浅析学校教学质量下滑的原因及对策

第一篇：浅析学校教学质量下滑的原因及对策

浅析学校教学质量下滑的原因及对策

近年来，总听到学校老师在感叹：现在的学生越来越难教了，整天只知道吃和玩，差生越来越多，学生是一届不如一届„„作为一名分管业务的领导，我也深知我校教学质量整体下滑的现状，在深感惭愧的同时，我时常在思考教学质量下滑的主客观因素，我认为有必要从教学观念、教学管理、师生教与学的情况、学校与家庭以及社会的配合等多反面进行剖析，查找存在的问题，探索解决问题的途径，从而有效提高教育教学质量。

一、存在的问题

1、学生异动大。每学期从不同地方转入我校的学生普遍基础差，学风差，学习自觉性差，学困生多；而转出的大多是优生。导致我校差生比例越来越大。而学生放学大多要集中乘车，考虑到安全问题，到了放学时间马上督促学生离校回家，不能对学生进行个别辅导，学困生转化难以落实。

2、留守儿童问题多多。村小撤并后，学生集中到我校就读，学生覆盖全镇二三十个自然村，很多学生每天花在乘坐公汽、面包车、三轮车的时间两到三小时，其劳累程度可想而知；加上绝大多数学生是留守儿童，学生家长常年外出打工经商，把孩子托付给爷爷、奶奶或亲戚朋友。这些孩子大部分缺少亲情，缺少父母的严格督促，养成了很多不良的生活习惯、学习习惯，如有的乱买吃的，有的上网打游戏，有的逃学旷课、不做家庭作业等，这也是教学质量下滑的主要原因。

3、家庭教育配合不够。教育是学校、家庭、社会三位一体的教育，哪一个环节脱节都会影响到教育质量的提高。如今，随着社会经济的发展，许多家长忙于赚钱，却无暇顾及孩子们的成长，他们认为把孩子交给学校教育就放心了。孩子要钱给钱，需要什么就买什么，对孩子缺少督促，孩子们的自觉性往往较差。有的家长对孩子教育缺少耐心，动辄打骂，更谈不上什么激励了。另一类家长教育水平低，自身素质差，对于学生学习上遇到的困难根本辅导不了，家庭教育相当缺失。

4、开设校园超市弊大于利。自从我校开办校园超市以来，学生的行为习惯和学习习惯越来越坏，学习成绩越来越差。据我观察，在我校所谓的校园超市中，其商品主要是不合格的零食、劣质饮料及煎炸食品，这些商品对自制力较差的小学生具有很强的吸引力，每天学生一进校门，就是冲进去买一堆零食（此时校园超市的门几乎被挤爆），然后边走边吃，食品包装袋也随手乱扔，教室里弥漫着调料味。课间、中午也是如此„„试想这些学生的大脑中时刻在想什么？他们又有多少心思花在学习上？也许有人会埋怨，班主任老师怎么不管。班主任老师管过，可面对超市承包者的敌视，其决心不断动摇；家长也呐喊，学校不应该办超市，但这又不是班主任老师能办到的；班主任老师说，你家长不要给孩子零花钱，家长有拗不过孩子，花钱买安。

5、教室设置有限，导致班级容量过大；教师年龄偏大，绝大部分教师感到身心俱疲，辅导学生心有余而力不足。

6、学前教育基础不牢。虽然国内一直反思学前教育的小学化，但学前教育阶段肯定也要学一些知识的，颜色、形状、识字、算数等，最主要就是帮助孩子养成良好的习惯。据我们调查我校一年级新生入学前虽然接受了几年学前教育，却没有达到学前教育的水平，如不知如何握笔，如何穿衣自理，如何倾听别人发言等等，导致一年级教师教育教学任务加重，要花费很多时间和精力培训学生，但效果并不好，从一年级开始就两极分化严重。

7、教师的敬业精神下降。在这物欲横流的时代，我们一些教师出现敬业精神淡化，工作责任心退化，教育行为简单化，表现在对教育教学不负责，不钻研业务，对学生也缺乏爱心，工作方法简单粗暴；有相当一部分的教师教育方法陈旧，没有千方百计抓质量的意识；同时学生的成绩与教师的期望相差甚远，也严重挫伤了教师的工作热情。

8、教学管理重结果忽视过程，没有建立一套科学合理的评价体系，考核流于形式，不能充分调动广大教师的积极性。

二、解决办法

造成学校教学质量下滑的原因是多方面的，社会方面的，体制方面的我们无能力去改变，但只要我们抱着对社会负责，对学生负责的态度，在教学理念、教育策略、教学管理上多下功夫，“亡羊”依旧 “补牢”，“柳暗花明又一村”的奇观必将会呈现在我们面前。

1、对学生要有信心和爱心。首先教师要有信心，要有把这些学困生传变成优秀生的信心。信心是力量的源泉，是事业取得成功的基础。面对大面积基础差，满身毛病的学生，决不能产生失望情绪，决不能不战而败；要满怀热情，积极进取，迎接挑战；要具有“滴水穿石”、“铁杵磨针”的毅力和信心。一旦教师失望，那学生就更无望，学生的希望来自于教师的必胜信心！其次，对待差生要更富有爱心。所有教师都喜欢学习成绩好的学生，而不喜欢学困生，这是人之常情，可以理解，但我们现在面对的不是个别学困生，而是大面积学困生，这些学困生，他们对老师、对学习本身就有心理障碍，他们饱尝家长、老师的冷眼、批评，甚至于挖苦、讽刺，如果我们还一如既往的这样对待他们，他们的心理障碍将会难以打开，逆反心理将会更加严重。所以，作为教师，我们要用一颗爱心去融化他们，感染他们，使学生慢慢爱上你，继而爱上你任教的学科，喜欢你所讲的课，自觉的去听你的话。正所谓“爱屋及乌”，学生只有“亲其师”，才能“信其道”。

2、要进一步优化师生关系。教师要成为学生的好朋友，要放下架子，与学生多沟通。在生活上、学习上多关心他们。要和学生互动互学，知学生所想，急学生所急，帮学生所忙。在课堂上，教师包办的事情要尽量少一些，要尽量多给一些学生主动学习的机会，师生共同融入教学之中，营造一个民主和谐的学习氛围。学生只有在不感到压力的情况下，才会乐于学习。所以，良好的师生关系和和谐愉快的教学氛围是学生敢于参与的先决条件，而学生是否敢于参与，参与的程度如何，是课堂教学质量高低的“试金石”。

3、要抛弃急功近利思想，扎扎实实，一步一个脚印，循序渐进，稳步提高。面对基础差，学风差的学情，“一口吃个大胖子”是不可能的。不能急躁，不能急于求成。要充分了解每一个学生的情况，有的放矢，切中要害，才能达到逐渐改变，逐步提高的功效。要坚持“低起点，小步子，勤鼓励，细帮助”的教育策略。切莫急功近利，切勿浮躁。要树立打“持久战”的思想，要坚信一份汗水，就一定有一份收获的信念。

4、要加强学习，与时俱进，刻苦钻研，及时充电。“问渠那得清如许，唯有源头活水来”。只有用丰富的先进的教育教学理论来武装自己，我们面对不同的学情，才能够达到“庖丁解牛”游刃有余的境界。同时，在教学实践中，还要学会善于发现，善于思考，善于探索，善于推陈出新，大胆实践。教育教学工作对于我们每一个人来说，永远都是一件崭新的工作，今年与去年不同，昨天与今天不同。所以，我们就要学会随风而倒，看客下菜，有什么样的学情，我们就要研究出什么样的策略来应对。不能一种教法沿用终生。

5、加强教学常规管理。教学常规管理是学校工作的中心环节，抓好教学常规管理是提高教学质量的重要保证。那么，如何抓好教学常规管理？关键是构建起适合教师自我发展的教学常规管理模式。具体要求是：严格实行教师“坐班制”，强化教师的备课、上课、作业批改、学生辅导、检测的过程管理，形成科学严谨的教学习惯。把学科的作业训练纳入集体备课的要求，作业要立足基础，分层要求，尽可能做到当堂解决，当堂订正。

（1）、加强备课管理

备课管理要实行教师资源共享，促进教师相互学习，同伴相助，教学相长。在教案设计中，注重预设与生成关系，注重三维目标达成，关注学生的发展。针对有的教师照抄照搬老教案或名家教案，要出台教师教案检查表，不定期进行检查指导，力争做到一周一次重点检查，并做到有记录、有反馈。把检查的情况与教师的月考核有机结合起来，确保教学目标落实，确保教学管理流程落到实处。

（2）、抓实课堂监控

上课是教学的中心环节，是学校运转的主轴，是学生获取知识，发展智力，增长能力的主要途径。在提高课堂效率上，要求教师要做到多读、多讲、多练，在课堂上注意教师的导入、讲课、提问、作业、板书，处理好“创新”与“双基”两个关系，力求当堂任务当堂清，同时，学校可开展以老带新、以新促新、相互听课、领导推门听课等活动，学校领导不定时查堂、学生座谈等形式，进一步规范教师在课堂上的教学行为，实现课堂教学的有效性。

（3）、注重作业布置与批改管理

作业是巩固知识、形成技能的重要环节，是反思教学改进教学重要依据，作业布置与批改要做到认真、细致、及时。精心设计作业。作业内容必须要有针对性、选择性。坚决杜绝重复抄写与罚作业现象，减轻学生过重的课业负担，使不同的学生得到不同的提高。精心批改作业。教师批改要做到及时准确，不使用“×”，必须用鼓励性语言，或用星级评价等多种形式进行评价。批改的形式要灵活多样。尽可能采取面批的形式，把批改作业作为教师与学生情感交流的载体。对学生作业中出现的错误，教师要督促学生订正，并进行再次批改。坚决杜绝教师误批现象，若有家长对教师批改的作业不满意，学校核实后，将影响教师的月考核。督促教师不断进行总结。教师要善于发现学生作业中的问题，反思自己的课堂教学行为。要求教师建立“错题档案”记录，把学生常错的，典型试题进行简单地登记、分析、归纳、小结。坚决杜绝教师的随意性，为科学有效在地指导学生学习提供第一手资料，形成典型的学生作业案例。学校每月进行检查，推动学生作业质量走向规范、高效。

（4）、抓好课后辅导与阶段检测

一是抓好辅导工作，辅导工作是教师对学生因材施教的重要手段。每位教师必须高质量做好培优辅差工作。结合本班学生的实际情况制定出本班的培优辅差计划和措施，并认真做好培优辅差记录，做到培优定时，辅差随时，特别是对学困生的辅导要耐心细致，努力使每位学生在原有基础上有进步。二是抓好质量检测，质量检测是教学环节的重要部分，便于及时发现教学薄弱环节和存在的问题。学期末，组织质量检测，检测结果在全镇范围内公布，并进行集中反馈。在反馈中对教师工作中的成功之处予以肯定，对于存在的问题及时指出，提出整改意见，考核结果与学校年度考核结果挂钩，与教师绩效工资直接挂钩。

（5）、抓好教改教研工作

学校要围绕“科研兴校”来开展工作，以此提升教师整体素质，提高教学质量。

a、打造教育科研工作参与的全员化。随着课程改革的逐步推进，要将课程改革的先进理念转化为广大教师的教学行为。如何解决课堂中不断出现的一系列问题？不断提高教学质量？教学科研是解决这些问题的关键，是推进学校发展的动力。

b、以课题研究为载体。最有价值的课题是实践中产生的问题。课题研究应着力课堂，使研究走向课堂。要把课题研究融入课堂教学评价标准中，坚持课题研究与课程改革相结合、理论与实际相结合。教师通过课题研究，与合作伙伴的教学资源进行对照、比较、分析和归纳，在反思中有效解决教学研究中存在的问题，实现课题研究为课堂教学服务的目的

c、加强对个别教师、不安心教学教师的管理。采取分阶段、有重点、有针对性转变其思想，提高其业务能力。方法为一听（听课堂教学）；二看（看备课笔记、作业批改）；三座谈问卷（开学生座谈会、问卷调查、了解教师的教学情况）；四总结提高(在上述调查基础上，指导其总结成功的教学经验，以发扬光大；指出其在教学中存在的问题，并提出改进措施和意见)。全面解决“教”和“学”之间存在的实际问题，保证学校教学活动有秩序、高质量地正常开展，培养全体教师严谨、认真、一丝不苟的教学作风。

d、科学合理的评价机制是调动教师工作积极性的保证。在教学管理中，光靠行政手段或情感手段进行管理是有限的，还需有适当的奖惩机制。学校要制订科学的考评细则和合理的奖惩制度，要正确、公正、科学、合理地评价教师的工作。既要肯定教师工作的成绩，又要校正工作中的失误。肯定成绩是对教师工作的认可，要做到奖励先进，鞭策落后，要注意树立典型和榜样，要让先进真正地起到影响和激励作用，绩效考核要注重实绩，要做到重奖轻罚，在经济杠杆和情面轻重上，大张旗鼓的鼓励、支持、宣传先进，潜移默化的教育和影响落后，以达到共赢，即先进者再接再厉，落后者迎头赶上。

总之，信心、爱心是提高教学质量的前提；融洽的师生关系和愉快的课堂氛围是提高教学质量的基础；有的放矢，循序渐进，一步一个脚印，完善的教学管理、合理的评价机制，有效的教育策略是提高教学质量的核心；立足实际，着眼未来，与时俱进，刻苦钻研，勇于创新是教学质量立于不败之地的重要保障。

当然，如何提升教育教学质量，如何改进教育教学管理是一个永恒的课题，需要我们千千万万教育工作者不断探索。无论制度计划再好，方法策略如何科学，要提升教学质量还是重在落实，否则，一切都是乌有。

第二篇：学习成绩下滑原因

学生认真分析学习成绩下滑原因、补救措施及努力目标

姓名

一、成绩下滑的原因：

二、补救措施：

三、努力目标：

1、本次期末考试达到分。

2、高考达到分。

3、想升入大学。

2016年6月20号

学生认真分析学习成绩下滑原因、补救措施及努力目标姓名

一、成绩下滑的原因：

二、补救措施：

三、努力目标：

1、本次期末考试达到

2、高考达到

3、想升入大学。

2016年6月20号

第三篇：学生学习成绩下滑原因

学生学习成绩下滑原因

初中学生学习成绩下滑原因：动机与兴趣

如果孩子表现为，学习不认真，注意力不集中、意志力差、懒惰、摊玩、应付作业，那么他的学习成绩下滑原因就是动机和兴趣的原因。动机和兴趣的原因辅导班是纠正不了的，只有家长能解决。如果是这类原因就不要上辅导班。

高中学习下滑原因：学习方法和基础的原因

表现为：学习刻苦，题海战，学习力不从心，学习无计划，有好多高中生，由于初中基础没学好，高中想学学不动。

性格与学习成绩的关系

小学时外倾向的孩子成绩好，初中生性格影响比较模糊。一般内倾向的男生和外倾向的女生会成为尖子生。

初一年级，高一年级的期末考试成绩对中高考成绩起决定性作用，初一年级是方法教育的第一步，很关键，一定要走好。而性格因素不是直接的。

智力与学习成绩的关系：

正常孩子智商是100~115，智商超过130的孩子属于智力超常的孩子，智商达到160的是天才，那是爱因斯坦，智商低于

90的孩子是弱智的孩子，中国智商研究报告显示：智商低于90高于130占所有学生的2%，在一个40人的班级里按照2%的比例很难找出一个智商低于90高于130的学生。也就是说全班孩子的智商相同。我们能不能为自己和尖子生有着相同的智商而给自己先鼓一下掌好不好啊！（掌声）

你和尖子生有一样的智商，为什么学习成绩不一样呢？我们来看智商对学习成绩的影响：在传统的教学模式下智商对学习成绩的影响是可以预测的。小学阶段智商对学习成绩的影响达到0.6~0.7，小学的尖子生是靠智商优先的；到中学智商对学习成绩的影响达到0.5，而到大学，智商对学习成绩的影响只有0.4~0.5。所以我们发现一些天赋不太好的孩子为什么能成功呢？中国古话讲：勤能补拙。他们是靠自己的努力获得的成功。

现在可以想象小学一年级，开学了，我们有七个东西是相同的。拥有相同的老师、相同的教材、相同的智商、相同的作业、相同的课堂、相同的试卷、相同的学校，经过3个月后，同班同学一个学生比另一个学生多考3分原因是什么？短短的3个月一个学生比另一个学生少考3分，这就是桶底的裂缝出来了。小学一年级就有3分的差异了，到了高三，就会差300分。下面通过一个故事来论证一下：

在安徽的农村有一个叫赵培生的孩子，他小学三年就因贫困失学了，由每个月只挣100块钱的，当民办教师的爷爷抚养。失学后在爷爷的培养下，他从小学三年级开始一直自学完高三的课

程，1996年以优异的成绩考入中国科技大学。赵培生成功后，国内许多专家研究赵陪生的现象发现一个问题：赵陪生的英语问题。城市里的孩子3岁上双语幼儿园，上英语辅导班，有钱的请英语家教，买“好记星”、买复读机、买个一百分……我们的孩子学习英语的条件太好了。而赵培生这个孩子，他没有经过一天英语启蒙教育，高考前可怜到没上过一节英语课，但是高考时英语成绩令人不可思议地得了126分。所以我们会发现，当我们的孩子教学的硬件很强大的时候，他们的软件是不是出问题了？

用四个公式解释一下学生学习差异的形成规律：

1.不同的家庭教育产生不同的学习习惯：1997大连中学生将自己的父母告上法庭，起诉理由是：父母不能辅导他学习，要求通过法律的手段，更换一对父母。

2.不同的学习习惯产生不同的学习方法：你打算给孩子用补课的方法、题海战的方法、苦学的方法解决学习成绩问题。

3.不同的学习方法产生不同的基础知识：

4.不同的基础知识决定学习成绩

越小的孩子解决方案越好，如果是高三学生恐怕只有最后一付药可吃了，就是6个月时间改善基础知识来提高成绩。给高三学生将学习习惯来不及了，讲学习方法来不及了，给家长讲改进方法也来不及了。

第四篇：高中生数学成绩下滑的原因与对策

高中生数学成绩下滑的原因与对策

数学作为衡量一个人能力的重要学科，从小学到高中绝大多数同学对它情有独钟，投入了大量的时间与精力。然而并非人人都是成功者，许多小学、初中数学学科成绩的佼佼者，进入高中阶段，第一个跟头就栽在数学上。

一、学习状态的分析

面对众多初中学习的成功者沦为高中学习的失败者，我对他们的学习状态进行了研究，调查表明，造成成绩滑坡的主要原因有以下五个方面。

一是教材衔接问题。高一教材内容与初中相比，有跳跃上升的情况。

二是被动学习。许多同学进入高中后，还像初中那样，有很强的依赖心理，跟随老师惯性运转，没有掌握学习主动权。

三是学不得法。教师上课一般都要讲清知识的来龙去脉，剖析概念的内涵，分析重点难点，突出思想方法。而一部分同学上课没能专心听课，对要点没听到或听不全，笔记记了一大本，问题也有一大堆，课后又不能及时巩固、总结、寻找知识间的联系，只是赶做作业，乱套题型，对概念、法则、公式、定理一知半解，机械模仿，死记硬背。也有的晚上加班加点，白天无精打采，或是上课根本不听，自己另搞一套，结果是事倍功半，收效甚微。

四是不重视基础。一些“自我感觉良好”的学生，常轻视基本知识、基本技能和基本方法的学习与训练，经常是知道怎么做就算了，而不去认真演算书写，但对难题很感兴趣，以显示自己的“水平”，好高骛远，重“量”轻“质”，陷入题海。到正规作业或考试中不是演算出错就是中途“卡壳”。

五是进一步学习条件不具备。高中数学与初中数学相比，知识的深度、广度，能力要求都是一次飞跃。这就要求必须掌握基础知识与技能，为进一步学习作好准备。高中数学很多地方难度大、方法新、分析能力要求高。

二、对策

高中生仅仅想学是不够的，还必须“会学”，要讲究科学的学习方法，提高学习效率，才能变被动为主动。针对学生学习中出现的上述情况，笔者采取了以加强学法指导为主，化解分化点为辅的对策，收到了一定的效果。

一是立足学生实际。从学生实际出发，充分了解学生在初中阶段的学习习惯及思维状况，做好衔接内容的教学。在高一授课时，应适当降低起点，分散难点，先立足于学生能听懂，会做练习题、习题，再做提升。

二是加强学法指导。培养学生在制定计划、课前自学、专心上课、及时复习、独立作业、解决疑难、系统小结和课外学习等几个方面养成良好的学习习惯。

三是循序渐进，防止急躁。由于学生年龄较小，阅历有限，为数不少的高中生容易急躁，有的学生贪多求快，囫囵吞枣;有的学生想靠几天“冲刺”一蹴而就;有的取得一点成绩便洋洋自得，遇到挫折又一蹶不振。针对这些情况，笔者让学生懂得学习是一个长期的巩固旧知、发现新知的积累过程，决非一朝一夕可以完成，为什么高中要

上三年而不是三天!许多优秀的同学能取得好成绩，其中一个重要原因是他们的基本功扎实，他们的阅读、书写、运算技能达到了自动化或半自动化的熟练程度。

四是研究学科特点，寻找最佳学习方法。数学学科担负着培养学生运算能力、逻辑思维能力、空间想象能力，以及运用所学知识分析问题、解决问题的能力的重任。它的特点是具有高度的抽象性、逻辑性和广泛的适用性，对能力要求较高。学习数学一定要讲究“活”，只看书不做题不行，埋头做题不总结积累不行，对课本知识既要能“钻进去”，又要能“跳出来”。

五是加强挫折教育，提高克服困难的勇气。学生掌握数学概念、性质、定理及其应用必须通过一系列复杂的思维过程，进行符合逻辑的判断、推理、演算。在这个学习过程中学生会感受失败的沮丧，教师在此时应及时帮助学生找出失败的原因，指出解决的方法。只有通过不懈的努力才能不同程度地获得成功，使学生有勇气、有信心去克服困难，刻苦学习，提高成绩。

以上探讨，是笔者在教学实践中的浅陋之见，与同行共同探讨。

第五篇：业绩下滑时对策

业绩下滑时首先

一、分析原因，及时与团队其他伙伴进行交流，商定对应策略

二、原因大致有如下几种：

1、员工状态、心态出了问题，-------解决方案：及时与队长谈心，交流，探知具体原因，如果某个人因素，则单独交流，借以改变并解决，如果大范围员工出了问题，如果是老师的问题，应第一时间开会，该道歉道歉，该调整调整，如果是机制出了问题，则与店长、老板商议调整；员工心态出了问题，则尽快进行心态引导方面的培训

2、进店量少，应考虑到客源问题，切不可天天坐在店里等客人进门，应第一时间想出拉客进店或者其他的搜罗意向顾客的渠道和方式方法

3、三、拓客渠道

1、门口拉人（老师控场能力，需要引爆激情）

2、异业联盟

3、民政局门口蹲点

4、老客答谢

5、亲友单

6、网络、微信、qq等

7、外展

8、团购

9、下乡

10、招聘新人拉亲友单

11、清风老师发言：前期、中期、后期业绩下滑解决方法是不一样的。老师开会如何调整，开会不是骂人，要找到问题原因，如何解决

门口拉单，员工状态会随着业绩下滑而下滑，一种情况是员工积极拉，没有产生业绩（方式方向出了问题，需要调整，比如蹲点，比如扫街）；另外一种是没有积极拉，我们应该以身作则，期带头作用，带头拉单

前期业绩下滑：活动前三天最关键，启动会结束第二天最好是周末，活动前期，让员工大肆做微信、qq宣传，网络方式做宣传；每天安排人出去以发宣传单的方式，把宣传铺开。也可以利用其它宣传工具，如宣传车等，或者请阿姨做这个事情，与老板沟通，把宣传铺开 增加进店量，提高成交率

作为老师一定会压单，如果不会，一定要找一位专门压单人员 还有一种渠道就是敲锣打鼓、奇装异服去大街上宣传，根据店来做

活动期间延续积分制，完善加分的规则，比如成功拉单婚纱照加多少分，订单加多少分，如全款加多少分，尽量加分而不扣分

还有一种方式，可以采用抽红包方式，做的有意义一点，拿三五百块钱，5、10、20、最多50块，订单后过来抽红包，由财务人员或者店长负责管理，也可在店内进行悬挂，气势要有

砸金蛋，顾客订单砸金蛋，员工也可以砸金蛋，里面内容可以放入生活用品、学习用品等 让员工玩开心了，业绩自然而然就出来了

活动中途业绩下滑：

1、改变机制，引入新机制；2改变新的方式方法，可以分一个小组下乡，老师必须跟着一起去下乡，否则无人监管员工会出去玩

活动后期业绩下滑：前期的方式方法都用过了，再拉也不会有很好的效果，因此就要改变策略和方式方法。老师对活动阶段进行整体把控，到目前为止，还剩多少，还有多少余款，必须对数据敏感，现有现金业绩，加上可以收回的余款，采取的方式不一样。如果加上余款还不能达标，就一定要改变方式，安排人在其他店门口蹲点，把人分成几个小组，把人全部分散开来，全面开花，不要在一个单点是产生业绩。如果加上余款，已经过了低标或者中标，要给员工更大的挑战，鼓励他们达成，教会他们说辞，如何打电话，如何追余款，这一点很关键。

最后会出现特殊情况：员工状态也好，也很努力，就是业绩上不去，我们要做老板的满意度，一定要让老板看到老师的付出，老师一定要带着员工干，最后就算是干不出来，最后老板也是认可的。

做好的话是给后期续档和转介绍做伏笔，因此要在业绩好的时候就要跟老板谈这个事情，而非在业绩不好的时候谈这个事情。搞定老板、搞定员工、搞定业绩

阿伟老师分享，让员工嗨起来，一定要开心，每天晚上要开小组会，明天业绩目标、业绩产出点

业绩完成可以协商，下早班等，连续三天完成目标，可以休假半天等等