蓝海制药团队论文 - 副本

第一篇：蓝海制药团队论文 - 副本

海南大学2011年暑期社会实践论文

目录

一、摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二、关键词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、调研背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

四、调研目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

五、调研时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

六、调研地点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

七、调研历程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

八、对制药企业的了解„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

九、企业对大学生的评价和要求„„„„„„„„„„„„„„8

十、给学校的建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

十一、给制药工程专业学生的建议„„„„„„„„„„„„„10

十二、结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

十三、谢辞„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

十四、参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

十五、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

海口市制药厂调查

一、[摘要]：

首先我们对海口市各大制药厂进行调查，与制药厂的相关领导进行交谈，了解毕业生等相关方面信息，再折向企业领导和职工发放问卷，进一步了解企业状况、毕业生的工作状态等方面的内容。

最后在整合我们调查资料的基础上，作出一份较为详尽的社会实践报告，记录了一些发现的问题，及对相关方面改善的建议，希望对推动学生、企业、学校的进一步融合有所帮助。

二、[关键词]：

毕业生 学校 企业 海南大学

正文:

三、调研背景

随着当今时代的快速发展和人们生活水平的不断提高，每年都有三百多万的大学毕业生走向社会，各行各业，每个岗位上都充斥着大学生。但同时又一个社会问题出现了，有越来越多的大学生毕业后找不到工作，出现了一批又一批的啃老族，也有很多毕业生在做着毫无技术含量的工作。同时企业与学校之间也存在着很大的交差，学校培养的学生不是企业想要的类型。这也造成了很大的毕业无法就业的难题。为次，我们以关注企业需求，推动学校改革，培养最佳人才为实践主题做此次社会调研，用以减小学校与企业、个人与企业之间的交差。

四、调研目的

通过对海口市各大制药厂的调查、与企业领导的交谈和相关问卷调查，准确获知企业对大学生的评价和要求、当代大学生的不足和企业与学校相关方面交差、制药企业的发展现状等方面的问题。为在校大学生提供相关方面的借鉴和今后努力的方向，以利于其将来的就业；同时也向学校提出相关方面的建议，以利于教育方面的完善。希望对推动学生、企业、学校的融合有所帮助。

五、调研时间

2011年7月9日——2011年7月25日

六、调研地点

海口市保税区、药谷、金盘等制药厂集中区

七、调研历程

在2011年的暑假，在海口，我们蓝海制药队的成员们不顾夏日的酷暑，冒着灼烈的太阳，在通往海口市大大小小的制药企业的道路上穿梭。所谓说：有付出才有收获。我们此次的调查虽然遇到了很多的困难，付出了很多，但我们收获的是一篇篇的行程日记，一份有望拉进企业、学校、个人差距的论文以及每位队员交际能力的提高，实践能力的提高和一种成长的经历。蓝海制药队的成员共七人，并且都是10级制药工程专业的大学生，分别是李星科，张银龙，江昌旭，李忠申，毕国放，彭辉，陈婉芳。在我们的调查开始前，在2011-06-16日，我们蓝海制药队就已对我们调查的可行性分析做了实地调查，走访了海南金星制药股份有限公司，海南口奇力制药公司。在7月8日，我们蓝海制药队开始了正式的社会实践。我们又一次去了保税区，由于是社会实践的第一天，我们决定先一起干一两天，等有了一定的经验后再分成两个小组分别去调查，以提高效率。在海南金星制药股份有限公司未能接见我们的情况下，我们去了海口奇力制药股份有限公司，所以海口奇力制药股份有限公司是我们此次调查的第一家制药企业。我们开始调查的那天是星期六，由于我们没有经验，不清楚制药企业的休息制度（星期六，星期天制药企业的负责人很少来上班，并且员工也是轮流休息的），所以，一个上午我们只调查了两家企业。星期一我们去了海口市的药谷，这次我们分成了两个小组，效率提高了很多，即使药谷的各个制药企业相离比较远。在药谷我们调查了海南康芝制药股份有限公司，海南齐鲁制药有限公司，海南博大制药股份有限公司等等。接下来的几天，同样我们去了药谷。在7月20日我们去了海南儋州调查，但遗憾的是，在儋州的保税区我们并没有发现制药企业。我们蓝海制药在2011-07-08到2011-07-20期间对海口市保税区、药谷等地方的大大小小的制药企业进行了实地调查，并与制药企业的负责人进行了交流及向企业负责人和职工发放问卷等多种掉查手段相结合，得出了一系列的结果和结论。

八、对制药企业的了解

（一）企业职工的组成

通过调查得出，海口市制药企业的职工中专生大专生占了很大的一部分比例，约为60%，本科生的比例在35%左右，研究生及以上学历大约为5%。制药厂在某种程度上说和其他的企业没有什么区别，很大部分的人都在车间工作。车间里的工作主要是贴标签、包装等等一些基本的活，它对学历的要求会相对较低一点。

（二）有关岗位、技术要求、职位晋升和学习机会等方面的内容

在制药厂工作，最有可能在车间做一名普工或者做QA、QC。在车间工作要有吃苦耐劳的精神和责任心。在针对企业负责人的问卷调查的统计结果可以得出大学生在制药企业中最缺乏就是这两种品质。无独有偶，在针对制药企业的职工的问卷调查的统计结果中可以发现这两种品质成为很多人得职场竞争优势。刚毕业的大学生时最有可以分配到车间工作的，因为企业相关的负责人主要考察你是否有吃苦耐劳的精神和责任心，这两方面的品质也是在制药企业工作使你获得晋升的一种法宝。

在车间，机器24小时不停的运转，人也要24小时轮转。在车间的工作是最累、最辛苦的。但所幸的是，在车间的加班没有做QA、QC的多。做QA的人最起码的要求是反应速度要快，要灵活。做QC的人得要求是性格要稳重。并且做QA、QC的人要对所操作的仪器的工作原理要熟悉。制药厂的放假制度大多数为一周一天，并且在过节的时候有时会举办一些活动，如：打篮球，办一个party或者什么的。

如果你对车间的每个岗位都很熟悉，并且有一定的分析问题解决问题的能力，那么干一、二年后你就可能被提升为组长、技术干部或车间主任。每个企业都有自己的用人制度和用人标准，但有一点是永恒不变的“优胜劣汰”。没有人会喜欢弱者，同理也没有人在有选择的情况下，选择一个弱者。在海南康芝制药股份有限公司每年的一月份和七月份是公司的职位调整期。经过调查，我们了解到目前制药企业中最缺乏的是管理技术人员。

根据问卷的统计结果可以得知在工作中学习新技能或者再学习的机会是有很多。约有40.9%选A很多，有45.5%的人选B一般，有9.1%的人选C比较少，只有不到4.5%的人选D几乎没有。所以，在制药企业里学习的机会是有的，那么学习的能力有显得尤为重要了。

（三）有关实习生的内容

在制药企业招聘的员工里面有些是直接从实习生中挑选出来的。每个制药企业的实习时间的长短不一样，有的为三个月，有的为半年等等，实习期过后，如果认为你有潜质就把你转为试用期，试用期过后，如果公司认为你很适合在这里工作的话你就成为正式的员工了。在实习阶段，绝大部分的制药企业会让实习生把各个基本的岗位过一遍，如车间的包装、贴标签等等。但也有少数的制药企业会安排你在一个固定的岗位。进入制药企业工作的实习生有相当大的比例是老师推荐的，也就是说学校与企业合作，如海南大学与海南新中正制药有限公司、海南齐鲁制药有限公司、海南美兰史克制药有限公司等等有合作。

（四）有关招聘方面的内容

制药企业和其他的企业有很多的相似之处，但制药厂也是一个特殊的厂。因为它有一套非常严格的消毒、灭菌程序。无论是在车间工作的员工还是做QA、QC的员工都必须穿着经过严格灭菌后的服装才能进入。一旦有细菌进入，那么生产的一整批药品就会被污染。也正是因为制药厂是一个特殊的地方，所以在我们的调查中与员工面对面的交流成为了不可事件。想进入车间看一眼的愿望也被扼杀了。严格的消毒、灭菌程序，严格的管理制度，再加上工作的繁忙和辛苦使得制药企业的人员的流动比较频繁。问卷的调查结果表明比较满意目前的工作，可以长期干下去的只有不到五分之二；凑合，先干一两年积累经验，没有长期干下去的想法的员工竟高达一半；还有不少的员工不满意目前的工作，一年半载肯定要离开现在的单位。高额的流动率，同样会带来高额的招收率。制药企业几乎每年都要招收新员工，但大学本科毕业生的比例不到一半，主要招收的还是前面提到过的中专生大专生。制药工程专业的大学本科毕业生占招收大学毕业生的30%左右。比如，海口奇力制药股份有限公司目前有1000多名员工，是海南省制药的龙头企业之一，他们每年大概要招聘100多人，其中大学生约为30--40人。并且有一部分大学本科毕业生是直接作为储备干部培养的。在制药企业中像生物技术及应用、药学、药物制剂技术、医学检验、应用化学等专业的毕业生都是我们制药工程专业的竞争对手。

目前海南制药企业中最缺乏的是管理技术人员。

招聘的主要方式以网络的方式招聘的如海南人才网，海南人才招聘网，海南英才网，海南人才在线。其次是到人才市场招聘，接下来是通过校园招聘会的形式招聘的，如我们学校每年在12月举办的大型冬季供需见面会。

通过我们与人事部门的经理们交流得知，在制药企业进行招聘时，他们比较注重个人的素质和品德，吃苦耐劳的精神，责任心，分析和解决问题的能力以及沟通能力，而对于学历，各类考试证书和是否在校有学生干部经历或是党员很少注重。这一结论在我们发给企业在、负责人的问卷调查中也有所体现。同时，在招聘时海南本地人相对大陆的人稍微有点优势。企业在招聘时有一条潜规则是：招聘的是最合适的人选，而不是最优秀的人。当然，对于企业来说，二者合一是最完美的。这也告诉我们，即使我们不是最优秀的，但我们仍有很大的机会。

九、企业对大学生的评价和要求

（一）企业对大学生的评价

总体来说企业对目前大学毕业生的工作状况是比较满意的。根据统计结果可得知仅非常少的企业负责人不满意目前毕业生的工作状况；不到三分之一的企业负责人选一般；一半以上的企业负责人选了比较满意。在调查的过程中，我们了

解到海南大学有些人自以为是全海南省最高学府的毕业生就刚愎自用、一副居高自傲的样子，给企业的领导们留下了非常不好的印象。

（二）企业对大学生的要求

海南康芝制药股份有限公司人事部经理刘险峰先生对我们大学生的要求是：磨练人品，少说话，多做事。海南中和制药股份有限公司的人事部经理对我们提出的要求是：在学好扎实的理论知识之下，更多的走出学校去做社会实践，尽量与本专业有关的实习经验，还要更多的学会吃苦。了解自己，了解社会，更多地注重道德品质修养。是的，理论知识只有学会怎么用才能把它真正变活，变成自己的东西。道德修养是人活在世上所必修的，同时也是最重要的，但如今社会的道德底线降了又降，几乎到了没有道德底线的地步可言了。

十、给学校的建议

（一）学校应跟多地与制药有关的企业联系和合作

进入制药厂实习的大学生有相当大的比例是老师推荐的，海南大学虽然与好几家制药厂有这方面的合作，但我们认为海南大学应像她的校训一样“海南百川，大道致远”，应该与更多的制药企业联系、合作。这样不仅可以给我们的毕业生提供一个更大的施展自己抱负的平台，而且也会个我们的毕业生多的机会和选择的余地。在调查过程中，我们发现，还有很大一部分制药企业与我们学校没有联系和合作，而这些制药企业中的绝大部分是非常愿意与我们学校合作的，如果我们能向他们抛出橄榄枝。比如，我们在与海南康芝制药股份有限公司的负责人进行交流时，他对我们所说的这方面的提议非常感兴趣并且表现出非常大的希望与我们合作，他甚至给我们留了他的手机号码。所以，我们认为学校、学院应尽最大可能地跟更多的制药有关的企业联系和合作。这不仅减少了毕业生的就业压力，而且学校的名声也就相应地提高了，更为重要的是，制药厂中还潜在很多资源。如在我没进行调查的过程中，并不是如我们自己所愿的那么顺利，如果用一路荆棘来形容我们的调查一点也不过分。其中，让我们感到最头痛的是如何才能轻松、名正言顺地让制药厂的相关负责人接受和接见我们。而我们在调查跟我们学校有合作的海南齐鲁制药公司时，相关的负责人一看见我们的指导老师朱玮老师的名字后他立马就换了一种精神面貌，表现出了强烈的欢迎，这让我们悬着的心一下就落了下来，让我们感到不再陌生，亲切了很多，就像相知多年但从未某面的朋友一样畅聊开了。

（二）对课堂教学的改革

当被问到母校培养人才最大的不足是什么时，有20%的人选师资水平，有14.3%的人选办学经费，有11.4%的人选学科水平，高达31.4%的人选课堂教学。是的，就我们的亲身经历而言，在大一下学期有些老师教的课实在是很难恭维，我们承认老师比我们有学识得多，比我们有才华得多，但他（她）不会教，很多知识点说过去就像没有说一样，上课乏味，这样我们就值得下课后自己发更多的时间专研，而且有的课程上的课让我们感到很难，但考试的时候不是一般的简单。

（三）加强对基本技能和动手能力的培养

大学本科生不能一直在车间做最基层的工作，有了一定的工作经验后就该发挥他应有的作用了。本科生在车间做半年或者一年或，企业的负责人认为你有潜

力的话，那么就会调你去做QA或QC。而QA、QC就是考验你动手能力的时候了。而在我们的调查过程中发现，有4.5%的人觉得自己的动手能力非常差，有31.87的人觉得自己的动手能力比较差，只有13.6%的人觉得自己的动手能力比较好。但制药工程专业的女生比男生将近多一倍，而且正如我们说知道的，女生的动手能力一般不如男生，所以就得更加注重动手能力的培养了。化学是我们制药工程专业的一门非常重要的学科，其化学实验的重要程度应该不言而喻。但上个学期的物理实验竟比我们的化学实验多得多，这让我们觉得有点本末倒置。

十一、给制药工程专业学生的建议

（一）加强个人素质及品德修养

论文的前面已提到过企业认为大学生应更注重个人素质及品德修养。面试的过程中，企业的面试官也会对这方面的问题青睐有加。

（二）努力学习好理论知识。

（三）在学习好理论知识的前提下，尽量地多做社会实践，特别是与制药有关的实践。

（四）掌握各种仪器的工作原理，熟悉仪器的使用方法，加强对动手能力的培养。

（五）磨练自己吃苦耐劳的精神，稳定自己的心态，不浮不躁。

十二、结束语

在整个社会实践的过程中，通过理论与实践的相结合，我们觉得学到了很多的东西，也获得了一些意想不到的收获。

十三、谢辞 致谢：

海南大学海洋学院只要系副主任 朱玮老师、制药工程一班助理班主任陈林学长以及其他在我们调查过程中给与帮助的同志。

十四、参考文献

十五、附录

海南制药厂课题调研企业调查问卷统计

1、贵公司主要招收什么学历的人才？（）

35%30%25%20%15%10%5%0%32%24%28%12%4%A中专生B大专生C本科生D研究生E博士生

2、贵公司招收员工主要通过什么方式？（）

50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%A校园招聘会B人才市场C网络21.10%36.80%42.10%

3、在招聘人才时，海南本地人是否更具有优势？()100%80%60%40%20%0%A是B否20%80%

4、在招聘时，公司更看重大学生哪些方面？（可多选）（）

40%30%20%20%10%0%ABCDEF4%16%4%32%24%

Ａ.优异的学习成绩 Ｂ.专业实践精神及素质 Ｃ.各类资格考试证书 Ｄ.良好的表达和形象 Ｅ.丰富的社会实践经历 Ｆ.在校有学生干部经历或是党员

5、您对目前毕业生的工作现状是否满意？（）

70%60%50%40%30%20%10%0%A非常满意0%63.60%27.30%9.10%B比较满意C一般D不满意

6、您认为目前的大学毕业生工作最缺乏的是（）

30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%ABCD12.10%15.20%9.10%6.10%9.10%3%EFGH18.20%27.20%

Ａ.专业技术能力 Ｂ.综合素质 Ｃ.较强的社交能力 Ｄ.灵活应变能力 Ｅ.较强的学习能力 Ｆ.创新精神与创新能力 Ｇ.责任心 Ｈ.吃苦耐劳的精神

7、您认为大学应更注重对在校大学生哪些方面的培养？（可多选）()30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%ABCDEF9.40%21.90%15.60%12.50%15.60%25.00%

Ａ.理论知识及原理 Ｂ.分析和解决问题的能力 Ｃ.实践和学习能力 Ｄ.创新精神 Ｅ.基本技能 Ｆ.个人素质及品德

8、目前贵公司比较缺乏哪方面的人才？（）

50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%A研究人员B管理人员C基层人员29.40%41.20%29.40%

9、贵公司是否具有研发能力？（）

120%100%80%60%40%20%0%100%0%A是B否

10、贵公司是否与教育部门合作共同制定人才培养计划？

60%50%40%30%20%10%0%ABC30%20%50%

Ａ.是 Ｂ.有这个想法，但还没实施 Ｃ.暂无这个想法

11、公司是否经常接收在校大学生来厂观摩或实习？

120%100%80%60%40%20%0%A基本不接收B有时会接收C经常接收D其他0%0%0%100%

12、您对贵公司目前的运行及效益满意程度如何？（）

100%80%60%40%20%0%A非常满意B满意C不太满意D不满意10%10%0%80%

13、您认为公司的优势在哪里？（可多选）（）

30%25%20%15%10%5%0%ABCDEF4%24%24%16%16%16%

Ａ.独特的企业文化 Ｂ.较好的待遇及福利 Ｃ.先进的企业管理模式 Ｄ.好的实习和培训制度 Ｅ.较强的竞争力 Ｆ.其他方面

海南制药厂课题调研职工调查问卷统计

1、你的性别（）

80%60%40%20%0%A男B女32%68%

2、你的籍贯（）

100%80%60%40%20%0%A海南省B其他省份10%90%

3、你来自（）

70%60%50%40%30%20%10%0%62%19%19%A市B县镇C农村

4、你所学的专业是（）

40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%35.00%30.00%15.00%5.00%9%6.00%A BCDEF

A 制药工程

B 生物技术及应用

C 药学

D 化学工程与工艺

E 药物制剂技术

F医学检验

5、您的学历是（）

70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%63.60%36.40%0A专科生B本科生C研究生0D博士生0E其他

6、您在就业的过程中觉得自己就业难吗？（）

60%50%40%30%20%10%0%ABCD0%13.60%36.40%50%

Ａ.确实非常难 Ｂ.比较难，但没想象的那么难 Ｃ.只要努努力就不算难 Ｄ.找工作比较轻松

7、您在公司的职位层次是（）

80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%A技术干部B监控管理人员C生产车间工作人员D其他13.60%018.20%68.20%

8、您的工资水平在下列那个范围内（）

70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%59.30%13.60%4.50%04.50%4.50%4.50%B1000-2000元C1200-1400元D1400-1600元E1600-1800元F1800-2000元G2000元以上A1000以下

9、您对目前找到的工作满意度如何？（）

60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%ABC4.50%0.00%D50.00%45.50%

Ａ.不满意，暂时的工作，一年半载肯定要离开现在的单位。Ｂ.凑合，先干一两年积累经验，但没有长期干下去的想法。Ｃ.比较满意，和自己的预期差不多，可以长期在这里工作。Ｄ.非常满意，符合未来的职业规划。

10、您觉得公司加班方面的制度及待遇合理吗? 50%40%30%20%10%0%A 很合理B 比较合理C 不太合理D 不合理0%27.20%27.30%45.40%

11、您在工作中对所学知识的应用程度如何？（）

50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%A 很大B 一般C 比较少D 基本没用9.10%13.60%31.80%45.50%

12、在工作中学习新技能的机会多吗？（）

50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%A很多B一般C比较少D几乎没有9.10%4.50%45.50%40.90%

13、您认为目前造成您所在专业毕业生没有充分就业的主要原因是（）

60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%50.10%22.70%22.70%4.50%ABCD

Ａ.毕业生数量大、地区经济发展等客观因素造成的就业岗位不足。Ｂ.学校的就业工作做得不到位，没有提供足够的就业信息和深入全面的就业指导。

Ｃ.自身的就业心态问题，就业定位不合理，期望值过高，择业过于挑剔。Ｄ.所学专业社会需求少，应用性不强，缺乏就业竞争力，自身的综合素质不够。

14、您认为用人单位最关心毕业生的哪些方面？（可多选）（）

30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%ABCDEF8.30%2.50%12.50%14.60%14.60%25.00%

Ａ.专业成绩 Ｂ.学校名气 Ｃ.学历 Ｄ.社会实践经验 Ｅ.实际操作能力 Ｆ.个人品德素质

15、您认为您职场竞争的优势是什么？（可多选）（）

25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%ABCDEFGH4.30%12.80%8.50%14.90%8.50%14.90%12.70%23.40%

Ａ.专业技术能力 Ｂ.综合素质 Ｃ.较强的社交能力 Ｄ.灵活应变能力 Ｅ.较强的学习能力 Ｆ.创新精神与创新能力 Ｇ.责任心 Ｈ.吃苦耐劳的精神

16、您认为母校培养人才最大的不足是（）

40%30%20%10%0%ABCDEFG20%14.30%11.40%8.60%2.90%11.40%31.40%

Ａ.师资水平Ｂ.办学经费 Ｃ.学科水平Ｄ.课程教学 Ｅ.校风学风 Ｆ.生活环境 Ｇ.其他方面

17、您认为目前学校关于基本技能和动手能力的培养状况（）

60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%A较好B一般C较差D差13.60%4.50%31.80%51.10%

18、您认为在校期间的教育能否让你具备就业技能？（）

60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%A能B基本能C几乎不能4.50%54.60%40.90%

第二篇：《蓝海战略》读书笔记

《蓝海战略》读书笔记

蓝色令人想起大海，给人以无限发展空间与希望，正如这个字给人的印象，“蓝海战略”就是“要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间，这本书教会企业如何突破传统的企业发展思维，抛弃传统的竞争性战略，通过实施“蓝海战略”来创造需求，维持企业生命力和活力。

一、本书框架

本书共分为三大部分，第一部分提出了蓝海战略的概念、意义及作用，并介绍了蓝海战略中要用到的分析工具；第二部分介绍了制定蓝海战略的步骤：重建市场边界，关注全景，超越现有需求，遵循合理的战略顺序；第三部分介绍了应怎样执行蓝海战略：要克服关键组织障碍，并且寓执行于战略，最后还要使蓝海战略成为一种可持续的可以不断更新的战略。另外，本书还集中介绍了一些蓝海战略的典型案例，使读者更好地理解蓝海战略的内涵。

二、知识点总结

1、红海：产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的市场；蓝海：未开垦的市场空间，行业规则和边界尚未确定。

2、价值创新：要求企业引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标，使企业在降低成本的同时为客户创造价值，它是蓝海战略的基石。

3、蓝海战略的六项原则：

（1）重建市场边界：降低搜寻风险

（2）注重全局而非数字：降低计划风险

（3）超越现有需求：降低规模风险

（4）遵循合理的战略顺序：降低商业模式风险

（5）克服关键组织障碍：降低组织风险

（6）寓执行于战略：降低管理风险

4、战略布局图：它是用来获取当前市场的竞争状况，了解竞争对手的投资方向，在产品、服务和配送等方面的竞争集中在哪些因素上，以及顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么的一种分析工具。用图形来表示：横轴显示行业内竞争和投资所注重的各项因素，纵轴显示了在所有这些竞争要素方面，购买者得

到了多少效用。而把产品在各种竞争因素上的效用水平连接起来，就得到了价值曲线，它是战略布局图的重要组成部分。

5、四步动作框架

（1）剔除：去除行业中被认为理所当然的因素。

（2）减少：将某些因素的含量降低到行业标准以下。

（3）增加：将某些因素的含量提高到行业标准以上。

（4）创造：创造行业中从未提供过的因素。

6、“剔除——减少——增加——创造”坐标格：四步动作框架的辅助分析工具，表格要求公司在四个方面都采取行动，创造新的价值曲线。

三、读书心得

虽然本书的前两章只是简单介绍了下蓝海战略的大体概念与方法步骤，但我也从中学到了很多。

首先，扩展了自己的知识面，对战略一词有了更好的理解，能够正确地区分“蓝海”与“红海”。传统的思维一直被束缚在“竞争战略”的泥淖中，企业只致力于在有限的现在市场空间中寻找方法与对手拼个你死我活，却忽略了市场之外更大的世界，“蓝海”使企业能够另辟蹊径，避开竞争，创造新的市场需求，开辟新的市场空间。

其次，训练了自己的思维方式，蓝海战略运用的是一种新的思维方式，通过创新，避开难点，开辟新的道路。在生活学习中，遇到棘手的问题，找不到方法的时候，我们常常容易走死胡同，钻牛角尖，这不仅浪费了宝贵的时间，也打击了我们的积极性，其实，我们应该经常换个角度思考，找到那个不能突破或者急于解决的点，避开它，不去解决它，而是自己另外创造片空间，开拓一条新的道路，往往能收到柳暗花明又一村的效果。

第三，“蓝海战略”让我想起了之前读的水平营销，两者的思维方式有异曲同工之妙，都是创新思维的产物。但二者也有不同，水平营销有三个层面：市场、产品和营销组合，市场和产品层面的水平营销可以使企业避免激烈的市场竞争，脱离血腥的红海，拓展市场空间，从而开创新的蓝海，但营销组合层面的水平营销却不能直接开创蓝海，因此，水平营销相对蓝海战略来说范围要更宽泛一些。

第四，蓝海战略或是水平营销思维在金融业其实被广泛地应用着。金融创新

已不是一个新名词，它使各种新的金融工具层出不穷，市场竞争也愈演愈烈，每一个新的金融工具的诞生都是一个新的市场的开辟，即新的蓝海的诞生。比如花旗银行就是一个不断保持其创新力的企业，这也是其能取得如此辉煌的业绩原因之一。1959年，花旗银行遇到了严重的资金短缺的窘境，存款约束越来越硬，存款明显不足，这时，花旗并没有采取通过加强宣传，促销等手段增加其存款份额，而是推出了一种新的金融工具——可转让存款单，这个划时代的存款单使花旗银行开辟了新的市场，创造了新的需求，赢得了新的客户。

总之，蓝海战略中还有很多丰富的知识需要我去发掘，在接下来的几章的阅读中，我会更加认真学习，体会其中的精髓。

第三篇：《蓝海战略》读后感（精选）

超越产业竞争,开创全新市场

读《蓝海战略》有感

初读此书,感觉文字的字里行间专业性很强,商业术语较多,曾经一度想要放弃换本书看,可是转念一想为了挑战自己的思想境界,于是坚持下来,认真看了大半部分,就我自己总结,这本书就是教我们认清市场的现状,活跃自己的思路,在竞争白热化,而需求却缓慢增长甚至停滞萎缩的当前,随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润,无论采取我们已经采取的“成本化”和 “成本领先”战略,企业取得获利性增长的空间都越来越小,在这种情况下,企业只有依靠本书中所提到的蓝海战略去打开自己的新局面,从血腥的竞争中脱颖而出,本书中也给出了蓝海战略的具体定义,蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变,即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变.如果用我们通俗易懂的语言去解释呢,蓝海战略是我们在不伤害自己和对方利益的基础上去开创的一条更能创造更多价值的道路,而红海则是我们不断拼杀价格和破坏双方即得利益的竞争方式.对于当今的中国企业来说,蓝海战略具有强烈的现实意义,今天,中国已经成为世界第三大贸易国,国内市场也前所未有地开放,中国企业如何从国际贸易的高附加值部分中获利,如何开创强有力的国际品牌,在竞争日益激烈的国内市场中,企业如何生存下来,并脱颖而出,走向获利性增长的道路,这就要求企业超越成本优势的境界,将目光投向买方价值的大幅提升上,从而摆脱价格站的陷阱,开创优秀的,持久的品牌.书中就举了一个国外企业太阳马戏团的例子,其他马戏团都集中精力推出动物表演秀,雇用表演明星,在马戏场设三个圆形表演场以同时进行多台演出,并且推行场内特许销售,太阳马戏团则把这些马戏生意的组成元素都去除了,他们超乎贯常的逻辑,同时为人们献上马戏表演的趣味和刺激以及戏剧表演的深奥精妙和丰富的艺术内涵,因此太阳马戏团是把问题本身重新定义,通过打破戏剧和马戏的市场界限,他们不仅对马戏的新顾客有了新的了解,也更加了解马戏的非顾客,也就是那些光顾剧场欣赏戏剧的成年人,这种做法翻新了马戏的概念,打破了价值和成本间的权衡取舍关系,从而开创了新的市场空间—一片蓝海,开创蓝海就是要压低成本,同时提升买方所获得的价值.试想一下,如果太阳马戏团落入俗套地跟竞争对手拼价格,或者只是一味地在固定的表演模式

上改变,既不能赢得自身所获价值的提升,也不能奉献给观众更好的表演.慢慢领悟蓝海战略以后,不免会想到我们公司,就我自己看来,我觉得我们在蓝海战略这块的开创上,也是有所借鉴的,在工作中我们也有很多竞争对手,在这个竞争的程中我们所借鉴到最好的蓝海战略就是我们每位同事每个月的读书学习,也许很多同事有点纳闷,举个很简单的例子,我们的师傅送货及时礼貌,这是快力文公司的文化培养的结果,汇瑞福公司会因为我的服务良好而同意换纸,我们的同事在做其他客户时也会因为我们员工的素质很好而愿意合作,这些都是我们在商业模式上的非固定思维改变,试想如果我们也是一味地拼价格在固定模式上转变, 也不可能树立现在我们的一个独立品牌和良好信誉的形象.读完本书以后,我觉得对于我们的灵活思维能力应该有一个提升,改变我们的固有思考模式非常重要,虽然书中只是提到我们的工作中,但是对于生活一样有用,有时候一个劲地往前走,不一定有美丽的风景,一味地跟对手拼杀或跟自己较劲,结果一定不好,有创新性的认识是必要的,最后在我我们每个人都有所感悟,工作更精彩,生活更精彩!

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第四篇：什么是蓝海战略

什么是蓝海战略“蓝海战略”注定成为2005年全球范围内管理界的一个关键词。W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书，自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号，迄今为止已经被译为27种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录!2005年9月7日由商务印书馆，商学院杂志和中国经营报联合主办的寻找蓝海——企业启动和保持获利性增长高端论坛邀请W.钱·金和勒妮·莫博涅教授做演讲，以下为演讲内容摘录：

莫博涅：你们能不能用比较简单的词句给我定义一下什么是红海、什么是蓝海呢？

金博士：实际上对于红海大家都知道很清楚了，比如我们平常所说的竞争战略，进行产业的分析，竞争分析，定位等等，包括差异化的战略和低成本战略做权衡取舍，这我们知道很多了。我们今天主要说的是关于蓝海，红海是基于产业组织经济学，蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。我们知道红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏，雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争。实际上咖啡已经商品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。

莫博涅：那么您说了半天好像蓝海战略，为什么不叫蓝海营销，因为你说了半天市场，蓝海战略和蓝海营销战略有什么不同吗？

金博士：你们在商学院都学什么叫战略，如果我让你们30秒表述一下什么叫战略，能表述的请举手。如果你30秒钟都说不了，让我们不知所云，何为战略？因此我们非常重要的就是需要确定界定一下什么是蓝海战略，这就是我们的回答。我认为战略有三方面组成，一方面对于买方来说的价值主张，第二是对于企业来说的利润主张，第三是对于企业组织来说的人事方面的主张。价值主张对顾客来说，也就是对买方来说他必须对你的战略能为他们提供的东西感到非常兴奋和高兴，这也是营销这一点的长处，作为战略来说光这一方面不够，光让买方高兴，自己公司亏本破产也不行，你的企业也必须获利，就像一个国家政府不收税无法为公民提供福利。对公司也是，不能获利企业无法维系。有时候企业确实可以获利，如果是通过剥削、奴役压榨你员工，一年可以赚大钱，二年所有的人纷纷离去，那么你的企业也是无法维系的，战略是让三方面都满意，让企业满意，让所有所有者，股东，你的合作伙伴，广大社会都满意才能达到战略的良好效果。这三方面可以看到价值主张就等于教育减去价值，利润方面是用价格减去成本，人事主张方面需要让股东，雇员，商业的合作伙伴以及整个广大的社会都满意。因此作为整体系统的协调才是战略，包括效用，成本，人事方面的主张。现在需要20几秒种可以简述一下什么是战略，战略代表买方价值主张，企业的利润主张，以及对于企业组织的人事方面主张组成整体性协调的系统。

莫博涅：你已经谈到了什么是战略，那么蓝海战略对于获利性增长上的结果与红海战略有什么不同？

金博士：这就是我们二十年所得到的结果，关于对于业务投入的结果，在新推出业务过程当中，86%是投入红海业务，14%是蓝海业务，而蓝海业务最后对于利润上面影响占61%，也就是达到总利润61%，我们这些结果是随机抽样组成的，我们不是找了几个企业，知道哪个，而是通过统计的方法计算出来的。

莫博涅：那就奇怪了，既然财富都集中在蓝海，为什么这么多人挤在红海里，主要推出业务都是红海。

金博士：实际上我们注意到了你到世界经济论坛，或者财富年会，或者微软的峰会，所有企业的老总到了都一致说创建蓝海非常重要，但是等回去他们要真正投入项目的时候，要他们开出支票的时候，还是举足不前的，仍然持续在红海，这也是莫博涅教授问到的一点。那这是什么原因呢？86%还在红海中，因为在红海中开创业务我们已经有了很多分析工具框架了理论，只要分析产业的现状结构，比照一下竞争对手，在价格质量内容相比照就可以了，我们相对竞争对手的优势在何处，就可以制定我们战略了。但是蓝海是冒险，虽然创新是好的，但是没有什么人愿意冒险，在商学院中我们也说失败是成功之母，但是没有人想做失败者，这也就是为什么很多人致力于红海中的原因？

现在企业中很流行这两个概念，即红海、蓝海！但这只是形象化的概念，它又和战略合二为一形成新的竞争方式或法则，来支持企业的发展；

红海战略：是指市场竞争已经白热化，产品、服务同质化严重，企业利润呈现微薄甚至负利，在这样的市场中竞争、搏杀，价格战此起彼伏，最后都是两败俱伤，所以很形象的表示为红海；对于后进入的企业就在没有必要进去了。

蓝海战略：是指通过创新，无论是经营管理创新、营销创新还是商业模式创新等等，都是通过改造现有的体系，从成本、消费群体、消费方式转变、产品服务升级提升等诸多方面，实现创新从而跳出红海，开辟属于自己的蓝海市场空间，达到盈利的目的。通过创新实现进步，带给消费者更多的体验和享受，并且消费者愿意接受的方式，但蓝海的开拓是建立在时间效力之上的，在新开辟的市场中很快会有跟进者，从而又会出现红海的情况，所以企业必须保持领先，不断的超越自己，不断发现新的蓝海，保持盈利水平。

创新，不是打到一个旧事务建立一个新东西；它是循序渐进的进步，哪怕是进步1%也是创新；值得注意的是，创新不是颠覆性的，它是随事实情况而做出的合理判断和准确的行动方向；只有在不断的积累中，创新才会始终保持在前端。

第五篇：蓝海宣传片脚本

一、全球美食美居酒店领航者——蓝海酒店集团

二、蓝海集团是一家以高中档酒店经营为主，以餐旅职业教育为辅的大型酒店集团。

三、历程介绍

1994年东营蓝海西城宾馆营业；

1999年成立蓝海股份有限公司；

2003年济南钟鼎楼食府开业，迈出异地化经营第一步；

2006年成立蓝海酒店集团；

2007年跻身全国最具规模酒店30强；

2008年上海博龙国际大酒店开业，实施全发展战略；

四、蓝海酒店集团旗下酒店，遍布北京、上海、青岛、济南等十几个城市。

五、蓝海秉承建设百年品牌，创世纪经典的企业使命，打造出蓝海钟鼎楼等知名品牌，独创美食加美居的差异化经营模式。设计蓝海菜品研究所，推出全球唯一的千道菜数据库，首推中餐标准化，开创全球中餐标准化新纪元。

六、提供24小时管家式服务，五星级定制化、个性化、人情化服务体验。功能完善的中央预定系统，在线预订功能，为客人提供便捷的商务与服务。

七、蓝海职业学校，作为蓝海人才培养基地，每年为蓝海输出大量的实践性人才，为集团快速发展提供有力的人才保障。

八、蓝海坚持以人为本、唯贤是举、量才使用的人才理念，倾力打造精英管理型团队，为蓝海的未来发展积蓄力量。

九、蓝海将西方的科学管理于中国的传统文化相融合，打造蓝海集团职能管理模式，为企业稳定持续发展奠定坚实基础。

十、2009年10月19日，中共中央总书记、国家主席、中共中央军委主席胡锦涛，视察蓝海职业学院，这是对蓝海职业学校办学模式和集团发展的肯定和鼓励。

十一、忆往昔蓝海创新发展，看今朝蓝海追求卓越，自2011年，蓝海将每年增加8至10家星级酒店，打造出中国酒店集团领先品牌。

十二、蓝海万物，海纳百川，全球美居美食酒店领航者——蓝海酒店集团。