第一篇：韩国韩线钢铁有限公司实习报告
目录
一、公司简介.1二、实习简介.1(一)实习目的.1
(二)实习内容.2(三)实习过程.2
三、外贸企业在电子商务策略上存在的问题与建议.4(一)存在的问题.4
(二)相应的建议.5四、韩资企业在对青岛的FDI中存在的问题及应对方案.7
(一)中国方面原因.8
(二)韩国方面原因.8
(三)应对方案.8
五、实习总结.9
青岛韩线钢铁有限公司毕业实习报告
一、公司简介青岛韩线钢铁有限公司(Qingdao Hansun Steel Co.,Ltd.)
公司所在地
中国青岛经济技术开发区富源工业园6号路
占地面积
78,630㎡
主要产品
W/ROpE,镀锌铁线，镀锌钢线,镀锌钢绞线
生产规模
58,800吨/年
青岛韩线钢铁有限公司是韩国线材(株)集团的第一家海外生产基地，进入全球化时代的今日将会为促进韩国线材(株)集团的竞争力做出极大的贡献，韩国韩线钢铁有限公司实习报告。青岛韩线钢铁有限公司是综合型线材生产厂，除了镀锌线之外，还以创造附加价值为目标，提高了硬钢线材的使用比重。青岛韩线钢铁有限公司将以“知识、热情、爱心、挑战”为经营理念，本着“客户至上”的精神，不断为技术开发和降低成本竭尽全力。
青岛韩线钢铁有限公司位于青岛市经济技术开发区富源工业园6号路南侧，是世界上两家可以制造海底光缆用钢缆的企业之一。青岛韩线钢铁有限公司是由韩国线材株式会社投资成立的外商独资企业，于2006年8月18日经青岛市人民政府批准设立，同年8月28日依法取得企业法人营业执照，2007年3月进厂施工。该公司投资总额9800万美元，主要业务范围为生产和销售新型合金线材产品，最终产品为镀锌铁线和钢丝绳，计划建设2007年12月开始投入生产，一期年生产量达6万吨的大型钢铁线材工厂。2008年销售额目标为5000万美元，以后逐步扩大规模，实现年生产量20万吨，销售额达到1.9亿美元。
二、实习简介(一)实习目的本次实习的主要目的是熟悉国际商品交易程序与交易条件，以及交易条件的基本知识，还有进出口商品的报关与商检过程，并且掌握各种单据的制作过程，和各种国际贸易方式与贸易手段，通过实际操作将国际贸易所学理论知识熟练运用于国际贸易实务中。从而培养自己的自学和动手能力、理解能力以及思维能力，能够在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能，成为一个合格的国际贸易从业人员。
(二)实习内容1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。
2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。
3.掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。
4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握各种国际结算程序和运用技巧。
5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。
6.熟悉海洋运输方式的具体操作。
7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。
8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握各种常用价格术语的细节与运用技巧。
(三)实习过程1.熟悉公司环境初到青岛韩线，对于我来说一切都是新，都要从头开始，头一天来公司报到，因为事前没有搞清楚公司的具体位置，以致于迟到了半个多小时，见到公司人事部助理后，她带我们到了一个大厅里，听取公司领导的例行训话，然后，我们去领了工作服，来到公司新建的办公楼，见了我们的上司(韩国人)，彼此认识过后，他让我们先熟悉一下公司的环境，包括公司的地理位置、历史、厂房、经营理念以及公司的相关规定，并且告诉我们，我们的办公设备在我们报到后第三天会配备齐全。公司人事部的助理又带我们认识了一下办公室的其他工作人员，并告诉我们接下来的几天我们会跟从公司贸易部的师傅学习一下相关的产品知识。
2.认识公司产品青岛韩线钢铁有限公同是一家专门生产合金线材产品的企业，其最终产品是钢丝绳和镀锌铁丝，我们在公司专人的带领下认真的学习了相关的产品知识，了解了钢丝绳的结构，并下到车间参观了工厂的工艺生产线，了解了我们平时常见的钢丝绳的生产过程，撑握了钢丝绳及其中间产品钢绞线的内部结构、产品构成、主要用途。大大扩展了我们的知识面，为以后的工作的打下了是坚实的基础。作为国际贸易的标的物，钢线产品有着十分严格的要求，这主要包括产品的：品名、结构、直径、表面、涂油、规格、等级、绳芯、捻、包装、加工、线索强度、破断负荷、单位长度、锌附着量(镀锌产品)等。在一项国际贸易业务中，只要是产品对这些内容有所要求的，必须得认真的对待审核，因为只要是其中任何一项不符合要求，不但造成资源的浪费而且所造成的损失是很难挽回的。
3.练习“ERp”系统所谓ERp是英文Enterprise Resource planning(企业资源计划)的简写。是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERp系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。青岛韩线钢铁有限公司的“ERp”系统主要包括了财务、物流、人力资源、客户资源等核心模块。ERp系统是一个在全公司范围内应用的、高度集成的系统。数据在各业务系统之间高度共享，所有源数据只需在某一个系统中输入一次，就可以在全公司内做到共享，保证了数据的一致性。通过一个多星期的学习，我们了解到公司、企业通过对ERp的运用，能够使企业的生产过程及时、高质地完成客户的订单，最大限度地发挥这些资源的作用，并根据客户订单及生产状况做出调整资源的决策。从而达到最高的生产效率，实现最大产值。另外，在实习过程中，由于公司基本上全是通过现代网络办公，采用现代电子商务营销平台，所以在这个过程中个人发现外贸企业甚至是好多企业都存在的“通病”，那就是在电子商务方案实施方面的问题，下面就这些谈谈我的看法。
三、外贸企业在电子商务策略上存在的问题与建议(一)外贸企业在网站建设上存在的问题与建议由于实习过程中的需要，我浏览企业网站比较多而且特别关注企业网站的英文版本，现在有英文版本的企业网站也越来越多，这个整体上是符合国家支持出口贸易的政策方向，这个里有一个大方面的问题，随着加入WTO，国内外交易日益频繁，在这个层面上促进了更多的企业走向海外，走向海外的过程中很重要的一步就是建立企业网站。但是在关注的一些企业网站中，外贸网站做的不是很成功。我实习所在的韩线钢铁有公司()就是其中一例。细节决定成败。据我的观察与总结，发现一般有如下几个问题，这也是很多企业网站英文版的通病：
1.中英文网站全部放在国内服务器，不考虑国际出口带宽的限制和海外客户打开国内服务器很慢。很多人也许没有意识到这个问题的存在，更别提对这个问题有个清晰的认识。很多企业老板说，好，我们也搞外文网站，也名正言顺标个双语版本或者多语版本。但是没有考虑到中外访客的各自网络环境，由于中国国家出口带宽不够，导致很多外国客户在等待个十几秒钟二十秒钟也没有打开你的网站就咔嚓一下关掉了，很多个机会就随着鼠标轻轻一点击就流失了。
2.巨大而花哨的flash动画让客户望而生畏，耐心在等待中消逝，很多企业甚至为了展示企业的优良形象甚至图文音频视频全上，客户永远是看到一个loading.界面。
3.英文版网站就是中文版的翻译版，我认为这个不是很好。在这里我们首先要注意到一个细节,就是外国人和中国人的审美观念的不一致，外国人讲究实在的东西，中国人而喜欢华丽而宏伟的网站结构，而国外则喜欢讲究快速明朗的网页结构。这点从国内网站做的华丽务必，CSS用的非常的炫眼，而国外永远只是简单大方的网页，实际上仔细分析这里面的玄机在于中西方文化对在商务行为上的不同理念。因此，为了你的网站更符合海外客户的心里，请你考虑他们的需求，把网站做的不要简单就是一个翻译版。
4.细节决定成败，我在一篇文章上看到说看到很多企业的外文网站翻译质量比较生硬，企业地图这些的英文版本仍然援引中文网页，这些咱们可以统统称为细节，这个细节上面一定得慎重，当你花了巨资去构建网站，花了大力气买了排名，买了关键词，难道不能再努力一下，在细节上多处理一下吗?下面是给所有有外文版本网站的企业一些建议：
(1)请专业语言人士来翻译来检查你的网站，通读你的外文网站，务必是行文语法符合海外客户阅读，这个工作很重要。我上次听说还有的企业网站竟然是用金山快译翻译的，可想而知这样的网站让别人读起来往往不知所云。
(2)优化细节，网站地图，联系方式(这里要考虑到国外最常用的MSN SKYpE而不是咱们用的QQ)，联系人名称，还有更多的细节方面就等待我们企业网站运营人员的发现，总之，要尽可能的做到完美，尽量减少一些粗浅的错误，让我们更专业的为海外客户服务。还有比如，很多企业的联系邮件是用的免费邮件，很多国外邮件服务器因为国内邮件群发的现象泛滥而把国内邮件服务器设置为黑名单，往往因此而丧失了很多商务机会。
(3)不同语种的网站，网站的设计风格，针对搜索引擎的优化都要结合面向的国家群体去区别对待，很简单，韩文企业网站和针对欧美市场的英文网站，风格最好不一样，实习总结《韩国韩线钢铁有限公司实习报告》。因为韩国的网页风格追求细腻、华丽、炫丽，韩国客户在国内见惯了设计精美的网页，如果再来看我们的网站可能就有不适应。但是对于欧美客户来说恰恰又比较相反，简介明了的风格设计，快速的导航设置对他们则比较重要。因此呢。在这个方面我们要不同的国家和语种要不同的对答。
(4)建议把外文版本网站，存放在海外空间或者租赁海外服务器，方便客户的访问。如果连快速访问的服务都不能保证，如果连正常的海外邮件都不能保证，那么服务无从谈起了。因此，全球无障碍访问网站，全球邮件稳定收发这些最基础的服务一定要做到位。
(5)针对不同的语种，做好各自搜索引擎的优化，企业网站面向国内市场的时候，你得认识到，百度目前已经成为中文搜索引擎领域的事实霸主，在搜索引擎优化设计方面，必然要倾向百度一些，但是海外的搜索市场上，google则是当之无愧的霸主，所以，面向不同的客户群体，你在搜索引擎上下的功夫应该不一样，最终就体现在网站里面。
(二)外贸企业互联网营销上存在的问题与建议(1)存在的问题
与传统营销方式相比，尽管网络营销有很多优势，但同样存在一些问题。除了网络营销本身问题外，对于外贸企业来说，在开展网络营销过程中也存在一些共性问题：
1.开展网络营销的意识不强。其一，对网络营销的重要性认识不足，认为靠参加展会和老客户推荐等传统方式就够了。其二，虽意识到网络营销重要性却缺乏基础知识，很多企业仅停留在随便制作一个网站，买个B2B会员资格的初级阶段。其三，重视程度不够，真正配备专业人员从事网络营销的公司更是少之又少。而且很多外贸企业将网络营销归于企业内务或由行政来管理，或是业务部门和执行网络营销职能部门相互之间联系不紧密。
2.缺乏网络营销的规划与耐心。
网络营销需要制订周密规划和系统化安排，坚持不懈，最终可能取得理想效果。然而一些外贸企业开展网络营销只是因为媒体宣传以及朋友的介绍，或者第三方公司销售的鼓动，以及现实中传统营销方式效果越来越差，于是希望通过互联网来扩大自己的业务，安排制作网站，进行网络推广。整个行动缺乏规划，仓足上马，一旦一段时间没有效果，就对网络营销失去耐心和信心。
3.缺乏将网络营销与传统营销有效整合。网络营销作为外贸企业开拓业务的新兴营销方式，只有与传统营销进行结合，发挥各自的优势，企业才能取得好的营销效果。然而相当一部分外贸企业过分夸大互联网的作用，认为只要通过互联网企业的品牌知名度、企业形象宣传就万事大吉了，忽视了网络营销与传统营销的有效整合，导致实际的网络营销效果不理想。
4.缺乏理性地选择互联网工具。
目前可使用的网络推广工具种类较多，外贸企业在工具选择上存在很大的非理性因素。实践中，一旦某个行业的几个企业尤其是业绩不错的企业选择了某家B2B会员或其他网络营销服务，同行业的其它企业纷纷仿效存在较强的跟风心理和盲目性，忽视了企业自身发展实际。实践表明，由于跟风而购买的网络营销服务往往整体效果较差。
5.缺乏对网络营销效果的综合分析。
一个完整的网络营销效果评析应该包括对外贸网站的访问情况、买家的黏度、买家来源情况、搜索引擎效果等数据的分析。但目前我国从事网络营销的外贸企业在营销效果衡量上，绝大多数外贸企业往往存在重统计结果轻分析过程的倾向，即外贸企业普遍关注自身网站的访问量及网站世界排名等内容，轻视分析买家回访率、买家来源地域分析、买家使用等效果数据。
(2)相应的建议
1.整合各种营销资源，在更广泛的范围吸引目标客户
整合各种营销资源，即企业根据自身实际，有选择的使用多个网络营销工具，并且使各个工具相互支持，形成整合力量。由于国内大部分外贸企业使用网络营销仍处于初级阶段，加上专业人才的缺乏，所以对于刚开始从事网络营销企业来说，相对有效的营销方式应该是首先做好自身网络平台的优化，同时进行搜索引擎推广，这是国外有效进行网络营销的成功经验。无论是B2B也好，还是付费目录也好，整合的意义是将目标客户引导到自身的平台。
2.凸现外贸公司专业度，提高潜在客户的转化率
将目标客户吸引到自身平台只是第一步，如何将每一个潜在客户买家转变成真正意义上的客户则是关键。核心问题在于如何凸现自身产品与服务的价值而不是价格，让买家认同产品、服务价值并愿意与之交易。这其中，外贸企业自身网站建设尤为关键。考虑客户友好度，突出专业印象，方便客户浏览产品并发送询盘，精心设计服务描述以突出核心服务优势，搜集潜在买家联系方式。上述描述每一个基本点是对外营销网站的基础。同时需要关注可用度和可信度。在发达国家，网站的可用度和可信度建设直接关系网站效果。其中，网站可用度标准包括一些涉及到每个用户使用的各个方面，例如导航的方便性、分类结构、网站显示速度等。而网站可信度高低与网站基本信息完整、产品描述全面、固定的联系方式、使用企业邮局、正规的付款方式直接有关。
3.提高客户黏度，留住专业客人
专业客户持续访问企业自身平台以及目标客户习惯于经常与企业保持联系，这是客户黏度高的表现。客户对企业有足够的黏度，既代表着可能与企业开始深入、全面的合作，同时也说明对企业忠诚度高。影响客户黏度的因素主要有网站内容、博客、许可邮件、营销等。因此，网站的内容应RSS该专业并经常更新，能够给买家提供价值；博客营销要突出知识特征；许可邮件要经常给买家发送新的产品信息和邀约。只有全方位的积极与客户联系，才能真正提高客户的黏度，留住专业目标买家。
4.调整营销效果评估方法，提高营销评估效率
营销效果评估内容包括询盘量、访问网站、邮件查看数等等。营销效果评估目的在于及时评估各种营销渠道的优劣，便于调整营销策略，改进投资方法，减少浪费。因此，对于营销效果评估应该放在营销过程中，而不能放在最后。通常情况下，购买一个流量统计软件就可以作为初期的数据收集工具，获得独立访问数量、页面浏览数、每个页面访问量情况和访问者的时间分布、访问者地域分布、访问者来源分布、访问者的搜索引擎分布、关键词检索分布等数据，以提高提高营销评估效率。
四、韩资企业在对青岛的FDI中存在的问题及应对方案青岛地区是韩资企业最集中的地区，这主要是因为，中国在招商引资时期，中国廉价的土地和劳动力吸收了大量的韩资企业落户青岛，大量韩资企业的到来，为青岛地区经济的发展做出了很大贡献，但近年来一大批韩资企业的撤离却暴露出了一些韩资企业在青岛的对外投资中存在的一些问题。从2001年到2007年，至少206家未经正常清算的韩国企业撤离青岛，其中2007一年就达87家。究其原因主要有以下几方面：
(一)中国方面原因1.工人工资的上涨超出了一些韩资企业的支付能力。
仅去年一年，青岛市工人最低工资标准就由560元提高到760元，而实际支付工资也由2000年的800元涨到如今的1500元。加班费用由当年的1.6元/小时，上涨到去年的5.7元/小时，今年则涨至6.7元/小时以上。这对一些中小型韩企来说，是一笔相当大的开支。
2.土地价格上涨。
经过十年开发，青岛地区寸土寸金，工业用地十分紧张，地价上涨几乎与住宅同步。在紧邻青岛流亭机场的南疃和洼里工业园，厂房租价比一年前涨了整整十倍。
3.“两减三免”期限即将到达。
优惠政策的到期，使得一些韩资企业便以假破产的形式，将资金转移到政策优惠地区。
(二)韩国方面原因1.来中国投资的韩国企业多是一些中小型企业，抗冲击力差，一旦中国的经济出现微小的波动，很多的韩资外企便会面临着破产倒闭的命运。
2.来青岛投资的韩国企业很大一部分是技术含量低、对环境有污染的劳力密集型企业，近年来随着中国对环保力度的加强，这部分企业就会负担很大一部分的环保费用，造成其成本的上升，从而使一部分韩资企业破产撤资。
(三)应对方案韩资企业应对在华投资政策的转变所带来的问题应从以下几方面着手：
1.是由劳动密集型向资本向技术密集型资本转变。如韩国SK电讯以1.07亿元收购了深圳伊爱高新技术开发有限公司--这是一家生产汽车GpS导航产品的企业。两年前，SK电讯曾参股中国联通，并和中国联通合资成立了一家名为联通时科的Sp公司。
2.是由加工贸易型向以中国为市场定位的战略投资型转变。如进军娱乐业，太合麦田是中国本土最大的唱片公司。SK电讯以千万美元的价格收购了太合麦田42.2%的股份。
3.是由附加值低的一般加工制造业向更高层次的产业迁移。如进军中国房地产业，在2006年，韩国政府就开始放松金融管制，韩国人在国外投资金额上限达到300万美元。当年，韩国个人在国外房地产业的投资金额达5.142亿美元，企业投资金额为2.293亿美元。中国北京、上海、青岛等城市的房地产业韩国资本也占有一席之地。
五、实习总结为期五周多的实习很快就结束了，自己多少还有点恋恋不舍。因为我已经沉浸在成功做完每一笔业务后的那种喜悦中，当自己非常认真地做完一笔业务后的那种充实感，领导的赞许，同事的的认可，自己的内心成就感也就随之一点点增加。在这段难忘的实习期间内，我感触颇多：
在公司实习的过程中，公司相关主管领导为我们每个实习生分配好的相应实习的实习任务进行实习。首先，要对市场进行调研，然后选择相应目标市场进行重点，开发以便更好的去将产品打进国外的市场，所谓供给需求，没有市场的需求，产品也无法在市场上站住脚。还要对其所在的市场的政策调研以便了解对于该产品的约束和积极的政策，盲目的进入未知的市场也只能竹篮打水一场空，所以企业只能通过对该国的政策进行调研才能更好的了解市场。
其次就是价格问题，商品进入市场，要让有需求的客户接受，必定要有既不让自己吃亏，也让对方接受的合理价格，这样一个问题，公司主管说，可以通过机构调研，例如银行、保险公司、等一系列的金融机构进行辅助的帮助，这样可以更全面的了解市场，及时制定合理的价格。
最后，书面合同，在前两项工作的基础上，与客户的签定合同，这一步骤是很重要的，各种的贸易术语及对己方有利的条件，在合同上都要写明，要做到既要遵守法律，也要维护到自己的权利和利益不被侵犯，所以书面合同是重中之重，关系到贸易的最终进程。
国际贸易的流程很多，主管还简要的把一批货物出口的步骤都说了一遍，备货、投保、运输、制单、收汇、商检，报关、出运，一系列的手续步骤都是在国内进行的，环环相扣，缺一不可。这些都使我深刻认识到国际贸易环境的复杂性，国际贸易工作的琐碎性，稍有不慎，那将给公司带来巨大的损失，甚至是无法挽回的损失。所以要求我们在国际贸易工作中要确实做到认真、细心。这也正是我们国贸人所要秉承的工作态度。
实习的过程，有兴奋，有辛苦，有成功的喜悦，也有失败的沮丧…
清楚地记得自己的第一笔业务，也是自己的第一笔出口业务，因为自己尚还不熟悉业务流程，未做详细的出口预算便将外销合同送给了进口商，结果交易完成后发现严重亏损，心情当时就差到了极点，心想第一笔生意就搞成这样。但从此之后，就吸取教训，做好每一次预算，重视每一环节的工作，最终取得了较优异的成绩。
我们在书本上学过很多国际贸易理论，通过考试检测也感觉自己学得还不错，但从未付诸实践过，也许等到真正进入一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多典型的国际贸易案例，似乎吸取了不少教训，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己风险意识的欠缺和知识的匮乏。实习这一个多月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。我要赢在中国，赢在世界！
最后，感谢青岛韩线钢铁有限公司为我提供这次非常宝贵的毕业实习机会！
同时由衷感谢给我的毕业实习做精心指导的各位老师，以及各位同学、同事给我的帮助！谢谢你们！
第二篇：钢铁实习报告
篇一：钢铁厂参观实习报告 关于重庆钢铁厂参观实习实习报告
一、实习地点： 重庆钢铁厂
二、实习时间：
2011年2月21日-----2011年2月25日 时间安排：
21日 在a106开实习动员大会，下午联系车辆问题。22日 参观重钢炼铁厂第四高炉。
23日 在a106学习转炉炼钢，参观学校实习基地。24日 在a205学习炼铁知识，观看炼铁视频。25日 参观重钢型钢厂。
三、实习目的：
通过生产劳动、生产技术教育和实际，研究生产问题，使理论联系实际，深入研究炼铁厂和轧钢厂的工艺流程及其技术指标和生产设备及其操作条件。
四、实习内容：
1、炼铁厂
主要内容： 炼铁就是将金属铁从含铁矿物（主要为铁的氧化物）中提炼出来的工 艺过程，主要有高炉法，直接还原法，熔融还原法，等离子法。
高炉炼铁是指把铁矿石和焦炭，一氧化碳，氢气等燃料及熔剂（从理论上说把活动性比铁的金属和矿石混合后高温也可炼出铁来）装入高炉中冶炼,去掉杂质而得到金属铁（生铁）。重钢炼铁厂就是应用的高炉炼铁。
高炉生产是连续进行的。一代高炉（从开炉到大修停炉为一代）能连续生产几年到十几年。生产时，从炉顶（一般炉顶是由料种与料斗组成，现代化高炉是钟阀炉顶和无料钟炉顶）不断地装入铁矿石、焦炭、熔剂，从高炉下部的风口吹进热风（1000～1300摄氏度），喷入油、煤或天然气等燃料。装入高炉中的铁矿石，主要是铁和氧的化合物。在高温下，焦炭中和喷吹物中的碳及碳燃烧生成的一氧化碳将铁矿石中的氧夺取出来，得到铁，这个过程叫做还原。铁矿石通过还原反应炼出生铁，铁水从出铁口放出。铁矿石中的脉石、焦炭及喷吹物中的灰分与加入炉内的石灰石等熔剂结合生成炉渣，从出铁口和出渣口分别排出。煤气从炉顶导出，经除尘后，作为工业用煤气。现代化高炉还可以利用炉顶的高压，用导出的部分煤气发电
2、型钢厂 主要内容：
了解钢铁材料的轧钢工艺过程的基本原理和设备使用情况 轧钢是将炼钢厂生产的钢锭或连铸钢坯轧制成钢材的生产过程，用轧
制方法生产的钢材，根据其断面形状，可大致分为型材、线材、板带、钢管、特殊钢材类。轧钢的方法，按轧制温度的不同可分为热轧与冷轧；按轧制时轧件与 轧辊的相对运动关系可分为纵轧、横轧；按轧制产品的成型特点可分为一般轧制和特殊轧制。旋压轧制、弯曲成型的都属于特殊轧制。轧制同其他加工一样，是使金属产生塑性变形，制成具有一品。不同的是，轧钢工作是在旋转的轧辊间进行的。轧钢机为两大类，轧机主要设备或轧机主列、辅机和辅助设备。凡用以使金属在旋转的轧辊中变形的设备，通常称为主要设备。主机设备排列成的作业线称为轧钢机主机列。主机列由主电机、轧机和传动机械三部分组成。
轧机按用途分类有：初轧机和开坯机，型钢轧机(大、中、小和线材)，板带机，钢管轧机和其他特殊用途的轧机。轧机的开坯机和型钢轧机是以轧辊的直径标称的，板带轧机是以轧辊辊身长度标称的，钢管轧机是以能轧制的钢管的最大外径标称的。
五、实习总结：
通过为期一周的学习参观及查阅相关资料初步了解到了钢铁冶炼的基本生产知识，包括炼铁、炼钢、轧钢的工艺设备情况，以及对炼铁、炼钢、轧钢的工艺流程有更深刻的认识。通过这次实习使我对炼铁和型钢厂有了大体的认识，进一步了解了炼铁和轧钢生产的主要工艺流程、运输和车间布置。本次生产实习是我人生的一大财富，这将对我们今后的工作产生重大的影响。
本次生产实习给了我们一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们感受到了工作中的气氛。通过我们的所见所闻，对掌握的理论知识进行补充与质疑。近距离的接近生产场地激起了同学们眼中好学的目光，与师傅们认真、耐心的询问、了解，丰富着同学们的知识。
重庆科技学院
学生实习（实训）总结报告
院（系）:冶金与材料工程学院 专业班级:冶金技术 学生姓名:__ ____ ___ _ 学 号: 实习(实训)地点:重庆钢铁有限责任公司炼铁厂、型钢厂 报告题目:关于重庆钢铁厂参观实习报告 报告日期： 2011年 02 月 25 日
指导教师评语: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）篇二：钢铁公司实习报告 新冶钢有限公司实习报告
前言 ：
钢铁工业是一个国家工业的重要组成部分，有人说过，从一个国家的钢铁工业生产过程的先进程度就可以反映出整个国家的工业化程度，从钢铁工业生产的自动化程度，可以反映出这个国家的自动化水平。这是因为，钢铁生产是一个技术高度集中的行业，其应用到的自动化技术与思想是当今先进的控制技术与思想。钢铁工业体现的是我国的经济发展状况，这次实习是中国经济地理理论学习的基础上进行的一次实地见习，主要是了解新冶钢的发展现状及经济地位，了解钢铁工业的发展趋势及应用领域，进而了解我国工业发展趋势及经济发展方向。概述：
湖北新冶钢有限公司（简称新冶钢）位于湖北省黄石市，是中国现存最早的钢铁企业之一，其前身大冶钢铁厂是清末汉冶萍煤铁厂矿有限公司的重要组成部分，具有悠久的历史，素有中国“钢铁工业摇篮”之称。1948年定名为华中钢铁公司，1953年改称为大冶钢厂，1993年组建大冶特殊钢股份有限公司，1994年改制规范为冶钢集团有限公司，1997年大冶特钢a股在深交所上市，2004年香港中信泰富出资收购冶钢集团有限公司钢铁主业资产，组建湖北新冶钢有限公司。
新冶钢位居中国企业五百强和中国制造业五百强，是国内装备最齐全，生产规模最大的特殊钢生产企业之一；是全球规格最全，生产规模最大的中厚壁无缝钢管生产基地。新冶钢的产品被广泛应用于航空、航天、石油开采、工程机械、汽车、铁路机车车辆、兵器、新能源等行业和领域。其主导产品轴承钢、齿轮钢、工模具钢、系泊链钢、高压锅炉管、中厚璧无缝钢管及耐热合金等得到了国内外著名企业认可和接受。
从中国第一炉电渣钢到中国第一根高温合金旋压管、从中国第一根飞机不对称大梁到歼十飞豹空中媲美、从中国第一颗人造地球卫星上天到神舟七号傲游太空，新冶钢为中国特钢创造了多个第一。其生产的轴承钢荣获国家金质奖、弹簧扁钢荣获国家银质奖，12项产品获国家冶金产品实物质量金杯奖、7项科研成果获国家发明奖，16个科研项目获全国科学大会奖，11种系列产品评为中国高新技术产品，30多种系列产品评为省部级高新技术产品。新冶钢的产品畅销全国，远销世界三十多个国家和地区。
新冶钢正站新的历史起点上，建设中国高合金中厚壁特种无缝钢管生产基地、中国高合金钢锻材生产基地、中国合金钢棒材生产基地，致力于打造最具核心竞争力的特钢强企！实习目的
1、通过实地见习，了解新冶钢公司的历史沿革，相关产品及应用领域。
2、通过实习了解基本的冶炼，轧制等生产的工业流程；
3、提高学生分析问题、解决问题、适应社会的能力，增强学生职业意识、劳动报告的观点，提高政治思想觉悟，扩大事业，巩固所学理论知识的 重要途径;是提高技能人才的所不可缺少的实践性教学环节。
4、认识实习是教学工作中的一项重要内容，本次的认识实习是在完成基础课和部分专业课上进行的一次实践训练。
实习时间：2011年6月8号
实习地点：湖北省黄石市新冶钢有限公司 实习路线：新冶钢大门—职工俱乐部—毛泽东休息室—汉冶萍煤铁厂矿旧址—文化长廊 实习指导老师：实习要求：
1、严格遵守安全纪律，预防事故的发生
2、实习期间认真观察记录，听取讲解。
3、实习后认真总结，完成实习报告 实习过程： 1、2011年6月8日上午8点到新冶钢公司门口
2、在老师及公司讲解人员的带领下参观公司 具体内容如下：
一、新冶钢公司的发展历史：
由近代工业奠基人张之洞主张提议，光绪皇帝的父亲醇亲王赞同于1908年组建成立了汉冶萍煤铁厂矿有限公司。
1908年 汉冶萍煤铁厂矿有限公司成立 1913年筹建大冶铁厂
1948年更名为华中钢铁公司 1953年更名为大冶钢厂
1994年改制规范为冶钢集团有限公司 1997年大冶特钢a股在深交所上市
2004年香港中信泰富投资收购冶钢集团有限公司主业资产组建了外商投资企业——湖北新冶钢有限公司
二、企业文化
企业文化理念 ：德才 唯实 融合 博新 企业经营理念 ：真诚 竞合 双赢 超越 干部行为准则 ：严正 高效 奉献 创造
企业质量方针 ：坚持质量第一，创建客户价值
三、企业发展规划
湖北新冶钢有限公司是中国资深的特种钢公司，在管材、锻材和特殊品种钢材的生产方面积累了丰富的经验，有稳定的市场份额和稳定的客户群，产品曾用于中国神州5号、神州6号和神州7号航天设备上，新中国成立60年来为中国的特种钢事业做出了重大贡献。在09年钢铁业饱受金融危机的影响，不少企业亏损和极少盈利的情况下，新冶钢坚持以特色为主，依旧取得了非常好的经济效益。
2010年根据市场环境、国家产业政策和自身情况，为取得最佳的经济效益，针对在建项目投产后，新冶钢公司现实生产和物流顺行问题，公司决定实施二期工程。
已经建设完成的钢管项目和在建特冶锻造项目都有好的国内外市场前景和经济效益。钢管机组主要生产结构管、工程用管、液压支柱支架管和锅炉用管，大部分不在美国征收反倾销税品种之内；管径大于406.4mm的无缝钢管也不在欧盟征收反倾销税规格之内。随着全球经济复苏，将会有更好的出口市场。
为了确保以上项目建成投产后有稳定可靠的钢坯（锭）的供应渠道和燃气供应资源，降低生产成本，开发新特钢品种，实现预期的经济效益，提高企业的市场信誉度和竞争力，并有序的淘汰不符合国家产业政策的落后工艺设备，二期工程项目建设已势在必行。1）项目建设内容概述
考虑未来企业的可持续发展，结合国家的产业政策，新冶钢针对当前所有各机组的设备状况、生产能力，进行了多次研讨、论证，提出下述逐步淘汰落后产能，解决轧钢坯料不足，释放轧钢生产能力，增加效益。项目的主要建设内容： 1)原料码头 2)新建原料场 3)新建烧结机一台 4)新建高炉一座 5)新建转炉炼钢厂 6)新建制氧机 7)其他相应配套公辅设施2）项目建设的必要性
1、解决钢管和锻材坯料不足，释放轧钢能力 正在建设的钢管项目将在2009年下半年相继投产，特冶锻造项目也将分别在2010年建成投产，项目可为其提供各种合格的坯料，同时炼铁和炼钢生产过程产生大量的高炉煤气、转炉煤气，可解决后续生产燃气不足的问题，如果用天然气代替，则需付多上亿资金，导致生产成本上升；蒸汽、余热水、余压发电等，项目建设可为后步轧钢工序提供廉价、可靠的能源。
2、落实国家产业政策，尽快淘汰落后钢铁产能设备按国家钢铁产业政策规定，小高炉、小烧结设备都属淘汰的范围，落后设备必须尽快淘汰。3）项目的技术经济分析
为确保二期工程建成后的经济效益，新冶钢反复对项目进行了详细的技术经济分析：
1.新建的烧结、高炉、转炉、方/圆坯连铸等项目，是国内成熟技术，均能满足特钢冶炼的要求，没有技术风险。2.钢的产品纲领，是供应后部轧钢工序生产所必须的钢种，均是目前市场上适销对路的产品，都在盈利之列。3.高炉、转炉生产过程中产生的大量冶金煤气，解决了企业燃气不足问题，可充分利用高炉、转炉煤气替代外购天然气，既降低了生产成本，也减少气体排放量，实现循环经济，对建设和谐社会、保持清洁的周边环境做出贡献。4.项目建设还为未来的发展留有空间。
5.项目投资综合收益高，项目经济效益是好的，财务上是可行的。
四、技术产品及应用
（一）钢材的分类：
按化学成份分(1)碳素钢(2)合金钢
按冶炼设备分(1)转炉钢(2)平炉钢(3)电炉钢
按浇注前脱氧程度分(1)沸腾钢(2)镇静钢(3)半镇静钢 按钢的品质分(1)普通钢(2)优质钢(3)高级优质钢
按钢的用途分(1)结构钢(2)机械制造用结构钢(3)工具钢(4)特殊钢(5)专业用钢 按制造加工形式分(1)铸钢(2)锻钢(3)热轧钢(4)冷轧钢(5)冷拔钢
（二）产品应用
新冶钢拥有国家认定企业技术中心，中心经过十多年的建设与发展，形成了化学分析、失效分析、物理检验、无损检测等11个专业实验室、3个专业样品制备车间、中试工厂以及轴承钢、齿轮钢等六个品种研究室，担负着公司科研、新产品开发以及钢材的分析检测任务。中心的试验、检测、生产和管理仪器设备配备齐全，其中有场发射扫描电镜、大颗粒夹杂物超声检测系统、高低温万能电子材料试验机、智能仪器化动态冲击试验机、ro600氧氮分析仪、rh600氢分析仪、4460直读光谱仪、全自动钢铁分析系统、美国热电的icp、丹麦产金相自动制样装置、蔡氏金相显微镜等具有国际先进水平的大型仪器设备60多台（套）。近年来中心又陆续投入3000多万元进行研发设备更新改造，研发实力得以不断提升，中心于2009年12月被省委组织部聘为湖北省首批重点产业创新团队，中心实验室于2009.11月成功获得中国合格评定国家认可委员会颁发的实验室认可证书，基本构建了完整的特殊钢新材料研发平台，为提升特钢产品质量及新品开发奠定了坚实的基础。
新冶钢非常注重科研与生产相结合，近年来共计开发各类特钢新产品137项，其中窄带齿轮钢、非调质钢、超临界高压锅炉用钢、四级系泊链用钢、高性能新型弹簧钢、矿用链条钢、舰艇用系列超低碳焊条钢、特殊高速钢、新型塑料挤压不锈模具钢和新型大规格热锻模具钢等新产品均处于国内领先、国际先进水平。与此同时，新冶钢近年来先后完成国家、省部委下达的科研攻关和开发项目20多项，承担了齿轮钢、轴承钢、非调质钢、航天航空、核潜艇、核反应堆等军用钢科技攻关任务，有19项科研成果获国家、省部级、市级奖励，拥有国家发明专利13项，许多科研成果达到了国际先进水平和填补了国内空白。举世瞩目的“神舟7号”和“嫦娥一号”就使用了公司开发的高温合金旋压无缝钢管，为我国航天事业做出重要贡献。
1）合金钢棒材生产基地
公司已建成由电弧炉、炉外精炼、真空脱气、连铸、连轧及各种无损探伤组成的短流程合金钢棒材生产线，年生产能力160万吨。形成以优质碳素/合金结构钢、低氧含量高纯净度轴承钢、高综合性能弹簧钢、窄淬透性高变形稳定性齿轮钢、银亮钢等产品为主的特种合金钢产品体系。基地按大、中、小线（含盘卷、高合金）高标准建设，具备流程合理、生产紧凑、成本低廉、质量稳定、技术含量高、产品精良等明显特点。产品广泛应用于汽车、石油、化工、煤炭、电力、机械制造、铁路运输等行业以及航天、航空、航海等领域。尤其在铁路、风电、核能、锅炉电站、汽车、工程机械、重装等重点行业，形成了一批可集约化生产、质量稳定、拥有自主知识产权的合金钢棒材精品。2）高合金锻材基地
公司已建成由16t保护气氛电渣炉、6t真空感应炉和6t真空自耗炉等多台套特种冶炼设备、电液锤、8mn快锻机、20mn快锻机、30mn快锻机、45mn快锻机、16mn精锻、碾环机及后道热处理组成的高合金钢锻材生产线，年生产能力11万吨。主要生产用于航空航天、核工业、能源环保、海洋等领域的高合金工模具钢、高温合金钢、高强钢、军工钢等，产品覆盖棒材、锻件、模块、环件及饼材。3）中厚壁钢管基地
公司已建成国内生产中厚壁特种无缝钢管品种和规格最全的生产基地，拥有多套assel轧管机组，其中460机组是全球最大口径的assel轧管机组。基地年生产能力110万吨，产品广泛应用于国防军工、航天航空、机械制造、汽车制造、铁路运输、石油化工机高压锅炉领域，规格覆盖φ51--508×4--100mm，其主导产品具备多品种、多规格、高精度的显著特点，机组的特色与产品的差异性﹑高端化使基地形成了以石油、高锅、机械结构、船舶、军工、航空等行业为中心，以高精度机加工管、高钢级调质管、高合金石油管、高牌号锅炉管、高寿命耐磨管、高品质销套管为主导的行业/品种战略群。4）航天用钢 5）航空用钢
新冶钢具有航空领域用高端钢铁材料的研发和保供能力，生产技术先进，品种繁多，历史悠久，其中斯贝等新型发动机涡轮盘、压气盘、叶片用钢成功应用于“飞豹”、“歼十”、轰炸机、强击机、直升机等核心部件制作，为我国空军新一代机型提供了关键部件配套原材料。2008年，中国航空工业供销总公司向新冶钢赠送了战斗机模型和奖牌，认为新冶钢在我国“歼十”、“飞豹”等国防重点工程配套中，质量过硬、保障有力，为我国航空事业做出了巨大贡献。6）国防用钢
新冶钢开发的军工材料品种繁多、领域广泛、用途重要、基础扎实、技术先进，具有自主知识产权和保供能力，是我国国防建设中所需要的高精尖综合钢铁材料。主要品种有高温合金、耐热不锈钢、管材、冷拔材、饼材、模块、环件等，涉及核潜艇、坦克、装甲车、枪炮弹等篇三：钢铁厂实习报告
内蒙古科技大学信息工程学院 测控专业生产实习报告
一、引言 1.目的意义
通过对宝钢公司的实地实习认识，使我们对机械这个行业有了更深入地了解，让自己更加清楚地认识到机械到底是干什么的、工作情况怎么样、发展前途怎样以及我们要向哪方面去学习发展，熟悉具体的生产过程，经过一次全面的感性认识后加深了我们对所学课程知识的了解，使学习与实践相结合。2.实习安排
2012年6月18日至7月6日进行为期三周的生产实习。其中下厂实习一周（5天），校内实习二周（10天）。
实习时间：6月18日至7月6日
实习地点：包头雪鹿啤酒厂，上海宝钢集团公司，校内实习基地。带队教师3.企业简介
宝钢一直是中国最大的钢铁生产企业，在中国乃至世界都有很大的影响，同时也是中国经济战略的一个重要组成部分。根据资料显示其主要生产基地为宝山钢铁股份有限公司、宝钢集团上海第一钢铁有限公司、宝钢集团上海浦东钢铁有限公司、宝钢集团上海五钢有限公司、宝钢集团上海梅山有限公司、宁波宝新不锈钢有限公司等。宝钢股份以其诚信、人才、创新、管理、技术诸方面综合优势，奠定了在国际钢铁市场上世界级钢铁联合企业的地位。《世界钢铁业指南》评定宝钢股份在世界钢铁行业的综合竞争力为前三名，认为也是未来最具发展潜力的钢铁企业。公司专业生产高技术含量、高附加值的钢铁产品。在汽车用钢，造船用钢，油、气开采和输送用钢，家电用钢，电工器材用钢，锅炉和压力容器用钢，食品、饮料等包装用钢，金属制品用钢，不锈钢，特种材料用钢以及高等级建筑用钢等领域，宝钢建有功能完善的电子商务平台，同时在上海、杭州、广州、天津、青岛、重庆、沈阳等地设立了现代化的钢材加工中心，可以快速响应用户需求，为用户提供全方位的增值服务。宝钢股份在成为中国市场主要钢材供应商的同时，产品出口日本、韩国、欧美四十多个国家和地区。随着新一轮发展战略的推进，宝钢正在加快一体化运作的步伐，集中发展对市场影响大、在我国钢铁工业结构调整中需要战略性投资、能与国际顶尖钢铁产品相抗衡的钢铁精品，全面提升钢铁业的综合竞争力。公司全部装备技术建立在当代钢铁冶炼、冷热加工、液压传感、电子控制、计算机和信息通讯等先进技术的基础上，具有大型化、连续化、自动化的特点。通过引进并对其不断进行技术改造，保持着世界最先进的技术水平。
公司采用国际先进的质量管理，主要产品均获得国际权威机构认可。通过bsi英国标准协会iso9001认证和复审，获美国api会标、日本jis认可证书，通过了通用、福特、克莱斯勒等世界三大著名汽车厂的qs 9000贯标认证，得到中国、法国、美国、英国、德国、挪威、意大利等七国船级社认可。
公司具有雄厚的研发实力，从事新技术、新产品、新工艺、新装备的开发研制，为公司积聚了不竭的发展动力。公司重视环境保护，追求可持续发展，在中国冶金行业第一家通过 iso14001 环境贯标认证，堪称世界上最美丽的钢铁企业。
宝钢作为重工业龙头企业，其经济效益给上海带来了活力，促进了上海经济的发展，在不断地打造新兴制造业基地的同时，罗源海新城这里已经在不知不觉地产生了一种宝钢效应。而宝钢不仅仅局限于钢铁的生产，为了实现可持续发展战略，宝钢还致力于发展煤化工业，充分利用资源，降低了成本，同时也提高了经济效应。上海宝钢化工有限公司是与宝钢钢铁主业相配套发展的资源利用型产业，是宝钢战略发展的重要组成部分。宝钢化工以冶金化工产品的生产、销售、科研为主营业务，是宝钢煤化工业的核心企业，在与宝钢钢铁主业配套发展的同时，开拓高技术含量、高附加值下游煤化学品领域。宝钢化工现拥有上海宝山、南京梅山及苏州宝化炭黑有限公司三大生产基地，以及参股的山西太化宝源化工有限公司。在企业规模、经济实力、技术经济指标、产品质量等方面，经过20多年的建设和发展，宝钢化工已成为国内最大、竞争力最强的煤化工企业。作为宝钢集团多元板块之一，在新的发展形势下，宝钢化工以“安全、环保、质量、成本、效益、发展”的经营理念，立足于焦化副产品综合利用，跟随钢铁业务规模扩张和布局延伸，充分利用社会资源，走“做大产品规模、做强化工产品、谋求产业升级”的道路，实现规模和效益的同步增长，向着建设世界一流煤化工企业的目标迈进！公司固定资产原值为68亿，总资产为48亿，具有28亿立方米焦炉煤气、75万吨焦油、21.5万吨粗苯的处理能力，焦油加工能力国际排名第五，国内排名第一，具备发展成为世界级煤化工企业的规模优势。
二、校内实习
6月18日，校内实习动员。老师给概括的讲了实习内容、实习安排、实习要求以及实习中的安全问题。
6月19日，去图书馆以及网上查阅有关实习的资料，了解即将进行的实习企业情况，为实习做好准备工作，以便更好地完成实习。
6月20日，了解了学校的一条自动化电线生产线，进一步了解了测控技术在实际生产中的应用，并且还进行了电机转速控制实验。6月21日，学习了如何用变频器精确控制水箱的液位。6月22日，今天我们来到了校内plc实验室学习变频器的使用，并利用变频器实现步进电机转速和正反转的控制。
三、校外实习
在7月1日到6日，我们来到了上海，一个繁华美丽的城市，我们的实习地点在上海宝钢集团公司，主要地点在宝钢旗下的宝钢不锈钢公司和宝钢教育基地。
在宝钢的教育基地，我们听了很多宝钢工程师给我们进行的讲座，讲述了很多在学校里面学习不到的知识，并且让我们了解到了我们平时所学习的知识在企业的生产过程中的作用和地位。
他们主要讲述了高炉炼铁生产控制的本质和工艺流程，并且详细的介绍了高炉炼铁过程中的各种控制系统和先进技术。高炉炼铁的实质在于用焦炭做燃料和还原剂，在高温下，将铁矿石或含铁原料中的铁，从氧化物或矿物状态还原为液态生铁。因此，高炉炼铁的本质是铁的还原过程。高炉生产的产品是生铁，副产品是炉渣、高炉煤气和炉尘灰。
高炉炼铁主要有五大系统：送风系统、渣处理系统、喷吹系统、煤气系统还有上料系统。高炉炼铁的生产工艺如下图所示 焦
炭石灰石硅石铁矿石球团矿烧结 矿除尘器洗涤塔文氏管脱水器净煤气
在高炉炼铁过程中，高炉自动化起到了非常重要的作用高炉自动化过程主要包含高炉本体控制、上料和炉顶控制、热风炉控制，以及除尘系统控制等。高炉自动化的目的，主要是保证高炉操作的四个主要问题：（1）正确配料并以一定的顺序及时装入炉内；（2）控制炉料均匀下降；
（3）调节炉料分布及保持其与热煤气流的良好接触；（4）保持高炉整体有合适的热状态。
高炉自动化系统主要包括仪表检测及控制系统、电气控制系统和过程及管理用计算机。仪表控制系统和电气控制系统通常由dcs或plc完成。
高炉采用美国西屋公司的wdpf ii plus分布式控制系统（dcs）进行自动化控制。该控制系统具有以下特点：
(1)通用性强，开放性好，能兼容不同制造商的自动化设备（如ab公司plc，遵从ff协议的智能仪表等）；并能通过tcp/ip协议与管理计算机实现通信。
(2)控制系统所特有的分布式数据库结构，减少了集中式数据库所带来的风险，使用户能很容易地访问数据库。数据库中的每一点包含了该点的全部信息，只要该点在数据库中定义，整个系统均可访问它。
(3)与采用plc+dcs结构形式的控制系统相比较，控制系统的分布式结构克服了
第三篇：钢铁专业实习报告
重庆科技学院
学生实习（实训）总结报告
院（系）:冶金与材料工程学院_ 专业班级:冶金工程09-04 学生姓名:___ 学 号:_
实习(实训)地点: 四川德胜钢铁股份有限公司炼钢厂、炼铁厂
报告题目:关于四川德胜钢铁集团生产实习报告
报告日期： 2012年 4月 27 日
指导教师评语: ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
成绩（五级记分制）:______ _______
指导教师（签字）:
关于四川德胜钢铁集团生产实习报告
一、实习目的大学四年里我们所学的专业知识只是课本里的知识，可以说是死知识。只有通过现场生产实习才能更好的了解现在的炼铁炼钢工艺流程，工艺设备，把所学到的专业知识与现场生产实习看到的情况相结合，找出所学的理论与实际情况的差距，为以后专业知识的把握会大有裨益。同时，通过生产实习可以更加深入理解基本理论，比如高炉冶炼技术经济指标中的焦比，煤比，冶炼强度等。最重要的是可以切身感受和体验钢铁企业的文化和精神，对我们日后的日常生活，平时的工作学习都会有一定的启发和鼓舞。
二、实习单位及岗位
四川省乐山市沙湾区四川德胜钢铁股份有限公司炼铁厂，炼钢厂
三、实习安排
实习总时间为2012年3月31日至4月27日共20天。
3月31日，炼铁生产工艺讲课学习（校内）
4月1日，转炉炼钢工艺讲课学习（校内）
4月5日，实习总动员
4月6日，实习出发准备
4月9日，出发去德胜实习，路途一天
4月10日-4月21日在德胜公司实习12天。炼钢6天，炼铁6天（实
际提前了2天）
4月22日，返校
4月25日，实习总结
4月26日，校内综合实训平台参观学习
4月27日，实习考试
四、实习内容
1、炼钢厂实习
（1）实习安排：炼钢厂由吕俊杰老师，周书才老师，王宏丹老师负责。根据 实习安排，第一天我们在炼钢厂会议室进行了实习前的安全教育。通过此次教育，我们了解到转炉炼钢存在很多危险性，比如钢包喷溅等，所以厂里对我们日后实习提出了几点要求，一是不能随便单独乱走，二是不要乱动设备以及开关，三是
在行走时做到一停二看三通过。总的安排是炼钢厂实习的人员又分成两个小组,一组到转炉，一组到轧钢，两组交替上班。
（2）德胜炼钢厂有三座80吨的转炉和两座连铸机。一号转炉用于提钒，二三号转炉用于炼钢。两座连铸机都是同时出6条钢坯。
我们那一组在1号转炉实习了三天，一号转炉主要是提钒，提钒主要是加铁皮球，废钢，再吹氧。提钒时间一般是2到3分钟，这样就提炼成半钢。从炼铁厂运来的铁水成份为：C,P,S,Si,V,Mn,Ti。如果铁水硫含量大于0.045%，则需铁水预处理后才能倒入转炉。提钒供氧时间大约在243—255秒，耗氧量大约在862立方米左右，出半钢温度大约在1300度左右。二号，三号转炉出一炉钢需要30分钟左右，氧气消耗量大约是4000多个立方米。这样加上提钒耗氧一吨铁水炼一吨钢大约需要70立方米的氧气。炼一吨钢需要消耗石灰56kg左右。出钢温度大约是1650到1665度。这就是三座转炉冶炼的基本情况。在一号转炉实习了三天有好多感触，一是那些工作值班人员的相互配合能力，在如此紧凑，多分工的工作氛围下能稳而不乱，配合的这么好。二是高度的责任感，他们时刻紧盯电脑屏幕出现的参数，还要不停地填写生产报表参数，同时不停地接打电话询问和报告冶炼参数。三是每一个人要四班三班倒，上八个小时的班，尤其在一号转炉那么高的温度下工作八个小时，实属不易。所以，干我们冶金这一行，要有不怕吃苦，不怕累，敢于奉献的精神。
(3)我们在轧钢连铸那一环节实习了一整天，它有两个连铸机，两个连铸机都是同时出6条钢坯，结晶器是由铜制成的，结晶器大约长1米，连铸的整个流程大约长是16米。连铸对大包，中间包钢水的温度都有要求，其中大包是1560-1580摄氏度，中包大约是1500-1525摄氏度，对钢坯的拉速大约是
1.6-2.8m/min，连铸采用两次冷却，分别为一冷，二冷。这需要对工艺流程很熟悉，对工艺设备性能要了解方能轧出合格的钢坯，当然也需要各个工种的高度协调配合。对连铸工艺的最大感受就是耗水量太大，并且都是软水，虽然实行水的循环利用，但有一部分还是被蒸发掉了，这样一年的耗水量是相当大的，所以在连铸冷却这一环节有待改进工艺设备，以减少水的消耗。进行到最后我们在老师的安排下，先是根据看到的情况进行提问，共同探讨，最后，我们在主控室观看了操作工，大班长等的岗位职责。通过这一环节的实习，我们对从钢水到具有一
定规格的钢坯这一连铸工艺流程有了更加深入的理解。
在炼钢厂实习的几天里大致对炼钢的工艺流程有了一个整体性的了解和把握，对炼钢的基本任务有了深入的理解，对炉渣的作用有了新的认识。总之，要想把钢炼好，不仅要有扎实的理论基础，更要有在一线工作的经验积累，如果只是理论，而没有一线的实践，永远是理论脱离实际，因为现场的情况是动态的，多变的，需要我们根据实际情况而定下一步的操作方案。
2、炼铁厂实习
（1）实习安排：炼铁厂由梁中渝老师，高艳宏老师，柳浩老师负责。根据实习安排，我们首先来到炼铁厂会议室，听取实习前期的安全讲座。
通过讲座，我们了解了高炉主要的四大危险源——煤气、氮气、高温、氧气，因此，在高炉区域不能随便吸烟。对于高炉生产的设备，要注意多看，不懂的要多问，多走（不能随便乱走），多向师傅们请教，但严禁乱动设备，造成不必要的事故。在高炉生产区域活动时，如果正在放铁水或者放渣的时候要远离观看，并且要在出铁/渣口侧面观看，不能正对着，防止高炉的高压喷溅对人体造成损伤。听完实习前期的安全讲座，我们在各位老师的带领下分别到了一二三号高炉，开始了我们的实习步伐。总的安排是炼铁厂实习的人员又分成三个小组，分别到一二三号高炉，然后轮流交换实习岗位。
（2）德胜炼铁厂有三座高炉。分别是两座450立方米的和一座1250立方米。我们那一组分别在一号450立方米的高炉和三号1250立方米的高炉实习。高炉生产的目的是要以最少的投入，获得最大的产出，为此，要求高炉生产顺行、稳定、均衡、安全。顺行、稳定是优质、高产、低耗必要的前提条件，均衡生产时关键，安全生产是保证，而这一系列的关键和保证都需要中控室来下达指令。因此，先对高炉值班室进行了解：高炉值班室又称中控室。在中控室中有基本的操作制度：装料制度、送风制度、造渣制度与热制度；在一定生产操作条件下，这些操作制度能够达到高炉顺行、高产的工作准则。1号高炉的上料时间间隔平均在2分半左右一次，探尺放下，料沿达到1米6后提起，准备下料。
热风炉是高炉必须的设施，通常是2座以上，德胜1号高炉热风炉送风风温>1100℃
以下是我所记录1号高炉的数据：
月产铁量：4.35万T
班月产铁量：1.09万 T
风温：1120℃
焦比：<500㎏/tFe
煤比：140㎏/tFe
铁水温度：1415~1430℃
顶压：100~105kPa
渣碱度：R实为1.15~1.20
主要控制监测数据有：炉温、炉压、透气性指数、风温等。
每个高炉都有自己的生产指标，一号，二号高炉的生产指标为大于1350t/d，三号高炉的生产指标为大于3100t/d。喷煤指标:一号，二号高炉要大于140kg/t，三号高炉要大于135kg/t。我们分别到了一号和三号高炉的高炉生产区域观看，在我们眼前的并不那么的美好，噪音很大，高温，随处可见的各种更换设备的器材，各种输送管道，错综复杂。首先我见到的是高炉的出渣口，不过我见到的时候出渣口打扫得很干净，值得说明的是我后来发现高炉的出渣口并不是每出一炉铁就放一次渣，而是在出铁的过程中伴随着渣一起排出，只有当炉内的渣过多的时候才打开出渣口放渣。关于风口喷煤的观察，用护镜通过风管的玻璃观察炉内喷煤粉的现象，以及观察煤粉喷吹是否正常。特别注意的是高炉的风管很多都是高温，所以应该注意自身安全。高炉风口冒火的原因：煤气泄漏燃烧。
高炉的出铁口出铁水时的景象是最为壮观的：当高炉准备出铁时，用开铁口机钻穿泡泥，放出铁水，高温的渣和铁水从出铁口喷出来，火星四射，经过渣铁分离器后铁水流向铁罐中，渣水流向渣水沟冷却，块状经干渣池，固体小颗粒最终流向水渣池。等待最后出铁口出现喷溅现象、并且能见到燃烧现象的时候，说明铁水已经放完，需要用泥炮填泡泥堵住出铁口，在放铁水时，需要对没一炉铁水和渣产品的成分进行检测，并采样、化验、记录。渣的去向：水泥厂再利用，如果原料中含有钒钛，则还需要提取钒钛过后再进行下一步利用。铁的去向：通过火车运输至炼钢厂冶炼。对于一些常见的小故障的措施：当出铁口出现小故障的时候不能够正常出铁时，需要先打开渣口，排渣放渣，待修理完善后再进行正
常出铁。高炉的冷却：高炉冷却的目的在于增大炉衬内的温度梯度，致使等温面远离高炉炉壳，从而保护某些金属结构和混凝土构件，使之不失去强度。使炉衬凝成渣皮，保护甚至代替炉衬工作，从而获得合理炉型，延长炉衬工作能力和高炉使用寿命。高炉冷却是形成保护性渣皮、铁壳、石墨层的重要条件。根据高炉各部位工作条件，炉缸、炉底的冷却目的主要是使铁水凝固的等温面远离高炉壳，防止炉底、炉缸被渣铁水烧漏。而炉身冷却的目的是为了保持合理的操作炉型和保护炉壳。高炉常用的冷却介质有:水、风、汽水混合物。1号高炉的冷却原理是通过向围绕在高炉体的冷却管不停的输送冷却水，带走高炉炉体的热量来达到降温、保护炉衬的作用的。不过值得说的是德胜的两座450高炉都有通过炉皮打水来增加高炉的冷却效果。
德胜的三号高炉是新建投产的，也是德胜最大的一座高炉，所以生产环境要比二号三号高炉好的多。在炼铁厂实习的最大感受是要完成好技术指标需要多工种紧密协调配合完成。
（3）实习的最后一天下班后，我们在柳浩老师带领下又去了烧结厂参观学习。柳浩老师带领我们对烧结厂的整个工艺流程都走了一遍。德胜烧结厂拥有3台烧结机，2台60平方米和1台260平方米，具有年产380万吨烧结矿的能力，260平方米烧结机先进工艺的配料系统采用混匀矿粉料仓通过设置格雷线对料仓系统控制料仓进料连续，目标是实现自动上料系统，熔剂和燃料采用交叉进料方式，公用一套上料运输皮带，除尘进仓由洗排罐车用机头电除尘器除尘，机尾布袋收集除尘灰，测其温度多少，要求多少，实现控制温度。
260㎡烧结机的参数：
有效面积：260㎡
有效烧结长度：69.75m
栏板高度：0.7m
台车长度：1.5m
台车宽度：3.5m
设备能力：正常处理物料量是每小时520t，最大处理量是每小时610t，最大料层厚度是700mm，实际应该在700mm左右，开始烧结矿的温度在700到800℃，出口的温度在100~150度。
五、实习总结
通过此次在德胜钢铁集团的生产实习，我有好多的感触。众所周知，我们冶金行业是高能耗，高污染的行业，同时也是比较苦，比较危险的行业，这次实习亲身有所体会。但干一行要爱一行，要想做出点成绩，必须要沉的住，做下去，不懂要多问，总结好每一天的生产指标和技术参数。
此次实习对“理论联系实际”这句话的意义有了更深的认识。在课本上所学的知识仅仅是理论上的，它与实际是有差距的，找出这些差距对我们以后的理论学习是一种很好的导向作用，这样才能把所学的知识用于解决实际问题。这次实习也是对我们所有将要从事冶金行业人的一种提前考验，毕竟这个行业比较苦，工作环境相对其他行业来说比较差，这就需要我们冶金人要有钢铁般的意志，不怕吃苦的品质，和勇于探索，勇于创新的精神去迎接崭新的每一天。只要有这种精神，不论以后是工作，还是继续深造都会有所收获，有所成就的。看到我们国家钢铁行业的蓬勃发展，我觉得选择冶金行业没有选错，我想我应该继续学习深造，为以后我们国家的钢铁事业奋斗终身！
第四篇：韩国综合实习报告
中韩旅游现状与发展的差异对比及启示
目录
一、韩国简介（人文、地理）
二、综合实习行程概述
三、综合实习行程六要素分析（吃、住、行、游、购、娱）
四、综合实习行程中问题探究
1.2.3.4.国内客源市场
国际客源市场的培育与后续发展 充分尊重和保护传承传统文化 可持续发展和生态保护
五、综合实习小结
一、韩国简介
1、人文。韩国全称大韩民国，位于朝鲜半岛南半部，首都为首尔（Seoul），国旗为太极旗。韩国民族主要为朝鲜族，是一个单一民族的国家。
2、地理。韩国三面环海，北部属温带季风气候，南部属亚热带气候，四季分明，海洋性特征显著。汉江是韩国境内的主要河流之一。位于济州岛的汉拿山，海拔1950米，是韩国的第一高峰。
二、综合实习行程概述
10月31日 青岛—威海（游轮出行）—韩国平泽 11月01日平泽—首尔（中巴车出行）
景点：清溪川、东大门市场、首尔大学、乐天世界。住宿：杨平大名度假村（Daemyung Resort）
11月02日 首尔
景点：青瓦台、景福宫、国立民俗博物馆、韩国传统文化体验馆、华克山庄。住宿：杨平大名度假村（Daemyung Resort）11月03日 首尔—平泽
景点：南山韩屋村、南山公园。住宿：桑拿房
11月04日平泽港—仁川（中巴出行）—青岛（飞机返程）
三、综合实习行程六要素分析
就旅游六要素吃住行游购娱六个方面，对此次为期5天的韩国综合实习行程进行简单分析。
1.吃
韩国饮食别有特色，辣白菜、豆芽等各种泡菜是每餐不可取上的重要佐餐食物。每餐必备清汤或浓汤，米饭为主食。韩国人喜食冷食。餐具通常为扁平不锈钢筷及长柄餐勺。较有特色的韩餐为参鸡汤、石锅拌饭、烤肉等。
韩国餐饮存在的问题：
1、服务态度质量问题及食物数量供给问题。我们在韩国用餐的餐厅大概分为两类：一类是专门接待中国游客的韩式餐厅，大概是因为团餐的报价低，一般而言，菜品质量不佳。印象中我们有一餐是饺子火锅，虽说是自助，但是却没有充足的食物供给，而且服务员的态度实在难以让人满意。第二类是即接待韩国游客也接待中国游客的餐厅，相比之下，这里的食物比较丰富，口感和服务态度也比较好。
在中国，旅游团餐也有诸如此类的很多问题。比如说，2011年3月8日佛山日报针对旅游者对旅游团餐的满意度做了调查：
旅游用餐满意度：七成游客不满意。选择“不满意”的人数占参与调查人数的74.24%，旅游团餐成了国内旅游一大诟病，这一旅行要素也被越来越多的游客重视，同时也体现了旅游行业发展要求及逐步完善旅游要素的迫切性。
因此，我们建议旅行社自身对团餐质量严格把关，提高餐标，与目的地内有较好口碑或者是老字号的酒店合作，在一定程度上保证了团餐的水平。同时，接待团餐的酒店也应该提高自己服务人员的素质，提供更加亲情化的服务。
2、接待具有文化差异的客人时存在的问题。韩国日常饮水较西化，一般以冰水为主，大部分的酒店、餐厅都不供应热开水。这和我们的饮食传统不同，所以有时候给我们带来了不便。我认为全面考虑到不同客源地客人的需求更有利于提高游客对韩国饮食服务的评价。
3、餐厅同时接待多个旅游团时存在的问题。在韩国两天半的行程中，我们去的每一家餐厅几乎都是同时接待了很多旅游团队，但是非常值得一提的是，他们的时间安排、座位安排都非常有序合理。没有出现过因为接待人数过多而需要后来的团队等待或者因人多而吃饭环境混乱的问题。然而在与中国一些导游、游客沟通的时候，可以发现中国这些餐饮管理和规划的方面还是存在着一些问题，有待遇提高工作效率。
4、目的地特色餐饮的日趋重要。
此次韩国之行，我们分别体验了具有韩国地方特色的菜品，如：韩式火锅、韩式烧烤、参鸡汤、石锅拌饭等。几乎每天都会尝试不同种类的韩国餐饮。据佛山日报调查结果，66.7%的参与调查者会将旅游用餐与“了解一个地方风土民情的重要部分”联系起来，旅游用餐也是其到异地旅行体验的重要部分，在旅游线路设计上，应该注重团餐的多样性和差异化，尽可能多地让客人尝试不同种类的可以体现目的地特色的餐饮,设计出一条特色美食路线来吸引跟多游客。同时要既要考虑价格又要考虑用餐质量，提高游客对整个旅游过程中的评价。
此外，食品价格偏高是韩国物价水平较高的一个突出表现。特别是，蔬菜、水果、肉类、蛋类的价格比中国国内平均价格水平高出较多。与中国不同的是，一般而言，韩国进口食材价格低于韩国本土生产的同类产品价格。对于此，韩国导游是这样解释的。进口的食材由于需要较长时间的运输，多需要用食品添加剂，相比而言，产于国内的食品是更安全可靠的，因而国内食品价格反而高于进口食品。
2.住
五天的韩国综合实习考察期间，实习同学们依次体验了游轮、度假村客房及桑拿房的住宿环境。（行程第一天住宿：游轮。行程第二、三天住宿：杨平大名度假村客房。行程第四天住宿：桑拿房。由于船舶问题不能按时登船返航，由船舶公司负责，滞留乘客前往港口附近一家桑拿房过夜。）
杨平大名度假村位于韩国首尔近郊，离首尔约有40 分车程，是大名公寓品牌旗下的一家度假村。据大名公寓的官方网站信息，大名公寓为韩国最有影响力的品牌，客户满意度第一。大名公寓是世界上最具自然风光的休息空间。在韩国，酒店都以花的数量排名，导游告诉我们说，这家度假村应该算是四花级的。应该相当于中国的四星级酒店。
杨平大名度假村定位于南韩江边秀丽的田园休养地，杨平大名度假村，自称是都市近郊型休息空间。度假村整体建筑后临近一条河流和绵延的山，环境优美。度假村客房规格分为家庭型和套间型两类。其中，家庭型和套间型各自又依据内部设施的西式和韩式之别分为A、B两类。家庭型A类房，房间总数为480间房价210,000韩元/晚（约合人民币1260元/晚）家庭型B类房，房间总数为250间，房价为280,000韩元/晚（约合人民币1680元/晚），套间型A类房，房间总数为600间，房价为310,000韩元/晚（约合人民币1860元/晚）套间型B类房，房间总数为203间，房价为390,000韩元/晚（约合人民币2340元/晚）。此次实习考察期间，同学们居住的房间类型为家庭类A类房，房间内部结构为：主卧、客卧、卫生间、客厅与开放式厨房。
度假村提供西式早餐，透过餐厅落地窗可以直接欣赏到窗外后花园景色以及稍远处的小河青山之景。除公共用餐区之外，餐厅内还设有数个带隔板的用餐间，为客人提供一个相对私密的用餐空间。供餐期间，餐厅配备一名服务人员，负责开餐前送餐及用餐期间的一次饮品再供应，餐食采用半自助式供餐方法，面包、饮品可在用餐过程中自取，整个用餐环境优雅。
1、地理位置优越。度假村所在的地理位置既为度假村换来了土地使用成本的优势又为度假村带来异于市中心喧嚣环境的环境优势。通过客房价格优势可以争取到旅行社的大量团体客源，稳定了入住率，从而稳定了度假村收益。通过闲适的环境优势，度假村又可以吸引市中心居住者，成为他们周末短途游的住宿地。由此，度假村也争取到了市中心本地部分较稳定的客源，提高客房出租率。
2、人力资源规划合理和员工工作效率高。值得一提的是，韩国公寓式酒店发展较为成熟。度假村内前台、餐厅都仅配备一名服务人员，度假村住客房的垃圾采取自处理的方法，即住客自己将住宿期间产生的垃圾放于阳台制定垃圾回收桶内，此外，住客期间没有客房清扫服务，客房服务人员只为住客提供、补充每日所需的干净布草。度假村内很少见到服务人员忙碌工作的身影。与中国国内一般酒店中服务人员随处可见的场景却大有不同。但是整个酒店管理的井然有序，环境卫生也非常干净。
度假村较少的人员配置势必提高了对于服务人员综合能力的要求。与此同时，较少的人员配置在一定程度上也增加了人力资源管理的难度：如何利用较少的人员配置保证一个约有一千五间客房的度假村整洁舒适各项工作有序进行、如何提高每个人的劳动生产率保证各项工作准时又保质的完成，诸如此类。通过对此次综合实习所住宿的度假村的经营管理状况的简单分析，不难得出，中国国内一些酒店依旧延续的劳动密集型的经营管理模式或许需要适度革新了。
3、合理发展低沉本的“三温暖”文化体验。喜欢韩国的人或者看过韩剧的人对韩国的三温暖都应该有一定的了解。三温暖的价格比较实惠，而且非常便利，属于韩国特色文化之一。其有利于向游客宣传韩国文化，吸引外来游客。并且当地政府非常支持发展“三温暖”带动旅游业和经济的发展。所以，我认为我们应该向韩国学习合理发展利用低沉本的文化体验，如老北京四合院。在提高当地居民收入的同时也宣传了中国的文化。
在我们行程最后一天，由于游轮出了故障，我们被旅行社和当地政府安排在平泽的一家洗浴中心过夜，由于同时接待了三个旅行团，人数比较多，洗浴中心的工作量非常大，但是有限的人员依然能够保质保量地完成工作任务。所有的服务人员服务都非常细致认真。记得当天晚上我们有名同学的眼镜在大厅睡觉是丢了。第二天一早，一位服务人员就帮她找到了眼镜，同时自豪地说：“昨晚我们这里入住了一百多名客人，但无一物丢失。”服务人员对工作的认真、负责，对客人细心周到的服务实在值得称颂。
3.行
此次韩国综合实习期间，在中国及韩国境内，交通方式采用公路交通，去程乘坐游轮，返程乘坐飞机，同学们全方位体验了海陆空三种交通方式。
1、司机和导游人员素质高。韩国境内的出行过程的交通，由旅行社安排的中巴车负责。旅游大巴车内环境很清雅，当我们到达港口时，司机师傅很主动地帮我们把行李放进了中巴的行李箱中，到达酒店后，他又很迅速地下车帮我们把行李取出并且很细心地放好。旅途中，能够感受到司机娴熟的驾驶技术和良好的职业操守，与导游关系十分和谐，在我们的娱乐活动中，偶尔会与我们互动，展现他对中国客人的热情和友好，保证了整个旅游团的安全，舒适，温馨。对比中国国内的车队，偶尔会有蛮横的司机，不讲理、谩骂导游，不尊重游客，车体刮擦就下车打人。中国旅游监管部应该注意到这点，同时提高司机和导游从业人员的道德素质、职业技能、服务水平、2、交通发达。韩国公共交通系统顺畅发达，蓝色标志线把公共汽车专用车道和一般车道区分开来, 在交通流量大带来交通阻塞的地方,优先让公共汽车通行,保持公共汽车的准时性,提高大众交通工具的使用率,减少私家车的使用,解决市中心的交通混乱问题。此次实习期间，在韩国境内的中巴车车速有时甚至可以达到120公里/时，这样便捷的交通为城市周边郊区的住宿设施带来大量客源。同时，在旅途中我们不难发现，在汉江两岸建了很多的高架桥，保持了交通的便利性，减少了堵车状况的发生。
4.游
此次韩国综合实习的行程旅行社将三天的行程策划为时尚都市游、历史文化游和民俗体验游。在韩国境内不足三天的行程安排，大致将首尔市内有特色的、有代表性的的景点涵盖，仓促而充实。
1、游客在网上可以申请参观青瓦台。青瓦台是韩国的总统府，游客可以提前十天至六个月在指定的网上提出申请，只要申请得到批准，游客就可以进青瓦台里面进行参观。
2、宣传资料供给不及时。在景福宫或者民俗博物馆等韩国景点，经常会出现宣传资料供给不足的现象。在中国的一些景点景区甚至连旅游宣传资料都不能提供给游客。这严重影响了当地文化的宣传。所以我建议，在一些公共场所、公共设施的周围摆放具有当地特色的旅游景点的宣传资料。同时，免费推广旅游观光巴士，吸引游客的同时，宣传了自己的旅游景点。
3、发展旅游特色产品吸引游客。华克山庄娱乐场则是全韩国最早的、首尔市独一无二的国际化赌场。华克山庄赌场内设有轮盘、大小、百家乐等各种游戏形式，一年三百六十五天日、一日二十四小时不间断营业。华克山庄赌场不对本国客人开放，其接待的多数客人来自中国和东南亚。此外，华克山庄娱乐场也设有免税商店，众多国际及韩国国内的著名品牌入驻店内，商品类别涵盖电子、服装、化妆品等，齐全的种类、众多的品牌、诱人的免税差价等都成为吸引游客的重要因素。
对比首尔的华克山庄，青岛的高尔夫球场似乎是最具吸引国内外高消费客人的旅游产品。
高尔夫球离普通市民的确很远。因这种运动本身价格昂贵，引入国内时又被赋予了过多交际、商务的作用，因此，在国内，高尔夫自诞生之日起就已不是一种简单的体育运动，而被称为“贵族 运动”或“高尚游戏”。
据业内人士统计，在青岛打高尔夫的人每年都有万余人，其中，来自韩国、日本、中国香港等周边国家和地区的客商和游客占了八成以上，其中，韩国人又占了八成左右。“小小的高尔夫球还能为我们带来巨大财富。”中国城市经济学会常务理事、副秘书长，中共青岛市委党校教授刘文俭说，首先，高尔夫旅游可以直接带动航空、酒店、餐饮、会展、零售商业等综合服务业发展；其次，有些韩国、日本高尔夫球迷正是因经常来青打球，逐渐了解了青岛，爱上了青岛，随后便在青岛开办了大量企业，为岛城的招商引资产生了积极作用；再次是就业，高尔夫球场需要服务人员，华山国际乡村俱乐部如今仅球童就雇用了500多个，青岛国际则雇用了300多个球童，若加上浇水、绿化、电瓶车司机等工作人员，一家高尔夫俱乐部的用人规模不啻于一家中型企业。
4、免费传统风俗体验馆的建立。在仁川机场里，每一个区域我们都不难发现一些免费韩国风俗体验馆，游客可以凭登机牌在那里试穿韩国服饰、品味韩国特色小吃、自己学习制作韩国特色工艺品等等。通过这些免费风俗体验馆更好的向客人宣传了韩国的文化。
5.购
作为旅游活动中不可或缺的一环，“购”这一要素在此次行程中也突出显现出来。整个行程中安排有东大门市场、化妆品免税店、免税商厦、华克山庄免税店以及韩国土特产店等的购物活动。在各个免税店，同学们显示了强烈的购买欲望和较强的购买能力。在各大免税店内，中国人以及泰国人可以说是最主要的购买人群。导购人员通常可以用汉语、英语、日语等熟练地与顾客交流，购物过程中基本不存在语言障碍。
1、管理严格有序。在韩国的景点，如景福宫、南山塔公园等不难发现，很少有小摊小贩，就连首尔大学门口也是没有的，在整个游览的过程中游客可以尽情欣赏首尔清幽的环境。然而在中国的部分景区仍然会有很多大煞风景的小摊，而且有时路边摊竟然成为一道“亮丽”的旅游风景线，景区秩序混乱等现象，暴露了中国景点景区管理的缺陷。所以我建议，有关部门应该加强对景点景区的监管，合理控制摊贩数量，保证景区秩序。
2、商品价格差异不大。在韩国购买商品时，不论是在星级酒店还是在街边小摊上你所购买的的产品价格差距几乎为零，韩国政府对物价监管和公平交易非常重视。然而在中国，你在用在街边买啤酒的价钱是绝对不能在五星级酒店买到啤酒的。
6.娱
此次综合实习行程安排里，在韩国传统文化体验馆中体验学习制作泡菜、试穿韩服的活动可谓旅游要素中的“娱”。亲自参与到制作泡菜的过程、试穿各种款式的韩国传统服装并拍照留念，这些都让同学们兴致高昂。最值得一提的应该是乐天世界了吧。
乐天世界是亚洲最大的游乐场。1989年7月12日开业的“乐天世界”是已被载入吉尼斯世界记录的世界最大室内主题公园，同美国迪斯尼乐园一样被称为世界级的主题公园。乐天世界位于首尔市中心，其主题公园有惊险的娱乐设施、凉爽的溜冰场、巨大的散心湖、各种表演场、民俗博物馆等集娱乐参观为一体的娱乐场所，除了主题公园外，乐天世界还有百货商店、饭店、免税店、大型折价商场、体育中心等，它是一座名副其实的城中之城。
在乐天世界中游玩，我们花了3个半小时，记忆有新的是我和同学想去魔幻岛玩日内瓦游船，去的时候检票处没有人，而很多人都已经在船上了，我和同学找来着去终于看见一条小路通向游船。当我们顺利登船后，许多韩国的游客大叫了起来，由于听不懂韩语，我们都不知所措，眼开就要开船了，游客们叫声更大了，这时来了一个工作人员，他对我们说了一通韩语，还是听不懂，我尝试用英语和他沟通，他告诉我们，这个船不能再做人了，让我们等下一拨人一起，并将我们引小船。我们下船后，游船开动了，原来是个极限运动，将船上的游客快速升起落下。我和同学都有些后怕了，要是当时没有人发现我们坐上去，我们又不懂系安全带······
1、管理中存在的漏洞。韩国旅游业固然发达，但我个人认为，它在管理方面任然存在着问题，首先，乐天世界中游客众多，管理人员在各个娱乐设施职位上设置的工作人员太少，这是治安方面不能有效地贯彻落实，例如，那天要不是游客们的尖叫，工作人员根本没有发现我们上船，后果真的不敢设想。其次，乐天世界作为亚洲第一大主题公园，固然外国客人会很多，但是他们在各个娱乐设施地点向客人介绍流程的时候全部都用的是韩语，这是很多外国客人不知所措。所以我认为，在一个国际化的旅游场所，除了用本国语言介绍完之后，再附上国际通用的英语，也许会让游客感到更加舒心、游玩更加快乐。
2、在乐天世界游玩的过程中，不难发现，其工作人员非常少，游客众多，有些工作人员工作量过大，面带倦色，严重影响了工作效率。在工作的过程中，很多工作人员因为忙而忘记了给游客检票，这就让很多游客可逃票，给游乐场带来损失，给别的游客带来不好的印象。所以，我建议像乐天世界这样的大型游乐场中一定要配备足够的工作人员，确保工作顺利完成的同时，减少损失。
3、另外，在韩国游玩的过程中，不难发现，韩国旅游景点大多免费，偶尔不免费的票价也是很低的。例如，南塔山公寓，3000韩元，乐天世界里各项设施游玩的门票也很低，一般不会超过人名币20元。这种亲民的价钱，吸引了更多的游客。（景福宫门票2400韩元，乐天世界里甜筒3000韩元）
四、综合实习行程中问题探究
1、国内客源市场
在实习行程中参观游览众多景区时不难发现，韩国的景区景点中不乏大批的韩国当地游客。拿韩国首尔市中心的乐天世界游乐场为例，每年参观的游客多达600多万人次，而韩国本土游客比重可达90%以上。充足而稳定的国内客源，支持着韩国旅游业的发展，协助韩国旅游景区景点建设和管理的完善。
影响国内客源市场需求和发展的关键因素有：
1、人均GDP水平
2、休闲时间
3、旅游者对相关基础设施的要求。
4、旅游者的消费意识。
从我过目前状况来看，人均GDP还比较低，休闲度假时间较少，部分不发达地区的居民对旅游消费意识淡薄，所以我过国内客源市场还不算成熟，任然有很大的发展空间。
2、国际客源市场的培育与后续发展
韩国旅游业发达，旅游资源开发成熟，目前，吸引了来自中国、泰国、日本等大量亚洲游客以及欧美游客。但是综合实习结束后，反思几日的游览行程不难看出，韩国的旅游吸引物大多与热播的韩剧有关，但是在如今泰剧流行、韩剧潮流日渐冷的现状下，韩国依靠什么来争取到国际客源并吸引国际客源反复游览是一个值得深思的问题。
首先，通过几日的短暂参观发现，韩国境内历史类的旅游资源相对欠缺，或者说，大部分历史类旅游资源缺乏真正的历史沉淀，没有真正的历史沧桑感，这将影响旅游者的感受及对旅游目的地的评价。
其次，韩国虽有着较优美的自然景观，但是将自然景观作为旅游吸引物，一方面，自然景观在不同的季节呈现较大的差异性，适宜观赏的季节集中，这会导致旅游淡旺季明显；另一方面，由于韩国国土面积范围有限，所以自然景观差异性不大的，而且，较为单一的自然景观通常不能长久可持续地赢得众多旅游者的青睐及重复光顾。
再者，免税购物及博彩业亦可以称为韩国旅游的重要吸引物，但是，随着中国海南国际旅游岛的开发，海南购物旅游发展，加之中国香港自由贸易港的突出优势，韩国旅游市场上一部分东南亚购物游的游客客源数量将会受到影响。
4、充分尊重和保护传承传统文化。传统文化是旅游的灵魂，更是一国吸引海外游客的精髓。传统文化包括历史遗存和以各种形式延续的文化传统。对于传统文化，韩国人表现出特别的珍视。景福宫、南山民俗村都保存完好，没有看到任何与之氛围不符合的商业性建筑或活动。在南山民俗村游览的过程中，我们看见许多四五岁的韩国小朋友身着韩国传统服饰，老师的带领下为游客们表演韩国的传统乐器。在景福宫同样也可以看见许多不同年龄段的韩国小朋友在老师的带领下前来春游、学习。
然而在中国，几乎很少有人将传统的中国服饰穿在外面跟别提对传统乐器的演奏了，而且很多学校因为考虑到学生的安全问题，不提倡组织学生集体出校活动。建议：
1.首先从自己做起，从孩子教育起，爱护它宣传它发扬它，做好承接与传承的桥梁。
2.让国民明白遗产是底蕴、是自我、是民族的根基，没有遗传就没有民族就没有国家。只有传统的传承的才是民族的。
3.开办遗产文化学习、讲座、竞赛等灵活积极的活动。让人们耳濡目染，感受传统文化的魅力和存在的必要性。
4、可持续发展和生态保护。清溪川是韩国首尔市中心的一条河流，是首尔作为“生态城市”的象征，全长5.8公里，在汇入浪川后流往汉江。韩国在1950至1960年代，由于经济增长及都市发展，清溪川曾被覆盖成为暗渠，清溪川的水质亦因废水的排放而变得恶劣。2003年7月起，在首尔市长李明博的推动下进行了重新修复工程，不仅将清溪高架道路拆除，并重新挖掘河道，并为河流重新美化、灌水，及种植各种植物，又征集兴建多条各种特色桥梁横跨河道。复原广通桥，将旧广通桥的桥墩混合到现代桥梁中重建。修筑河床以使清溪川水不易流失，在旱季时引汉江水灌清溪川，以使清溪川长年不断流，分清水及污水两条管道分流，以使水质保持清洁。工程总耗资9000亿韩元，在2005年9月完成。清溪川现已成为首尔市中心一个休憩地点。
在韩国土地是私有化的，因此在韩国汉江两岸几乎全是一些原生态的花草树木，韩国政府对于原生态的保护也非常重视，不同于韩国的是在中国主要的江河湖泊流域的土地都会被政府征收然后用作商业区。
五、综合实习小结
为期五天的韩国综合实习考察仓促而充实，让我看到了中韩两国之间文化、社会等诸多方面的同与不同。
在综合实习考察期间，我们对韩国首尔市市内有代表性的景区景点进行了参观学习。这次完整的出行经历使我增加了对旅游业六大要素的感性和理性认识，而且对于韩国旅游业的整体现状有了一个直观上的了解，对于韩国旅游资源开发、旅游景区景点建设和管理、旅游酒店管理等方面都有了部分感知。同时，在此次综合实习期间，由所见所闻也引发了我一些关于韩国旅游以及中韩旅游差异及其对比的思考。
最后，感谢带队老师李岫老师一路的细心照顾，感谢带队老师及领队双重身份的李永军老师的操劳，还要感谢同行同学的陪伴。这次综合实习考察的二十九名师生作为一个小集体，所有人互相关怀、协同合作，最终韩国综合实习考察圆满顺利完成。
本次报告，指导老师和小组成员的帮助和支持。谢谢。
第五篇：首钢伊犁钢铁有限公司
首钢伊犁钢铁有限公司
规划产品结构为：棒材、螺纹、带钢、线材。项目建设主要内容为：新增一台烧结机，两座球团竖炉，两座高炉，一座LF精炬炉，两台方坯连铸机，一套全连续棒材轧机，一套高速线材轧机，一座石灰回转窖，新建制氧机组一套，扩容现有的2座转炉和1台方矩形坯连铸机，新建一座转炉。计划2012年前达产。当前产品主要有：
220ｘ180、180ｘ150、150ｘ150型钢坯、Q195/Q215/Q235---（144-272）x(2.0-3.5)型热轧窄带钢、Φ20mm----80mm直缝高频焊管
公司目前下设有炉料厂、炼铁厂、炼钢厂、轧钢厂、动力厂五个分厂，12个部（室），现有员工4000余人，其中伊钢本部2000余人。
首钢水城钢铁（集团）有限责任公司
主要设备有：788m、1200m和1350m高炉各1座，100t转炉2座、30t转炉3座，132m2烧结机2台、65m2烧结机3台，50孔大容积焦炉2座、36孔奥托式焦炉2座，6000m/h制氧机组2套、15000m/h制氧机组和 3200m/h制氧机组各1套，普通线材、半连续式高速线材及高速线材各1套，小型材轧机2套。主要产品有：螺纹钢、棒材、高速线材、普通线材、水泥、焦炭及焦化副产品等20余种，严格按照ISO9000标准组织生产，并不断采用新技术、新工艺、新设备开发新产品，以满足区域市场需求和顾客需要。其中：螺纹钢荣获国家免检产品质量证书，高速线材荣获全国冶金产品实物质量金杯奖，炼钢生铁、铸造生铁、普通线材、水泥等荣获贵州省名牌产品称号，工业萘、改质沥青荣获贵州省优质产品称号。33333
3首钢长治钢铁有限公司
首钢长治钢铁有限公司产品包括钢铁产品、锻压机械、矿渣水泥三大系列。钢铁产品主要有H型钢、棒材、线材、热轧带肋钢筋、热轧左旋带肋钢筋、抗震钢筋、热轧无缝钢管。
通化钢铁集团股份有限公司
通钢集团依托长白山悠久的历史和文化，形成了“诚信立市、品牌制胜”的管理文化。主要经营黑色金属采矿、选矿、钢铁冶炼、压延加工、金属制品、炼焦、冶金设计，与主营有关的原材料采购及产品销售、机械加工及化工产品、运输、仪表电器及汽车修理、水泥及制品、技术咨询、进出口贸易等。主导产品主要以“长白山”牌系列产品为主，现已拥有规格齐全、品种配套的建筑用材和机械加工用材等产品体系。有19种产品分别获省优和国家冶金产品——“金杯奖”。长白山牌系列产品广泛应用于国内高层建筑、高速公路、桥梁隧道、电力和水利枢纽工程以及制造业、机械加工等行业。产品以其较强的市场竞争优势，出口亚洲、欧洲和中东等国家和地区，在国内外享有较高声誉。
首钢贵阳特殊钢有限责任公司
2012年建成年产200万吨特、优钢，销售收入上百亿元的精品特钢基地，成为首钢又一个“循环经济型、节能环保型、清洁高效型”的钢铁示范企业。“新特材料循环经济工业基地”建成后，装备一流，达到国际先进水平、国内领先水平，将拥有2280立方高炉为核心的炼铁系统，120吨转炉炼钢系统，原60吨及30吨电炉炼钢系统，大棒及扁钢轧机、精品棒线轧机轧钢系统，精整热处理中心，制钎和锻钢系统，铁路车轮生产系统等；产品主要是钎钢钎具系列产品、精密锻材、模具扁钢、易切削钢、铁路用车轮、合金钢棒线材等。新区建设实现钢主业升级转型，提高特钢的市场竞争。
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