房产问题

第一篇：房产问题

济南市个人住房公积金贷款管理办法(试行)

第一章总则

第一条住房公积金贷款的目的和依据

为加强济南地区个人住房公积金贷款管理，支持城镇居民个人购买自住住房，规范个人住房公积金贷款行为，维护借贷双方的合法权益，根据国务院《住房公积金管理条例》、《中华人民共和国担保法》、《中华人民共和国商业银行法》、中国人民银行《贷款通则》、《个人住房贷款管理办法》等法律、法规，结合济南地区住房公积金管理特点，制定本办法。

第二条住房公积金贷款的定义

本办法所称个人住房公积金贷款是指按《住房公积金管理条例》规定，按时足额缴存住房公积金的借款人在购买自住住房时，以其所购住房或其他具有所有权的财产作为抵押，或以动产、权利作质押，申请以住房公积金为资金来源的住房贷款。

第三条住房公积金贷款业务的委托

济南住房公积金管理中心（以下简称管理中心）为济南行政区域内个人住房公积金贷款的贷款人。管理中心委托办理个人住房公积金贷款的银行（以下简称受委托银行）经办住房公积金贷款、结算和归还手续。管理中心和受委托银行签订个人住房公积金贷款委托合同，并在其中明确各自的权利、义务和责任。

第四条管理中心的职责

管理中心负责编制住房公积金贷款资金使用计划及其执行情况的报告，审查批准个人住房公积金贷款，向受委托主办银行划拨贷款资金，负责住房公积金贷款的核算，监督、检查受委托银行办理住房公积金贷款的借贷、结算、回收情况。贷款收益归管理中心所有，贷款风险亦由管理中心承担。

第二章贷款的申请

第五条申请贷款的条件

申请住房公积金贷款的借款人需同时具备下列条件：

（一）贷款对象应是具有完全民事行为能力的自然人；

（二）具有济南市城镇常住户口或有效居留身份；

（三）有稳定的职业和收入，信用良好，有按时还本付息的能力；

（四）借款人及所在单位已与管理中心建立正常的住房公积金缴存关系，至贷款时，已累计缴存12个月以上并且连续足额缴存6个月以上；

（五）具有合法的购买住房合同或协议，借款人必须是购房合同约定的产权人；所购住房为济南地区范围内的商品房、经济适用住房、单位集资建房、房改房及二手房；

（六）已交付所购住房全部价款30%以上的首付款；

（七）同意以所购住房或管理中心认可的其他房产作抵押，或以有价证券作为质押，或由集资建房单位提供阶段性贷款担保。不能提供担保的行政事业单位，要由该单位与管理中心签订协议，负责代扣代缴借款人每月应还的贷款本息。

第六条申请贷款应提供的材料

凡符合个人住房公积金贷款条件的借款人可向管理中心委托指定的受委托银行直接提出申请并提供以下材料：

（一）借款人及共同还款人的居民身份证、户口簿原件及复印件和共同还款责任承诺书；

（二）婚姻状况证明（已婚的提供结婚证或当地婚姻登记机关出具的夫妻关系证明书，其他

情况的由所在单位或当地派出所出具证明）原件及复印件；

（三）合法的商品房购房合同或购房协议（单位集资建房者应提供计划、土地、房改等部门的批准文件，购买房改房者应提供《职工购房申请表》及《住房资金补偿额计算审批表》，自建住房的应出具规划、土地、建设等有关部门的批准文件）；

（四）借款人、共同还款人及担保人所在单位提供的经济收入证明或偿债能力证明；

（五）借款人已交付不低于30%购房款的有效凭据原件及复印件；

（六）有效的抵押、质押、保证等担保证明；

（七）单位公积金开户银行、单位及个人公积金账号；

（八）管理中心要求借款人提供的其他文件或材料。

第三章贷款担保及房屋保险

第七条贷款担保

根据《中华人民共和国担保法》规定，担保方式可分为抵押、质押、保证、定金等。住房公积金贷款的担保可分别按以下方式办理：

以现房做抵押担保的，由借款人持借款合同、抵押合同、房屋所有权证书、有处分权人同意抵押的证明、法定部门出具的抵押物估价证明等资料到房屋所在地区的房地产行政管理部门办理抵押登记手续，取得他项权利证书后，交受委托银行。

以期房做抵押担保的，先由开发商或集资建房单位提供阶段性担保，在房屋竣工交付使用后3个月内，再由开发商或集资建房单位与借款人共同办理房产证，并按规定办理抵押登记手续，取得他项权利证书后，交受委托银行。

采取质押担保方式的，出质人和质权人必须签订书面质押合同，并按《中华人民共和国担保法》的规定办理登记手续。动产质押与权利质押以质押物办理登记或移交于受委托银行占有时生效。

管理中心要求追加保证人作保证担保的，借款申请人应选择具有代为清偿债务能力的法人、自然人或专业贷款担保机构作为偿还贷款的连带责任保证人。公积金贷款的保证责任范围包括公积金贷款本金、利息、违约金和实现债权的费用。保证人承担公积金贷款的保证期间从借款人将房屋抵押给债权人之日起至公积金贷款债务全部清偿时止。

第八条房屋保险

住房公积金贷款房屋保险，由借款申请人自主决定是否办理。

第四章贷款的额度、期限、利率

第九条贷款额度

住房公积金贷款属于政策性贷款，按照公积金多缴多贷、少缴少贷的原则，具体贷款数额，按照借款人的申请额和限额标准计算确定。申请住房公积金贷款金额不超过下列限额的，以申请额作为贷款金额；申请额超过限额的，以其中最低限额作为贷款金额。

对个人住房公积金贷款额度的审批，应同时符合下列限额标准：

（一）每个购房户所贷金额不高于所购房屋总价款的70% ；

（二）每个购房户不高于20万元的贷款限额；

（三）可贷款额度不高于借款申请人及配偶贷款期内工资基数总额的40%（计算公式为：公积金贷款额度=借款人及配偶计算住房公积金月缴存额的工资基数×12个月×贷款年限×40%）或公积金账户储存余额的15倍。如果借款人未婚、离异或配偶未缴纳住房公积金，可将愿作为共同还款人的一名共同居住直系亲属的公积金缴存额一并计算。

每个住房公积金缴交者及配偶只能享受一次住房公积金贷款，如果配偶一方已经办理住房公积金贷款，另一方不得再申请贷款。

借款申请人所申请的住房公积金贷款不足以支付购买住房所需资金时，可向办理住房公积金贷款的银行申请组合贷款。

第十条贷款期限

贷款年限最长不超过15年。一般按家庭每月总收入的40%左右用于归还借款来计算还款期限；对还款能力较强者，根据本人申请可减少其贷款期限；贷款期限加借款人年龄不得超过借款人法定退休的年龄。

第十一条贷款利率

个人住房公积金贷款利率按人民银行规定执行。

第五章受委托银行的初审

第十二条公积金贷款的申报与审核

借款申请人可向受委托银行领取并如实填报《住房公积金贷款申请审批表》，同时附第六条规定的全部材料报送受委托银行。

受委托银行要对借款人填报的《住房公积金贷款申请审批表》和所提供的材料进行认真调查、核实，确保内容完整规范、证件齐全有效、材料真实合法。受委托银行对客户材料齐全的初审过程不超过2个工作日，并在初审合格后的当日或次日将全部申请材料由专人报送管理中心审批（银行留存一份）。

第十三条贷款额度和期限核定

严格按管理中心的规定核定贷款额度和期限。

第十四条购房合法性的审查

审查购房合同及有关部门的批准文件是否合法、齐全。

在借款人购买房地产开发公司的期房时，对开发商要进行以下审查：

（一）公司资料：企业法人营业执照、法人代码证、法人代表身份证明、税务登记证、经会计师事务所审计的财务报表；

（二）项目资料：市以上发展计划委的立项批复、国有土地使用证、建设工程规划许可证、建设用地规划许可证、建设工程施工许可证、商品房销售（预售）许可证等；

（三）项目审查：通过审查项目手续是否合法，批件是否齐全，以确认开发商担保资格的合法性和可行性。

办理住房公积金贷款的期房楼盘，必须是由开发商与受委托银行签订按揭协议的楼盘。各经办银行要将对开发商的审查认定材料及其上级行贷款审查委员会同意按揭贷款的批复意见报送管理中心一份。

第十五条抵押物权或质物的审查

审查拟抵押的财产或质押的权利是否符合《中华人民共和国担保法》第34条、第37条、第75条的规定，确认抵押物、质押物的权属证明及有处分权人同意抵押或质押的证明、抵押物评估证明的合法性。

第十六条借款人收入情况及偿还贷款本息能力的审查

审查借款人经济收入证明、借款人的公积金缴交情况及公积金缴存余额是否属实。第十七条保证人保证证明及保证资格审查

要审查保证人的身份证明、经济收入证明、书面担保证明及公积金缴交情况。

第十八条其他审查

受委托银行对借款人的各种证件、资料审查合格后，签署意见并注明受理时间报管理中心。

第六章管理中心的审批

第十九条管理中心实行三级审批制度

管理中心在收到申请材料5个工作日内，按照三级审批制度先由信贷经办人对借款人的资信状况进行考察、测算、核实、签署意见，经信贷业务处室负责人审查后，报管理中心分管负责人批准。然后向受委托主办银行出具《委托贷款通知书》，明确贷款的对象、金额、期限、利率等内容，同时将委托贷款资金划入主办行账户。对不符合贷款条件的，由受委托银行通知借款申请人并说明原因。

第七章合同的签订及资金划拨

第二十条合同的签订

根据管理中心开具的《委托贷款通知书》所确定的贷款对象、金额、期限、利率等内容，受委托银行在5个工作日内与借款人签订《借款合同》、《抵押合同》或《质押合同》或《保证合同》及委托扣款协议书。在借款合同中要明确一种还款方式，即借款期限在1年以内（含1年）的，采用到期一次还本付息法；借款期限超过1年的，采用等额本息还款法或等额本金还款法。

第二十一条 资金划拨

在与借款人签订第二十条规定的有关合同后2个工作日内，由受委托银行将管理中心委托贷款资金划入开发商或单位集资建房专户。除有特别规定并经管理中心同意授权外，禁止将委托贷款资金划入借款人账户或提取现金。

第八章贷款回收

第二十二条贷款回收

受委托银行应按借款合同约定，按时收回贷款本息。借款期限在1年以内（含1年）的，贷款到期1周之前，受委托银行应当向借款人发送还本付息通知单。对借款期限在1年以上实行按月还款的，要按照《每月还款计划表》及时收回本息。受委托银行在收到借款人归还贷款本息的当日开据《住房公积金贷款还款单》，将款项划到管理中心在受委托银行开设的住房公积金账户内。

第二十三条逾期贷款的催收

受委托银行按月向管理中心报送贷款明细表，定期与管理中心核对账目。对借款人逾期未还贷款本息的，由管理中心书面通知受委托银行催缴。逾期1个月以上的，受委托银行要在1周内查明逾期原因，向借款人下达《逾期贷款通知书》予以催缴；逾期3个月以上的，由管理中心会同受委托银行联合催收；逾期6个月以上的，按所签订合同的有关规定，由受委托银行提起诉讼，诉讼费用由管理中心支付。

第九章借款合同的变更和终止

第二十四条借款合同的变更

借款合同当事人任何一方，要求解除或变更合同的，必须经合同各方协商同意，依法签订变更协议，在变更协议签订生效前，原合同继续有效。

第二十五条借款合同的履行

借款人在还款期内死亡、失踪或丧失民事行为能力，其财产合法继承人、受遗赠人或代管人应当继续履行借款人所签订的各种合同。

第二十六条借款担保的变更

保证人失去担保资格和能力，或发生合并、分立、破产时，由受委托银行通知借款人在1个月内变更担保人，并重新办理担保手续，同时汇总情况报管理中心。

第二十七条借款合同的终止

抵押人或出质人按合同规定偿还全部贷款本息后，抵押物或质物返还抵押人或出质人。借款合同终止。

第十章违约的处置

第二十八条借款人违反借款合同的处置

借款人违反借款合同，可采用以下违约处置方式追究违约责任：

（一）提前收回部分或全部借款；

（二）逾期本金计收罚息；

（三）保证人承担连带保证责任；

（四）处置抵押物或质物；

（五）提起诉讼。

第十一章贷款档案的管理

第二十九条住房公积金贷款档案的管理

受委托银行与借款人签订合同并办理资金划拨手续后五个工作日内，须将《借款合同》、《抵押合同》或《质押合同》或《保证合同》报管理中心信贷处一份。所有个人住房公积金贷款档案纸质材料必须由管理中心和受托银行各保留一套。房屋抵押（质押）登记证书及保险单复印件要报送管理中心存档。公积金贷款档案要实行微机管理，要为每一位借款人开设一个账户，并将借款人、保证人的基本情况输入管理中心网络管理系统的数据库，然后进行锁定，以防止借款人第二次借款。

管理中心及受委托银行应将全部合同文本以及借款人提供的所有资料、证明文件和保险单据，按照《档案法》有关规定登记编号，及时归档，妥善保管。

第十二章附则

第三十条管理办法的解释权

本办法由济南住房公积金管理中心负责解释。

第三十一条管理办法的实施时间

本办法自公布之日起实施。

济南新房按揭贷款流程1、90平以上交足30%首付，90以下20%。

2、与开发商签好风购房合同，开好首付收据。

3、贷款人必须是有收入的在职人员。

4、提供夫妻双方收入证明，未婚需找一保证人，户口不在济南的也要找保证人。

5、准备好贷款人夫妻双方的户口、身份证、结婚证原件复印件（三份）即可在银行办理。

中国第一高楼上海环球金融中心有多高？

492米

工程将于二○○七年中封顶，二○○八年初竣工，届时它将成为中国内地第一、世界第二高楼

环球金融中心由日本森大厦株式会社联合日本、美国等四十多家企业投资兴建。据悉，整幢大楼总建筑面积达三十八万一千六百平方米，地上一百零一层，地下三层。建筑内部以办公房为主，集六星级宾馆、商业设施、美术馆、城市俱乐部、停车场等设施于一体，内部结构尤如一个小镇。

第二篇：房产中介问题若干

1.房屋买卖的操作流程。（请说明具体细节）

2.房屋租赁的操作流程。（请说明具体细节）

3.买卖过程中是否有额外收费？没有

4.卖家在使用中介出售其房屋前，是否需要先签订合同，有何约束？

5.中介是否需要申请特殊的执照或者许可证？注册资金是多少？需要办理营业执照，总公司需要五张房地产经纪人证书，分支机构一张证书，注册资金50万

6.中介会涉及买家银行贷款事宜吗？原则上不参与，由银行直接和买家接触

7.中介是否提供专业房屋估价？是否有跟专业估价公司合作？中介不具备房屋估价资质，估价是由客户委托估价公司，不需要中介参与

8.中介如何得知买卖家买房卖房信息，是否有专门的政府网站？上门客，各种网络渠道获取，没有专门的政府网站

9.买卖房屋，中介的服务费如何收取？

买家收取百分之几，卖家收取百分之几？各收取1%

租赁房屋，中介费用？

买家收取百分之几，卖家收取百分之几？各收取一个月租金的35%

P.S 服务费时候取决于房屋出售或者租赁的价格？对

10.房地产中介网站上的信息是有客户自己上传的还是由中介收费代其上传的？里面的照片是有客户提供的还是由中介上门拍摄的？

由中介公司上传，照片也是由中介公司拍摄

11.在买卖房屋中有几份合同需要签订？具体是哪些？上下家各一份，交易中心一份，财政局一份，如需贷款再多加一份

租赁房屋过程中有几份合同需要签订？具体是哪些？

上下家各一份，如需备案再多一份

第三篇：房产过户问题

民声： 房产过户问题

本人2004年购买的东关小区的房子，原房主未办理房产证，我与原房主只是双方签订了购房协议，原房主已把购房发票交给我了，原房主的购房合同丢失，现在联系不到原房主，我准备办房产证，我需要怎样办啊？政务大厅说必须原房主带购房合同和发票来办理房产证，然后再办过户，没有购房合同和购房发票没法办，大厅未做登记，我怎样补购房合同啊？原房主不知去向我怎么办啊？我现在一直住在东关小区，如果不办理不动产统一登记我这样的怎么处理啊，现在小区物业一直都是我的名字，我怎样才能办出我的房产证啊？

您好，感谢您对房管局工作的关注和支持！补办购房合同需要到开发商那里补办；原房主找不到，您可以走司法程序，拿法律文书到房管局窗口合并办件。

第四篇：房产产权相关问题

房产产权相关问题

1.房产产权证

公民房屋产权的取得、转移、变更、注销等，依照法律规定应当向房屋所在地房地产管理部门申请登记。市级以上开发、拆迁企业出售及安置的房屋和区属以上企业有自建的房屋向市房管局申请产权登记；区级以下开发、拆迁企业出售安置的房屋和街道企业自有自建的房屋、私人自有自建房屋向所在区房管局申请产权登记。新的房屋产权权属证书的颁发机关为市房地产管理局。申请房屋产权登记，权利人应当亲自办理。特殊情况可出具委托书，委托他人代为办理。境外申请人需委托代理人申请登记的，应当按照国家规定办理公证、认证或见证。共有房屋，由各权利人共同申请登记。依法应当共同申请登记房屋，由当事人共同申请登记，并提交公民身份证件。

2.办理产权证如何收费

3.产权过户

产权到手，终成正果，你想知道怎样闯过这一关吗？

买房后应及时到房屋主管部门申请产权转移过户登记。买进的房产，只有在进行了合法的产权登记，并取得《房屋所有权证》（即房屋产权证明文件）后，你对房屋的所有权及其他权利才会得到法律的保护，通过产权登记，可以使你验证所购买房产是否存在产权问题。若发现产权问题，可及时通过法律向卖方索赔。

请注意，在产权登记过程中，有些手续需要卖方协助办理，这一条必须在合同中列明。产权登记费用，一般由买方承担。

若您买的是商品房，则按有关规定，开发商在交房时应向房管局做好商品房竣工产权总

1登记，并在领取《竣工验收证书》后的5个月内为购房者申办房地产证。

由市房地产产权监理处开设的办证情况查询热线2001年3月1日正式开通，查询热线号码为：96899699(拨通号码后，只需输入要查询的项目收件收据号码即可)

4.怎样办理产权证

1）、何时办理产权证

房屋买卖当事人签订的商品房预、出售合同或房屋买卖合同依法生效后30日内双方应到房地产产权登记部门办理房地产产权证。

2）、产权证办理的基本程序

A、买卖双方至产权登记部门，上交办理产权证的相关资料：

商品房：个人身份证、房屋登记申请表、商品房购销合同书（或预售合同书）、房屋分户平面图、缴款发票、交易监证文书。

拆迁安置房：个人身份证、房屋登记表、房屋拆迁证明书、房屋拆迁产权交换证明书或购房证明书、原房屋产权注销证明、房屋拆迁安置补偿结算单、房屋分户平面图、缴款发票。单位新建房：法人资格证明（法人代码证明或营业执照、房屋登记申请表、建设项目批文、征地批文或用地许可证、征地红线图、建设许可证、建筑红线图、建设设计防火审核意见书、竣工平面图、房屋总平面图、房屋分层平面图、竣工验收报告）。

个人新建房屋：个人身份证、房屋登记申请装、建筑许可证、建筑红线图、建设设计防火审核意见书。

B、申请人上交资料后，房屋产权登记部门会开出收件收具，注明领证日期，领证日期一般距交件日期10天３个月左右。

C、产权登记部门将对所收资料进行审核，如发现申请人所交资料不全等特殊情况．会按房屋登记申请表所上所用申请人电话通知申请人．并顺延办证时间．

5.房屋所有权

房屋的所有权，是指在法律规定的范围内，对房屋全面支配的权利。根据《中华人民共和国民法通则》的规定，房屋的所有权可分解为占有、使用、收益和处分四项权能，这也是房屋所有权的四项基本内容

房屋的占有权，通常由所有权人在房地产买卖中也称业主、房主、房东来行使，但有时也由别人来行使，这也就是使用权与所有权分离。例如房屋出租，房屋出租合同将房屋的占有、使用权转给非所有权人来行使。这时，房屋所有权人并不因而丧失对房屋的所有权。

房屋的使用权，是指房主按照住房性能对房屋进行事实上的利用。同样通过一定法律契约，非房屋所有权人也可获得房屋的使用权。房主将房屋租给他人使用，并不失去对房屋的所房屋的收益权，是指房主收取房屋这项财产所产生的某种收益。例如出租房屋，房主从房客处收取租金。有时房主也将部分收益权通过法律形式转让给非房屋所有权人。例如，房客可利用租来的房屋改为从事一些收益性经营活动，收益按照一定的比例，一部分交给房主，一部分留给自己。

房屋的处分权，表示房屋所有权的归属，是所有权中一项最基本的权能。房屋的处分权一般由房主行使，房主可以确定房屋使用权、继承、赠与对象。有时房屋处分权也与所有权分离。如房主作为债务人以住房作抵押向债权人借债，若是到期不能清偿债务，房屋的所有权也就转归债权人所有，债权人此时就可行使房屋的处分权。

获得房屋产权的方式

日常生活中，住房问题是一个很重要的问题，它直接影响到我们的生活和工作，随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，房屋成了极其重要的商品。与房屋有关的一个重要问题，便是房屋产权。什么是房屋产权？取得房屋产权有哪几种形式？这都是我们平时谈起的话题。本文根据我国法律的有关规定，结合社会上出现的一些情况，简单地介绍一下房屋产权取得的几种形式。

所谓产权，就是房屋所有权。所有权在我国法律中是这样定义的，即所有人依法对自己的财产占有、使用、收益、处分的权利。产权就是产权人对房屋占有、使用、收益、处分的权利，产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有，例如使用权，产权人本身拥有房屋的使用权，但当产权人将房屋出租时，则该房屋的使用权转归承租人所有。依据我国法律规定，房屋产权可以通过以下几种形式取得：

一、通过购买而取得。

购买是人们取得产权的一种主要形式。日常生活中，人们的购买行为一般分为下列几种：一是从开发商手中购买商品房，这类购买中又有购买现房和期房之分；二是从私房主手中购买私房，这类购买中有购买二手房和购买私房主自建房之分；三是购买房改房，这类购买中

有以标准价购买和以成本价购买之分。在购买时应注意以下几个问题：第一应考察所购房屋是否合法，有关手续是否齐全，卖房人是否有合法身份；第二应与卖房人签订购房合同，在合同中应详细地写明房屋的地理位置、购买方式、价款、付款方式、双方的权利义务等条款；第三，应及时到房管部门办理登记、过户手续。

二、通过建设而取得。

这是房屋产权的一种原始取得，是指建设者投入一定的资金建造房屋，则该建设者对其所建房屋享有产权。通过建设而取得产权的，在产权取得前或建设过程中应注意下列问题：第一应注意建设用地的合法性，即是否经有关部门批准；第二应注意有关手续的合法性，即是否有立项、规划、开工等手续；第三应注意房屋质量是否合格，即是否有质量检验合格单。如果上述应注意的方面有问题，则建设者不一定能取得产权。

三、因为受赠而取得。

这种产权的取得方式是指原产权人通过赠与行为，将房屋赠送给受赠人。在办理房屋赠与手续时，赠与人与受赠人应签订书面赠与合同，并到房管部门办理过户手续，但如果赠与人为了逃避其应履行的法定义务而将自己的房屋赠与他人时，如果利害关系人主张权利的，则该赠予行为无效。

四、因为抵押而取得。

所谓房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。由于抵押是一种担保行为，当债务人不履行债务时，则抵押权人有优先受偿权。在享有优先受偿权时抵押权人有权将抵押物归为己有。通过这种方式而取得产权时，应注意以下几点：第一，抵押人与抵押权人应订立书面合同；第二，应当到有关部门办理抵押登记手续；第三，应当注意抵押房地产的合法性；第四，如果抵押到期，债务人不能履行债务，则应根据抵押合同的有关约定，办理有关手续。

五、因继承而取得。

我国的《继承法》中所列遗产的范围中有房屋。所谓房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有。因此，只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承。当继承发生时，如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行折产，持原产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续

第五篇：房产经纪人面试问题

房地产经纪人面试问题

一，导入性问题:

1，你住的远吗?到我们这儿方便吗?好找吗?哪里人啊?可以开始了吗?

2，能简单的自我介绍一下自己吗?

二，切入性问题：

1，以前听说过我们公司吗?怎么知道的?

2，以前听说过房地产经纪人吗?

3，你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的?能说说吗?

4，你觉得这份工作吸引你的在什么地方?你觉得自己能干好吗?怎么干?

5，经纪人工作时间不固定，也比较长，对你和你的生活有什么影响吗?家里的事情有时候顾不上可以吗?

6，你原来从事什么工作?简单介绍一下可以吗?干的怎么样?为什么不做了呢?

三：比配性问题

1，在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么?(举例说明)，你工作中最大的收获是什么?有什么遗憾或者不满意的地方吗?

2，你对你自己以后有什么规划和打算吗?你将来的发展方向是什么?有具体的计划吗?你觉得你自身还有那些缺点，需要完善的地方?

3，你对企业文化是怎么看的?认同你原来公司的企业文化吗?

4，你对工作环境有什么要求?喜欢在什么样子的环境下工作?你希望你有什么样子的同事呢?

5，如果领导的工作方式方法不对，你打算怎么办?如果和同事闹了矛盾呢?

6，这份工作符合你最初的打算吗?你为什么挑选这份工作呢?

7，如果派你去见一个陌生的客户，你怎么去找到他，他不说话的时候你怎么办?

管理组织能力

1，你现在需要提交一份工作回报计划给上级，你主要着重阐述那些方面的内容?

2，如果你是一个产品的市场部门经理，现在派你去一个新的地方开展业务，你打算如何开拓市场?

条理计划能力

1，你作为销售部经理，你能提出一个工作计划吗?

2，你觉得保险经纪人应该从哪些方面去开拓市场是比较有效的?

3，你以前做过市场销售吗?说说经历

4，你写日记吗?或者随身带着记事簿，把一些重要的东西随时记录下来?

5，你每个月的花费在那些方面。怎么分配的?

工作能力

1，你觉得一个销售员最重要的能力应该是哪些方面?

2，你觉得市场和销售是一回事情吗?谈谈你对他们的理解.3，你以前工作的业绩怎么样?有什么收获呢?

学习和生活态度

1，你有什么业余爱好啊?

2，你经常上网吗?做些什么?你一般下班后都干些什么呢?

3，你知道今年市场上什么方面的书籍好卖呢?

4，你知道国外的一些销售理念或者销售故事吗?说几个听听。

语言表达能力

1，请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。

2，你参加工作体会最深的是什么?你学到了什么东西或者经验，这些东西对你有帮助吗?

3，描述一下最近你和什么人发生了争执?原因是什么?过程说一下.4，描述一下你想象中的经纪人工作或者你认为的经纪人工作的内容。

5，假如你今天就开始工作，你起草一份你的一个到两个星期的工作计划。