第一篇：政教处管理规程
政教处管理规程
政教处主任主要岗位职责
1、在分管德育的副校长的领导及指导下，负责全处的行政业务工作；主持制定全处工作计划，做到科学合理，规范高效。
2、组织和指导处室成员、专业部及班主任开展工作，形成高效的德育工作网络。
3、组织好每周的升旗仪式。
4、组织开展形式多样的学生安全法制教育活动，维护校园的安全稳定。
5、定期和不定期指导、协调、检查各专业部及班级德育工作，做好文明班级和文明宿舍评比。
6、组织学生开展健康有益的德育活动，如军训、参观、文艺表演等丰富多彩的校园文化生活。
7、组织班主任写好学生品德评语，评选出“三好学生”，对优秀学生进行奖励和对违纪学生进行教育转化或处罚。
8、负责本处室人员的考核及工作安排。
9、负责保卫人员的指导工作，保卫值班的培训，确保校园及周边的安全。
10、认真学习各种上级文件精神，组织本处落实上级布置的各项任务。
政教处干事主要岗位职责
1、负责做好政教处的相关会议记录
2、负责做好文明班级、文明宿舍及班主任岗位津贴的统计
3、负责统计、公布各班级学生纪律情况
4、负责做好政教处的常规管理工作 班主任工作
（一）班主任工作要求
班主任是班级工作的组织者，班集体建设的指导者，是班级各学科之间、学校与学生之间、年级与学生之间、任课教师与学生之间关系的协调者；是学生健康成长、学会学习、学会生活和学会做人的引领者和导师，是学校德育工作的骨干力量，也是学校德育和班级管理的研究者；是联系沟通家长、学校和社区的纽带和重要力量。担任班主任必须具备的基本条件是：忠诚党的教育事业，热爱学生，善于做学生的思想工作，具有符合素质教育要求的教育观和较强的教育教学和组织能力，掌握教育学、心理学的基本知识和方法，熟悉相关的法律法规；品德高尚，为人师表，责任心强，具有团结协作精神和较强的人际沟通能力。班主任的基本职责要求是：
一、制订计划。根据学校、政教处工作计划和年级管理目标，结合本班学生实际，制定班级工作计划，经政教处审阅后，组织实施。
二、以德育人。对学生进行思想、品德、法纪和心理健康教育，教给学生做人的道理。引导学生明辨是非、善恶、美丑，从身边的小事做起，树立正确的荣辱观；培养学生知恩图报、自尊自爱、关心他人、宽容友善、举止文明、遵纪守法等基本的道德品质和良好的心理品质；培养学生健全的人格，尊重学生的人格，关注每一位学生的全面发展。这是班主任工作的工作重点。
三、日常管理。
认真抓好班级日常管理，是班主任工作的重要内容。主要有：
1、出勤管理。按学校考勤制度，严格学生的出勤管理，做好真实的出勤记录。对迟到、早退、旷课者，应及时教育，并及时与家长沟通。
2、礼仪教育。教育学生讲文明礼貌，自己遵守各种礼仪规范，纠正学生违反礼仪规范的行为。
3、一日常规。要求学生严格遵守校规校纪，及时有效地对违纪学生进行教育,解决班上学生间的矛盾纠纷, 并针对存在的问题进行教育，采取措施加强管理。
4、值日卫生。按照学校要求，组织、部署并督促学生做好值日工作，让学生在参与管理中受到教育和体验，提高学生的服务意识和自我管理能力；指导和督促学生做好本班教室、宿舍、清洁卫生责任区的卫生清扫及保洁工作；教育学生自觉维护校园环境卫生，养成良好的卫生习惯，纠正学生的不良卫生习惯。
5、课间秩序。抓好学生文明行为的养成教育和安全教育，对损坏公物、在校园内踢球，在走廊或教室打球，在楼道追逐打闹等不良行为及时教育和纠正。
6、安全管理。班主任是班级安全管理的第一责任人。按照学校安全规章的要求进行安全管理，通过班会课、黑板报、手抄报等多种形式途径做好安全教育。负责各种集会、活动和社会实践等的安全教育和管理。
7、住宿生管理。按有关要求配合学校管理住宿生，建立住宿生档案，掌握住宿生住宿的详细情况，经常与宿管及保卫人员联系，了解并帮助解决住宿生生活、学习和心理等方面存在的问题。按要求严格认真谨慎地办好外宿外膳学生的相关手续。
四、学习管理。教育学生明确学习目的，端正学习态度，掌握正确的学习方法，养成良好的学习习惯，增强创新意识和学习能力，完成学习任务。联系并团结科任教师，共同分析研究学生的思想、心理和学习情况，协调各科教师之间的关系，采取措施切实抓好班级管理，促进学生的健康成长。
五、上好班会课。班会时间必须确保，不得随意挪用、挤占。班会内容必须按照要求进行，做到精心设计、认真准备、主题鲜明、内容充实、形式多样、富有实效。每个学期精心设计两次质量较高的主题班会，力求做到思想性、科学性、知识性、艺术性、启发性、主体性的有机结合，并做好活动记录并上报政教处。
六、培养班干部。组织和指导班委会、团支部开展工作，有计划地开展各项教育活动，注意发挥班委会、团支部的作用，注意培养学生的管理能力。
七、沟通家校社区。组织召开或者协同年级组织召开家长会，写好家长会教案。定期家访，经常与家长、社区保持联系，和家长一起做好学生的思想、学习、生活的分析和教育工作，形成教育合力，并做好家校联系、家庭特殊生及“后进生”帮教工作记录。
八、组织各种活动。按照学校安排，认真组织学生参加军训、社会实践活动以及学校举办的文艺晚会、技能竞赛、体育比赛等各种活动，制定班级活动预案，组织丰富多彩的班集体活动，并做好各项活动后的总结。
九、做好综合评价。建立学生成长档案，搞好学生综合素质的评价；每学年在组织学生进行个人总结的基础上写好学生的操行评语；组织班级进行三好学生、优秀学生干部、各类先进等的评选。
十、建设班级文化。通过美化教室环境、优化班级管理、开展形式多样的班级文化活动等途径，建设健康快乐、积极向上、和谐温馨的班级文化，形成良好的班风和氛围，增强班级的凝聚力和学生对班级的认同感，提高班级的管理水平。
十一、德育科研工作。熟悉和研究每一位学生的特点和潜能，善于分析和把握学生的思想、学习、身体、心理的发展状况，科学、综合地引导学生全面发展。在班主任工作的过程中及时进行反思、改进、提高、创新，做好行动研究，不断提高自己的工作水平。每学期撰写一篇德育工作论文和教育个案。
十二、其他工作要求。服从学校和专业部的工作安排，认真及时完成学校和专业部布置的任务，按时上交班主任工作有关材料，创造性地开展班级工作。班主任工作移交时，要向接班的班主任详细介绍班级情况，移交班级学生的有关资料。
（二）班主任例会制度
班主任工作好坏直接关系到学校正常的教育教学工作的开展，为了对班主任工作进行指导，使班主任工作能够紧密围绕学校发展建设这个中心，特指定本班主任例会制度：
1、班主任例会组织部门： 班主任例会由政教处召集召开。
2、班主任例会召开方式、时间安排：
（1）班主任例会定期召开，原则上每学期四次，每月第一周由政教处主抓班主任工作的主任，召集召开班主任工作例会，各班主任要保证出勤，如有事情要向校主管领导请假后方可不参加例会，但必须会后主动询问会议内容或由副班主任代替参加会议。（2）遇有紧急事情，可由政教处临时召开全校班主任大会。
（3）若有必要政教处将有针对性的对各年级分别召开年级班主任会议。（4）每学期末召开班主任学期工作总结大会。
3、班主任例会内容
（1）对每月班级管理工作进行总结，安排下月的工作重点，分析、讨论当前学生存在的问题，研讨学生思想的发展动态，及班主任工作中所遇到的困难情况。
（2）临时班主任例会，针对某一具体工作进行安排，可直接召开或下发《班主任临时例会通知》
（3）要求班主任认真记录班主任例会内容，会后要认真安排，贯彻落实例会所安排的工作。
4、其他（1）具体班主任例会、临时班主任例会一般以班主任工作通知为准,如中途有变,将另行通知。（2）为确保班主任例会高效顺利进行,会议期间进行严格考勤,考勤情况作为年终班主任考核的依据之一。
安全工作
1、制定班主任管理制度、文明班级量化管理制度、学生违纪违规惩戒条例，平时的日常管理及常规检查制度，并认真组织班级学生学习。
2、制定学校保卫人员工作制度、门卫工作制度、保卫人员值班巡逻制度，值周人员工作职责，宿舍安全管理制度。
3、制定安全保卫制度，学校安全教育培训制度，学校安全隐患排查制度，安全工作责任追究制度，保卫工作制度，消防安全管理制度。
二、成立各种领导机构，确保校园平安稳定
成立以校长为组长的学校德育工作领导小组，学校校园安全工作领导小组，消防、防汛安全工作领导小组，校园安全组织机构，并确定相关责任人。安全领导小组职责：
1、根据上级相关部门的工作部署，组织落实有关安全工作，完善规章制度。
2、制定学校年度安全工作计划，经领导小组同意后组织落实。
3、定期开展学校安全工作检查，及时消除安全隐患。
4、组织开展学校各类安全演练工作。
5、落实学校值班工作。
6、组织和开展多种形式的安全法规和知识的宣传、教育和培训工作。
7、定期完成教育局安全情况统计工作，并适时提出加强和改进学校安全工作的意见。
8、完成向有关部门报送计划、汇报、总结、调研等工作。
9、处理学校突发公共事件。
三、将政教处各项工作细化，并落实到岗到人。
（一）对政教处各项工作进行细化，并由专人负责，坚持“谁主抓、谁负责”。
1、每周一次班级学生卫生、纪律、出勤等管理教育工作量化评分统计。
2、组织全校性活动的安全、保卫工作。
3、政教处办公室的值班、应急处理及对保卫、值周人员等管理人员的督查工作。
4、每周、每月班级常规工作得分登记，每学期班主任工作得分的统计，班主任津贴造表。
5、每周一次全校学生集会，每月一至二次班主任例会，每期政教工作计划、总结，每学年一次的文明班级、学生先进、优秀班主任的评定工作。
6、政教工作宣传：每期两次学校德育、安全教育黑板报。
7、师生的消防、交通安全教育，法制教育；防灾减灾、消防疏散应急演练（每学期至少一次），方案演练资料的收集、归档。
8、校园周边环境的治理及学校安全综治相关工作。
9、学生德育活动的有效开展，每学期1至2次，主题班会每期2次，资料收集、整理归档。
10、师生疾病预防及卫生宣传工作、青春期教育、预防方案措施、检查内容、资料收集归档。
11、师生安全及学校安全生产工作：宣传教育、制度方案、措施、资料归档、迎检，全校性安全隐患的排查及防电、防火、防溺、防盗、防骗、防踩踏及防意外伤害事件发生。
12、政教处年末迎检资料的整理、归档工作。
13、突发事件的应急处理。
14、学生的心理健康辅导工作，要求有方案、有记录、有分析、有总结。
15、学校及上级部门交办的其他工作。
（二）强化学生日常行为管理与常规检查；抓好教室、寝室、学生个人卫生工作，抓好学生养成教育，学生违纪违规管理；对四个专业部的管理，由专业部主任和组长具体负责实施。
（三）加强学生寝室的管理，抓好学生的卫生、内务、违纪违规、水电、消防等安全隐患排查管理。
（四）与总务处一起抓好校园环境卫生工作，确保学校校园整洁卫生。
（五）抓好校园平安及制度建设，层层签订责任状。
1、建章立制，确保校园安全；时常提醒与宣传安全工作，做到时时讲，天天讲，并做好每月一次安全隐患大排查，确保校园安全。
2、落实安全责任，层层签订安全管理责任书；每年与班级、家长、学生签订一份安全管理责任书。
3、制定各种安全预案，做好重大突发事件实行报告制，做好预案处理工作；
（六）抓好学生德育工作
1、充分利用主题班会活动、升旗仪式等重大活动，让学生在积极的情感活动中，引导自我体验，培养学生德育。
2、加大班主任队伍素质的提升力度。每月召开一次班主任工作会议，总结上月工作，布置本月主要事情及应注意的事项。
3、抓好法制教育，每期请法制副校长开展一次法制讲座，帮助学生学法、懂法、守法，增强学生自我保护和风险防范意识。
4、稳步推进学生心理健康教育，以心理健康讲座、个别心理辅导、心理健康问卷调查等形式加强学生心健康教育，每期开展一次心理健康教育讲座。抓好青春期教育，使学生健康渡过青春期。加强家校沟通，形成教育合力。
安全工作管理制度
为了进一步加强学校的安全管理，创造一个安全的教书育人环境，杜绝安全事故的发生，特制定本管理制度。
一、学校应聘用品德端正、工作认真、身体健康的人员担当门卫保安，切实履行保安工作职责。
二、加强门卫管理，严格执行学生请假和来访人员进出校门验证登记准许制度。
三、定期对学校范围内的所有电路进行检查，发现问题及时整改。
四、加强学校实训室的管理，各种存在安全隐患的物品需统一管理，事先做好防范，做到节节清查。
五、学校计算机房，必须严格按机房安全管理规定使用，机房内线路必须规范安装。
六、学校周边出租门面，必须严禁易燃易爆品及化学品出售，学校总务处应经常对校园周边出租店面进行检查，如发现问题及时报告有关部门当场处理。
七、成立食堂安全管理小组，加强对食堂管理人员的业务培训，加强食品卫生安全管理，食堂工作人员必须具备健康证、上岗证，严禁出售不卫生、不合格食品；为防止食物中毒事故发生，非食堂工作人员或身份不明者，严禁进入食堂工作区，严防投毒事故。
八、严格执行学生外出审批制度，严禁学校教职工私自组织学生外出活动。
九、加强学生管理，严禁外来身份不明人员接触学生。
十、加强宿管区的安全值班工作，保证全天24小时有人值班，确保半小时一次巡逻。
十一、教学区、学生宿舍区要加强消防管理，制定消防安全管理具体措施，确保消防设施、各种照明设备有效齐全。
十二、学生宿舍严禁使用蜡烛、蚊香、热得快等物品，严禁违规用电，严禁吸烟，定期、不定期组织违禁物品检查。
十三、严禁爬墙外出。
十四、严格学生住宿管理，按时作息。严禁男女学生互串宿舍。
十五、外来人员原则上不能进入学生宿舍，有特殊情况，必须经值班人员同意查明身份并登记后方可进入。
十六、校内宿舍、浴室要加强电路、水路安全管理，确保师生用水用电安全，做到定时检查，发现问题，及时整改。
十七、学校组织学生外出实习或其他社会实践活动，要严格外出活动审批制度，采取有效的安全措施，制定安全计划、应急预案，有针对性的对学生进行安全知识和自我防范知识的教育后，经同意审批后方可执行。
十八、学校要加强对学生的交通安全、消防安全、饮食安全、防溺水、防骗防盗、防不法侵害、自护自救等知识教育，将其纳入德育课等课程之中，每学期组织两次全校性的安全疏散演练教育活动，提高学生的安全知识水平，掌握各种自护自救方法，提高自救自护能力。
十九、学校要指定专人对消防器材定期进行检查维护，定期更换消防器材，确保消防器材正常使用。
学校门卫管理制度
为了维护正常的教学秩序，使学校师生财产免受破坏和损失，切实保障师生员工人身安全。特制定如下门卫管理制度：
一、门卫工作人员要凭证文明上岗、认真执勤。保持门卫室及周边环境的整洁，校外人员不得滞留在门卫室。
二、门卫必须24小时在岗，不得擅离职守。绝不允许出现上班时间没人管理状态。
三、做好来访人员登记和验证。来访人员进校园必须先征询被访者的同意，经验证登记后方可入内。未经允许外来人员不得随意进出学校，更不准以任何借口无理取闹，影响教学，对那些不听劝告、寻衅滋事分子，应主动报警，破坏学校教学秩序分子要依法严惩。
四、外来车辆及人员一律不准进入校内，确需进入需请示有关领导或当事人。
五、严格执行学生离校请假制度。学生因生病或其它特殊情况的确需要出门时，必须先向班主任提出书面申请，班主任与家长联系同意后，方可签字同意，再持请假条到门卫处填写外出登记表后，方能离校。门卫严格登记并要妥善保存学生请假资料。
六、家长接送学生来校一律到门口止步（特殊情况经门卫批准除外）。
七、内保人员要做好教学楼、实训楼的每天开关门工作和人员清场工作。
八、维护校园内秩序，清理校园闲杂人员，制止破坏公物等有损学校形象的行为发生，处理问题要做到有理有节。发现校园财物被盗要及时保护现场，发现有外来人员进入学校闹事要及时赶赴现场，控制事态，并及时上报。认真观看监控设备画面，发现疑点及时赶到现场处理。
第二篇：供应商管理规程
供应商管理规程
1.目的
为保证供应商选择、评价和再评价的客观性、公证性、科学性，加强对供应商的日常管理和考核，有效掌握供应商的品质、价格、配合度，确保提供产品的质量以及交付、服务等符合公司要求，特制定本规程。
2.适用范围
本规程适用于为我公司提供物料和服务的所有供应商的管理 3.职责
3.1 经营中心 负责寻找推荐供应商；负责建立本部门合格供应商档案及目录。
3.2 信息技术部 负责组织新供应商资格的考察、评定；负责组织合格供应商再评价；负责代表公司与供应商签订《保密协议》；负责供应商质量保证能力的监督、审查；负责供应商合格供方资格的暂停和解除。
3.3 经营中心、质量部、相关生产单位、信息技术部、招标办 参与对供应商资格的审计。
3.4 质量部 负责代表公司与供应签订《产品质量保证协议》；负责对供应商供货质量情况进行评价；并根据评价结果向信息技术部提出暂停和解除供应商资格的建议。
3.5 执行总裁、副董事长、招标办负责人、总裁 负责审批供应商合格供方资格。
4.程序 4.1 供应商选择 4.1.1 新供应商选择
4.1.1.1 选择原则：应遵循高质量、低价格、重合同、守信用、管理好、就近选点的原则。
4.1.1.2 除公司另有规定的以外，必须保证每种物料具有两家及以上的稳定供应商，以保证稳定供货。
4.1.2 选择程序 4.1.2.1 由经营中心根据公司安排和实际需求及选择要求，甄选候选供应商。收集供应商信息，填写《候选供应商申请表》并进行产品询价
4.1.2.2 候选供应商提供相关证照复印件（加盖企业鲜章）：营业执照、生产许可证、组织机构代码证、税务登记证、质量管理体系认证证书、其它有关资质货证书交经营中心。
4.1.2.3 采购中心对候选供应商相关信息及提供的有关资料进行初选。初选合格的，填写推荐意见交信息技术部。
4.1.2.4 根据候选供应商类别，成立审计小组，信息技术部组织经营中心、质量部、相关生产单位、招标办等相关部门对候选供应商进行评估：
◆ 进行材料审核 ◆ 组织进行现场评估
4.1.2.5 审计小组根据评估结果，做出评估意见。4.1.3 签订协议
4.1.3.1 供应商通过现场评估后，由质量部与供应商签订《产品质量保证协议》，信息技术部与供应商签订《保密协议》。
4.1.4 样品评审
4.1.4.1 由采购中心通知供应商按照要求的时间、数量提供（制作）样品。4.1.4.2 样品评价：样品送达后，由评审小组完成对样品的外观评价，质量部对样品进行抽样检验，出具检验报告书。供应商送样时，同时提供检验报告书，质量部对检验报告书进行确认。
4.1.4.3 样品评价不合格，由经营中心通知供应商再次送样，送样频次不超过三次。样品评价合格后，进入批量使用阶段。
4.1.5 批量试用
4.1.5.1 样品检测合格后，由相关单位组织对样品进行试用，试用过程对其进行跟踪，质量部配合。
4.1.5.2 如果试用通过，由信息技术部整理相关资料，会同审计小组对供应商进行综合评价，信息技术部负责人在《供应商审计评价表》上签署意见，将《产品质量保证协议》、《保密协议》等资料附后，报执行总裁及集团相关审批。
4.1.5.3 经领导批准后，信息技术部将其列入《合格供应商目录》，通知经营中心建立供户档案。
4.1.6 批量供货
4.1.6.1 由经营中心按照批准的采购计划进行批量采购。4.2 物料的采购
4.2.1 所有物料的采购（中药材、中药饮片、化学原料、辅料、包装材料及其它）均需按批准的《合格供应商目录》进行采购，特殊情况下的临时采购需经部门负责人及执行总裁批准认可。
4.2.2 原则上一种采购产品，需两家及以上的合格供应商，以供采购时做竞价、交货期等选择。
4.2.3 经验收和投入使用发现不合格品，按公司相关程序处理，同时由经营中心根据与供应商签订的《产品质量保证协议》协商处理意见。
4.2.4 质量部每月对合格供应商所供产品质量状况进行统计，以书面形式实时向供应商发送产品质量信息。对出现较多问题的供应商，责令其采取纠正和预防措施，再根据纠正措施实施效果确定是否暂停或取消其供货资格。
4.3 供应商管理
4.3.1 供应商的考核与再评价
《合格供应商目录》实施动态管理，每年年底评定一次。评定由信息技术部组织，评定的依据为供应商的考核结果。根据评定结果对《合格供应商目录》进行修订。
4.3.1.1 考核对象 列入《合格供应商目录》的所有供应商。
4.3.1.2 考核方法 对供应商进行综合评价，实行评分等级制度，满分为100分。
◆ 评分大于或等于90分的，为A类供应商
◆ 评分大于或等于80分，小于90分的，为B类供应商 ◆ 评分大于或等于70分，小于80分的，为C类供应商 ◆ 评分大于或等于70分的，为D类供应商
4.3.1.3 评分项目及标准 a 综合实力：5分 b 质量状况：30分 c 价格水平：30分 d 技术能力：5分 e 交货能力：10分 f 信誉状况：5分 g 整体服务：5分 h 管理水平：5分 i 合作现状：5分
4.3.1.4 考核频次 每年一次 4.3.2 考核结果处理
按对供应商的评估结果，将供应商分为A、B、C、D四类，分类管理。A类 为优秀供应商，优先供应 B类 为良好供应商，备用供应 C类 为合格供应商，考察供应 D类 为不合格供应商，淘汰供应
4.3.3 根据考核评定结果，进行供应商订单分配和管理。4.3.3.1 定点数位2个的情况，订单分配情况为：60:40 4.3.3.2 定点数位3个的情况，订单分配情况为：50:30:20 4.3.3.3 执行以上标准时，经营中心若在实际操作中认为确需调整时，需经分管领导同意，上报公司讨论决定；未经批准，执行部门不得擅自调整。
5．相关文件
《供应商候选申请表》 《合格供应商目录》 《供应商审计表》 《供应商评价表》
第三篇：施工现场管理规程
施工现场管理制度（拟稿）
一、施工现场考勤制度
1、工程现场全体工作人员必须每天准时出勤。各方主要人员需向代建方现场负责人每日签到签离。建设方现场负责人每周至少三次不定期点名抽查人员在位情况并编写考勤报告。
2、工作人员外出执行任务需要向代建方现场负责人请示，填写外勤任务单，获准后方可外出。
3、代建方现场负责人外出需向建设方现场负责人汇报。
4、病假需出示病假证明书。
5、事假要向代建方现场负责人申请，填写请假条，一天以内代建方现场负责人批准，两天以内建设方现场负责人批准，三天以上建设方项目经理批准。获准假后方可休息。并送建设方备案。
6、因工程进度需要加班时，所有工作人员必须服从。由项目经理填写加班申请表。工作人员加班工资另计，项目经理不计加班工资。工作人员因自身原因不能按时完成自身工作任务，需要加班的，不计加班工资。
7、无故旷工三次或连续三天者除名。
二、施工现场例会制度
1、自工程开工之日起至竣工之日止，坚持每天举行一次碰头会。
2、每日碰头会由施工监理召集，施工员、养护班长及施工班组负责人参加，代建方现场负责人和建设方现场负责人需到场。施工监理记录归档。建设方现场负责人可根据具体问题扩大参加例会人员范围。
3、施工中发现的问题必须提交例会讨论，报建设方现场负责人批准。例会中做出的决定必须坚决执行。
4、各班组间协调问题提交日例会解决。例会中及时传达有关作业要求、及最新工程动态。
5、每周例会由施工监理召集，由建设方代建方、施工监理、财务监理、施工单位参加，设计单位视实际情况酌情参加，施工监理记录归档。施工监理可根据具体问题，扩大参加人员范围。
6、各生产部门间的协调问题、甲乙双方的协调问题提交周例会解决。例会传达公司最新工程动态、最新公司文件及精神。
三、工程量控制
1、施工方每月25日向项目施工监理单位、投资监理单位、建设单位报送当月完成工作量报表，每月25日提供下月施工进度计划表及资金使用计划表各一式四份。如不按时报送，建设单位不予支付当月及下月工程进度款。除此以外，施工方需向建设单位每周一提交上一星期工作量简报。
2、凡建设单位供应的材料和设备，根据工程计划进度要求，施工方必须提前30个工作日以书面形式将进场材料设备的品种、规格、型号、数量、单价、质量等级、提供时间和地点以一览表的形式通知项目施工监理单位、投资监理单位、建设单位，施工监理单位、投资监理单位、建设单位根据施工方对材料设备的供应时间要求，及时做好供应工作，送至施工现场，由施工方负责管理及施工。在计划进场日期前7个工作日，施工方须根据工程实际进度再次向施工监理单位、投资监理单位、建设单位书面确认进场日期；材料设备进场前24小时内，由施工方负责联系进场前的确切时间和方式，并负责进货现场的管理和协调。
3、凡施工方采购的材料、设备，施工方应提前30个工作日将拟采购的材料、成品、半成品、构配件、设备等的申请计划（含厂家、品牌、规格、型号、数量、质量等级等）报项目施工监理单位、投资监理单位、建设单位核批，并向项目监理单位、投资监理单位、建设单位提供质保书、出厂检验合格证、准用证、生产许可证及上海市的有关材料设备使用规定等，由项目施工监理单位、投资监理单位、建设单位认可。
四、工程质量控制
1、代建现场人员需每天做好工程准备检查、工程质量检查，并及时记录汇报。
2、代建现场人员应督促检查施工班组展开自检、互检工作，组织质量检测评比活动，提出实施方案，及时提出质量检测通报。
3、工程具备隐蔽条件或已约定的中间验收部分，施工方进行自检，并在隐蔽或中间验收前48小时以书面形式通知代建现场人员和建设方现场人员验收。通知包括隐蔽和中间验收的内容、验收时间和地点。施工方准备验收记录，验收合格，代建现场人员和建设方现场人员在验收记录上签字后，施工方可进行隐蔽和继续施工。验收不合格，施工方在工程师限定的时间内修改后重新验收。
4、建设方现场人员需每周至少三次不定期对工程准备、工程质量进行抽查。
5、由建设方牵头，每月组织一次综合质量检查评比活动，由项目经理、施工监理主持，有关施工班组员、专职质检员参加，对项目工程进行质量检查，检查中发现的问题，应及时提出整改的措施和处理意见，并限期整改。
6、对不符合图纸或规范的工程，有权责令整改、停工或罚款。
五、施工现场资料提交制度
1、代建方现场负责人每日向建设方现场负责人提交现场施工简报，内容包括但不限于日完成工程量、工程质量、现场安全情况、人员到位率、次日施工计划。
2、施工监理每周向建设方现场负责人提交监理周报，周报可以是简报，每月向建设方现场负责人提交正式的监理月报。
3、工程资料的流转应规范签收，签收1-3个工作日内需作出书面处理，并将处理结果及工程资料提交下一单位流转，全部流转完毕后提交建设单位。文档流转专员由代建单位负责。
六、施工现场档案管理制度
1、工程秘书应严格城建档案管理要求，做好资料档案工作。
2、做好施工现场每日例会记录、每周例会记录。临时现场会议记录。
3、现场工作人员登记造册。施工班组人员身份证复印件整理归档。
4、工程中工程量签证单、工程任务书、设计变更单、施工图纸、工程自检 资料的整理归档。
5、工程中其它文件、资料、文书往来整理归档。
6、各类档案资料分类保管，做好备份，不得遗失。同时建立相关电子文档，便于查阅。
7、借阅档案资料需办理借阅手续。填写工程资料借阅表，并及时归还。
七、奖罚制度
对施工管理不善，造成管理失职和质量下降的；对违反规定的，造成安全问题的；给建设方造成使用功能严重影响的；对工程反复出现问题又不积极整改的等等，均处以经济罚款和行政处罚。
第四篇：买卖合同管理规程
前言
不觉间二十一世纪已经展露了7个年头，我国经济的开展依然迅猛而稳健。考虑到西部大开发的扎实推进以及我国根底设施的现状，可以发现固定资产投资的强劲势头不会减弱。特别是对国外工程承包质量和数量的日益提高，更为我国施工企业带来了崭新的开展方向。
施工离不开机械，公路工程机械管理的开展随着国家建设的开展而不断进步和创新，随着市场经济的不断深入，招投标制度的不断完善以及公司制度的改革，施工或养护企业由原“生产型〞转化为“经营型〞，施工企业追求的目标由质量、进度转化为质量、进度、本钱的三维体系。工程机械管理也自然出现了经营的问题。大量待购工程机械如何发挥效益？如何保证工程机械交易买卖的可靠性、平安性？怎样推向市场又能满足自身需要等？为此很多单位都成立了工程机械买卖机构。
买卖业务方兴未艾，以前所未有的态势走在行业的前列。然而，订一份合法、周密、实用的工程机械买卖合同，谈何容易！诸如个人见识、经历毕竟有限，就难免一时的疏漏，造成无可挽回的损失！尤其是像买卖工程机械这样大的合同，我们更不能掉以轻心！如果因为拟订的工程机械买卖合同不全面，卖方将得不到应得的货款，买方将被骗走巨款，真可谓令人心痛！
随着买卖业务的开展，也有许多专家、学者编写了大量有关买卖合同的著作，但大多是有关房屋买卖合同，工程机械方面的却鲜有。即便如此，它们当中的有些要么说得太笼统，要么只是空洞说教，读起来感到枯燥乏味。这样，对于一个非法律专业的合同管理人员，就像是对牛弹琴，其结果可想而知了。
针对这一现状，我们全力以赴、精心设计了工程机械买卖合同管理流程。本设计流程独特的研究方式是：〔1〕形象的流程框图；〔2〕生动的案例分析；〔3〕通俗易懂的文字表述；〔4〕一步到位，步步到位。
它专业性强，主要面向施工单位的工程机械买卖业务。它切入点小，分析透彻。它着眼于实际操作，具有一看便懂、一学即会的特点。即便您是一个对合同法律制度一窍不通的人，只要按照我们提供的操作步骤，一步一步地做下去，相信您的目标一定能够实现。
但愿我们的这份精心设计，能给广阔读者在买卖合同的处理中多一些沉着，少一些盲目和不知所措，使您在经济活动中获得最优化的效益。
受本人视野及水平所限，稿中难免存在疏漏和缺乏，敬请各位读者批评指正。
1工程机械买卖合同管理
1.1合同管理概述
合同概念
合同，又称协议、契约，有广义、一般、狭义三个层次的概念。广义合同是当事人借以确立各自权利义务关系的法律文件，包括一般概念上的合同、行政合同、劳动合同以及国家合同等；一般概念上的合同多是确立当事人民事权利义务关系的协议，包括狭义的合同、婚姻合同、收养合同以及监护合同等；狭义的合同概念在商务合同中最为常见，它多被市场经济主体用来设立、变更、终止与其他主体之间的经济、商务关系，包括买卖合同、买卖合同、筑合同、技术合同等等。
合同要素
合同要素，即组成一份合同的根本局部，包括当事人、合同条款、生效要件、以及合同形式等。缺少任何一个要素，合同就是不完整的，进而使当事人无法到达订立合同的目的。
合同当事人，即参与签订并履行合同的各方，是合同权利的享有者及相应义务的承当者。包括股份制、国有、合伙、私营等性质的企业以及行政、事业等单位和自然人，其中企业最为重要。
合同条款具体描述了合同当事人之间的权利义务关系，是合同的核心局部，包括根本条款和任意条款两类。前者包括标的、数量、质量、价款、履行等条款，后者包括鉴于、担保、免责等条款。
生效要件是合同产生法律效力应当满足的条件，包括签字、盖章、批准、登记等。欠缺生效要件合同不产生法律效力，因而无法实现合同的目的。
合同形式是指合同内容的客观载体。书面形式是最主要的合同形式，包括合同书、信件、电报、邮件、数据电文等；其他形式是必要的补充。
合同得分类
合同主要有四种分类标准与方法，分别是：依据法律是否明确规定了合同的名称，分为有名合同和无名合同；依据合同当事人一方是否可以从合同中获取利益，分为有偿合同与无偿合同；依据法律是否对形式进行了强制性要求，分为要式合同与一般合同；依据合同之间是否存在主从关系，分为主合同与从合同。商务活动中，常见的合同为有名合同、有偿合同、要式合同。
合同术语
合同术语是在合同订立、履行、管理过程中运用的具有专门含义的名词。在合同的订立、生效、履行、变更、终止的各个阶段，都涉及到一些专门术语。
合同订立阶段涉及的术语主要有要约邀请、要约、承诺、缔约过失等。
合同的生效，主要涉及重大误解、显失公平、乘人之危以及表见代理等术语。
合同履行过程中的主要术语分别是：同时履行抗辩权、不安抗辩权、代位权、撤销权等。
广义概念
一般概念
合同概念
狭义概念
合同要素
当事人
合同条款
生效要件
合同形式
合同成立
合同生效
违约责任
合同履行
合同术语
1.2工程机械买卖合同的管理
工程机械买卖合同的概念及种类
买卖合同，又称为购销合同，是指一方交付标的物并转移标的物的所有权于另一方，另一方接受标的物并支付价款的合同。工程机械买卖合同是买方和卖方为买卖一定的设备资产而明确双方权利义务关系的协议。
工程机械买卖合同的种类
(一)按照买卖方式的不同分类
（1）
一般买卖合同。即按照通常方式进行的，法律无特别规定的买卖合同。
（2）
特种买卖合同。即按照特殊方式进行的，法律有特别规定的买卖合同。
(二)按照债务履行时间的不同分类
（1）
即时买卖合同。即时买卖是指在合同订立的同时，当事人双方同时履行债务，货款两清。
（2）
非即时买卖合同。非即时买卖是指合同一方或者双方在合同成立后履行交货或者付款义务的买卖。
(三)按照买卖是否一次完结分类
（1）
一时买卖合同。一时买卖是指当事人仅进行一次交易即结束双方之间的买卖关系的买卖方式。
（2）
连续交易买卖合同。连续交易的买卖是指在一定期限内出卖人定期或者不定期地供给买受人某种物品，买受人按照一定标准给付价款的买卖方式。
〔四〕按照标的物的不同分类
〔1〕特定物买卖合同。特定物是指具有特殊的属性，不能以其他物代替的物。
〔2〕种类物买卖合同。种类物是指具有共同的属性，可以以同种物代替的物。
2工程机械买卖合同机构及人员设置
2.1机构及人员设置表
在现代经济社会中，作为一个大型施工企业，买卖合同涉及标的额较大，关系到公司的诸多利益。因此，无论作为卖方还是买方方企业，一般设置专门管理合同的机构及人员，以引起足够的重视。合同管理机构与人员设置的三大原那么，包括首要原那么----对应流程原那么、核心原那么----权责明确原那么及重要补充原那么----节约本钱原那么。
通常企业管理合同的机构有：业务部门、法律部门、主管机构、印章、档案管理部门这四个部门组成。在您的设置管理过程中，不妨参照下面的职位和要求。
机构名称
人员设置
业务部门
1、业务人员2、兼职合同管理员
3、部门负责人。
法律部门
1、专职合同管理员2、部门负责人
主管机构
1、副总经理2、总经理3、董事长
4、董事会/股东会。
印章、档案管理部门
1、印章管理员2、档案管理员
3、部门负责人。
2.2机构及人员的素质要求
业务部门
人员职务
素质要求
人员职责
业务人员
对拟订工程机械买卖合同的业务工作背景、程序、具体内容清楚明确，了解拟签约对象的资信及履约能力，能将内外情况进行充分、有效的沟通。
负责谈判，落实具体工程机械买卖业务内容，负责具体履行，监督对方履约，发现问题及时报告，介入合同纠纷处理。
兼职买卖合同管理员
对拟订工程机械买卖合同的业务工作有充分的了解，具有一定的法律尤其是合同法知识，文字水平高，严谨仔细，能充分领悟具体业务人员的意图。
负责本部门工程机械买卖合同起草，与法律部门人员沟通，与具体业务人员配合，参与谈判，监督履行，处理纠纷。
部门负责人
对拟订工程机械买卖合同的业务有宏观上的把握，具有领导下属员工的能力，能够与企业其他部门进行充分的沟通与协调。
领导以上两类人员，管理好本部门的工程机械买卖合同，就合同的签订、履行、纠纷处理中出现的问题与其他部门及人员沟通协调。
法律部门
人员职务
知识要求
工作方式
工作作风
专职买卖合同管理员
具有扎实的法律专业根底，精通买卖合同法、公司法，理论联系实际，注意学习经济管理/企业管理知识，深入了解、熟悉施工企业的经营程序与环节。
注意与业务部门人员进行有效沟通，认真倾听他们的想法和意图，想方法从法律上将这些想法/意图完善。有充分的耐心将业务在法律上的判断解释清楚，让业务人员真正感受到确实是在为他们考虑。
虚心请教业务人员，熟悉业务背景与流程，不以偏概全、草率判断。细心思考可能的风险，寻求最正确躲避方式，耐心解释法律结论，说服业务人员充分考虑法律判断。
法律部门负责人
充分表达工程机械买卖合同管理效劳于施工公司业务、效劳于施工公司其他部门的指导思想，真正融入到施工公司的效劳管理队伍中。充分认识到施工企业效率的重要性，在保证标准的前提下，最大可能地提高工作效率。
熟悉并能熟练运用与施工企业有关的法律法规，对企业管理等经济学知识有充分的了解和掌握，能够正确定位法律部门在施工企业管理活动中的地位与角色，注重实现法律知识与施工公司业务知识的融会贯穿。
勇于承当责任，不能因为业务存在法律风险、法律人员将来可能承当责任而一概回绝。不能武断、草率，持之以恒，脚踏实地，精益求精，做好每一件事。
法律部门人员的职责
人员职务
人员职责
专职买卖合同管理员
1、随时与业务部门兼职工程机械买卖合同管理员沟通，审查签约主体资格，标准、调整工程机械买卖合同草稿，必要时增删有关合同条款。
2、监控工程机械买卖合同履行，依法解释合同履行中的问题，与施工企业业务部门一起处理工程机械买卖合同纠纷。
3、起草难度较大的工程机械买卖合同，必要时〔尤其当对方提供文本时〕参与重大工程机械买卖合同的谈判，起草并审查此类合同条款。
法律部门负责人
1、与业务部门领导和专职工程机械买卖管理员就合同条款进行沟通，使之符合业务和法律上的双重标准。
2、掌握工程机械买卖合同履行进度，对履行中的问题及时与业务部门负责人和专职管理员协商，制定应对方案并监督执行。
3、对于重大、复杂的工程机械买卖合同，与业务部门一起参与谈判，草拟条款；必要时出具法律意见书。
业务主管机构
人员职务
主管权限
素质要求
副总经理
标的额不大、对公司没有重大影响的一般业务工程机械买卖合同。
充分了解业务对公司的影响，并充分参考施工企业法律部门的意见。
总经理
按照施工企业的规章制度需要审批的重要工程机械买卖合同。
充分考虑副总经理的意见，并注重法律部门的意见。
董事长
按照法律规定或者公司管理制度需要法定代表人审批的工程机械买卖合同。
充分考虑总经理的意见，并在认为必要时征求外部专业机构的意见。
董事会/股东〔大〕会
按照法律规定或者施工公司管理制度需要两会通过的极其重大的工程机械买卖合同。
严格按照法律规定的程序和要求讨论、表决。
人员职务
人员职责
副总经理
1、核查业务部门确认的工程机械买卖合同金额、支付方式与期限等核心条款；
2、以代理人的身份签字确认一般工程机械买卖合同；
3、重大以上工程机械买卖合同交总经理、董事长审核签字；
4、工程机械买卖合同履行出现异常情况时，指导业务、法律部门制定应对方案。
总经理
1、进一步审核重大以上工程机械买卖合同，以代理人的身份签字确认重大工程机械买卖合同；
2、特别重大工程机械买卖合同审核后交董事长进一步审核签字；
3、工程机械买卖合同履行出现异常情况时，指导副总经理、业务、法律部门制定应对方案。
董事长
1、最终审核特别重大工程机械买卖合同并签字确认，交印章管理部门盖章；
2、重大以上工程机械买卖合同履行出现异常情况时，指导总经理及有关部门制定应对方案。
董事会/股东会
对于有关资产重组、对外投资、关联交易等凡章程规定须经董事会/股东会议决的特别重大工程机械买卖合同，依照法律、行政法规和施工公司章程进行讨论、表决。
印章档案管理部门
人员职务
素质要求
人员职责
印章管理员
原那么性强，对施工公司忠诚。严格遵守施工公司的用印管理制度，熟悉工程机械买卖合同管理操作流程，与业务部门保持相对独立性，有一定法律根底
1、专门保存、管理、使用工程机械买卖合同专用章；
2、根据工程机械买卖合同审批权限的规定，确认合同经过了规定的审核签字程序前方可盖章。
档案管理员
熟悉包括工程机械买卖合同文本在内的档案管理，认真做好归档合同的统计工作，对施工公司忠诚，能够严守施工公司的商业秘密。
1、负责已经签订工程机械买卖合同的归类、整理、存档和相关的统计工作；
2、采取技术保密措施，执行保密制度，严守施工公司商业秘密。
部门负责人
能够有效控制下属人员的工作方式与成果，确保有关人员对施工公司的忠诚度，细致严谨，确保已签订工程机械买卖合同文本的平安。
1、严格审核工程机械买卖合同的审批手续，决定是否盖章；
2、根据副总经理的指示，及时将有关已签工程机械买卖合同提供给有关部门；
3、草保密制度，监督保密制度的执行。
3工程机械买卖合同订立合同
工程机械买卖合同的订立是指两个或两个以上的工程机械买卖合同当事人，依法就工程机械买卖合同内容经过协商一致，达成协议的法律行为。在你购置生活用品、参加工作、买卖物品时其实都是在订立合同。只有通过合同的订立，确定各个当事人的权利和义务，才能实现当事人订立合同的目的。工程机械买卖合同订立的意义在于：订立是合同得以履行的前提，直接涉及到工程机械买卖合同当事人的目的是否能到达。
3.1工程机械买卖合同资信考察
3.1.1
审核对方缔约资格
关于自然人缔约资格，分为完全民事行为能力人、限制民事行为能力人、无民事行为人三种情况。
关于企业的缔约资格，从法人企业、非法人企业、企业分支机构、企业下属部门四个方面来说。
关于其他主体缔约资格，涉及事业单位、行政单位、社会团体等方面。
商务活动中，最常见的是对企业缔约资格的审核。企业的缔约资格还包括一般资格与特殊资格，有些合同的订立，不但需要企业具备一般资格，还要企业具有特殊资格方为有效。
1、自然人：是指包含具有中国国籍的自然人，外国国籍的自然人，无国籍的自然人。
2、企业法人：是指具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承当民事义务的组织。
对方当事人
一、审核买卖当事人
（指自然人/法人代表）
审查其行为能力
无行为能力人
完全行为能力人
限制行为能力人
除不负义务、纯获利的合同，不能与之签合同
可以签合同
签合同应与该当事人年龄、智力、精神相适应，否那么，由法定监护人代理
是否有法律特殊要求或资格限制
Yes
No
审核是否符合法定资格
核实其他资信
二、审核买卖企业法人
对方企业属性
企业下属机构
企业分支机构
非企业法人
企业法人
是否对外开展业务
不合法，不能与之签约
No
是否有法人/非法人营业执照
不合法，不能与之签合同
No
Yes
企业名称是否与签合同当事人准备的一致
查证核实
No
Yes
注册资本是否与签合同标的额一致
查证核实
Yes
No
是否在营业范围之内
No
所签合同是无效的，不能与之签合同
Yes
是否按时通过年检
No
Yes
拟签合同是否符合法律要求或特殊许可要求
No
要求补办手续
审核特殊资格/资质证书，有无
Yes
No
Yes
准备缔约谈判
行政单位是否有权做出合同中约定的行为？
合同中约定的行为是否符合团体章程的规定？
各类学会、研究会、协会等。
社会团体
行政单位
各级政府行政机关、部门等。
合同中约定的行为是否在事业单位业务范围内？
各类学校、研究机构等。
事业单位
其他主体
核实对方资信情况，准备缔约谈判。
合同签订可能无效，不能签约。
是
否
缔约资格的考察仅仅解决的是缔约主体在法律上是否合格的问题，因此，它只是资信考察的一个方面。但是，法律上是否合格也是资信情况中最根底的。缔约资格不合法，合同签订了也是无效的，根本达不到缔约的目的；其他方面的资信不佳，合同签订后可以生效，只是对另一方而言将承当较大的风险。
对自然人缔约资格的认定，最直接、最有效的方式是查看身份证，以确定其年龄、住址等根本情况。
对企业缔约资格的认定最为常见，也最为复杂。只要具备缔约资格，企业就应当有工商部门颁发的对外营业执照；而且，正常营业的企业应当进行检验。
行政单位的缔约资格依据其行政权限判定；事业单位、社会团体一般也由主管机构颁发的资格证书，并载明其从事活动的范围，拟定合同应在这个范围内。
核实对方资信情况
对于具备缔约资格的对象，应进一步核实其资信情况，以确定其实际能否将签订的合同履行完好。像工程机械买卖标的额之巨大，更应慎之又慎。其操作规程从新老客户的履约情况开始，到核实对方提供的资信文件，再到建立档案区分不同资信等级的客户等。
核实买卖对象：有重大变化的老客户和无记录的新客户
自然人：身份证及个人收入情况
核实履约记录
企业：简介及营业执照、企业
出示资信证明文件
效益和等级证明如何
单位根本情况以及相关资信证明资料等。
企业简介、营业执照、效益情况、税务证明、银行信用等级证明等。
自然人本人或其代理人身份证明文件、收入等根本情况说明。
要求对方提供资质证明文件。
可以考虑与其签约。
否
是
了解对方客户的评价
核实渠道
调取工商等登记资料
其他渠道
根本情况
资本实力
建立租赁客户档案
商业信誉
其他重要信息
良好：可以与之签约
评定租赁客户等级
一般：要慎重考虑
较差：不能与之签约
评测本方履约能力
在工程机械买卖业务中，如果是买对方的工程机械，就要仔细分析自己的资金支付状况，买的机械是否适用，以防止造成盲目买卖。如果对外出出售工程机械，来盘活固定资产，就要搞清楚本方工程机械是否满足对方的需求，数量和性能上能否到达对方的目的。如果盲目签约，承诺不能兑现的话，就要承当缔约过失责任。
履约能力分为以下几个方面：资金支付能力、生产制造能力、市场开拓能力、运输储藏能力、技术开发能力等。
其策评流程如下：
本方履约能力是否能够到达你签合同约定要求？
研究开发能力、技术水平等。
运输工具、储藏仓库等。
市场开发、销售队伍及市场份额等。
原材料供给、生产人员及设备等。
企业现金流量、银行贷款额度等。
技术开发能力
运输储藏能力
市场开拓能力
生产制造能力
资金支付能力
本方履约能力
否
可以缔约，准备缔约谈判。
是
慎重考虑订立合同
3.2工程机械买卖合同缔约谈判
3.2.1
谈判准备
工程机械买卖合同的缔约谈判。
什么是谈判？按照最一般的认识，谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取到达意见一致的行为和过程。双方通过有针对性地接触，实现缔约谈判的目的就是本着维护本方利益的原那么，通过互相讨价还价，互相妥协让步，最终到达双赢。那么，怎样判断是否到达双赢了呢？
有三个标准：
〔1〕谈判要达成一个明智的协议
〔2〕谈判的方式必须有效率
〔3〕谈判应该可以改良或至少不会伤害谈判各方的关系。
工程机械买卖合同的缔约谈判的形式不仅拘泥于坐在谈判桌前，对于重要性一般的工程机械买卖合同，形式有多种多样，例如：
交谈，互相发送电子邮件要约与承诺，信函要约与承诺，发送
等等。但是，对于大宗工程机械买卖的合同，事关施工企业的前途，就要首先成立专家谈判小组，专业法律参谋，并由主管领导亲自率领，认真地坐到谈判桌前。缔约谈判包括谈判准备、缔约谈判过程、确认谈判成果三局部组成。
约谈判团队一般应由业务、法律及公关等三类人员组成，各类人员必须具备一定的条件；确定谈判人员后，还应立即明确人员分工，以便他们尽早进入工作状态。
团队组成后，接下来的工作是要了解谈判对手的情况，包括其人员组成与分工、可能提出的谈判方案等，以做到“知己知彼〞。
在“知己知彼〞的情况下，应着手制定本方的谈判方案，一般而言，应制订几套方案备选，并认真分析各种备选方案的优势、劣势以及在何种情况下使用那个备选方案。
谈判准备工作的流程如下：
组建买卖合同谈判团队
人员种类是否齐备
否
是
配备齐全人员
是否具有谈判经验？
是否熟悉谈判的业务？
是否对公司忠诚？
考察组成人员条件
否
是
挑选符合条件人员
明确人员分工
分析备选方案
方案B
方案C
方案D
方案E
方案A
制订谈判方案
可能谈判方案
其他情况
人员组成/分工
首席谈判代表
业务主谈
谈判记录
法律主谈
了解买卖谈判对手
等待缔约谈判
买卖适用条件
买卖方案优势
买卖方案劣势
缔约谈判
缔约谈判是能否签订合约的关键一环。它关系到工程机械买卖合同的签订质量。缔约谈判是一门综合性的艺术。工程机械买卖合同双方当事人就工程机械买卖合同的条款如租金，支付方式，设备运费等进行实质性谈判。在缔约谈判时，应注意以下几点：
1、谈判要关注目的。
2、使用模糊词语，如在谈判中不可忘记在提出任何建议或做出任何让步时，务必在前面加上个“如果〞从句。
3、得不到回报，就不要轻言让步。
4、不要被难缠的对手吓倒，不要让对方的态度和行为影响了你要追求的结果，不要把对方的恶劣态度和行为当成双方之间的一个问题。那么，通过察言观色，了解对方的心理变化，以便及时做出对策上的调整。
本节涉及到的名词术语：
1.要约邀请：是希望他人向自己发出要约的意思表示，订立合同的预备行为。
2.要约：是希望和他人订立合同的意思表示。
3.要约撤回：是指要约人阻止要约发生效力的意思表示。
4.要约撤销：是要约人消灭要约效力的意思表示。
5.承诺：
是对要约的接受，是指受要约人接受要约中的全部条款，向要约人做出的同意按要约成立合同的意思表示。
缔约谈判流程如下：
本方根据具体情况发出要约邀请
是否为不可撤销要约
对方推出谈判备选方案
A
探询对方报价或交易条件
对方接受邀请，发出要约
1.确定了承诺期限
2.明示不可撤销的3.受要约人为履行作了准备。
Yes
要求对方重新发出新要约
要约是否已被撤销
No
Yes
要约是否已被撤回
No
Yes
本方推出谈判备选方案
A
本方针对收到要约发出新要约
No
要约是否已被撤销或撤回
本方推出谈判备选方案
B
重发要
约
Yes
No
对方针对新要约，提出反要约
对方推出谈判备选方案
B
要求对方重新发出新要约
承诺是否被撤回
一方同意另一方要约，发出承诺通知
本方推出谈判备选方案
……
本方针对反要约，提出新反要约
Yes
双方达成买卖协议
No
准备制作买卖谈判文书
确认谈判成果
达成的谈判成果都要认真记录，以便备忘查找。必要时，它可以作为合同的有效补充。谈判文书上详细记录此次谈判的双方领导、时间、地点、具体内容，并附有双方的签字。是对整个谈判的总结。
制作买卖谈判文书
缔约谈判记要
缔约谈判备忘录
缔约谈判意向书
根据买卖谈判文书内容起草正式合同
双方签字盖章
缔约谈判成果
缔约谈判当事人
缔约谈判地点
缔约谈判时间
确认内容
3.3工程机械买卖合同的草拟条款
工程机械买卖合同的草拟条款由施工企业的法律人员负责，根据谈判情况和谈判文书的精神起草的准工程机械买卖合同的合同条款，它是正式工程机械买卖合同条款的雏形。这就要求条款不违背双方的意愿和国家的强制性规定，不危害国家和社会利益，不损害对方当事人的利益。本节内容如下表：
鉴于条款
标的条款
价金条款
草拟条款
其他条款
履行条款
鉴于条款
鉴于条款对于买卖合同的订立、履行、解释、效力等可能产生一定影响，尤其对于企业双方恰当处理合同意义重大。
鉴于条款包括订约背景与订约原那么两大局部
订约背景包括订约目的、缔约谈判过程以及双方的订约意愿等。
订约原那么即双方在怎样的宏观根底上订立合同，主要有自愿原那么、平等原那么、老实信用原那么等。
鉴于此，双方本着自愿、平等互利、老实信用的原那么，经充分友好协商，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。
订约原那么条款
鉴于条款
订约背景条款
订约的目：鉴于企业双方因生产经营需要，拟购置工程机械，并获知卖方具有生产该种机械设备的能力；而卖方亦获知了买方的上述购置意愿。
订约意愿：鉴于双方进一步确认：买方愿意购置卖方生产的机械设备，卖方愿意出售给买方设备，双方并愿意在上述?谈判备忘录?的根底上签订正式机械买卖合同，并严格履行，以到达双方的目的。
缔约谈判过程：鉴于企业双方具有缔约的初步意愿，并为此于某时间进行了缔约谈判，签署了?谈判备忘录?。确定了双方的交易条件。
工程机械分类
挖掘机、装载机、摊铺机及其他工程机械
标的条款
计量单位：台、套〔随机设备、附属机械〕
标的条款
工程机械数量
计量方法：行业规定或约定计算方法
数量：大小写
工程机械质量保证
其他：包装、附属设备、图纸资料、说明书
权利无瑕疵保证/完整性保证/包装保证/效能保证/质量检验/维修保证/保证责任期
币种选择：人民币/美元等
价金条款
合同金额：大小写/含税价/非含税价/暂估价/确定价
价金条款
支付条件：附条件合同
支付方式：现金/汇票/本票/支票/转帐/电子/信用卡等
履行条款
工程机械交付时间和期限：尽可能准确
履行条款
工程机械交付地点：尽可能详细
工程机械交付的方式：尽可能详细
工程机械交付责任人：一定要明确
工程机械交至买方前发生的一切风险由双方约定。
风险分担条款
风险分担条款
工程机械在卸载过程中发生的风险由双方约定。
工程机械在调试过程中出现故障造成毁损的风险由双方约定。
工程机械经验收/调试合格交付买方后发生的一切风险由双方约定。
根本原那么：尽量限制本方承当违约责任的条件和范围，详细约定对方违约责任。
违约责任条款
违约形式：拒绝履行/履行时间迟延/地点错误/方式不当/内容不完整等。
违约责任：继续履行/恢复原状/赔偿损失/支付违约金等。
概念：因不可预见/不能防止/不能克服/外部力量。
不可抗力条款
具体种类：自然灾害/政府行为/其他不能抗拒客观情况。
影响与后果：延迟履行/终止履行或撤销合同。
争议解决条款
协商：包括和解、调解。
争议解决条款
仲裁：可任选仲裁机构不公开审理，一裁终局，不得诉讼。
诉讼：可有限选择管辖，公开审理为原那么，两审终审。不能再选择仲裁。
注意：除争议事项外，双方应当继续履行合同。
合同成立：签字盖章〔双方意思表示一致时〕。
合同效力条款
合同生效：未附生效条件的合同在成立同时生效，附生效条件的合同在条件成就时生效。
合同期限：合同自何时生效至何时终止。附解除条件合同自解除条件成就时效力终止。
一般合同都要包含这九局部，有的合同还包含免责条款，附条件条款，附期限条款等，要根据具体问题具体分析。在工程机械买卖合同中，注意以下：
1.企业名称与?企业法人执照?的名称一致，个人姓名与身份证上一致。
2.地址与法人执照或个人身份证上的一致。
3.买卖期限包括具体的起点时间和终点时间。
4.尽量使用定金条款。
3.4工程机械买卖合同的审核批准
工程机械买卖合同的草拟条款只是由业务部门的合同管理员根据业务经验和谈判的意向拟就的，后边还要经过诸多的审批程序。由于工程机械买卖合同的重要性不同，审批程序也有所不同。在机构设置中，管理机构由业务部门、法律部门、主管机构、印章、档案管理部门这四个部门组成，各部门层层把关，各负其责，以确保万无一失。
考察合同属性
风险程度
复杂程度
重要程度
确定合同类别
一般流程
特殊流程
简易流程
重大合同
一般合同
简易合同
明确买卖合同重要性
考察合同属性
重大
合同流程
简易
合同流程
一般合同
重大合同
简易
合同
确定合同类别
重要
程度
风险程度
复杂程度
一般
合同流程
简易〔一般〕买卖合同审批单
合同编号
合同名称
对方名称
审批部门
负责人签字
时间
业务部门
法律部门
印章管理部门
简易买卖合同审批流程
对方法人
是否为本方关联单位
关联公司
母公司
分支机构
子公司
上级单位
上级单位
买卖物小或影响轻微
Yes
No
资信良好的老客户
一般或重大买卖合同
No
Yes
Yes
简易买卖合同
进入简单买卖合同流程并填写买卖合同审批单
简易买卖合同审批流程
将工程机械买卖合同资料送交印章管理部
门
审批工程机械买卖合同资料，并交法律
部门
审核工程机械买卖合同及资料，发回修改。
签字确认
审批并修改工程机械买卖合同资料
在工程机械买卖合同审批单上签字确认
填写工程机械简易买卖合同审批单
确认工程机械买卖合同为简易合同
起草工程机械买卖合同法律条款
法律部门合同管理员
法律部门负责人
法律部门合同管理员
业务部门合同管理员
业务部门负责人
业务部门合同管理员
业务部门负责人
业务部门合同管理员
审核工程机械买卖合同审批单
印章管理部门管理员
印章管理部门负责人
在工程机械买卖合同审批单上签字确认
盖章并送交业务部门并存档
印章管理部门管理员
一般买卖合同审批流程
对方企业
是否为本方关联单位
关联公司
分支机构
母公司
上级单位
子公司
上级单位
Yes
No
买卖物大或影响较大
资信良好的老客户，且影响较大
简易或重大买
卖合同
No
No
Yes
Yes
一般买卖合同
进入一般合同流程，并填写工程机械买卖合同审批单
一般买卖合同审批流程
起草工程机械买卖合同条款
业务部门兼职合同管理员
确认工程机械买卖合同为一般合同
业务部门负责人
填写工程机械一般买卖合同审批单
业务部门兼职合同管理员
在工程机械买卖合同审批单上签字确认
业务部门负责人
审批工程机械买卖合同资料，并交法律
业务部门兼职合同管理员
审批并修改工程机械买卖合同资料
法律部门专职合同管理员
审核工程机械买卖合同及资料，发回修改
法律部门负责人
将工程机械买卖合同资料送交业务主管
法律部门专职合同管理员
审核全部资料，并发回修改
单位业务主管领导
将工程机械买卖合同资料送交印章管理部
业务部门兼职合同管理员
审核工程机械买卖合同审批单，并签字
印章管理部门负责人
送交业务部门并存档，日后备查
印章管理部门印章管理员
重大买卖合同审批流程
对方企业
是否为本方关联单位
关联公司
分支机构
母公司
上级单位
子公司
上级单位
Yes
No
工程机械较大，老客户发生重大变化，无记录的新客户，商业信誉为一般的工程机械巨大关系复杂影响重大风险较大
简易或一般买
卖合同
No
No
Yes
Yes
重大机械买卖合同
进入重大合同流程，并填写工程机械买卖合同审批单
重大工程机械买卖合同审批单
合同编号
合同名称
对方单位名称
审批部门
负责人签字
批准时间
业务部门
法律部门
法律参谋机构
业务主管领导
单位负责人
印章管理部门
起草工程机械买卖合同法律条款
法律与业务部门合同管理员
确认工程机械买卖合同为重大合同
业务部门与法律部门负责人
填写重大工程机械买卖合同审批单
业务部门合同管理员
在买卖合同审批单上签字确认
业务部门负责人
在工程机械买卖合同审批单上签字确认
法律部门负责人
买卖合同资料送交法律参谋
法律部门合同管理员
审查合同，出具法律意见书
是否可行/重大风险的防范
外部法律参谋机构
在工程机械买卖合同审批单上签字确认
外部法律参谋机构
法律部门合同管理员
将法律部门/主管领导/业务
部门达成一致，并汇总意见
修改工程机械买卖合同，并送交业务主管
法律部门合同管理员
审核工程机械买卖合同并签字确认
单位业务主管领导
在工程机械买卖合同及审批单上签字确认
单位负责人
总经理/董事长
审核工程机械买卖合同审批单，并签字
将买卖合同资料送交业务部门并存档
将工程机械买卖合同资料送交印章管理部
合同印章管理部门合同管理员
合同印章管理部门合同管理员
合同印章管理部门合同管理员
在工程机械买卖合同的订立过程中，资信考察，缔约谈判，草拟条款，审核批准四个阶段。节节相扣，一脉相承，当双方的最终负责人签字、盖章之后，这份合同便成立生效。当事人各持一份合同。很自然的，双方根据合同的约定，履行各自的义务。
这就是买卖合同的履行了。
4工程机械买卖合同的履行
工程机械合同履行的概念
工程机械买卖合同的履行，是指买卖合同当事人双方依据工程机械买卖合同条款的规定，实现各自享有的权利，并承当各自负有的义务。工程机械买卖合同的履行，就其实质来说，是合同当事人在合同生效后，全面地、适当地完成合同义务的行为。
合同履行不仅是合同的法律效力的主要内容，而且是整个合同法的核心无论是合同的成立，还是合同的生效、担保、保全等，最终都是为了合同履行。当事人双方在履行合同时，必须全面地、善始善终地履行各自承当的义务，使相对人的权利得以实现，从而为各社会组织及自然人之间的生产经营及其他交易活动的顺利进行创造条件。在一定意义上讲，合同的履行不仅仅是当事人双方的义务，也是当事人对国家和社会共同承当的义务。因为当事人双方履行各自的义务，从宏观上看也就是直接地或间接地促进我国社会主义市场经济的开展，保障国民经济开展方案的实现。
履行根本原那么
对于施工企业来说，工程机械买卖合同的履行一章的规定对于企业防范它所签订的合同中的一些商业风险尤其重要。
本章内容如下表：
合同履行原那么与日程表
填制日程表
履行内容确实定
合同履行
履行的内容与顺序
履
行
顺
序
对方违约处理
债权受到侵害
发生不可抗力
债务履行困难
异常情况的处理
4.1工程机械买卖合同根本原那么和日程表
合同履行的根本原那么工程机械买卖合同履行原那么有：诚信原那么、实际履行原那么、亲自履行原那么、全面履行原那么、协作履行原那么、情势变更原那么。诚信是做人的准那么，“人无信不立〞，施工企业同样如此。在商业社会中，诚信尤为重要。而实际履行原那么、亲自履行原那么那么并不是必需的，因为无论是权力还是义务，都可以转让于第三人。全面履行原那么是为了满足对方当事人实现合同目的，这对合同当事人都是有利的。协作履行原那么表达了当事人一方高尚的道德标准。情势变更原那么只有当合同的履行过程中，发生了不可抗力的事故下采用的。它表达了合同约定灵活的一面，当今社会以人为本的思想
合同履行的日程表的制订不但可以提醒、催促本方严格按照合同的约定的时间和方式履行义务，预防本方违约，而其可以随时监控对方企业的履行情况，发现问题及时应对、解决，最大限度地维护本方企业的合同利益，所以具有重要作用。
合同履行根本原那么
是合同法的根本原那么。是指民事主体在从事民事活动中应老实、守信用。
老实信用原那么
具备特定能力的债务人，要求亲自履行合同的各项义务。
实际履行原那么
当事人实际履行合同各项义务，即使发生违约，也不能以违约金、赔偿金替代履行
合同履行的根本原那么
亲自履行原那么
按照履行标的、履行期限、履行地点、履行方式的要求履行来满足债权的方式
全面履行原那么
要求当事人不仅全面履行合同义务，还要为对方履行义务创造条件。
协作履行原那么
由于发生了当事人不可预见的客观情况，致使合同的根底丧失或动摇。
情势变更原那么
履行日程表
企业双方的业务员通过积极协商，结合企业实际情况，共同起草工程机械买卖合同的履行日程，以供参考。
工程机械买卖合同履行日程表
合同编号
合同名称
对方单位名称
日期
内容
标准要求
责任部门与人员
重要提示与说明：
4.2工程机械买卖合同履行内容与顺序
在合同订立中，我们设了工程机械买卖合同的履行条款。在履行过程中，往往情况是复杂多变的，所谓“方案不如变化快〞，如果出现了合同中事先没有明确的情况，可以通过补充或协商解决，都不成，只有按国家或地方性规定，保证合同履行的顺利进行。当事人履行又先、后、同时三种情形。先履行的行使不安抗辩权，后履行的行使先履行抗辩权，同时履行的行使同时履行抗辩权。
工程机械买卖合同内容
4.2.1工程机械合同内容
运输费用
交付地点
履行期限
价款价格
交付方式
否
按照合同的约定履行。
是
是否已明确
质量要求
是否可以协议补充？
是
否
按照补充协议约定履行。
优先使用国家标准、行业标准
再适用通常标准或特定标准
适用有利于实现合同目的的方式
一般适用订约时履行地的市场价格
运输费用
交付地点
可随时履行或随时要求履行
履行期限
给付货币的，在接受一方所在地
其他标的，在履行义务一方所在地
按国家标准、当地行业标准执行
价款价格
履行费用不明确，由义务方承当
按要求执行政府定价或指导价
交付方式
质量要求
按照确定的内容履行。
否
是
是否可按有关条款或交易习惯确定？
履行顺序
互负债务是否有履行顺序？
否
是
双方同时履行
本方后履行
本方先履行
是否可行使不安抗辩权，中止履行？
对方不履行，本方可拒绝履行。
对方履行不符合约定，本方可拒绝相应履行。
对方履行不符合约定，本方可合理拒绝。
对方未履行，本方有权拒绝履行。
对方丧失履行能力的其他情形
对方丧失商业信誉
对方转移财产抽逃资金逃避债务
对方经营状况严重恶化
通知对方中止履行
未提供担保，但恢复履行能力的，继续履行。
对方提供担保的，应当恢复履行。
未提供担保，未恢复履行能力的，解除合同。
4.3工程机械买卖合同异常情况的处理
当事人在合同履行中，一旦发生了异常，没有及时处理或处理不当，就会造本钱方利益上的损失。异常情况的处理包括以下情形：对方违约、对方违约并同时侵害人身财产权益、己方的债务履行面临困难、己方的债权可能受到侵害、发生不可抗力。如果发生了意想不到的情形，按照下面的原那么进行处理，它符合法律标准，维护了己方的正当利益。
涉及到的法律术语：
预期违约:是指在履行期届满之前，当事人的一方明确表示或者以自己的实际行为说明不履行合同的义务的行为。
对方违约处理原那么—追究对方违约责任
分类
条件
处理方式
备注
对
方
违
约
处
理
预期违约
〔1〕履行期间届满前发生
〔2〕明示不履
〔3〕以行为表示不履行
在履行期限届满前解除合同并要求对方承当违约责任
一般违约
交付局部工程机械或支付局部价款
限期交付或支付
对方按上述要求作补正：不能解除合同但可要求承当违约责任
对方未按上述要求进行补正：可解除合同并要求对方承当违约责任
工程机械质量瑕疵
限期修理/更换/退货减少价款
提前交付或者延期交付工程机械
拒绝受领或限期交付
根本或严重违约
〔1〕未履行任何合同义务
〔2〕履行不符合标准无法补救
〔3〕履行不符合标准不愿补救
解除合同并要求对方承当违约责任
违约责任认定
情况分类
处理方式
备注
合同中无违约金/定金条款
要求对方赔偿损失〔包括可得利益的损失
违约金和定金条款同时约定
应选择适用
合同中分别只有违约金或定金条款
适用违约金条款的原那么：
1:违约金低于损失的，可要求法院或仲裁机构予以增加；
2:违约金过分高于损失，对方可请求法院或仲裁机构予以减少。
适用定金条款的原那么：
1:对方给付定金的，本方可拒绝返还定金；
2:本方给付定金的，可要求对方双倍返还定金
对方违约并同时侵害人身财产权益的处理方式
分类
处理依据
备注
要求对方承当违约责任
依照合同法
要求对方承当侵权责任
依照民法通那么
己方的债务履行面临困难
债务履行面临困难
对方死亡后未确定继承人
对方无正当理由拒绝受领
对方下落不明
对方丧失民事能力未确定监护人
工程机械是否适宜提存？
是
否
拍卖工程机械，提存拍卖价款。
向提存部门提存标的物并尽可能通知对方。
对方五年内不领取工程机械丧失权利。
工程机械毁损灭失风险由对方承当。
提存工程机械的收益归对方所有。
提存费用由对方承当。
对方未履行债务拒绝其取工程机械。
4.3.4己方的债权可能受到侵害
情况分类
处理方法
备注
对方怠于行使到期债权
向法院提起代位诉讼以自己的名义代对方行使债权
关于上述“代位权诉讼〞和“撤销权诉讼〞：
1、权利的行使以本方债权数额为限
2、权利行使的必要费用〔包括律师费〕由对方承当
对方放弃到期债权或无偿转让财产
向法院起诉撤销对方行为
对方以明显不合理低价转让财产
向法院起诉撤销对方行为
发生不可抗力
事件分类
处理依据
备注
可适用不可抗力条款的按确定的条款履行
注意：
〔1〕发生后及时
通知对方；
〔2〕在合理期限
内提供证明；
〔3〕延迟履行后发生不免责
无不可抗力条款或者无法适用约定的不可抗力条款的合同义务局部不能履行的免除局部买卖合同义务
合同义务全部不能履行的免除全部买卖合同义务
工程机械买卖合同的履行由履行原那么与日程表、履行内容与履行顺序、异常情况处理三局部组成。重点在后面两局部。因为我们都希望合同能够顺利的履行义务直至到达目的。但是，意外发生有许多是不可预见的，如何处理这些不稳定因素，就成为必须解决的问题。上面的内容使我们做到有法可依。
5工程机械买卖合同的变更、转让、终止
工程机械买卖合同的履行并不是一帆风顺的。当发生了不可抗力时，合同的内容要变更；当不想拥有权利或义务时，可以转让于第三人；当一方当事人不履行或履行不符合约定时，受害当事人有权要求合同终止。
在这里，工程机械买卖合同的变更、转让表达了作为合同自由的共性，而工程机械买卖合同的变更那么表达了合同的根本原那么。
本章的内容如下
双方协商一致变更
合同的变更
一方请求有权机关变更
合同权利转让
合同变更转让终止
合同的转让
合同义务转让
合同权利义务一并转让
自然终止
因撤销而终止
合同的转让
因解除而终止
5.1工程机械买卖合同的变更
这里的工程机械买卖合同变更，主要指狭义上的变更。它是指工程机械买卖合同内容的某些变化，是在主体不变的条件下，在工程机械买卖合同没有履行或没有完全履行之前，由于一定的原因，由当事人对合同约定的权利义务进行局部调整。通常表现为对某些工程机械买卖合同条款的修改或补充。它包括合意变更和法定变更。变更内容有的还需要经批准才能生效。
变更合同事由
签约时对方胁迫或乘人之危
签约时对方欺诈
内容对本方显失公平
签约时本方重大误解
应当与对方协商变更合同
是否有法定事由
No
Yes
通过法院或者仲裁机构予以变更
合同是否需要批准或登记
No
有关部门批准或登记
Yes
继续履行
注意
1、买卖合同未变更局部不得停止履行
2、变更以后的局部开始生效履行
合同变更：是指合同内容的某些变化，是在主体不变的情况下，在合同没有履行或没有完全履行之前，由于一定的原因，由当事人对合同约定的权利进行局部调整。
5.2工程机械买卖合同的转让
工程机械买卖合同转让：合同主体的变更。是以新的债权人代替原合同的债权人；或新的债务人代替原合同的债务人；或新的当事人承受债权，又承受债务。
共有三种转让方式，即：1.称债权转让
2.称债务转移
3.称概括转让
债权转让，是债权人将合同的权利全部或局部转让给第三人。
债务转移，又称债务承当，是指债务人将合同的全部义务或者局部转移给第三人。
概括转让又称概括承受，是指合同一方当事人将自己在合同中的权利义务一并转让。
权利的转让
工程机械买卖合同不得转让的权利
法律禁止转让的合同权利
合同约定禁止转让的权利
具有人身属性以及有特定资格的合同权利
是否是以上不得转让的权利
是
权利不得转让
否
合同是否需登记或批准
否
是
债权人、债务人、受让人三方共同签订转让合同
继续履行
权利转让后的变化
（1）
债务人对原债权人的抗辩权、抵销权可对受让人主张
（2）
债权人丧失原合同的债权及相关从权利
（3）
受让人取得合同债权以及与债权相关的非专属原债权人的从权利
义务的转让
工程机械买卖合同不得转让的义务
依合同性质不能转移
合同约定禁止转移
债权人不同意转移
法律规定禁止转移
是否是以上不得转让的义务
是
否
义务不得转让
债权人、原债务人、受让人〔新债务人〕三方协商一致并且签订转让合同
否
是
合同是否需登记或批准
合同生效并履行
义务转让后的变化
〔1〕原债务人不需再履行被转移的工程机械买卖合同义务；
〔2〕新债务人承受原债务人的工程机械买卖合同义务以及相关从义务，并取得原债务人对债权人的抗辩权；
〔3〕债权人继续享有相关债权及其从权利。
合同权利义务的一并转让
类别
具体事项
转让原因
法定转让
当事人合并——由合并后的单位受让权利义务
当事人分立——由分立后的单位连带受让权利义务
协商转让
由第三人受让合同权利义务
转让过程
有关各方签订转让合同，如须批准或登记的合同应经批准或者登记后才能生效履行。
转让后的变化
各方享有转让后的合同权利，履行转让后合同的义务
5.3工程机械买卖合同的终止
工程机械买卖合同权利义务的终止：
是指由于一定的法律事实发生，使合同设定的权利义务归于消灭的法律现象。造成合同终止的原因有很多，大局部是因合同义务的履行结束而自然终止，还有因约定或法定的原因解除，不符合合同法律标准而被撤销。针对不同原因的终止，我们做出怎样的决定，这是本节要解决的问题。后边附有?解除买卖合同通知?的例如。
终止类别
终止事由
权利义务变化
备注
自然终止
买卖合同履行完毕
1.通知对方合同终止
2.协助对方了结合同
3.对于合同信息保密
买卖合同约定的终止条件成就
债务人债权人合并
债权人免除债务
债务抵消
被解除而终止
当事人协商一致解除
1.尚未履行的，不再履行；并可要求过错方赔偿损失
2.已经履行的，由过错方采取补救措施，并可要求过错方赔偿损失
3.合同中结算和清理条款仍然有效
后两种情况，应及时通知对方合同解除并告之理由。通过诉讼或仲裁方解除合同
单方行使解除权
因不可抗力，无法实现合同目的对方违约，无法实现买卖合同目的因对方预期违约而解除
对方延迟履行主要义务并经催告后仍不履行
约定的解除条件成就
被撤销而终止
通知撤销
限制民事行为能力人签订的合同未得到其法定代理人追认，签约时本方有理由认为其有完全行为能力
1.被撤销的合同自始没有约束力
2.被撤销的合同解决争议条款仍然有效
3.返还财产或折价返还
4.过错方应赔偿损失
欠缺代理权的人签订的合同未得到被代理人追认，签约时本方有理由认为其有代理权
诉讼或仲裁撤销
重大误解/显失公平/欺诈胁迫/乘人之危
解除买卖合同通知
------买方：
因贵方存在以下第--种行为：
1．未经我方同意转卖
2．逾期支付—月货款，经—年--月—日催告贵方于—年—月—日前支付，迄今未付
3．未经我方同意，把——工程机械用途改变为——
根据?XX买卖合同?现我方依法按以下方式执行：
1．解除双方签订的?XX买卖合同?
2．限你方于—年—月—日前交回XX工程机械
3．赔偿我方损失----，计—元
特此通知，请速配合卖方人：
--年—月--日
6工程机械买卖合同争议与纠纷处理
合同的争议与纠纷处理虽然不是每一份合同必然要经历的管理阶段，但无论是在合同的订立、履行阶段，还是变更、转让、终止阶段，争议与纠纷都是随时可能出现的。而这些争议与纠纷很可能使工程机械买卖合同无法继续履行。如何处理这些争议与纠纷在合同管理中是极其重要的一个环节。
既然出现了争议与纠纷，就应该认真对待，维护本方的正当权益。双方如果通过协商不能解决问题，还有两条路可走：仲裁和诉讼。仲裁，是指仲裁机构根据当事人的申请，通过仲裁程序作出裁决，以解决当事人纠纷的活动。诉讼，当事人没有订立仲裁协议或仲裁协议无效的，可以向人民法院提起民事诉讼，请求人民法院解决工程机械买卖合同争议。诉讼的费用要比仲裁高得多，工程机械买卖活动采用仲裁方式更好些。本节重点讲述仲裁和诉讼的过程。
涉及到的法律术语：
调解：在第三方主持下，以国家法规、法律规章以及社会公德为依据，对纠纷双方进行劝说，促使他们达成谅解，进行协商，自愿达成协议，消除纷争的活动。
和解：通常指私了，由当事人自行协商解决因合同发生的纠纷。
仲裁，是指仲裁机构根据当事人的申请，通过仲裁程序作出裁决，以解决当事人纠纷的活动。
诉讼，是人民法院在诉讼参与人的参加下，审理和解决民事争议的活动，以及在此活动中产生的各种法律关系总和。
组建处理小组
处理方案的制定
出具法律意见
合同争议与纠纷处理
确定处理方式
仲裁
仲裁准备
仲裁审理
申请执行
一审
诉讼
二审
裁判执行
6.1争议与纠纷的处理方案
发生工程机械买卖合同争议或纠纷
重大买卖合同
一般买卖合同
简易买卖合同
1争议与纠纷焦点
2双方的优势与劣势
3法律判断与结论
研究并提出法律意见
1协商
2依据合同争议条款处理
3仲裁
4诉讼
依据工程机械买卖合同与实际确定处理方式
处理小组依据法律意见与所选择的处理方式制订处理方案并付诸执行。
仲裁与诉讼各自特点
类别
特点
备注
仲裁
1、一裁终局
2、不公开审理
3、更能表达契约自治、私权自治
诉讼
1、两审终审
2、如不申请，将公开审理
3、执行力度较大，生效裁判不得撤销
6.2
仲裁流程
工程机械买卖合同仲裁条款
约定仲裁事项
约定仲裁机构
约定采取仲裁方
式
是否有效且已明确
发生争议后仍达成了以上明确的仲裁协议
No
No
不能仲裁，只能诉讼。
Yes
仲裁的准备工作
Yes
搜集证据
1、当事人名称、住所、法定代理人等根本情况
2、仲裁请求，事实与理由
3、附件：主要证据情况
制作仲裁申请书
决定聘请代理人
向仲裁委员会申请仲裁
是否受理
否
修改仲裁申请、更换仲裁机构或诉讼
是
根据仲裁规那么和仲裁员名册选定仲裁员
选择一名
选择三名
双方共同选定或委托仲裁委员会主任选定
第三名为首席仲裁员共同选定或委托仲裁委员会主任选
双方各自选或委托仲裁委员会主任选一名
收到开庭通知
仲裁审理
在开庭过程中进行辩论。
双方分别阐述争议事实和自己的主张。
举证/质证/申请证据保全/申请鉴定。
和解撤回申请或者申请达成协议
是
是否达成协议
否
仲裁庭裁决
一方不履行裁决或者协议时，可申请有管辖权的中级法院执行
法院审查后裁定强制执行或者不予执行
一方认为裁决或协议违法的，可申请法院不予执行
申请执行
双方履行裁决或者调解协议。
一方认为裁决或协议违法的，可申请法院撤消。
6.3诉讼流程
确定管辖
约定管辖只可在原、被告住所地，合同签订、履行地，机械所在地
专属管辖和级别管辖不得约定
未约定的，按法定管辖，主要是被告住所地，合同履行地，标的物所在地，不动产所在地等
决定聘请代理人
收集材料证据
撰写起诉书
诉讼的准备工作
证据/证据来源与证人名称住所
诉讼请求和所依据事实与理由
当事人名称住所法定代表人信息
向确定的人民法院提起诉讼
是否受理
否
修改起诉书、或向有管辖权法院起诉
是
收到立案通知书及合议庭组成人员名单、交换证据通知、开庭传票等诉讼文书
审查法官名单，决定是否申请回避
准备证据交换
辩论
举证/质证/认证
双方各自阐述争议事实和自己的主张
按时出庭
按时到法院和对方交换证据
决定是否申请财产保全、证据保全、先予执行
研究对方证据和辩论状，准备质证和辩论材料
按时到法院和对方交换证据
〔1〕有权申请回避，由法院决定
〔2〕有权申请不公开审理或者延期审理
按时出庭
一审审理
在开庭过程中进行辩论。
举证、质证、申请证据保全、申请鉴定。
当事人在法律与事实上阐述自己的主张。
是否达成调解协议
是
否
是
当事人是否在十五日内上诉
法院作出一审判决
否
是
调解书双方是否签收？
否
二审审理
维持或改变一审结果，作出二审判决
当事人执行判决，不执行的，请求法院强制执行
注意：
对于生效的判决书和调解书，义务人应当自觉履行。不履行时，权利人有权申请法院强制执行。
双方是法人的，申请执行时效是六个月；
一方是自然人的，申请执行时效是一年。
拒不执行人民法院判决、裁定的，处三年以下有期徒刑或者拘役。不构成犯罪的，可以处以司法拘留或者罚款。
结
论
通过对整个流程的描述，具体而微地图示了各流程的内容。个人认为：工程机械买卖合同管理中机构设置和人员配置是整个法律活动中很关键的一环，它关系到工程机械买卖合同订立过程的质量。人员素质要求既熟悉工程机械的性能参数，又能对合同法律制度全面了解的复合型人才。如果一份买卖合同订立得好，就会减少在履行过程中的诸多不确定性因素，间接减少合同的争议与纠纷，为企业开展赢得珍贵的时间。合同在变更或转让时，需要执行法律程序的，按规定执行，以免造成损失。对合同条款要作到咬文嚼字，尽量防止出现多种意思，造成双方理解上的分歧，影响合同的进行。
致
谢
这次毕业设计得以顺利完成，得益于多方面的配合。
首先感谢四年中山东交通学院提供的优美的校园环境，浓厚的读书学习气氛；感谢工程机械系的领导安排设计教室和保证设计时间；感谢两个多月来顾宗淮老师的精心指导；感谢宿友李晓明、冯立杰、李光伟、刘文玉等在学习生活上的支持与帮助；感谢山东交通学院图书馆给予借书的方便。
特别是顾老师在百忙之中，抽出珍贵的时间指导我我的毕业设计，再次表示衷心感谢！
参考文献
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第五篇：印花税管理规程
关于发布《印花税管理规程（试行）》的公告
国家税务总局公告2016年第77号
为进一步规范印花税管理，便利纳税人，国家税务总局制定了《印花税管理规程（试行）》，现予发布，自2017年1月1日起施行。
特此公告。
国家税务总局 2016年11月29日
印花税管理规程（试行）
第一章 总 则
第一条 为进一步规范印花税管理，便利纳税人，根据《中华人民共和国税收征收管理法》（以下简称《征管法》）及其实施细则、《中华人民共和国印花税暂行条例》(以下简称《条例》)及其施行细则等相关法律法规，制定本规程。
第二条 本规程适用于除证券交易外的印花税税源管理、税款征收、减免税和退税管理、风险管理等事项，其他管理事项按照有关规定执行。
第三条 印花税管理应当坚持依法治税原则，按照法定权限与程序，严格执行相关法律法规和税收政策，坚决维护税法的权威性和严肃性，切实保护纳税人合法权益。
第四条 税务机关应当根据《条例》和相关法律法规要求，优化纳税服务，减轻纳税人办税负担，加强部门协作，提高印花税征管质效，实现信息管税。
第二章 税源管理
第五条 纳税人应当如实提供、妥善保存印花税应纳税凭证（以下简称“应纳税凭证”）等有关纳税资料，统一设置、登记和保管《印花税应纳税凭证登记簿》（以下简称《登记簿》），及时、准确、完整记录应纳税凭证的书立、领受情况。
《登记簿》的内容包括：应纳税凭证种类、应纳税凭证编号、凭证书立各方（或领受人）名称、书立（领受）时间、应纳税凭证金额、件数等。
应纳税凭证保存期限按照《征管法》的有关规定执行。
第六条 税务机关可与银行、保险、工商、房地产管理等有关部门建立定期信息交换制度，利用相关信息加强印花税税源管理。
第七条 税务机关应当通过多种渠道和方式广泛宣传印花税政策，强化纳税辅导，提高纳税人的纳税意识和税法遵从度。
第三章 税款征收
第八条 纳税人书立、领受或者使用《条例》列举的应纳税凭证和经财政部确定征税的其他凭证时，即发生纳税义务，应当根据应纳税凭证的性质，分别按《条例》所附《印花税税目税率表》对应的税目、税率，自行计算应纳税额，购买并一次贴足印花税票(以下简称“贴花”)。
第九条 一份凭证应纳税额超过500元的，纳税人可以采取将税收缴款书、完税证明其中一联粘贴在凭证上或者由地方税务机关在凭证上加注完税标记代替贴花。
第十条 同一种类应纳税凭证，需频繁贴花的，可由纳税人根据实际情况自行决定是否采用按期汇总申报缴纳印花税的方式。汇总申报缴纳的期限不得超过一个月。
采用按期汇总申报缴纳方式的，一年内不得改变。
第十一条 纳税人应按规定据实计算、缴纳印花税。
第十二条 税务机关可以根据《征管法》及相关规定核定纳税人应纳税额。
第十三条 税务机关应分行业对纳税人历年印花税的纳税情况、主营业务收入情况、应税合同的签订情况等进行统计、测算，评估各行业印花税纳税状况及税负水平，确定本地区不同行业应纳税凭证的核定标准。
第十四条 实行核定征收印花税的，纳税期限为一个月，税额较小的，纳税期限可为一个季度，具体由主管税务机关确定。纳税人应当自纳税期满之日起15日内，填写国家税务总局统一制定的纳税申报表申报缴纳核定征收的印花税。
第十五条 纳税人对主管税务机关核定的应纳税额有异议的，或因生产经营情况发生变化需要重新核定的，可向主管税务机关提供相关证据，主管税务机关核实后进行调整。
第十六条 主管税务机关核定征收印花税，应当向纳税人送达《税务事项通知书》，并注明核定征收的方法和税款缴纳期限。
第十七条 税务机关应当建立印花税基础资料库，内容包括分行业印花税纳税情况、分户纳税资料等，并确定科学的印花税评估方法或模型，据此及时、合理地做好印花税征收管理工作。
第十八条 税务机关根据印花税征收管理的需要，本着既加强源泉控管，又方便纳税人的原则，按照《国家税务总局关于发布〈委托代征管理办法〉的公告》（国家税务总局公告2013年第24号，以下简称《委托代征管理办法》）有关规定，可委托银行、保险、工商、房地产管理等有关部门，代征借款合同、财产保险合同、权利许可证照、产权转移书据、建设工程承包合同等的印花税。
第十九条 税务机关和受托代征人应严格按照《委托代征管理办法》的规定履行各自职责。违反规定的，应当追究相应的法律责任。
第二十条 税务机关在印花税征管中要加强部门协作，实现相关信息共享，构建综合治税机制。
第四章 减免税和退税管理
第二十一条 税务机关应当依照《条例》和相关规定做好印花税的减免税工作。
第二十二条 印花税实行减免税备案管理，减免税备案资料应当包括：
（一）纳税人减免税备案登记表；
（二）《登记簿》复印件；
（三）减免税依据的相关法律、法规规定的其他资料。
第二十三条 印花税减免税备案管理的其他事项，按照《国家税务总局关于发布〈税收减免管理办法〉的公告》（国家税务总局公告2015年第43号）的有关规定执行。
第二十四条 多贴印花税票的，不得申请退税或者抵用。
第五章 风险管理
第二十五条 税务机关应当按照国家税务总局关于税收风险管理的总体要求以及财产行为税风险管理工作的具体要求开展印花税风险管理工作，探索建立适合本地区的印花税风险管理指标，依托现代化信息技术，对印花税管理的风险点进行识别、预警、监控，做好风险应对工作。
第二十六条 税务机关通过将掌握的涉税信息与纳税人申报（报告）的征收信息、减免税信息进行比对，分析查找印花税风险点。
（一）将纳税人分税目已缴纳印花税的信息与其对应的营业账簿、权利和许可证照、应税合同的应纳税款进行比对，防范少征该类账簿、证照、合同印花税的风险；
（二）将纳税人主营业务收入与其核定的应纳税额进行比对，防范纳税人少缴核定征收印花税的风险。
第二十七条 税务机关要充分利用税收征管系统中已有信息、第三方信息等资源，不断加强和完善印花税管理，提高印花税管理的信息化水平。
第六章 附 则
第二十八条 各省、自治区、直辖市税务机关可根据本规程制定具体实施办法。
第二十九条 本规程自2017年1月1日起施行。
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