第一篇：回归学习的愉快本质
回归学习的愉快本质
2007年，教育部开始实施“大学生创新性实验计划”。2011年，在原有的基础上，教育部又增加了大学生创业训练和实践项目，开始实施“大学生创新创业训练计划”。这一计划通过以问题和课题为核心的教学模式改革，倡导以学生为主体的创新性实践改革。同时通过项目实践，锻炼学生思考问题、解决问题的能力。
5年来，共有120多所中央部属院校和近400所地方所属院校参与实施了国家级大学生创新性实验计划和创新创业训练计划项目，17万余次大学生参与其中，参与项目覆盖了理、工、农、医、文、法等12个学科门类，在我国高校的创新创业教育发展中留下了坚实的步伐。而记录总结这些进步、集中展示成绩的一个窗口，正是全国大学生创新创业年会。
陈启元多次强调：“全国大学生创新创业训练计划的特点是着重学生的培养环节，强调教育过程训练过程，对优秀成果期待但不催生。提供机会让学生做他们喜欢的事情，通过探索性学习，发掘他们自身驱动力。”
已经是第5次参加全国大学生创新创业年会的北京理工大学教师罗庆生被称为“最大的赢家”，因为在每届年会的“十佳创新项目”中，都有他指导的学生团体的机器人项目。他深感创新创业计划对培养学生创新、成才方面意义重大。初次辅导学生时，罗庆生也对本科生的创新能力有所怀疑，通过几次接触以后，他变得完全有信心了。他将秘诀总结为：“要全力把学生的积极性发掘出来，让学生自主、自觉、自信地参加研究。”
正是这种强调过程、宽容失败的态度，才真正起到了推动人才培养模式的改革，回归学习的愉快本质的目的。
离不开学校的支撑鼓励
中国农业大学车辆工程专业大四学生赵芸辉与他的团队带着“双驱动行走机构”项目参加了此次年会。通过创新创业计划的锻炼，自己的学习得到了很大帮助，这是他最深的感受。当然，除了无偿提供项目启动资金，学校给予他们的大力鼓励也是不可或缺的支撑力量。
中国农业大学是首批实施国家大学生创新创业实验计划的学校之一，创造了“宽口径、厚基础、重创新、强实践、国际化”的创新人才培养体系，鼓励学生勇于创新、敢于创业。
中国农业大学副校长傅泽田介绍说，学校先后制定并完善了一系列鼓励学生参与科技创新活动的规章制度，设立了本科生科技创新基金，建设了大学生科技创新实验室，积极扶持十余个创新创业类学生社团。在国家、北京市、学校三级创新创业项目和学科竞赛体系中为学生搭建创新能力培养平台；建立以导师制为龙头的学生创新实践模式，将创新教育充分整合于育人过程中。
此外，有相当多的高校已经将创新创业计划纳入学分体系，通过各种各样的方式鼓励学生有更大动力、更多自由来进行创新活动。
提倡基于创新的创业
近半年来，已经有5000位宠物主人收到了8期“爱狗狗”手机报，并通过登陆“爱狗网”网站获取了如何照顾自己的宠物狗的信息。
这些服务都来自中国农大“宠物狗咨询服务公司”项目组，他们作为创业计划也参加了此次年会。
“此次年会首次有创业项目加入。”陈启元说，“但可喜的是，很多项目既包含创业也包含了创新。从单纯的提倡创新，到“十二五”规划纲要中加入了创业计划，教育部强调的是基于创新的创业。”
这个“宠物狗咨询服务公司”项目组成员分别来自农大媒体传播系、动物医学院、动物科技学院和计算机系，可以说是集合了农大优势学科的学科交叉，既强调团伙精神，也做到了在学科交叉基础上的创新。
在参加多次年会后，傅泽田深切感受到学生的创业积极性明显提高，直接把创新的项目运用于实践，“这不仅是一种勇气，一种思考，还是一种综合性的创新。”(本报记者 钟华)
第二篇：高考作文应回归本质
高考作文应回归本质（转发共享，谢谢作者）
2011-06-08 08:01:00|
每年高考，语文作文都是社会关注的热点。今年亦不例外。6月7日上午起，微博中就有很多网友发表对高考作文的评点。
根据各地的高考题目，笔者注意到，除新课标高考作文题《中国崛起的特点》外，今年作文的一大特点是，较少与时事紧密挂钩，不是政治题，也非科技题，而重在考察学生的基本思辨能力、表达能力，这是对作文本质的一种回归。——此前有些作文，就会因与时事太紧密，学生对某个事件的相关背景不熟，而导致无法下笔，作文就不是作文，而成了时事政治考题了。《中国崛起的特点》更像政治题，是典型的主题先行。为什么要让考生一定要写中国崛起了呢？为何不允许考生说中国其实并没有真正崛起呢？没有崛起自以为崛起，可不可以作为“特点”呢？
从各地的题目分析，全国卷2高考作文《诚信》是老题目，我在考前给你一考生随口说作文题目，就说到它，估计考生都会记得好多范文，但要写出特色、得高分不易。江苏作文《拒绝平庸》、浙江《我的时间》、山东卷《这世界需要你》话题很熟，但也难写好，一不小心就会得一个“平庸”的分数。江西卷《孟子三乐》，强调思辨，属于难写的题目。广东《回到原点》，和2009年的《常识》有得一比，是一个比较好的题目，考验考生对“原点”的认识。而上海作文让考生议论“一切都会过去”和“一切都不会过去”，题目融合了生活态度、社会责任、历史使命等命题，如果这三者的关系能论述好，作文可以出彩。
总体看来，作文重在考察学生的思维能力和表达能力，是一个好的趋势。这体现了语文教育的基本功能，培养公民素养和人文素养。但还需注意两点。
其一，作文强调思辨，这会给阅卷者提出更高的要求，即不能再以主题先行，观念先行来评价一篇作文。观点没有正确与错误之分，只有论据是否详实、论证是否严密、充分之别，如果某个学生在作文中提出“另类”的观点，但却说理充分，阅卷者是不能轻易给判一个低的分数的，否则，就会扼杀思辨，让学生畏首畏尾，学生只会写出没有个性、特色的平庸文字。
其二，从考察学生的思辨能力、表达能力出发，作文应尝试出多个题目，供学生选择，而不是所有学生都做一道作文题。比如，法国的大学入学考试作文题，就按文科、理科和经济社会学科划分，不同科类有各自的作文考题，而且为每科考生提供若干个题目以供选择。2008年法国高考理科作文题，有3个题目供选择，用4个小时写作，分别是“艺术是否改变我们的现实意识”、“演示是否是确认现实的唯一手段”、“评论叔本华《意志与表象的世界》中的一段文字”。考生可以根据自己所具备的背景知识，选取一个题目来写。这样的出题思路值得我们借鉴。
笔者设想，如果几个省的作文题目，放在一张卷子上，让学生自主选择，这可能更好。或有人认为，这不利于评分标准统一，但如果阅卷者认真、细致，关注考生的说理过程与表达能力，是不会存在这一问题的。大学自主招生出不同的面试题，都可考察出不同学生的思维能力、观察能力、沟通能力，等等，没有理由不能通过阅读作文，评价出学生的作文能力的。
毫无疑问，高考作文具有选拔功能，因此，考出考生的作文水平很重要，但是，任何考试选拔都应兼具育人功能，从这一角度看，出好作文题目，让学生有充分的表达空间，将是我国语文教育教学改革的一个方向。
第三篇：回归教育本质唤醒学习初心
回归教育本质唤醒学习初心
摘要：激发和保持学生的学习初心，是教育的本质，是一线教师上好每节课的关键，有了学习兴趣，学生学起来轻松，教师讲起来愉悦，师生互动，才能做到教学相长.激发初心的关键在于教师角色的转变，站在学生的角度上备课，精心设计导入环节，充分给学生参与课堂的空间和时间，让学生做课堂的主人，老师还要用各种激励方式帮助学生树立自信心，让学生在学习中找到自身价值，不断提升自身能力，体会到学习的快乐.关键词：学习初心；课堂共鸣；激发兴趣；师生互动；参与体验；认可激励；学科整合
作者简介：袁海雁（1971-），男，本科，中学一级，研究方向：物理教学与实验.学习初心，就是指孩子与生俱来的好奇心（兴趣取向）和求知欲.保持孩子的初心，就是保持学生的学习初心，这点很重要，在教学实践中发现很多学生厌学，丧失学习初心，因此唤醒学生的学习初心就成为教育工作者的工作重心.德国教育家第斯多惠说“教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞.” 求知和思辨是人的天性，教育者要去关注这种天性，顺其每个个体的特点和需求去启发、鼓励和加以方法上的开导，使受教育者的求知欲和思辨力充分释放，让“学”成为一种自觉、主动以及独立的行为.作为一名一线的物理教师，每天都通过课堂与学生交流，怎样的课才能更好发挥教育的作用，称之为一节好课呢？笔者认为充分调动学习的兴趣，学生学习时感觉思路清晰，有条理，学习起来不会混乱.各个环节的过度要自然，在不知不觉中就学到了知识，还感到很轻松，不会有疲劳的感觉，学生是真正的学进去了.这样的课就算一节好课.从教近三十年，为了上好每一节课，一直在不断的尝试和探索中前行，努力从多角度激发学生学习的兴趣，引导不同层次的学生用自己的方法学习，很多学生爱上了物理课.下面笔者谈一下在唤醒学生学习初心的几点做法.1课堂的共鸣始于教师激趣的导入
一节优秀物理课的课堂教学设计，应从调味艺术的角度去把握，寓趣于课堂教学的全过程，力求做到课伊始，味已生；课进行，味正浓；课结束，味犹存.导入对于课堂教学的作用是巨大的.上课伊始，学生的学习心理准备难免不充分，师生之间难免会有一定的心理距离.此时的教师一定要讲究切入的技巧，学会千方百计地让学生迅速进入特定的教学活动情境之中.人们常说“良好的开端乃是成功的一半”.而新颖别致的高超导课艺术，必然会先入为主，先声夺人，对学生产生强烈的吸引力，让学生欲罢不能、不得不听，整个教学气氛便立即活跃起来，教学也就容易进入最佳境界.可以说，高超的导课艺术是一种创造，更是教师智慧的结晶，它为一堂课奠定了成功的基础.但在导入的过程中还需遵守一定的原则，就是“一个中心，两个要点”.所谓一个中心就是导入必须以本堂授课内容为中心，时刻围绕这一中心，选择所用导入内容时，要看其是否与待授课内容是紧密关联且较为直观的.切忌喧宾夺主，片面扩大影响，对欲授课内容无关或关联不大的资源即使再好也不去用.要点之一就是要新颖有趣，切忌枯燥乏味.在设计导语时，应在“趣”字上下功夫，使学生对学习对象产生浓厚的兴趣，自觉地排除外界因素和心理因素的干扰，全身心地投入到学习中去.要点之二则是要注重师生互动.只有互动性的导入，才会有学生的不断参与，所以环节之中的衔接就显得尤为重要.要想让教学过程呈现出师生交往、共同发展的互动过程，就要将每一个环节点的悬念设计如小实验，小谜语，小故事……
学生只有在时时的好奇中思考，在思考中集中注意力，相互交流中收获成就感，进而达到一种良性循环的过程.2学生听得懂源于教师站在学生的角度备课
备课要站在学生的角度去考虑：用什么方法才能激发兴趣，怎样讲解才能让学生容易听懂利于理解，至少要让想学习的同学能够听懂，在备课时要提前预测到学生可能会提出的一些问题，教师要做好应变的准备.比如我在备九年级综合复习课《教室里所蕴含的物理知识及原理》一课时，预测学生可能会提出通过饮水机的饮水桶可以观察到放大的像.学生的观察只是表面的肤浅现象.这时拿出放大镜让学生观察粉笔，学生可能就要提出问题：通过饮水桶观察到的是什么样的像呢？它跟通过放大镜观察到的像一样吗？借助学生提出的这个问题进一步引申发挥，让学生对所学的知识进行比较迁移，把可能的图像画在黑板上，让学生利用已有的知识和经验进行猜测，并说出猜测的依据.再用课前准备的烧杯来演示实验让学生观察.验证自己的猜想，激发学生的兴趣，引导学生交流其中的原因，由学生代表来做分析汇报.为达到直观效果，还设计在黑板上将成像原理图画出来.通过一系列的预设活动，学生就能轻松地所学知识运用起来，达到事半功倍的效果.同时，在备课的过程中，要注意，学生所学习的每一节内容在课本中都不是孤立存在的，它和前后章节都有密切联系，掌握本节内容在前后知识学习过程中的重要地位和作用，所以在备课时要有大局观，比如说这节课对所学的内容在必要时要进行适当的拓展，拓展引申到什么程度，教师的心中是一定要有数的.很多情况下这就是为今后的学习或是讲某一个问题做好一个铺垫埋下一个伏笔.备课是整个课堂教学工作的起点，是上好课的重要前提与保证.没有备课时的全面考虑与周密设计，就没有课堂上的有效引导与动态生成；没有上课前的胸有成竹，就没有课堂中的游刃有余.3学生乐于学源于在参与和体验中提升
要想让学生喜欢学习你的科目大致有三点：一是学生对学科感兴趣；二是学生真正认识到学习的重要性；三是学生轻松学会.在学习方面指导学生掌握最佳方法，从获取信息的角度看，人获取的信息70%来源于视觉，20%来源于听觉，10%来源于其它感官，大量实验证明：听十遍不如看一遍，看十遍不如做一遍.物理是一?T以实验为基础的学科，实验是物理学科的灵魂，脱离了实验学习物理没有任何的意义.因而，在物理这门学科的学习中实验更显得尤为重要.很多人认为准备实验很麻烦，学生做实验很耽误时间，实验课堂又很乱不好控制，在黑板上画画图，讲解会节约时间，而且效率高.完全是为了应付考试而学习，长期以往这样下去培养出来的学生一定是高分低能，动手能力很差.能看明白，能说明白，就是做不明白.再好的课件也不能替代物理实验，在教学过程中不能图省事在黑板上讲实验，纸上谈兵，要尽可能创造条件让学生做实验.在教学中能做学生实验的不做演示实验，不能做学生实验的一定要想办法做演示实验，同时还利用身边的材料为课堂服务.例如：在设计《矿泉水瓶蕴含的物理知识》一课时，以矿泉水瓶为媒介作为学习的主线，引导学生挖掘矿泉水瓶在“力热声光电磁”等方面涉及到的物理知识.并用矿泉水瓶设计有关实验，引导学生观察现象、分析原理，以此对初中物理知识进行了全方面的深入复习.由于设计精巧，又利用了生活中随处可见的矿泉水瓶，有效激发了学生学习兴趣，学生的学习热情一下被点燃了，课堂气氛异常热烈.学生通过动手操作，认真思考，各方面能力也得到了极大提高，对物理的学习有了全新的认识.听课的老师都说：没有想到一个小小矿泉水瓶在教师的引导下，学生自主合作，轻松的就完成了一节综合型的复习课，达到了在“学中玩”在“玩中学”的良好效果.由于条件有限，农村学校实验器材和教具不是简陋就是缺失，已经远远不能满足现代教学的需要.鼓励学生利用身边的材料做一些实验器材来辅助学习，这种使用身边随处可见的器材制作的教具可以让学生更有亲近感，更容易激发学生的学习兴趣、制作愿望和探索热情.学生制作的万花筒、前驱电动车、潜望镜都有所创新，把潜望镜的镜筒变成伸缩式，将学生的制作作品在课堂教学中使用，起到了意想不到的效果，让参与制作的学生内心获得很大的成就感和自豪感.教学的意义不仅仅是为了让学生获取知识，更要让学生学得主动，学得快乐，带给学生更多充满生命活力和生命情怀的学习过程.4学生的自信心源于教师的认可和激励
每当走进教室学生起立向??好时，都会发自内心的真诚地反馈问候.教师的眼是照亮学生心灵的窗口，同时环视班级所有同学的眼睛，用面带微笑和期许的眼神来满足学生的内心渴望教师对自己的关爱和认可.每当把一个问题抛给学生时，学生就会沉静在思考之中，都会给予足够的时间思考，也许会耽误一些时间，可是学生养成了思考的习惯，就会有质疑的生成，有了疑问便会有了互动的交流与反馈，这个时候，你会发现学生的眼睛都是放光的，课堂效率能不提高吗？由此可见，课堂效率的高低应取决于教师对学生认可程度的高度.认可程度高，学生的内在动力被激发，他们几十个学生的思维将会远远地超过老师，如果能将所有学生的思维集中在一节课中呈现，就可想而知学生的收获将以一当十，还是以一当百呢？答案是不言而喻的.每当学生回答问题语言表述不完整时，教师都会从肯定的角度出发，寻找到每一个值得认可的优点来强化和扩大影响，小到一个切入点，一个举手的勇气，一个响亮的声音，大到一个思维的方式，一个创新的思路，一个合成的方法等等.只要是得到了教师的认可，你再看教学所呈现的情况：学生的思维活跃了，课堂气氛高涨了，学习的空气浓郁了，它一定胜于教师一个人的千叮咛，万嘱咐.在课堂教学中教师更是用激励的语言评价学生，要让学生感受到教师评价的公正性，要让每一个学生都能体面的坐下.这也是一个艺术，不要怕学生说错，只要学生敢说，不管对错都要鼓励，说错了更需要鼓励，要尊重学生，让学生说完，学生回答问题错误，更有利于其他学生的学习.一节课不仅让程度好的学生听明白，听懂，更要格外关心顾及中下等学生，尊重学生的人格，培养学生的自信心，消除心理障碍，让学生融入到课堂中来.为此，要经常进行换位思考揣摩学生的心里，站在学生的角度思考和理解问题.如作业在对完答案后，让学生交流并提出问题，很多优秀的学生就会大声说没问题，不用讲，好学生经常说的这句话根本没有代表性，它只会大大的打击中下等学生想问问题的欲望，这时中下等学生往往表现的是默不作声，怕自己因不会而提出问题遭到优秀生的讽刺和嘲笑.教师要坚决站在中下等学生这一边，鼓励学生多提出问题，鼓励学生说提出一个问题要比解决一个问题更重要，表现出有足够的耐心和诚心去帮助他们.经常教育程度好的学生做人要谦虚，更要懂得互帮互助，让优等生来给其他学生讲题.在尊重和理解中，孩子们慢慢学会学习，充满自信，敢于质疑，乐于思考，这才是教师想要的课堂.5学生的收获更源于教师间的合作与严谨
任何科学都不是独立的，教师要想上好课，就要与其他不同学科教师多交流，了解学生现阶段所具备的其它学科知识，以及会对本学科的学习带来的影响.为此教师在备课过程中适时对教学内容进行调整.比如说：在学习使用天平测量物体质量前，就应该先了解化学课中是否学习过天平的使用，学习到了什么程度.如果学生学过天平的使用，这节物理课应该怎么上，如果没学过天平的使用，这节物理课又应该怎么上.教师都应该提前做好思想准备.现在提倡学科整合学科渗透，各学科教师在教学过程中要相互交流，相互合作，不能只考虑本学科的教学.如在学习反射定律时，涉及入射角与反射角的问题.以往数学教师在讲这个问题的时候经常会告诉学生反射角等于入射角，入射角也等于反射角.笔者都会很耐心的告诉数学老师，反射角等于入射角是正确的，但绝对不能说入射角等于反射角.反射角和入射角在这里都是赋有特定的物理含义.对于这个问题的理解我们可以举个事例：如我们常说儿子长得像父亲，就不能说父亲像儿子，因为先有父亲后有儿子，父亲的长相影响儿子的长相，所以只能说儿子像父亲.通过这样生动形象的比喻，数学老师都能正确讲解这一问题，为以后物理课的学习形成正确的铺垫.再如研究：R=U/I中的R与U和I的关系，学生经常会出现R与U成正比，R与I成反比的认识.这样错误的理解严重影响到了学生的学习，造成思维上的混乱.为此，要引导学生认真审题，抓住要点，挖掘隐含条件，抓住不变量，寻找等量关系，让学生养成边审题边作图的好习惯，这样可以变抽象为形象直观，形成正确的认识.总之，学生千差万别，教学因人而异.用平静的积极心态，去接纳那些无法改变的；拿出勇气和力量，去改变那些能够改变的.“教育不是牺牲，而是享受；教育不是重复，而是创造；教育不是谋生，而是生活”，让大家共同分享教育带给的那份幸福和快乐！
第四篇：错位营销：回归营销的本质
评分＿＿＿＿＿＿ 日期＿＿＿＿＿＿
湘潭大学通识教育自修课
专题读书论文（体会）
课
程
名
称
市场营销理论与实务 专题读书论文（体会）
错位营销：回归营销的本质 指
导
老
师
姓
名
学
号＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 班级名称＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 学院名称＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 交阅时间＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
湘潭大学教务处制
错位营销：回归营销的本质
史玉柱操盘的黄金酒采用的就是错位营销手段，他避开了白酒操作中竞争最激烈的酒店渠道以及保健酒中目前销量最大的小瓶酒市场，直取其最了解、也最擅长的礼品市场，借助其用脑白金、黄金搭档构建的礼品王国，在消费者送礼疲倦的视觉冲击下，新上了一款让消费者增加选择的产品。黄金酒既非传统意义上的白酒，更非真正的保健酒，说白了，史玉柱就是把他包装成中国老百姓送礼的一款新出的礼品而已！脑白酒、黄金搭档销售多年，消费者总是送这个，就算送礼者本人不疲劳，受礼的人也有点烦了，白酒市场每年都在更新，礼品市场同样需要更新，而史氏王国赖以起家的礼品市场不可能就此让给别人，恰好中国的保健酒市场每年在以30%以上的速度匀速递增，于是，抗着保健的旗号，借助五粮液的威名，向着自己最擅长的领域，黄金酒就这么诞生了。
分析史玉柱的选择，不管其是否有意还是无意，至少在市场渠道和产品的选择上他是把错位营销运用得很娴熟的，其产品错位、渠道错位以及经销商错位的模式应该值得白酒行业和保健酒行业的人学习，先不管黄金酒的运做最终是否能够成功。
我们现在提到的错位营销从本质上来说就是以前的差异化营销。套用赵本山忽悠宋大妈的话来说，别以为换了一身马甲上来我就不认得了！错位营销的运用很广泛，业内也有很多成功的案例，譬如金六福刚上市时首创星级概念，按照酒店划星的标准给白酒分星级，并且首款上市的产品就直接主推五星金六福，在五星金六福行销全国后再跟进一、二、三、四星 产品，迅速覆盖中低档市场；同时，金六福给白酒第一次烙上了定位的痕迹，其“中国人的福酒”定位给品牌打上了区别其它白酒的标签，赢得了消费者的疯狂追捧，也开创了中国白酒市场上的“金六福时代”。酒鬼酒以文化的名义卖酒，借助黄永玉大师的名号，以卖画的定价勇气，在九十年代第一次推出价格高过五粮液和茅台的产品，一时震惊行业，也成就了酒鬼九十年代的传奇；后面的水井坊从严格意义上来说借鉴了酒鬼酒前期的一些做法，譬如其价格定位高过后来再度崛起的茅台和五粮液，运用历史遗迹炒做自己的酒文化等均可看到酒鬼酒前期成功的影子，但水井坊大量运用的事件营销手法却开创了白酒行业新的操作模式。还有洋河蓝色经典的包装错位和口感错位案例以及小糊涂仙开创的意见领袖案例等均让白酒行业刮起了一阵阵旋风，各领市场风骚数年。
创新是我们这个时代的主流，也是酒水行业不断发展的法宝。白酒行业发展到今天各种招数无不穷尽其极，曾经的单点突破即可占领市场的运营模式在历经广告突破、渠道突破、酒店终端突破及单位团购突破后已经纷纷失效，不是这些手段不管用了，而是酒水企业曾经运用这些手段到极致后所取得的市场成功到现在不灵了，没有哪个品牌目前运用其中的一种手段就可以给新产品撕开市场或赢得新的市场根据地。笔者在2003年、2004年曾经运用团购的单一手法运做成功了新的产品，构建了新的市场，并且在2004年还总结归纳了一些团购的通常操盘手法及规则在行业媒体与业内人士分享。当团购成为今天白酒市场、尤其是中、高档产品市场的主流渠道时，团购这个单一的操作手法还能够像五年以前那样管用吗？某些品牌 大量招聘的美女军团已经丧失了卖酒的底线，沦为了“卖笑”的又一个新市场！
不能不说这是团购营销变异的悲哀！遗憾的是，我们的某些营销大师在给企业做培训时还美其名曰“勾引营销”，说是这种做法刚好迎合了某些掌权者的嗜好（因为这些领导对那些直接的“卖笑”者已经不感冒，喜欢那些欲拒还迎的猎艳感觉，觉得有成就感，美女团购的诞生刚好符合这些掌权者的心理需求），至少在目前这个阶段还有其存在的土壤。
从营销的本质就是满足消费者的潜在需求来说，这些大师对目标消费者和购买者的心理研究还是蛮透彻的。
当“制服诱惑”也玩腻时，团购营销或者就到了其寿终正寝之时。那么怎么运用好错位营销为企业服务、为品牌建功立业呢？
一、战略规划先行
你是要错位市场、错位产品、错位渠道还是错位定位？对这些事情企业一定要先规划好并做好充分的前期市场调研。许多企业之所以在最后采取了趋同营销策略，归根结底是眼光短视的结果，看到的总是别人已经成功的经验、已经摘取的果实、已经培育好的消费群体，这种趋同营销不是没有效果，而是跟随企业的实力决定了你是否有超越的可能。
譬如娃哈哈每年都会采取一些趋同营销策略跟进同类竞品并取得成功的案例，以前的非常可乐、激活就不说了，最近的HELLO—C系列就是跟进了农夫山泉的系列产品研发的，但娃哈哈的实力是摆在那里的，据媒体披露，今年的1~7月份，娃哈哈光砸在HELLO—C和茶儿啤爽两款产品上的广 告费就达到了15个亿，而到目前为止，娃哈哈在这两款产品上获得的销售收入也才15个亿的样子，可以说是100%的投入。那娃哈哈赚什么钱呢？这15个亿放在娃哈哈每年两、三百个亿的营业规模中就不显得高了，顶多就是偏高而已，不至于伤筋动骨。但娃哈哈凭借超常规的海量广告投放却占领了先行者已经培育起来的市场，这也是娃哈哈这么多年屡试不爽的法宝，关键是，不是每个企业都有宗庆后先生这样的实力和魄力！当然，娃哈哈是快销品中的饮料行业，产品的价值不高，消费者乐于尝鲜、尝新，如果白酒行业照搬娃哈哈的手法估计又是死无葬身之地了，因为娃哈哈除了海量的广告投放还有其通达全国每一个角落和乡村的下货网络。
所以说，行业的标杆还真不是那么好模仿和超越的。但有了错位营销的思维，有了战略先行的规划，我们在局部市场上形成对标杆的超越还是完全有可能的，通过局部的渗透逐渐连点成线、连线成面最终形成整体上的超越。
二、错位营销的整合运用与单点突破相结合
既然单点突破已经发展到了系统制胜，我们在运用错位营销时就要考虑其整合运用，在错位市场的同时还可以做到错位产品，即为战略市场研发专销产品；错位包装，为战略市场提供区别于其它市场的产品包装，防止市场起来后被边缘市场窜货；错位市场投入，为目标市场提供多于其它市场的资源和子弹。同时，尽管单点突破已经失效，我们在错位渠道时还是要凸显主渠道进行重点扶持和支持，形成单点突破的亮点给市场造势，让渠道、消费者感觉到你做得好的亮点在哪里？形成表面上的消费理由。譬如，茅台从2005年开始逐步扭转了对五粮液的颓势，在价格连续多年被五粮液压制后，2006年下半年一举超越五粮液回归其国酒之尊。但你去问当时喝茅台的消费者为什么要喝茅台时几乎有一个千遍一律的理由：喝茅台可以护肝，而喝别的白酒都是伤肝！我们这里不讨论喝茅台护肝是否有科学依据，但那几年茅台在大大小小媒体上投放的“喝茅台可以护肝”的软文确实成了消费者饮用茅台最好的理由，可以说茅台引导消费者自己给自己找了个喝茅台的理由。但从专业的角度来分析，这个理由只是茅台能够成功的一个点而已，如果没有茅台的控货以及季老爷子对国家领导人和军队持之以恒的团购公关，茅台也不可能重回老大的交椅。
控货保证了渠道商的利润（当时，渠道商普遍反映卖茅台比卖五粮液赚钱多了），领导人公关是其践行高档产品少数人带动多数人的消费原则（五粮液直到去年下半年才由唐桥领衔开始团购这个工作）。
因此，错位营销整合运用的背后不能忽略单点突破对市场的画龙点睛作用，两者的完美结合才能够撬开市场，而不是每一个错位模式都是蜻蜓点水。
三、错位员工的思维
市场是有个性的，是有差异的，指望用同一种模式撬开所有的市场在中国这个地大物博的市场很不现实。公司的领导层不可能对所有的市场都了如指掌，况且变化的市场日新月异，一线员工最清楚变化的痕迹，如果我们的员工没有错位营销的思维就会对变化的市场视而不见，找不到自己工作的重点和应对方法，从而错失良机。员工的错位思维培训很简单，就是充分授权及强化检查和监督。充分授权才能够活跃员工的思维，培养其独立处理问题、操作市场的应变能力；强化检查和监督是为了帮助员工不偷懒、少犯错误，保证市场的可持续发展。
四、错位消费者的研究
目前的市场不研究透彻消费者的需要，关在家里闭门造车是做不好市场的。营销的本质既然是满足消费者的潜在需求，我们就要研究不同消费人群的不同需要，然后找准目标消费人群加以详细研究，投其所好加以征服和诱导。啤酒的目标人群是年轻人，啤酒传递给大家的总是活力、激情，是符合年轻人群的消费取向的；白酒的历史厚重感更浓，因为其主流人群都是中、老年人为主，尤其是中年人群是主流消费群，喝啤酒胀肚，商务应酬都是白酒为主流。那么中年人群的消费取向是什么？有面子、符合自己的身份；求人办事，需要体现档次；追求健康，迫不得已的应酬等等。
你的产品、你的品牌针对的是哪一类人群，你的研究就要朝哪个人群集中。一个没有消费人群消费的品牌，你的渠道工作再好、酒店终端客情再到位你的市场是永远都不能打开的。所以，我们不叫错位消费者而是要错位消费者的研究就是这个道理。围绕消费者做工作、做研究是每一个品牌能够保持长销和畅销的根本原因。
五、错位根据地市场的打造
这是笔者要单独罗列出来的一个项目。对于根据地市场的打造我在大大小小的文章中都有阐述，足见其重要。中国的白酒品牌之多是任何行业 都无法比拟的，这么多的品牌都像茅台、五粮液那样开工运做全国市场不是天方夜谭就是异想天开，不说其品牌影响力无以支撑，单是资源的投放就不是一般的企业能够承受，何况毛毛细雨是淋不透土地的。
因此，错位营销中的错位市场就是要求我们选准根据地市场进行打造，一般是选择企业所在地进行深度运做，其次是选取竞争企业没有重点镇守的市场进行运做。没有根据地市场做支撑，企业很容易陷入四面楚歌的境地，同时也容易被经销商牵着鼻子走，丧失自己做市场的主动权。
错位营销虽然是一个新名词，但营销的本质怎么都改变不了。我想说的是，创新的思维带来的变化虽然给到大家一个新鲜的感觉，但如果忽略了营销的基础工作，忽略了对消费者的持续关注和培育，再好的营销方法都将是故纸堆里的人情，无法取得实质的运用。
我们看到了他人运用错位营销的手段取得了一个又一个的市场胜利，我们更要看到每一个胜利企业背后的更艰巨付出，那就是对市场基础工作多年的坚持和沉淀。幸运不会突然而至，他的到来总是你准备好了的不经意间而已。
第五篇：读书笔记——回归教育的本质
回归教育的本质
初一年级
王志伟
这个学期，我阅读了当代中国有广泛影响的教育专家林格老师的教育理论专著《教育是没有用的》。书中的观点可谓独辟蹊径、精辟独到，对教育的本质进行了细致的、到位的评析。读完之后，对我在今后的教育教学工作有很大的帮助。
林格老师认为：应变教育的“被动教”为孩子的“主动学”。以前，很多人把造成这种状况的的原因全部归结到应试教育体制上去，林格老师认为解放老师和家长的出路在于转变观念，从教育内涵方面寻找突破口，才是正道。孩子就好比牛，当代教育的最大困境其实是在于“摁着牛头吃草”，一厢情愿地训练“牛嘴”要张开多少度、如何吃草，岂不知“吃草”是它的本能。如果长期执著于为孩子设计的教育方式，实际上是对孩子主动发展的一种人为控制，而变“被动教”为孩子的“主动学”，是当前教育走出困境的唯一通途。林格老师在书中提出“高度尊重孩子”，因为每个孩子都具有主动性，协助拓展孩子的主动发展可能，应当是素质教育的灵魂。一位教育者，如果能不断提供给孩子这些美感，也就是不断展示给孩子发展的各种可能性，这时候，孩子的内心就会油然而发生实现那些实现可能性的冲动与激情，就开始了自主学习的旅程，教育因此实现。如果只强调“灌输”的作用，实际上就是对孩子的这种高级本能的蔑视，他们被动地学，被动地接受教师的影响，就会逐渐失去对学习的热情。
书中林格老师认为：在孩子的学习问题上，失败不是成功之母，成功才是成功之母，反复成功培养天才，反复失败培养庸才。因为人不是一步登天的，而是在不断获得“小成功”中聚集成就感，从而走向“大成功”的。如果学习的目标太高，难度太大，孩子努力也达不到，失败几次之后就会失去继续努力的动力。这就要求我们教育工作者在日常的教育教学工作中要适当降低学习的难度，从不同层次的学生入手，分层次设置问题，激发孩子的兴趣。在工作中可从以下几方面加以引导与指引：从感觉上加以引导，使学生的学习能满足自己的好奇，能收获美感和满足感，不用别人催促和监督，这种学习才是有效的。同时要深入挖掘孩子学习的持久快感，学习的确是一件苦差事，不付出努力和汗水是绝不可能成功的。
林格老师认为，如果老师的教育控制了孩子的想象力，所有的知识传授都是徙劳无功的。每个孩子都是充满想象力的天才，而在日常的教学中，我们一味强调教育的“无所不能”，把知识当作教学的目的，而忽略了孩子学习的主动性，其直接后果就是控制甚至毁坏了孩子的想象力。
在书中，林格老师对教育的本质进行了阐释。他说教育的本质是心灵感应。过去几十年的教育从未把孩子看作教育的主体，以知识为中心设计教育的内容与形式，只是把孩子当作知识的接收器，而不是知识的主宰者。因此，孩子无论何时何地都是“被教育”的对象，在整个教育过程中，始终处于被动、消极的地位。同时，教师应修炼自己的教育状态，实现“闭着嘴说话”，才能赢得孩子的尊敬。
如果说的话太多，但没有实际内容，取得的效果也不会理想。在工作中，我们要深入研究，要知道孩子最需要的是什么？每个人都渴望自己的情感受到重视。教育者需要先打开心门，不可抱着一颗焦躁的心来面对孩子，我们需要从身上流露出一种温暖平和，需要让孩子感受到“阳光”。
在教学工作中，教育者情绪化是很常见的事，但人的高明在于能调节好自己的情绪。在浮躁的社会中做优秀的教育者，更需要一份心境上的平静。以平静之心面对孩子，坚守教育的纯真，将一切教育的期待收敛为一股平静之气，以气养气。因为，在平静的背后，孩子的成长空间才能得以充分拓展。
林格老师认为：教育者唯一要做的事情，是保护甚至捍卫孩子的主动性。教育者的作用和价值，体现在最大程度地调动孩子的内在积极性，组织孩子自主学习。在教育过程中，很多的老师和家长根本不敢“放”，也就是即使知道了“依靠孩子”的重要性，但由于被惯性思维的力量所控制，“放”而不下，结果导致虚伪的“依靠”。作家冰心说“让孩子像野花一样生长”，这应当是现代教育变革的总纲领。现代教育中，必须承认这个重要性，并以此为孩子自主发展的线索，才能从教育的困局中解脱出来。
卢梭曾在他的名著《爱弥儿》中自问：“什么是最好的教育？”他自己回答说：“最好的教育就是什么也不去做。”这句话不敢说是真理，但它发人深省。反观我们现在的教育者，是不是做得过多了呢？孩子们常常并不是为了自己的理想而努力，而是为了教育者的目标而奋斗，这样的“做”当真不如“什么也不去做”！而在中国，多少教育者千方百计地尝使孩子成才，多少家长殚精竭虑，不辞劳苦，甚至牺牲自己的事业和爱好，用自以为正确的方式管教、指导孩子，但往往不但没有效果，甚至还不乏悲剧性的例证。但放并不是对孩子放任自流，而是在尊重孩子的前提下，最大限度地给予他们自由发展的空间，也许你会发现，孩子收获的比你期望的要多得多。而教育者要保护孩子的主动性，关键是放下自我。“放下自我”说起来容易，实践起来很难，要能做到真正的“无我”，把自我缩小到比尘埃还小，镶在孩子的眼睛里，而且孩子也不会感到不舒服。
教育的目标究竟是什么？在本书中林格老师进行了深入的剖析。他认为教育的目标在于为社会培养合格人才。而“人”与“才”是两个概念，培养“人”和培养“才”的关系可以比喻成杯子和水。“水”是各种知识、才华和技术，而杯子是盛水的，杯子的大小，决定它最终能容纳多少水。没有爱就没有一切，教育的核心是真爱，重要的是善良，善良是一种至爱，是一切人性之美中最为光彩照人的，其意义已经超出了教育的范畴。特别是对于所谓的“差生”，唯一的办法就是，不惜一切代价彰显他们的善良之美。那么他们就会从此建立“做好人”的信念，“自主化”就自然而然了。包容在我国传统的伦理道德观念中，一直占有重要的地位，是为人处世的原则。在教育中，包容与谅解是一朵芳香的“玫瑰”，教育者有责任把这朵“玫瑰”传给孩子。同时，要培养孩子健康的人格，离不开自信作基础。自信是人格的核心。培养自信的根本在于其自信的来源，如果学生在老师的指导下，完成了一些他之前不认为自己能完成的事，或者完成了一个向
往已久的目标，那么自信的疏导和建立就会水到渠成。但如果一味干巴巴地对孩子强调自信，只能让孩子感觉紧张，或者盲目相信自己，不顾真实状况。对学生要培养他们的自信，让他们相信自己的潜能，凡事做出积极的选择。一个人最大的敌人就是自己，孩子如果不够自信，面对某一件事时，就会先自乱阵脚，而自信却能让人从容自如，让内心生出必胜的信念。
林格老师认为：在学习生活中要让自信成为习惯，形成了自信的信念之后，更需要学会在挫折中锤炼、巩固自己的自信心，否则自信将被扼杀。任何人在实现目标的过程中都不可能一帆风顺，一定会有很多困境和阻挠，能不能克服这些成功路上的阻碍，就要看有没有自信，来引发内心顽强的毅力。如果真能做到“咬定青山不放松”，自然就可以“守得云开见月明”。
在学习生活中，教育者角色要实现根本转变。长期以来，我们教育者以蜡烛自喻，认为燃烧自己照亮别人是情操与美德。而我们要做“火柴”，“火柴”的作用就在于激发并强化孩子的学习动机，当一个人充满乐趣地学习时，不论环境多么困难艰苦，他都会感到无比的快乐。同时，孩子教育的过程，就是教育我们自己的过程。我们可以通过反思来提高自己的境界，这其实就是一种自我教育，是认识自己、接纳自己、控制自己的一条捷径。教育者对自己过错的反思态度会极大地影响被教育者。而作为一线教师，应把自己放在低处，才能海纳百川。教师从事教育事业，首先要考虑如何掌握优秀的教学法，使孩子会学、爱学，学有所成。同时教育者关键要“沉得住气”，这是目前老师和家长特别欠缺的一种核心能力。在这个转型的时代，人心浮躁，人们最缺乏的就是恒心和耐心。如果你一个人能沉得住气，自然就会在浮躁的人群中脱颖而出。只有沉得住气，才能成为一名教育家。
在教育过程中，教育的价值，在于唤醒自觉。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。这使人们能够接受智者的指导。作为不完善的自我的补充，这就为教育提供了可能性。当教育者把孩子的自觉唤醒后，他就完成了作为教育者最重要的工作，因为人在自觉意识产生后，就获得了主动发展的永不枯竭的动力与热情。在如何提高成绩方面，要有个性化教育的操作系统。形成一系列的阶梯，运用不同的学习方法和不同风格的教学方式，也鼓励孩子用自己的风格学习，使其形成不同方式的学习风格，这样才能使孩子创造出自己的特色的个性化学习。
在本书中，林格老师认为回归教育的根本，引发孩子的主动性，唤醒孩子的自觉，是教育的基本保障。但是，如果只为了“引发”而“引发”，为了“唤醒”而“唤醒”，必然又让所有教育者开始崇拜具体的、貌似高超的教育技术，这显然偏离本书的初衷。只有根据个性养成不同的习惯和素质，才能在日常的学习生活中成为成绩优良、个性卓越的优秀学生。以上是我的读书笔记，不足之处请领导批评指正。
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