毕业班语文经验推广（大全）

第一篇：毕业班语文经验推广（大全）

致力于真实，扎实，朴实的教学研究

——小升初语文教学初探

北辰金鸿猷 各位老师：

大家好！

感谢科培中心，感谢学校给我这个机会，让我们有幸在一起进行小学毕业班语文经验的交流。

还很年轻的时候，我就把“大三实”和“小三实”抄写在了笔记本上，作为自己的教学追求。“大三实”：一切从实际出发、实事求是、追求实效。“小三实”：真实、扎实、朴实。

在座的各位同仁都明白“冰冻三尺非一日之寒”，语文学科想取得好成绩可并非易事，尤其是在新课标出台以后，对老师的基本素质要求越来越高的情况下，我们不仅要以本为纲，而且还要不断地融进新知识，不断拓展知识面，所以新课标下的语文教材看似内容简单了，实则对我们的知识体系要求更广泛了。因此，我和备课组同事们在语文教学中及时制订了新计划，并且不断加强交流，互通有无，从基础抓起，分层次地进行了教学活动。下面，我就自己在平时教学和复习中的一些心得体会汇报给大家。

一、严以律己，传道育人

作为一名毕业班的语文老师，面对即将毕业的同学们，我知道一定要有一种耐心再耐心的工作态度。面对一张张稚气的小脸，我深感压力之大。孩儿们稚气未脱，有时，为了一道作业题，这个问完那个还要问，直说的我口干舌燥。讲一遍不懂，我就再讲第二遍，直至每个孩子都明白为止。为了上好一节课，我经常的上网查阅资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，常和有经验的老教师研究教学环节。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极的制作多媒体课件，复习阶段，我把每一单元的基础词语、重点内容自己不辞劳苦的写成卷子形式印发给学生，使学生有个清晰的复习印象，加强学生的本来极其薄弱的基础知识。可是学生在校时间又极其有限，所以我不得不尽量挤出时间对学生进行辅导，不明白的给学生耐心讲解，此外，还与家长保持一定的联系，及时和家长沟通情况，以便家长在家里督促孩子学习。

我还有个自己的小算盘：做班主任就能够大大方方地把所有班级的事务全部变为语文活动；教语文，就能名正言顺地让自己的班级活动全部和语文结缘。感谢学校给予我的支持，于是，我成了胆大包天的班主任：女生节，男生向女生献诗；男神节，女生们为男生们写评语；给爸爸妈妈写生日贺信；给科任老师写颁奖词；给政府部门写规划；班有才女作品展……绞尽脑汁，千方百计，让孩子们活在热腾腾的生活里，并且以语文为媒介，去表达对生活的理解，去创造更有意义的生活。

去年，做得最有意思的是“八点播报”和“八点读诗”。“八点播报”这个创意的诞生，初衷是为家长服务的。北辰的首届毕业生来自全省各地，语文素养高高低低参差不齐。他们从2014年、2015年陆陆续续在北辰聚合。而我是孩子们在六年级时的新班主任。家长们普遍焦虑。如何缓解这种焦虑，营造充满信任的家校氛围，是我接班后面临的第一个难题。如何让家长能有班级参与感和存在感呢？当时，我能够想到的最好的工具，就是微信了。微信由一分钟语音传播功能。于是，我灵机一动，建立了班级“班级新闻播报”。每晚八点钟，轮流由一名孩子，进行一分钟微播报，全面总结班级的各种情况。邀请家长定时聆听，鼓励家长评论。点子虽小，但很快激活了一池春水，家校的藩篱推倒了，家校关系的种子因为每日的八点播报有了健康的土壤。只要我们精心呵护，着力培养，智慧引导，这种子，就萌芽了，就健健康康长起来了。一分钟播报，其实对学生的考验是很大的。不信，你试试。一分钟，要把话说好，要有主题，要有层次，要内容丰富得体，还要表现自己的风格特色，很难。这既是口语训练，更是微作文训练。既是思维训练，又是情感训练。短短一分钟，信息量不可谓不大，孩子们得到的锻炼，不可谓不小。家长自然拥护，自然喜欢。临近毕业，播报不断升级：播报媒介从语音播报，到图片播报，到华丽丽的视频播报，孩子们个个像新闻联播主持人，不，比新闻联播主持人自由潇洒多了。他们在校园随意取景取材，自由创作，快乐言说。播报形式呢，从最开初的单人播报，到双人播报，中英播报，歌曲播报，真是蔚为壮观。家长们透过八点新闻播报了解了班级动态，孩子们在播报中缓解了考试的压力。班级管理和语文学习，就这样交融在了一起。用语文的手段提升了班级管理的文化品位，且自然且无痕。接下来，班级管理和诵读教学，也就这样交融在了一起。《小学生必背古诗词80首》化为了孩子们踊跃参与微信群“八点读诗”养料，在家长的帮助下配乐古诗朗诵古韵悠然，绕耳不绝，没有评分，评分就是家长们的口碑；没有奖励，奖励，奖励就是同学们的点赞，这档节目滋养了孩子们的经典积累，也自然而巧妙。

班主任工作仅仅是我承载生活的一个媒介，让语文有了实体有了呼吸。我的班主任工作和语文教学你中有我，我中有你，水乳交融，相得益彰。

二、重视基础，抓好平时

语文学习是一个积累过程，所谓“万丈高楼平地起”，基础是关键。而基础的构建需要的是细致，所以我们的复习从一年级入手，小至拼音字词，大至阅读理解乃至写作，我们都进行了全面的计划。加之近几年随着新课改的推进，陈旧的教学观念已经不适应目前的教学，它要求教师打破传统教学，采用新的教学手段进行课改教学。为了使自己的教学方法与新的教学理念相接轨，我多次参加了新课改语文教材培训，领会了新课改的教学理念，积极运用新课改理念进行教学。

1.字词不离手。在新课标中明确规定，小学阶段字词的识记与巩固仍然是重点。为此，我们不仅规定学生课前预习、课上校正，而且每学完一单元都要进行听写，然后组织学生互改。这样一年下来，学生的字词功底已经相当扎实。

2.题不离本。其实从事语文教学的老师都清楚，语文教学有两个重点：一是阅读，二是写作。这也是新课标对我们最终的要求。阅读是学生最头疼的一项内容，往往因为理解不到位而失分，为了落实这个问题，必须要有四个方面的意识：（1）要有咬文嚼字的文本意识。阅读教学回归文本，扎根于文字应是语文教师的第一追求。（2）要有飞扬灵动的创新意识。在现今的阅读课堂上，不是创新太多了，而是太少了。学生不喜欢阅读教学的一个重要原因，就是教学手段太单调。我以为，没有创新阅读教学的改革依旧是死水微澜。象《哈利波特》阅读交流会、我和爸妈共读一本书、班级百家讲坛（所谓“百家讲坛”，是我受中央台的“百家讲坛”的启发，在班级设立的一个固定阅读交流的节目，给各有所好学有专长的孩子们搭建一个大气的舞台，这样，既顺应了孩子的展示欲，又满足了其他孩子的好奇心。孩子们有着不同的个性气质，有着不同的看世界的眼光，有着不同的阅读领域。他们，互相都是彼此巨大的学习资源。他们选择题材，制作了PPT，或者，他们还在家里试讲了好几遍吧？兰博基尼、杨红樱、外星人、数字发展史、明朝那点事等等都是孩子们开讲的主题。台上侃侃而谈的，是小小的英雄。讲坛下，真诚的佩服和求知的快乐，赶走了调皮吵闹的小念头。）。这些活动的开展能让阅读课青春起来，灵动起来。（3）要有返璞归真的规律意识。高效的课各有各的美点，各有各的巧点，这就是语文的魅力所在。比如：阅读诵读课可以朗诵带动对字词的理解，用简练拙朴的手段激活学生的情感，达到教学目标；又如，文言文阅读中可以以课文为“小型根据地”,让独立的课文学习各自形成一个小小的“磁场”，以此在某一个侧面上解决阅读教学中“少慢差费”的痼疾。我们不仅在课堂上注重提高学生对问题的主观理解，而且在教学中融入了与课文相关内容的课外篇目学习，特别是在为学生选习题时注意了这一点。事先要求学生课下阅读指定篇目，再在课堂交流或试题检测进行落实。这样，既活跃了课堂气氛又达到了举一反三的效果，时间久了学生自然就会把所遇的问题逐步归类，总结出各类题的答题规律，杜绝了盲目答题的现象。

3.文不离练。我教作文，得到了一些认可。我这样评价自己：与其说我在教孩子们写作文，不如说我在努力为孩子们建设一种理想的写作生态。清醒的语文老师都知道，写日记的好处毋庸置疑。那是语文学习的长线投资，是写作训练的原始股。为了吸引孩子们写起来，我偷换概念，用了另外一个词——“班级史记”，给全班修史，神圣写作的庄严感出来了，名垂千古的开放感出来了，持之以恒的时间感出来了，大气磅礴的阅读感出来了……顿时，一项普通的写作任务，摇身一变为班级的写作事业，高端大气上档次，有名有份有资历。不为写作教写作，这永远是写作教学取得成功的秘诀。活动就这么开展起来了。每一位同学都是“史官”，轮流执笔，人人有责。史记全方位开放：或在语文课堂上朗读，或在写作交流课上评析，或在微信上晾晒，或在班级博客上登场……同学、老师、班主任、家长、陌生人。每一篇史记的背后，都有一个真实的、巨大的阅读团队等待着阅读，等待着点评。跟每日播报一样，40来天轮一次，每一次机会都弥足珍惜。我们的口号是：每一个瞬间都值得铭记，班级史记，记录班级的趣闻轶事；每一种风格都会被尊重，班级史记，展现个人的才华气质，个性为上。只有一个特殊要求：每一篇日记，标题均采取章回体小说的题目方式。当写作成为一种生命本能，文字象泉水一样从心底流出的时候。那么写作就和呼吸一样自然。三、一视同仁，因材施教。语文是易学难于掌握的学科。对学生而言，他们既喜欢又害怕，为了让学生喜爱语文，让他们对语文产生浓厚的兴趣，我们在上课当中就得积极引导他们克服畏难情绪，课堂上多鼓励他们，多方面发现他们的闪光点，做到多表扬少批评；多一份关爱之心，少一点漠然态度；多亲切交流，少一点个人主义作风。如果一开始我们就让学生对语文产生厌恶态度，那你的语文教学就注定失败了。为此，在开学初的第一节课上我就讲自己童年时语文学习经历和一些语文学习方法，明确语文在我们生活中的作用，大力鼓励他们要有信心，不要有担心情绪。我们虽然要求学生每天都写点儿，也提出了一个周的基本字数要求，但实际上，对实在写不出的学生，写得较少的学生，也从来没有批评过，苛责过。写东西，还是需要点儿状态的。有时候，真不想写，写不出，那就等等。我们不着急。拳不离手，曲不离口，这是任何技能提升都需要遵循的原则。有了史记写作制度、点评制度、赏析制度、发表制度的支撑，大部分同学肯定是得到了激发和鼓励。孩子们慢慢对生活就格外留心。观察多了，思考多了，动笔多了，慢慢就会写作了。

学生还没学会走，就千万不要急着带他们去飞。好高骛远的结果肯定是摔下来。清晰地分析学情，确定适宜的起点和终点至关重要。再高远的理想双脚必须踏踏实实地踩在地上。热闹往往是别人的。要过好自己的生活。所以面对中等或中下等学生，备课更为关键，教学内容的确更为关键。有几个要点需要特别注意：1.在学生的学习习惯和行为习惯上绝不能让步。学生其实很欢迎严格要求因为只有严格要求才能让学生获得快感。教育不是要给学生快乐，而是要给学生快感，快感饱含痛感。我们只要严格要求，每一个细节都做好，学生是能做好的。我们要敢管，而且还要敢于管细致。松散和懒惰是人的天性。孩子毕竟是孩子。教育和教学都需要下沉目标扎实推进。2.基础知识任何时候都不能丢。3.小步轻迈，循序渐进，一定要给学生搭好阶梯。不要急躁，教学不是给人看的，而是要学生有实实在在的收获。4.再好的“教”都不能霸占课堂，学生的“学”一定要首先关注。教师的讲授必须要有意识地严格控制。这是师德。

为了使学生听得懂、记得住、乐于学，我在上课之前先从学生角度考虑怎样备课，采用哪种教法，做到“知己知彼”。在教学过程中尽量避免深奥知识，多采用通俗易懂的讲授法，做到教师少讲，学生多动手、动脑、动口，课堂体现内容上主次分明。在课堂上关注绝大多数学生，体现“微笑、爱心”教育，课后积极了解学生对知识的实际掌握情况，做到具体问题具体分析，这为下一节课“备教法的同时要备学生”打下基础。

语文学科的特点是积少成多，只要用心就不会很差。掌握了这个特点后，我们在教学中采用了分层次教学，如：在作业布置上，根据学生的不同程度适量而且难易适中的分配作业；在背默上，不同的学生所给时间也有所不同，“忧生”一般给的时间比较长，让他们尽可能背会，这样不至于使他们有失落感。“锲而不舍，金石可镂”，长此以往，即使学习再困难的学生只要他稍稍用心，语文成绩就不会停滞不前。过去很多人认为抓两头就能促中间，但我们认为，好学生即使你不抓那么紧，他也会很自觉地学习，只要你把知识教到位即可。而后进生如果抓得及时，不仅能促进中上等学生的学习劲头，而且也能提高学生的总体水平。我想这应该就是我们学校语文成绩比较高的原因之一吧。

四、毕业复习重全面，严把关

俗话说：“编筐窝篓全在收口”，六年级复习历来是各学校的重中之重。我亲身经历了六年等一回的紧张过程，也感受到了学校行政和一线教师精诚团结的重要，即遇难事相互交流，遇难题共同探讨，所以我们才能从容笃定心暖暖地迎接挑战。

我们学校毕业班语文学科一般在四月初结束新课，然后就进入了紧张的复习阶段。复习基本上分三个阶段：

第一阶段：以本为主，稳扎稳打。课本是依据，课本是纲。我从前上课几乎偏向了人文性一面，但现在想来非常不负责任。皮之不存毛将焉附？在我无限度地引导学生进行深度阅读时，几乎完全忘记了工具性的落实。小学生的基本功一不扎实，这个问题就严峻了。语文学科工具性和人文性是相辅相成的。掌握语言，获得思想教化、情感熏陶、美学影响都少不得。既要给学生一个田园，也要给学生一个花园。把技术做好了，才能达到艺术的境界。这应该是毕业班语文复习的不二法门。学是基础，离开了课本学习，语文就如墙头草头重脚轻，所以我比较重视课本复习，一般是以基础篇目为主，复习时以老师梳理课文内容与学生背诵相结合，从字词到课文分析及课后练习，力求全面具体。自读篇目也要顺便整理一下字词。同时我们还为每册书配了能体现该册书重点难点的复习题和测试卷，目的是更好的巩固知识，以达到举一反三的效果。

第二阶段：专题复习，面面俱到。疏而不漏，才能百战百胜。第二轮是在第一轮的基础上进行分类复习的，我们一般分积累与运用（书写、修辞、病句分析、语言运用等）、综合性学习、现代文阅读（记叙文、说明文）、古诗文阅读（名篇名句积累、文言文阅读和古诗词赏析）和写作（命题、半命题）五个专题。复习时，我们采用老师归类讲析并配有例题，每一专题结束一般要进行测试，并通过错题更正对学生学过的知识进行再巩固。

第三阶段：精挑细选，有效训练。城市的小升初竞争甚为激烈。但这就是我们这一代教师的担当。一个好的教师，必须，也只能面对现实，超越现实。训练无罪，将题海的罪过归结于训练是不公平的。因为它只是训练的很小部分。我们要做的是，顾及学生的生理和心理，不违背教育教学的训练。最后阶段的复习就该是把握重点难点了，所以我们通常是几位老师集中商讨共同选定可能出现的题型。我们的原则是：不在于多而在于精。比如：选题时注意了选择题意新颖、答案确定，贴近中招动向的题型。我感觉我们的老师最可贵的是：每次习题训练大家都能做到全批全改，没有谁监督，无论谁有了新题型会马上通知大家，进行信息共享，这样大家群策群力形成默契共赴。

这三个阶段的复习对带毕业班的老师来说早已是轻车熟路了，但这里我要说的是：模式一样可内容未必都相同，这也许就是成绩有高低之分的原因之一吧！宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。毕业班的语文教学要想取得优异的成绩，原因是多方面的，这既需要校领导的正确领导，也需要老师们的拼命苦干。同时还需要我们在新课标引导下的改革创新，我们不能“穿新鞋走老路”，更不能穿新鞋完全走新路，而是要根据学生的自身特点和发展，灵活掌握并运用新课标的特点，采用新老结合的教学方式，既利用了原有教学方法中的启发式教学，又融入了现代教育教学中的多媒体教学。这样我们不仅激发了学生的学习兴趣，而且也巩固了基础知识。

向前辈们学习，调整自己，改变自己。追求真正真实、扎实、朴实的语文教学，在素质和应试之间找到一个最好的融通点，形成自己新的教学特色，这将会成为我下半辈子的教学追求。

2015年，我像老牛一样劳作，像市民一样生活，像诗人一样体验。我最大的收获是收获了对语文和教育的执着。我最大的幸福，内心宁静祥和，做事不疾不徐。在许多细节中，我都感受到自己在渐渐接近“不惑”的状态。2016，我在北辰继续生长！谢谢！

第二篇：推广经验分享

淘宝网店推广经验分享

作者：长沙网站制作

什么是网络推广呢？推广就是让别人知道推广的对象，让别人发现其吸引力，从而接受被推广的对象。说明白点就是让买家知道我们的商品了解我们的商品，接受我们的商品，并且愿意购买我们的商品。推广又要在什么地方进行呢？那就是在买家能接触到我们的任何地方。推广的作用很大，我们不推广买家何处知道我们的商品呢？又怎样光顾你的小店呢？生意又是从何而来呢？

1、商品的推广

商品的推广包括两个方面：一个是商品的照片，一个是商品的描述。

A、商品照片

在网上购物买家是看不到商品实物的，只能看到商品照片。

我们的商品照片一定要具有真实、清晰、突出主体、漂亮的优点。一张完美的商品是很能吸引买家眼球的。

商品照片千万不要弄虚作假，一定要是商品的真实拍照，让买家投诉你照片跟实物不符就不好了，失去了一个顾客也带来了一个不好的评价。

照片一定要清晰，不能模糊不清，可以使用摄影棚，摄影灯等设施，拍照后用PS简单处理一下就可以。

商品照片要突出商品的主题，不要跟配饰物品分不开，显得主次部分就不好了。

B宝贝商品描述

商品描述更是主要。可以在描述里面多放上几张商品不同角度拍摄的照片或者一些商品细节地方的照片，让买家能更多的了解你所出售的商品。

商品的材质、尺寸、颜色等等都要明确的标明。把物流信息、售后服务、支付方式、联系方式等也都详细的说明一下。

可以采用一个漂亮的、多功能、符合你商品风格的模板，在商品描述模板里可以多推荐几个店铺内的商品，这就相当于给你增加了店铺推荐位一样哦。

模板可以自己动手做，也可以到在淘宝热卖网上自行搜索购买 C、巧控宝贝亮相时间

宝贝发布的时间是大有讲究的。买家在搜索商品时，淘宝默认的结果是按照商品下架的剩余时间，由少至多来排列的。

我们把宝贝上架的时间都错开，每隔半小时发布几件商品。

（可以借助淘宝助理发布，淘宝助理有定时上架的功能）并且留出一些店铺推荐位，推荐一下即将下架的的宝贝商品。

所有宝贝都到期下架了后，隔两周，再循环着发布，让你的宝贝商品随时都排在最前面。这样想让别人看不到你的宝贝都难了。

2、店铺的推广

A、让买家知道我们是专业做这个的店家。

解释：让买家知道我们是专门做这个的掌柜。

例如我们可以在编辑宝贝商品描述的时候把商品的有关小知识等放进去。

我是专卖流行饰品的，那么我就可以把关于流行饰品保养知识放进去，让买家知道你很专业，从而愿意购买你的商品。

我们可以印制一些漂亮的店铺名片，把你店铺的经营项目，ID，店铺地址和联系方式都印制在名片上。

在我们给买家发货的时候，在包装里面多放上几张店铺的名片。别小看这小小的名片的作用哦。

B、我的专业值得信赖。

解释：我们可以把商品有关的合格证书，鉴定证书等拍照后放在店铺显眼的地方，让买家能相信你的专业，相信你的商品，比如，你是买钻石饰品的，你就可以把钻石饰品的鉴定证书照片放在宝贝商品描述里，让买家看了鉴定证书能放心购买，相信你的钻石不是赝品。

C、很多买家买了我的东西都说好。

解释：我们要让买家知道，很多人买了我的商品都说好。

例如，我们可以把买家给与的好评记录和出售记录都截图下来，放在这个商品描述的里。

让买家看看，别人是怎么评价我的商品的，让买家看看我出售了多少件同样的商品。

让买家知道你的商品是放心商品，可以放心购买。

D、我还有很多这样的东西，你随便看。

解释：要让买家知道，你店铺里还有很多这样的好商品。

我们把店铺内的推荐位要充分的利用好。在描述里面可以多添加几个掌柜推荐的商品，让买家浏览一件商品的同时也能关注到其他的商品。

E、我最近还有促销活动。

解释：我们可以在店名，公告，商品名称里添加上促销活动的信息。

为我们店铺制定一个推广的主题，比如快到了某个节日的时候，我们就可以以这个节日的名字来为主题，还有冲心、冲钻、冲皇冠，还有店庆。

这些都是很好的主题，都能起到促销的作用。

促销的手段也很多，一元拍（拍卖就不要怕赔本，就当作是广告投资了。

一元拍能快速的提高你店铺的流量，说不定拍下你这件商品的时候还会购买其他的商品呢。

包邮费（为了促销可以免去邮费或者满多少包邮费）、换购（设置店铺会员制度，利用会员积分加多少钱就可以换购另一个超值商品）、打折（促销期间商品打折）、送赠品（购买本店商品及送精美礼品）等。

注意：促销信息要及时更新，别到了圣诞节了还打着中秋节的促销旗号哦！

3、关系推广

把关系推广看成卖家、买家、淘宝网发生飞互动作用过程。

比如，我们可以在淘宝的个人空间和博客里面讲述一下自己的亲身故事，开店心得和对一些事物的评价，从而提高自己的形象和知名度。

有一个店铺的美女掌柜在博客里讲述了她自己的不幸遭遇，自己被老公抛弃，单位又下岗，生活所迫来到淘宝开店。

很多人看了这篇文章都很同情这位女士，同时这位女士也受到了大家的关注，她的店铺浏览量自然就小不了，生意也就随之而来。

通过淘宝旺旺、站内信、店铺留言等也可以进行关系推广。

给你的淘友给你的买家发消息，问候一下聊聊天，发一个祝福的邮件站内信，促进人与人之间的关系，从而达到关系推广的效果。

———长沙网站建设整理（www.xiexiebang.com）

第三篇：推广经验

推广经验

1、白酒品牌定位

要考虑产品在市场的核心是跟随型,还是领先型,是挑战型还是防御型,必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型,则企业必须具备强大的市场经营实力,其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时,还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然,企业如果真是具备以上能力,再加上有鲜明个性、质量达标的产品,在市场独树一帜,相信此产品很快会形成品牌效应的扩张,同时能缩短新产品进入市场的拓展期,短时间能将品牌炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型,则企业需要组建一个强有力的市场调研部门,内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期,及时提供给企业总部,以便制定相应的资源整合措施。

2、白酒招商

“厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅,要真正做到厂商一家其实也并非难事,只要做到:A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品,同时按计划投放市场推广,再加上强有力的管理和市场维护。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展,配合厂家的市场推广,制定可行的市场销售方案和地面促销活动。另一方面,个别厂商之间总是谁都想占有主动位置。相互之间总想控制对方,结果是谁也无法控制谁。那么作为生产厂家怎样寻找适合本企业发展规划的经销商呢?首先,在寻找经销商之前应该先考证市场,分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了解他们的现有市场状况,分销网络建设情况,他对现有品牌的忠诚度,资金周转状况和现金回笼情况,更重要的是经销商的信誉度和市场营销思路。当然,任何事物只能相对性,只能是在同等条件下筛选合格经销商。

3、白酒代理

任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”, 三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程:了解、熟悉、认同、忠诚。许多厂家都想产品能迅速占领市场,能尽量缩短产品进入市场的拓展期。

第四篇：毕业班经验论文

将“实”刻在每位管理人员和教师的心里

—2010级初中毕业班工作总结

中江县玉兴镇中心校

翻开字典，“实”的含义有四种：

1、充满；

2、符合客观情况；

3、植物结的果；

4、富足。

“敢为天下先”的玉兴中心校的全体领导和教师在经历了2009年中考阵痛后，在2010年的中考光荣榜上再次出现了玉兴中心校的名字。其中有五个科次在全县获奖，有五位毕业班班主任获得县级“优秀班主任”称号„„看见这，我们心里既有喜悦，也有酸楚„„

回想这里的成功，总结为一个字，这个字就是我们工作“实”。

“实”与“虚”是对应的，中心校校长郭勇明在2009年秋开校前的全体行政管理人员会议上的中心发言主题就是一个字“实”。管理强调诚实、务实、扎实，它既是普通百姓为人处事的重要道德准则，也是每位玉兴中心校行政领导及教师应当追求的崇高境界。

一、师德建设重在“实”

“ 师德”，即教师的职业道德，是教师职业的神圣灵魂，它是教师从事教育教学工作中必须恪守的道德规范与行为准则。教师是教育的直接传播者和执行者，热爱学生，是教师的一种宝贵的职业情感，也是教师必备的道德素质。随着社会的发展，拜金主义等因素不断侵蚀着我们部分教师的灵魂，我们的部分教师往往忘记了自己身为人师的身份，忘记了“十年树木，百年树人”、“以身作则”、“诲人不倦”、“潜移默化”这些师德规范，忘记了自己肩负着的是神圣的使命、肩负着的是民族的昌盛，肩负着的是祖国的未来。而无心考虑如何上好课，如何让学生成才。鉴于以上情况，我校主要采取了以下措施对教师进行师德培训。1． 强化师德教育。

多渠道、分层次地开展各种形式的师德教育。每周按时对教师进行师德教育，或组织教师看师德模范事迹有关的录像，或写师德学习心得体会，或学习师德方面的文章。在加强和改进教师思想政治教育、职业理想教育、职业道德教育的同时，重视法制教育和心理健康教育。

2． 加强师德宣传。

学校利用教师节组织师德主题教育，以庆祝教师节和表彰优秀教师为契机，集中开展师德宣传教育活动；结合“师德标兵”、“师德先进个人”的评选活动，挖掘师德典型，大力弘扬人民教师的崇高师德，广泛宣传模范教师的先进事迹，展现当代教师的精神风貌，进一步倡导尊师重教的良好社会风尚。3．严格考核管理。

建立师德考评制度，对师德表现不佳的教师要及时劝诫，经劝诫仍不改正的，再进行严肃处理，学校在年终考核时，把师德表现作为考核的主要依据，实行师德考核一票否决制。

二、毕业班常规检查落到“实”

1、课堂调研，现场指导

（1）实行领导分组、分班负责制，每人具体负责一个学科、一个班的教学工作，领导随时深入课堂听课调研，现场指导教学。

（2）年级组长、教务员、值日教师每周对教师的课堂教学进行检查，每周五周前会通报教师上课情况，周一校会上全校通报各班级学生上课情况。

2、大力开展以学校为本的教学研究，建立以校为本，自下而上的教学研究制度。（1）集体备课是我校教学改革的一大亮点。要求保证集体备课的时间（每周90分钟），要求人人参与，行政领导参与并进行考核。讲究实效。集体备课主要解决老师们在钻研教材中的困惑和疑问，交流处理教材的方法，探讨如何创造性使用教材，及时解决新课程实施中出现的点滴问题；讨论研究教材的知识点、考点、重点、难点及解决突破的方法；研讨中考的考点、出题形式等。

（2）开展了形势多样的教研活动。例如：开展语文、数学、英语、文综、理综学科科40岁以下的教师“微格课”竞赛活动，同时开展新教师“上课—评课”的教研活动，研讨时既谈理念、谈观点、找问题、讲困惑，又要求提出合理的建议。

（3）搞好校内帮扶工作，促进教师共同发展。要求同年级同学科老师要相互学习、合作学习，共同发展。教导处加强对个别薄弱学科教师的培训帮扶工作，建立师徒结对制。学校为青年教师选定师德高尚，工作负责、业务能力强的教师与青年教师结对，建立师徒关系，从师德规范、教学常规、学生管理等全方位地进行指导，定期与青年教师进行交流，听取青年教师的看法和建议，充分调动青年教师的主观能动性和创造性，使他们在教学岗位上学本领，练功夫，迅速成长，增强教师队伍后劲。

三、毕业班特殊管理落到“实”

（1）“两会”真正做到落“实”。一是每半月一次的毕业班班主任与教导处的联系会，主要了解毕业班学生、任课教师的最近情况。二是每月一次的各班任课教师、班主任与学校领导的碰头会，主要讨论对应学生学习情况和思想表现的处理方法。

（2）“两类诊断”真正落到“实”。一类是每月一次的学生诊断性检测，一类是临考前的诊断性检测。这两类诊断性检测不仅落到实处，而且教务处对其进行了详细的分析，并且对其薄弱学科的教师进行谈话，共同研讨应对的策略。

2（3）对毕业班学生作业的批改、教师的备课的检查，不仅每半月进行一次检查，而且教务室领导随时到班对其学生进行了解相关的情况，做到了真正落实。

四、人性化管理落到“实”

教师是人，是一个个活生生的人。他们有物质需要，更需要人文关怀。尊重教师的人格是人性化管理的基础。及时肯定、表扬教师在教育教学中取得的成绩，使他们的劳动成果得到承认，自尊心得到了满足，激发其工作热情。而对教师的不足，不论是教育教学上的，还是生活中的，中学校长涂方勇在坚持原则的基础上，总是坚持以鼓励为主，讲究批评艺术，决不随意批评指责；总是积极深入教师队伍，倾听他们的呼声，解决他们的困难，解除他们的后顾之忧，使他们安心地工作。

五、班主任、任课教师工作落到“实”

三年里，我们的班主任与学生融为一体，习惯了在校园中看到学生熟悉的身影，喜欢面对学生那一张张可爱的笑脸，喜欢学生的顽皮，喜欢学生的率真。曾记得，无数个清晨人们还在甜美梦乡，可我们初三毕业班的班主任就在绿茵场上与学生一起跑步；曾记得，无数个夜晚，人们已进入梦乡，我们的班主任还在与问题学生谈心、交流；曾记得，无数个星期

六、星期天，人们正在与家人团聚，享受天伦之乐之时，我们的班主任却冒着烈日或细雨，为做学生的职高动员工作走在弯弯的泥泞小路上。

三年里，我们玉中的全体教师，首先考虑的是学生的全面发展，和谐地、可持续地发展。三年里，他们做好了：落实一个主体——以学生为主体；注重两个发展——学生的全面发展和终身发展；强调两个尊重——尊重学生的人格和学生的个性爱好；培养三种意识——问题意识、参与意识、合作意识；提高两个基本能力——理解问题能力、知识迁移应用能力；特别做到了不仅爱美凤凰，更爱丑小鸭。

人生百代，事业千秋，向管理要质量，向管理要效益，是我校管理工作追求的理想境界。构建团结学习型组织，带好师德高尚，知识渊博的教师，以校本教研促质量发展，是我们玉中全体行政管理人员的追求。让我们携起手，共同走在教育理想之路上，我相信玉中的明天会更加辉煌。

第五篇：毕业班复习经验

小学英语毕业班复习研讨会发言稿

尊敬的各位领导、老师们：

大家好！今天很荣幸能在这里就六年级英语教学工作与大家进行探讨交流，没有太多的先进经验，只有自己的一些心得体会，希望和大家交流分享。

毕业班的学生都经过了一个相对长时间的英语学习, 已形成了一定的英语学习习惯, 但是其中相当一部分不是很恰当, 如何在毕业这一年结合实际的教学, 培养学生良好的学习习惯,掌握一定的学习方法, 是首先要动脑筋考虑的。几年的教学实践让我体会到：对于相同的教学内容，不同的教师由于采用不同的教学方法，会使学生产生截然不同的反响。

一、双管齐下，激发学生学习兴趣。

兴趣是最好的老师。在多年的教学实践中，我也深有体会：只有不断提高学生学习英语的自信心，才能激活英语课堂；只有学生对所要学习的知识产生兴趣，才能乐学、善学。我认为培养学生兴趣应从以下两方面做起。

1、建立和谐融洽的师生关系。

教学中，我们会有这样的感觉：如果学生喜欢某个教师，学生自然就会对这位教师任教的这门课感兴趣。小学高年级学生已经具有一定的辨别能力，如果刻意地追求“师道尊严”、一味地信奉“严师出高徒”，那只会招来学生的反感，表面的“平静”始终掩盖不了内在的“危机”，师生关系有可能会变得“紧张”起来。对此，作为教师首先要相信学生，信任是师生和谐的桥梁。平时，我以朋友的身份去对待每一个学生，尤其是那些问题学生，不带“有色眼镜”去看他们，和他们以诚相待，以心换心，久而久之，使学生真心地相信教师，心悦诚服地接受老师的批评和教育。第二，要善于和学生进行情感交流。我每周都安排时间让学生把学习中的疑惑、还需要老师强调或单独辅导的问题写在小纸条上，统一收集，逐一翻阅，有的以书面形式回复，有的利用课余时间单独辅导，有的在课堂上集中讲解，旨在加强拉近师生距离，把知识欠账消除在萌芽状态，达到“亲其师信其道”的教育效果。

2、培养学生学习的自信心。

我每接手一个新班，面对少数学生英语发音不够准确，单词拼写错误、语法知识欠缺等情况，以前曾急功近利过，也曾叹气埋怨过，但都于事无补。在反思之后，我选择一种积极地心态看待学生身上存在的这些缺点和问题，不再去“斤斤计较”。因为我知道，如果对学生的错误百般挑剔，学生的自信心便会在教师的批评中一点点丧失，如此一来，英语教学必将面临“剃头挑子一头热”的困境，教学效果可想而知。因此，当学生在学习上出现问题时，我注重理性分析，辩证地看待，不给学生“泼冷水”，通过循循善诱，相机诱导，在学生的心田播下自信的种子，为学生学好英语奠定良好的心理基础。

二、持之以恒，培养学生良好的英语学习习惯。

著名教育家叶圣陶先生曾说过：“什么是教育，简单一句话，就是要培养良好的习惯。”因此，培养孩子良好的学习习惯，是迈好英语学习的第一步。良好习惯的养成不是一蹴而就的，起始年级要重视，毕业班更应重视。

1、培养学生认真书写的习惯。

英语是字母文字，从刚学写英语词、句时开始就要注意，字母在单词句子中的大小写，单词与单词之间的间隔、连写和句子标点。另外，书写还要有一定的速度，不管是作业还是练习，都要力求书写规范标准，养成良好的书写习惯。考试或平时作业中，常常发现部分学生会把h写成n，r与n写的潦草部分，把y写成了g，句首单词的首字母不大写，小写f及t所占格式不对等。学生可能受作业量的影响和懒惰的学习态度的影响，错误地认为这样写无所谓，只要自己能看清就行了。对此，我从小处着眼，不放过纠正每一个学生不良学习习惯的细节和机会，从每一次练习、每一次作业、每一次小测验抓起，使学生知道文字不仅是写给自己看的，更重要的写给别人看的。如果字迹潦草，不规范，别人看不清楚，那就失去了他书写的价值，甚至在考试时因书写而失分。同时，言传身教，以身作则，从规范板书、规范作业批阅符号等细微处做起，让学生把写好每一个字母、单词和句子变成一种良好的学习习惯。

2、培养学生良好的诵读英语课文的习惯。

“书读百遍，其义自见”不仅适用于语文教学，英语教学也不例外。只有反复朗读，多多背诵，才能积累大量的语言信息，丰富学生的英语词汇量。教学中，我充分利用每周两节的早读课及英语课上的5-10分钟时间，让学生放声朗读，并指导学生把课文中的重点句子和习惯用语，熟读成诵。朗读和背诵中，要求学生做到眼到、口到、耳到、心到，努力克服朗读拖音、语调过平等问题。

3、培养学生记忆单词的习惯。

教学中，我主要采用联想记忆法和归类记忆法帮助学生记忆单词。联想记忆法，即看到某个单词，应该回想一下，有没有和自己以前记忆的单词在形或意上近似的。譬如，如

brother、sister、father、mother都含有ther就可以利用此方法进行记忆。归类记忆法就是把单词进行分门类 如：动物，人物等，进行分类记忆。记忆单词，还要根据音标、音节，注意元音字母组合的读音规则，如：th、ch、sh、tion等的读音，日积月累学生就会慢慢发现这些字母组合的发音规则，根椐这些方法去记忆单词，既觉得简单，又记得牢固，会受益终生。另外要坚持读写结合。俗话说，眼过千遍不如手过一遍。单词记忆多了，词汇量丰富了，学生的阅读和写作能力就会明显提升。

三、统筹安排教学内容，合理、稳步抓好复习工作。

综合复习是教学活动的重要环节,是教师带领学生将所学知识进行整理,查缺补漏,能使学生对所学知识进一步巩固,掌握得更加扎实,所以组织好复习是提高教学质量的关键。

（一）、科学设计复习内容

复习内容要覆盖八册书重点教学内容，合理把握各语言项目要求（如语音、词汇、语法、句型、日常用语、话题等）。

1.注意“面”与“点”的结合第一阶段复习。我侧重对教材5A、5B、6A、6B按单元进行复习与梳理;

第二阶段复习。我根据各知识点的前后联系，按教材编排，以语法为主线，辅以语音、词汇、句型的复习，尽可能综合化,将8册书中的语言点进行归纳、总结，帮助学生构建紧密联系的“知识串”。

第三阶段复习。我侧重于考前的指导和适应性的练习，指导学生掌握一些做题的要领、技巧、注意事项等等。

2.注重词汇、句型等基础知识的建立

我会将8册书中重点词汇、句型等基础知识进行归类。并将它们进行整理，打印出来给学生分阶段背诵、默写。

（二）、精心设计复习课

1.梳理规律，形成知识结构。

我根据分层复习计划，精心设计复习课，在情景中复现有关语言材料，鼓励学生尝试自已去总结归纳出一些共性的语言规律。我对这些语言规律，进行系统的梳理，帮助学生把这些语言知识内化为自已的知识结构。

2.讲练结合，培养四会技能。

我围绕每节复习课，精心设计课堂与课后作业，做到当堂讲、当堂练。学生也准备了笔记本和纠错本，对平时课堂和练习中的知识点做记录和总结。我对练习过程中出现的典型问题，进行全班讲解。同时，与新授课和巩固课不同的是，复习课中压缩呈现讲解与机械操练（如机械模仿、简单替换等）的时间，否则学生会觉得老师在“烧剩饭”，学起来会感到枯燥无味。在练习设计过程中，我尽量考虑听、说、读、写练习的综合性。

3.注重语篇，发展运用能力。

连贯理解和表达是语言运用能力的一个很重要的指标，这主要是通过对语篇的听、读（理解）和说、写（表达）去实现的。所以，在复习课中，我一般多设计些让学生连贯运用的语言任务，如读一段对话或短文，去捕获相关信息；短文或对话的阅读理解、连贯的口头对话或描述、据某一主题或图片写一段话等。

4.文化渗透，拓展学生视野。

要让复习课吸引学生,就必须让他们学到一些新的知识，觉得学有所得。在语言知识方面，是不可能再增加很多的内容，否则会加大难度，加大学生的负担。所以，我是通过文化知识的渗透来拓展学生的视野。学生往往都会对不同地域的文化喜闻乐道，而且这对他们来说，也没有多大的学习压力，因此，这能较好的激发其学习的兴趣。

5.利用平时小测验，模拟考等随时掌握学情。

在复习阶段，我每周都要对学生进行检测，考试内容就是最近一阶段复习的内容。考后，我将对学生的成绩进行排名比较，及时发现每个学生的进步或退步，并及时地反馈给学生。

（三）、优化课堂，提高课堂教学效率。

课堂40分钟是教学的主战场，如果抓不住、用不好这宝贵的40分钟，提高质量只会是纸上谈兵，其他方面做得再好，做得再出色也只会是枉然。

1、抓好课堂纪律。

课堂上，教师不能随心所欲，学生也不能无所顾忌。如果学生的纪律观念淡薄，就会使课堂效率大打折扣。我们平常所说的“抠住学生”，很重要的一方面就是要抓好课堂纪律，努力使学生的注意力集中在课堂上，专注于学习内容，尽量杜绝心猿意马，思想游离于课堂之外的现象出现。课堂上，我一方面充分考虑小学生身心发展的特点，如好奇、好动、爱表现、爱模仿等，灵活巧妙的运用各种教学方法和手段，设计新鲜的教学活动，从而激发学生学习英语的积极性，以此来科学的、有效的控制课堂。另一方面，坚持严字当头，爱而有度，对优等生不迁就，不溺爱，对后进生不歧视，不训斥，对违反课堂纪律的学生，运用暗示法、提问法、无声法、注视法等，给予学生必要的提醒和警示，达到控制课堂纪律的目的。

2、抓实双基教学。

双基教学始终是小学英语教学的根本和支柱，忽视双基教学必将导致学生两极分化。教学中，我从备课到上课，再到复习检测，一直把双基教学抓在手上，不因实施素质教育而排斥它，不因搞课改而放弃它。

一是在备课中计划。计划是实施的前提。在备课时，我注重整体，顾及差异，在深钻教材、吃透教材、理清教材的知识体系后，在考虑学生可接受性和差异性基础之上，进一步设计好每一课的教学目标，把基础知识和基础技能方面的具体目标贯穿其中，如本节课要学习哪些单词、掌握哪些句型、教授哪些语法知识，分别要达到怎样的程度都做了具体的要求。

二是在上课中细化。对于双基教学，我坚持在课堂上予以落实和细化。需要教师讲解的认真讲解，需要点拨的抓住时机、适时点拨，需要在课堂上让学生识记的、体会的绝不留在课后；要求学生会读的、会写的，必须读会、写会；要求能说的、能背的，必须说好、背过。同时，因人而异，有的放矢，不拔高对后进生的要求，也不降低对优等生、中等生的标准。

三是在练习中强化。每节课前5分钟，对上节课所学单词进行背诵或听写；每节课用10分钟左右的时间分层设计练习题，让学生把本节所学知识融会贯通；每一单元教学结束后，组织学生对单词进行归类，利用早读课进行听写，发现问题及时予以补偿。在多练、精练、巧练中，学生对基础知识和基本技能的理解和掌握就会更加深入。

（四）、培优转差，全面提高教学质量。

金无足赤，人无完人。教学中，只有承认差异、尊重差异，才能以一颗平常心正视差异，进而达到因材施教，让每一个学生在原有的学习基础上取得不同程度的、或多或少的提高和进步，使培优转差成为提高教学质量的有力举措。

1、妙用座位

在对学生学习状况了如指掌的基础上，我适当调动学生的座位，让学习能力比较强的学生与较弱的学生坐在一起，为优生、差生互帮互助、共同进步搭建学习的平台。一方面及时督促学习能力较差的学生以提高学习自觉性。另一方面可以实现强弱帮扶，共同提高。

2、分层辅导

（1）培优。学习能力比较强的学生，课堂上新授的基础知识掌握得已经比较扎实，三番五次的重复、强调，往往会使这部分学生停滞不前，所以，我经常提供给他们一些课外阅读材料，适当地扩大词汇量，以不断满足他们求知的欲望。

（2）促中。这一部分学生属于中间地段，可上可下，所以不容忽视。在课堂上，我会特别注意这一部分学生，让他们多发言，使他们感觉到成功的喜悦，以激励他们不断进步。

（3）补差。课堂上，我们最“牵挂”的是学困生；考试时，我们最“担心”的是学困生。他们的成绩一般处于及格的边缘地带，甚至从未及格过。那么如何才能让这些学生顺利“过关”呢？我是这样做的：首先，要对他们降低要求，对基本的单词、词组进行“灌输”，对其他学生，只要是书上出现过的单词，无论教材中几会要求，我均做四会考核，但对这些学生，教材上要求四会的单词才让他们必须掌握，其他的只要知其意便可。第二，坚持“六优先”政策，即优先检测、优先发言、优先板演、优先辅导、优先批阅、优先提问。从而给差生信心，使差生端正态度，克服自卑，战胜困难，取得成功。第三，加强与班主任及语数任课教师的协作。转化后进生工作，光靠一己之力显得势单力薄，对后进生的转化，必须借助班主任、语数任课教师及学生家长的力量，形成合力促其转化。后进生是“迟开的花朵”，他们不是不可救药的，而是要对症下药。对后进生工作，我们要持之以恒，不歧视他们，不放弃他们，对他们的教育我们要多想法子，不能过于简单地说教。只要我们要以高度的责任感关心爱护他们，后进生这一朵朵迟开的花一定会开放得绚烂多姿。

总之，教学是一门科学，它需要我们去探索；教学是一种艺术，它需要我们去创造。没有最好，只有更好。作为一名教师，教书育人我们责无旁贷；作为一名小学英语教师，提高

教学质量我们义不容辞。以上所谈，谈不上经验，只能算是自己对小学英语教学的一点粗浅认识及教学实践中一些不成熟的做法，若有不妥之处，恳请各位领导、各位老师不吝赐教。

谢谢大家。