高考作文应回归本质

第一篇：高考作文应回归本质

高考作文应回归本质（转发共享，谢谢作者）

2011-06-08 08:01:00|

每年高考，语文作文都是社会关注的热点。今年亦不例外。6月7日上午起，微博中就有很多网友发表对高考作文的评点。

根据各地的高考题目，笔者注意到，除新课标高考作文题《中国崛起的特点》外，今年作文的一大特点是，较少与时事紧密挂钩，不是政治题，也非科技题，而重在考察学生的基本思辨能力、表达能力，这是对作文本质的一种回归。——此前有些作文，就会因与时事太紧密，学生对某个事件的相关背景不熟，而导致无法下笔，作文就不是作文，而成了时事政治考题了。《中国崛起的特点》更像政治题，是典型的主题先行。为什么要让考生一定要写中国崛起了呢？为何不允许考生说中国其实并没有真正崛起呢？没有崛起自以为崛起，可不可以作为“特点”呢？

从各地的题目分析，全国卷2高考作文《诚信》是老题目，我在考前给你一考生随口说作文题目，就说到它，估计考生都会记得好多范文，但要写出特色、得高分不易。江苏作文《拒绝平庸》、浙江《我的时间》、山东卷《这世界需要你》话题很熟，但也难写好，一不小心就会得一个“平庸”的分数。江西卷《孟子三乐》，强调思辨，属于难写的题目。广东《回到原点》，和2009年的《常识》有得一比，是一个比较好的题目，考验考生对“原点”的认识。而上海作文让考生议论“一切都会过去”和“一切都不会过去”，题目融合了生活态度、社会责任、历史使命等命题，如果这三者的关系能论述好，作文可以出彩。

总体看来，作文重在考察学生的思维能力和表达能力，是一个好的趋势。这体现了语文教育的基本功能，培养公民素养和人文素养。但还需注意两点。

其一，作文强调思辨，这会给阅卷者提出更高的要求，即不能再以主题先行，观念先行来评价一篇作文。观点没有正确与错误之分，只有论据是否详实、论证是否严密、充分之别，如果某个学生在作文中提出“另类”的观点，但却说理充分，阅卷者是不能轻易给判一个低的分数的，否则，就会扼杀思辨，让学生畏首畏尾，学生只会写出没有个性、特色的平庸文字。

其二，从考察学生的思辨能力、表达能力出发，作文应尝试出多个题目，供学生选择，而不是所有学生都做一道作文题。比如，法国的大学入学考试作文题，就按文科、理科和经济社会学科划分，不同科类有各自的作文考题，而且为每科考生提供若干个题目以供选择。2008年法国高考理科作文题，有3个题目供选择，用4个小时写作，分别是“艺术是否改变我们的现实意识”、“演示是否是确认现实的唯一手段”、“评论叔本华《意志与表象的世界》中的一段文字”。考生可以根据自己所具备的背景知识，选取一个题目来写。这样的出题思路值得我们借鉴。

笔者设想，如果几个省的作文题目，放在一张卷子上，让学生自主选择，这可能更好。或有人认为，这不利于评分标准统一，但如果阅卷者认真、细致，关注考生的说理过程与表达能力，是不会存在这一问题的。大学自主招生出不同的面试题，都可考察出不同学生的思维能力、观察能力、沟通能力，等等，没有理由不能通过阅读作文，评价出学生的作文能力的。

毫无疑问，高考作文具有选拔功能，因此，考出考生的作文水平很重要，但是，任何考试选拔都应兼具育人功能，从这一角度看，出好作文题目，让学生有充分的表达空间，将是我国语文教育教学改革的一个方向。

第二篇：错位营销：回归营销的本质

评分＿＿＿＿＿＿ 日期＿＿＿＿＿＿

湘潭大学通识教育自修课

专题读书论文（体会）

课

程

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市场营销理论与实务 专题读书论文（体会）

错位营销：回归营销的本质 指

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老

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湘潭大学教务处制

错位营销：回归营销的本质

史玉柱操盘的黄金酒采用的就是错位营销手段，他避开了白酒操作中竞争最激烈的酒店渠道以及保健酒中目前销量最大的小瓶酒市场，直取其最了解、也最擅长的礼品市场，借助其用脑白金、黄金搭档构建的礼品王国，在消费者送礼疲倦的视觉冲击下，新上了一款让消费者增加选择的产品。黄金酒既非传统意义上的白酒，更非真正的保健酒，说白了，史玉柱就是把他包装成中国老百姓送礼的一款新出的礼品而已！脑白酒、黄金搭档销售多年，消费者总是送这个，就算送礼者本人不疲劳，受礼的人也有点烦了，白酒市场每年都在更新，礼品市场同样需要更新，而史氏王国赖以起家的礼品市场不可能就此让给别人，恰好中国的保健酒市场每年在以30%以上的速度匀速递增，于是，抗着保健的旗号，借助五粮液的威名，向着自己最擅长的领域，黄金酒就这么诞生了。

分析史玉柱的选择，不管其是否有意还是无意，至少在市场渠道和产品的选择上他是把错位营销运用得很娴熟的，其产品错位、渠道错位以及经销商错位的模式应该值得白酒行业和保健酒行业的人学习，先不管黄金酒的运做最终是否能够成功。

我们现在提到的错位营销从本质上来说就是以前的差异化营销。套用赵本山忽悠宋大妈的话来说，别以为换了一身马甲上来我就不认得了！错位营销的运用很广泛，业内也有很多成功的案例，譬如金六福刚上市时首创星级概念，按照酒店划星的标准给白酒分星级，并且首款上市的产品就直接主推五星金六福，在五星金六福行销全国后再跟进一、二、三、四星 产品，迅速覆盖中低档市场；同时，金六福给白酒第一次烙上了定位的痕迹，其“中国人的福酒”定位给品牌打上了区别其它白酒的标签，赢得了消费者的疯狂追捧，也开创了中国白酒市场上的“金六福时代”。酒鬼酒以文化的名义卖酒，借助黄永玉大师的名号，以卖画的定价勇气，在九十年代第一次推出价格高过五粮液和茅台的产品，一时震惊行业，也成就了酒鬼九十年代的传奇；后面的水井坊从严格意义上来说借鉴了酒鬼酒前期的一些做法，譬如其价格定位高过后来再度崛起的茅台和五粮液，运用历史遗迹炒做自己的酒文化等均可看到酒鬼酒前期成功的影子，但水井坊大量运用的事件营销手法却开创了白酒行业新的操作模式。还有洋河蓝色经典的包装错位和口感错位案例以及小糊涂仙开创的意见领袖案例等均让白酒行业刮起了一阵阵旋风，各领市场风骚数年。

创新是我们这个时代的主流，也是酒水行业不断发展的法宝。白酒行业发展到今天各种招数无不穷尽其极，曾经的单点突破即可占领市场的运营模式在历经广告突破、渠道突破、酒店终端突破及单位团购突破后已经纷纷失效，不是这些手段不管用了，而是酒水企业曾经运用这些手段到极致后所取得的市场成功到现在不灵了，没有哪个品牌目前运用其中的一种手段就可以给新产品撕开市场或赢得新的市场根据地。笔者在2003年、2004年曾经运用团购的单一手法运做成功了新的产品，构建了新的市场，并且在2004年还总结归纳了一些团购的通常操盘手法及规则在行业媒体与业内人士分享。当团购成为今天白酒市场、尤其是中、高档产品市场的主流渠道时，团购这个单一的操作手法还能够像五年以前那样管用吗？某些品牌 大量招聘的美女军团已经丧失了卖酒的底线，沦为了“卖笑”的又一个新市场！

不能不说这是团购营销变异的悲哀！遗憾的是，我们的某些营销大师在给企业做培训时还美其名曰“勾引营销”，说是这种做法刚好迎合了某些掌权者的嗜好（因为这些领导对那些直接的“卖笑”者已经不感冒，喜欢那些欲拒还迎的猎艳感觉，觉得有成就感，美女团购的诞生刚好符合这些掌权者的心理需求），至少在目前这个阶段还有其存在的土壤。

从营销的本质就是满足消费者的潜在需求来说，这些大师对目标消费者和购买者的心理研究还是蛮透彻的。

当“制服诱惑”也玩腻时，团购营销或者就到了其寿终正寝之时。那么怎么运用好错位营销为企业服务、为品牌建功立业呢？

一、战略规划先行

你是要错位市场、错位产品、错位渠道还是错位定位？对这些事情企业一定要先规划好并做好充分的前期市场调研。许多企业之所以在最后采取了趋同营销策略，归根结底是眼光短视的结果，看到的总是别人已经成功的经验、已经摘取的果实、已经培育好的消费群体，这种趋同营销不是没有效果，而是跟随企业的实力决定了你是否有超越的可能。

譬如娃哈哈每年都会采取一些趋同营销策略跟进同类竞品并取得成功的案例，以前的非常可乐、激活就不说了，最近的HELLO—C系列就是跟进了农夫山泉的系列产品研发的，但娃哈哈的实力是摆在那里的，据媒体披露，今年的1~7月份，娃哈哈光砸在HELLO—C和茶儿啤爽两款产品上的广 告费就达到了15个亿，而到目前为止，娃哈哈在这两款产品上获得的销售收入也才15个亿的样子，可以说是100%的投入。那娃哈哈赚什么钱呢？这15个亿放在娃哈哈每年两、三百个亿的营业规模中就不显得高了，顶多就是偏高而已，不至于伤筋动骨。但娃哈哈凭借超常规的海量广告投放却占领了先行者已经培育起来的市场，这也是娃哈哈这么多年屡试不爽的法宝，关键是，不是每个企业都有宗庆后先生这样的实力和魄力！当然，娃哈哈是快销品中的饮料行业，产品的价值不高，消费者乐于尝鲜、尝新，如果白酒行业照搬娃哈哈的手法估计又是死无葬身之地了，因为娃哈哈除了海量的广告投放还有其通达全国每一个角落和乡村的下货网络。

所以说，行业的标杆还真不是那么好模仿和超越的。但有了错位营销的思维，有了战略先行的规划，我们在局部市场上形成对标杆的超越还是完全有可能的，通过局部的渗透逐渐连点成线、连线成面最终形成整体上的超越。

二、错位营销的整合运用与单点突破相结合

既然单点突破已经发展到了系统制胜，我们在运用错位营销时就要考虑其整合运用，在错位市场的同时还可以做到错位产品，即为战略市场研发专销产品；错位包装，为战略市场提供区别于其它市场的产品包装，防止市场起来后被边缘市场窜货；错位市场投入，为目标市场提供多于其它市场的资源和子弹。同时，尽管单点突破已经失效，我们在错位渠道时还是要凸显主渠道进行重点扶持和支持，形成单点突破的亮点给市场造势，让渠道、消费者感觉到你做得好的亮点在哪里？形成表面上的消费理由。譬如，茅台从2005年开始逐步扭转了对五粮液的颓势，在价格连续多年被五粮液压制后，2006年下半年一举超越五粮液回归其国酒之尊。但你去问当时喝茅台的消费者为什么要喝茅台时几乎有一个千遍一律的理由：喝茅台可以护肝，而喝别的白酒都是伤肝！我们这里不讨论喝茅台护肝是否有科学依据，但那几年茅台在大大小小媒体上投放的“喝茅台可以护肝”的软文确实成了消费者饮用茅台最好的理由，可以说茅台引导消费者自己给自己找了个喝茅台的理由。但从专业的角度来分析，这个理由只是茅台能够成功的一个点而已，如果没有茅台的控货以及季老爷子对国家领导人和军队持之以恒的团购公关，茅台也不可能重回老大的交椅。

控货保证了渠道商的利润（当时，渠道商普遍反映卖茅台比卖五粮液赚钱多了），领导人公关是其践行高档产品少数人带动多数人的消费原则（五粮液直到去年下半年才由唐桥领衔开始团购这个工作）。

因此，错位营销整合运用的背后不能忽略单点突破对市场的画龙点睛作用，两者的完美结合才能够撬开市场，而不是每一个错位模式都是蜻蜓点水。

三、错位员工的思维

市场是有个性的，是有差异的，指望用同一种模式撬开所有的市场在中国这个地大物博的市场很不现实。公司的领导层不可能对所有的市场都了如指掌，况且变化的市场日新月异，一线员工最清楚变化的痕迹，如果我们的员工没有错位营销的思维就会对变化的市场视而不见，找不到自己工作的重点和应对方法，从而错失良机。员工的错位思维培训很简单，就是充分授权及强化检查和监督。充分授权才能够活跃员工的思维，培养其独立处理问题、操作市场的应变能力；强化检查和监督是为了帮助员工不偷懒、少犯错误，保证市场的可持续发展。

四、错位消费者的研究

目前的市场不研究透彻消费者的需要，关在家里闭门造车是做不好市场的。营销的本质既然是满足消费者的潜在需求，我们就要研究不同消费人群的不同需要，然后找准目标消费人群加以详细研究，投其所好加以征服和诱导。啤酒的目标人群是年轻人，啤酒传递给大家的总是活力、激情，是符合年轻人群的消费取向的；白酒的历史厚重感更浓，因为其主流人群都是中、老年人为主，尤其是中年人群是主流消费群，喝啤酒胀肚，商务应酬都是白酒为主流。那么中年人群的消费取向是什么？有面子、符合自己的身份；求人办事，需要体现档次；追求健康，迫不得已的应酬等等。

你的产品、你的品牌针对的是哪一类人群，你的研究就要朝哪个人群集中。一个没有消费人群消费的品牌，你的渠道工作再好、酒店终端客情再到位你的市场是永远都不能打开的。所以，我们不叫错位消费者而是要错位消费者的研究就是这个道理。围绕消费者做工作、做研究是每一个品牌能够保持长销和畅销的根本原因。

五、错位根据地市场的打造

这是笔者要单独罗列出来的一个项目。对于根据地市场的打造我在大大小小的文章中都有阐述，足见其重要。中国的白酒品牌之多是任何行业 都无法比拟的，这么多的品牌都像茅台、五粮液那样开工运做全国市场不是天方夜谭就是异想天开，不说其品牌影响力无以支撑，单是资源的投放就不是一般的企业能够承受，何况毛毛细雨是淋不透土地的。

因此，错位营销中的错位市场就是要求我们选准根据地市场进行打造，一般是选择企业所在地进行深度运做，其次是选取竞争企业没有重点镇守的市场进行运做。没有根据地市场做支撑，企业很容易陷入四面楚歌的境地，同时也容易被经销商牵着鼻子走，丧失自己做市场的主动权。

错位营销虽然是一个新名词，但营销的本质怎么都改变不了。我想说的是，创新的思维带来的变化虽然给到大家一个新鲜的感觉，但如果忽略了营销的基础工作，忽略了对消费者的持续关注和培育，再好的营销方法都将是故纸堆里的人情，无法取得实质的运用。

我们看到了他人运用错位营销的手段取得了一个又一个的市场胜利，我们更要看到每一个胜利企业背后的更艰巨付出，那就是对市场基础工作多年的坚持和沉淀。幸运不会突然而至，他的到来总是你准备好了的不经意间而已。

第三篇：读书笔记——回归教育的本质

回归教育的本质

初一年级

王志伟

这个学期，我阅读了当代中国有广泛影响的教育专家林格老师的教育理论专著《教育是没有用的》。书中的观点可谓独辟蹊径、精辟独到，对教育的本质进行了细致的、到位的评析。读完之后，对我在今后的教育教学工作有很大的帮助。

林格老师认为：应变教育的“被动教”为孩子的“主动学”。以前，很多人把造成这种状况的的原因全部归结到应试教育体制上去，林格老师认为解放老师和家长的出路在于转变观念，从教育内涵方面寻找突破口，才是正道。孩子就好比牛，当代教育的最大困境其实是在于“摁着牛头吃草”，一厢情愿地训练“牛嘴”要张开多少度、如何吃草，岂不知“吃草”是它的本能。如果长期执著于为孩子设计的教育方式，实际上是对孩子主动发展的一种人为控制，而变“被动教”为孩子的“主动学”，是当前教育走出困境的唯一通途。林格老师在书中提出“高度尊重孩子”，因为每个孩子都具有主动性，协助拓展孩子的主动发展可能，应当是素质教育的灵魂。一位教育者，如果能不断提供给孩子这些美感，也就是不断展示给孩子发展的各种可能性，这时候，孩子的内心就会油然而发生实现那些实现可能性的冲动与激情，就开始了自主学习的旅程，教育因此实现。如果只强调“灌输”的作用，实际上就是对孩子的这种高级本能的蔑视，他们被动地学，被动地接受教师的影响，就会逐渐失去对学习的热情。

书中林格老师认为：在孩子的学习问题上，失败不是成功之母，成功才是成功之母，反复成功培养天才，反复失败培养庸才。因为人不是一步登天的，而是在不断获得“小成功”中聚集成就感，从而走向“大成功”的。如果学习的目标太高，难度太大，孩子努力也达不到，失败几次之后就会失去继续努力的动力。这就要求我们教育工作者在日常的教育教学工作中要适当降低学习的难度，从不同层次的学生入手，分层次设置问题，激发孩子的兴趣。在工作中可从以下几方面加以引导与指引：从感觉上加以引导，使学生的学习能满足自己的好奇，能收获美感和满足感，不用别人催促和监督，这种学习才是有效的。同时要深入挖掘孩子学习的持久快感，学习的确是一件苦差事，不付出努力和汗水是绝不可能成功的。

林格老师认为，如果老师的教育控制了孩子的想象力，所有的知识传授都是徙劳无功的。每个孩子都是充满想象力的天才，而在日常的教学中，我们一味强调教育的“无所不能”，把知识当作教学的目的，而忽略了孩子学习的主动性，其直接后果就是控制甚至毁坏了孩子的想象力。

在书中，林格老师对教育的本质进行了阐释。他说教育的本质是心灵感应。过去几十年的教育从未把孩子看作教育的主体，以知识为中心设计教育的内容与形式，只是把孩子当作知识的接收器，而不是知识的主宰者。因此，孩子无论何时何地都是“被教育”的对象，在整个教育过程中，始终处于被动、消极的地位。同时，教师应修炼自己的教育状态，实现“闭着嘴说话”，才能赢得孩子的尊敬。

如果说的话太多，但没有实际内容，取得的效果也不会理想。在工作中，我们要深入研究，要知道孩子最需要的是什么？每个人都渴望自己的情感受到重视。教育者需要先打开心门，不可抱着一颗焦躁的心来面对孩子，我们需要从身上流露出一种温暖平和，需要让孩子感受到“阳光”。

在教学工作中，教育者情绪化是很常见的事，但人的高明在于能调节好自己的情绪。在浮躁的社会中做优秀的教育者，更需要一份心境上的平静。以平静之心面对孩子，坚守教育的纯真，将一切教育的期待收敛为一股平静之气，以气养气。因为，在平静的背后，孩子的成长空间才能得以充分拓展。

林格老师认为：教育者唯一要做的事情，是保护甚至捍卫孩子的主动性。教育者的作用和价值，体现在最大程度地调动孩子的内在积极性，组织孩子自主学习。在教育过程中，很多的老师和家长根本不敢“放”，也就是即使知道了“依靠孩子”的重要性，但由于被惯性思维的力量所控制，“放”而不下，结果导致虚伪的“依靠”。作家冰心说“让孩子像野花一样生长”，这应当是现代教育变革的总纲领。现代教育中，必须承认这个重要性，并以此为孩子自主发展的线索，才能从教育的困局中解脱出来。

卢梭曾在他的名著《爱弥儿》中自问：“什么是最好的教育？”他自己回答说：“最好的教育就是什么也不去做。”这句话不敢说是真理，但它发人深省。反观我们现在的教育者，是不是做得过多了呢？孩子们常常并不是为了自己的理想而努力，而是为了教育者的目标而奋斗，这样的“做”当真不如“什么也不去做”！而在中国，多少教育者千方百计地尝使孩子成才，多少家长殚精竭虑，不辞劳苦，甚至牺牲自己的事业和爱好，用自以为正确的方式管教、指导孩子，但往往不但没有效果，甚至还不乏悲剧性的例证。但放并不是对孩子放任自流，而是在尊重孩子的前提下，最大限度地给予他们自由发展的空间，也许你会发现，孩子收获的比你期望的要多得多。而教育者要保护孩子的主动性，关键是放下自我。“放下自我”说起来容易，实践起来很难，要能做到真正的“无我”，把自我缩小到比尘埃还小，镶在孩子的眼睛里，而且孩子也不会感到不舒服。

教育的目标究竟是什么？在本书中林格老师进行了深入的剖析。他认为教育的目标在于为社会培养合格人才。而“人”与“才”是两个概念，培养“人”和培养“才”的关系可以比喻成杯子和水。“水”是各种知识、才华和技术，而杯子是盛水的，杯子的大小，决定它最终能容纳多少水。没有爱就没有一切，教育的核心是真爱，重要的是善良，善良是一种至爱，是一切人性之美中最为光彩照人的，其意义已经超出了教育的范畴。特别是对于所谓的“差生”，唯一的办法就是，不惜一切代价彰显他们的善良之美。那么他们就会从此建立“做好人”的信念，“自主化”就自然而然了。包容在我国传统的伦理道德观念中，一直占有重要的地位，是为人处世的原则。在教育中，包容与谅解是一朵芳香的“玫瑰”，教育者有责任把这朵“玫瑰”传给孩子。同时，要培养孩子健康的人格，离不开自信作基础。自信是人格的核心。培养自信的根本在于其自信的来源，如果学生在老师的指导下，完成了一些他之前不认为自己能完成的事，或者完成了一个向

往已久的目标，那么自信的疏导和建立就会水到渠成。但如果一味干巴巴地对孩子强调自信，只能让孩子感觉紧张，或者盲目相信自己，不顾真实状况。对学生要培养他们的自信，让他们相信自己的潜能，凡事做出积极的选择。一个人最大的敌人就是自己，孩子如果不够自信，面对某一件事时，就会先自乱阵脚，而自信却能让人从容自如，让内心生出必胜的信念。

林格老师认为：在学习生活中要让自信成为习惯，形成了自信的信念之后，更需要学会在挫折中锤炼、巩固自己的自信心，否则自信将被扼杀。任何人在实现目标的过程中都不可能一帆风顺，一定会有很多困境和阻挠，能不能克服这些成功路上的阻碍，就要看有没有自信，来引发内心顽强的毅力。如果真能做到“咬定青山不放松”，自然就可以“守得云开见月明”。

在学习生活中，教育者角色要实现根本转变。长期以来，我们教育者以蜡烛自喻，认为燃烧自己照亮别人是情操与美德。而我们要做“火柴”，“火柴”的作用就在于激发并强化孩子的学习动机，当一个人充满乐趣地学习时，不论环境多么困难艰苦，他都会感到无比的快乐。同时，孩子教育的过程，就是教育我们自己的过程。我们可以通过反思来提高自己的境界，这其实就是一种自我教育，是认识自己、接纳自己、控制自己的一条捷径。教育者对自己过错的反思态度会极大地影响被教育者。而作为一线教师，应把自己放在低处，才能海纳百川。教师从事教育事业，首先要考虑如何掌握优秀的教学法，使孩子会学、爱学，学有所成。同时教育者关键要“沉得住气”，这是目前老师和家长特别欠缺的一种核心能力。在这个转型的时代，人心浮躁，人们最缺乏的就是恒心和耐心。如果你一个人能沉得住气，自然就会在浮躁的人群中脱颖而出。只有沉得住气，才能成为一名教育家。

在教育过程中，教育的价值，在于唤醒自觉。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。这使人们能够接受智者的指导。作为不完善的自我的补充，这就为教育提供了可能性。当教育者把孩子的自觉唤醒后，他就完成了作为教育者最重要的工作，因为人在自觉意识产生后，就获得了主动发展的永不枯竭的动力与热情。在如何提高成绩方面，要有个性化教育的操作系统。形成一系列的阶梯，运用不同的学习方法和不同风格的教学方式，也鼓励孩子用自己的风格学习，使其形成不同方式的学习风格，这样才能使孩子创造出自己的特色的个性化学习。

在本书中，林格老师认为回归教育的根本，引发孩子的主动性，唤醒孩子的自觉，是教育的基本保障。但是，如果只为了“引发”而“引发”，为了“唤醒”而“唤醒”，必然又让所有教育者开始崇拜具体的、貌似高超的教育技术，这显然偏离本书的初衷。只有根据个性养成不同的习惯和素质，才能在日常的学习生活中成为成绩优良、个性卓越的优秀学生。以上是我的读书笔记，不足之处请领导批评指正。

第四篇：回归艺术品拍卖的本质

艺术资本/专栏

回归拍卖业本质

文/董清风

艺术品拍卖是指将艺术品通过公开竞价的形式，转让给最高应价者的买卖方式。这应是单纯的市场行为，卖家和买家是相对均衡，它的意义不仅使买卖双方能有更多的选择，也使拍卖公司征集拍卖品时有更好的选择。一个完善成熟的艺术品拍卖市场，能使买卖双方在更大的范围内和更高的层次上展开竞争与合作，促进经济发展，充分的竞争，也会使艺术品市场充满生机和活力。然而如今却饱受垢病，据文化部文化市场司发布的消息，目前国内艺术品投资与收藏的队伍总共也仅有7000万人。书画家的队伍越来越大，而收藏家、购买者的队伍却并没有成倍地正比例发展壮大，面对越来越狭小的生存空间，一些急于出名急于获取经济效益的书画家怎么从这种状况中突围呢？于是他们把拍卖炒作当成一次难得的机遇、一根救命的稻草，也正因为这股炒作之风，艺术品拍卖过半成交无人埋单，作价做局传闻甚嚣尘上。于是在艺术品拍卖环节就有着一些“不能说的秘密”。根据2012年8月公布的《中国艺术品市场白皮书：中国艺术品市场研究报告（2011）》，尽管2011，全国文物艺术品拍卖1000万元以上成交拍品，多达581件，已完成结算的却不到一半，只有261件，结算货款51.50亿元；未完全结算的作品有86件，涉及货款25.94亿元；而未结算的作品更有234件之多，涉及货款58.81亿元。

一位不愿透露姓名的业内人士透露，拍而不买，这里面有一部分是有人故意哄抬价格，在作价。特别是亿级的拍卖是否有作价做局嫌疑，外人不好下判断；至于艺术品基金募集的资金到底用于何处，外人更不能随便乱说。只能说，真正的艺术品基金很少去操作亿级的藏品，一般艺术品基金会进行合理的资产配置，降低投资的风险。

专业人士言：艺术品拍卖在本质上是一种经济行为，试图通过艺术品来盈利，是十分正当的目标。要回归拍卖本质，艺术品市场当务之急是重建信用系统，诚则真，真则取信于藏家买家。以文化、传统的价值来作为衡量各种交易的尺度，并且靠从业者的自觉和诚信让传统永恒并意义久远。

因此，在中国书法家协会副主席、西泠印社副社长、浙江大学书画研究院院长陈振濓教授看来：拍卖在本质上是一种商业行为，是以盈利赚钱为目的。

只要拍卖业回归本真，这是一个大有可为的行业，一个大有可为的市场。北京匡时国际拍卖有限公司董事长董国强认为，中国最有钱的人买艺术品的不到5%，另外的95%就是艺术品市场最大的潜力。

第五篇：让企业家回归企业家本质,势在必行

左手“高官” 右手富贵

央企负责人，通常被定义为“央企高管”，而在公司实际经营管理中，央企高管则成为“央企高官”的代名词。

央企高管“不合理的偏高、过高收入”一直颇为公众所诟病，有的国企老总动辄收入上百万元，哪怕行业不景气、企业业绩下滑，天价薪水“我自岿然不动”。即便在同一个企业中，处于金字塔尖的老总与普通一线员工，工资相差数倍、甚至几十倍。

一项公开数据显示，从央企看，2002年高管平均薪酬与央企职工平均工资的倍数为9.85倍，到2010年提高到13.39倍。从全部上市公司看，2000年高管与职工平均工资差距为8.68倍，到2011年已扩大到17倍。

高额的年薪，并非央企高管唯一的报酬。企业股权、职务消费乃至政治资本，其价值往往比年薪更重。现实中，“职务消费”成了一个“魔术筐”，种种假公济私的“自肥”行为统统都能往里装，不光个人不用花费，家人、亲戚、朋友的吃、穿、住、行、玩、医，都能充抵到公款账上，“职务消费”成了个人的“提款机”，成为滋生“软腐败”的温床。

央企高管收入“偏高、过高”背后，是固化了的行政职级、级别诱因使然。央企高管既坐着带级别的行政高位，又拿着企业高管的高薪，“市场化的薪酬用在任命制的干部身上”的错位，酿成了所谓“左手高官，右手富贵”的纠结。

要改革 有看点

在8月29日召开的中共中央政治局会议上，《中央管理企业负责人薪酬制度改革方案》《关于合理确定并严格规范中央企业负责人履职待遇、业务支出的意见》两份文件获得审议通过。

改革看点1：差异化薪酬分配

目前央企负责人之间薪酬差异较小，“大锅饭”色彩较浓，一些高管在企业巨亏的情况下仍然可以拿高额年薪。《方案》提出，坚持分类分级管理，建立与中央企业负责人选任方式相匹配、与企业功能性质相适应的差异化薪酬分配办法。

差异化薪酬分配办法打破了薪酬“一刀切“的做法，与业绩挂钩，“大锅饭”“旱涝保收”的状况在新方案实施后或将得到改变。

改革看点2：职务消费将设限

《意见》首度对央企负责人公务用车、办公用房、培训、业务招待、国内差旅、因公临时出国（境）、通信7项具体内容设置上限标准，并明确对“企业用公款为负责人办理的理疗保健、运动健身和会所、俱乐部会员、高尔夫等各种消费卡”“企业按照职务为企业负责人个人设置定额的消费”等内容设置禁令。

“七项内容”“四个禁止”对看不见的、隐性的“职务消费”稳准狠发力，对各种“零花钱”根除到底。饱受诟病的央企高管职务消费被套上了“紧箍咒”。

莫将“高管”当“高官”

一边拿着百万年薪，一边享受着高级别的行政待遇，“官商通吃”现象由来已久。要啃这块硬骨头，必须清晰界定央企高管身份到底是“官”还是“商”。

市场经济的一个重要理念就是“让市场的归市场，让政府的归政府”。央企、国企薪酬改革，要把“高官”与“高管”分开，“把董事长与总经理分开”。即使由中组部任命，央企、国企负责人也绝不应该理所应当地享受“高官”职位衍生出的种种不合规的职务消费待遇。

央企高管薪酬改革已推到台前，让企业家回归企业家本质，势在必行。