第一篇：恒达公司二0一八年总结
恒达公司二0一七年工作总结
2017年，恒达公司在集团党委和公司董事会的正确领导下，深入贯彻落实党十八大、十九大精神、总书记系列重要讲话、省第十一次党代会、市委及政府工作会议精神，强化目标责任管理，抓招商销售，抓党建工会，抓安全生产,促经济发展。全体员工团结一心，克服种种困难，市场繁荣稳定，现总结如下：
一、2017年完成全年工作目标情况
1、年计划销售收入 1200 万元，实际销售收入 1280.3万(其中791万转下年度)元完成计划 106.7%。
2、年计划收取租金 503 万元，实际完成1106.7 万元，完成计划 220%。
3、利润实际完成 989.9 万元，净利润742.4万元，净利润同比增长337.5%万元。
4、年计划出租 5000 ㎡，实际完成 9929 ㎡，完成计划 198.6 %。
5、年计划还贷 1000 万元，实际完成 1100 万，完成计划 110%(截止12月18日总欠银行贷款900万元)。
6、财务费用-80 万元，（其中存款利息232万元，利息支出148万元）与上年同期 264 万元相比减少 348万元。
7、上缴税费292万元。
8、全年网络舆情管理优良，综治维稳情况优良，安全生产事故为“0”，有责服务投诉为“0”，被媒体曝光或上级点名批评为“0。”
9、党建工作受到市委组织部（市党代表）检查组好评；被市工商局评为：市非公经济党建样板单位；向市申报2017年度红旗型党支部。
10、工会活动开展了，职工为企业建言献策、登山秋游、春晚排演、职工体检、节日慰问、探望生病职工和家有丧事职工等丰富多彩的活动。
二、主要工作特点
1、强化目标责任管理
为全面推进公司2017年度工作目标计划细化落实方案的实施，强化目标责任管理，公司与各部门签订目标计划责任书，目标计划责任书作为公司、部门及个人月度、年度目标任务完成情况的奖惩兑现考核依据。细化目标计划，落实责任任务。将各项目标计划任务进行分解细化到月，明确分管领导、责任部门、量化到个人。发扬钉钉子精神，克难攻坚，积极作为、敢于担当，使目标责任管理成为科学发展的“推进器”，评价工作的“度量衡”，促进落实的“催化剂”。
2、抓资金回笼，促招商销售
（1）为促进资金回笼，减缓还贷压力。一是在市场已走向稳定成熟期，采取上调5%租金增收。二是加大催收欠租和清欠力度。
（2）“预交租金给予优惠、不调价”的策略（在规定时间内，预交1年租金送1个月免租期，预交2年租金送3个月免租期，租金价格按调整前的计算）。
（3）在保证资产增值保值的前提下，调整销售的上下浮动 2 价格，适当推出部分特价铺，加大市场促销招租的优惠力度。
（4）调整销售结构，拓展营销管道，采取灵活租售，优化配置，提升服务，建立绩效合作和全员营销奖励体系等办法。
（5）宣传五金机电城形象，提升知名度，扩大行业影响力，聚集商户和人流量，达到助销促销减少空置率目的。
3、保持稳定盘活资产
2017年在保持原租户226户，租金收取897万元的情况下，通过改善路况、服务、安全等经营环境，调整租金价格、收取方法和优惠策略，加大宣传力度等措施，新增商户34户，年租金收取突破1000万元。
（1）、对所有商铺的租赁价格，进行5%的合理上调，改月租金收取方式为季度或年度收取，实现先交租后使用。
（2）、实行责任区划分，细化落实责任到人，健全激励机制，与绩效考核挂钩，做到奖惩分明。
（3）、改善偏僻的东门临时门面路面通行经营环境，实行商铺区位阶梯租赁价，增收62万元。
（4）、继续扩大招商力度，合理盘活闲置门面，通过上门推广，户外拓展，宣传鼓动，给予优惠等方式，新招租9929㎡.（5）、完善公寓配置，做好服务及安全保障等工作，创造更好的条件，吸引了租户入住，公寓出租率达100%，租金收入56万元。
（6）在积极参与市文明创建工作中，以开展党员三日+主体活动为载体，以自力更生增收节支为抓手，将闲置抛荒的西广场整治完成。设置了约80个停车位，缓解市场交通堵塞停车难问 3 题，同时对外出租了部分闲置土地，年增收约19万元。
4、加强安全管理
按照安全生产大于天，以人为本的理念，全面落实企业安全生产主体责任，把安全生产综治维稳作为第一责任抗在肩上，履职尽责的加强安全检查和管理。
对照年初签订工作目标计划责任书要求，抓好落实细化分解检查督办整改考核工作。做到工作按要求，按规范；人有制度管、事有人管；工作过程不麻痹、不疏忽、不遗漏；整改不回避、不推责，消号及时；有记录、有痕迹、有档案。全年安全事故为零，被媒体和公众监督曝光为零，创造了平安机电城。
尤其是通过一年多的努力，五金机电城消防工作，在全市消防网站消防评定中，一直处于最高级别的五星级档次。多次接待省市消防专题参观检查，受到消防部门的好评。
三、支部党建成为生产经营工作的战斗堡垒
1、建章立制抓班子带队伍改进作风。参照国企党建标准，做到制度健全上墙，责任明晰到位，活动有计划，场所规范。管理不放松，思想不掉队，学习十九大不走过场，活动不做样子，监督不缺失，整改有落实，事事有痕迹。
2、思想教育特色鲜明。把思想教育制度化、规范化，将活动搬到红色和廉政教育基地，让党员干部职工亲眼看、亲耳听，让誓词庄严，让条例威严，让党课生动，让承诺更自律。
3、宣传正能量弘扬正气，加强网络舆情监管把握舆论导向。通过组织学习刘伦堂、集团模范先进人物、评选党员诚信经营户、每月一星等活动，树典型立标杆。通过积极投稿报道宣传身边人 4 身边事，制作宣传栏，学习栏，发放宣传资料等，激发学先进，赶先进，做先进的热潮。通过强化意识形态正面教育，凝聚强大精神合力，确保守住舆论阵地，为全面推进五金机电城经营发展提供良好的舆论环境和思想保障。
4、结合非公经济党建工作特性，开展“开门迎客讲诚信，售后服务讲责任，互助经营讲共享，繁荣市场讲共赢”。为特色的诚信经营、经营互助、共享经营资源链主题活动。同时党支部开展的“党员三亮”，“每月一星”，“党员监督员”等活动载体，成为商户诚信守法互助经营的标杆，也成为建言献策共创市场繁荣的平台。在供给侧产业结构调整中稳定了商户，起到了凝心聚力带动经济发展，发挥了战斗堡垒作用。
5、把党建工作与经营活动相结合
为把“两学一做”学习教育制度化常态化活动不断深入，支部结合黄石五金机电城生产经营中心工作实际，开展“夏日送清凉保安全”，“抗强降雨防汛保安全”，“自力更生增收节支”，“创卫爱家公益劳动”等主题活动形式，为经营排忧，为商户解愁，引领带动党员干部队伍树立为民、务实、清廉的良好形象。进一步践行全心全意为人民服务党的宗旨，培育和弘扬社会主义核心价值观的正能量，落实“廉洁自律、敢担当、有作为”、“讲诚信、懂规矩、守纪律”的要求。
6、不忘初心扶贫助困担当责任
在集团党委的领导下，在精准扶贫责任人戴圣平（集团纪委书记）的带领下，恒达公司、联合党支部作为阳新县王英镇东山村石望开贫困户精准扶贫责任单位开展了一系列扶贫活动。一是 5 党支部号召党员干部职工为贫困户捐助2800元，先后帮助解决了室内墙壁粉刷，捐赠了家具改善居住环境。二是于2017年9月15日赴石望开家开展第一次精准扶贫主题党日活动，送去了大米食用油等慰问品，并为其长子联系解决工作。三是动员和帮助该户参加交投集团党委帮扶的光伏发电、大棚蘑菇和生猪养殖扶贫项目。
7、落实整改党建工作走上规范化
按照合作框架协议约定，对照党建及工会工作要求，建立规范的党员学习活动室（职工之家），及企业标识牌、企业文化长廊，确保达标，做到有学习、培训、宣传阵地，有活动场所，有痕迹化管理。
四、积极发挥工会职能作用
1、按照《工会法》《中国工会章程》等相关法律法规，公司成立了工会，完善和规范了工会基础建设，为公司合法合规履行职工权益提供了保障。
2、引导职工立足岗位，发扬三种精神，一是重塑主人翁精神，凝聚力量；二是发扬钉钉子精神，强化执行；三是树立担当精神，风清气正。
3、注重维护职工权益。建立和完善预防、化解、援助为一体的工会工作。借助周例会、公司微信平台，畅通民意渠道，完善职工权益保障机制，特别是劳保、合同签订方面，有效维护职工和女职工的合法权益和特殊利益。
4、切实做到关爱职工。一是组织职工体检，做到有病早治，无病早防，提高了职工的健康观念和保健意识。二是职工生病住 6 院，家有丧事等，工会都及时进行慰问，让职工充分感受到组织的温暖和关心。三是组织职工参加登山健身、千岛湖春游活动，进一步锻炼体魄、增进了解、凝聚团队精神。
5、建立职工参与企业管理机制。
一是为充分发挥工会职能，切实维护职工合法权益，工会召开职工大会，会议审议并一致通过前期试运行的劳动合同、制度职责办法流程、薪酬管理及绩效考核等事项。二是组织选举产生了交投集团首届职工代表大会代表，积极征询职工意见建议，以主人翁精神，积极向大会提议案。三是邀请合作股东代表列席参加集团公司首届职工代表大会，为携手共谋恒达公司、交投集团突破式发展发挥积极作用。
五、存在的问题 招商销售问题
1、市场管理不够规范，法制观念和执行力度不强。如：市场内有一些商户占着较好的位置自己不买也不让别人买也不退，直接影响到招商销售工作。
2、应对国家供给侧结构调整的办法不多，点子不新。如：整个五金机电行业经济不景气，投资市场前景不看好，带来一些波动。
六、2018年的工作计划
在认真学习宣传贯彻党的十九大精神，严格落实一岗双责，改进工作作风，敢担当、有作为、抓廉政教育，树清廉之风，积极发挥工会职能作用，加强安全检查和管理，及时消除安全隐患，创造平安机电城的同时，重点是：抓市场管理，做到稳商促商。7 抓招商销售，确保如期还贷900万元。具体内容如下：
1、一是积极参加黄石举办的大型活动，提升影响力，盘活存量，促进商铺、公寓招商稳步提升，力争市场一楼出租率95%，二楼70%，三楼70%，从而提高公司整体经济效益。
2、结合近来的销售市场情况，做好调研分析，重点通过稳商、引商、兴市提升市场价值。通过更加灵活的销售策略和方案，做好营销推广和市场拓展，让有“市”才有价值步步实现。
3、积极与律师合作，继续加大机电城宣传工作，加大商铺租金和已售商铺、已售公寓应收账款的摧收力度。同时加快对原租商铺出逃户、无偿占用户清理进度，盘活现有存量资产。
4、黄石五金机电城已成整个鄂东第一大五金机电市场，进一步规范管理好、经营好市场，提升市场服务档次，为商户营造一个和谐、稳定、安全、繁荣的良好生态局面。
5、加强公司员工内部培训，提高业务水平。同时进一步对原有的管理制度、办法、细则、职责、流程等，结合当前的工作实际，重新进行梳理、补充、完善。从而建立良好的工作秩序，提高工作效率，做到有规可依。
6、全面落实企业安全生产主体责任，强管理，严排查，重整治，及时消除安全隐患，整治优化安全环境，确保市场安全无事故，打造平安、和谐五金机电城。
7、深入贯彻学习十九大精神，发挥党支部战斗堡垒的引领作用，严格落实一岗双责，促经济发展。引导职工讲廉洁、纠“四风”，敢担当、有作为。把职工、商户团结凝聚在党的周围，把支部建设成党员干部职工和商户的主心骨。
8、继续充分发挥工会职能作用，关心职工，为职工谋福利，维护职工正当权益。同时引导职工发挥主人翁精神，积极参与企业建设发展，起到桥梁和纽带作用。
2018年1月29日
第二篇：恒达担保公司电视广告片30秒
【电视广告片30秒】
【画外音】重庆恒达融资担保有限责任公司是经重庆市金融办批准，由梁平县国有资产监督管理局出资，重新组建的国有独资公司。
【场景1】恒达公司门头、内部镜头
【画外音】公司在县委、政府、金融部门和企业界的大力支持下，与重庆农商行、重庆银行、重庆三峡银行等建立了良好的战略合作关系。完善的组织机构，一支具有高学历背景、通晓各种金融专业知识、具有识险避险化险能力的专业担保团队竭诚为您服务。
【场景2】开业的图片、各大银行、组织机构的镜头
【画外音】“诚信担保，兴企强县”,本着“探索解决中小企业融资难问题，促进梁平县中小企业健康发展”的服务理念，稳健经营，积极创新，竭诚为广大中小企业提供金融担保服务。
【画外音】恒达融资“咱梁平人自己的融资担保公司”
【场景3】公司工作情景、合作握手镜头 定格LOGO、字幕飞出
第三篇：恒达包租协议
“ 百汇商业广场 ”商铺委托经营合同
（室内商铺版）
委 托 人 ：
((以下称甲方))
人 受 托 人 ：
：
：
：
吴 江 市 好 旺 商 务 管 理 有 限 公 司
（以下称乙方）
依据<<中华人民共和国合同法>>以及其他相关法律，法规等规定，就甲方委托乙方统一经营甲方购买的 百汇商业广场
商铺事宜，双方在平等协商的基础上，达成本合同，以资共同遵守。
第一条..委托经营的商铺基本情况 1.1
甲方是 阳澄湖中
路
号“百汇商业广场”
栋
层
号商铺的产权人，商铺的建筑面积为
平方米，位于苏州
市
阳澄湖中路 29 号（以下简称“该商铺）。
第二条..委托经营目的2.1 “中环商业广场”为新建商业物业，为使该物业规范运作，交易繁荣，扩大知名度，甲方自愿委托乙方统一经营其购买的商铺。
2.2
乙方根据其对该物业的整体规划，按照业种业态的分布要求，以优惠的租金、优质的服务、规范的管理筑巢引凤，培育市场。
2.3
双方确认，甲方购买的商铺通过统一经营和管理，有助于该物业的快速成长，有利于提升商铺的商业价值。
第三条..委托经营权限
3.1
委托经营期限为六个自然年，第一阶段
20102
年
月
日，至
2014
年
月
日。第一阶段具体委托经营起算日由乙方书面通知或乙方在本市公开媒体上公布的开业日期为准。第二阶段为
20145
年
月
日至 2017
带 格 式 的: 下划线带 格 式 的: 下划线带 格 式 的: 下划线带 格 式 的: 下划线带 格 式 的: 下划线带 格 式 的: 字体: 加粗带 格 式 的: 下划线带 格 式 的: 下划线带 格 式 的: 字体颜色: 蓝色年
月
日。在委托经营期限内，双方不得解除、终止委托关系。
3.2
经营管理期限届满后，在同等条件下乙方有优先续约的权利。
3.3
委托经营期限届满或本协议终止时，乙方按当时的房屋现状向甲方交还，房屋内不可拆卸的装饰、装修无偿归甲方所有。
第四条．委托条款
4.1
甲方同意，在委托经营期间，本合同第 3.1 条约定的第一阶段内乙方须每年
112
月
日前向甲方支付
元（大写：
拾
万
仟
佰
拾
元整）的经营收益，该商铺在经营期间，出租或经营产生的收益作为乙方接受甲方委托进行统一招商和经营管理的补偿，在此前提下，甲方不再承担委托经营期限内该商铺的招商费用、二次装修费用（装修标准由乙方乙方自行确定）、水、电费、物业管理费等费用。
4.2 甲方同意，在委托经营期间，本合同第 3.1 条约定的第二阶段内乙方须每年
112
月 1
日前向甲方支付
元（大写：
拾
万
仟
佰
拾
元整）的保底经营收益及该商铺在经营期间以租金名义产生的经营收益归甲方所有；在此前提下，甲方不再承担委托经营期限内该商铺的招商费用、二次装修费用、水、电费、物业管理费等费用。
4.3
甲方不可撤销的赋予乙方以乙方的名义出租该商铺，并授予乙方在委托期限内对该商铺享有占有、使用、收益的所有权利，甲方确认乙方享有上述权利。根据本条约定，乙方除有权以自己的名义直接与承租人签订租赁合同获取收益外，在委托经营期间或者租赁合同的履行过程中（包括诉讼程序的启动在委托经营期限届满后，但争议事项是在委托经营期间发生的），因侵权或者承租人违反租赁合同等情形，乙方还有权以自己的名义或者甲方的名义向承租人或侵权人提起诉讼，需带 格 式 的: 下划线带 格 式 的: 字体颜色: 红色带 格 式 的: 字体颜色: 蓝色带 格 式 的: 字体颜色: 蓝色带 格 式 的: 字体颜色: 红色甲方提供相关授权和证照等配合的，甲方予以无条件协助，所获得的诉讼利益归乙方所有。因甲方不履行协助义务导致乙方不能行使上述权利的，甲方应对侵权人或承租人给乙方造成的损失等承担责任。
4.4 乙方有权根据其对该物业业种的定位和对该物业的整体业态规划，自主决定该商铺的经营业种、业态，为实现委托目的，甲方委托乙方根据经营者的需要对该商铺进行必要的改造、装饰装修、增设附属设施，拆除该商铺隔断等；乙方接受委托，组织施工所发生的费用由乙方承担。
4.5
委托经营期间，甲方应保证乙方对该商铺的经营权和收益权。甲方确认在委托期限内如因甲方原因终止本合同或者发生其他情形致使乙方实质上丧失该商铺的经营权和收益权的（包括但不限于：抵押、担保、出租）或行使上述权利受到阻碍，将损害全体商铺业主的利益。有鉴于此，在委托期限内，如商铺发生上述情形的，甲方承诺在上述情形发生前取得权利方遵守本合同约定的承诺书，并会同权利方与乙方共同订立合同的权利、义务转让及/或其他相关法律文件，以确保本协议顺利履行。甲方擅自解除、终止委托关系，或者转让该商铺及本合同约定的其他情形，使乙方经营权丧失，或有其他阻碍乙方行使经营权行为的，乙方有权要求甲方继续履行。甲方无法继续履行的，鉴于乙方前期产生了一定的投入，甲方同意承担该等投入及由此引起的所有损失。
4.6
委托经营期限届满后，为保证该物业的有序经营和绝大多数业主的长远利益。在委托经营期限届满前 3 个月乙方公布下一次租赁周期及相关经营模式，租金回报，若有经营面积超过 50%（含 50%）的业主签字认可，乙方继续经营，其他未签字确认的业主视为同意。
第五条
关于相关税费、收益的支付
5.1
甲乙双方根据有关法律、法规的规定各自承担各自相应的税费法规的规定各自承担各自相应的税费。
5.2
甲方委托乙方代为办理相关税费的缴纳与手续。
5.3
乙方可在甲方的相关收益当中直接扣除相关税费，在代为办理完毕后提交甲方相关税费的缴纳凭证。
带 格 式 的: 字体颜色: 蓝色带 格 式 的: 字体颜色: 蓝色带 格 式 的: 字体颜色: 蓝色5.4
甲方每年的所有收益在乙方代甲方办理所有相关税费后，每年固定一次性由乙方支付给甲方；甲方收到收益后向乙方开具相关收款凭证。
5.5
甲方指定收款账户为_______
银行
帐号的开户名为
的收款账户。
第六 条
权利义务
6.1 甲方权利义务 1）甲方有按时足额收取合同约定的租金收益的权利； 2）在委托经营期间，甲方在满足本协议约定的前提下有权将该物业转让； 3）甲方不承担委托经营期间装修装饰、日常房屋修缮、物业服务的费用； 4）甲方有按国家和政府的相关规定交纳持有该物业各项税费的义务； 5）甲方有在本协议有效期间不以任何方式干涉乙方经营管理权利的义务； 6）在本合同有效期间如甲方需抵押该物业在本协议有效期间如甲方需抵押该物业，应提前 30 日书面通知乙方，保
证抵押权人接受本合同项下的所有条款。
6.2 乙方权利义务 1）第二阶段乙方有按时足额向甲方转支付合同约定的租金收入的义务； 2）乙方有在委托经营管理期间修缮、养护房屋的义务； 3）乙方有在向甲方需要时提供报告承租商户人经营情况的义务； 4）乙方有在本合同有效期间不受甲方干涉乙方有在本协议有效期间不受甲方干涉，在委托管理权限范围内独立处理各项事务的权利； 5）乙方可以自行决定转委托其他有资质的经营管理者行使委托管理事项。
第 七 条
保证与承诺
7.1 甲方保证并承诺：
1）甲方对该房屋拥有合法的所有权，该房屋符合国家法律、法规关于房屋使用用途的规定； 2）甲方具有一切法律权利和授权签订本合同和履行其于本合同项下的义务； 3）甲方就本合同的签署和履行甲方就本协议书的签署和履行，已完成一切必须批准、授权、同意手续，并已获得所有共有人的一致同意； 4）甲方签订和履行本合同将不违反对其具有约束力的任何其他协议或义带 格 式 的: 下划线带 格 式 的: 字体颜色: 蓝色带 格 式 的: 缩进: 悬挂缩进: 1 字符, 左
2.02 字符, 首行缩进:
-1 字符务，也不违反中国现行有效的法律或法规； 5）在委托经营期间，如该物业涉及任何诉讼仲裁，或者有法院或其他国家权利机构对该房屋的任何限制性行为，甲方应当在前述情况发生之日起3 日内书面通知乙方，并应当保证乙方在本协议中的权利不受任何侵犯，不得影响乙方的正常经营管理，亦不得影响乙方推荐商户的经营行为。
6）乙方代表甲方与承租商户签订租赁合同后，该租赁合同有效期内，甲方不得擅自收回已出租的商铺。
7）商铺租赁合同一经签订，甲方与承租商户均应全面履行。
如甲方违反承诺，应赔偿因此给乙方和当时房屋使用人造成的损失，该损失包括但不限于经营收入、报酬、房屋使用人的利益损失、违约金、赔偿金、诉讼费、律师费等。甲方违反其做出的保证与承诺而根据本合同的约定向乙方赔偿损失后并不免除本合同约定的其他义务，甲方仍应当继续履行本合同。
甲方违反其做出的保证与承诺而根据本协议的约定向乙方赔偿损失后并不免除本协议约定的其他义务，甲方仍应当继续履行本协议。
7.2 乙方保证并承诺 1）乙方系依法正式成立且现行存续的公司，其具有一切法律权利和授权签订本合同和履行其于本合同项的义务； 2）乙方就本合同的签署和履行乙方就本协议书的签署和履行，已完成公司内部的必须批准、授权、同意手续； 3）如乙方违反承诺，应赔偿因此给甲方造成的直接损失。
第八 条
无形资产
8.1 委托经营管理期间，任何因管理该物业及/或该物业所在的百汇商业广场项目而产生或衍生的无形资产（无形资产包括但不限于百汇商业广场品牌、布局、媒体支持、业主渠道利用、营销策划方案、影响力、人气等）均归乙方所有，甲方在乙方允许的前提下可有条件使用乙方的无形资产进行任何宣传或广告活动。本协议到期终止或依法解除，或甲方提前解除委托关系，或甲方自行招租的，则甲方无权享有上述无形资产。
第九 条
合同主体的变更
9.1 甲方如对外转让该物业或者由于其他原因导致该物业的产权人发生变更的，甲方应当在变更之前通知乙方及承租商户人，保证受让人接受在带 格 式 的: 缩进: 左
3.16 字符带 格 式 的: 缩进: 左
2.85 字符, 首行缩进:
0 字符本合同项下的所有条款，并以受让人的名义与乙方另行签订委托经营管理合同。在同等条件下原承租人有优先购买权。如甲方违反本款约定，给乙方及原承租人造成的一切直接或间接损失均有甲方承担，同时乙方有权终止合同。
第十条
违约责任
10.1 本协议一方违反本合同项下义务的本协议一方违反本协议项下义务的，应当向另一方承担违约责任，包括但不限于赔偿损失、支付违约金等。违约方承担违约责任后，并不免除违约方的合同义务，违约方仍应继续履行本合同协议。
10.2 违约一旦产生，违约方应当采取一切必要而合理的措施避免违约造成的损失进一步扩大，包括但不限于采取纠正措施、和守约方就本合同的继续履行积极协商和守约方就本协议的继续履行积极协商。守约方也应采取必要而合理的措施将违约造成的损失控制在最低范围内，否则无权就因此而造成的损失请求违约方予以赔偿。
10.3 本合同规定的任何针对违约或者其他类似行为的救济措施均应当视为累积的而非排他的本协议规定的任何针对违约或者其他类似行为的救济措施均应当视为累积的而非排他的，在法律允许的范围内，各种救济措施应当同时适用以使守约方的状态恢复到违约如同没有发生之时，除非守约方根据本合同其他条款规定另有处置除非守约方根据本协议其他条款规定另有处置。
第十 一 条
管辖与法律适用
11.1 本协议适用中华人民共和国法律本合同适用中华人民共和国法律，其签订、变更、履行、解释、撤销、终止、解除等一切和本协议有关或者因本协议而产生的事宜均应根据中华人民共和国法律确定解除等一切和本合同有关或者因本合同而产生的事宜均应根据中华人民共和国法律确定。
11.2 因签订、变更、履行、解释、撤销、终止、解除本协议等事宜而产生的所有和本协议有关或者因本协议而产生的纠纷均应当由苏州仲裁委员会根据其仲裁规则进行仲裁解除本合同等事宜而产生的所有和本合同有关或者因本合同而产生的纠纷均应当由该商铺所在地人民法院诉讼解决。仲裁裁决具有终局效力，各方当事人均应当予以无条件地执行。11.3 争议期间，本合同无争议事项应继续履行本协议应继续履行。
第十二 条..其他
12.1
本合同未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。本合同补充条款均为本合同不可分割的一部分，本合同及其补充条款具有同等法律效力。
12.2
甲、乙双方在签署本合同时，本着自愿和公平的原则经充分协商，对各自的权利、义务、责任清楚明白，并认同合同条款对双方而言都是公平合理的，愿按合同规定严格执行。如一方违反本合同，另一方有权要求对方继续履行本合同，合同无法继续履行的，一方有权按本合同规定索赔。
12.3
甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，应协商解决。协商不能 解决，提起诉讼的，适用本合同签订时的法律、行政法规、地方法规和部门规章，由商铺所在地的人民法院管辖。
12.4
若遇不可抗力和政府规划、拆迁、征用或突发事件等导致房屋部分或全部损毁的或本合同不能按约履行，双方应协商解决后续事宜，双方互不承担违约责任若遇不可抗力和突发事件导致房屋部分或全部损毁的，双方应协商解决后续事宜，双方互不承担违约责任。
12.5
协议未尽事宜由双方协商签订补充协议，补充协议与本协议效力相同。
12.6
本合同及附件一式四份，经双方签字盖章后生效。甲、乙双方各执 二份，均具有同等效力。
第十三 条
通知
13.1 甲乙双方可以就履行本合同重大问题向对方发出通知，通知应该按照下述地址发出：
甲方：
邮政编码：
联系电话：
乙方：
邮政编码：
联系电话：
通知应以挂号信件或邮政 EMS 方式发出，发出后十日视为对方已收到。如果需要临时或者永久变更上述通讯地址，变更方均应当以书面方式通知另一方，变更次数不受限制。、第十 四 条本合同正文内容均为电脑打印（空格内可手工填写）
本协议正文内容均为电脑打印，如有修改必须双方签字确认，其他任何手工修改均为无效。
甲方：
乙方：
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第四篇：恒达房地产项目策划
恒达房地产项目策划
第一部分 襄阳市房地产发展现状
一、基本现状
1、人口及住房情况。襄阳，位居中华腹地，扼守汉水中游，是湖北省域副中心城市、“中国十大魅力城市”襄阳有着得天独厚的地理交通优势，历史上就有“南船北马”、“七省通衢”之称。现今，汉丹、焦枝、襄渝三条铁路在此交汇，襄阳刘集机场已开通飞往全国10多个城市的航班，316国道横贯东西，207国道纵越南北；清澈的汉江水穿境而过，直达武汉长江；襄阳北靠晋豫大煤矿，上下有南阳和江汉两大油田，左右有丹江和葛州坝两大水电站，临近能源基地，处在最佳供电负荷范围之内；这种占尽地理、交通的种种优势，把襄阳同全国紧密联系起来，发展前景极为广阔。据2008年统计数据表明，襄阳市区总人口600万，市区面积3563平方公里，地区生产总值2009年完成482亿元，同比增长13%；社会固定资产投资全年完成52.28亿元，同比增长65.1%；一般预算收入全年完成 22484万元，同比增长30%；城镇居民人均可支配收入增长速度达18.1%，农民人均纯收入增长速度达17.7%。
2、房地产开发情况。
襄阳市的房地产市场经历了初级价格竞争阶段后，目前已经开始进入规模与品牌竞争 阶段。和其他同类城市相比，襄阳近年来房地产市场发展迅速，房地产市场开始火热起来，进入规模竞争和品牌竞争的阶段，功能竞争已初步显现，房地产业已进入高速发展的起步期,进入良性发展的轨道。
（一）房地产业/住宅产业宏观运行情况分析
1、历年房地产业/住宅产业规模及结构
（1）历年襄阳市房地产业投资情况
1999年－2003年间，襄阳市房地产开发投资增长快速，年均增长率达到30.3％，投资拉动效果明显。特别是2004年，襄阳市房地产开发投资年增长率达到49.2％，为历史之最。2005年襄阳市房地产开发投资为22.09亿元，增幅比上年同期回落了近13个百
分点，市场投资行为日趋理性。2006年房地产开发投资达到29.67亿元，增幅达34.3％。2007年房地产开发投资达到36.87亿元，比同期增长10.2亿元。2008年房地产开发投资达到46.21亿元，比同期增长25.33％。2009年房地产投资占全社会固定资产投资比重达到9.64％，由于受宏观调控的影响，比上年回落2.76个百分点，与全省水平相当。说明襄阳市房地产市场发展还并不充分，房地产市场仍然具有较大发展潜力。2007-2009年襄阳的房地产业投资占GDP的比重稳定在4.6％左右，说明襄阳的房地产市场比较稳定。
（2）历年襄阳市住宅产业投资情况
政府主管部门对房地产投资结构的调整取得了有效的成果。2006年以来，襄阳市住宅投资保持强劲增长态势，2006年住宅投资额达19.07亿元，比2005年同期增长54.4％，增幅速度比2005年的25.9％高110.04％。2007年襄阳市住宅投资额为18.96亿元，与2006年水平基本持平。2008年襄阳市住宅投资额为26.15亿元，比同期增长27.50%。2009年襄阳市住宅投资额为37.57亿元，比同期增长43.6%。2009年，襄阳市住宅地产开发投资比重为67.83％，与2007年－2008年的年平均54.02％相比，占比上升了13.78个百分点。可以看到，随着襄阳房地产业发展及市场结构调整，近年住宅投资所占比重不断上升，由于宏观调控等政策导向影响，宅将成为襄阳房地产开发投资中的越来越重要的组分。
在中央“居有所居”的政策引导下，襄阳市房地产开发企业抓住契机，调整结构，不断加大以普通住宅为主的建设力度，房地产开发结构不断出现新变化，商品住宅建设的主体地位得到加强。2009年，商品住宅投资37.57亿元，占房地产投资总量的67.80％；商业营业用房投资7.63亿元，占房地产投资总量的13.78％；其他用房占18.42％。此结构基本合理。商业地产增长过快的局面得到有效控制。小结
在襄阳市经济稳健快速发展的同时，襄阳市房地产业也表现出了基本一致的趋势，呈现投资、需求双向活跃、价格攀升的良好趋势。襄阳房地产业虽然表面上，市场集中
放量、因大量小区出现而导致有效需求不足和价格上涨幅度过高，以及房价表象已经到达一个高位，但事实上，襄阳房地产市场潜在需求庞大，有效需求充足；市场价格还处在中等价位的阶段，后期价格上涨空间较大。襄阳市房地产市场处于上升期阶段。市场出现真正意义上的房地产项目，应该说是从2007年开始。因此，目前市场在售楼盘真正具有一定市场竞争力的楼盘仅仅约六七个；且档次较高的楼盘，也是借助于汉江和解放路、长虹路的自然资源，其内部环境和综合质量尚有待于提高。应该说，市场具有巨大的市场空白可以填补。
国家宏观调控对襄阳市房地产市场的影响。政策的长期影响将使襄阳樊由无序市场转向有序规范的市场，从结构上讲，由于襄阳市房地产市场投机购买/投资购买并不活跃，仍以刚性的自住需求为主，异地购买仅占少量结构，价格仍处于全省乃至全国中等的水平，因而国家宏观调控对襄阳市房地产市场影响并不明显。
樊城区房地产市场分析
（1）市场特征分析
①集中开发，市场供应活跃
樊城区是襄阳市住宅开发最集中的区域，同时樊城区住宅开发几乎全部集中于城区核心区，在汉江大道、长虹路、解放路沿线开发的项目几乎占到了樊城区住宅项目总数的70％。
②建筑形式多为高层，社区规模相对较大
为体现土地集约化利用，樊城区住宅项目多为小高层及高层项目，建筑层数多在16－28层之间，同时由于建筑高度高，因而建筑规模也较襄城区更大，规模在5－60万平方米之间。
③住宅与商业综合开发
由于樊城区的商贸以及商务氛围较浓，住宅项目的开发多有底商或裙楼商业，而襄樊市
少量的外来开发企业大部分就在该区域进行开发，因而一定程度上提升了区域开发品质。
④建筑现代，项目品质相对较高
区域开发的项目不仅建筑立面色彩简洁现代、富有质感，同时规划布局也较为先进，目前已出现了蝶式高层以及板式高层等较为超前先进的建筑布局模式，为襄樊市房地产市场品质相对较高的区域。
（2）供需状况分析
2008－2009年，区域市场在售的住宅项目共计51个，为襄阳市五大板块中，开发项目最为集中、项目个数最多的区域。同时，总可销售规模达到了213.47万平方米，供应量也是襄阳市房地产市场之最。
华都嘉园27025平方米，紫贞小区14238平方米，富跃．香格里拉27900平方米，东风春城18140平方米，钱塘100 120000平方米，东翔彩虹城8868平方米，融御青年城21600平方米，怡磬苑9954平方米，金茂凯悦9284平方米，鸿蔚阁14551平方米，中原花园3期40269平方米，聚兴园28790平方米，和驰上品11856平方米，晨光苑3423平方米，泰然鑫城42582平方米，领秀中原2期3980平方米，中房．东方丽景32115平方米，盛融．青城52368平方米，艺苑．名邸55000平方米，中房．城中雅苑29891平方米，民发．城市印象159719平方米，长庆花园9840平方米，中房大庆东路商品住宅楼29128平方米，加豪雅苑4439平方米，泰跃朝阳3期33658平方米，红光紫都16440平方米，卧龙新港22807平方米，七里瑞苑5464平方米，泰安华府41164平方米，华都嘉园27025平方米，玲珑国际11405平方米，清和园小区41346平方米，正贤聚大厦1502
3平方米，奥华．汉江磬苑20500平方米，瑞泰欣城100947平方米，鑫福苑23054平方米，金思源大厦9196平方米，智慧名门31000平方米，尚城名门81487平方米，语港旺府72566平方米，美润幸福家园7591平方米，长源大厦29011平方米，阳光世纪城68864平方米，拉美步行街A3区B区66906平方米，阳光水岸16706平方米，璞金公寓47061平方米，民发天地321376平方米，金丽城新华路综合楼5988平方米，左岸春天142625平方米，贯通上城80928平方米。合计213.47平方米。
由于樊城区房地产市场起步较早，同时没有诸如襄城区的严格规划控制，建筑形态新颖现代，加之众多外来房地产开发企业的介入，使得区域房地产市场相对而言更为活跃，不仅供应量为各区之首，市场吸纳能力也相对较高，当前市场的销售率已超过85％，市场需求旺盛，同时物业价格也是襄阳市最高的，目前区域住宅均价达到了3808元/平方米，个别楼盘房价已达5000元/平方米以上。
（3）2010年市场供应量分析
根据目前已知情况统计，该区域2010年在售的有14个住宅项目，共计121.37万平方米的开发面积。不仅在樊城中心区域，长虹路、建设路、火车站附近等各处均有项目面市。在这些项目的共同推动下，樊城区将继续保持一贯高调的开发态势，继续引领襄樊房地产市场向前发展
民发.天地321376平方米，万达广场住宅区300000平方米，瑞泰欣城100947平方米，泰安华府41164平方米，华都嘉园27025平方米，尚城名门81487平方米，中原花园3期40269平方米，中原领寓11719平方米，泰然鑫城42582平方米，中房．东方丽景32115平方米，中房．城中雅苑29891平方米，泰跃朝阳3期33658平方米，红光紫都16440平方米，正贤聚大厦15023平方米，钱塘100 120000平方米，共计121.37万平方米。区域市场价格在3500－5500元/平方米左右。
第二部分 项目定位及推广策略
在房地产市场日益同质化的今天，要在市场上站稳脚跟，占领市场，更要进一步去挖
掘楼盘本身的核心竞争力，只有认识了核心竞争力，才能超越同质化，在市场上独树一帜，鉴于此，我认为：
1、“高尚生活模式”为主题，闹中取静，住为主商为辅。为襄阳房地产首家提出该概念的楼盘。
2、低密度、高绿化率的全配套商业的便利社区
3、所处开发区巨大升值潜力的地理位置
4、享受襄阳未来最具升值潜力黄金地段中CBD、CLD、CEA 的核心规划优势
5、高质量的建筑水准，实用、适度超前的户型设计
一、项目SWOT分析：
优势：未来城市中心地带，商圈林立，人口基数大，交通便利
劣势：周边家具市场较多，已形成规模优势
机遇: 市区人口增长及住房需求增长
挑战：如何在万达、万科、恒大等大型房产商进入襄阳及本地房产商中成功突围，占领市场
二、市场调查分析
三、建安成本分析
四、基础设施及城市配套调查分析
五、招商及市场营销
1、以住带商
2、引进主力店
3、制订营销计划及策略
4、售楼书的制作
5、媒体的选用及广告推广
6、样板房及形象营销计划
六、推广策略 第一部分：营销目标
一、入市期目标
打响知名度，树立初步品牌形象； 建立口碑，造成城市小众传播的声势；
迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的销售意向，储备一定的意向客户； 短期内制造出城市热门消费话题，延伸出房地产消费的现阶段最高模式的话题； 注：
1、前期的营销推广工作，已有形成较高的品牌知名度；
2、目前已有相当意向客户储备；
3、市场对已有较高的品质，形象预期，如何逐步兑现本项目的卖点，实现“步步高升”的销售业绩和品牌价值，是营销的重要目标。
二、营销期目标
持续造就并巩固、维护品牌形象，创造无穷软性附加值； 有效回笼资金，达到良好销售效果；
实现长期品牌效果，建立城市地产首席品牌的形象；
借项目品牌，延伸企业的品牌形象，为后续在新项目开发的运作创造品牌资源； 借项目宣传，创造房地产开发的新观念、城市生活的新观念，为项目品牌和公司品牌增加厚度;第二部分：营销推广核心策略 品牌策略
1、品牌的塑造——包括 理念塑造（如：口号语）、视觉塑造（以LOGO为核心的视觉形象系统）、行为塑造（如：广告行为、媒体行为、社会活动、销售服务、物业服务等）；品牌塑造的关键，在于“识别性、独占性、排他性”的创造；
品牌的内涵——项目倡导的理念、项目内容、项目意义等，具社会影响力的品牌力度和内容；
品牌的积累——不断以媒体的手段、以项目的社会行为，对品牌进行强化和巩固； 品牌的维持和深化——不可有对品牌有非良性影响的事件发生，以维持品牌信赖度不断对品牌添加和赋予新的内容，以使其深化；
二、文化和艺术策略
关于城市、关于生活方式、关于建筑、关于未来的文化话题;
房地产，是生活的文化、建筑的文化、居住的文化、商业的文化、城市发展的文化、经济的文化„„；
也是城市时尚的文化，都市新生活方式的文化——总之，房地产是一种综合的文化现象； 房地产项目的新闻宣传，当然离不开“文化的话题”； 是“软性新闻体系”的重要组成部分； 这是宣传推广的“新闻话题”杀手锏； 这是品牌塑造中的“理念塑造”部分； 这是为项目品牌增加厚度和内涵的必由之径；
三、价格策略
1、价格策略的动态性
价格策略是促动销售进程的实质性推动力之一，要根据实际作策略性调整； 市场的好与不好造成价格的动态波动；
推出阶段不同，房型、楼层不同，都要作策略调整； 买主实力不同，在价格上要作策略性差异调整； 技巧性价格策略
差异性价策略，实行每户一差价； 低价入市，动态提升；
较快实现首期认购率，制造首期开盘在短期内即告售罄的神话； 为先期买家预留明显升值空间，预示奇货可居的先决条件； 价格稳步提高，市场舆论追捧，互为因果；
利用展销会等活动，技巧性定时推出“展销价”“特价”等；
实行分期、多种按揭等不同付款方式；
3、重要调价节点提示（在以下营销节点，作始当价格调整）
分期认购完成；
广场环境完成，对外开放；
沿途景观完成
园区整体景观环境（包括环艺小品）完成；
样板间装修完成开放；
一期物业封顶（可作多次调整）；
一期外立面完成；
地下车库完成；
地下车库主题展示结束（可作多次调整）；
其它重要工程、销售节点；
四、预示性策略
预示性策略
“期货项目”，依靠“项目形象预先展示”，获得社会和市场认知和认同；
“概念”销售，以“期房”销售推动项目开发；
要点提示
“恒达”（项目）和“房地产公司等”（开发商组合）的“形象实力”透视，增强项目品质和可实现性的“可信度”；
广告信息的“全面性”；
新闻信息的“多元性”；
“概念卖点”，“观念卖点”，“现实卖点”的有机结合；
互动式策略
“项目功能、新概念、新观念、销售信息”和社会公众、客户群体的互动交流；
互动策略分为“硬件互动”和“软件互动”，如“信息互动”、“观念互动”、“行为互动”、“管理互动”、“开发互动”等；
促销活动（形象促销、卖点促销等）的定期开展；
社会资源的有效利用，如媒介、政府、社会团体、专业组织等；
信息和销售活动的及时性和持续性；
商业广告、商业新闻、非商业新闻的结合方式；
大众传播、小众传播的结合方式；
新概念策略
由项目的独特性倡导系列“新概念”、“新观念”，制造新闻话题、传播话题等独占性话题，以及由此关联的社会传播效应；
“新概念”带来的附加价值；
广告营销策略
广告方式
大众媒介的有效整合和运用；
销售现场、营销中心的展示、引导、煽情；
工地现场包装、气氛营造；
各种主题活动的举办；
有效现场导购的方式和实施；
小众传播；
各种综合社会资源（政府资源、行业字源、地域资源、人文资源、市场资源等）的整合运用；
2、广告内容
形象定位系列，就项目独特形象、功能切入，引导受众对项目的认识高度；
卖点诉求系列，就项目从功能、建筑、空间、价格等卖点进行陈述，让受众全面深入认识；
销售跟进系列，与销售先后、策略方式、活动等相配合的广告；
心理诉求系列，针对销售环节中受众的心结进行“解开心结”的诉求；
利益陈述系列，将受众能得到的利益点进行提炼、描述，打动受众；
强销系列，在某时段或最后阶段，策略性的营造销售势头；
价格战略系列，针对“价”与“值”的分析、陈述，进行实质利益诉求；
品牌巩固系列，在销售已近尾声少量待销，以为持续经营嬴利作品牌形象的持续、长期的功固，一般固定媒体、固定频率、固定形象；
3、广告的统一性和持续性
1）统一性，以维持整体广告形象，树立具超越时空的具识别性、具个性气质的品牌；
A 形象统一 B 风格统一 C 气质统一D 文化品位统一 E 主要口号语统一
2）持续性――将成功建立的广告整合形象持续延伸和阶段性深入，形成一个广告运动；
4、广告创意策略
针对国际化受众，采用双语版；
用系列表现的手法，为受众描绘一幅幅“名流典范生活观念”；
“名流典范生活模式”即是中国的，也是世界的；即是现代的，又是具浓郁传统文化风貌的；
用系列表现手法，体现“名流典范生活模式”所蕴涵的文化、人文、生活内涵；
用现代、诙谐、个性化的语言，表现“恒达”代表的时代生活方式；
提升项目创意思路的理论高度；
城市居住文化的高度；
城市生活发展史的高度；
百年建筑文化的高度；
现代、国际的新生活方式缔造者的高度；
7、有高度和厚度的形象宣传作为前期广告创意核心；
8、就事论事的物质性卖点宣传，在形象造势后立即跟进；
9、卖点广告的创意，以个性化角度为基本出发点，并以生活方式的引导作为主线索；
10、以“名流典范生活观念”为诉求线索，逐一对项目精华一期期展示；
11、创意手法，一标题一观念；一画面一图景；虚实结合；
十、新闻策略
新闻题材
项目与城市
项目与城市生活；项目与城市文化；项目与城市房地产现状；
项目为城市带来的新观念、新生活方式、新景观、新城市风貌；
项目与建筑
项目对欧陆建筑的精道理解和演绎；
项目对城市建筑文脉的传承和创新；
项目建筑设计的精华论述；
项目建筑设计担当者的理念、业绩与贡献；
3、项目核心卖点宣传（观念卖点、物质卖点）
地段潜力卖点；开发思路卖点；生活方式卖点；文化艺术含量卖点；
规划卖点；功能卖点；环境卖点；环艺卖点；户型卖点；品种卖点；景观卖点；延伸卖点；
品牌卖点；
4、项目报道题材
重要工程进展；
施工质量报道；
社会反响报道；
发展商业绩和背景报道；
营销业绩报道；
项目社会服务机构介绍：策划公司、设计院、园林公司、施工单位、物业管理公司„„
（二）新闻形式
本报述评；新闻综述；热点追踪
专题报道；地产专版；都市休闲
记者专访；人物专访
„„
（三）新闻体系、主题列示（见附件）
（四）新闻稿示范（见附件）
十一、媒介策略
主力媒界种类和作用
报 纸：——时效性、受众覆盖广；
电 视：——创意表现空间较大，较全面；
电 台：——频率重复度高，受众针对性相对强一点；
网 络 广告：——新型媒体，知识阶层受众，国际性受众成为可能；
杂 志：——品位高，树立长期、持续品牌有利；
户 外 广告：——路牌、灯箱、沿途导示等长期品牌形象的维持；
车亭广告，从市至本项目的主要干道上；
公交车广告；
立柱广告，市中心广场、繁华商业街路口、项目所处路端等；
阶段性媒介策略
以大众媒介报纸为主，适时采用电视、专业杂志等媒体，配以车亭、公交车、网络等新媒介，通过“硬推软拉”的方式达到综合广告效果最优的立体媒介策略。
A Ⅰ期，内部认购期，以报纸为主（软性新闻可先行），杂志、电视、电台和户外广告为辅，同时考虑网络推广；
B Ⅰ期，公开预购期，主要媒体组合，报纸（硬性、软性新闻）、电台、电视形象广告，户外广告（路牌、车亭）；
C Ⅱ期，内部认购期，报纸广告频率、版面适度调整、杂志广告、电视广告、网络广告组合宣传；
D Ⅱ期，公开预购期，报纸广告为主的小版面短、平、快利益诉求，力求立杆见影，电视广告由创意性的形象广告转为电视广告杂志；网络广告、杂志广告、直邮广告突出立体组合效果；
十二、活动策略
一）、活动出发点
“恒达”的目的是在为的高收入阶层提供一种目前所没有的优秀居住形态，规划设计更多从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更好的居住环境，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。
推广一个房地产项目，从实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推广一种新时代的生活方式。二）、活动目的
用广告提出概念，让活动来解释概念，促进销售
1、参与促进销售
活动是一把争夺市场的利剑。
面对生性纯朴、信息敏锐度低的人，很难想象单靠广告宣传就能让他们轻易改变想法。
要想让实在的消费者下定决心购买，除了要实实在在的做出来给大家看之外，更要设计一些能让他们亲身参与、亲自体会的营销活动，让他们自己去作决定。
并且，营销活动从来就是广告宣传的重要补充，间而言之，广告是追求有形的和无形的价值，会对品牌增加某些感观价值，活动则增加产品销售上的实质价值，两者相辅相成、相得益彰。
2、低投入高产出的宣传推广策略
在“恒达”即将发动的宣传活动中，要求宣传效果既要象外科手术一样精确，又要达到地毯轰炸的效果。
这里的“外科手术”是指精心挑选可以直达目标消费群的媒体，进行有效的组织；
而“地毯轰炸”是指要让“恒达”在较断的时间内，成为城中热点话题。要达到这一效果要借用多种多样的宣传形式，但这并不意味着金钱的堆积，只要策划得当，执行到位，花少钱也能达到好效果。巧妙运用各种活动造势是其中的关键之一。
经过精心策划操作性强的公关活动，其边际效益相对硬性广告较高。系列促销活动正是以相对低的投入，达至相对更好的市场效果。
3、“高尚生活模式”的全面展示，拉近客户的心理距离
“恒达”高尚生活模式的全面展示在心理因素上拉近了客户，通过系列主题促销活动，进行软性新闻配合，全面地、阶段性地向成功人士推介“恒达”所推崇的高尚生活方式，达到“高尚生活模式”被广泛推崇和追求的效应。
4、控制市场供求关系
三）、活动原则 先虚后实，虚实结合，重点是打好文化牌，打好艺术牌。
本项目规模较大、期房入市、须引导市场、发展商没有品牌积淀等特点是我们推广中必须考虑的基本因素。
打文化艺术牌，发动人们共同参与，将一些较好作品在相关媒体选登、点评，在现场营销中心或地下车库作主题展览并适度炒作，利用文化艺术本身的吸引力加上我们的商业
运作或慢性渗透增加好感、或集中炒作扩大影响，吸引人们对项目的持续关注和小众传播，从而达到塑造良好品牌形象、有效促进销售的目的。
我们在一期公开预购期间设计了“白金业主认购赠卡”、“主题海报征集”、“主题征文”三项面上的活动，主要是想从文化（人文）、自然、技巧折扣三个角度展开先声夺人吸引人们关注（虚）。尔后我们将选登、点评、作主题展览，引导人们更深入的参与（实）。进而我们设计了主题展览，从专业的、“第三者”的角度来亮相“恒达”项目，加上同期立体广告、软性新闻的展开，应该说此时””项目深入人心，形象内涵丰富。
四）、活动名称 高尚生活原创运动
五）、“原创”诠释
仔细分析，原创的涵意非常广泛。从哪一个角度切入才是最好的途径呢？
回归本质来看，一所房子到底应该能满足人们的哪些需求呢？
满足人们安身立命最基本的居住和生活的要求；
拥有足够的面积，各主要家庭成员都有自己相对独立的活动空间；
在一定时期内成为个人的财产；
满足自己一定的社会地位要求并且可用作其它用途（有升值空间可用于投资、用于渡假用途）；
那么我们对的一切原创又是依照什么原则而进行的呢？
因为我们是在为市的高收入阶层提供一种目前所没有的、永不落后的优秀住房；他们有这样的需求，他们希望过更好的生活，所以我们的规划设计更多从人性的角度考虑，从与自然的亲和来考虑，所以我们有更大的绿化率、更好的居住环境，更宽阔的楼间距，房间有更高的使用率，物业的价值有更大的保值升值空间。一切一切都只是让人们生活的更舒适、让业主的投资更有价值。
所以，事实上不同型态的项目类型代表着不同的生活方式，推广一个房地产项目，从实物上看是一个个住宅单元，但实质上是在推广一种生活方式。这是一场历史性的创新，将使纯朴的人恍然大悟地惊叹：原来生活可以这样！这是一个跨世纪的原创，将使乃至整个襄阳地区的房地产市场如梦初醒：原来房地产应该这样！
这朵即将绽放的原创之花，蕴含着：
居住观念的创新
物业开发理念的创新
项目选址观念的创新
建筑规划的创新
建筑风格的创新
居住环境设计的创新
物业管理的创新
小区配套的创新
项目包装的创新
营销策略和手法的创新
六、“高尚生活原创运动”阶段性活动主题建议
营销活动整体可分为社交型活动和公关型活动两类，前者目的在于打量，尽可能扩大参与的人群，以带动人们对于项目的认知。后者的目的在于针对目标客户进行情感交流，加强小众传播，以通过客户形成目标客户以点带面的宣传效果。
在实质操作过程中，社交型活动更多使用于项目入市初期和扩销期，公关型活动则主要用于项目的强销期。
我们根据“恒达”的特点，在其不同的销售阶段，设计了各有侧重的主题和活动方式，并注重从市民角度和受众视野来谈这些问题，深入浅出，潜移默化影响受众消费群。（详见分阶段活动策略）
常规活动策略特别提示
第一、“高尚生活原创运动”系列策划概要
生活哲学主题沙龙
1、定期组织业主沙龙、联谊活动
各类主题沙龙
装饰艺术、家私文化、洁具文化、厨具文化、灯饰文化、门的文化、家电文化、布艺文化等；
邀请各类专业公司参与组办，向业主广泛推介家庭家居用品的发展历史，时尚特征及个性方案等；
节日庆典活动：
母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、国庆节、中秋节、重阳节、圣诞节、元旦节、春节、元宵节等制造“由头”，举办游园、联欢、狂欢、酒会、卡拉OK大赛、舞类比赛、体育比赛、儿童绘画、书法大赛、棋牌大赛等活动，并有用媒介配合，适时炒作。
奖品、赠品可考虑：
＃ 采取购房款定额回馈；
＃ 不同件套、等级品牌的家私、洁具、厨具、家电等超值耐用品的赠送；
＃ 交房标准的特别制定；
＃ 物业管理不同时段的免费卡；
＃ 小区会所的贵宾赠卡、打折卡
＃ 业主外地旅游等。
2、意趣高雅、具有浓郁文化气息的艺术观赏活动：
形式 发展商集体购票，向业主赠送，配以请柬，每户定额奉送。
音乐会（交响音乐会、民族音乐会、音乐欣赏讲座等）；
演唱会（个人演唱会、知名团体访问演唱会等）；
艺术节（音乐节、服装节、旅游节、风筝节等）；
艺术展（绘画展、摄影展、设计展、雕塑展及各类讲座等）；
剧目演出（歌剧、舞剧、话剧等）；集体旅游活动；
活动细节重点提示
每次活动前制作挚诚意切、热情洋溢的邀请函、精致的请柬，以邮寄、登门递送、客户自取等方式送到所有业主手中，电话追踪邀请或确认，尽量多的创造与客户接触的机会；
活动过程中安排签到登记、专人引位、销售人员亲自接待等步骤，注意活动节目应衔接紧凑、有序、精心，保证高品味、高文化的活动层次与内容，要及时抓拍各个精彩时段的照片与录像；
活动结束后，将录像内容及时制作成光碟，连同冲印的活动照片一并寄给业主；及时编撰《》刊物，配以活动全景照片寄与未到场业主；
3、高频率、高品位、多元化、低投入的促销活动
活动方式
通过活动的开展，拉近与市民的距离，奠定广泛的市场基础，树立亲和形象，打造都市尽人皆知、人人向往的社会知名度和美誉度；
两周一次，充分利用项目现有的销售广场，举行冠以“恒达”名称的各种公众表演活动；
文艺演出；
露天演唱会（以轻松的通俗为主）；
各种表演（服装、曲艺、花道、茶道等）；
各种征集活动（雕塑、花卉、宠物、奇石将征集后的艺术品陈列于公园内，对外开放展示）。
活动细节重要提示
此类活动意在扩大知名度与美誉度，因而活动的主要参与团体无需高水准及高知 名度，邀请范围可选取自发组成的民间娱乐性演出团体，或亦希望籍此扩大自身知名度的团体、组织、双方合作组办，相得益彰；
活动时间宜安排在公众休息日或周末，夏季宜选择在晚间；
活动前应尽可能的通知业主及客户，邀请对方参加，但无需太过勉强，邀约的目 的 仅仅在于知会对方，了解开发商的促销手段及内容，制造社会效应；
活动前应做好项目的宣传准备，如：气球、彩旗、帽子等小礼品的限量领取，免 费索取资料展架的摆放；
活动过程中的安全管理，包括治安安全及交通安全，事先应与相关管理机构作好 沟通工作，以确保活动的顺畅进行。
第二、“高尚生活原创运动”系列策划概要
无微不至的销售服务
样板间的优质管理，可令顾客对未来的社区物业管理窥见一斑；
销售代表接待中的礼仪、语言、态度应周到、大方、得体，售楼工具统一、整齐、规范、流程标准。售楼资料交付顾客时，须保证其内容的完整性，包装的完美性，充分发挥封套、手提袋的作用，令客户拿到售楼资料，犹如收到一份敬赠的礼品；
细心的饮品服务：营销中心同时配备几种饮品（如，咖啡、纯净水、各种茶）满足不同客户的饮用嗜好；
保安的开车门服务：由保安为驱车或乘车前来的客户开车门，如有条件可延伸代为泊车服务；
赠设女保安岗位：从事保安服务，并专门负责陪同老人，照顾儿童引导客人看楼等特殊接待服务；
便于携带的客户信息卡：便于客户随手记下瞬时扑捉的兴趣信息；
车牌号登记服务：由保安代记，专为乘出租车来的客户登记相关的出租车牌号，以便意外状况的发生得以应变；
精美的看楼礼品：
用于儿童：气球、小彩旗、卡通玩具、时尚小食品；
用于成人：鼠标垫、钥匙扣、名片夹、迷你记事薄、袖珍影集、帽子等；
儿童看护服务：设置儿童活动区域，及准备儿童玩具，供访客中的儿童使用，由女保安统一看护，令参观者安心参观；
购楼留影服务：业主在签署购房合同时与销售代表（销售经理）合影留念，成为社区发展史的一部分；
第三、“高尚生活原创运动”系列策划概要
重大工程节点的通报
通过发展商对社区文化的精心酝酿与营造，使已购房业主经常收到来自“恒”的社区交流讯息，由此产生千丝万缕的“公司情结”，并以入住社区而倍觉尊贵，心满意足；使犹豫不决的客户因向往社区氛围而促成购买，无力购买的客户羡慕称赞，树立独特的市场口碑。
重大工程节点
现场环境改造
营销中心装饰改造
沿途景观完成泳池完成
完成桩基阶段
楼层扣顶
主体完工封顶
外檐装修完工
内部装修完工等。
通报方式：
定期拍摄工地施工照片，以及工程如期进展的文字简报，寄与每位业主；
随着工程进度，及时邀请业主到现场观摩相应的楼层的施工状况、建筑材料的施工状况，充分展示发展商对工程质量与进度方面的重视与自信，使业主深信“物有所值”。
第三部分：“恒达”阶段营销锦囊
锦囊之一 一期 公开预购期
重要前提：
营销中心正式启用，现场环境改造完成
周边景观完成
一期工程全面启动
重要大宗客户认购完成
销售组织管理和运作程序完善
销售方式
营销中心启用，广告和新闻等多种促销方式并用，现场接待
第五篇：恒信建筑公司总结
外树形象拓市场 内抓管理提素质 改革机制注活力 降本增效求发展
-------------2012恒信建筑公司总结报告
迎着“十八”大的春风，在县委县政府及局领导的正确领导下，我公司全体员工高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。同心同德，大胆创新，锐意进取，强化管理，自塑形象,在董事会的正确领导下，在各职能部门的通力配合下，解放思想，转变观念，与时俱进，围绕“外树形象拓市场，内抓管理提素质，改革机制注活力，降本增效求发展”的方针，进一步深化公司内部改革，积极开拓市场，苦练内功保增长,蓄势聚能促调整,超额完成了年初制订的各项生产经营目标任务。
【2012年工作回顾及存在主要问题】
一、突出效益机制,立足稳中求进。
近年来，建筑市场竞争日趋激烈，公司领导及各部门的同事审时度势，及时洞察市场发展方向，积极寻求形势变化及发展给公司带来的机遇，在确保既有规模市场的前提下，努力开拓新市场，在公司主要领导的带动下全员参与跑市场、谈业务，取得了可喜的成绩，在2012公司共承揽新建了：和兴嘉园01标段、汪清县暖房子01标段、汪清县四小，五中改造、汪清县2012年学校维修，跨年项目：汪清县天桥岭中学、百草沟镇第二小学教学楼、泰兴佳苑工程、益佳花园小区等 余项施工任务。总建筑面积达 万平方米，合同总造价 亿元。完成施工总产值 亿元，同比增长 % ,实现利润收入 万元,同比增长 %,实现利税总额 万元，同比增长 %，工资总额 万元，同比增长 %，缴纳五险一金总额 万元。工程一次性验收率达到100%。施工现场合格率达到100%。
二、强化管理机制，规范精细管理。
市场经济的发展和企业资质的升级必然要求我们在管理上要向深处发展、向精细化发展，要向标杆企业看齐。进一步建立健全各项规章制度是当前企业发展之要务。
1、贯标工作：今年，我公司高标准通过了质量、环境及职业健康安全管理三大体系及一个标准的重新认证，进一步验证了多年来我们采取贯标工作各项规范化管理所取得的成绩，今后我们将继续以贯标为要求，以三大体系为支撑，规范生产经营中的各项管理。
2、绩效管理：今年我们制定了项目部各管理岗位的绩效管理考核方案，并发放到具体岗位负责人手中征求意见和建议，在此基础上确保制定出适合企业实情的绩效管理考核内容和制度。
3、风险管理：2012年，我公司把强化风险机制，确保经营效益列入了企业经营管理的重要工作内容。在当前建筑市场上，既有业主没实力或不讲诚信带来的风险，又有项目本身利润空间过小、资金不到位、手续不齐全等带来的风险，还有质量与安全管理上的风险以及材料价格风险、成本风险和资金风险等等。
如何规避风险，关键是以“防”为先，风险意识要提高、风险分析要超前、风险决策要慎重、合同签订要避害、各项管理要到位。企业内部健全的控制系统和有效的自我约束、相互监督机制，是防范风险的关键所在。
为此，我们根据企业实际情况，一方面，进一步完善了从合同评审、印章证照管理；另一方面，在工程项目的承接上，坚持事前把关、事前控制的风险管理原则，每份合同签订前，都必须先通过经营、技术、质量、安全、财务等有关部门和专职人员的严格评审，合同签订后，相关职能科室会同项目部从工程进度、质量、安全等全方位进行跟踪，及时发现问题，及时消除隐患。
4、安全管理：坚持“安全第一，预防为主，综合治理”。的方针。我们始终以创省级安全文明工地为目标严于律己，以提高全员的安全生产意识为重中之重，加大安全投入，全面落实安全生产教育，坚持岗前培训、安全生产例会和安全生产考核并重，并设立专员监督实施，开展定期与不定期的安全生产检查，发现问题立即整改，严格做到三级安全教育不放松，特殊工种持证上岗率100%，层层落实安全生产责任制，并签订安全生产责任状。同时我们积极制定各项应急预案，配备应急救援人员和救援器材，并适时组织应急救援演练，极大地提高了全员的应急技能。全年我们共有 等 个项目获得。同时我公司获得吉林省建设厅颁发的“吉林省建设系统安全生产先进单位”称号。
在安全管理中也涌现出了一些成绩突出的项目部、班组及个人。如天桥岭中学的第九项目部，在制定施工组织设计时就把安全生产文明施工的目标定位在创“”为达到这一目标项目部共投入 万元设置了办公室、门卫室、饮水处、吸烟处等临时设施共100余平方米，为了保证施工安全进一步加大安全设施的购置，采用的密目网、电缆、配电柜、安全帽等安全用品均为国标产品。员工进场“三级”安全教育率达100%。由于管理到位，安全管理工作取得了较好的成绩，在县、州安全大检查中多次获得专家组的一致好评。在州建设局举办的安全员知识竞赛中李长福、王世英同志被州建设局评为“2012十佳安全员称号”，也为企业争得了荣誉。在取得成绩的同时我们也看到公司安全生产管理中依然存在漏洞，主要表现在：
1、个别施工人员对安全工作存在松懈麻痹思想，存在事故与我无缘的麻痹心态，工作中违反操作规程，存在侥幸心理。
2、项目部安全生产意识薄弱这一原因普遍存在，项目经理只是一味的追求利益最大化，对安全生产资金投还是不够，安全生产工作在思想上重视不够，存在认为做好安全生产工作只是为了应付公司及上级部门的检查，加上施工基层人员素质低、思想意识差，所以导致我公司安全生产工作落实存在一定得难度。
3、安全生产管理执行、落实力度不够。我公司承建的项目每年都有不同程度的增长，加之项目区域面较为分散，导致管理难度大，针对以上现象公司进一步加强以下方面工作：第一、在今年的基础上继续加大检查监督力度；第二、加大专职安全管理人员的培养力度；第三、积极组织公司的基层管理人员和施工人员进行安全技能知识方面培训，真正实现“管技术也能管安全”的工作局面；第四、加大奖惩制度，将安全生产工作与年底奖优评先工作相联系，最大限度的调动全员的安全生产工作积极性。安全就是效益，安全生产责任重于泰山。在今后的工作中需加大安全教育力度，使其从思想上重视起安全工作。
5、质量管理：在项目管理中我们始终坚持质量管理与安全管理“两手抓两手都要硬”。我们以质量管理体系为指导，通过宣传动员、教育考核、督导检查、签订责任状等多种措施，不断提高全员的质量责任认识；工程建设中，我们强化“事先预控、施工过程把关、事后检查”的全过程质量管理，严格按照施工工艺和验收规范进行施工，认真做好“自检、互检、专检及交接检”工作，使公司承建的各项工程处于受控状态。严把材料关，从货源上有效地保证质量，对工程建设中的质量问题采取及时发现、限期整改，并依托新材料、新技术的引进不断完善施工工艺。避免工程质量通病。为便于信息传递，互相沟通，协调一致，公司共召开了7次生产调度会。在联合检查中共下达了百余份整改通知单。有效地提高了工程质量，全年我们共有 等 个项目获得。
在质量管理中：如天桥岭中学工程，在制定施工组织设计时他们就将质量目标定位创建“长白山杯”，为了实现这一目标，项目部始终坚持高标准、高质量。全体施工人员齐心协力，努力拼搏，在县、州各部门的大检查中均获得了一致好评。又如益佳花园小区的三个项目部始终坚持“质量是企业的生命”为公司的安全质量管理及诚信建设添砖加瓦。在施工过程中还涌现出了一些成绩突出的劳务队、班组及个人。在益佳花园的施工现场总能看到李光明劳务队、袁希臣钢筋班等一些队伍“战酷暑、斗严寒”的施工场面。徐交财钢筋班承接的和兴嘉苑小区在施工复杂、工程量大的情况下改装机械设备大大提高了生产效率及工程质量。在施工中发扬了不怕苦不怕累的主人翁精神。负责电气安装的吴则苹电工班在施工过程中严抓施工质量在工程验收中得到了验收组的一致好评。还有刘宏明劳务队、程子新劳务队等在2012年我公司的施工生产中表现突出，为公司工程质量创优工作添砖加瓦的同时也为汪清的和谐发展做出了积极的贡献。我公司陈福亮、陈代强、邱实为代表的年轻力量在各自的岗位上扎实工作、努力学习为公司的发展做出自己的贡献。不怕苦，不怕累是我们建筑工人的口号，在生产一线也涌现出了像郭艳军、王继业、李民为代表爱岗敬业的先进工作者，他们在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。为公司的发展做出了自己的贡献。
在取得质量管理成绩的同时，我们也应看到存在的一些不足。一是，项目经理对工程质量重视程度不够并没有落到实处；二是，项目部管理人员质量管理力度不够；三是，质量管理工作就是要重点强调抓落实，避免出现逐级衰减的现象；四是，项目部要精挑细选能打硬仗的劳务队；五是，处理好进度和质量的关系，增强质量意识；六是，充实、稳定质量管理队伍，培养新生力量。
三、营造人才机制，依托科技进步
建筑企业之间的竞争归根结底是人才的竞争、技术的竞争，重视技术、重视人才是我公司领导的共识。在引才、育才、用才方面取得了较大进步，为企业人才队伍的建设增添了新活力。
1、今年公司招进大学生4人并有多人来我公司实习，经过一年的摸爬滚打均能胜任各自的工作岗位。这也标志着我公司在扎实有效推进“人才强企”战略上迈出了崭新一步。
2、通过广泛宣传和正确引导，在公司内部形成了浓厚的学习氛围，管理人员间你追我赶，在管理上争效益，在职称上争等级，今年我们有10余人参加建造师考试，各类岗位证书达到100余本。在育才、用才方面取得进步的有力的表现。
3、信息化建设稳步推行。信息化管理有助于提升管理水平，降低管理成本，加强管理效率，提高决策信息质量，对企业的长远发展有着至关重要的意义,因此今年我们各项目部均安装宽带上网，实现安全监督管理系统全覆盖。
四、打造多元机制，增强发展后劲。
建筑市场是我们建筑企业生存和发展的空间，在各种挑战并存的复杂环境下，我们不但要发挥自身的技术优势、信誉优势、关系优势等，稳定现有的市场与规模，还要及时调整经营理念，既要扬长，也要攻短，要瞄准新兴市场，坚持多元化发展战略不动摇，努力开辟和占领新兴领域。多元化经营是建筑企业调整经营思路，做大做强的必由之路，公司领导一直倡导这种方式。百兴服务有限公司、预制板厂等依托自身有利位置，服务市场前景良好。
五、优化党建机制，开展争先创优。
深入学习党的“十八”大精神，在广大党员中开展“争先创优”活动，以“三八妇女节”为契机，由公司工会牵头组织开展了丰富多彩的文体节目，展现了我公司职工团结拼搏的精神面貌，争强了企业的凝聚力。以《恒信建筑报》为载体公司各部门同志积极撰写稿件百余份，并发行到县委组织部、县人大、县政府办公室、县建设局等部门，受到了个单位的好评，有效的展现了企业的精神文明建设面貌，弘扬了企业文化。也成为我们企业精神文明建设活动中一朵亮丽的奇葩。加强党建工作，根据建设局党委要求，结合公司实际，制定党建工作计划，学习先进事迹。并获得汪清县项目建设模范党员群体。继续实行厂务公开，本着民主管理，民主监督的原则，公司召开了董事会、股东大会等向广大股东公布企业收支情况、生产经营情况，保护了股东的合法权益。继续对困难职工开展送温暖活动，公司工会积极向县工会、局工会争取困难补助，为推进公司发展和稳定发挥了积极作用。并被吉林省工会评为“吉林省劳动关系和谐单位。”
【2013年工作的目标和措施】
2013年是全面完成“十二五”规划的关键之年。新的挑战和考验将促使我们不断创新发展思路，在发展中促转变，在转变中促发展，以新的举措努力实现新的工作目标。结合2012年积累的经验和教训，2013年我公司公司经营发展的总体思路是：进一步坚持“科学管理、精心施工、务实首约、顾客满意、持续改进”发展方针。继续推行广开渠道、积极联系工程的工作模式，鼓励扩大市场经营范围，树立企业形象。鼓励各项目部多创优良工程、样板工程、精品工程，推动我公司走向可持续发展的道路。
2013年我们将重点抓好以下几个方面的工作
一、调整经营思路，坚持诚信经营，精心施工
按照县政府工作报告“以项目建设为核心，以城市建设为突破”的精神，抓住机遇，借着全面打造“山水园林生态宜居”城市为契机，公司上下全力联系工程项目。坚持诚信经营，精心施工的方针，打造一批优质精品工程。提高公司的核心竞争力，打造恒信品牌，使公司走向可持续发展的道路。
二、抓好质量安全工作，着力树立精品工程
工程质量直接关系到企业的市场生存，我们将继续坚持“一流管理、一流质量、一流服务”的理念，抓好各个工程的质量工作，加大投入，重视施工现场质量的检查力度，严格落实质量控制，缩小项目部的差距，提高队伍的整体素质。稳固现有市场，开拓更大的市场。
在现场文明施工上，贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，正确处理好“安全与效益、发展与稳定”的关系，进一步落实安全生产责任制度，注重做好施工现场的安全指导工作，保证全年施工生产零事故。
三、加强企业内部管理，适应市场发展的需要
优化内部管理是企业节源增效，获得更大经济效益和保证可持续发展的必由之路。明年公司将从五个方面入手进行内部管理优化工作：一是抓好项目成本管理，节能增效，发挥项目的利益最大化；二是抓好公司专业人才队伍建设，充实企业新生力量，保证企业发展需要；三是抓好项目部及员工考核制度，充分发挥员工的工作积极性；四是抓好后勤建设生活保障，树立服务项目意识；第五抓好队伍思想教育，转变干部职工工作作风，提高队伍的向心力和凝聚力。
2012年我公司取得了前所未有的成绩，成绩的取得和在座的各位同事的努力密不可分，在这里我仅代表董事会像在座的各位表示衷心的感谢。挑战和机遇考验着我们，责任和使命激励着我们，在新的一年里让我们恒信建安全体员工携手同心、团结奋斗、开拓创新、扎实工作、规范管理共同创造恒信更辉煌的明天。
最后，在新春佳节来临之际，祝全体职工节日快乐，身体健康，合家欢乐。谢谢大家！
汪清县恒信建筑安装有限责任公司
2012年12月21日
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