佛山陶瓷产业发展报告[五篇范例]

第一篇：佛山陶瓷产业发展报告

佛山陶瓷产业发展报告

一、佛山陶瓷产业概况

陶瓷在中国的陶瓷行业中拥有着举足轻重的地位。佛山，是我国最大的、最重要的陶瓷生产基地，而石湾陶瓷则是佛山一张亮丽的“名片”。正因为有了石湾陶瓷，佛山享有了“南国陶都”的桂冠；正因为有了石湾，才形成了今天以石湾为基础延伸发展起来的“大佛山陶瓷”这一地域经济的概念。

2004年，佛山市禅城区石湾街道被中国建筑材料工业协会、中国建筑卫生陶瓷协会授予“中国陶瓷名镇”，引起了社会各界的强烈关注。2005年12月，佛山禅城陶瓷产业被列入“广东省首批产业集群升级示范区”。

佛山陶瓷源远流长，已有5000多年的历史。20世纪80年代从意大利引进了第一条国外建筑陶瓷生产线，佛山陶瓷产业开始进入规模化、产业化的阶段，发展速度不断加快，技术水平不断提高。目前，陶瓷已发展成为佛山主要传统支柱产业之一，其产业基础雄厚，辐射力广，就业者众，在佛山经济中占有重要地位，佛山陶瓷经过多年的发展，形成了六大特点。

佛山陶瓷具有一大批竞争力强的企业，涌现了鹰牌、东鹏、新中源、新明珠、蒙娜丽莎、钻石、金舵、箭牌等八个中国名牌，新中源、东鹏还获得了中国驰名商标的殊荣，此外还有一大批行业知名企业。可见佛山陶瓷品牌优势明显。根据佛山市禅城区经济贸易局消息，2005年底“佛山陶瓷”普通商标申报已经获得国家有关部门批准，标志着“佛山陶瓷”区域品牌的创建工作向前迈出了重要一步。以后“佛山陶瓷”将有标准。

据了解，正在申报中的“佛山陶瓷”区域品牌主要包括了“普通商标”、“证明商标”和“集体商标”三大部分。据悉，为配合“佛山陶瓷”区域品牌的使用，禅城区正在加紧对佛山陶瓷产业技术标准的制定和推广工作。

佛山是我国建筑陶瓷最为集中的产地，包括了佛山及周边清远、肇庆、河源以及泛珠三角地区，产量约占全国的50%。

二、佛山陶瓷行业发展情况

根据佛山陶瓷的实际发展，佛山市政府近三年连续出台了《佛山市陶瓷产业发展规划（2008-2015）》、《佛山市陶瓷产业结构调整评价指导方案》、《佛山市陶瓷产业扶优扶强若干政策措施》等政策，对佛山陶企进行调整与扶持。确定污染整治的目标为：截止2009年底，在原有的363家陶瓷企业中，重点扶持42家销售总额占60%-70%的企业，调整146家，关闭与转移175家。而根据“双转移”的工作要求，属于调整范围的146家企业，大部分也进行了国内产业转移。佛山在实现“双转移”的同时加快了建设具有鲜明优势特色的陶瓷产业集群，形成了“总部经济”。

1、佛山陶瓷行业发展现状

（1）产业集群优势：佛山是全国最大的陶瓷装备制造业基地，产值占全国的80%以上；同时也是全国最大的陶瓷化工色釉料生产基地，陶瓷色釉料生产约占全国的50%以上。市场：佛山陶瓷专业市场发达，形成了中国陶瓷城、华夏陶瓷博览城两大陶瓷展示和会展中心，青柯、瓷海国际等六大陶瓷专业批发市场，南庄大道、季华路（佛山大道以西部分）等三大陶瓷专业街，以及众多的陶瓷企业展厅。

渠道：佛山陶瓷会展经济活跃，培育了“中国佛山（国际）陶瓷博览交易会”（每年春秋两届交易会同期举行）、“中国佛山（国际）陶瓷工业展览会”、“中国（石湾）陶艺文

化节”等知名展会。

（2）品牌集群优势：目前佛山市拥有新明珠、新中源、东鹏、宏宇、欧神诺、顺成等一大批骨干企业及著名品牌，有中国驰名商标6个、中国名牌产品8个。

佛山市被国家有关部门和协会认定为“中国建筑卫生陶瓷特色产业基地”、“中国建筑卫生陶瓷出口基地”、“中国陶瓷名都”，被省认定为“广东省产业集群升级示范区”。

（3）发展趋势

“总部经济，基地外迁”

根据佛山市政府针对陶瓷行业所出台的各项政策来看，在生产方面佛山本地仅保留少数实力较强且环保过硬的企业，并建立瓷海国际、中国陶瓷总部基地、中国陶瓷城、华夏陶瓷城等规模较大的陶瓷商贸集群，形成总部经济模式生产基地上陶瓷企业根据发展特点进行外迁，外迁的路径有以下特点：

第一、跟着原料走；第二、跟着燃料走；

第三、跟着市场走；第四、跟着政策走。

三、佛山陶瓷行业发展目标

根据政府有关部门的规划，到2015年，佛山陶瓷上下游整个产业链，预计总产值可以接近1000亿元。其中建筑陶瓷的工业总产值约为500—550亿元。日用陶瓷、工艺美术陶瓷、特种陶瓷约为150亿元，陶瓷装备、辅助材料、服务行业约为300亿元。陶瓷产品出口量大幅提升，出口比例接近30%，行业总出口量超过200亿元。行业素质明显提高，生产规模超20亿元的陶瓷企业2～4家，其中超10亿元的10～15家，中国驰名商标达到8个、中国名牌产品达到12个；

通过全力推进陶瓷产业的改造提升，促进陶瓷产业与城市、环境、资源和谐发展，促进产业链由低端向高端跃升，逐步建成“六个基地”（产业总部、陶瓷装备、高端建筑卫生陶瓷、工艺美术陶瓷、特种陶瓷、化工色釉料生产基地）和“六个中心”（研发设计、检测认证、会展商务、商贸物流、文化旅游、电子商务中心），以创新、创意推动佛山陶瓷从传统走向现代，促进佛山陶瓷文化的传承发扬和陶瓷区域品牌的巩固提升，努力把佛山打造成为中国陶瓷总部基地。

四、佛山陶瓷行业发展优势

1、消费观念的转变

作为传承了几千年文化精髓的一个重要载体，建陶产业本身是有生命力的。在今年时兴的主流生活方式中，或产生自流行服饰，或来源于汽车、数码，但仍然值得大书特书的是由陶瓷产生的奢瓷生活之流行。这种生活方式由原创精品的陶瓷来创造，借助陶瓷铺贴营造的空间，以及这种空间带来的新奢华生活体验，完成生活内涵和品质的升华。这里的陶瓷主要是指铂金、ic微晶、天岩、奢华风等顶级的原创精品奢瓷。

2、物流和信息流通优势

中国陶瓷城、华夏陶瓷城、瓷海国际、中国陶瓷产业总部基地等一大批大型陶瓷展示与交易平台的建成，不仅仅是一般“物流”意义上的产品流通的途径，更是整合物流方向、环节、条件的控制与调节的枢纽，整合陶瓷产品贸易、陶瓷产业信息、陶瓷产业博览、陶瓷生产配套、陶瓷仓储等多重资源优势建设现代化物流窗口，大大强化了佛山作为中国建陶物流中心的地位。同时，佛山已成了国内外陶瓷信息交汇的集中地，与世界著名陶瓷企业的紧密联系，使佛山始终拥有新鲜的信息资源。

3、环境优势

位于珠江三角洲的佛山，其经营环境要比内地宽松优越得多，再加上交通的便

利及靠近优质原材料产地的优势，民营陶企的崛起和民间资本的介入，撑起了佛山陶瓷产业的框架，其运营成本和管理效率，要比其它产区的陶企好得多。

4、政策优势

在节能减排、清洁生产背景下，佛山陶瓷转移在几年前已经展开，并且一直是广受关注的事情，一些地方为承接产业转移，提供了优厚的招商政策，比如四通一平、五通一平，甚至六通一平等，有业内人士声称，目前全国大约有数十家陶瓷工业园区在建。同时，几年中，佛山陶瓷行业中已经有相当一部分企业在外地选择合适的地方建立生产基地。

5、工艺水平不断提高

佛山陶瓷在新技术、新产品等方面不断钻研，在引进国外先进技术和装备的基础上，消化吸收并不断地改进和创新，在产品研制和工艺创新上处于全国先进地位，如墙地砖一次、二次烧成技术，低温快烧技术、辊筒印花技术、微粉砖生产技术等都被广泛地应用。瓷质耐磨抛光砖技术已达到世界领先水平。新产品更是不断地推陈出新。

五、佛山陶瓷行业发展的不利因素

1、环保问题引爆佛山陶业危机

从目前来看，广东的环境，以珠三角最为恶劣，而珠三角的环境，又是佛山首当其冲。而在公众印象中，佛山的空气差主要是建陶企业造成的，所以建陶产业不仅被视为污染佛山环境的罪魁祸首，甚至被视为整个珠三角乃至香港的最大污染源。正因如此，佛山市政府大力整治环境也就势在必行，使得佛山建陶产业总体上面临的政策形势非常严峻。

2、燃料成本的增高

佛山制瓷业的主要燃料是煤和天然气，佛山地区的陶瓷企业基本没有选择重油或柴油等燃料进行生产。其中水煤气的使用占据80%以上。该技术主要是依靠煤气发生炉，将烟块煤或焦煤燃烧后产生的气体进行罐体储存，通过管道直接传到窑炉的一种烧制技术，也称煤转气或煤制气。由于佛山本地不产煤，需要从外省购买（主要以航运方式），随着运输成本的增加煤价大幅涨价。佛山市面销售的原煤价格，从2006年的680元/吨，大幅度增加到1150元/吨，几乎翻了一倍。

六、发展方向

一是大力发展总部经济，做强建陶企业总部。从整个佛山市的经济发展水平来看，政府的产业政策导向必然是要走新型的工业化道路，因此也必然优先选择发展总部经济。对建陶产业而言，发展总部经济可以强化产业链上的高附加值环节，譬如研发、设计、营销、物流等，也可以将企业总部与生产基地分离，但不能使产业完全空心化。从建陶产业的特性来看，发展总部经济还在一定程度上需要制造业的支撑，譬如享誉全球的意大利萨索罗地区，就是以制造业为重要依托的总部经济范例，如果将所有的建陶工厂都迁移到异地，其他经营环节也将逐渐虚化，所谓总部经济也就失去了实质性的依托。

目前在中国还没有成熟的建陶总部经济模式可以借鉴，因此佛山地方政府和建陶企业都应加强对建陶产业总部经济的研究，探寻一种符合建陶产业特性的总部经济模式，尤其是在资金运筹、税务安排等方面，需要省市区三级政府的统一布置和协调。佛山现有的布局，离正真意义上的总部概念还有很大的距离，总体而言，还需要不断探索尝试和调整提升，让企业总部功能真正强大起来。

二是造就一批强势的建陶企业。最好的陶瓷必然出自最好的建陶企业，而最好的建陶企业必然是素质优秀的、能够代表产业发展主流的强势企业。强势企业群体的形成主要有两条捷径：强强联合与上市。佛山市各级政府在这两个方面都可以发挥重要的促进作用，扶持一批强势企业，带动整个产业升级。目前佛山已经有多家建陶企业正在积极筹备上市，地方政府可以因势利导，从中选择符合产业政策导向与上市条件的优秀企业重点扶持，树立优秀建陶企业的样板，从而进一步提升佛山建陶产业的经营水平与竞争层次。

三是提高价值创新能力。做最好的建陶，核心在于价值创新。产业领域的强者之所以能够占据主导地位，凭借的并非生产制造方面的竞争优势，而是在研发创新、国际分销网络以及品牌效应等方面的综合竞争优势。与生产制造方面的硬性竞争力相比，这些方面的产业竞争力更趋于软性并具有明显的技术经济、知识经济与品牌经济的综合特征，在产业价值链中属于具有高附加值的环节。这种模式主要是以价值创新为核心竞争力，也就是所谓的“智式产业”，从“制式产业”到“智式产业”。

对佛山建陶企业而言，提高价值创新能力的关键途径在于加大创新力度与研发投入，通过设计与工艺创新开发出更多具有高附加值的新产品，同时还要加强品牌建立，造就名牌产品，倡导具备条件的企业实施差别化经营，造就出真正具有国际竞争力的品牌。应当强调的是，做最好的建陶产品固然要追求高质量，但同时也要防止功能过剩，譬如过大、过厚。因此，企业应当大力开发具有节能、降耗及其他环保功能的新型产品。

在这一方面，佛山可以凭借强大产业集群的优势在全国率先垂范，地方政府可以在诸如人才引进、税收优惠、重奖模范企业等方面出台相关政策扶持建陶企业的经营转型。而在鼓励企业自主创新等方面，政府需要双管齐下，一方面加大对知识产权的保护力度，另一方面还要加大对企业自主创新的扶持力度.七、建议

1、大力抓好节能减排。陶瓷行业要使用高效节能型的窑炉，并向辊道化、轻型化、燃气化、自动化、大型化方向发展。要严格控制各种燃料含硫量在0.5%以下，并做好脱硫工作。做好原材料在运输、储存和生产过程中的密封处理，减少粉尘，还要做好厂区的绿化，治好了污染，才能做强陶都。

2、实现薄砖生产，推广循环经济。

3、下大决心搞好原料标准化。

4、抓好陶瓷产品的设计和创新。

5、搞好陶瓷人才的培训教育。一流的产业需要有一流的教育为后盾。争取在佛山科技学院内创建国内一流水平的陶瓷学院，也要培养技师、工艺美术师，重点培养陶瓷产业发展适用人才，为佛山陶瓷优化升级提供人才，智力支撑。

6、注重绿化。种树植草除了能调节温度和湿度外还有一项重要功能，就是能净化大气中的有毒物质。

7、噪音污染源控制。认真对待，切实做好防护措施，环境噪声污染一定能够逐步得到控制。

8、以新工艺控制尘源。为了减少和避免粉尘的扩散，可采取削弱尘化强度和控制携尘气流的措施，在防尘技术上称之为尘源控制。

第二篇：有关醴陵陶瓷产业集群发展情况调研报告

有关醴陵陶瓷产业集群发展情况调研报告

电商0833-26-冯丹

摘要： “天下名瓷出醴陵”。作为全国著名的三大“瓷都”之一，醴陵的陶瓷生产历史悠久，陶瓷文化源远流长。近年来，醴陵陶瓷产业在继承传统工艺的基础上，坚持以市场为导向，不断创新发展，形成了门类比较齐全的陶瓷生产体系，成为全国重要的陶瓷生产出口基地。醴陵陶瓷产业在发展中形成了“国瓷”、“规模瓷”、“外向瓷”、“科技瓷”几个鲜明的特色。目前已成为集日用瓷、电瓷、艺术瓷、化工瓷几大类的一个陶瓷生产基地和出口基地。关键词：醴陵 陶瓷 陶瓷产业

一、调查背景

醴陵的陶瓷产业以其辉煌的历史、先进的技术和丰富的自然条件在世界陶瓷行业和陶瓷市场有着非常重要的地位。醴陵陶瓷目前已成为集日用瓷、电瓷、艺术瓷、化工瓷几大类的一个陶瓷生产基地和出口基地。陶瓷产品由日用高温瓷独闯天下发展到日用瓷、电瓷、工艺瓷、建筑瓷、特种工业瓷五大系列4000多个品种，并形成了一个集陶瓷制造、陶瓷机械、瓷泥采掘、陶瓷颜料、彩印包装于一体的高度集中的陶瓷产业集群。

二、集群发展现状和特点

(一)历史悠久，陶瓷产业基础雄厚

醴陵是全国著名的三大“瓷都”之一，醴陵陶瓷在全国具有较高的声誉，近两千年的陶瓷生产历史，铸就了“瓷城”这块招牌，陶瓷支撑着醴陵经济的快速发展，是财政收入的重要来源。作为劳动密集型的传统工业，吸纳众多劳动力，大大缓解了全市的就业压力，全市有近11万人直接或间接从事陶瓷生产与销售，占全市二、三产业从业人口的29.5%。陶瓷作为醴陵的主要传统出口商品，畅销全世界。

(二)产业集聚效应突出

陶瓷企业主要集中在城区、城郊和106国道东南乡沿线的浦口、王仙、黄沙、大林、孙家湾、嘉树、泗汾等乡镇，分布范围大约为40平方公里。形成了以国光瓷业、群力瓷厂为代表的城北工艺美术瓷产区，以华联瓷业为代表的嘉树、孙家湾炻瓷产区，以浦口电瓷厂、湖南电力电瓷电器厂为代表的浦口、阳东、大林电瓷产区，以泰鑫瓷业为代表的城南工程陶瓷产区和沈潭、东富工业陶瓷产区等几个特色明显的陶瓷工业小区，“一乡一品”、“几乡一品”的“块状经济”格局已经基本形成。

(三)产业链条逐步完善

陶瓷产业内部自然分工协作关系基本形成，原材料供应、运输销售、瓷泥加工、彩印包装、陶瓷市场、技术开发等产业配套服务体系日趋完善，特别是2005年下半年醴陵率先在全国陶瓷主产区中全面使用天然气，有效地改变醴陵陶瓷烧

制中的能源结构，降低陶瓷烧制成本，提高陶瓷产品烧制质量。陶瓷颜料、包装、机械等配套服务企业发展到200多家，产业上下游物资供应网络不断健全。

(四)科技和人才基础雄厚

醴陵陶瓷产业发展长期的孕育使醴陵拥有了一大批熟练的产业工人和技术开发、企业管理、市场营销等方面的人才。有多项陶瓷科研成果荣获省级以上科研成果奖。醴陵陶瓷科技工业园已初具规模，并正在发挥引导示范作用。已投入基础设施建设资金近亿元，开发利用土地1420亩。已有入园企业12家，现在已实际投资1.2亿元，主要生产项目科技含量高，产业优势强的日用瓷、电瓷、特种陶瓷、纳米陶瓷及相关配套产品。

三、陶瓷产业的发展前景

陶瓷产业作为消耗为主的传统产品，发展潜力巨大。据权威部门预测，今后一段时期内，国际陶瓷交易额每年将以10-15%的速度增长，蕴藏着巨大的市场潜力。工业陶瓷国际和国内市场预测增速达15-20%，呈现高速发展趋势。电瓷国内消耗每年增长10%以上，国际贸易年均增长20%以上。随着国内外电子计算机、光电技术、超导技术和纳米技术在陶瓷产业中的逐渐应用，陶瓷产品将精度更高、性能更优、技术含量更高、发展潜力更大。醴陵是承接“东陶西进”、“南陶北上”的理想支点，区位交通条件优越，物流及配套能力强，市场辐射范围广，劳动力质优价廉，竞争优势明显,具备承接陶瓷产业转移的坚实基础和良好条件，醴陵陶瓷有广阔的发展空间；醴陵天然气工程的实施，加速了醴陵陶瓷产业能源革命，有效地降低了企业的生产成本，减轻了环境污染，实现了陶瓷的标准化生产，有力地推动陶瓷产业提质升级。

醴陵陶瓷产业在发展中还面临着许多矛盾和困难。一是企业规模不是很大，核心龙头企业的带动作用弱；二是产业的科技装备水平差，产品的科技含量低，市场竞争力弱化；三是缺乏大的项目支撑，产业投入相对不足；四是重复建设仍然存在，产业配套优势没有得到很好的发挥；五是企业品牌效应还很不明显，企业的影响范围还很窄；六是体制改革尚不彻底，企业改制仍需进一步进行，尤其是承载着醴陵陶瓷产业发展方向的骨干企业改革任务任重道远；七是产业扶持政策还有待于进一步完善，扶持措施还有等进一步加强。此外，原材料价格上涨，人民币升值，出口退税下调等政策和市场因素对陶瓷产业的发展带来的较大的冲击。

四、发展总体思路和重点

(一)指导思想

围绕“绿色瓷城，休闲胜境”总目标，贯彻“优势产业发展”战略，在广泛吸收国内外陶瓷产业发展经验的基础上，充分发挥资源、能源、人才、市场、区域优势，科学规划，循序推进，引导陶瓷产业向集团(群)化、专业化、品牌化、国际化发展，重点发展工业陶瓷、电瓷电器，提升日用瓷、艺术瓷，积极发展结构陶瓷、化工陶瓷、陶瓷复合材料等高科技陶瓷，着力打造我国重要的陶瓷集群生产基地。

(二)发展重点

1、壮大一批核心骨干企业。以醴陵陶瓷行业的重点产品、名优品牌和核心骨干企业为依托，重点发展炻瓷、高温日用瓷、电瓷、高新技术陶瓷。

2、打造重点园区。加快醴陵陶瓷科技工业园建设进程，加快资本、科技、人才向产业园区聚集，努力提高园区的科技创新、创业辅导、企业孵化、示范带动功能，使之成为中国陶瓷科技创新基地和陶瓷制造基地。

3、建成一批重大项目。重点围绕加速陶瓷产业的提质升级和提高陶瓷企业的核心竞争力这一重心，在产业整体层面上，实施3个重大建设项目。一是以天然气工程为中心，加快陶瓷生产的能源革命。二是以企业窑炉改造为契机，投入5亿元对生产窑炉改造和相关装备的更新改造，加速陶瓷生产装备的更新改造，实现陶瓷生产装备现代化，从而推进陶瓷生产现代化。三是以可持续发展为内在动力，投资2亿元对制泥废水的综合治理、泥釉的回收利用、烧成工艺等重大技改项目，努力提高原材料循环利用、节能降耗、健康环保水平，全面提升醴陵陶瓷科技瓷、环保瓷、健康瓷的内涵。

4、完善服务配套设施。按照大产业、大市场、大流通的理念，加快建设城区南北2大物流场站，尽快完善陶瓷烟花大市场；加紧建设醴陵陶瓷博物院，建成醴陵产业文化展示平台；整合科研资源，积极发挥发挥省陶瓷研究所、国光、群力、湖电、火炬等省级研究所和原国有重点骨干企业的科技和人才优势，组建醴陵陶瓷研究院，尽快建成华联陶瓷科技研发中心和泰鑫高新技术陶瓷研发中心；加强陶瓷科技、管理和技能人才培训基地的建设，整合培训资源，加快陶瓷职业技术学院的立项和建设；加强陶瓷文化景点保护和修复，积极申请和开辟工业旅游，实现产业与文化的完美融合。

五、政策和措施

(一)转变政府职能，提供政策支持

1、鼓励投资陶瓷工业固定资产项目。建立固定资产投资项目库，实行工业项目前期费用补助制度。凡符合我市陶瓷产业发展政策、投资额达到一定规模以上项目，均可列入《株洲市工业性固定资产投资项目库》。列入《株洲市工业性固定资产投资项目库》的项目，落户开工后，市财政给予一定的补贴。

2、鼓励企业进行技术创新。鼓励企业研发机构对陶瓷产业共性技术和关键性技术的研究，对企业研发实用性强、推广价值高经济效益好的创新项目，市财政给予相应的资金扶持。

3、鼓励企业争创名牌。对荣获省以上著名商标或品牌的企业要给予奖励，对获得中国名牌、中国驰名商标或国家出口名牌的企业要给予重奖。(二)强化服务措施，缓解瓶颈制约

1、提供产业发展导向信息，引导产业合理布局。

2、加强政银企协作，帮助企业缓解融资困难。积极实施投融资体制改革，建立和完善鼓励投资和融资的政策和措施，加快建立和完善信用担保体系，通过信用担保公司担保来缓解企业贷款难问题，进一步完善资产评估体系，尽快帮助企业落实土地、房产等权属问题，有效解决企业抵押物不足问题。

3、积极支持龙头企业加快改革改制，加速企业的体制创新。

4、加强企业人才工作，提高劳动者素质。

5、加强对生产资源的调度，科学调配资源。适当提高陶瓷行业的准入门槛，对规模不大，技术含量低，污染环境的项目和企业实行关停；政府要正确引导对本地瓷泥的开采，合理调控

天然气、电力、石油、运输等资源，保证产业发展的正常需求。

(三)支持重点企业，强化产业龙头

1、鼓励企业间的联合，推动企业做大做强。引导企业与企业之间开展各种形式的联合，组建较大规模的企业集团，提高企业的抗风险能力，增强企业的市场竞争力。鼓励小规模企业为龙头企业提供配套，支持龙头企业带动小规模企业，对带动作用强的龙头企业要给予奖励。

2、支持企业科技创新，提高企业创新能力。加快以天然气工程为核心的陶瓷行业的整体改造，以能源革命、窑炉改造带动制釉、成型、烧成等工艺的革新；鼓励企业创立研发机构，对共性技术和关键技术有重大突破的研发机构要给予重奖；鼓励企业实施技术改造，不断提高企业的创新能力，提高企业的市场竞争力。

3、加快园区建设进度，实现产业聚集。按照“高起点规划、高标准建设、高水平管理、高效益经营、高强度投入”的要求和“投资多元化、建设业主化、经营企业化、品位现代化”的思路，完善园区设施和服务配套体系，完善园区规划，开辟特色园区。重点做好“艺术瓷园中园”、“工程陶瓷园中园”、“电瓷园中园”三个特色园区的规划建设。加快企业的入园进度，提高园区投资密度，实现园区的产业的聚集，使醴陵陶瓷科技工业园早日建成为中国陶瓷科技创新基地和陶瓷制造基地。

4、积极招商引资，加快重点项目建设。实施走出去、请进来的战略，舍得拿出醴陵的最好的企业、最好的项目包括园区等一些重点项目来招商引资，引进战略投资者，寻求战略合作伙伴；加强区域协作，实现资金、科技、管理、人才与发达地区、优势企业的嫁接。创造良好的建设环境，加快企业新扩改建项目建设进度，早日发挥项目的经济效益和社会效益。

5、创新经营思路，拓展市场空间。加快醴陵陶瓷市场基础建设，建立仓储、销售、流通、服务体系，为发展陶瓷产业搭建良好平台。培育和建立资金市场、人才和劳动力市场、信息市场。大力发展外向型陶瓷企业，实施“走出去”战略，积极参与国际竞争。积极宣传推介醴陵釉下五彩瓷，要把釉下五彩瓷当作醴陵陶瓷之魂，当作醴陵的一张名片向外推介；举办醴陵陶瓷艺术节，开辟陶瓷产业发展论坛，提高地方知名度、美誉度。实施品牌战略，积极保护行业知名品牌。倡导质量立市，引导企业注重产品质量，注重诚信经营，以保护品牌形象，提升品牌地位。发展速度不快会掉队，发展质量不高是倒退。如果说，过去醴陵陶瓷产业的发展是醴陵人民的骄傲，那么今天，在全省加速推进新型工业化的今天，实现全省十大标志性产业之一的醴陵陶瓷产业又好又快可持续发展，既是省委、省政府的期盼，更是株洲人民的一份重要责任。建议市委、市政府在近期专门听取市直有关部门和醴陵市委、市政府关于加快陶瓷产业发展的汇报，切实加强对陶瓷产业的组织领导和扶持引导。我们坚信，在株洲市委、市政府的正确领导下，在各有关方面的大力支持下，通过 10 万陶瓷产业工人的共同努力，古老的陶瓷产业将会在加速推进新型工业化的征程中焕发青春，创造新的辉煌，作出新的贡献。

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第三篇：饶平县陶瓷产业发展及其销售情况[最终版]

饶平县陶瓷产业发展及其销售情况

调查背景

1、调查时间：2012年8月3日—8月15日

2、调查地点：饶平县黄冈镇,新圩镇陶瓷厂,街道零售商.3、调查人员：仲恺学院会计专业113班 余某某

4、调查目的：陶瓷产业是饶平县经济的支柱产业之一，调查了解我县陶瓷产业发展的现状和前景，以及其销售情况，分析发展的有利因素和不利影响，能够使我们清楚地看到当前所面临的机遇和挑战，根据变化的市场需求进行产业调整和产业升级，同时制定出正确的营销策略，促进陶瓷产业的健康发展以及饶平县经济的整体进步。

5、调查方式：通过对部分陶瓷厂员工的问卷调查、对陶瓷产品零售商家的走访提问，以及对普通居民使用情况的询问；同时，利用现代媒体技术上网搜索资料相互印证得知以下情况。

一 饶平县陶瓷产业发展的概况

饶平县地处粤东,与福建省诏安县交界,隶属中国瓷都──潮州市管辖。饶平县是广东四大瓷产区之一，有八百余年的陶瓷生产历史，瓷土资源丰富。作为“中国瓷都”潮州的下属县，近年来,饶平的陶瓷产业迅速发展，企业的数量增加，产量与质量同步提高。2006年，拥有潮州唯一一个出海港口的饶平县被中国轻工业联合会和中国陶瓷工业协会授予“中国日用陶瓷出口之乡”的称号。

第1页 目前，全县从事陶瓷生产的镇有上饶、饶洋、新丰、建饶、三饶、新塘、汤溪、钱东、联饶、黄冈等10个镇;全县共有各类瓷厂544家，其中国有企业1家，乡镇企业43家；直接从事陶瓷制作员工4.5万人，拥有一批较具经验的专业技术人员及一批较为先进的陶瓷生产设备，陶瓷工业已基本形成瓷加工、白地瓷生产及彩瓷烤花一条龙配套生产。产品以日用瓷、工艺美术瓷、墙地砖等三大类，盘、碗、碟、杯、盅、匙、茶具、中西餐具等100多个花色品种。

陶瓷产业是饶平县经济重要支柱产业，发展迅猛。近年来，饶平县陶瓷工业已形成瓷泥加工、白地瓷生产以及彩瓷烤花一条龙配套生产，产品结构从原来单一的日用陶瓷发展到日用彩瓷、艺术瓷、建筑瓷三大系列；陶瓷产品也从传统的碗、盘、碟五大类发展到通花艺术瓷、西洋美术瓷、汤锅鱼盘、圣诞节用品、装饰品、咖啡茶具等十大类2000多个花色品种。日用陶瓷产量、产值、销售均居全省第一，已成为广东乃至全国最大的日用陶瓷生产和出口基地之一，并且在北非、中东地区的日用陶瓷产品市场上占据一定的份额。

目前，饶平县省高新技术企业5家：广东金鑫陶瓷实业有限公司、饶平县三饶日用彩瓷厂、潮州升煌陶瓷制作有限公司、饶平县三益实业发展有限公司、潮州市三元陶瓷（集团）有限公司。省民营企业12家：饶平县友盛彩瓷厂、饶平县利源瓷厂、饶平县三饶彩瓷八厂、广东永丰源陶瓷有限公司、饶平县华杰彩瓷厂、广东玉泰陶瓷有限公司、潮州市饶平县新丰大楼彩瓷厂、饶平县新丰万光彩瓷厂、饶平县

第2页 新丰真通宇瓷厂、饶平德润陶瓷有限公司、广东兴泰颐瓷业有限公司、饶平县民森彩瓷厂。

(*家庭使用的普通而精美的日用陶瓷--碟子)

二 饶平县陶瓷产业的优势分析

客观而论，饶平地区陶瓷产业的形成、演进与发展，不仅是深厚历史积淀的结果,也是资源、地理、产业链、政策扶持、消费需求拉动等诸多因素综合促成的必然。

1、深厚的历史渊源。

饶平县是中国瓷都——潮州的基地之一，中国日用陶瓷生产、出口之乡。自元代末年开始，饶平地区便开始了制瓷产业的发展。明代

第3页 嘉靖年间，九村、麻寮一带盛产陶瓷，饶平置县经费多出自陶瓷税收，所制青花瓷远销东南亚、印度洋诸国。明清时期我国的青花瓷器风行世界时，饶平九村一带便是粤东出口青花瓷器的主产地。清代和民国时期发展彩瓷工艺，出现一批彩瓷名家，沈建初、沈筑初、刘建良三大彩瓷名师名扬海内外，彩瓷技艺在潮汕得到广泛传承。建国后，沈建初的“郭子仪拜寿花瓶”获全国瓷器展览一等奖。沈筑初的“凤山翠竹”大吊盘和刘建良的“八仙过海”汤匙画在广州展出，誉满羊城。

2、富饶的瓷土资源。

饶平县的瓷土资源十分丰富，据初步勘查储量在1亿吨左右，以瓷土居多,还有长石、石英等，盛产“飞天燕”和“白土”两种瓷土，其中以“飞天燕”瓷土矿蕴藏量最多，土质最优，储存量3219万吨，居全国已勘探瓷土矿的第二位。丰富优质的瓷土资源，为饶平陶瓷产业提供了重要的原材料，是饶平陶瓷产业发展的物质基础。

充足的原材料供应是产业可持续发展的必要保证，尤其是对陶瓷产业这种对原材料依赖相当高的行业，而瓷土又是不可再生资源。饶平地区拥有丰富而优质的瓷土资源，对于本县的陶瓷行业的发展十分有利。

3、政府产业政策的支持

饶平陶瓷产业的迅速发展，离不开政府政策的支持。作为饶平县的支柱产业，饶平县政府对陶瓷产业给予了高度重视和强力支持。饶平县委、县政府已经决定专门成立玻璃工业园区开发建设领导小组，第4页 负责玻璃陶瓷业的组织实施工作。从编制《三饶镇玻璃陶瓷工业园区》控制性详规入手，先后建设了一个占地2000亩的玻璃工业区，以提高产业聚集度；建立广东省陶瓷职业技术学校，培养陶瓷方面的专门人才。

饶平县政府出台优惠政策，筑巢引凤，致力抓好技术创新服务工作和优化环境等工作，建立起全方位、大服务的机制。一方面，加大投入，优化园区内的投资环境。各陶瓷业主要产区的镇舍得投入，使企业一进区便可以进行建设和生产。同时，另一方面转变政府职能，落实领导挂钩企业责任制，落实好各项扶持政策，积极搭建银企合作平台，帮助解决中小企业融资难问题；组织企业老板赴山西省参观考察玻璃企业，多次召开企业座谈会，加强宣传引导，增强了企业发展玻璃陶瓷业的信心和决心。引进潮州市华信能源配送有限公司，计划投资1亿元在三饶镇新建用地规模200亩的天然气站，为玻璃陶瓷企业提供用地、电力和能源等保障。打造山区玻璃陶瓷的中国名牌。

2011年11月份，饶平县政府通过《饶平县陶瓷和玻璃陶瓷产业发展规划》，决定把开拓国际市场作为实现陶瓷产业跨越式发展的重中之重来抓。先后组织了40多家陶瓷企业，近百个摊位，参加第98届广州春季交易会；组织饶平县新丰大楼彩瓷厂、三饶日用彩瓷厂、潮州市盛鹏彩瓷厂等多家企业参加省政府的中东系列经贸活动。为陶瓷企业展示产品以及开展经贸合作搭建平台，创造商机。同时引导和扶持企业扩大出口，大力实施外向带动战略

4、强劲的市场需求和广阔的腹地

第5页 中国是陶瓷生产大国,同时也是陶瓷产品消费大国,对其有着很强的需求也依赖度。特别是改革开放以来，随着国内经济形势的持续好转，引发了对卫生陶瓷、建筑陶瓷、日用陶瓷、美术陶瓷以及电子陶瓷的巨大需求，特别是高档陶瓷和中高档卫生陶瓷产品逐渐热销。便捷的交通和传播迅速的信息网络系统为企业提供了市场的需求信息。义乌国际商贸城，各地的贸易平台以及各种展销会强烈拉动了陶瓷市场的需求，大批量的陶瓷产品输往珠三角，长三角以及国内各大城市地区。

改革开放也带来陶瓷国际贸易的迅猛增加，占有区位优势的饶平陶瓷，出口历来是其销售主渠道之一。国内外市场需求的强劲增长，促使饶平陶瓷走上了规模化、专业化、集群化发展之路。相对于“瓷都”潮州和景德镇，饶平的一大优势就是拥有出海港口——三百门港。地处富庶的潮汕平原，往北拥有广阔的腹地市场；同时往南濒临海洋，大量的产品可以通过海运出口到东南亚、中亚以及北非地区。优越的区位使得饶平地区的陶瓷的海外需求十分旺盛，海外贸易相当发达并占据重要地位。同时，通过伯明翰和法兰克福的展会、国外其他地方的大型陶瓷展览会以及先后在英国、迪拜、印尼与外商合作设立陶瓷销售点，让潮州饶平地区的陶瓷声名逐渐传播，拉动了其市场需求

三 饶平陶瓷产业存在的主要问题

改革开放三十年，饶平陶瓷产业有了迅猛的发展，一跃成为广东

第6页 省四大陶瓷产区之一，同时在全国的陶瓷出口份额中也占据重要地位。但饶平陶瓷在做大、做强、做专的过程中仍伴随着许多问题，成为制约产业进一步升级的瓶颈。

1、日用瓷中低端市场饱和竞争激烈，高端产品门槛较高。中国作为世界第一大陶瓷生产国，日用陶瓷的产量和出口量虽占世界第一位，但是大多集中在中低端市场。饶平陶瓷有着同样的困扰。大量的市场投入超过需求的增长，陶瓷行业内的紧张十分激烈，特别是打价格战，欺行霸市等恶性竞争。日用陶瓷制品的总产量偏大，使饶平陶瓷产品价格与价值相背离，造成某一层面产品竞争激烈、市场饱和较为突出，导致出口销售价格低廉，而有些层次的市场我们又无法占领。与国外名牌产品相比，我国瓷器表面的色泽、造型、图案设计、产品定位、营销策略等方面尚有较大的差距。

同时，国内外市场需求层次转向中高档。近年来，随着经济的发展、人民生活水平的提高和人们居住环境的改善，特别是城市居民居室装修档次的日渐提高，中高消费水平的部分城市消费者深感原有普通茶具餐具、花瓶花插与现有室内豪华卫生陶瓷、墙地砖极不协调，他们对中高档日用瓷消费需求不断增长，对陶瓷产品的要求层次越来越高，使得中高档次产品将成为今后陶瓷产品的发展主流。但是由于高端陶瓷市场的进入门槛较高，饶平陶瓷面对着重重壁障——产品产出同市场需求产生矛盾。设计人员不足，设计开发与市场不能对接，高营销成本导致能满足市场需求的新产品不能得以有效开发的恶性

第7页 循环，技术改造资金不足，难以使高端产品快速更新换代更阻碍了企业的健康快速发展。

2、生产成本日益攀升。

受近年来年石油、钢铁等原材料价格上涨的带动，各行业的生产成本均大幅上升，饶平陶瓷产业也未能幸免，其中以瓷土成本、燃料成本和物流成本的上涨最为明显。由于大量开采，饶平瓷土资源以惊人的速度消耗，资源的减少使瓷土价格不断攀升。同时破坏性开采事件导致了瓷土资源的破坏以及环境污染，更加剧了这种情况。2005年到2008年煅烧高岭土的价格由550元每吨上升至800元每吨左右，釉料价格从1．3元每公斤上升到5元每公斤左右。为了应对瓷土资源的日益枯竭和瓷土价格的上扬，许多饶平陶瓷企业从周边地区如揭阳、江西、湖南等地购入瓷土，物流费用的增加直接提高了生产成本。

3、技术升级较慢，创新能力和管理水平不高，品牌意识薄弱 饶平经过悠久的发展，陶瓷种类繁多，生产工艺也相对成熟，但其创新能力。产品升级换代的能力并不高，缺少拥有自主知识产权的核心技术和系列产品。这使饶平的陶瓷产品总是徘徊在中低档市场，难以进入附加值较高的高端市场。况且，还有为数众多的中小企业，受资金条件的限制，仍采用传统的作坊生产方式。以烧窑过程为例，三饶镇大部分作坊式企业仍然采用梭式窑炉，梭式窑炉烧成温度低，烧成周期长，产量低而能耗高。同时，大多数制陶企业缺乏统一的质量标准，产品质量参差不齐。

饶平陶瓷企业以中小型企业为主，75％以上的企业以手工作坊的 第8页 方式运作，而其中绝大多数采用家族化的管理模式。家族式管理交易成本低、经营灵活、团队意识强，有着顽强的生命力和竞争力，十分适合初创期的企业。但着企业步入正轨，规模不断扩大，家族式管理在决策、执行、利益分配等方面的弊端便浮现出来。以三元集团为例三元是饶平乃至潮州地区规模较大、知名度较高的陶瓷企业之一，但在过渡为公司化企业后仍带着浓厚的家族管理色彩，制约着三元进一步的转型升级。

饶平部分陶瓷企业的家庭作坊式生产，并没用建立起自己的品牌，只从外部接单从事纯粹的贴牌生产。并不负责销售与品牌维护。这种模式丧失终端信息优势，只能获得微薄的加工利润。饶平陶瓷企业往往表现得群龙无首。

4、国外市场的依赖和反倾销壁垒

饶平县濒临海洋，拥有潮汕地区著名的三百门港口。日用瓷出口历史较长，许多大企业对国外市场依存度大，不太关注国内市场的营销和消费引导。加入WTO以来，国内多种出口商品先后遭到国外反倾销调查，并被设立了极高的惩罚性关税，陶瓷作为主要出口商品之一也未能幸免。中国出口的陶瓷先后遭遇多国的反倾销调查，大部分国家对由中国进口的陶瓷征收100％一200％，甚至300％的高额关税。由于反倾销往往带有“多米诺骨牌”效应，许多国家纷纷效仿，拟定对中国进口陶瓷进行反倾销调查。关税壁垒的设置对以出口为主的饶平陶瓷企业带来了严重的障碍。对国外市场的极度依赖，使饶平陶瓷

第9页 出口行业在欧美市场疲软之下，除了降价没有任何对策；而降价抢占市场的同时也使反倾销制裁一再发生，严重影响到行业利润乃至饶平县经济的可持续发展。

经济周期波动导致国外需求下降的影响。由于创新意识不强，缺乏品牌意识，管理不到位等因素的影响，潮州陶瓷企业抗风险能力低，不能有效抵抗国际经济环境波动造成的冲击。受2008年全球金融危机以及当下世界经济形势低迷的影响，饶平陶瓷的主要出口市场需求锐减，许多工厂因接不到订单或者订单过少而无法开工。外经济环境的波动，加上物价、原材料、燃料等成本的上升，不仅使规模较小的企业难以为继，也使规模较大的企业陷入困境之中。

四 饶平县陶瓷产品的销售情况

饶平日用陶瓷企业在经历了这么多年的发展之后，在县城中，特别是县中心黄冈镇中出现几大陶瓷市场和数量众多的零售商，满地开花的发展趋势带来了陶瓷产业的繁荣。出现了饶平陶瓷万顺有限公司，州市三元陶瓷（集团）有限公司、饶平县友盛彩瓷厂、饶平县利源瓷厂、饶平县三饶彩瓷八厂等著名公司，以及黄冈南门市场，东门市场和三饶陶瓷市场等销售聚集地，呈现出以县黄冈镇为中心向其他乡镇辐射的局面。

但是，市场的饱和也导致了价格竞争、产能过剩、压力大增等一系列的不利情形。

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(*饶平黄冈镇新华陶瓷店)

1、外销遭遇反倾销、内销市场不明朗、产能过剩已成为饶平陶瓷业发展所面临的突出问题。受制于国际经济形势、国内宏观环境、原料人工成本上涨以及反倾销的影响，使得饶平县资源面临匮乏以及环境压力的不断加大，陶瓷产业民展空间受了特约，陶瓷产业持续保持疲软态势，陶瓷价格水平逐渐下移，陶瓷企业生存压力逐渐加大，我国陶瓷市场将面临产业的严冬。产能严重过剩，产品又卖不出去积压在仓库里，库存都饱和了，只能停产。同时，经济的逐渐发展使得原材料费用，企业内部损益以及员工薪酬的提高严重增加了企业的负担，压缩着其利润空间。产能过剩已经成为行业不争的事实，然而在众多产品之中，消费者广泛知晓且认可的品牌屈指可数。饶平陶瓷企业缺少正规化与系统化，有不少中小企业还依赖于“贴牌”生产，仿冒名牌。上游企业的良莠不齐也影响到了商家渠道的建设与开拓，更加导致市场的萎缩。

第11页

2、恶性的市场竞争。无论是对于饶平的陶瓷制造商、批发商，还是零售商，市场竞争日益激烈、利润越来越薄已经成为不争的事实。企业与商家希望降低生产运营成本，压缩产品中间流通环节，抢占更广阔的市场份额，但是纯粹的硬性地降低价格产生了市场连锁反应，造成恶性竞争。同时由于饶平陶瓷产业大多是家庭作坊式，各企业的生产设备雷同，导致产品同质化严重。新产品一经推出，市场上大热后，往往就被众多企业直接模仿抄袭，在仅1个月的时间内，相似的产品就会出现在其他企业的展厅里，同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋，无法进行市场突围，甚至被淘汰出局。因此，在产品同质化严重的情况下，恶性竞争难以断绝，更加破坏了市场秩序与稳定，打击购买者对于本地产品的信心。

3、管理和市场营销水平低下。饶平陶瓷行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多陶瓷企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。陶瓷企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多企业也常搞“拿来主义”，跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。因为饶平大多数陶瓷企业没有形成稳定的 第12页 销售通路，没有形成完善的销售模式，一旦市场上风吹草动，很容易遭遇销售危机，甚至遭遇淘汰。

五 个人对饶平陶瓷产业的看法和建议

依靠历史的积淀以及改革开放带来的机遇发展，饶平陶瓷行业总体上来说呈现出一派欣欣向荣的局面，并且还在不断地以县黄冈镇为中心向其他乡镇、向饶平县外不断辐射发展，同时开拓了海外销售渠道，促进了陶瓷产业的繁荣，带动了饶平县经济的发展。但是，在快速发展的同时也积累了一系列的问题，严重制约了陶瓷行业的可持续发展。在此暑假期间，经过本人的调查研究探索，以及网上查阅资料总结，提出以下几点建议：

1、饶平县政府应该积极引导规划，提供政策支持。

饶平县政府应该履行其提供公共服务的职能，为企业提供良好的生产环境。转变政府职能，加强对企业的扶持、引导和服务，同时继续抓好基础设施和工业园区建设，为企业的发展创造良好的环境，提供优质的载体。我们知道，区域品牌名气对区域经济发展有重大促进作用，饶平地方政府有责任提供相关的公共服务。科学地引导、规划、促进“中国日用陶瓷出口之乡”这一区域品牌的塑造，饶平县及其下属地方乡镇政府应大有可为。一方面，要代表整个区域品牌发掘饶平陶瓷的独特资源与优势，通过政府与行业网站、大众媒体、会展会议等渠道塑造饶平陶瓷的品牌形象，对外推广区域品牌。另一方面，—个区域品牌的发展离不开标准制定、质量检测、知识产权保护、融资

第13页 担保、物流、中介服务等一系列公共服务的配套，饶平县政府应当重视这些配套服务的建设，为饶平陶瓷企业和整个陶瓷区域品牌的可持续发展做好铺垫。

2、培养核心能力，提高创新能力。

饶平县陶瓷产业应切实加大力度，扶持、引导和鼓励企业通过技术创新和技术改造来提高企业技术水平和产品质量档次，促进陶瓷产业的优化升级。

第一，继续推进技术创新，大力推进高新技术和先进实用技术在陶瓷工业上的运用，提升档次，提高劳动生产效率。重点改造老式落后的龙窑等生产设备，引进先进的窑炉，从而实现利用高新技术改造传统产业的目标。因此，要不断优化产业的内部结构，以增强产业竞争力为核心，培育主导优势产业。加快运用高新技术和先进适用技术改造传统产业，围绕质量和效益，加大技术改造力度，优化产品结构，使传统产业尽快得到提升。

第二，坚持整体发展与重点突破相结合。建立工程技术研究中心，引进和自主开发新技术、新工艺、新产品。通过优化产品结构，力争创建品牌，形成品牌效应，获取品牌收益陶瓷产业发展日趋复杂化，门类日趋多样化，对准有代表性、有发展潜力的核心技术、共有技术和关键产品的产业化。

第三，鼓励支持陶瓷企业的对外文化、技术交流，活跃创新氛围，有

第14页 利于培养核心能力，提高创新能力，这也对于增进世界各国人民的友谊，促进陶瓷经济的发展，有十分重要的意义。

3、发挥区位优势，开拓国内外市场

面对现阶段陶瓷产品滞销以及市场饱和的现状，企业应该开拓多销售渠道，瞄准国际市场，并实施市场多元化战略，扩大陶瓷在国际市场上的份额。企业的渠道建设得好，网点渗透到市场的数量越多，质量越好，企业的胜算就越大，所以说，市场现在进入了渠道为王的时代。市场始终是存在空白地带，中小企业就是要占领市场的缝隙，有众多的网点和广阔的渠道来为营销作支撑，走差异化发展路线，用个性化产品填补市场空白，以此寻找生存空间。同时，降低生产运营成本，压缩产品中间流通环节，抢占更广阔的市场份额，继续抓好人才的培训和引进，提升企业的竞争力。

以上所有就是本人在暑假社会调研期间就“饶平县陶瓷产业发展及其销售情况”为主题，经问卷调查、街道询问以及网上搜索资料所得出的结论，同时提出的几点建议。

第15页

第四篇：佛山陶瓷未来发展技术创新思路的探讨

佛山陶瓷未来发展技术创新思路的探讨

一、关于佛山陶瓷已经成为全国行业的领头羊，今后如何在技术创新、产品设计方面发挥更大的作用？ 看法如下：

①提高产品附加值，强化陶瓷产品文化内涵

陶瓷作为一种产生经济效益的工业产品存在，其价值与人们消费的观念息息相关。越是具有高品质文化、或具有能为多数人认同的文化的商品，就越可能拥有更高的附加价值。陶瓷产品是很好的文化载体，应发挥它的这种优势。在科学技术日益进步的今天，人们需求变化迅速，日益追求新颖、时髦的外观、追求设计对象的视觉感受和象征意义。这就要求我们的陶瓷产品既不能抛弃传统，又要兼顾现代生活的需要。

②提倡环保发展

在“低碳、绿色”时代下要求陶瓷企业把自身节能减排工作落到实处，要从思想上高度重视，在行动上具体落实。一方面加强对节能减排工作的领导，完善管理体系，强化日常管理与考核，多渠道、多途径寻找节支、节流、节能项目。另一方面，加大宣传教育，全员参与，共同努力，从某种意义上讲，员工的实际操作水平，直接影响到节能降耗的效果，要让员工积极投身其中，从操作层面提高节能效果。

③强化配套体系

佛山陶瓷在新技术、新产品等方面的不断钻研，同时要求在先进技术和机械装备等配套产品不断地改进和创新。佛山陶瓷行业由于相对集中，配套服务的企业也很多，陶瓷机械设备与配件、化工原材料、色釉料企业的陶瓷配套企业多达数千多家。如佛山市以力泰、科达等为主的陶瓷机械设备制造业，陶瓷压机占全国的80%，抛光砖压机占85%。亚洲最大的制釉企业——大鸿制釉公司也落户佛山，还有辊棒、耐火材料、模具、配件、筛网等几百家产品配套企业，形成了一个完整的供应服务网络配套体系。由于产业的集群效应，研发人才、销售人才、策划人才、生产技术人才的市场比较发达，已形成陶瓷产业人才集散地，与完善的服务体系。

二、现在国内许多陶瓷产区的企业，纷纷打着佛山陶瓷的旗帜，是否属于模仿创新的一种行为？如何分析事情的利弊？有何对策？

看法如下：

①一个人是否成功，要看其有多少仰慕者和追随者；一个品牌是否成功，则要看有多少借鉴、模仿甚至抄袭者，因为成功所以才被人们尊为标杆和学习的榜样。而佛山陶瓷在行业内就是一个最成功的区域品牌。现今，因为佛山品牌的成功，陶瓷行业其它产区政府、企业纷纷南下取经，不断到佛山各大市场、企业内进行参观、考察、访问和座谈，学习佛山企业管理、运营和品牌打造经验;另一方面，因为主观或客观原因，借佛山品牌之光已经成为一种“时尚”;在佛山注册公司，打佛山牌，模仿佛山企业品牌，产地也要标注佛山产;此外，山寨版的“佛山陶瓷”更是层出不穷，佛山企业的商标、品牌名、公司名甚至企业形象和广告语都成了模仿对象。佛山叫得响的品牌，在潮州当地几乎都能找到相对应的山寨版企业，较知名的品牌甚至有七八个甚至十个以上的山寨品牌。从某种意义上说，日益猖獗的山寨版佛山陶瓷，是行业、市场对佛山品牌的认可，也是佛山陶瓷品牌江湖地位的表现。

②好的种子，还需要好的生长土壤，而壮大起来的森林又不断改造着土壤。目前其它陶瓷产区都在向佛山学习，虽然有个别企业取得了不错的成绩，但迟迟未能形成气候，其关键原因就是没有像佛山一样壮大龙头企业，形成一个阶梯分明的品牌格局，形成一片企业赖以生存和发展的市场土壤，从而造成虾兵蟹将横行、市场泥沙俱下的现状。

三、目前国内的陶瓷原料标准化程度仍很低，严重地制约了行业的技术进步，佛山陶瓷行业和企业应该采取哪些措施？

看法如下：

①政府引导，企业参与、行业维护：

陶瓷原料标准化程度低,是困扰行业多年的一个难题,成为制约建筑卫生陶瓷发展的瓶颈。在现有标准的实施执行中存在的指标不齐全、与企业实际使用的相差大、可操作性差、针对性不强等问题,未来只有通过政府和行业机构的引导，以及企业的积极参与，才能推进陶瓷原料标准的制定与推广实施。②制定标准：

企业在没有国家标准和行业标准的应当制定企业标准，已有国家标准或行业标准的，国家鼓励企业制定严于国家标准或行业标准的企业标准，在企业内部使用。企业根据自己企业的生产经营特点，制定切合本企业实际情况的企业标准，不仅可以作为正式生产的依据，且相对提高产品的质量具有较好的促进作用。陶瓷原料标准化，既是产业升级的出发点，又是产业崛起的着力点。未来原料的标准化将使陶瓷行业真正走上规模化，集约化的绿色发展之路。相信这一页的掀开，将使我国陶瓷产业将彻底摘掉“高耗能、高成本、高污染”的帽子，由陶瓷大国一跃而成为陶瓷强国。

③加工设备提升：

我国目前运行的国产原料装备有60%左右存在设备老化,技术性能不能适应现代化大规模生产的要求,需要对其进行大规模的技术改造。随着我国陶瓷工业技术的不断进步，未来原料加工设备提升空间应以降低生产成本、节省能耗、减少环境污染为发展方向的现代化陶瓷烧成设备,以高科技、创新性产品,创造国内未来建筑陶瓷新的市场需求，全面提高产品品质，产品向高档化发展。

④陶瓷原料进行专业分工：

能给企业带来利益，市场就会推动标准化的发展、完善。陶瓷企业采用专业分工的陶瓷原料，原料性能很稳定，虽然价格高，但是可以省很多事，最后算账利润反而提高了。企业创造的价值足以抵消成本的增长，且将产品做得更稳定，更高档，提高品牌的附加值。

四、在国内陶瓷行业中，只要市场上推出某款畅销的产品，很快就会成为众多企业的模仿对象，如何

评价？如何解决？

个人看法如下：

①申请专利：

申请国家产品专利：申请专利预防侵权，再者专利产品具有广告作用，有利于产品销售，不仅增加开形资产的存量，且提高企业品位。想维持产品创新，这是任何企业都头疼的问题，也许利用高端技术产品打破市场常规及产品专利申请国家保护来缓解陶瓷行业的仿造之风。

②差异化：

市场上存在的互相模仿、抄袭成风的现象，其根本在于市场的“混乱”，在开发新产品的初期，甚至于开发流程之前，能够意识到当前的抄袭现状是至关重要的。一般可以有以下2种方式：一种是做加法，即在原产品上添加高科技技术以形成复制壁垒。既可以增加产品的高附加值（带动高利润），又可以较大限度的反复制简单产品。二是做减法，即在原产品中找出可以省略或者可以以更低成本替换的配件，使整件产品优化组合，并且一上市就以极低利润（设立另种防复制门槛）零售价推出。我们知道通常最容易复制的就是“高流通高利润”的产品，如果做成“高流通低利润”的产品，就可以让复制者无利可图，以达成想要的效果。

③打假：

打假是社会的一项系统工程，必须有执法者、消费者和企业以及社会各界的通力合作，还要有效的方式方法及效果：如

一是利用法律武器，勇于保护知识产权。企业应善于利用法律赋予的权力和武器来维护技术创新，重击仿冒者的气焰；

二是发挥行业协会作用，规范企业行为：陶瓷行业协会应督导企业强化自律，并修订约束会员行为的章程以及相关专业条文，使其相互监督，防止仿冒名牌产品的现象生产。

三是坚持创新，加快研发速度，保持产品技术创新领先地位，促使具有市场竞争力的高端产品层出不

穷，让仿冒的企业永远也跟不上；

四是规范经济秩序，整顿市场。通过政府整顿陶瓷市场，严厉打击生产销售假冒伪劣陶瓷的行为，净市场维护陶瓷品牌的形象。

五、陶瓷供应商企业是行业发展的重要力量，今后如何更好地在技术创新、产品设计方面发挥其更大的作用？

看法如下：

①专业分工：

社会生产力不断的发展，相依于技术水平的提高，在有限资源限制下，离不开精细化的分工，运用技术种类的专业分工，使企业有更多精力专心致志于某一技术的钻研与开发，快速提升生产力，促进企业经济成长。各种企业应相互合作，形成联盟。像超洁亮对佛山抛光砖的贡献，原料商提供整套服务。

工艺专业化：按照工艺阶段或工艺设备相同性的原则来建立生产单位，即按不同的生产工艺特征，建立不同的生产单位。

对象专业化：按照加工对象来划分生产单位的原则，即按不同的加工对象，建立不同的生产单位。②供应商策略联盟：

在技术产业中，由于竞争激烈，产品生命周期短，研发及销售开发不但投资巨大且费时间，风险大，时有涉及国际行销、国际专利以及法规等考验，因此策略联盟逐步成为陶瓷行业快速有效的发展方式。联盟伙伴可以包括：原料商，釉料商，设备商（陶瓷机制造商、窑炉、耐火材料商、模具、磨具、皮带、实验仪器、机电配套以及印花施釉布料设备等），设计公司（网版设计、展示设计），陶瓷厂，装修公司，物流公司等。期望透过联盟合资，共同研发，交互授权，物流协议等方式，结合各自稀缺的有限资源，共同分担研发的成本及风险，掌握市场流通，制定产业标准。快速协助企业进入特定的市场、产品、科技领域或弥补本身在价值链中的缺失。

③提供完善的整套服务：

供应商在技术创新满足陶瓷行业发展需求的同时，还需提供完善的服务来排解生产厂制造过程存在问题，以获得了更多的产品设计、更自主智能化的工艺设备，满足更加广泛的行业需求。如泰威的整体配套服务，——喷墨打印技术：通过精良装备、售后服务制化、常规服务程序化、扩展客户投诉渠道以及专业服务队伍（装机工程师、在线服务工程师、巡回的资深工程师）等等一系列的运营管理模式，开成了立体的服务结构，为客户带来快速、完善的服务，保证客户顺畅开展生产。

六、虽然佛山陶瓷企业每年都有不少的专利项目、科研鉴定项目，但真正能够转化为生产力，实现经

济效益的却不多，问题在哪里？

个人看法如下：

①发明、专利，技术信息，其核心的是技术转化为生产力的难题。先行者还没开始实现规模赢利，市场早已被仿制竞争者一夜之间分割零碎，竞争之下微薄的利润空间益发微薄，迅速烂市。导致前期开发者无法回本；而那些复杂、高门槛的，风投商又很难下决心冒险去实现和完善新技术的应用，以及做市场辅导和推广。技术和流程能否完善还是一回事，关键是很多时候下了血本还迟迟做不出来。靠烧钱去完善技术和开发新市场，已经被证明是一项吃力却不太讨好的工作。

②国家科技计划成果管理中存在的问题：一是科技成果管理制度不健全，已有制度执行力度不够，比如科技成果评价办法需要随着形势发展不断改革完善，成果登记制度需要切实贯彻执行；二是国家科技计划成果管理缺少科学完善规范的管理规则，多数科技计划对于计划成果在成果报告、成果发布、论文专著发表以及实验数据和档案管理等环节缺少必要的规范和要求，使得许多我们必须掌握的情况却难于掌握；三是科技成果产业化环境和条件尚不能满足成果应用转化要求，当前迫切需要增强金融资本对科技成果产业化支持力度，加强科技中介服务机构建设，促进企业全面参与国家科技计划实施，使国家科技计划成果从源头开始与市场转化相结合。

七、佛山陶瓷有着非常深厚的文化底蕴，这些资源对产品设计有何价值？如何评价中西方文化对陶瓷

产品设计的影响？

看法如下：

陶瓷是科学技术、经济、文化艺术相结合的产物，它受绘画，音乐、舞蹈等其他文化的熏陶并与中外文化融合，各个历史时期陶瓷造型与装饰艺术，展示了当时人们的创造智慧：不同历史时期陶瓷器物，在一定程度上显示出了不同时期的技术发展水平及社会精神状态和审美层次。面对社会的飞速发展，陶瓷行业要不断从传统文化中学习精华，充分考虑现代技术产品设计，两者相互结合，创造出一个既能满足现代生活需求又能满足精神享受的工业产品，从而实现创造产品高附加值。

八、面对陶瓷资源越来越少，红坯砖不失为解决问题的上策，然而，如何才能推进市场和企业接受红

坯砖？

个人看法如下：

①红白胚“说”的误导：

用户是“上帝”！“上帝”的意向决定了市场的走向。“上帝”被误导了，因此商家的红胚砖卖不动，卖不动哪里还敢进货？没有进货，生产厂家哪里还敢生产红胚砖？结果在这场错误的游戏中谁都不是赢家。消费者花了高价，买到的是没有使用价值的高质量;国家付出的是高质量矿产资源，却被小材大用；商家与生产商不会因为原料成本高而赚到更多钱。全部错误只因为一个小小的误导。

专家们对大量使用优质白色黏土生产釉面墙地砖提出严厉批评，一书中指出:"有釉建筑卫生陶瓷制品采用铁钛含量低的优质陶瓷原料生产是一种巨大浪费。”书中还说：无意义的把优质原料用在看不见的施釉陶瓷底胚上，与日用陶瓷，造纸业，日化工业等其他必须使用白色黏土和优质陶瓷原料的工业争夺原料，造成优质非金属矿产资源濒临枯竭，同时也无谓地增加了产品成本

②红坯砖的市场前景：

西班牙以红坯称雄建陶领域,甚至领先白坯砖的研究、开发和生产,实践证明其产品附加值极高,他们的红坯釉面砖价格还超过白坯同类产品,这说明利用页岩生产高档陶瓷是可行的。其实，红坯做好了是有很多优点的：一是强度高，因为它是用岩石做的；二是放射性低，在相关检测中，从来没超标过；三是成本低。四是节能环保（意大利干磨压砖，节能环保设备）眼下政府对节能环保项目重视度显而易见，应该由陶瓷行业与学会透过政府部门采取有效的优惠政策来引导消费者使用红坯砖，我们都希望可以改写中国红坯砖的历史。

九、近年来，陶瓷企业的技术创新，似乎主要集中在布料方式上或则主要集中在釉线印花上，其他方

面还有创新的潜力吗？

看法如下：

技术进步与创新是企业的灵魂，陶瓷企业要不断瞄准高科技、高起点、高标准去构建科技发展战略。如当前陶瓷生产所需热量来源于燃料燃烧产生热气，主要用于煅烧、干燥两大项，因此节能主要在煅烧、干燥技术没有突破性进展是最典型的例证，目前以塑性成型、注浆成型的陶瓷厂，大概有40-60%的厂房用于坯体生产干燥之用。如果将干燥用地大幅度降下来，足以改变生产厂的面貌。产业讲的节能减排就是四大工艺如何少用些电力、少用些燃料、少排放些有害的东西、少损害自然环境。如自然环境保护引出的除尘、噪音、有害气体的处理达标、废渣的利用、矿山的综合开采利用、自控检测手段等彰显出陶瓷工业生产还有配套现化的发展潜力。

十、大多数陶瓷企业的研发人员不懂美术、不懂设计，而设计人员却主要从事营销方面的工作，不懂

技术和研发，怎么办？

看法如下：

随着陶瓷行业的技术创新不断进步，新的知识层出不穷，技术人员的知识也会不断的老化。做为研发人员首先要清晰自己知识结构，要有自己的知识活水，懂得补充新鲜知识，同时管理好自己的知识，记录自己的成长轨迹，以便提高自身知识和能力。

①企业可以通过技能培训来加强企业技术研发与美术设计的力量，如：公司举办一些相关技术培训课程，听本单位资深工程师（或请进来的知名专家）讲座，进行技术研发与美术设计交流； ②利用网络，检索一些技术性的文章进行学习，或访寻资深的行业专家，讨教技术方法问题； ③按领导的工作安排，进行某个产品或某种配的开发；

④考察供应商，与供应商的技术人员交流一些最新产品和技术；与车间技术人员沟通，确定产品生产工艺或者解决产品生产过程中遇到的技术问题；五走访客户时，查看客户使用产品情况，撰写用户考察报告等。

第五篇：佛山陶瓷品牌市场发展现状及预测分析

佛山陶瓷品牌市场发展现状及预测分析

近几年来中国业可谓风起云涌鹿鼎记，陶瓷基地、陶瓷总部、陶瓷产区、西部瓷都、北方瓷都等诸多类似称谓见诸报端，各产区集众多著名陶瓷品牌之力，产能占中国建筑陶瓷“半壁江山”的佛山，却走向产区转移的路线，崛起中的山东淄博、福建晋江、四川夹江、江西高安、沈阳法库等产区的建陶产能所占比重日益加大。尤其最近二年大批佛陶企业再次在全国布局设点。仅去年佛山陶企在外省签约投资金额近200亿元，建厂圈地约2万亩。仅新中源陶瓷近二年就在沈阳法库、江西高安、河南鹤壁新建了三个生产基地。佛山陶瓷外迁转移带来的结果是，全国新崛起了11个陶瓷区。

面对雨后春笋般展露出陶瓷活跃市场的陶瓷产区陶瓷品牌间的交锋，曾经被誉为“南国陶都”的佛山，此时却如同佛山人不温不火的性格一般悄无声息，而与此形成鲜明对照的是，江西的高安、丰城，湖北当阳、辽宁的法库、四川的宜宾，湖南衡阳的陶瓷企业却在日益壮大、声势渐隆，特别是江西高安后来居上，经过近几年的内功修炼，从最初的高安基地到后来的江西省建筑陶瓷产业基地，再被中国建材联合会批准为中国建筑陶瓷产业基地，高安政府方面的努力，已经向外界传出一个信号，高安建陶基地不仅只是高安本身，它还是江西的，中国的，乃至世界的，大有抢占中国陶瓷市场第一陶瓷生产基地之势。

而在佛山，自今年以来，楼市回暖迹象频现，作为房产的下游产业，房产成交量直接关系到整个陶瓷产业的市场需求规模。佛山楼市“复苏”在望、全国楼市“复苏”在望、这不啻于为去年整年灰头土脸的为数不少的佛山陶瓷企业打了一针“强心剂”。看来，今年佛山陶瓷企业又可以重新吃上“干饭”了。楼市回暖固然对中国陶瓷业是个利好消息，但“塞翁失马，焉知祸福”，联想起广东相邻的几个陶瓷产区的咄咄逼人，笔者既喜又忧，不由不对佛山陶瓷产业的未来产生更多思索。

佛山，究竟需不需要大品牌？

这个问题本来不需讨论，但放在中国陶瓷这个特殊的市场，情况就不一样了。就像人一样，如果你出生于富裕家庭，或降生在寒窑，两种心态是绝对不一样的。从既往情况来看搜狗，由于中国的高消费人群较多，再加上境外人才、外地优秀人才的不断涌入，购买力较高。佛山的陶瓷企业几乎不用走出国门，仅靠国内市场即可实现“衣食无忧”，所以佛山陶瓷企业很少主动开拓国外市场，这客观上造就了佛山企业经营者“小富即安”的经营思想，所以这里也很少产生大品牌。曾听一个佛山的陶瓷老板说，“佛山有没有大品牌无所谓，国内市场已经足够我做了，我没必要再开拓国外市场。”话虽有些偏执，但也的确说明了佛山陶瓷地域文化的特点。

那么，什么样的地域文化能够催生大品牌？从世界品牌发展史来看，全世界的大品牌很多都是出在比较偏远的地方。小地方出大品牌并不奇怪，因为小地方的产品要想生存下去，就得想大市场，想天下事。没有一种冲破狭隘地域限制、放眼外面世界大市场的眼光和思维，是创造不出国家级品牌世界级品牌的。内蒙古就是一个比较明显的例子：蒙牛一诞生，面对“一无工厂，二无奶源，三无市场”的窘境，牛根生跳出“先建工厂，后建市场”的窠臼，创造性地提出“先建市场，后建工厂”的战略；而且，在毫无市场影响力的情况下，蒙牛毅然扛起“创内蒙古乳业第二品牌”的大旗，登场就给人出手不凡的大气魄；同时，放眼全国的乳业发展，他觉得内蒙古乳业应该有一个在全国扮演老大身份的理想，要根据内蒙古自己的特点和文化积累去做全国品牌。他认为，经过上百年的积累，内蒙古已经形成了固有的百年品牌，那就是具有强烈地域色彩的民族文化及其承载体，这是最大的无形资产。只有找准自己的“强项”，做自己的“强项”，才有可能走向全国；如果不幸拣起“弱项”大做文章，那就可能费力不讨好。选择乳业做文章就是一个最好的切入口。牛根生深悟古人所说的“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时”这一真谛，并将其淋漓尽致地应用到自己的经营管理中。牛根生的选择是正确的，以后蒙牛成长的火箭速度也已经证明了他的眼

光和判断。

当然，乳业不同于陶瓷业。陶瓷是一个具有地域性特点的产品，其操作模式不同于日用消耗品。

但从此例中，我们还是可以反思佛山陶瓷文化的某些局限之处，即表面开放、相对保守。佛山是国内滋养陶瓷“大鄂”的沃土，但却很少产生全国性的企业家。佛山的企业经营者在取得第一次创业成功后焦点房地产网，普遍缺乏把企业做大的决心和冒险意识，这几乎已成为公认的佛山陶瓷企业做大做强的最大阻力。外域文化的某些可取之处，的确值得陶瓷业有识之士的深思。

佛山陶瓷，你真正重视渠道的作用了吗？

2008的年的“金融危机”，导致佛山整个陶瓷行业增长放慢，一些品牌企业甚至出现了下滑情况，而那些“私抛厂”则相当一部分已被淘汰出局。究其原因，一方面是陶瓷业进入门槛低，竞争激烈，“你方唱罢我登场”，但更深层次的原因在于——企业没有居安思危的意识：“今天产能足了，忙活生产；明天货没人买，又忙销售。”其实，这需要企业经营者具备良好的战略规划能力和过人的魄力。正所谓“不谋万世者，不足以谋一时”，“人无远虑，必有近忧”。佛山陶瓷企业之所以不能在全国市场做大，根本原因并不是企业经营者的管理水平，关键在于企业领导者缺乏足够的危机意识，做陶瓷和别的不同之处在于，企业领导者可以有两种选择，要么做“大”；大不了就做“小”。

陶瓷做大很累，做小容易。然而当今市场形势瞬息万变，今天的法则不一定明天也适用。陶瓷业也好，其它行业也好，抗风险能力的高低在相当程度上取决于规模的大小。市场越大，越能“栉风沐雨”，掌握的客户资源越多，越能“呼风唤雨”。道理谁都懂，但在实际运作中，很多企业困惑于如何处理与代理商的关系，以至于相当多数的企业“投鼠忌器”，放弃了渠道的争夺。

现代市场经济理论认为，在当今市场条件下，对于绝大多数企业而言，决定其营销模式的关键因素有两个：一是渠道效率，二是渠道成本。渠道效率是指渠道能否尽快将企业生产的产品提供给尽量多的目标客户；渠道成本是指企业为该渠道付出的代价，包括直接用于支付渠道的成本和与渠道间接相关的成本（如渠道管理成本、渠道服务成本等）。与别的行业不同的是，陶瓷企业在选择营销模式的过程中，产品因素对营销模式的影响在逐步降低，渠道因素在逐步强化。一方面，厂家动之以情，要求代理商接受品牌专卖销售模式，专一销售自己品牌的产品；另一方面，晓之以利，向代理商承诺更多的市场支持和更高的利益回报。然而，出乎他们意料的是，厂家的建议并没有令所有的代理商“与时俱进”；更令他们尴尬的是，一些代理商表面上接受品牌专卖，实际上做着“挂羊头、卖狗肉”的生意。代理商往往在专卖店内销售一些其他品牌产品，品牌专卖被变通成为“品牌主卖”。对于这种变通，多数厂家都是睁一只眼、闭一只眼，或雷声大、雨点小，基本上默认了。默认的原因不是屈服于代理商，而是难以抵制中国这个当今世界上发展速度最快、需求潜力最大的建材家居市场的诱惑。

其实，品牌专卖是在成熟市场条件下的产物。在一个不成熟的市场推广一种成熟市场的销售模式，似乎不是一件容易的事情，但事在人为。笔者以为，想推行品牌专卖的厂家应该首先搞明白三个问题：品牌是否有足够的竞争力？产品是否丰富？利润空间是否丰厚？产品要有特色，要有差异点，品牌影响力不一定大，但对用户有吸引力；其次，他们的产品往往非常丰富，单一品牌下的产品就能够全方位满足用户的不同需求和不同用户的需求；第三，注重长远利益和市场规范，预留给代理商的利润空间能够满足代理商规范经营和持续发展的需要，使代理商能够安心配合厂家做好产品销售工作。一般情况下，能够满足这三个条件的本土陶瓷品牌已具备了拓展市场范围的基础条件，如果能配以奖金和人才的支持，企业做大的现实将指日可待。

但在现实市场环境下，笔者以为，有时企业做点妥协也并无不可。有位哲人曾经说过，“存在就是合理的”。对于厂家来讲，要的是市场。当品牌专卖还不足以成为获取市场的主要手段的时候，厂家不妨现实一些，让代理商搞搞“品牌主卖”也是一个还算不错的结果，并非完全不可接受。品牌专卖能够顺利推行，最终还是取决于厂家的实力。品牌专卖，归根结底，就是厂家靠实力说话的一种方式。如果实力还暂时不够，起码可以靠对方代自己宣传品牌。毕竟，建材这样一种低关心度的产品，谁掌握了渠道，谁就掌握了终端，渠道的作用强于终端，掌握了渠道，某种程度上也就等于掌握了企业的核心利润。只是选择代理商时，企业要睁大双眼，不能让一些混水摸鱼的人溜进来。总之，只要不从根本上损害品牌利益，维持总比什么都没有的好。

在渠道搭建上，尽管有人不齿，但存在就是硬道理。一个不容争辩的事实是，国内目前做得最成功的例子是新中源陶瓷企业集团，该集团在布局全国的同时，依托于新中源的产能优势、区域优势、规模优势、营销智囊优势、媒体传播优势、营销团队等优势资源对二、三、四级市场进行重点投入和培育搜狗，在打造“建陶航母”的过程中，新中源一直坚持通过自己投资和经销商极力打造自己的专业渠道，目前已经在全国建立了二千多家陶瓷专卖店，覆盖了全国几乎所有一、二级城市，新中源陶瓷营销总经理日前在一次经销商峰会上接受媒体采访时，不只一次向笔者重复过这样一种观点：网络之于企业，便如同血管之于人，“得渠道者得天下”，“但是，陶瓷行业无论是专卖店经营还是特许经营，如何建立和谐共生的厂商关系，将是中国陶瓷业在很长一段时间内面临的问题。”2009，新中源陶瓷将进一步加大广告费用预算，用于全国性媒体投放，以求从品牌层面上最大限度地支持经销商。

佛山陶瓷呼唤领军企业

当前，佛山陶瓷行业正处于高速发展期，陶瓷产量和消费量随着房地产的回暖在逐日攀升。消费市场的爆炸式增长，使得许多企业某一阶段获利，但这是短暂的，因为模仿和销售模式的趋同，将破坏整个行业的盈利能力；同时，陶瓷行业也潜伏着巨大的行业发展危机，同质化严重，产品没有明显区别，市场竞争表现最为激烈的就是价格战。这也难怪，陶瓷企业的知名度本来就不高，很多都是地方性的品牌，但一个地区如果没有强势品牌，这肯定是地区市场发展存在某种问题的表现。没有强势品牌，不仅是目前，也是未来制约佛山陶瓷行业发展的最大障碍。

当然，品牌建设是企业寻求长期发展中极为重要的一个环节。做品牌不一定要做大，重要的是要做强。陶瓷小企业一样可以做品牌，关键是要做精做细，产品推广要有自己的风格特色。但当企业做出特色后，就一定要在品牌和规模上做文章，这方面，佛山陶瓷企业已经错过了很多市场良机，早期丰厚的利润回报，使得许多企业忽视了品牌的建设，时至今天，越来越多的佛山陶瓷企业认识到——未来陶瓷竞争必将进入品牌时代，只有成功地建立了品牌，陶瓷企业才能在激烈的竞争中获得更强的盈利能力。所以，包括像新中源、新明珠、东鹏等国内陶瓷市场打出一片天地的TOTO、科勒这样的境外品牌都不遗余力地在渠道搭建上做文章，而且其中绝大多数企业目前都已取得了相当可观的回报。我们相信，沿此方向发展，假以时日，佛山陶瓷业必将催生出更多的全国性品牌乃至国际品牌，我们期待这一天的早日来临。