2012蓝海公司规章制度1

第一篇：2012蓝海公司规章制度1

蓝海公司规章制度

1． 进厂、离厂

1．1 新入厂员工经初步面试合格后，填写《人事登记表》，等通知到厂报上班。到新入厂普通操作工试用期为1个月以内，技术人员和管理人员试用期为3个月以内。

1．2 试用期间，如工作能力和表现不能达到公司要求者，公司有权随时辞退，并付清其应得薪金。试用期间，应聘人员提出离职的，公司扣除试用期间的培训、误工费用。（工资的20%）

1．3 试用期满后，双方达成一致即可正式聘用，签订《劳动合同》，一式一份，约定双方的权利、义务、职责和聘用期限。（最少为一年）。

1．4 合同期满，双方如有一方要续签《劳动合同》的，需提前一个月发出书面申请/聘请函。经双方协商再办理“续约”事宜。

1．5 合同期满，要离职者，需提前一个月提出书面申请，交部门主管同意后，总经理审核签字方生效.1．6 辞职、离职手续必须本人办理和相关人员（组长、主任）签字后方可生效。手续不全或非本人者不予办理离职手续和结算工资。

1．7 违约责任：合同未到期，要离职者，经部门负责人批准可离职，须扣除违约金为结算工资的20%。（合同期内无特别或不可抗拒因素不准随意辞职）

1．8 员工合同期间考核达不到工厂要求的，理由证据充分的。可辞退，发其正常工资，给工厂造成损失的，要扣款赔偿。

2． 工资、福利

2．1 普通操作工计时，试用期间（1250）元/月，试用期满后由部门主管提交工资方案，经总经理审核同意后确定。

2．2 工作时间为8小时/天，星期天休息，国家法定的按法定放。2．3 加班费普工（8）元/时。

2．4 签订合同期在二年以上（含二年），在签订《劳动合同》后，公司为雇员办理养老保险、工伤保险、医疗保险、失业保险等。如没有做满两年中途违约辞职的。工厂所代交部分的费用要按总数的50%在其工资上扣除作为补偿。如两年合同期到可按一年续约。

2．5 一年合同期满要续约的，最少要续约半年或一年。

2．6 公司提供免费工作餐〈中餐和晚餐〉，住房补贴员工200元/月

2.7 请长假跨度法定假期期间的，假期无工资补贴。

2.8 年终奖发放时间为每年7月份与次年1月份。（需满六个月）

2.9 在职上班员工享受节日礼物。做满一年的员工可享受一年一次的旅游。如没做到一年的，旅游费用按月计算扣除。

3． 纪律和考勤

3.1 所有公司人员必须按时上下班，不迟到、不早退和无故旷工。3.2 上班时间 ：

冬令时 夏令时

早上：08：00～11：30 早上：08：00～11：30 下午：12：30～17：00 下午：13：00～17：30 加班：机动

3.3 旷工1天，扣除三天工资，每月旷工累计五天或连续旷工三天者，作自动离职处理。不发放任何工资和福利。

3.4 每月请病假3天以上需有医院收费收据或是家中有重大变故的，否则不可请假。

超过请假期限三天未到的按旷工自动离职处理。（申请续假批准的除外）3.5 1－3天假期组长、主任签字后生效。一般不得电话或请人代为请假，除严重生病或有不可抵抗因素的。但事后要有明确证明。否则安旷工论处。请假超过一个星期，（包括7天）该月无年终奖。

3.6 爱护公司财物，故意损坏者，按原价双倍赔偿。

3.7 上班工作散慢，不负责任或造成严重后果者，将处以5元～50元不等罚金。3.8 团结同事，遵守国家法规和公司制度，违反者将处以5元～100元不等罚金，情节严重将送公安机关处理。

3.9 共同维护公共卫生，保持工作场所和仪器设备的清洁卫生，做好生产安全工作。考评

4．1 公司定期对员工进行考核、评审，对考评不合格者要求限期整改，屡不合格者公司有权对其罚金或辞退。考评结果直接和年终奖相挂钩。

4．2 考评内容：

4.2.1 4.2.2 4.2.3

工作成绩 出勤情况

工作纪律、素质修养

4．3 考评方式

4.3.1 4.3.2 由行政部以《员工考评表》进行各项基本要求打分。上司的评价。

工厂代表签字： 员工签字：

第二篇：蓝景劳务公司规章制度

公司各科室、各项目劳务管理部：

为规范公司各项管理，明确各岗位职责，使各项目、各部门在管理过程中有章可循，形成一个责任明晰、奖惩分明、使每位员工都清晰地意识到——“制度大于一切，责任重于泰山”、运行有序的管理体系，特拟定公司规章制度，供大家遵守执行。

公司规章制度

第一节 总 则

第一条 为了使员工对本公司简况、工作要求、奖惩办法等规定的了解，在工作 中能认真执行，以维护生产经营、工作、生活的正常秩序，保障员工的法权益, 特制订本制度。

第二条 制订本制度的指导思想：以生产经营为中心，坚持把加强思想政治工作 与必要的行政手段、经济手段结合起来，培养和造就一支有理想、有道德、有素 质、有纪律的员工队伍，充分发挥其积极性和创造性，保证企业和员工奋斗目标 的实现。

第三条 本制度适用于本公司全体员工。

第四条 本制度可根据公司各阶段实际情况作修改、调整。第五条 凡进入本公司人员均应认真学习、自觉遵守。

第二节 公司的权利与义务

第一条 劳务公司必须按照《劳动法》及用工合同规定，维护劳务人员的合法权 益。

第二条

劳务公司必须与有相应资质的劳务承包班组签订规范的承包合同。并依

法与参建该工程项目的每一位员工签订书面劳动用工合同，建立完善的用工制度。合同中明确双方的权利与义务、合同期限、工作内容、劳动保护和条件、劳动纪律、劳动报酬及违反劳动合同的责任等内容。向劳务人员提供与工作岗位相关的福利待遇。

第三条

应按合同、按月及时、足额发放劳务人员工资。

第四条

制定公司的各项规章制度，目标责任书、绩效考核目标。

第五条

全面负责各项目部施工队伍的各项管理，选好、用好、管好队伍为施工生产服务。

第六条

负责对施工队伍的考察、评价；负责劳务管理、结算、处理有关劳务纠纷和确保队伍稳定；负责向上级主管领导请示、汇报工作，协调与其他业务部门、政府和上级主管部门的关系。

第三节

劳务负责人的权利与义务

第一条

认真贯彻、执行公司各项规章制度和安全操作规程；全面负责现场各项劳务工作管理。

第二条

认真组织全体施工人员履行工程施工合同，合理计划好工程承包所规定的期限。保证本工程所确定的各项目标全部实现。

第三条

负责招聘、解聘劳务人员，及时确立劳动关系，签订书面合同。做好劳务人员工程质量和安全教育培训工作。

第四条

负责监督落实劳务人员实名制、考勤、工资发放、工资结算、人员注册、各种证件和组织工人进退场等全方位的管理工作。做到合法用工，确保劳务队伍稳定。

第五条

国家法律和劳动合同规定的其他各项义务。

第四节 班组长的权利与义务

第一条

认真贯彻、执行公司各项规章制度和安全操作规程，服从上级领导工作安排。

第二条

配合项目负责人做好泥瓦、木工、砼、钢筋、水电等相关工种的施工技术管理工作，对生产安全负责。

第三条

对本班员工的劳动纪律、劳动秩序负责，督促班组做好自检、互检，工序交接检查。在施工过程中做好每道工序的检查，发现问题及时纠正，发现重大问题，立即向上级领导汇报并及时进行处理。第四条 国家法律和劳动合同规定的其他各项义务。第五节 员工的权利和义务

第一条 员工必须树立集体主义精神，关心和维护国家和企业的公共利益，忠于 职守、快节奏、高质量地完成各项工作任务。

第二条 员工必须遵守本公司制订的各项规章制度，对规章制度有不同意见的，可以在执行制度的前提下，向有关部门直至公司总经理提出。

第三条 员工对公司管理人员的工作有进行批评和建议的权利，对管理人员的违 法违章和失职行为有申诉、检举的权利。

第四条 员工可按本公司相关制度规定，享受劳动、休息、工资等各项待遇的权 利。

第六节 劳动合同

第一条 公司实行劳动合同制度，凡公司员工均应签订书面劳动合同。第二条 劳动合同由公司法定代表人或法定委托代表人与员工本人签订，员工应 仔细阅读并了解劳动合同文件内容，同意后方可签字。劳动合同一经签订即产 生法律效力。

第四条 员工入职前必须对员工家庭住址、通讯方式、健康情况等进行登记，并 出具“身份证原件”、“外来人员务工”等证明，并保留员工身份证复印件以备入档； 员工有病史或不适于高空作业、重体力活作业、特殊工种作业的，员工必须说明，员工不得谎报或隐瞒个人情况。

第四条 新员工招聘，按招聘岗位的基本要求，坚持全面考核，择优录取，并执 行1至3个月的试用期。试用期内发现不符合用工条件的，公司有权即时辞退。第五条 劳动合同期满，如企业生产经营需要，且经员工本人同意，可以续签劳 动合同。第七节 纪 律

第一条 员工应自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不准无故旷工、迟到、早退、工作时间不准擅自离岗和做与工作无关的事。第二条 员工应无条件服从工作分配和调动。

第三条 员工必须高度集中精力，认真负责地进行工作，做到当日工作当日毕。第四条 员工应自觉遵守安全文明施工的各项规定生产，保持施工环境整洁有 序，维护企业良好形象。

第五条 员工应忠诚企业，严禁无中生有、谣言惑众、搬弄是非。

第六条 同事间团结友善、互尊互重，发生矛盾找工地负责人协助解决；严禁互 谩骂、打架斗殴。

第七条 严禁嫖娼赌博、酗酒闹事。第八节 考勤和请假制度

第一条 上下班作息时间，根据生产经营实际需要和季节变换，由公司作出决定，并发书面通知执行。

第二条 考勤由各班组长统一负责，员工必需当日和班组长核对好工日，每月做 一次总核对，并由项目劳务负责人签字认可。

第三条 员工因病、因事请假，必须先提出书面申请，经所在班组负责人审核批 准（急病、急事可事后补办请假手续）后方可离岗。

第四条 员工因工受伤，需要休息，必须由事故发生部门写出书面报告，经公司 办公室审核，确定工伤性质和伤残程度，报请公司总经理同意签字后，方可按工 伤有关规定处理。

第五条 凡未按以上规定办妥请假手续而不上班者或中途离岗者，一概以旷工论 处。

第九节 工资福利

第一条 公司实行最低工资保障制度，最低工资的具体标准，按所在地政府劳动 部门规定执行。

第二条 员工工资由公司管理人员按员工职务、职称、工作态度、劳动技能、贡 献大小综合评定。第十节 安全质量

第一条 企业安全生产工作由公司总经理全面负责，对出现重大事故的班组，应 根据情节和损失程度，严格追究直接责任人和有关领导的责任，并予以必要的经 济处罚及相应的处分。

第二条 员工在工作过程中，必须严格执行各项安全操作规程，时刻牢记“安全 至上”的原则，坚持预防为主的方针。认真听取公司的安全教育和班前讲话和安 全技术底，爱护并正确使用劳动防护用品和安全灭火设施，严禁违章指挥、违章 作业。

第三条 特种工种作业必须经职业部门考核，取得相应合格证书，并经所在班组 负责人同意后方可上岗。

第四条 严禁带病作业、酒后作业、超负荷作业。

第五条 牢固树立“百年大计、质量第一”的方针，以国家规范和标准为施工准

绳，坚持文明施工，精心施工，并在施工中服从甲方管理人员的质量要求、技术 指导和工作安排。不得顶撞、谩骂甲方管理人员，如有争议，可找公司领导协调 解决。

第六条 严格把好质检关，前道工序未达到施工标准的，坚决不充许进入下道工 序的施工。对发生质量事故的，一定要查明事故原因，并及时制订整改措施。第十一节 卫生守则

第一条 不乱倒饭菜、不乱扔杂物、不随处大小便。第十二节 奖惩制度

第一条 本公司对全体员工实行有功者奖，有过者罚，奖罚分明制度。奖励坚持 精神鼓励和物质鼓励相结合的办法。对犯有过失的员工，坚持思想教育和经济处 罚相结合的原则。

第二条 对以下员工，给予一次性奖励：

⒈ 维护本公司利益，使公司免遭经济或财产损失的，经公司核实确有其事，予 以一次性奖励；

⒉ 提出并实施重大管理革新，经评定，确具有实用价值，能节约资金或提高效 率的，予以一次性奖励；

⒊ 完成生产任务或工作任务、提高生产效率或者服务质量方面，做出显著成绩 的，予以一次性奖励；

⒋ 对公司管理人员不称职行为进行举报，经公司核实属实，予以一次性奖励； ⒌ 见义勇为，对国家、社会做出贡献的，予以一次性奖励；

⒍ 其它应当给予奖励的；一次性奖励分为记功，授予“先进个人称号”等，在 给予上述奖励时，同时发给一次性奖金，奖金最低不少于50元，最高无限额。第三条 对有过失行为的员工，视情节轻重，给予经济处罚及相应的处分。经济 处罚分为罚款，赔偿经济损失。处分分为警告、记过、开除。对于员工的经济处

罚及相关处分，必须在弄清事实、证据确凿的基础上，严格按规定程序办理。第四条 对犯有以下过失行为的员工，分别给予以下罚款和赔偿经济损失 的处罚。

1、对犯有以下过失行为的员工，每发现一次罚款20元： ⑴ 早退或中途逗留在半小时之内的；

⑵ 不戴安全帽、穿拖鞋、特种工作业不配戴防护用品的； ⑶ 工作时有非工作性窜岗、脱岗或有嘻闹、闲谈的； ⑷ 在工地上吸烟的；

⑸ 在生活区乱倒饭菜、乱扔杂物、随处大小便的；

2、对犯有以下过失行为的员工，每发现一次，罚50元： ⑴ 当月上班迟到，早退累计已达到三次，第三次及其以上的； ⑵ 非电工人员，乱拉、乱开用电设备的； ⑶ 非本设备操作人员，擅自动用该设备的；

⑷ 非信号工作业人员，擅自动用信号标识指挥作业的。

3、对犯有以下过失行为的员工，处予500-2000元的罚款： ⑴ 有赌博或打架斗殴行为的；

⑵ 随意挪用、损坏设备或安全器材的； ⑶ 顶撞、谩骂管理人员的；

⑷ 在禁烟禁火区未经主管领导同意，擅自明火的； ⑸ 因工作失职，造成财产受损或失窃500元以下的；

⑹ 发生质量事故，造成原材料浪费或其他经济损失在500元以下的； 第五条 对以下严重违反劳动纪律的员工，可酌情给予警告、记过、开除 的处分，对情节特别严重的，送交公安、司法机关处理。⒈ 有赌博行为，受罚款教育后仍不改的；

⒉ 有行凶斗殴、盗窃及其他违法行为的；

⒊ 损害企业形象，给社会、给公司及他人造成不良影响或损害的； ⒋ 擅自挪用本公司资金和财产的；

⒌ 玩忽职守，造成事故，使本公司财产或员工生命蒙受严重损失的； ⒍ 无故旷工，经教育不改的；

⒎ 经常违反公司规章制度，屡教不改的； ⒏ 有意损害公共财物的； ⒐ 触犯国家刑事法律的；

⒑ 无理取闹或不服从工作分配的调动、指挥而影响生产秩序、工作秩序、生活 秩序和社会秩序的；

⒒ 工作不负责任，损坏设备工具、浪费原材料、能源，造成严重经济损失的； ⒓ 泄露或出卖商务机密，使本公司经济和声誉蒙受重大损失的。第十三节 附 则

第一条 凡进入本公司人员必须认真阅读以上条款，遵守各项规章制度，贯彻执 行各项规定，凡因违反以上条例所造成的一切后果，责任自负，因此造成的重大 经济损失，公司保留法律诉讼的权利。

第二条 本制度解释权属 淮北市蓝景劳务有限责任公司。

淮北市蓝景劳务有限责任公司

二零一一年四月一日

第三篇：《蓝海战略》读书笔记

《蓝海战略》读书笔记

蓝色令人想起大海，给人以无限发展空间与希望，正如这个字给人的印象，“蓝海战略”就是“要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间，这本书教会企业如何突破传统的企业发展思维，抛弃传统的竞争性战略，通过实施“蓝海战略”来创造需求，维持企业生命力和活力。

一、本书框架

本书共分为三大部分，第一部分提出了蓝海战略的概念、意义及作用，并介绍了蓝海战略中要用到的分析工具；第二部分介绍了制定蓝海战略的步骤：重建市场边界，关注全景，超越现有需求，遵循合理的战略顺序；第三部分介绍了应怎样执行蓝海战略：要克服关键组织障碍，并且寓执行于战略，最后还要使蓝海战略成为一种可持续的可以不断更新的战略。另外，本书还集中介绍了一些蓝海战略的典型案例，使读者更好地理解蓝海战略的内涵。

二、知识点总结

1、红海：产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的市场；蓝海：未开垦的市场空间，行业规则和边界尚未确定。

2、价值创新：要求企业引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标，使企业在降低成本的同时为客户创造价值，它是蓝海战略的基石。

3、蓝海战略的六项原则：

（1）重建市场边界：降低搜寻风险

（2）注重全局而非数字：降低计划风险

（3）超越现有需求：降低规模风险

（4）遵循合理的战略顺序：降低商业模式风险

（5）克服关键组织障碍：降低组织风险

（6）寓执行于战略：降低管理风险

4、战略布局图：它是用来获取当前市场的竞争状况，了解竞争对手的投资方向，在产品、服务和配送等方面的竞争集中在哪些因素上，以及顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么的一种分析工具。用图形来表示：横轴显示行业内竞争和投资所注重的各项因素，纵轴显示了在所有这些竞争要素方面，购买者得

到了多少效用。而把产品在各种竞争因素上的效用水平连接起来，就得到了价值曲线，它是战略布局图的重要组成部分。

5、四步动作框架

（1）剔除：去除行业中被认为理所当然的因素。

（2）减少：将某些因素的含量降低到行业标准以下。

（3）增加：将某些因素的含量提高到行业标准以上。

（4）创造：创造行业中从未提供过的因素。

6、“剔除——减少——增加——创造”坐标格：四步动作框架的辅助分析工具，表格要求公司在四个方面都采取行动，创造新的价值曲线。

三、读书心得

虽然本书的前两章只是简单介绍了下蓝海战略的大体概念与方法步骤，但我也从中学到了很多。

首先，扩展了自己的知识面，对战略一词有了更好的理解，能够正确地区分“蓝海”与“红海”。传统的思维一直被束缚在“竞争战略”的泥淖中，企业只致力于在有限的现在市场空间中寻找方法与对手拼个你死我活，却忽略了市场之外更大的世界，“蓝海”使企业能够另辟蹊径，避开竞争，创造新的市场需求，开辟新的市场空间。

其次，训练了自己的思维方式，蓝海战略运用的是一种新的思维方式，通过创新，避开难点，开辟新的道路。在生活学习中，遇到棘手的问题，找不到方法的时候，我们常常容易走死胡同，钻牛角尖，这不仅浪费了宝贵的时间，也打击了我们的积极性，其实，我们应该经常换个角度思考，找到那个不能突破或者急于解决的点，避开它，不去解决它，而是自己另外创造片空间，开拓一条新的道路，往往能收到柳暗花明又一村的效果。

第三，“蓝海战略”让我想起了之前读的水平营销，两者的思维方式有异曲同工之妙，都是创新思维的产物。但二者也有不同，水平营销有三个层面：市场、产品和营销组合，市场和产品层面的水平营销可以使企业避免激烈的市场竞争，脱离血腥的红海，拓展市场空间，从而开创新的蓝海，但营销组合层面的水平营销却不能直接开创蓝海，因此，水平营销相对蓝海战略来说范围要更宽泛一些。

第四，蓝海战略或是水平营销思维在金融业其实被广泛地应用着。金融创新

已不是一个新名词，它使各种新的金融工具层出不穷，市场竞争也愈演愈烈，每一个新的金融工具的诞生都是一个新的市场的开辟，即新的蓝海的诞生。比如花旗银行就是一个不断保持其创新力的企业，这也是其能取得如此辉煌的业绩原因之一。1959年，花旗银行遇到了严重的资金短缺的窘境，存款约束越来越硬，存款明显不足，这时，花旗并没有采取通过加强宣传，促销等手段增加其存款份额，而是推出了一种新的金融工具——可转让存款单，这个划时代的存款单使花旗银行开辟了新的市场，创造了新的需求，赢得了新的客户。

总之，蓝海战略中还有很多丰富的知识需要我去发掘，在接下来的几章的阅读中，我会更加认真学习，体会其中的精髓。

第四篇：《蓝海战略》读后感（精选）

超越产业竞争,开创全新市场

读《蓝海战略》有感

初读此书,感觉文字的字里行间专业性很强,商业术语较多,曾经一度想要放弃换本书看,可是转念一想为了挑战自己的思想境界,于是坚持下来,认真看了大半部分,就我自己总结,这本书就是教我们认清市场的现状,活跃自己的思路,在竞争白热化,而需求却缓慢增长甚至停滞萎缩的当前,随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润,无论采取我们已经采取的“成本化”和 “成本领先”战略,企业取得获利性增长的空间都越来越小,在这种情况下,企业只有依靠本书中所提到的蓝海战略去打开自己的新局面,从血腥的竞争中脱颖而出,本书中也给出了蓝海战略的具体定义,蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变,即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变.如果用我们通俗易懂的语言去解释呢,蓝海战略是我们在不伤害自己和对方利益的基础上去开创的一条更能创造更多价值的道路,而红海则是我们不断拼杀价格和破坏双方即得利益的竞争方式.对于当今的中国企业来说,蓝海战略具有强烈的现实意义,今天,中国已经成为世界第三大贸易国,国内市场也前所未有地开放,中国企业如何从国际贸易的高附加值部分中获利,如何开创强有力的国际品牌,在竞争日益激烈的国内市场中,企业如何生存下来,并脱颖而出,走向获利性增长的道路,这就要求企业超越成本优势的境界,将目光投向买方价值的大幅提升上,从而摆脱价格站的陷阱,开创优秀的,持久的品牌.书中就举了一个国外企业太阳马戏团的例子,其他马戏团都集中精力推出动物表演秀,雇用表演明星,在马戏场设三个圆形表演场以同时进行多台演出,并且推行场内特许销售,太阳马戏团则把这些马戏生意的组成元素都去除了,他们超乎贯常的逻辑,同时为人们献上马戏表演的趣味和刺激以及戏剧表演的深奥精妙和丰富的艺术内涵,因此太阳马戏团是把问题本身重新定义,通过打破戏剧和马戏的市场界限,他们不仅对马戏的新顾客有了新的了解,也更加了解马戏的非顾客,也就是那些光顾剧场欣赏戏剧的成年人,这种做法翻新了马戏的概念,打破了价值和成本间的权衡取舍关系,从而开创了新的市场空间—一片蓝海,开创蓝海就是要压低成本,同时提升买方所获得的价值.试想一下,如果太阳马戏团落入俗套地跟竞争对手拼价格,或者只是一味地在固定的表演模式

上改变,既不能赢得自身所获价值的提升,也不能奉献给观众更好的表演.慢慢领悟蓝海战略以后,不免会想到我们公司,就我自己看来,我觉得我们在蓝海战略这块的开创上,也是有所借鉴的,在工作中我们也有很多竞争对手,在这个竞争的程中我们所借鉴到最好的蓝海战略就是我们每位同事每个月的读书学习,也许很多同事有点纳闷,举个很简单的例子,我们的师傅送货及时礼貌,这是快力文公司的文化培养的结果,汇瑞福公司会因为我的服务良好而同意换纸,我们的同事在做其他客户时也会因为我们员工的素质很好而愿意合作,这些都是我们在商业模式上的非固定思维改变,试想如果我们也是一味地拼价格在固定模式上转变, 也不可能树立现在我们的一个独立品牌和良好信誉的形象.读完本书以后,我觉得对于我们的灵活思维能力应该有一个提升,改变我们的固有思考模式非常重要,虽然书中只是提到我们的工作中,但是对于生活一样有用,有时候一个劲地往前走,不一定有美丽的风景,一味地跟对手拼杀或跟自己较劲,结果一定不好,有创新性的认识是必要的,最后在我我们每个人都有所感悟,工作更精彩,生活更精彩!

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第五篇：什么是蓝海战略

什么是蓝海战略“蓝海战略”注定成为2005年全球范围内管理界的一个关键词。W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书，自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号，迄今为止已经被译为27种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录!2005年9月7日由商务印书馆，商学院杂志和中国经营报联合主办的寻找蓝海——企业启动和保持获利性增长高端论坛邀请W.钱·金和勒妮·莫博涅教授做演讲，以下为演讲内容摘录：

莫博涅：你们能不能用比较简单的词句给我定义一下什么是红海、什么是蓝海呢？

金博士：实际上对于红海大家都知道很清楚了，比如我们平常所说的竞争战略，进行产业的分析，竞争分析，定位等等，包括差异化的战略和低成本战略做权衡取舍，这我们知道很多了。我们今天主要说的是关于蓝海，红海是基于产业组织经济学，蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。我们知道红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏，雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争。实际上咖啡已经商品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。

莫博涅：那么您说了半天好像蓝海战略，为什么不叫蓝海营销，因为你说了半天市场，蓝海战略和蓝海营销战略有什么不同吗？

金博士：你们在商学院都学什么叫战略，如果我让你们30秒表述一下什么叫战略，能表述的请举手。如果你30秒钟都说不了，让我们不知所云，何为战略？因此我们非常重要的就是需要确定界定一下什么是蓝海战略，这就是我们的回答。我认为战略有三方面组成，一方面对于买方来说的价值主张，第二是对于企业来说的利润主张，第三是对于企业组织来说的人事方面的主张。价值主张对顾客来说，也就是对买方来说他必须对你的战略能为他们提供的东西感到非常兴奋和高兴，这也是营销这一点的长处，作为战略来说光这一方面不够，光让买方高兴，自己公司亏本破产也不行，你的企业也必须获利，就像一个国家政府不收税无法为公民提供福利。对公司也是，不能获利企业无法维系。有时候企业确实可以获利，如果是通过剥削、奴役压榨你员工，一年可以赚大钱，二年所有的人纷纷离去，那么你的企业也是无法维系的，战略是让三方面都满意，让企业满意，让所有所有者，股东，你的合作伙伴，广大社会都满意才能达到战略的良好效果。这三方面可以看到价值主张就等于教育减去价值，利润方面是用价格减去成本，人事主张方面需要让股东，雇员，商业的合作伙伴以及整个广大的社会都满意。因此作为整体系统的协调才是战略，包括效用，成本，人事方面的主张。现在需要20几秒种可以简述一下什么是战略，战略代表买方价值主张，企业的利润主张，以及对于企业组织的人事方面主张组成整体性协调的系统。

莫博涅：你已经谈到了什么是战略，那么蓝海战略对于获利性增长上的结果与红海战略有什么不同？

金博士：这就是我们二十年所得到的结果，关于对于业务投入的结果，在新推出业务过程当中，86%是投入红海业务，14%是蓝海业务，而蓝海业务最后对于利润上面影响占61%，也就是达到总利润61%，我们这些结果是随机抽样组成的，我们不是找了几个企业，知道哪个，而是通过统计的方法计算出来的。

莫博涅：那就奇怪了，既然财富都集中在蓝海，为什么这么多人挤在红海里，主要推出业务都是红海。

金博士：实际上我们注意到了你到世界经济论坛，或者财富年会，或者微软的峰会，所有企业的老总到了都一致说创建蓝海非常重要，但是等回去他们要真正投入项目的时候，要他们开出支票的时候，还是举足不前的，仍然持续在红海，这也是莫博涅教授问到的一点。那这是什么原因呢？86%还在红海中，因为在红海中开创业务我们已经有了很多分析工具框架了理论，只要分析产业的现状结构，比照一下竞争对手，在价格质量内容相比照就可以了，我们相对竞争对手的优势在何处，就可以制定我们战略了。但是蓝海是冒险，虽然创新是好的，但是没有什么人愿意冒险，在商学院中我们也说失败是成功之母，但是没有人想做失败者，这也就是为什么很多人致力于红海中的原因？

现在企业中很流行这两个概念，即红海、蓝海！但这只是形象化的概念，它又和战略合二为一形成新的竞争方式或法则，来支持企业的发展；

红海战略：是指市场竞争已经白热化，产品、服务同质化严重，企业利润呈现微薄甚至负利，在这样的市场中竞争、搏杀，价格战此起彼伏，最后都是两败俱伤，所以很形象的表示为红海；对于后进入的企业就在没有必要进去了。

蓝海战略：是指通过创新，无论是经营管理创新、营销创新还是商业模式创新等等，都是通过改造现有的体系，从成本、消费群体、消费方式转变、产品服务升级提升等诸多方面，实现创新从而跳出红海，开辟属于自己的蓝海市场空间，达到盈利的目的。通过创新实现进步，带给消费者更多的体验和享受，并且消费者愿意接受的方式，但蓝海的开拓是建立在时间效力之上的，在新开辟的市场中很快会有跟进者，从而又会出现红海的情况，所以企业必须保持领先，不断的超越自己，不断发现新的蓝海，保持盈利水平。

创新，不是打到一个旧事务建立一个新东西；它是循序渐进的进步，哪怕是进步1%也是创新；值得注意的是，创新不是颠覆性的，它是随事实情况而做出的合理判断和准确的行动方向；只有在不断的积累中，创新才会始终保持在前端。