策划驻场工作总结（大全）

第一篇：策划驻场工作总结（大全）

驻场策划理解

既然做驻场策划，那么就应该以现场为重，想要快速成长，此次无疑是一个比较好的机会！

作为策划，身在现场，就应该起到出谋划策的作用，这其中需要做的事情确实挺多，不过也比较简单，注重两大要素：细节、市场。这里说的细节比较广泛，从对开发商的交接、到现场销售的每个环节的变化、到公司对项目的理解与看法，都要有自己的判断。市场，作为驻场策划，是最能把握市场的一个环节，也是对你能否做好这个工作的关键因素，观察市场，提高自己对市场的敏感度，结合自身项目的情况，分析项目所处环境，解决所存在问题，提出发展道路。此两点为总纲，此外每日现场的客户来访量、来电量、成交量及每周、每月、每阶段的变化，都要做统计，这是对现场把脉的最有效的方式，根据各阶段变化提出自己建议，同时要注重与开发单位、销售经理的沟通，以便表达自己的见解，及时制定、调整销售战略战术！

一、日常主要工作：

1、市场分析，主要竞争项目推货量，开盘期间市场房源存量，是否有项目同期开盘，项目房型是否市场稀缺；

2、项目目前在临时售楼部，客户积累量，分析客户情况，针对客户情况好做下一阶段针对性广告推广和市场定价；

3、销售人员能力培训，客户分析，产品卖点提炼，户型分析，说辞、沙盘讲解辞，针对这一些列，强化销售人员基本能力和客户的挖掘能力和把握能力，有效客户把握；

4、项目市场形象如何建立，如何搅热市场，引起市场关注，媒体投放计划；

5、思考开盘前营销活动，客户邀约，现场互动，客户拓展，客户积累，认筹、解筹，这几个月的活动思路，执行力要强

6、把一些策划工作落实到位，特别是现场包装、活动筹备等；

7、仔细观察销售员在接待客人过程中的细节，了解客户的真实需求和疑问，发现销售员存在的一些问题，及时于销售经理沟通交流。

8、根据策划总监与策划部制定的策略，现场执行，及时把握市场与销售状况，各各节点、活动的控制，主要找出问题销售所在，了解现场状况，写阶段性报告与销售策略、推广策略建议。

9、其实每个公司对于驻场策划要求都不尽相同，但都集中在策划方案的执行、销售调整建议、推广、市场调查、活动执行等。但有些代理公司还有可能给予驻场策划一个新的工作，那就是跟开发商的对接。

二、现场注意细节：

（1）直属领导永远是要摆在第一位，他的关系处理不好，就惨了

（2）开放商这里，多跑多沟通，公司企划出的文字和画面第一时间给直属领导，然后就是给专案，确定ok，那就要给开发商了，通常是有一个人负责，开发商的意见及时反馈，企划修改好了，直接给开发商确定

（3）专案和销售员关系也要处理好，总之变成一个大家都喜欢的人比较好借鉴及整理

其实每个公司对于驻场策划要求都不尽相同，但都集中在策划方案的执行、销售调整建议、推广、市场调查、活动执行等。但有些代理公司还有可能给予驻场策划一个新的工作，那就是跟开发商的对接。

第二篇：商场驻场活动策划（最终版）

商场驻场活动策划

预想方案：

1.以制作学校展板形式驻场宣传，带一张桌子四把椅子，按照商场作息时间上下班，选择高端商场或潜在客户多、人流密集处（如百年城、新世界、友谊、时代广场，新玛特、和平广场），对有意向学员及家长做简单咨询，填写问卷调查或资料卡（现场填写如报名成功有折扣），留下联系方式并每天反馈给总校，由总校专业咨询人员负责跟进。

2.选择人流密集，大家认可的商场大堂（如新玛特，和平广场），做课外课活动

预想场所：

1.百年城：近期两种方案都不太可行，由于其管理公司政策及硬性要求，暂不接受此类形式的宣传，但已拜访，会时时跟进。

2.新玛特：驻场宣传不太可行，因为其不允许商场外的品牌驻场宣传

大堂活动可行，但是到4月末都没有档期，五一期间场地使用权优先留给店内商家，之前我们在新玛特做过活动，都是碰到了有档期，如果在无档期时想要场地，可以以竞价的方式得到场地，比如2月19日当天，“某某婚纱摄影”在大堂搞的活动，用5万一天的价格竞价得到场地使用权。正常：20000元/天，周五—周日：30000元/天

3.和平广场：商场正中大堂12000元/天

驻场宣传：800元/天

第三篇：项目经理驻场承诺书

项目经理驻场承诺书

本人（姓名），项目经理证书注册编号：

受（法人）委派，拟在（项目名称）担任项目经理一职。为加强本工程项目管理，保证我公司在中标后严格履行与业主签定的工程建设承包合同，圆满的完成本项工程，我愿就此做出以下承诺；

1．本人作为公司选派的本项目的项目经理，我保证自即日起至项目竣工并通过验收之日止，自始至终全过程常驻工地现场，代表我公司全面负责本工程现场组织，指挥，管理，协调等工作。并承诺在本项目完成后的合同责任保修期内，根据项目实际保修工作需要也能随时到场负责指挥，安排应做的保修工作。

2．如果本招标工程我公司中标，我本人保证在工程签订合同之日起至工程竣工验收完成期间只担任此工程的项目经理，所压证件真实有效，不参加其他任何工程的报名，不在其他任何工程担任职务。

3．除非征得业主的书面批准，否则如果违背以上承诺，不能常驻施工现场，我自愿接受业主给予我本人的批评和处罚，并同意业主就此作为我个人的不良记录进一步向县建设局、县招标采购监督管理局，项目经理证书注册，备案，审批机构，市建管处等有关部门给予的通报和相关职能部门给予的扣证等处罚。

4．项目经理本人身份证复印件和两寸相片：

身份证复印件

相片

法人：（盖章）

项目经理签名：

年月日

第四篇：项目经理驻场承诺书

项目经理驻场承诺书

致：鄢陵县招投标管理办公室

本人（姓名），项目经理证书注册编号：

受（承包人）委派，拟在（项目名称）担任项目经理一职。为加强本工程项目管理，保证我公司在中标后严格履行与业主签定的工程建设承包合同，圆满的完成本项工程，我愿就此做出以下承诺；

1．本人作为公司选派的本项目的项目经理，我保证自开工之日起至项目竣工并通过验收之日止，自始至终全过程常驻工地现场，代表我公司全面负责本工程现场组织，指挥，管理，协调等工作。并承诺在本项目完成后的合同责任保修期内，根据项目实际保修工作需要也能随时到场负责指挥，安排应做的保修工作。

2．我本人保证在工程签订合同之日起至工程竣工验收完成期间只担任此工程的项目经理，不参加其他任何工程的报名，不在其他任何工程担任职务。

3．除非征得业主的书面批准，否则如果违背以上承诺，不能常驻施工现场，我自愿接受建设行政主管部门及业主给予

我本人的批评和处罚，并同意业主就此作为我个人的不良纪录进一步向鄢陵县住建局，项目经理证书注册，备案，审批机构等有关部门给予的通报和相关职能部门给予的扣证等处罚。

3．项目经理本人身份证复印件和两寸相片：

身份证复印件

相片

承包人：（盖章）

项目经理签名：

年

日月

第五篇：驻场合作协议

富房（众恒）地产

***写字楼场地租赁协议

甲 方： 信用代码： 联系地址： 联系电话： 传 真：

乙 方： 信用代码： 联系地址： 联系电话： 传 真：

依据《中华人民共和国合同法》及相关法律的规定，甲、乙双方在平等、互利、诚信的基础上,就《成都A区》写字楼A座大厅场地租赁合作事宜达成如下协议，以兹共同遵守。

第一条 协议条款 1.1 1.2 1.3 甲方将成都市__________部分大厅租赁给乙方作写字楼招商（租售中心）使用。乙方场地使用期限为 年，自 年 月 日至 年 月 日止。

场地使用费为每年￥ 元整（大写：），一次性支付 元整。

第二条：甲方义务 2.1 甲方须保证场地无权属使用纠纷，保证乙方的正常使用，协议期内甲方不得收回场地，合同到期，乙方有优先承租权。

2.2 甲方公司人员接待到租赁或购买此写字楼客户直接转交给乙方进行跟进，并告知客户此项目租售事宜全权交由乙方负责。/ 3

富房（众恒）地产

2.3 2.4 在房屋租售过程中如遇客户需要物业提供资料，甲方应配合乙方解决客户问题。驻场期间，乙方驻场人员有权接待并带看楼盘咨询客户，甲方应提供相应的便利，不得以任何借口阻挠乙方人员的工作进行。

第三条 ：乙方义务 3.1 乙方在《_______》写字楼大厅驻场期间，自觉遵守物业公司相关规定，维护楼盘形象。

3.2 乙方驻场人员工作时间内需着标准工作装（黑色西服、黑色皮鞋、黑色袜子、衬衣），保持良好的个人形象及素质。

3.3 乙方驻场人员不得在场地内进行吸烟、用餐、吃零食、说脏话、大声喧哗、乱扔垃圾、玩游戏等行为。

3.4 3.5 乙方需保证前台的干净整洁，不得随意摆放私人物品及杂物。

乙方应努力保证楼盘的整体入驻率，并积极协助甲方对承租客户进行物业工作开展及物业费收取。

3.6 乙方在出租《_________》的写字楼后，需及时告知客户或者房东，在物业处交清该房屋的物业费、水费、电费、垃圾费等。

3.7 3.8 乙方驻场期间，需积极配合甲方工作的统一部署安排，共同维护良好的公共秩序。乙方必须向甲方上报驻点的商业类别、数量、进驻人数不超过4人,提供进场人员的相片及身份证复印件各1张到物业服务中心办理出入证。

3.9 乙方的广告宣传内容应属实,不得发生欺骗客户的不良行为。不得以开发商或物业公司的名誉进行任何宣传推广。

3.10 3.11 乙方需主动接待来访客户，并为其提供相应的问题解答及指引。

乙方须优先保障本楼盘整体入驻率，后期租户在使用房屋过程中，物业方工作开展若有需要，乙方须积极配合，租户若有退租、拖欠租金、等情况发生时，乙方需提前告知甲方。

3.12 乙方在对此楼盘的租户引进时，需全面考量租户综合情况，择优引进；尽量避免引进对其他业主或楼盘整体管理造成不良影响的租户。

3.13 3.14 若乙方引进租户后期与业主或物业产生纠纷时，乙方需积极出面协调解决。若出现违反以上条例的行为，甲方有权对乙方工作人员进行处罚，并有权要求乙方限期整改，乙方应积极配合。

四、争议解决 / 3

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本协议在履行的过程中，若发生争议，则甲乙双方应友好协商解决。

五、免责条款 由于自然灾害、战争以及其它不可预见，并对其发生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，直接影响本合同的履行、或者不能按约定的条件履行时，由合同双方协商决定是否解除合同、或者部分免除履行合同责任、或者延期履行合同。

六、其他 6.1 本合同及其所有附件均为不可分割的整体，本合同一式两份，甲乙双方各执壹份，双方签字盖章后即告生效，均具有同等法律效力。

6.2 本协议未尽事宜，可另行签署书面补充文件，补充文件与本合同具有同等法律效力。（以下无正文）

甲方: 乙方：

法定（或授权）代表人： 法定（或授权）代表人：

签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日/ 3