“互联网+农村”典型模式[合集]

第一篇：“互联网+农村”典型模式

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提要：随着电子商务的普及，如今，网上购物、网上开店以及网上投资等已遍及中国城乡。浙江、广东、江苏等地的农村，更出现了一批活跃网店数量达到当地家庭户数10%以上、电子商务年交易额达到1000万元以上的村庄。但“中国淘宝村”究竟是怎样的存在？它给农民生活、经济社会发展以及农村电商研究等又带来了怎样的影响？ 题目：中国淘宝村:“互联网+农村”典型模式

视窗：212个“淘宝村”所包含的活跃卖家数量超过7万家，根据农村网商的经营特点，按每个网店约4个从业者计算，则全国“淘宝村”整体带来的直接就业人数便达到28万人以上，而且还带动了大量相应专职岗位的出现。文/郭红东*

212个淘宝村、超过7万个活跃卖家„„也许就在几年前，有谁能够想到电子商务竟然可以如此深刻地影响着一个村庄的经济发展，直到一个名字的出现——“淘宝村”。

中国农村“淘宝村”生态

“淘宝村”是指大量网商聚集在某个村落，以淘宝网为主要交易平台，以淘宝电商生态系统为依托，形成规模和协同效应的网络商业群聚现象。当然，“互联网+农村”的发展过程将伴随诸多不同的第三方电子商务平台，也将催生各种电子商务形态和发展模式，但从现阶段的发展情况来看，“淘宝村”可谓是这个过程的典型产物，其典型性表现主要在四个方面：

第一、“淘宝村”的普遍性。淘宝村的出现并非偶然，也不是不可复制。相反，淘宝村的形成具有普遍性，具有遍地开花的发展潜力。据阿里研究院的统计，截至2014年12月，中国淘宝村的数量已经增长到212个，遍布广东、福建、浙江、江苏、天津、山东、四川等10个省市，并将继续快速增长。

第二、农民广泛参与。“淘宝村”承载着线上线下双重联动发展的产业体，是一种农村社区嵌入型的创业和就业模式，大量的农村居民直接或间接参与了网店的经营服务或线下的生产活动。

第三、淘宝网契合农村草根创业。淘宝网具有进入门槛低、技术难度小、初始资金需求量少等优势，能够满足农民草根式创业的起步需求，本质上是一种包容性创新机制。

第四、“淘宝村”极具中国特色。“淘宝村”是C2C模式下农民以家庭为单位经营网店和线下活动的电子商务集聚形态，在国外，无论是发达国家还是发展中国家，都没有出现过这样的现象。

“淘宝村”的兴起，对于促进农民创业、就业和增收以及农村经济转型升级与社会和谐稳定发展，都有着重要的积极意义。据阿里研究院的统计，212个“淘宝村”所包含的活跃卖家数量超过7万家，根据农村网商的经营特点，按每个网店约4个从业者计算，则全国“淘宝村”整体带来的直接就业人数便达到28万人以上，而且还带动了物流仓储、包装设计、平面模特、广告设计、技术培训、管理咨询等大量相应专职岗位的出现。许多“淘宝村”的发展得益于淘宝平台与当地传统产业的有机结合，这给当地的传统产业注入了新的生机，有力带动了农村传统产业的转型升级，促进本村并带动周边村庄实现经济新发展。此外，“淘宝村”的发展还改变了农民的思想观念、知识结构、商业思维和消费行为。

然而，相比于中国农村的庞大基数，目前“淘宝村”的数量仍属不多。有的省域，“淘宝村”较多，有的省域还很少，甚至一个都没有。已有“淘宝村”的发展程度也存在分化，有的“淘宝村”比较成熟，无论是网店数量和交易额，还是线下产业的规模和创新能力，都达到一个较高的水准，有的“淘宝村”则仅仅只是少部分村民参与电子商务，配套设施和服务缺失，发展活力不足，难以保持可持续性。

“淘宝村”是一个活素材 / 2

“淘宝村”对经济社会将会产生什么样影响？淘宝村怎样实现转型升级？从县域的视角来看如何促进淘宝村发展？淘宝村的电商生态体系该如何构建？

我们发现，这些问题是“淘宝村”进一步发展所亟待思考解决的，又是目前还没有被系统研究过的。这些问题的研究，能够让我们进一步掌握淘宝村发展的必要性和内在性规律。在此以前，虽然已有专家提倡发展农村电子商务，但人们从来没有想到电子商务可以如此深刻地改变农村经济，“淘宝村”的出现给予了活生生的画面和素材，通过研究“淘宝村”形成的经济社会效应及其带来村庄变化的机理，能为推动“淘宝村”的实践提供理论依据和指导；而通过研究“淘宝村”的转型升级和电商生态体系建构，能为“淘宝村”由模仿型向创新型转变、由重视产品数量向重视产品质量转变提供政策上的咨询和参考。

而“淘宝村”的典型性让我们确信，对“淘宝村”的研究可以有助于推进对中国农村电商的研究。也正因此，“浙江大学CARD中国农村电商研究中心”从成立开始，浙江大学CARD中国农村电商研究中心 就高度关注淘宝村的形成与可持续发展，开展了大量的调研，浙江大学农业现代化与农村发展研究中心暨浙江大发布了《临安电子商务发展报告》、《农村淘宝人调研报告》、学中国农村发展研究院（英文简称“CARD”）是国《淘宝村形成过程研究：以东风村和军埔村为例》、《淘宝家教育部首批确定与建设，并受教育部指导的国家村电子商务协会：成立动因与运行机制》、《农产品淘宝村人文社科重点研究基地，是直属浙江大学的一个跨形成机理：一个多案例研究》、《农产品淘宝村形成及演变学科的、相对实体运作、开放性的研究机构。同时机制研究》等调研报告和学术论文。也是国家“985”第二期工程人文社会科学A类创接下来我们的研究工作将从这几个方面着手：一是申请新基地。国家自然科学基金等资助项目，为研究工作的开展提供资金支持；二是与典型“淘宝村”建立合作关系，设置研究工作站；三是开展长期驻点调研工作，综合采取实地观察法、参与体验法、问卷调查法、深度访谈法、实验法等方法获取一手数据；四是适时运用扎根理论法、多案例研究、计量模型分析等方法开展研究。

总的来说，目前学界对“淘宝村”的研究尚处于初步探索阶段，但随着“互联网+”和农村电子商务的快速发展，越来越多的高校和科研机构开始关注淘宝村，国外学者也表现出浓厚的兴趣。对“淘宝村”开展研究，有助于丰富和拓展农村电子商务、专业村、产业集群等相关领域的研究，发掘和另辟出传统理论所忽略或轻视的新变量、新视角、新假说、新属性。未来的研究在加强广泛而深入的调研、总结实践经验的同时，要更注重运用已有理论和实证方法相结合开展应用研究，更重视促进理论上的升华与创新。这也是浙江大学CARD中国农村电商研究中心今后将努力争取突破的方向。

*作者系浙江大学管理学院教授、博士生导师、农业经济与管理系系主任、浙江大学中国农村发展研究院（CARD）副院长、浙江大学CARD农村电商中心主任

第二篇：互联网运作模式

微信群里的家人们大家网上好！感谢您关注无限极创业系统，您的关注才有我们存在的价值！网上创业的项目，只要有手机,电脑，会电脑基本操作，经常在线，专职兼职都可以做。居家创业，实现你人生梦想！一台电脑，一部手机，无限极创业系统，不用东奔西跑，日晒雨淋，在家就可以完成团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务，市场开拓，开发全国市场，建立财富自由的管道！地面直销和互联网直销同样四步运作方法的区别： 【地面直销的运作方法】

我们都知道地面主要运作方法是四步【列名单，邀约，事业说明，跟进。】

【 第一步列名单】

就是把你觉得可能跟你做直销的亲戚，朋友，列出来，我不知道你现在如果做直销能列多少个名单出来，如果叫我列，我真的列不出来几个。

【第二步邀约】

你把名单列出来之后，你就把他们邀请到我们的会议来听课，听事业说明会或者家庭聚会等等。但是你有没有发现，很多时候你的朋友如果知道你让他们去听直销课，很多人都不愿意去，对吗。所以很多时候你好像求着别人去参加，很多时候你会觉得没面子，即使名单列了一长串，但是真正会跟你去参加会议的人可能没有几个人。【第三步事业说明会】

给新朋友讲直销事业，第一种方法是ABC法则，很多时候，你要用ABC法则借力的时候，不是你的老师没空，就是你的新朋友没空。第二种是参加大会，但是很多情况下，这种大会一个月最多两场，而且往往要门票费和车旅费，开支很大，很多朋友就是因为要开支都不愿意去，对吗。第三种，去公司总部考察，开支更大，而且带去参观的新朋友成交了还好，不成交，就自己白白出了这个钱了。是吗。第四种方法是自己讲解事业说明，但是很多时候哪怕你会讲，你的下面的团队不一定会讲。【第四步跟进】

就是你通过带朋友去参加会议或者去公司考察之后，他不一定马上成交，你还需要跟进对吗。但是电话跟进的话，效果比较差，会议跟进开支很大，见面跟进的话，可能很多朋友都没有时间和你见面在谈，我相信很多朋友听完会议之后，知道是直销都不愿意再来和你谈了。

【网商直销的运作方法 】

然后我们再来看看，网上直销怎么做的，也是一样，四步，列名单，邀约，事业说明，跟进 【 第一步列名单】

那怎么列名单，网上我们人脉无限，网上有很多想网络创业的朋友，有很多对直销感兴趣的朋友，我们通过网站，视频，QQ群QQ加人软件等网络营销技巧，让这一些想网络创业，或者对直销感兴趣的朋友主动上门来找我们，并且每天有源源不断的意向客户主动上门找你了解。

比如做无限极的人成千上万，我们做一个含无限极的关键词的网页到百度前几页，别人就会通过百度搜索无限极就会找到我们。那是不是找到我们都是了解无限极的，而且对网上做直销感兴趣的人呢。所以说网上做直销不缺人脉，而且是定向人脉。都是对直销感兴趣的，或者对网络创业感兴趣的。【第二步邀约】

在网上做直销也不需要邀约，因为既然这个网友对网上做直销感兴趣，你告诉他我们在网上有一个网络课堂，你来听会议就可以了解网上怎么做直销，然后发一个网络会议的地址给他，他说他会不会去网络会议室去听呢，所以邀约非常方便。主动权在我们手里，不要去求别人。

【第三步事业说明】

在网上ABC法则也非常好借力，你的上面的很多老师全天在线，只要你的网友有在上网，我们可以随时ABC法则，对吗。而且我们每天在网上有2场大型的专业的免费的事业说明会，一个月60场会议。你说地面一个月不到2场的会议效果好，还是一个月60场的会议效果好呢，而且在网上开会非常方便，不用任何开支，只要你能上网，就可以在家接受专业的培训了。我们自己和别人讲解事业说明会，也很方便，不用口才，普通人也能讲的好，我们有问题可以马上问老师，老师就可以把答案发给我们，只要会复制黏贴就可以了。【第四步跟进】 我们在网上可以随时跟进，只要网友在线我们可以随时语音交流，对吗。而且每天都有免费专业的会议，上午8点30，中午13：30，晚上19：30开始，还有，所以随时可以借会议的力。而且随时可以ABC法则对吗，跟进和借力非常方便。

地面和网上运作都是四步，但是网上的运作优势非常大，而且可以这样说，现在很多企业，很多行业都走向互联网，我坚信，以后传统地面直销也会慢慢走向互联网，现在在网上做直销的不多，这个就是机会，而且我们是第一批在网上做直销的。

我将从以下12个方面具体阐述传统模式与网上运作的区别： 01、心理因素

地面运作：碍于面子，害怕拒绝，难以启齿，有好多朋友和熟悉的人谈起无限极总怕被人拒绝，怕失去脸面，难以突破自己性格的局限。网上运作：我们无需面对面，都是接触的全国陌生的朋友，都是志同道合的主动加您的目标客户，所以不需要这个顾虑。很多人现实生活中不愿意与人多讲话，但是进入了互联网，很多人都沟通交流自如。02、市场成本

地面运作：除了备货的成本，开店的投入等，很多刚刚进入的新人甚至是老人都忽略了另外一个成本，那就是市场运作开销的成本。我们都知道，做无限极需要到处走动，举行活动，会议，开工作室等等，这些动作都是要开销的，(微信咨询L***)市场开销伴随着事业拓展范围的扩大，成本越来越大。食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等，要想做好，必须投入大笔资金，无资金者无法成功，很多人不是觉得无限极不好，而是真的开支跟不上，而不得放弃。网上运作：开拓市场的成本几乎是零，现在几乎家家户户都在上网，哪怕你因为做而买电脑拉网线，投入也是屈指可数的。花费仅仅就是电费和网费，平时我们也是在看电影，聊天，玩游戏。这里还要算算时间成本，传统模式很多时间都花在路上，而移动网商，打开手机即可开展工作。03、人脉数量

地面运作：以自己为中心所有认识的人，以熟悉的人为纽带，有限人脉，多是亲朋好友，需陌生开发，进一步拓展市场。受到生活圈子的限制。

网上运作：无限人脉，而且是整个互联网优质的人脉，直接从陌生开始，市场面向全国，乃至全球。现在微信用户超过6亿，而且仍以每天3万的速度递增，使您不会再受自己人脉资源的限制，可以让你不用再天天去找自己的亲戚朋友。04、形象姿态

地面运作：先要包装好自己，主动邀请新老朋友参加会议，参观公司，感觉是在求人。

网上运作：无需形象包装，穿着睡衣都可以开展工作，高姿态，客户来源都是主动找上来的，志同道合的高素质人才，我们都知道，直销能做大，是人才的倍增，而不是人头的倍增。05、精力分配 地面运作：就是不断的邀约人，讲解产品和事业，想做成功，无论什么情况什么天气都要出门服务，发展人员。一天沟通3~5人，回家一身的疲惫。

网上运作：轻松自由型，穿着睡衣都可以开展工作，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。一天即便沟通几十个人，语音聊天，一身轻松。06、运作难度

地面运作：学习难度大，沟通难度大，借老师的力繁杂，新朋友有时间，老师不一定有时间。

网上运作：学习方便，沟通方便，借力方便，打开电脑或微信就可以邀请到专业老师协助。07、速度比较

地面运作：邀约，定时间，定地点，路上消耗的时间，事业了解过程需要从头讲到尾，F R O M 了解对方，找需求，挖掘危机，讲公司，讲产品，讲制度等等。(微信咨询L***)随着团队的壮大，与客户的距离也大了，因为我们的客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车去见面，速度受到很大的限制。

网上运作：光的速度传播信息，零距离的开发市场，现成的平台，博客，微博，微信等传播信息，直接过滤网民，小组会议答疑促单，省去各种繁琐的环节。

08、信任交易（提起信任度，很多朋友就会说，地面能看得见人，比较安全，而网络多虚拟，谁相信呀。而今天从事这个事业，恰恰相反）地面运作：有中间第三方，报单通常是把钱交给介绍人，这样看起来安全，其实是最危险的，甚至有交了钱没有拿到货的现象。比如前几年国家破获了一起假天狮案，全部都是在地面运作，都是把钱直接给了介绍老师，而介绍老师没有把钱交到公司，所以有时候最安全也等于最危险。

网上运作：新朋友直接面对各地专卖店交易，自主操作。报单直接打款给公司，产品也是由专卖店直接给客户，电脑打单，签字接收即可，所以是最安全的。09、人脉质量

地面运作：生活圈子限制，如果自己没有一定影响力，很难找到大量高质量的人士，以至于团队的成员都比自己能力差，导致团队萎缩。网上运作：我们是移动网络运作的第一批，先行者，大量的高质量人才，有眼光的事业伙伴，善于把握时代商机，会主动找上门来合作，甚至是带队加盟。

10、市场范围

地面运作：局限于本地运作，难以开发外地市场。因为市场的不断扩大，开销不断增加。

网上运作：直接面对全国，乃至世界市场。就像播种一样，洒向大地，遍地开花。无任何市场花销。

11、成交概率

地面运作：接触人脉范围有限，身边人该做的都做了，没做的也听说不好做，不敢上手。

网上运作：无限人脉，大量过滤，我们都知道，做这行就是做概率，主动找上来的，成交率非常高。

12、学习频率

地面运作：受时间和地点的限制，需要去全国各地开会，并且培训至少一两天，花费时间和大量的资金；如果是兼职运作，那么就更差，学习和培训效率大大降低，学习密度不高，难以坚持，人员容易流失。网上运作：随时可以参与学习，可以不占用你的工作时间，每天下班回来，打开电脑就可以参与学习，借力开发市场。

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第三篇：农村典型材料

刘玉刚同志事迹材料

水泉坪村地处沁源县西南部，隶属灵空山镇管辖。进入村内通畅的水泥公路、宽阔的休闲广场、新修的办公大楼、林立的厂矿企业、整洁的村庄村容、怡人的绿水青山、处处的欢声笑语，好一幅欣欣向荣、蒸蒸日上、引人注目的新农村发展图景。这一切变化离不开村党支部书记、村委主任刘玉刚。

刘玉刚，男，33岁，中共党员，现任水泉坪村党支部书记。多年来，刘玉刚同志爱岗敬业、脚踏实地、廉洁自律、心系群众、想方设法、克服困难、解百姓之忧、排群众之难。坚持党性、公而忘私、身体力行，带领全体党员心往一处想，劲往一处使，为该村经济和社会事业发展做出了积极贡献。所在党支部连续多年被县党委评为先进党支部，个人多次被县委授予优秀共产党员荣誉称号。在他的带领下水泉坪村成为灵空山镇经济发展的排头兵和领头雁。

一、不断搞好自身建设，提高干部队伍整体素质

作为村支部书记刘玉刚始终不懈地坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，而且努力提高自己的科学文化素质和业务能力，锐意进取，始

终站在时代的潮头，做新时期的共产党干部，在村支两委中干部中起到了良好的表率作用。同时，积极开展六星级党员文明创建工作，使党员的先锋模范作用得到了有效发挥，60%党员都成为了致富带头人。在党员干部队伍建设上，着重抓好了年轻党员、干部的选拔工作，吸收了一部分年轻、有文化、素质高的党员进入领导班子，有效增强了党支部的凝聚力和战斗力。

二、求真务实，切实为群众办实事办好事

刘玉刚同志在工作中本着把实惠交给群众密切联系群众想群众之所想，急群众之所急，切实为群众办实事办好事。过去，村里吃水难，每年春旱季节，群众不但浇不上地，连饮用水也不能保证，为解决用水难，村班子研究后，多方寻找出路，最终通过架设管网从王庄机井引入了水源。被自行筹资在村内铺设自来水管网，使户户通上了自来水。从而，解决了群众的生产和生活的难题。多年来在刘玉刚的带领下村内实现了自来水、闭路电视、沼气的“三通”，使百姓得到了真真的方便和实惠。

三、以生态文明村建设为契机，推动村子全面建设作为省级文明生态村创建试点村，他按照创建标准扎实深入地进行文明生态村创建活动。在硬件方面，对全村的主路路面进行了硬化，方便了广大群众的生产生活，对村内百姓住房进行了维修和美化，修建了多处垃圾处理

点，路旁移栽种了绿化树木和花草，主路两旁安装了路灯，进一步完善了“村级组织活动场所”的建设。从净化环境、节约能源的角度出发，积极鼓励群众大上沼气池，目前已建成并投入使用的沼气池达30多个，方便了群众生活。在软件方面，进一步加强了党的基层组织建设，使“三会一课”等各项党务工作得到正常开展，制定了村规民约，大力宣传公民道德基本规范，经常开展文化、科技生态教育，率先成立了红白理事会，对村红白事进行规范，促进了良好的社会风气的形成。近年来该村没有发生一例重大刑事案件和安全事故。开创了相壮文明进步、和谐发展的新局面。

四、建好发展平台，带动全面发展

为推动村经济发展，在刘玉刚带领下，村两委班子精心谋划和积极运作下，重点做了以下几项工作：一是抓住依托大型煤炭企业有利形势在公路沿线建立了经济商贸区，既解决了部分村民的住房空难问题，又使一部分有想法的村民有了经营平台，提高了村民收入。二是促进了整个村庄的合理规划，结合生态文明村建设活动请山西省环保厅相关专家对全村进行重新规划；三是依托企业扩大了广大村民的就业，使更多的农民走出了田地，走进了工厂，提高了他们的收入，促进了整个村子的经济发展。四是发展现代农业。2011年多次组织村民前往山东寿光等地实地考察，鼓励村民发展

种植养殖业，现建成养鸡场，核桃种植基地等项目建成，从根本上解决了制约经济发展的道路问题。使相庄村不论是经济总量，还是人均收入，都居于全镇的前列。刘玉刚带领村党支部、村委会为村民造福，受到全村人的称赞。他们说：“村两委带领俺发展经济，为大家办实事、办好事，桩桩件件都办到心坎上。”

刘玉刚常说的一句话是：“官大官小，为了乡亲们做点事心里才踏实，为的就是让农民生活环境好一些，吃的、住的好一些，口袋里钱多些。自己再累点也无所谓。”

第四篇：互联网农业典型案例

10万亿诱惑,“互联网+”传统农业的风来了

2015年两会上，李克强总理在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划。“互联网+”这个新颖的提法一出来，立即成为众多媒体和舆论关注的焦点。

那究竟什么是“互联网+”？“互联网+”战略是全国人大代表、腾讯董事会主席兼CEO马化腾今年向人大提出的四个建议之一，马化腾解释说，“互联网+”战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。简单的说就是“互联网+xx传统行业=互联网xx行业”即传统产业互联网化。“互联网+”的例子其实也不是什么新鲜事物，比如说传统集市+互联网就有了淘宝，传统百货卖场+互联网就有了京东，传统银行+互联网就有了支付宝，传统红娘+互联网就有了世纪佳缘等等。

“互联网+”对传统产业不是颠覆，而是换代升级，面对传统农业发展的困局，互联网农业是大势所趋。如何定义“互联网农业”？按照刚才的解释，就是指农业的互联网化和涉农企业的互联网化。互联网农业有三大模式为三种模式：一是互联网技术深刻运用的智能农业模式，二是互联网营销综合运用的电商模式，三是互联网与农业深度融合的产业链模式，而且这三种模式呈现梯次推进的状态。

互联网带来的智能化让农业也如此现代

2012年12月中旬，一位记者来到位于北京密云县西康各庄村的海华云都生态农业股份有限公司奶牛养殖基地，探访这里的智能化养殖，发现仅仅四五名饲养员，就能在半天时间内为数千头奶牛挤奶，这让他大为惊奇。为什么可以？每头奶牛一出生都会戴上一只专属的电子“耳钉”，里面储存着奶牛的所有身份信息，包括出生时间、谱系、初次产奶时间等，只要进入挤奶大厅，就会与相关设备相连，读取奶牛“耳钉”里的信息，并通过挤奶杯上的感应装置传输到后台，每次挤奶的奶质是否合格得到监测。其实这还只是养殖业智能化的冰山一角，目前动物的智能化精确饲喂系统，以计算机为控制中心，以饲喂站作为控制终端，以称重传感器和射频读卡器采集动物信息，根据科学公式运算出饲料日供量，再由控制器控制机电执行部分精确下料，饲喂动物不再是过去的人工操作，而是在计算机上轻点鼠标。

在种植业，同样呈现智能化的系统性操作情形。例如在陕西的西咸新区泾河新城秦龙现代生态智能创意农业园里，喷药施肥靠无人飞机，地面遥控员通过雷达和GPS导航对其遥控、定位、喷药施肥和传输数据；采摘番茄机器人代劳，通过多传感器数据融合技术，具有获取果实信息、判别成熟度、确定收获目标的三维空间信息标定能力，再引导机械手完成抓取、切割、回收任务。

互联网带来的农业智能化浪潮，是以计算机为中心，对当前信息技术的综合集成，集感知、传输、控制、作业为一体，将农业的标准化、规范化大大向前推进了一步，不仅节省了人力成本，也提高了品质控制能力，增强了自然风险抗击能力，正在得到日益广泛的推广。

互联网带来的电商热潮让三只松鼠脱颖而出

成立仅1年，营业额就达到3亿，仅2013年“双十一”当天就销售3562万元，如果不是在互联网时代，不可能诞生这样的奇迹！创造这个奇迹的就是一个叫作“三只松鼠”的电子商务公司，其标签是一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工，主要销售坚果，上线仅65天销售就在淘宝天猫坚果行业跃居第一名。奇迹是如何诞生的？

从表面上看有三条十分关键：首先，三只松鼠的产品并不特殊，只是松子、山核桃、碧根果等干果，但是做得很时尚，紧盯80后、90后的时尚人群；其次，品牌形象十分有特点，是童真、可爱的动漫小松鼠，又以森林绿色和高端黑色作主打色，形成基础、直观的品牌记忆点；第三是产品细节十分周全，以时尚文化延伸与三只松鼠有关的东西，比如，产品的包装上撰写松鼠卖萌的小故事；加上倡导“慢食快活”的微杂志、绿色封口夹、剥壳器；将果壳垃圾袋命名为“鼠小袋”，擦手用的湿纸巾叫作“鼠小巾”……所有这些随同产品出现，明显有别于一般干果产品，自然能引起消费者的满足感和惊喜感，迅速形成品牌认同和口碑传播。若从策划运营角度看，则同样有三条关键因素：首要是细分市场理念的良好运用，运用大数据，精准定位目标客户，避免了泛化营销，没有特色；其次是以精良的客服实现与客户的密切互动，把简单的“B2C”模式演化为“B2C2B”，不断改进产品质量；再次是产业链的控制，既没有走从头到尾的全产业链经营，也没有单纯的外包生产，而是把原材料供应外包，审验达标后精选分级包装，从而实现了轻装上阵与产品质量控制的良好结合。

三只松鼠带来的启示是：互联网时代的产品销售，不要妄想包打天下，而是要深入研究行业规律，以特色迅速起步，特别是要重视时尚文化的运用，那些年轻的买家们，可能表面买的是东西，实际买的是文化，是那种感觉。谁给了年轻人想要的那一种滋味，谁就会盈得市场！

联想佳沃开创的跨界时代

2013年11月12日，继佳沃蓝莓于当年5月上市后，联想控股旗下的农业板块佳沃集团宣布推出第二个旗舰水果产品佳沃金艳果猕猴桃，但非常特别的是，联想此次推出的猕猴桃与昔日“烟草大王”褚时健种植的“励志橙”一起，组合成“褚橙柳桃”首发，随即引发市场热议，并连带引发潘石屹代言家乡苹果、任志强代言家乡小米……一时间，褚橙、柳桃、潘苹果等成为农产品品牌营销的佳话。而产品的上市，也标志着联想农业初步结果。

联想进入农业有标杆性意义：它标志着互联网农业迈入产业深度融合的新层次，也标志着资本进入了资本跨界运营的新阶段。联想对农业的改造是全方位的，不仅用互联网技术去改造生产环节提高生产水平，而且运用互联网技术管控整个生产经营过程确保产品品质，还运用互联网技术对产品营销进行了创新设计，最终将传统隔离的农业一、二、三产业环节打通，形成了完备的产业链。同时，依托联想的全球化视野，可以在全球范围内进行产业的布局。也即联想提出的“三全”解决之道，即全程可追溯、全产业链运营、全球化布局。

联想农业的可贵之处在于：对农业的深度研究和平和的预期。首先，联想没有选常规的粮油蔬菜等产业，也没有像网易那样去搞养殖业，而是选择了产品较为高端、利润提升空间相对较大的蓝莓和猕猴桃，这让运行有了可靠的产业基础，形成了盈利的预期。其次，充分进行了资本运作，没有从头开始，而是采取了收购的办法迅速形成规模化生产基地，缩短了投资期限。第三，联想意识到农业是一个长周期的产业，于是柳传志特别提醒负责农业板块的陈绍鹏：“我们不急着挣钱。十个亿，二十个亿咱们投得起，咱们一步一步稳着做。”当然，联想充裕的资本实力也让他们有了这样说话的底气。虽然网易猪至今没有出栏，但“柳桃”已经成功上市，还有更多的互联网企业摩拳擦掌准备进入农业领域，未来的互联网农业还将风生水起。是借着农业的概念吹起又一波的概念泡沫，还是通过深刻改造和深度融合让农业从此与以往大不同，尚需在实践中仔细观察。

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第五篇：典型生态农业模式

典型生态农业模式

（一）北方“四位一体”生态农业模式

基本概念：

它是一种庭院经济与生态农业相结合的新的生产模式。它以生态学、经济学、系统工程学为原理，以土地资源为基础，以太阳能为动力，以沼气为纽带，种植业和养殖业相结合，通过生物质能转换技术，在农户的土地上，在全封闭的状态下，将沼气池、猪禽舍、厕所和日光温室等组合在一起，所以称为“四位一体”模式。

具体形式：

在一个１５０平方米塑膜日光温室的一侧，建一个约８—１０立方米的地下沼气池，其上建一个约２０平方米的猪舍和一个厕所，形成一个封闭状态下的能源生态系统。主要的技术特点是：１、圈舍的温度在冬天提高了３－５度，为猪等禽畜提供了适宜的生产条件，使猪的生长期从１０－１２个月下降到５－６个月。由于饲养量的增加，又为沼气池提供了充足的原料；２、猪舍下的沼气池由于得到了太阳热能而增温，解决了北方地区在寒冷冬季的产气技术难题；３、猪呼出大量的ＣＯ2，使日光温室内的ＣＯ2浓度提高了４－５倍，大大改善了温室内蔬菜等农作物的生长条件，蔬菜产量可增加，质量也明显提高，成为一类绿色无污染的农产品。

经济效益：

１、蔬菜增产，如冬季黄瓜、茄子１平米可增产２－５公斤，增收５－６元，年节省化肥开支约２００元；

２、温室育猪可提前１５０天出栏，降低成本４０－５０元； ３、沼气点等年节电６０元，节煤１３０元。

４、改变了北方地区半年种田半年闲的习俗，也改变了冬闲季节“男人大麻将，女人玩纸牌，邻里吵架和打骂”的陈陋风俗，促进了农村精神文明建设。

５、农村庭院面貌整齐、清洁、卫生，完全改变了“人无厕所猪无圈，房前屋后多粪便，烧火做饭满屋烟，杂草垃圾堆满院”的旧面貌。

现有规模：

“四位一体”模式在辽宁等北方地区已经推广到２１万户。

（二）南方“猪－沼－果”生态农业模式

基本概念：

以沼气为纽带，带动畜牧业、林果业等相关农业产业共同发展的生态农业模式。

主要形式：

“户建一口沼气池，人均年出栏２头猪，人均种好一亩果”。

经济效益：

１、用沼液加饲料喂猪，猪可提前出栏，节省饲料２０％，大大降低了饲养成本，激发了农民养猪的积极性。２、施用沼肥的脐橙等果树，要比未施肥的年生长量高０．２多米，多长５－１０个枝梢，植株抗寒、抗旱和抗病能力明显增强，生长的脐橙等水果的品质提高１－２个等级。３、每个沼气池还可节约砍柴工１５０个。

现有规模：

在我国南方得到大规模推广，仅江西赣南地区就有２５万户。

（三）西北“五配套”生态农业模式

“五配套”生态农业模式是解决西北地区干旱地区的用水，促进农业持续发展，提高农民收入的重要模式。具体形式：

每户建一个沼气池、一个果园、一个暖圈、一个蓄水窖和一个看营房。实行人厕、沼气、猪圈三结合，圈下建沼气池，池上搞养殖，除养猪外，圈内上层还放笼养鸡，形成鸡粪喂猪、猪粪池产沼气的立体养殖和多种经营系统。

特点是：

以土地为基础，以沼气为纽带，形成以农带牧、以牧促沼、以沼促果、果牧结合的配套发展和良性循环体系。好处：

“一净、二少、三增”，即净化环境、减少投资、减少病虫害，增产、增收、增效。每年可增收节支２０００元－４０００元。