华数互联网电视发展模式范文合集

第一篇：华数互联网电视发展模式

供应商—http://www.xiexiebang.comTV、杭州华数、上海百视通、南广传媒、湖南卫视和中国国际广播电台获得。

而在内容方面，CNTV属于国家一级传播平台，杭州华数和上海百视通则属于二级平台。无论从资金还是企业背景来说，CNTV都占领着极大的优势，目前网络视频节目数据库已储存70万小时的专业视频节目内容，并以500小时的日增长量迅速积累海量的核心视频资产。而百视通由于原来已经拥有了IPTV业务的运营基础，因此在内容集成播控平台的管理与分发等方面已相当成熟。华数与百视通相似，也是由互动电视业务起家，拥有丰厚经验和内容基础，实力与百视通相当。

(2)网络构建。上文已提及到，任何一家持有“互联网电视集成业务”牌照的机构要运营互联网电视，必须要搭建一张可覆盖全国的、基于互联网公共网的CDN内容分发网络。

央视网目前其在国内已完成北京、广州、天津、杭州等23个主要城市CDN站点的建设，全国节点达到29个，海外镜像站10个，基本上搭建了一张基本覆盖全球的CDN网络。上海文广旗下的帝联科技，专门提供互联网平台服务，2008起已在北京、广州、深圳等主要城市开展内容分发网络(CDN)平台搭建。

相比上述两家而言，华数在全国主要电信运营商中的CDN部署已超过20个，基本上的网络构建已经完成，并不失优势。

(3)电视终端。在与电视厂商合作上，CNTV、杭州华数以及上海百视通这三家首先获得牌供应商—http://www.xiexiebang.comTV(中国网络电视)重在发展网络电视台，目前只和创维达成合作意向。上海文广则需要衡量其IPTV和互联网电视业务上的冲突，目前只拿下了与康佳的独家合作。而杭州华数则手脚最大，去年10月已和TCL、海信等6家企业签署战略合作协议，并在年底和淘宝建立合资公司。同时，华数还一直在背后进行着芯片、机顶盒等硬件的开发。可见，在电视终端的竞争上，华数占领着相当大的优势。

(4)外来竞争。第一，随着乐视网、优朋普乐等网络内容集成商的高清硬件的开发，连接上高清硬件的电视终端也可以在电视上收看高清视频，这对互联网电视的发展可能会带来冲击。第二，谷歌TV这个产业链的发展模式，延续了互联网的免费原则，从中获取广告收益，对国内互联网电视的发展也会带来很大威胁。

总结

华数作为新一代电视发展的领军者，在这一狭义产业链上的举动相当值得我们研究与关注。从内容平台的集成与扩张，到中间网络的建设，再到与电视终端厂商的合作、硬件的研发，每一部分都是从华数原有的业务进行改革与扩张，从而形成独特的产业链条。然而，由于国内还没有退出互联网电视相关标准，因此播控平台牌照商的这种发展模式，对内容提供商以及终端厂商的发展来说，将造成多大影响，这仍有待探讨。

供应商—http://www.xiexiebang.com/gongying/

第二篇：互联网电视牌照

互联网电视牌照

国家广电总局于2009年8月14日正式下发《关于加强以电视机为接收终端的互联网视听节目服务管理有关问题的通知》，通知要求厂商如果通过互联网连接电视机或机顶盒等电子产品，向电视机终端用户提供视听节目服务，应当按照《互联网视听节目服务管理规定》和《互联网等信息网络传播视听节目管理办法》的有关规定，取得“以电视机为接收终端的视听节目集成运营服务”的《信息网络传播视听节目许可证》。

简介

电信企业和终端厂商都不具有合法提供电视节目内容的资质，电信只有提供业务和提供宽带的资质，电视机厂商,终端厂商只有生产和销售资质，所以必须由广电企业来提供节目内容和行使播控权，从而从源头上保证内容的可管可控。

取得机构

目前，广电总局一共发放了两批互联网电视牌照。

第一批发给了：中国网络电视台(CNTV)、上海文广新闻传媒集团、浙江电视台和杭州广播电视台合资公司华数。

第二批发给了：南方传媒(优朋普乐为其提供运营支撑)、湖南电视台、中国国际广播电台（CRI）以及中央人民广播电台（CNR）。

信息网络传播视听节目许可证

从事信息网络传播视听节目业务，应取得《信息网络传播视听节目许可证》。《信息网络传播视听节目许可证》由广电总局按照信息网络传播视听节目的业务类别、接收终端、传输网络等项目分类核发。业务类别分为播放自办节目、转播节目和提供节目集成运营服务等。接收终端分为计算机、电视机、手机及其它各类电子设备。该证书与此前广电总局颁发的《广播电视节目制作经营许可证》所不同的是，获得制作经营许可证的企业将有权独立制作包括广播剧、电视剧等视频内容，而获得视听许可证的企业依然无权独立制作视频节目。

申请条件

1、经批准设立的广播电台、电视台或依法享有互联网新闻发布资格的网站可以申请开办信息网络传播新闻类视听节目业务。

2、经批准设立的省、自治区、直辖市及省会市、计划单列市级以上广播电台、电视台、广播影视集团（总台），可以申请自行或设立机构从事以电视机构作为接收终端的信息网络传播视听节目集成运营服务。

3、符合广电总局确定的信息网络传播视听节目的总体规划和布局。

4、符合国家规定的行业和技术标准。

5、有与业务规模相适应的自有资金、设备、场所及必要的专业人员。

6、拥有与业务规模相适应并符合国家规定的视呼节目资源。

7、拥有与业务规模适应的的服务信誉、技术能力和网络资源。

8、有健全的节目内容审查制度、播出管理制度。

9、有可行的节目监控方案。

10、其他法律、行政法规规定的条件。

11、用于通过信息网络向公众传播的新闻类视听节目，限于境内广播电台、电视台、广播电视台以及经批准的新闻网站制作、播放的节目。

12、用于通过信息网络向公众传播的影视剧类视听节目，必须取得《电视剧发行许可证》、《电影公映许可证》。

13、通过信息网络传输视听节目，应符合《著作权法》的规定。

申请单位的基本条件（同时）

1、具备法人资格，为国有独资或国有控股单位，且在申请之日前三年内无违法违规记录。其中，国有控股单位包括多家国有资本股东股份之和绝对控股的企业和国有资本相对控股企业（非公有资本股东之间不能具有关联关系），不包括外资入股的企业。在《互联网视听节目服务管理规定》（以下简称《规定》）发布之前依照国家关于互联网管理相关法规设立的网站（不含外资），无违法违规行为的，及有轻微违规行为能及时整改，在申请之日前三个月内无再犯的，可以申办许可证并继续从业。

2、有健全的节目安全传播管理制度和安全保护技术措施。

3、有与其业务相适应并符合国家规定的视听节目资源。

4、有与其业务相适应的技术能力、网络资源和资金，且资金来源合法。企业单位申办互联网视听节目服务的，注册资本应在1000万元以上。其中，提供新闻、影视剧、文娱、专业等多种内容视听节目服务的，注册资本应在2000万元以上。新闻宣传单位设立的企业申办公益性互联网视听节目服务，不受最低注册资本限制。

5、有与其业务相适应的专业人员，专业人员数量应在20人以上，并具备相应的从业经验或专业背景。申办单位的主要出资者和经营者在申请之日前三年内无违法违规记录。

6、技术方案符合国家标准、行业标准和技术规范。

7、符合国务院广播电影电视主管部门确定的互联网视听节目服务总体规划、布局和业务指导目录。

8、符合法律、行政法规和国家有关规定的条件。

具备的其它条件

1、申请从事广播电台、电视台形态服务、时政类视听新闻服务的，应当持有广播电视播出机构许可证或互联网新闻信息服务许可证。其中，以自办频道方式播放视听节目的，由地（市）级以上广播电台、电视台、中央新闻单位提出申请。

2、申请从事主持、访谈、报道类视听服务的，应当持有广播电视节目制作经营许可证和互联网新闻信息服务许可证。

3、申请从事自办网络剧（片）类服务的，应当持有广播电视节目制作经营许可证。

4、申办互联网视听节目服务，同时还为其他单位提供互联网视听节目信号传输服务的，应符合《规定》第十九、第二十条的规定。

申请材料

1、申请报告包括：业务类别（自办节目、转播、集成等）、播出标识（从事信息网络传播视听节目业务的专用标识）、传播方式（频道播出、点播、下载定制、轮播、数据广播等）、传输网络、传播载体、传播范围、接收终端、节目类别、集成内容等；

2、《信息网络传播视听节目许可证》申请表;

3、从事信息网络传播视听节目业务的内容规划、技术方案、运营方案、管理制度；

4、提供监控信号的监控方案；

5、人员、设备、场所的证明资料；

6、申办机构的基本情况及与开展业务有关的证明（网站注册文件、广播电台、电视台许可证、广播电视节目制作经营许可证、从事登载新闻业务许可文件等）；

7、公司章程、营业执照、验资证明（申请人为企业的）。

申请程序

申请《信息网络传播视听节目许可证》的机构，应向所在地县级以上广播电视行政部门提出申请，并提交上述申请材料，经逐级审核同意后，报广电总局审批。中央所属企事业单位，可直接向广电总局提出申请。审批时限：20个工作日。

核发流程

地方申请单位应当将申请材料报所在地省级广电主管部门，经初审后报广电总局审批；中央直属单位直接向广电总局提交申请材料。（地方申请单位与所在地省、自治区广播电影电视主管部门在不同城市的，申请材料可通过当地的地市级广电主管部门，转报给省级广电主管部门。

省级广电主管部门自收到申请之日起20日内提出初审意见，报广电总局审批；广电总局应当自收到申请或者初审意见之日起40日内作出许可或者不予许可的决定，其中专家评审时间为20日。予以许可的，向申请人颁发《许可证》，并向社会公告；不予许可的，应当书面通知申请人并说明理由。《许可证》应当载明互联网视听节目服务的播出标识、名称、服务类别等事项。

说明事项

1、《规定》实施前已经广电总局批准持有《许可证》的单位，所持《许可证》在有效期届满前仍继续有效，不需重新办理审批手续。

2、中央新闻单位和地（市）级以上广播电台、电视台开办互联网视听节目转播类服务，分别到总局及省级广电主管部门办理备案手续，不需办理《许可证》。

3、对于曾存在违规行为的申请单位，申请材料中还应提交整改情况说明及相应证明材料；申请单位同时也是网络运营单位的，如涉及专网问题，还应提交有关视频节目信号传输、分发的网络设置情况和有关技术情况。

第三篇：关于互联网电视和电信网络电视

关于互联网电视和电信网络电视

互联网电视是指带互联网的电视机，现在分有线的和无线的两种，当然也有两种都有的。有线的可直接连接MODEL，无线的有的电视机也支持配相应的无线网卡。但它们都不能与你想象中的电脑上网划等号，它完全受控于国家广电总局所开放的政策，电视厂家没有网络运营资质，需挂靠广电注册挂牌的网络运营商提供网络服务，较大的有浙江华数（大多数选择华数合作），不过提供的免费资源内容有限，后期会开通付费服务，享受海量资源。

电信网络电视是通过电信的网络机顶盒来实现的，它也叫ITV，ITV要连接到MODEL上面去，因为，ITV要拨号才能上去。若你连接到路由上面也是可以的，你要进你的ITV里面去把那里面的设置改成静态IP，那样你的ITV才能上得去，进ITV里面就要用遥控器来操作。而且，进去也是要密码的。你可以报一个故障，叫电信外线员帮你处理。

机顶盒一般的也要几百元,如果要求不高,只看国内免费的普通节目,就两三百元的普通网络机顶盒就搞定了,还免费收看,总之想看更精彩的一般都要收年费。高清的机顶盒价钱也要更贵一点,节目源的不同当然所需机盒配置也不一样的。

第四篇：华数文案

第一部分：解析现在一、现在传播的广告语：

1.我的自助节目超市

2.我的自助娱乐大餐

3.快乐全家 点播快乐生活

4.随心互动，想看就看

相关分析：“自助、想看就看”表达的是自由选择；“快乐全家、点播快乐”表达的是给家庭带来的快乐生活。表面上看已经把互动电视的利益点都表达出来了，无论是“自助”、“快乐全家”、“点播快乐生活”还是“随心互动，想看就看”都具有不错的表现力。但是这一类型的广告语很明显是从自身的角度出发，站在“王婆”立场上说话的声音。我们究竟想让什么样的目标人群来接受这样的传播语言。我们针对的是哪个层面的消费者，什么样的人会为华数互动电视买单？一枪打死一树的鸟？

二、现在承诺的利益点：

1.给孩子一个成长乐园

2.给妻子一份甜蜜幸福

3.自主点播

4.一气呵成5.节目等你

6.内容丰富

7.生活便利

8.专业编排

相关分析：１与２的利益承诺，针对的是什么样的目标人群？给孩子与妻子的礼物？希望由家庭里的丈夫来完成购买的任务？

三、现在告知的节目内容：

1.体育最前线

2.娱乐全接触

3.栏目大拼盘

4.新闻天天看

5.强档电视剧

6.家庭电视院

相关分析：从以上看到的节目内容上，我似乎看到的仍然是有线电视，并且这六个标题后面的文字仍然表达的绝大多数还是有线电视的节目内容。在这里基本上看不出来互动电视与有线电视有什么区别，除了 “随欲选择，无须等待，没有干扰”这些说得最多的利益点以外。

四、现在促销的活动内容

1.预缴服务费588元，免费升级至互动电视（承诺使用两年）

2.888元，轻松拥有两台机顶盒（获得总价值1679元，承诺使用两年）

3.免预付轻松升级（免预付588元，免设备差价费500元，需签订担保协议）

4.华数互动电视礼卡，送礼有新意，自用亦实惠（钻石卡1288元，金卡688元）

相关解析：从预缴免费升级到免预付升级，确实已经走出了很大的一步。但是消费者仍然没有想象中的热情。什么原因？588元的门槛真的有那么高不可攀吗？承诺两年的使用期，真的那么重要吗？这句话本身听起来就像一个陷阱，促销的优惠在附加上这一条件后就变得不真实起来。

小结语

1、总结以上的传播内容，互动电视给消费者最大的利益承诺在于：选择的自由。并且还说得那么含蓄，经过分析汇总后，才能够得出这样的结论。

2、选择的自由是在使用过以后才能够有切身的感受，纸上谈兵的事情接受起来还是有相当的难度。

3、选择节目内容的丰富性在传播上根本没有表达清楚，是不是传播上真的那么难以说清楚？

4、促销活动在附加了两年的承诺使用期后变得不那么真实，陷阱的感觉还是比较强烈，可以不用承诺吗？

5、根据我们亲身体验的结果是：我们有的人认为节目本身还是很有吸引力的，但有的人（在营业大厅）被当时那个“实习生”把事情越说越复杂（那天接待的人身上挂了实习的牌子），作为消费者的心态来说，感觉不大好。如果大多数消费者现场体验也是这样的结果，可以想象互动电视目前的境况。

第二部分 解决问题

第一个问题：利益承诺的问题

提问：

1.什么样的人会为互动电视买单？

2.有时间/没时间看电视的都是些什么人？

3.嫌贵/不嫌贵都是些什么理由？

4.我们的利益承诺是否应该有很强的针对性？

5.除了选择的自由，互动电视比有线电视还多些什么？

回答：

根据消费人群目前消费电视的主要内容有以下的人群与内容的分众：

家庭主妇——电视剧、栏目

中老年人——电视剧、新闻、栏目

学 生——动画动漫片、科教片

青年男女——电影、娱乐栏目

事业男性——新闻、体育节目、赛事、栏目

1.既然不同的人选择电视的目的不同，那么针对不同的人群我们的利益承诺是否也应该不同？因为人们消费的毕竟还是电视里的内容。

2.互动电视相比较有线电视还有着更多的节目内容，除了选择的自由，还有选择的丰富性，在后者上我们传播的还远远不够。

解决问题：

利益承诺的针对性与实效性。

第二个问题：体验的问题

1.“不看不知道，互动真奇妙”这应该是互动电视的真实写照。

2.但是如何实现体验？

3.让人们都主动走入华数的营业大厅，这样的机率不会太高，并且这应该与广告预算无关。

4.根据华数营业大厅的现场体验结果来看，我们要做的事情还更多。

解决问题：

让人们真实地体验到互动电视。

第三个问题：588元的问题

1.如何跨出588元这第一步？588元对于许多家庭来说都应该不是一个难题。但是目前似乎已经变成了一个难题。

2.消费心态的问题：以前是120元看一年，现在数字电视是168元看一年，588元看一年会不会太贵？

3.我们一直在强调是588元一年，但是如果去掉数字电视的168元，应该是420元一年，168元应该和有线电视一样只要你看电视就是必须支付的，因此这笔帐还是算得不太清楚啊？！

4.数据显示我们已经完成了半数以上有线电视向数字电视的平移，那么这些已经完成平移的家庭，应该是最有可能投靠互动电视的人群。关于升级的事情，我们在传播上做得还不够彻底。

解决问题：

如何让已经使用数字电视的家庭再多付一点？

小结语：

1.用利益承诺来解决精神层面上的问题；

2.用真实体验来解决感官层面上的问题；

3.用经济帐来解决临门一脚的问题。

搬掉三座大山，我们的胜利就在眼前！

第三部分 解开体验之结

利益承诺针对性与实效性

概念推广方案一：掌握更多

两大核心利益点：

1)选择的丰富性（掌握多的精彩）

2)选择的自由性（掌握多的自由）

推广主题：体验互动 掌握更多

互动电视的推广阶段广告语：华数互动电视掌握更多

概念推广方案二：生动 互动 主动

两大核心利益点：

生动：100部电影、50部连续剧、30天的新闻、60天的赛事——打开互动,天天生动；

主动：365天、8760小时、525600分钟——随时互动,时时主动。

推广主题：体验互动生活

互动电视的推广阶段广告语：生动 互动 主动 华数互动电视

2、看人上菜

不同人群的主要利益诉求：

1)家庭主妇：电视剧，不用看广告，想看几集看几集；

2)事业男性：错过的比赛，漏看的新闻，一个也少不了；

3)青年男女：不用租买碟，天天看大片；

4)追星一族：动动你的手，明星随你走。

3、升级的生活

高端人群的高品质生活：

我愿意花9000元买一台液晶电视，不愿意花588元看互动电视？

l真实体验手段：广种薄收 + 一枝独秀 + 单点激发

>广种薄收：

体验站点处处有：在以下的公众场合，设置互动电视的免费收看点，最好采用可触摸式遥控装置，以便于广大的消费者更好地体验。

建议设置地点：

医院候诊厅、银行等候大厅、机场候机厅、三星级以上宾馆大厅。

（具体方案暂略）

>一枝独秀：

高档小区的强力挺进：在高档小区设立体验站点。同时设置现场办理开通手续与现场开通的人员，一个小区、一个小区的覆盖，进行强力推广。宣传方式结合并采用“升级的生活”。（具体方案暂略）>单点激发：

大型地面活动：“拇指江湖”—— 华数互动体验大赛（方案附后）

l升级的手段：588元的攻坚战

战略一：普及战

588元的存款，可以用来做什么？

588元存入互动电视的帐户，你可以免费升级为互动电视用户（非数字电视用户亦可），同时享受如下的超值赠送：

针对人群一：家庭主妇：588元，100部热播连续剧免费看（非免费专区内的电视剧）；

针对人群二：青年男女：588元，300部大片免费看（非免费专区内的电影）。

战略二：鱼饵战

>暑期超值月：

支付120元，开通互动电视两个月（增强型机顶盒享用两个月），在此两个月内互动电视所有收费栏目均可全部免费观看。两个月结束后，你可以选择不继续开通互动电视（我们收回增强型机顶盒），也可选择再交纳468元成为互动电视的用户，120元仍可作为预付金存入你的互动电视帐户。

>世界杯直通车

支付100元，即可在世界杯期间开通互动电视（比赛期间增强型机顶盒免费享用）。比赛结束后，你可以选择不继续开通互动电视（我们收回增强型机顶盒），也可选择再交纳488元成为互动电视的用户，100元仍可作为预付金存入你的互动电视帐户。

>超女赛事集锦

支付100元，即可在超女比赛期间开通互动电视（比赛期间增强型机顶盒免费享用）。比赛结束后，你可以选择不继续开通互动电视（我们收回增强型机顶盒），也可选择再交纳488元成为互动电视的用户，100元仍可作为预付金存入你的互动电视帐户。

战略三：热点事件催化剂

>互动电视的大片首映日：

大片上映，炒作华数互动进行电视首映。（具体方案暂略）

>互动电视FLASH大赛：

由我们设定主题和内容，提供LOGO及基本表现要素，由不同的参赛者创作不同版本和创作方式，利用网络传播扩大互动电视的传播。（具体方案暂略）

战略四：热门栏目火线升级

世界杯、超女任意看：

重温球星射门精彩一瞬间，100大经典进球集锦，超级球星世界杯个人秀。

广度：精彩记录每场赛事

深度：更多幕后新闻

（具体方案暂略）

第四部分 推广的具体方案

第一部分：概念推广——掌握更多

1.系列创意平面报广（概念推广方案一）

2.系列针对人群平面报（概念推广方案一）

3.平面报广（概念推广方案二）

4.电视广告创意脚本（概念推广方案一）

5.广播创意脚本（概念推广方案一／二）

6.媒体策略

第二部分：地面推广——体验互动 >拇指大赛活动方案

第三部分：促销推广——588元的攻坚战 >促销活动宣传单

第五篇：互联网运作模式

微信群里的家人们大家网上好！感谢您关注无限极创业系统，您的关注才有我们存在的价值！网上创业的项目，只要有手机,电脑，会电脑基本操作，经常在线，专职兼职都可以做。居家创业，实现你人生梦想！一台电脑，一部手机，无限极创业系统，不用东奔西跑，日晒雨淋，在家就可以完成团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务，市场开拓，开发全国市场，建立财富自由的管道！地面直销和互联网直销同样四步运作方法的区别： 【地面直销的运作方法】

我们都知道地面主要运作方法是四步【列名单，邀约，事业说明，跟进。】

【 第一步列名单】

就是把你觉得可能跟你做直销的亲戚，朋友，列出来，我不知道你现在如果做直销能列多少个名单出来，如果叫我列，我真的列不出来几个。

【第二步邀约】

你把名单列出来之后，你就把他们邀请到我们的会议来听课，听事业说明会或者家庭聚会等等。但是你有没有发现，很多时候你的朋友如果知道你让他们去听直销课，很多人都不愿意去，对吗。所以很多时候你好像求着别人去参加，很多时候你会觉得没面子，即使名单列了一长串，但是真正会跟你去参加会议的人可能没有几个人。【第三步事业说明会】

给新朋友讲直销事业，第一种方法是ABC法则，很多时候，你要用ABC法则借力的时候，不是你的老师没空，就是你的新朋友没空。第二种是参加大会，但是很多情况下，这种大会一个月最多两场，而且往往要门票费和车旅费，开支很大，很多朋友就是因为要开支都不愿意去，对吗。第三种，去公司总部考察，开支更大，而且带去参观的新朋友成交了还好，不成交，就自己白白出了这个钱了。是吗。第四种方法是自己讲解事业说明，但是很多时候哪怕你会讲，你的下面的团队不一定会讲。【第四步跟进】

就是你通过带朋友去参加会议或者去公司考察之后，他不一定马上成交，你还需要跟进对吗。但是电话跟进的话，效果比较差，会议跟进开支很大，见面跟进的话，可能很多朋友都没有时间和你见面在谈，我相信很多朋友听完会议之后，知道是直销都不愿意再来和你谈了。

【网商直销的运作方法 】

然后我们再来看看，网上直销怎么做的，也是一样，四步，列名单，邀约，事业说明，跟进 【 第一步列名单】

那怎么列名单，网上我们人脉无限，网上有很多想网络创业的朋友，有很多对直销感兴趣的朋友，我们通过网站，视频，QQ群QQ加人软件等网络营销技巧，让这一些想网络创业，或者对直销感兴趣的朋友主动上门来找我们，并且每天有源源不断的意向客户主动上门找你了解。

比如做无限极的人成千上万，我们做一个含无限极的关键词的网页到百度前几页，别人就会通过百度搜索无限极就会找到我们。那是不是找到我们都是了解无限极的，而且对网上做直销感兴趣的人呢。所以说网上做直销不缺人脉，而且是定向人脉。都是对直销感兴趣的，或者对网络创业感兴趣的。【第二步邀约】

在网上做直销也不需要邀约，因为既然这个网友对网上做直销感兴趣，你告诉他我们在网上有一个网络课堂，你来听会议就可以了解网上怎么做直销，然后发一个网络会议的地址给他，他说他会不会去网络会议室去听呢，所以邀约非常方便。主动权在我们手里，不要去求别人。

【第三步事业说明】

在网上ABC法则也非常好借力，你的上面的很多老师全天在线，只要你的网友有在上网，我们可以随时ABC法则，对吗。而且我们每天在网上有2场大型的专业的免费的事业说明会，一个月60场会议。你说地面一个月不到2场的会议效果好，还是一个月60场的会议效果好呢，而且在网上开会非常方便，不用任何开支，只要你能上网，就可以在家接受专业的培训了。我们自己和别人讲解事业说明会，也很方便，不用口才，普通人也能讲的好，我们有问题可以马上问老师，老师就可以把答案发给我们，只要会复制黏贴就可以了。【第四步跟进】 我们在网上可以随时跟进，只要网友在线我们可以随时语音交流，对吗。而且每天都有免费专业的会议，上午8点30，中午13：30，晚上19：30开始，还有，所以随时可以借会议的力。而且随时可以ABC法则对吗，跟进和借力非常方便。

地面和网上运作都是四步，但是网上的运作优势非常大，而且可以这样说，现在很多企业，很多行业都走向互联网，我坚信，以后传统地面直销也会慢慢走向互联网，现在在网上做直销的不多，这个就是机会，而且我们是第一批在网上做直销的。

我将从以下12个方面具体阐述传统模式与网上运作的区别： 01、心理因素

地面运作：碍于面子，害怕拒绝，难以启齿，有好多朋友和熟悉的人谈起无限极总怕被人拒绝，怕失去脸面，难以突破自己性格的局限。网上运作：我们无需面对面，都是接触的全国陌生的朋友，都是志同道合的主动加您的目标客户，所以不需要这个顾虑。很多人现实生活中不愿意与人多讲话，但是进入了互联网，很多人都沟通交流自如。02、市场成本

地面运作：除了备货的成本，开店的投入等，很多刚刚进入的新人甚至是老人都忽略了另外一个成本，那就是市场运作开销的成本。我们都知道，做无限极需要到处走动，举行活动，会议，开工作室等等，这些动作都是要开销的，(微信咨询L***)市场开销伴随着事业拓展范围的扩大，成本越来越大。食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等，要想做好，必须投入大笔资金，无资金者无法成功，很多人不是觉得无限极不好，而是真的开支跟不上，而不得放弃。网上运作：开拓市场的成本几乎是零，现在几乎家家户户都在上网，哪怕你因为做而买电脑拉网线，投入也是屈指可数的。花费仅仅就是电费和网费，平时我们也是在看电影，聊天，玩游戏。这里还要算算时间成本，传统模式很多时间都花在路上，而移动网商，打开手机即可开展工作。03、人脉数量

地面运作：以自己为中心所有认识的人，以熟悉的人为纽带，有限人脉，多是亲朋好友，需陌生开发，进一步拓展市场。受到生活圈子的限制。

网上运作：无限人脉，而且是整个互联网优质的人脉，直接从陌生开始，市场面向全国，乃至全球。现在微信用户超过6亿，而且仍以每天3万的速度递增，使您不会再受自己人脉资源的限制，可以让你不用再天天去找自己的亲戚朋友。04、形象姿态

地面运作：先要包装好自己，主动邀请新老朋友参加会议，参观公司，感觉是在求人。

网上运作：无需形象包装，穿着睡衣都可以开展工作，高姿态，客户来源都是主动找上来的，志同道合的高素质人才，我们都知道，直销能做大，是人才的倍增，而不是人头的倍增。05、精力分配 地面运作：就是不断的邀约人，讲解产品和事业，想做成功，无论什么情况什么天气都要出门服务，发展人员。一天沟通3~5人，回家一身的疲惫。

网上运作：轻松自由型，穿着睡衣都可以开展工作，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。一天即便沟通几十个人，语音聊天，一身轻松。06、运作难度

地面运作：学习难度大，沟通难度大，借老师的力繁杂，新朋友有时间，老师不一定有时间。

网上运作：学习方便，沟通方便，借力方便，打开电脑或微信就可以邀请到专业老师协助。07、速度比较

地面运作：邀约，定时间，定地点，路上消耗的时间，事业了解过程需要从头讲到尾，F R O M 了解对方，找需求，挖掘危机，讲公司，讲产品，讲制度等等。(微信咨询L***)随着团队的壮大，与客户的距离也大了，因为我们的客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车去见面，速度受到很大的限制。

网上运作：光的速度传播信息，零距离的开发市场，现成的平台，博客，微博，微信等传播信息，直接过滤网民，小组会议答疑促单，省去各种繁琐的环节。

08、信任交易（提起信任度，很多朋友就会说，地面能看得见人，比较安全，而网络多虚拟，谁相信呀。而今天从事这个事业，恰恰相反）地面运作：有中间第三方，报单通常是把钱交给介绍人，这样看起来安全，其实是最危险的，甚至有交了钱没有拿到货的现象。比如前几年国家破获了一起假天狮案，全部都是在地面运作，都是把钱直接给了介绍老师，而介绍老师没有把钱交到公司，所以有时候最安全也等于最危险。

网上运作：新朋友直接面对各地专卖店交易，自主操作。报单直接打款给公司，产品也是由专卖店直接给客户，电脑打单，签字接收即可，所以是最安全的。09、人脉质量

地面运作：生活圈子限制，如果自己没有一定影响力，很难找到大量高质量的人士，以至于团队的成员都比自己能力差，导致团队萎缩。网上运作：我们是移动网络运作的第一批，先行者，大量的高质量人才，有眼光的事业伙伴，善于把握时代商机，会主动找上门来合作，甚至是带队加盟。

10、市场范围

地面运作：局限于本地运作，难以开发外地市场。因为市场的不断扩大，开销不断增加。

网上运作：直接面对全国，乃至世界市场。就像播种一样，洒向大地，遍地开花。无任何市场花销。

11、成交概率

地面运作：接触人脉范围有限，身边人该做的都做了，没做的也听说不好做，不敢上手。

网上运作：无限人脉，大量过滤，我们都知道，做这行就是做概率，主动找上来的，成交率非常高。

12、学习频率

地面运作：受时间和地点的限制，需要去全国各地开会，并且培训至少一两天，花费时间和大量的资金；如果是兼职运作，那么就更差，学习和培训效率大大降低，学习密度不高，难以坚持，人员容易流失。网上运作：随时可以参与学习，可以不占用你的工作时间，每天下班回来，打开电脑就可以参与学习，借力开发市场。

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