新准则整体解析

第一篇：新准则整体解析

前言 新准则整体解析

一、会计准则及会计准则体系

会计准则是一个外来词，同时传进来的，或者另外的译法，还有会计标准、会计原则等。1989年，在上海召开的中国会计学会会计原则和会计基本理论研究组的研讨会上，统一采用会计准则一词。

会计准则体系却是一个具有中国特色的概念（陈毓圭）。西方国家大体上是针对某种会计实务制定一个会计准则，逐年积累起来，看不出什么体系。我国企业会计准则体系，由三部分内容构成：一是基本准则，在整个准则体系中起统驭作用和报告原则等。基本准则的作用是指导具体准则的制定和为尚未有具体准则规范的会计实务问题提供处理原则；二是38 项具体准则，主要规范企业发生的具体交易或事项的会计处理；三是会计准则应用指南，主要包括具体准则解释和会计科目、主要账务处理等，为企业执行会计准则提供操作性规范。

我国会计准则体系英文简写是CAS，是的缩写。

国际会计准则体系的简写是IAS，是 的缩写。

（这几部分请指教）IFRS是的简写。

美国会计准则体系的简写是

二、会计准则体系与会计制度体系的关系 新会计准则体系发布前，我国的会计标准核算体系比较混乱（当然发布后更乱，统一后就好了），既有1992年发布的的行业会计制度体系；也有2000年以来的发布企业会计制度体系（包括《金融企业会计制度》和《小企业会计制度》，还有各种会计核算办法和问题解答），还有一项基本会计准则和16项具体会计准则夹杂其间。新会计准则体系的发布暨逐步实施。建立全国统一的会计制度不再是梦想。当然这需要时间。新会计准则体系的发布，使得被排除在会计制度核算体系之外的合伙企业和个人独资企业的会计核算，也有了一个归宿。

从理论上而言，准则与制度无论在内涵还是外延上都存在差别。在内涵上，两者的指导思想是截然不同的。在国外，准则的制定，以英美为代表，其指导思想是“指导性”，因此以原则为导向；制度的制定，以法国为代表，其指导思想是“指令性”，因此以规则为导向。这一差别是准则与制度的根本差别，并最终导致了它们在外延上的差别。

准则以原则为导向，它并不对会计科目和会计报表进行直接的规范，而是侧重于确认与计量，其内容比较抽象、简略，需要会计人员运用较多的专业判断，对会计人员的素质要求比较高。

而制度则以规则为导向，它对会计科目和会计报表进行了直接的规范，侧重于记录和报告，其内容比较直观、具体，不需要会计人员运用太多的专业判断，对会计人员的素质要求比较低。

准则与制度在制定和修订的灵活性上也不相同。准则的制定与修改比较方便，这是因为准则往往是按照时间顺序逐项发布的，单项准则涉及的内容较少，易于增加或减少。而制度采用行政规章的形式，必然要求一定的相对稳定性，并且修改或制定程序较为复杂，自然较缺乏灵活性。会计活动包括确认、计量、记录和报告四个环节，而会计准则重点是规范会计确认和计量，会计制度则侧重于记录和报告，准则的优点是能够提高会计人员的职业判断能力，制度的优点是容易被广大会计人员所接受。考虑到中国国情，企业会计人员尚不习惯自己设计会计系统，新会计准则体系专门包含了一套会计科目及帐务处理的附录，经帮助企业更好地运用会计准则，提高会计效率。

我国会计核算标准体系的发展方向是统一执行新企业会计准则体系。

企业会计准则体系发布后，我国会计法规体系大致如下：

中华人民共和国会计法

企业财务会计报告条例（国务院 令）企业会计准则体系

企业会计基本准则 38项具体准则

准则应用指南、会计科目和主要账务处理

企业会计制度

企业会计制度

金融企业会计制度

小企业会计制度

核算办法

施工企业会计核算办法

民航企业会计核算办法

新闻出版业会计核算办法

铁路运输企业会计核算办法

从事银行卡跨行信息转接业务的企业会计核算办法

投资公司会计核算办法

保险中介公司会计核算办法

农业企业会计核算办法

水运企业会计核算办法

电影企业会计核算办法

信托业务会计核算办法

„„

补充规定

问题解答 行业会计制度

工业企业会计制度

房地产开发企业会计制度 施工企业会计制度 农业企业会计制度

交通（运输）企业会计制度 旅游，饮食服务企业会计制度 „„.预算会计制度 财政总算会计制度

行政单位会计制度

事业单位会计制度

事业单位会计准则 民间非营利性组织会计制度 村集体经济组织会计制度 其它会计法规

三、新会计准则体系新在何处

1、确立了资产负债表观的核心地位。

（介绍有关资产负债表观与利润表观的知识，也有称之为资产负债观与收入费用观的）,学习新准则，不能正确树立资产负债观，就学不好新准则，资产负债观也是与公允价值相联系的。虽然公允价值引入的适度性极大地限制了资产负债观的作用。

在资产负债观下，采用了全面收益的观点，即收益中包含了已实现的收益，还包括未实现收益。

一直以来，利润表在企业财务报表体系中一直居于显要地位，利润也成为各方面考核企业管理层业绩、衡量企业盈利能力的重要指标。但是，利润反映的毕竟只是企业某一期间的经营成果，会计准则的制定如果片面侧重于利润表，容易为一些企业留下追逐短期利益和操纵利润的空间。企业会计准则体系凸显了资产负债表的核心地位，要求企业提升资产负债信息质量，及时计提资产减值准备，如实反映资产未来经济利益，不高估资产价值；要求企业合理确认预计负债，全面反映现时义务，不低估负债和损失；要求企业采用资产负债表债务法核算企业所得税；要求企业不能继续使用不符合资产或负债定义的递延(待摊)或预提项目。企业只有在资产减去负债后的余额，即所有者权益(净资产)增加的情况下，才表明企业价值增加了，股东财富增长了，突破了传统的单纯的利润考核概念，从而促使企业着眼于企业长期战略，改善资产负债管理，优化资产和资本结构，避免眼前利益和收益超前分配，提高决策水平。

2、新会计准则对计量属性做出了重大调整。不再强调历史成本为基础计量属性，全面引入公允价值、现值等计量属性，考虑到中国市场发展的现状，本次准则体系中主要在金融工具、投资性房地产、企业合并、债务重组和非货币性交易等方面采用了公允价值计量。

公允价值主要应用于交易性金融资产、可供出售金融资产的计量等。

公允价值相对于历史成本而言，具有很强的时间概念，也就是说，当前环境下某项资产或负债的历史成本可能是过去环境下该项资产或负债的公允价值，而当前环境下某项资产或负债的公允价值也许就是未来环境下该项资产或负债的历史成本。

在企业会计准则体系建设中适度、谨慎地引入公允价值这二计量属性，是因为随着我国资本市场的发展，股权分置改革的基本完成，越来越多的股票、债券、基金等金融产品在交易所挂牌上市，使得这类金融资产的交易已经形成了较为活跃的市场，因此，我国已经具备了引入公允价值的条件。在这种情况下，引入公允价值；更能反映企业的实际情况，对投资者等财务报告使用者的决策更加有用，而且也正因如此，我国准则才实现了与国际财务报告准则的趋同。

在引入公允价值过程中，我国充分考虑了国际财务报告准则中公允价值应用的三个级次，即：第一，资产或负债等存在活跃市场的，活跃市场中的报价应当用于确定其公允价值；第二，不存在活跃市场的，参考熟悉情况并自愿交易的各方最近进行的市场交易中使用的价格或参照实质上相同或相似的其他资产或负债等的市场价格确定其公允价值；第三，不存在活跃市场，且不满足上述两个条件的，应当采用估值技术等确定公允价值。

我国引入公允价值是适度、谨慎和有条件的。原因是考虑到我国尚属新兴的市场经济国家，如果不加限制地引入公允价值，有可能出现公允价值计量不可靠，甚至借机人为操纵利润的现象。因此，在投资性房地产和生物资产等具体准则中规定，只有存在活跃市场、公允价值能够取得并可靠计量的情况下，才能采用公允价值计量。

3、合并报表的编制理论由母公司理论变为实体理论，将少数股东权益作为所有者权益的组成部分，将少数股东损益作为净利润的组成部分

4、财务报表的变化

每套由原来的三主表一附表一附注变成四主表一附注，即资产负债表、利润表、所有者权益变动表、现金流量表

资产负债表

取消了待摊费用和预提费用；将短期投资改为交易性金融资产；将长期持有股票、基金等投资作为可供出售金融资产；将长期债权投资改称为持有至到期投资；增加了投资性房地产、长期应收款、开发支出、商誉、生产性生物资产等。

将应付工资、应付福利费合并为应付职工薪酬；将应交税金和其他应交款合并为应交税费。

? 利润表

将主营业务收入和其他业务收入合并为营业收入；

单列资产减值损失；

增加公允价值变动损益；

将投资收益作为营业收入的组成部分。

（1）收入不再区分为主营业务收入和其他业务收入，统一称为“营业收入”。原先人为将企业的业务划分为主营业务和其他业务，是计划经济下的做法。随着企业经营方式的多样化，只要是营业活动中产生的收入，都统一作为营业收入。

（2）准则对附注披露作出了一般要求。附注的地位和作用越来越高。附注要反映在报表正表中不能反映的信息，包括各项报表项目的明细信息和风险信息。从某种意义上说附注的重要性要超过报表正表。分部报告也是报表附注的一个组成部分。在多种经营、跨国经营的情况下，需要披露分部的主要指标。目前准则倾向于以业务分部为主，地区分部为辅。对主要和次要报告形式，规定的披露要求详略程度不同。

更多的变化参见各章节内容。

四、本书的结构及特点

本书在解析过程中，突出了实务性，注重对实务问题进行归纳，特别是对新企业会计准则与旧准则、企业会计制度的不同作出了特别提示，对每项准则涉及的新旧准则科目的变化也做了对比列示，还结合最新的税法规定，进行了对比分析；编著者还结合自己的实务经验，对部分准则涉及到的内容进行了纳税筹划。

第二篇：新债务重组准则有哪些

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新债务重组准则有哪些

债务重组涉及企业资产的变动，对于企业来说一定需要严格按照法律的规定进行债务重组，这样才能避免遇到债务重组纠纷，根据新的债务重组准则的规定，赢了网小编为您整理的债务重组的新要求，希望你阅读后有一定收获。

新债务重组准则有哪些？

一、债务重组的前提条件

新准则在对债务重组的定义中增加了“在债务人发生财务困难的情况下”这一前提条件，并指出债务重组是“债权人按照其与债务人达成的协议或法院的裁定作出让步的事项”。新准则突出了债务人发生财务困难的前提和债权人最终让步的业务实质。也就是说，新准则要求企业进行债务重组时，必须满足债务人发生财务困难这个前提。企业是否可以进行债务重组，必须首先要求对债务人的财务状况进行分析。这可以通过对企业的财务状况进行分析比较后判断，譬如可以分析企业的短期偿债能力、企业资产的质量、企业的利润质量以及企业的增

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长特性进行判断。显然，新准则在一定程度上抑止了企业随意利用债务重组进行利润操纵的行为，实际上是缩小了债务重组应用的范围。

二、偿债资产公允价值的确定

现行债务重组准则中，对于重组债务以及用于偿债的各种资产或股权的计量一律采用账面价值，而新准则要求根据真实性原则，对用于偿债的各种非现金资产或股权的计量采用公允价值。在修改其他债务条件下，重组后债务(或债权)按公允价值入账。

譬如，非现金资产公允价值的确定首先应看其有无活跃市场。存在活跃市场的情况下，公允价值一般应取活跃市场中的报价，如各类存货。如用于清偿的非现金资产不存在活跃市场，企业应当采用估值技术确定其公允价值。如以固定资产进行清偿的，可以采用现金流量折现法估计其价值。

再如，股权的公允价值的确定。对于上市公司来说，其应在市价的基础上进行确定。双方应本着自愿、公平的原则，可以采用当月月初的市价、前三个月的平均市价等，并考虑增发后稀释的影响，做适当调整来确定。对于没有市价的公司来说，公允价值的确定应采用股权估价模型来确定。

三、债务人和债权人的会计处理

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债务人会计处理的变化主要有两点：一是用于偿债的非现金资产和股权由以账面价值为基础计价，改为以公允价值为基础计价;二是债务重组收益部分由现行准则中规定的计入资本公积改为计入当期损益。债权人会计处理的变化主要是其受让的非现金资产和股权由以账面价值为基础计价，改为以公允价值为基础计价。下面以长期股权投资清偿债务和修改其他债务条件的债务重组方式为例，说明债务人和债权人的具体会计处理过程(即将颁布的准则指南如对相关会计科目做了改动，以准则指南为准)。

(一)以长期股权投资清偿债务

债务人应当将重组债务的账面价值与转让的非现金资产公允价值之间的差额计入当期损益，将转让的非现金资产公允价值与其账面价值之间的差额计入当期损益。

债务人应当按照重组债务的账面余额，借记“应付账款”、“应付票据”等科目;按照长期股权投资已计提的减值准备，借记“长期股权投资减值准备”科目;按照投资的账面余额，贷记“长期股权投资”科目;按照应支付的相关税费，贷记“银行存款”、“应交税金”等科目;按照长期股权投资公允价值与账面价值之间的差额再减去转让股权投资发生的相关费用后的余额;借记或贷记“投资收益”;按照借贷双方

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之间的差额，借记“营业外支出”科目或贷记“营业外收入”科目。

债权人应当对受让的非现金资产按其公允价值入账，重组债权的账面余额与受让的非现金资产的公允价值之间的差额，计入当期损益。

(二)修改其他债务条件

债务人应当将修改其他债务条件后债务的公允价值作为重组后债务的入账价值，重组债务的账面价值与重组后债务的入账价值之间的差额，计入当期损益。修改后的债务条款如涉及或有应付金额，且该或有应付金额符合新《或有事项》中有关预计负债确认条件的，债务人应当将该或有应付金额确认为预计负债。重组债务的账面价值，与重组后债务的入账价值和预计负债金额之和的差额，计入当期损益。

具体来说，债务人应当分是否涉及或有应付金额进行会计处理。不涉及或有应付金额的，债务人应当按照重组债务的账面价值，借记“应付账款”、“应付票据”等科目;按照修改债务条件后债务的公允价值，贷记“应付账款”、“应付票据”等科目;按照借贷双方之间的差额，借记“营业外支出---债务重组损失”科目或贷记“营业外收入---债务重组收益”科目。涉及或有应付金额的，债务人应当按照重组债务的账面价值，借记“应付账款”、“应付票据”等科目;按照修改债务条件后债务的公允价值，贷记“应付账款”、“应付票据”等科目;

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按照应当确认的或有应付金额，贷记“预计负债”科目;按照借贷双方之间的差额，借记“营业外支出---债务重组损失”科目或贷记“营业外收入---债务重组收益”科目。

债权人应当将修改其他债务条件后债权的公允价值作为重组后债权的账面价值。重组债权的账面余额与重组后债权的账面价值之间的差额，计入当期损益。修改后的债务条款中涉及或有应收金额的，债权人不应当确认或有应收金额，不得将其计入重组后债权的账面价值。具体来说，债权人应当按照重组后债权的公允价值，借记“应收账款”、“应收票据”等科目;按照已计提的重组债权的坏账准备，借记“坏账准备”科目;按照重组债权的账面余额，贷记“应收账款”、“应收票据”等科目;按照应支付的相关税费，贷记“银行存款”、“应交税金”等科目;按照借贷双方之间的差额，借记“营业外支出”科目或贷记“营业外收入”科目。

四、新债务重组准则对企业对外披露会计信息的影响

新准则根本宗旨是要提高企业会计信息的可靠性和决策有用性，但是，在实际运用过程中是否能够达到预期目的尚待进一步考察。

了解债务重组的新的准则，企业在债务重组的时候才不至于遇到不必要的麻烦。对于企业债务重组的规定以及内容，企业一定要引起足够的重视。如果你还要了解企业债务重组过程中其他需要注意的事项，法律咨询s.yingle.com

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来源：（新债务重组准则有哪些http://s.yingle.com/zw/191776.html）债权债务.相关法律知识

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第三篇：公司整体转让协议书(新)

公司整体转让协议书

转让方（以下简称甲方）： 有限责任公司 住所地：

法定代表人（以下简称甲方）: 转让方股东（以下简称甲方）:

1、姓名：，性别：，身份证号：

2、姓名：，性别：，身份证号：

3、姓名：，性别：，身份证号：

受让方(以下简称乙方)： 性别： 身份证号码：

因甲方欲将其投资经营的 有限责任公司（下称公司）的全部股权等整体向乙方转让，甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》和其它相关法律、法规之规定，就甲方整体转让公司全部股权等事宜，甲乙双方在平等、自愿、公平的基础上，经充分协商一致签订本股权等转让协议，以便甲乙双方共同遵守履行。

一、转让内容。

1、公司原是由甲方股东、、共同出资设立的有限责任公司。法定代表人为：，注册资本为人民币 万元。经营范围：。公司的原股东构成、各自出资额及出资比例为：详见附件。

2、甲方把 有限公司名称、法定代表人、权力机构、工商执照以及章程等相关文件、材料、证件等全部变更、移交给乙方名下，乙方在受让以上公司股权和资产等后依法享有 有限公司100%的股权及对应的股东权利。在转让手续办完后，乙方享有 有限责任公司所有权和管理权。

3、公司变更登记后的法定代表人为，注册资本为人民币 万元。公司变更后的股东构成、各自出资额、出资比例为：。

二、转让价格及付款方式。

1、甲方自愿将各自对公司的全部出资等整体转让给乙方，乙方整体受让甲方的股权等后由乙方绝对控股公司，具体受让人以变更后的公司工商档案为准。

2、甲乙双方一致同意公司整体转让价格合计人民币 元（￥）。

3、以上转让价款由乙方汇款到甲方指定的 银行账户。甲方指定账户名称：，开户行：中国 银行 支行，帐号。

三、资产交接明细和范围。

1、本合同生效后甲乙双方应在 个工作日内按照双方已确认的《资产明细表》进行交割，交割工作在本合同生效后 个工作日内办理完毕。在此期间甲乙双方共同保证移交财产的安全完整。交割过程中，双方应互为对方工作提供便利条件。

2、交割工作完成后，甲乙双方应签署《资产交接清单》，并根据诚实信用的原则，甲方对涉及原公司的一切事宜应及时履行通知、保密、说明、协助等义务，否则应对给乙方造成的一切损失予以赔偿。

3、甲方应按国家有关规定给乙方签署、提供相关变更登记所需的手续，并出面协助乙方办理公司变更登记，本次公司变更登记所需全部费用按照法律规定由甲乙双方各自负担。

4、甲乙双方在交接工作期间所形成的真实、准确、完整的公司资产表和双方认定的资产交接清单的资产、股权等作为本股权转让合同资产转让范围。

四、债权债务及职工安置等。

1、本合同生效之日前，甲方个人及其经营管理公司期间公司所发生的一切债务、税费等全部由甲方自己承担，所产生的一切债权全部归甲方享有。

2、甲方保证在本合同生效之前，公司的全部资产、股权等均未设置抵押、担保等，保证移交给乙方的公司全部资产等与任何第三人均不存在债权债务纠纷，如因甲方的原因造成他人对甲方、公司或乙方提起诉讼、仲裁或采取其他措施要求任何权利的话，甲方自愿赔偿给 乙方由此而造成的损失 万元（未赔偿部分以实际损失为准），同时甲方负担乙方由此而支出的全部诉讼费、保全费、公证费、查询费、律师代理费，交通费、复印费等。

3、公司及股权转让前，公司原有职工甲方保证在本合同生效前全部予以安置，所需费用由甲方承担。甲方不存在拖欠原有职工的工资、保险等待遇情况，更不存在债权债务纠纷等。因甲方原因造成的职工安置纠纷等而给乙方造成损失的，甲方自愿赔偿给乙方由此而造成的损失 万元（未赔偿部分以实际损失为准），同时甲方负担乙方由此而支出的全部诉讼费、保全费、公证费、查询费、律师代理费，交通费、复印费等。

五、税收负担。

甲乙双方自愿各自承担因本协议的签订及履行而发生的应归己方实际应缴纳的税金等。

六、权利交割。

本合同生效后至公司全部股权等工商登记手续变更完毕后，甲方依据《公司法》及公司章程规定所享有的一切权利正式转让给乙方，乙方及其决定的受让人依法正式对公司享有《公司法》及公司章程规定的股东所有权利，乙方对公司经营管理所产生的一切债权及债务，由乙方享有和承担。

七、权利义务和违约责任。

1、甲乙双方均应遵守本协议规定履行各自的义务。任何一方擅自中止履行本协议内容的，应向协议相对方支付中止合同造成的损失赔偿约计 元整，同时负担守约方由此而支出的全部诉讼费、保全费、公证费、查询费、律师代理费，交通费、复印费等。

2、乙方应严格按照合同规定的时间向甲方支付股权转让价款等，否则，每迟延一日应按迟延支付的价款总额，按同期银行贷款利率向甲方支付迟延支付违约金。

4、甲方应按照合同规定及时整体移交公司资产，并确保移交的公司资产权属无争议，双方核实的资产明细移交无遗漏；否则，甲方应赔偿乙方的一切经济损失（包括直接损失和间接损失），并按本合同转让价款的10%向乙方支付违约金，同时负担乙方由此而支出的全部诉讼费、保全费、公证费、查询费、律师代理费，交通费、复印费等。

5、甲方应确保其在本协议中提供的全部证件、材料等真实、合法；否则，甲方应赔偿乙方的一切经济损失（包括直接损失和间接损失），并按本合同转让价款的10%向乙方给付违约金，同时负担乙方由此而支出的全部诉讼费、保全费、公证费、查询费、律师代理费，交通费、复印费等。

6、甲乙双方未能按规定期限完成产权交割工作，如属非不可抗力原因所致，由违约方承担违约责任并按本合同转让价格的10%向对方支付违约金，违约金不足以补偿对方损失的，由违约方继续偿付。

7、甲乙双方如因各自的债务问题而损害另一方合法权益的，违约方应赔偿守约方的一切损失（包括直接损失和间接损失），并按本合同转让价款的10%向守约方给付违约金，同时负担守约方由此而支出的全部诉讼费、保全费、公证费、查询费、律师代理费，交通费、复印费等。

八、争议解决方式。

本协议发生履约纠纷，甲乙双方应尽量协商解决；如协商不成，双方一致同意向公司注册地人民法院起诉解决。

九、附件。以下附件为此合同必要组成部分：

1、公司原股东构成、各自出资额及出资比例表；

2、公司现股东构成、各自出资额、出资比例表；

3、公司资产明细表及资产交接清单；

4、公司股东大会股权转让决议；

5、税务登记证、土地使用证、房屋所有权证；

6、企业法人营业执照；

7、中华人民共和国组织机构代码证；

8、本合同签订前有关公司的合同、文件及其它资料。

十、附则。

本协议壹式 份，双方各执 份，经甲乙双方签字或盖章之日起正式生效，对双方均有约束力。如有未尽事宜，由甲乙双方协商达成补充协议作为本合同附件。本合同附件与本合同具有同等法律效力。转让方（甲方）： 有限责任公司 法定代表人：

转让方股东代表（签字）:

1、姓名：

2、姓名：

3、姓名： 受让方(乙方)： 身份证号码： 合同签订地点： 合同签订时间：

第四篇：项目整体管理案例分析试题和解析

案例一：

阅读以下关于在信息系统项目管理过程中项目计划编制等综合管理问题的叙述，回答问题1至问题4。

某市电子政务信息系统工程，总投资额约500万元，主要包括网络平台建设和业务办公应用系统开发，通过公开招标，确定工程的承建单位是A公司，按照《合同法》的要求与A公司签订了工程建设合同，并在合同中规定A公司可以将机房工程这样的非主体、非关键性子工程分包给具备相关资质的专业公司B，B公司将子工程转手给了C公司。

在随后的应用系统建设过程中，监理工程师发现A公司提交的需求规格说明书质量较差，要求A公司进行整改。此外，机房工程装修不符合要求，要求A公司进行整改。项目经理小丁在接到监理工程师的通知后，对于第二个问题拒绝了监理工程师的要求，理由是机房工程由B公司承建，且B公司经过了建设方的认可，要求追究B公司的责任，而不是自己公司的责任。对于第一个问题，小丁把任务分派给程序员老张进行修改，此时，系统设计工作已经在进行中，程序员老张独自修改了已进入基线的程序，小丁默许了他的操作。老张在修改了需求规格说明书以后采用邮件通知了系统设计人员。

合同生效后，小丁开始进行项目计划的编制，开始启动项目。由于工期紧张，甲方要求提前完工，总经理比较关心该项目，询问项目的一些进展情况，在项目汇报会议上，小丁给总经理递交了进度计划，公司总经理在阅读进度计划以后，对项目经理小丁指出任务之间的关联不是很清晰，要求小丁重新处理一下。

新的计划出来了，在计划实施过程中，由于甲方的特殊要求，需要项目提前2周完工，小丁更改了项目进度计划，项目最终按时完工。【问题1】(6分)请用400字以内的文字，描述小丁在合同生效后进行的项目计划编制的工作。小丁在接到任务后开始项目计划的编制工作，编制的计划应包括：

(l)项目总计划(包括范围计划、工作范围定义、项目整体变更控制、活动定义、资源需求、资源计划、活动排序、费用估算、进度计划以及费用计划)。

(2)项目辅助计划(质量计划、沟通计划、人力资源计划、风险计划、采购计划等)。【问题2】(6分)请用400字以内的文字，描述小丁在处理监理工程师提出的问题是否正确?如果你作为项目经理，该如何处理? 根据《中华人民共和国招投标法》第48条：中标人应当按照合同约定履行义务，完成中标项目。中标人不得向他人转让中标项目，也不得将中标项目肢解后分别向他人转让。中标人按照合同约定或者经招标人同意，可以将中标项目的部分非主体、非关键性工作分包给他人完成。接受分包的人应当具备相应的资格条件，并不得再次分包。

中标人应当就分包项目向招标人负责，接受分包的人就分包项目承担连带责任。

本案例中，A公司将子项工程分包给B，B又将其分包给C，显然违背了招投标法的这一条款。根据条款中的内容：“中标人应当就分包项目向招标人负责，接受分包的人就分包项目承担连带责任。”A公司显然要承担责任，同时B公司也负连带责任。【问题3】(6分)在项目执行过程中，由于程序员老张独自修改了已进入基线的程序，小丁默许了他的操作。请用200字以内文字评论，小丁的处理方式是否正确，如果你是项目经理，你将如何处理上述的事情。

本题中，在项目执行过程中，项目发生的变更，程序员老张擅自修改了已进入基线的程序，作为项目经理的小丁不应该默许他的操作，且修改后的东西没有经过评审。

项目中缺乏变更控制的体系，需要建立变更控制流程，确保项目中所做的变更保持一致，并将产品的状态、对其所做的变更，以及这些变更对成本和时间表的影响通知给有关的项目干系人，以便于资源的协调。同时，项目团队所有成员要清楚变更程序的步骤和要求。提出以下建议：

(3)组建变更控制委员会。(1)建立配置管理体系。(2)建立变更请求流程。【问题4】(7分)假设你被任命为本项目的项目经理，请问你对本项目的管理有何想法，本项目有哪些地方需要改进?(1)从项目管理9大知识点出发简单阐述本项目。

(2)从本项目管理较弱的部分进行重点的阐述，如对法律法规的理解(招投标管理)、项目进度管理、项目变更的控制。配置管理及进度计划的变更将导致质量和成本的变化，描述进度、质量、成本三要素之间的关系。【问题1】

项目计划是项目管理的基础，项目管理中最重要的就是项目计划的工作，项目计划是一个综合概念，凡是为实现项目目标而进行的活动都应该纳入到计划之中。项目计划的制订是贯穿这个项目生命周期的持续不断的工作，是利用其他计划编制过程的结果，监理一份连贯性、一致性的文档，以指导项目实施和项目控制。项目计划过程是一个反复的过程。一个详细的项目计划过程包括：(1)项目计划的定义，确定项目的工作范围。

(2)确定为执行项目而需要的工作范围内的特定活动，明确每项活动的职责。(3)确定这些活动的逻辑关系和完成顺序。(4)估算每项活动的历时时间和资源。(5)制订项目计划及其辅助计划。

一般而言，项目计划可以包含如下要素。

(1)项目范围计划：阐述进行这个项目的原因或意义，形成项目的基本框架，使项目所有者或项目管理者能够系统、逻辑地分析项目关键问题及项目形成中的相互作用要素，使项目干系人在项目开始实施前或项目相关文档编写以前，能够就项目的基本内容和结构达成一致;项目范围说明应当形成项目成果核对清单，作为项目评估的依据，在项目终止以后或项目最终报告完成以前进行评估，以此作为评价项目成败的依据;范围说明还可以作为项目整个生命周期监控和考核项目实施情况的基础和项目其他相关计划的基础。

(2)项目进度计划：进度计划是说明项目中各项工作的开展顺序、开始时间、完成时间及相互依赖衔接关系的计划。通过进度计划的编制，使项目实施形成一个有机的整体。进度计划是进度控制和管理的依据，可以分为项目进度控制计划和项目状态报告计划。

(3)项目质量计划：质量计划针对具体待定的项目，安排质量监控人员及相关资源、规定使用那些制度、规范、程序、标准。项目质量计划应当包括和保证与控制项目质量有关的所有活动。

(4)项目资源计划：决定在项目中的每一项工作中用什么样的资源(人、材料、设备、信息、资金等)，在各个阶段使用多少资源。项目费用计划包括资源计划、费用估算、费用预算。(5)项目沟通计划：沟通计划就是制定项目过程中项目干系人之间信息交流的内容、人员范围、沟通方式、沟通时间或频率等沟通要求的约定。

(6)风险计划：风险计划是为了降低项目风险的损害而分析风险、制定风险应对策略方案的过程，包括识别风险、量化风险、编制风险应对策略方案等过程。

(7)项目采购计划：项目采购计划过程就是识别哪些项目需求应通过从本企业外部采购产品或设备来得到满足。

(8)变更控制、配置管理计划：由于项目计划无法保证一开始就预测得非常准确，在项目进行过程中也不能保证准确有力的控制，导致项目计划与项目实际情况不符的情况经常发生，所以必须有效处理项目的变更。变更控制计划主要是规定变更的步骤、程序，配置管理计划就是确定项目的配置项和基线，控制配置项的变更，维护基线的完整性，向项目干系人提供配置项的准确状态和当前配置数据。

案例三：

阅读以下关于信息系统项目管理过程中项目启动与项目经理角色方面问题的叙述，回答问题1至问题3，将解答填入答题纸的对应栏内。1.4.1 案例场景

A公司是一家经营纸产品的企业，近几年业务得到了成倍的发展，原来采用手工处理业务的方式已经越来越显得力不从心，因此，经过公司董事会研究决定，在公司推行一套管理软件，用管理软件替代原有的手工作业的方式，同时，请公司副总经理负责此项目的启动。

副总经理在接到任务后，即开始了项目的启动工作。项目经过前期的一些工作后，副总经理任命小丁为该项目的项目经理，小丁组建了项目团队，并根据项目前期的情况，开始进行项目的计划，表1-2所示为初步项目进度计划表。表1-2 项目进度计划表

任 务 名 称 工 作 量 开 始 时 间 结 束 时 间 项目范围规划 5 2004年1月1日 2004年1月6日 分析软件需求 20 2004年1月6日 2004年1月26日 设计 21 2004年1月26日 2004年2月13日 开发 30 2004年2月16日 2004年3月16日 测试 66 2004年2月16日 2004年4月22日 培训 63 2004年2月16日 2004年4月19日 文档 43 2004年2月16日 2004年3月29日 典型试验 97 2004年1月26日 2004年5月3日 部署 7 2004年5月3日 2004年5月10日

实施工作总结 3 2004年5月10日 2004年5月13日

项目进行了一半，由于公司业务发展的需要，公司副总经理要求小丁提前完工，作为项目经理，小丁对项目进行了调整，保证了项目的提前完工。【问题1】（7分）

请用400字以内的文字描述你作为项目前期的负责人，在接到任务后将如何启动项目？

一、识别项目的需求 从投资方角度而言，识别需求是项目启动过程和整个项目生命周期的最初活动，在这个过程中，为项目的目标确定，以及可行性分析和项目立项提供直接、有效的依据，为需求建议书的撰写提供基础。

一旦确定了相关问题和需求，并证实了项目将得到益处，投资方就可以开始准备需求建议书。从承建方的角度而言，识别需求就是得到客户的需求建议书，或得到客户初步需求意向后，项目团队从技术实现、应用和项目实施角度识别客户实际存在的问题、基本意图和真实想法，从而达到与客户有效的沟通，准确分析需求和问题，为制订可行、正确的技术及实施解决方案提供依据。

承建方可以提交一份清晰的需求分析说明书，请客户予以确定，形成需求共识。

二、解决方案的确定 解决方案类似于向投资方（客户）提交的项目建议书。承建方在研究、分析投资方客户的需求建议书后，结合当前情况与客户交流，分析、制订实施解决方案。解决方案通常包含如下三个部分。

1：技术方案部分。该部分应使投资方认识到，承建方理解需求或问题，并且能够提供风险最低且受益最大的解决方案。

2：管理部分。该部分应使投资方相信，承建方有能力做好项目所提出的工作，组织好项目的实施。

3：项目成本部分。该部分应使投资方相信，承建方项目建议书所提出的项目费用是符合实际的。根据客户需求不同，对项目成本费用表述有所不同，部分项目要求提供总价或明细。

三、项目可行性分析

可行性分析的目的就是给决策者提供判断项目是否可行和投资决策的依据。

四、项目立项

经过项目可行性分析后，投资方确立具体的可投资项目或承建方确立可承接的项目的过程。

五、项目章程的制定 项目立项完成后，项目章程的制订和发布将是项目启动的一个结束标志。项目章程是企业内部正式确认项目存在的企业文件。

本题中，项目前期的负责人实际是公司副总经理，在项目章程中确定项目经理的人选、以及权力、责任。【问题2】（9分）作为项目经理，你的项目进度控制中的重点是什么？请描述你在项目进度控制中的甘特图及双代号网络图，并比较甘特图与网络图的区别。1）甘特图法

甘特图也叫横道图或条形图，主要应用于项目计划和项目进度的安排。它把工程项目中的各项作业，在标有日期的图表上用横线表示出其起止的时间。

甘特图把计划和进度安排两种职能结合在一起，纵向列出项目活动，横向列出事件跨度。项目活动在左侧列出，时间在图表顶部列出，图中的横道线显示了每项活动的开始时间和结束时间，横道线的长度等于活动的工期，甘特图顶部的时间段决定着项目计划的详略程度。由于甘特图把项目计划和项目进度安排两种职能组合在一起，因此在绘制甘特图时，必须清楚各项活动之间的关系，即哪些活动必须在其他活动开始之前完成，哪些活动可以同时进行。甘特图直观、简单、容易制作，便于理解，一般适用于比较简单的小型项目，可用于WBS的任何层次、进度控制、资源优化、编制资源和费用计划。但是，不能系统地表达一个项目所包含的各项工作之间的复杂关系，难以进行定量的计算和分析，以及计划的优化等。2）网络计划技术

网络计划技术的原理是从需要管理的任务总进度出发，以任务中各项作业所需要的工时为时间因素，绘制出网络图，明确而直接地反映出该项任务的全貌，各项作业的进度安排、先后顺序和相互关系。

在选择计划方法编制项目进度计划时应考虑以下因素。（1）项目的规模和复杂程度。（2）对项目细节的掌握程度。【问题3】（9分）

假设公司总经理要求提前完工，作为项目经理将如何处理？请用400字以内的文字描述你应该如何处理？ 增加资源

对于软件完工时间变更，需要增加项目提前完工所必须的相关人员。高管对于资源协调给予必须的支持。进度控制

重新编写进度计划，严格按照进度执行，对于原有进度进行相关调整。管理规范化

第五篇：新架构各部门解析

成都迪尚装饰材料有限公司

——新架构图详解

董事会

董事长是公司或集团的最高负责人，股东利益的最高代表，统领董事会。它不属于公司雇员的范畴，理论是指公司管理层所有权力的来源。董事长的权力在董事会职责范围之内，不管理公司的具体业务，一般也不进行个人决策，只在董事会开会或董事会专门委员会开会时才享有与其他董事同等的投票权。

总经理的权力都来源于他，只有他拥有召开董事会、罢免总经理等最高权力，但他从来不掌握行政权力。总经理拥有行政权力，主管公司的经营管理。工作职责

1、决定和批准合作公司提出的重要报告；

2、批准财务收支预算与利润分配方案；

3、通过公司的重要规章制度；

4、订立劳动合同；

5、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；

6、听取总经理的工作报告并作出决议；

7、决定聘用总经理、副总经理、总工程师、总会计师等高级职务；

8、负责合作公司终止和期满时清算工作；

9、其他应由董事会决定的重大事宜。

董事长 工作职责

1、召集主持股东会、董事会会议；

2、主持制定公司的发展战略，并指导监督公司运行过程中的分解实施；

3、签署或授权签署公司合同及其它重要文件，签署由董事会聘任人员的聘任书；

4、在董事会闭会期间检查董事会决议的执行情况，听取总经理关于董事会决议执行情况的汇报；

5、在发生战争、特大自然灾害等重大事件时，可对一切事务行使特别裁决权和处置权。但这种裁决和处置必须符合国家和公司利益；

6、决定和指导处理公司对外事务和公司计划财务工作中的重大事项及公司重大业务活动；

7、法律、法规规定应由法定代表人行使的职权。

总经理

公司的运营是总经理负责制，总经理处在公司的中心位置，对公司的经营管理负着全面责任，公司建立在以总经理为首的业务指挥系统。总经理是公司经营管理和行政工作的领导者，拥有企业经营自主权，业务工作的指挥权，企业内部人士任免权和对员工的奖惩权。工作职责

1、执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成董事会和集团公司下达的还本付息和利润指标；

2、总经理全面主持公司的工作，参与制定公司的发展战略并分解实施及其监督，针对市场和公司概况进行细微的调整并报备董事长通过；

3、组织实施经董事会批准的公司工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案；

4、组织实施经董事会批准的新开发项目；

5、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事长委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜；

6、决定组织体制和人事编制，决定总经理助理人选，各职能部门和下属各关联企业经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻境外机构人员。建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系；

7、根据生产和经营管理需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾问，并决定其报酬；

8、决定对成绩显著的员工予以奖励、加薪和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退；

9、审查批准计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告；

10、健全公司财务管理制度，严守财经纪律，做好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值；

11、抓好公司的生产、服务工作，配合各分子公司搞好生产管理；

12、抓好员工的思想工作，加强员工队伍建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素、适应需要的员工队伍；

13、坚持民主集中制的原则，发挥员工参与管理的作用，充分发挥员工的积极性和创造性；

14、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，为公司树立良好的企业形象；

15、具体主管和指导副总、营销中心及其所辖的所有部门的生产经营。

总经理办公室

1、在总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务；

2、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；

3、负责将公司内部管理制度化、规范化；

4、负责协调生产、质量、行政人事部门及客户、供应商等工作的协作关系；

5、负责对企业文化的建设工作；

6、在总经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况；

7、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况；

8、负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理；

9、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策；

10、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。做好决议、决定等文件的起草、发布；

11、做好企业内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作；

12、负责保管使用企业图章和介绍信；

13、负责企业内外的公文办理，解决来信、来访事宜，及时处理、汇报的总经理；

14、负责上级领导机关或兄弟单位领导的接待、参观工作；

15、总经理临时交待的其他事宜。财务室

1、负责拟（修）订公司财务管理、会计核算的有关制度和相关的标准和实施细则，报董事会或总经理批准后组织实施；

2、负责公司各项资产的登记、核对、抽查、调拨、盘点等管理工作；

3、分局预算审核和控制各项成本、费用的支出；

4、依据公司要求，组织材料库对各类生产类物资、原材料、服务项目的比价工作，参与市场调研并对材料库工作进行指导、监督、考核。负责物资采购、设备采购、销售及其他类的合同管理；

5、组织公司对外投资的可行性分析，为董事会决策提供依据，对公司的对外投资运作进行财务分析和控制；

6、负责搜集公司经费活动情况、资金动态、收入及费用支出情况，进行分析，定期提出分析报告和改进建议；

7、负责公司财务信息软件系统的管理；

8、协调与税务、物价、财政、金融、审计等部门和中介机构的关系，配合中介机构或其他审计部门的审计工作；

9、负责建立财务预警系统；

10、参与公司和各部门对外经济合同的签订工作。浸胶厂

1、在公司的领导下，全面负责浸胶厂的生产运营，严格执行厂部规章制度，认真履行其工作职责；

2、组织生产、设备、安全、环保等制度的拟定、检查、监督、控制及执行；

3、协助领导编制厂中长期发展规划，审定生产、销售综合计划，提出季度工厂奋斗目标和中心工作及重大措施方案；

4、负责编制年、季、月度和平时作业、设备维修计划及时组织实施、检查、协调、考核。设计工厂的改造计划、设计工厂的产品布局和工序间的合作；

5、密切配合营销部门确保产品合同的履行；

6、配合组织审定技术管理标准，编制生产工艺流程，积极引进先行的生产理念和产品，参与新产品开发方案，并组织试生产，不断提高产品的市场竞争力；

7、抓好生产安全教育，加强安全生产的控制、实施、严格执行安全法规、生产操作规程，即时监督检查，确保安全生产，坚决杜绝火灾、设备、人身伤亡事故的发生；

8、督导工厂各部门的日常生产活动，定期召开有关会议，发现问题、分析原因，采取有效措施，确保生产线正常运转。抓好生产统计分析报告，总结经验、找出存在问题，提出改进工作的建议和意见，供领导审批；

9、负责做好内部生产调度管理工作，强化调度管理、严肃调度纪律，提高一线管理人员生产专业知识和业务管理水平，平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电、节约能源；

10、负责拟定本厂目标、生产计划。组织实施、检查、监督及控制；

11、按时完成领导交办的其他工作任务。

印刷厂

1、在公司的领导下，全面负责印刷厂的生产运营，严格执行厂部规章制度，认真履行其工作职责；

2、组织生产、设备、安全、环保等制度的拟定、检查、监督、控制及执行；

3、协助领导编制厂中长期发展规划，审定生产、销售综合计划，提出季度工厂奋斗目标和中心工作及重大措施方案；

4、负责编制年、季、月度和平时作业、设备维修计划及时组织实施、检查、协调、考核。设计工厂的改造计划、设计工厂的产品布局和工序间的合作；

5、密切配合营销部门确保产品合同的履行；

6、积极引进先行的生产理念和产品，参与新产品开发方案，并组织试生产，不断提高产品的市场竞争力，配合组织审定技术管理标准，编制生产工艺流程，；

7、抓好生产安全教育，加强安全生产的控制、实施、严格执行安全法规、生产操作规程，即时监督检查，确保安全生产，坚决杜绝火灾、设备、人身伤亡事故的发生；

8、督导工厂各部门的日常生产活动，定期召开有关会议，发现问题、分析原因，采取有限措施，确保生产线正常运转。抓好生产统计分析报告，总结经验、找出存在问题，提出改进工作的建议和意见，供领导审批；

9、负责做好内部生产调度管理工作，强化调度管理、严肃调度纪律，提高一线管理人员生产专业知识和业务管理水平，平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电、节约能源；

10、负责拟定本厂目标、生产计划。组织实施、检查监督及控制；

11、按时完成领导交办的其他工作任务。

质量部

依据公司的发展需要，建立健全质量管理体系，围绕质量目标和计划对产品开展全过程的质量策划、质量控制、质量改进工作。组织建立各项质量标准，做好质量策划、质量标准建设、生产质量培训、实物质量控制、质量信息、监视和检验、质量改进等。各项管理工作，以达到充分调动员工工作积极性及责任心，提高工作效率，为公司发展提供可靠的保证，为开拓市场的生命线，实现公司质量品质最优化的目标。

1、根据公司发展战略规划，组织制定质量管理工作计划，并实施；

2、负责组织建立公司质量管理体系，并确保体系持续有效运行，组织体系认证工作及内部审核和管理评审工作；

3、组织不合格纠正/预防措施的制定，并对措施的有效性进行监督，组织制定公司内部持续改进工作计划及跟踪验证工作；

4、建立产品检验规范，编制采购原辅材料、零部件的入厂检验指导书等；

5、组织采购产品的验证、生产过程产品的测量监控、成品入库前检验和周期试验；

6、公司检验测量仪器、监测设备的管理和内部实验室的管理，测量系统分析工作；

7、组织质量管理、计量管理、质量检验标准等管理制度的拟订、检查、监督控制及执行；

8、编制产品生产关键环节质量控制文件，制定产品标识和可追溯性及检验和试验状态标识指导文件；

9、组织不合格品的评审，负责对不合格品的统计和分析，并协助技术研发部查找不合格品产生的根本原因；

10、负责与客户质量管理部门的协调沟通，参与由于产品质量问题引起客户异议、退货、索赔等质量事件的处理；

11、牵头组织调查、分析、协调各种质量纠纷，并明确的提出处理意见，一般质量事故，由本部门全权处理，严重质量事故和重大质量事故，本部门提出处理意见，报副总经理同意批准后处理；

12、协助行政管理部对员工进行质量意识、体系管理等相关培训工作；

13、负责公司质量管理体系文件和运行记录的监督检查。

行政人事部

1、负责贯彻公司领导指示。做好上下联络沟通工作，及时向领导反映情况、反馈信息；搞好各部门间相互配合、综合协调工作；对各项工作和计划的督办和检查；

2、根据领导意图和公司发展战略，负责起草工作计划、工作总结和其他重要文稿，牵头或协助公司的规划研究；

3、负责全公司日常行政事务管理；

4、组织安排公司办公会议，或会同有关部门筹备公司其他会议及有关重要活动，做好会议记录和整理会议纪要，根据需要按会议决定发文；

5、负责公司来往信函的收发、登记、传阅、批示，做好公文的拟订、审核、印刷、传递、催办和检查，及文书档案资料的归档立卷管理的工作；

6、做好公司历年大事记的原始资料收集和编纂工作，定期或不定期编辑公司简讯、简报或内部发行的刊物；

7、负责公司保密工作和相关法律事务；

8、负责前台接待、客人来访迎送等招待工作；

9、负责公司办公设施的管理。包括公司办公用品采购、发放、使用登记、保管、维护管理工作，负责传真机、复印机、长途电话、手提电话、计算机、手提计算机的管理和使用；

10、负责公司总务工作，做好后勤保障。主要是员工膳食、卫生保洁、电话总机服务、安全门卫、宿舍管理工作；

11、负责公司非物流用车车辆调度、管理、维修、保养工作，确保公司领导和职工正常工作用车。定期对司机进行交通安全教育，减少事故和违章，降低油耗；

12、负责公司人力资源管理方针、政策、制度和公司行政组织机构设置、部门工作职责、部门人员编制与内设机构、岗位工作标准和人员素质要求的制定、实施及检讨、改善、修订；

13、根据公司发展规划，制定人力资源招聘、调配、培训开发计划并组织实施；

14、组织督促各部门编制工作计划、工作总结、业务管理程序、规范和落实办公例会、总经理交办工作，并负责跟进、检查、监督、考核；

15、办理员工招聘、录用、薪资奖金、调动、考核、奖惩、辞职辞退、离职、人事档案等业务事项；

16、调查处理各种重大工作失职、违规违纪案件；调查处理员工投诉；调处劳资纠纷；

17、做好员工保险、福利工作；

18、为丰富员工文化生活，组织安排各种文体活动和旅游活动；

19、每月制作相关行政费用表及人力资源报表供总经理审查并进行存档； 20、其他需要配合完成的工作。

营销中心

营销中心是企业中负责产品营销工作的部门或组织，负责管理发现消费需求、产品定位、主导产品开发、价格策略与竞争、通路管理、推广、组织和部门日常管理、营销战略规划和策略执行等系列工作。

1、组织拟定销售管理的各种规章制度和销售系统内部的机构设置和人员编制；

2、全面负责公司销售系统下设各部门的工作开展与推进；

3、负责公司销售系统下设各部门的整合、协调；

4、负责销售系统与公司其他部门的协调、协作；

5、根据公司的生产和销售的现实需要及市场调研的反馈信息，指导制定合理、可行的市场拓展规划；

6、负责依据公司发展战略编制公司的销售计划和中、长期销售发展规划；

7、指导和协调下设部门实施销售计划和中、长期销售发展规划；

8、根据销售发展需要，组织系统内部的专业知识培训和实务技能培训；

9、负责分销网络的维护及重点经销客户的培育和培养；

10、指导协助和督促市场拓展部实施市场拓展计划，推进集团公司分销网络建设工作；

11、指导建立有效的分销网络体系和销售服务体系；

12、负责组织和协调下设各部门，保证销售业务的正常、健康开展；

13、负责各产品销售政策的制定并监督控制实施，确保公司边际利润的实现；

14、指导编制销售费用预算并监督、控制实施，从宏观上控制销售成本；

15、负责销售系统人员的考核、任免、提拔和辞退；

16、不定期巡查市场，指导业务工作开展。市场部

市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售的三步骤：认知、认同、认购，市场部的主要功能是知己知彼，同时指导公司内部销售策略、品牌建设等工作的有序效率的进行。

1、负责收集整理市场营销资料及市场相关信息，为公司的营销工作提供准确、真实、有效、及时的市场信息；

2、负责拟定公司长期计划与营销计划；

3、根据公司的发展和市场的需求，针对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析，做出预测及详细的调研报告，拟定具体的开发计划；

4、负责收集市场上最新产品、宣传方式等方面的资料，协助相关部门做好公司产品的研发、宣传等品牌建设工作；

5、组织制定本部门内部各项工作制度，并监督实施及为相关人员提供系统的技能技巧培训；

6、在主管领导的主持下制定实施市场推广活动和公关活动的策划工作；

7、负责编制本部门销售费用预算并监督、控制实施，合理控制销售成本；

8、根据业务需求，不定期对市场进行调研；

9、实施品牌规划和品牌的形象建设；

10、完成公司其它临时性工作。销售部

销售部是以产品销售为主要工作的部门。负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等。

1、根据公司的经营计划，制定营销决策、方针，编制，季度及月度的销售计划，并跟进营销目标计划的达成；

2、负责拟定和修改本部门管理制度，并组织实施；

3、指导并监督下属员工工作目标执行情况，并制定定期营销业绩报告；

4、负责营销业绩的管理，并督导所属员工进行统计、归类与存档；

5、负责成品库的管理，合理编排公司发货计划；

6、负责公司物流相关车辆的管理、维护，保证车辆的使用寿命及效率；

7、根据市场情况，整合市场信息，并提出新产品的开发建议；

8、负责合同的签订及建档工作，督促合同正常履行，并催讨所欠应收业务货款；

9、负责与客户的沟通与监控，做好服务跟踪；

10、根据不同客户群体，制定相应的营销方案与策略，确保营销目标的达成；

11、有计划的对所属员工进行培训，提高员工工作技能与素质；

12、负责本部门员工的考核工作，办理所属员工的考核、奖惩等事项。