从现在做起，自学也是能成才的，千万不要被你们的学校和你们的导师所耽误。

对于有天赋的人，我希望你们能考上海中科院生命科学院，北京中科院那几个所，北大、清华，耐心的干上5年，要知道这些地方正为中国带来越来越多的本土nature、science文章。还有一切平均每年有5分以上文章的实验室。对于其他的烂学校和烂导师，还有那些tmd自费的名额，千万不要读，不然白浪费了你们的一腔热情，愿你们珍惜自己的青春和前程。

一个过来人的一点心声，希望早日看见中国本土的cell，希望中国早点有诺贝尔生理学奖。

2，好的想法一般源于突破性思维，要做到不走寻常路，才能有创新性的想法。该贴应该可以给予你一些帮助： 【教程】斯坦福的思维创新--突破思维障碍；

3，有了一个好的想法之后，马上就要开始调研了，怎样来准确把握自己的研究方式的最新状况呢？我向您推荐以下三个帖子： 【素材】如何快速把握自己学科领域前沿； 【课件】利用ScienceDirect获取前沿学术信息；

【课件】利用EI、SCI、SD有效搜寻文献和课题的相关信息；

4，调研完成之后，就着手开始研究了，在做研究的时候要将自己的效率最大化，所以就必须有一个好的学习方法。我向您推荐： 【经验】高效学习的方法对没有效率的虫虫很有效哦； 【素材】研究生如何夯实成功科研生涯的基础；

5，在研究的过程中肯定要阅读大量的文献，下面的帖子教您如何快速高效的阅读文献：

【素材】How to Read a Scientific Paper（如何阅读文献）； 【素材】牛人自述看外国文献的方法；

6，有了结果之后，就要通过文章将结果变成您的成果，我个人认为成果的好坏大部分决定于你写作的好坏(当然也包括排版咯）。我向您推荐以下四个帖子：

【课件】如何撰写中英文学术论文（清华大学）； 【素材】发表高质量论文必看：科研论文撰写技巧汇总； 【课件】How to Write a World Class Paper（Springer）； 【素材】写博士论文期间学会的word实用技巧集锦；

7，对于我们大多数人来说，英语写作是一个瓶颈，我相信下面的贴能给予您一些帮助：

【素材】科技英语翻译练习200句； 【课件】Making good better(Springer）;

8，文章写好之后，就剩下最后的一步了，那就是投稿，下面的帖子就教您如何投稿： 【素材】教你怎么投文章；

【教程】Elsevier期刊出版过程、论文发表、编辑建议和主编演讲;

以上内容仅为个人推荐，想要获取更多更好的科研素材精华资源，请链接到下面的地址：

帖子都是虫友们辛辛苦苦发上来的，所以请您再浏览和下载的时候，给予积极肯定的评价，我相信您的积极评价是对他们的辛苦的最大肯定和鼓励。

PS：如果您在做研究的时候遇到其他的困难，比如工具的困扰，课程的学习和试题的迷惑，都可以链接到我区的其他子版块