第一篇：克拉玛依现有14家旅行社情况调研
克拉玛依14家旅行社的基本情况
1、新疆克拉玛依石油国际旅行社﹙国际与国内﹚
前身为克拉玛依石油旅行社，是1996年5月成立的克拉玛依地区第一家专业旅行社，2005年由新疆石油管理局外事处整体改制分流成为有限责任公司。2006年10月8日经国家旅游局批准升为新疆克拉玛依石油国际旅行社有限责任公司，注册资金为150万元，公司位于克拉玛依市区准噶尔路130号。公司下设计调部、销售部、旅游部、财务部、办公室、机票代理部、旅游度假区代理部，是唯一的市AA级诚信旅游企业。自2004年以来，连续三年获得“新疆综合经济指标十强旅行社”称号。公司有员工15名，年游客接待人数1500人次。
2、康辉大自然旅行社
克拉玛依市康辉大自然旅行社隶属于中国康辉旅游集团旗下的新疆康辉大自然国际旅行社有限责任公司，以特种旅游见长的新疆康辉，连续数年位列新疆旅行社行业前三甲、先进企业、十佳旅行社。克拉玛依康辉大自然旅行社秉承集团企业的优良传统，本着“创造文明 服务民众共创康辉 共享康辉”的企业理念，严守“诚信、勤勉、执着、严谨”企业精神，2008年中标参与了区政府组织的包括“千名老人游油城”、“红色一日游”等多项公益旅游活动，获得了极大的社会效益及广泛好评。
3、克拉玛依瑞祥旅行社
瑞祥旅行社于2008年5月试营业，6月正式营业。瑞翔
国内旅行社开展疆内主发线路：喀纳斯、伊犁、石河子、乌苏、富蕴、可可托海、青河三道海子、等。夏令营线路：北大青、华东五市、军事夏令营。疆外散客及团队线路：广深珠、海南、云南、桂北海等。2008年5月到12月营业额约120万。接待人数940人
4、克拉玛依市同安旅行社﹙国际与国内﹚
新疆同安国际旅行社有限公司，位于新疆克拉玛依市准噶尔商业街130号。2006年6月正式升级为克拉玛依市第一家国际旅行社——新疆同安国际旅行社。经营业务范围：国内旅游业务、入境旅游业务、出境旅游业务、日用百货、办公用品、石油制品（专项审批除外）销售、婚庆服务、会议服务、油田技术服务、信息咨询服务、劳务派遣（专项审批除外）、技能培训、飞机票代销。2007年接待游客量11526人次，年收入1395万元，员工25人
5、克拉玛依幸福时光旅行社
新疆克拉玛依市幸福时光旅行（社）有限责任公司，成立于2003年3月位于克拉玛依区塔山路阳光花园小区后门门面18-7号，业务范围：组织接待国内旅游、市区旅游景点的开发。2007接待游客量437人，员工5人。
6、克拉玛依玛依格勒旅行社
新疆克拉玛依市玛依格勒旅行（社）有限责任公司，位于克拉玛依市友谊路169号。经营业务范围：国内旅游、地际包车客运、会议服务。2007年玛依格勒旅行社积极开拓旅游市场，在原有常规线路的基础上开辟新的线路，经营情况
趋于稳定，年收入280万元，国内旅游接待人数2234人次,计10187人天数。员工人数6人。
7、新疆克拉玛依金阳旅行社﹙国际与国内﹚
新疆克拉玛依金阳国际旅行社有限公司,位于克拉玛依市准噶尔路130号文化大厦10楼。主要承办入境旅游业务和国内旅游业务。成立于2001年9月，现有员工10人。
8、克拉玛依市驼峰旅行社
克拉玛依市驼峰旅行社有限责任公司（简称驼峰旅行社）于2001年3月4日正式成立，克拉玛依市塔河路78号都市广场A4楼-2号。公司主营：招徕、接待全国各地的旅游者来新疆旅游、考察。组织新疆本地居民出疆旅游；为旅游者提供交通、食宿、游览、通讯、签证、娱乐、购物及鲜花、礼仪服务；销售代理国内外各地交通客票。2007年游客接待人数28000人天次，公司有员工18名。2007年被评为新疆“国内旅行社十强”。
9、克拉玛依金胡杨旅行社
克拉玛依金胡杨旅行（社）有限责任公司隶属博达工贸有限责任公司，2000年10月30日成立，位于克拉玛依市天山路6号。下辖两个部门，一是金胡杨旅行社；二是民航飞机客票代理。共有员工20人。2007年经济收入492万元，接待游客量1481人。荣获公司级安全生产单位、公司级2007年度先进党支部。
10、克拉玛依中青旅旅行社﹙国际与国内﹚
中青旅克拉玛依子公司是新疆中青旅在克拉玛依当地投资组建的全资子公司.成立于2006年8月8日.是中青旅联盟成员.中青旅克拉玛依公司致力于开发克拉玛依丰富的旅游资源,为克拉玛依的旅游事业贡献自己的力量!
11、克拉玛依嘉特旅行社
新疆克拉玛依嘉特旅游开发有限责任公司成立于2010年2月22日，拥有注册资金150万元，是克拉玛依首家以特 色旅游经营、旅游线路开发、旅游产品开发、机票、汽车租赁、文化体育用品销售为主的公司
12、克拉玛依海之旅旅行社
13、克拉玛依乐远旅行社
14、克拉玛依冰峰旅行社﹙独山子地区的﹚
15、克拉玛依天联旅行社﹙独山子地区的﹚
第二篇：家纺市场现有品牌分析调研报告
家纺市场现有品牌分析调研报告
(国内厂商：富安娜、梦洁、罗莱，梦兰、水星被服、恐龙、馨亭)
（国际厂商：喜来登，FREETE、TRUSSADY、CK）
品牌商富安娜（国内领导品牌之一）
公司简介：
深圳市富安娜家饰用品有限公司创立于1994年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“富安娜”、“馨而乐”、“圣之花”以及全权买断的意大利顶级品牌“维莎”。公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，传递出全新的现代家居生活方式。公司在全国各大中城市拥有专卖店（柜）800多家，并在香港、北京、全国、广州、武汉、长沙等地建立了18个分公司及办事处。目前，公司在深圳龙华、江苏常熟分别筹建占地十万平方米的花园式工业园和占地近十五万平方米的大型生产物流基地。
品牌定位：
“中国名牌”——“富安娜”以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格，使用纯棉面料，高支高密、精梳工艺、手感柔软、吸水性好，经丝光处理，布面保持永久性丝般光泽；在款式设计上，以绣花、印花为主,结合别具一格的绗缝和先进的印染工艺及配套饰品，将艺术灵感、时尚元素和现代科技融为一体,形成了绝佳的艺术效果。
2000年，为满足不同层次的消费需求，富安娜公司推出简约、时尚、温馨的品牌——“馨而乐”，风格定位以花型为主，色彩丰富、色调清新，运用刺绣花边等装饰工艺，呈现出温馨浪漫的欧陆风情。
2003年，公司全权买断意大利顶级品牌VERSAI——“维莎”在中国的经营权。尊贵、典雅、奢华的“维莎”秉承了意大利完美的传统工艺和灿烂文明，每一件产品布料均取材于优质蚕丝以及埃及长线棉，密度均在600-1000针之间，全部采用精梳织造。“维莎”系列产品填补了国内床品行业高端市场的空白。
富安娜公司第四品牌——随意、轻松、个性的“圣之花”。“圣之花”以各种抽象艺术花卉和几何造型为主，色彩炫丽，配色大胆，定位于大众消费品牌，以超市为主要销售渠道，延袭了富安娜一贯的优良品质。“圣之花”的推出，标志着富安娜公司的品牌已经可以覆盖所有消费群体。
产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、进口产品、床垫系列
价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。
经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。中心城市如北京、全国、天津、南京、武汉和西安等省会城市及经济发达地区，次中心城市为中心城市除外的地级市。
目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约800家。
目标客户群：28-45岁、追求生活品味的中高收入女性消费者。
广告策略、推广手段：主要为户外广告及报纸招商、专业展会、网站推广。公交车身公告、电视、广播为辅助广告
核心竞争力：
有质量优势：通过ISO9001；2000质量体系认证。
强大的产品自主设计研发能力，一支20多人的设计队伍。
先进的物流系统：有ERP电脑进行管理
先进的办公自动化系统
管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。
终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。
企业文化：持续不断创新的文化
品牌商梦洁家纺（国内领导品牌之一）
公司简介：
湖南梦洁家纺有限公司创立于1993年，是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业，现拥有自创品牌“梦洁”、“艾比”以及全权代理的法国顶级品牌“寐”。公司以“爱在家庭”的经营理念把企业发展和社会责任和谐统一。公司在全国省（直辖市）设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。公司市场规模及综合实力连续3年居全国同行业第一。2002年，梦洁产品被评为“中国名牌”产品，梦洁商标成为“中国驰名商标”。梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。
品牌定位：
“中国名牌”——“梦洁” 梦洁公司倾心于生机勃勃的中国家纺业，坚持人本主义的设计理念，用创造艺术的激情，演绎家纺产品的经典、时尚和永恒。“艾比”是湖南梦洁家纺有限公司根据市场的发展需要，结合现有湖南梦洁家纺有限公司产品的特性，通过充分的市场调研，实行多品牌战略而诞生的一个时尚的床上用品品牌。
自“艾比”诞生以来，以自身鲜明的产品特色、多彩靓丽、青春时尚的风格，迅速得到了市场的认同，并以惊人的速度在发展。同时其大众化的价格也为广大消费者所接受。产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列
价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。
经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。
经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜。
目标客户群：28-45岁的关爱家的人士。
广告策略、推广手段：主要为户外广告及央视广告、网站推广。报纸招商、专业展会。公交车身公告为辅助广告
核心竞争力：
有质量优势：通过ISO9000；ISO14001、1996版质量体系认证。
强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。
先进的物流系统：有软件化财务管理到ERP电脑进行管理
管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。
终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。
企业文化：传达爱的信息，实现爱的关怀
品牌商罗莱（国内领先品牌之一）
公司简介：
全国罗莱家用纺织品有限公司全国罗莱公司发起设立于1992年，是一家专业从事家用纺织品制造的企业，公司集研发、设计、生产、销售于一身，也是国内最早涉及家用纺织品
行业，并形成自己优势品牌的家纺业。公司现有厂房260000平方米，拥有各类专业技术人员150人，员工总数1120人，拥有各类进口设备500多台。目前已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“喜来登”、“尚?玛可”等品牌，不断满足不同消费者的个性化需求。
2001年底，公司征150亩，总投资1亿元，拟用三年左右的时间新建一座生产、培训一条龙的现代化专业化的罗莱工业园区，目前第一期工程已正式投入使用。
未来十年，将是罗莱公司承前起后、继往开来的十年，公司将继续秉承以人为本，以市场为导向，立足家纺制造，不断吸取国内外优秀企业的先进技术和管理经验，优化产业结构，力争成为国内家纺业第一品牌。
品牌定位：
罗莱家纺体现欧洲家纺市场的最新潮流； 深刻了解中国消费者；充分满足消费者对家纺系列化产品和服务的需求。产品风格：源于欧洲浪漫、典雅的设计风格；演绎现代优雅、精致生活。
产品类别：
豪华套件系列、欧式套件系列、单件组合系列、家居服饰系列、窗帘系列、儿童用品系列、床盖系列、床垫系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠垫系列、毛浴巾系列、餐厨饰品系列、夏令用品系列等十二大系列500多个品种
价格体系：该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中偏高，主要价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价）。
经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。中心城市如北京、全国、天津、南京、武汉和西安等省会城市及经济发达地区，次中心城市为中心城市除外的地级市。
目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约600多家。
广告、推广手段：主要为户外广告及地铁车载广告、明星代言央视广告。报纸招商、专业展会、公交车身公告为辅助广告
核心竞争力：
有质量优势：通过ISO9002质量体系认证。
强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。
先进的物流系统：有电脑管理系统
管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。
终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。
企业文化：持续不断创新的文化
品牌商梦兰（国内领导品牌之一）
公司简介：
江苏梦兰集团坐落于国家历史文化名城常熟市，以专业生产床上用品和服装为主。经过三十年的艰苦奋斗，创出了中国家纺行业第一个驰名商标，集团推出的金梦兰极品、银梦兰精品、绿梦兰名品，推出的纯天然全棉系列、真丝系列、亚麻系列产品，领导了流行趋势和时尚潮流，被中央领导同志盛赞为中国家纺行业中的“梦之队”
品牌定位：
“中国名牌”——“梦兰”以“崇尚自然、贴近自然、感受自然”为主题，追求产品的系列化、配套化、个性化、时尚化，把产品开发的定位不仅仅体现在居住空间，而且以思想、文化和行为的多元化为特征，努力创造梦兰产品与众不同的个性和风格，强调与家居环境尤其是人的和谐。
产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、睡衣系列
价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。
经营方式：该品牌主要采用加盟与自营出口的经销模式，在内销业务中，加盟占
80%-90%，自营采取在周边地区设立专柜、专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。
经营规模：网络谝及全国，专卖店、柜共计约500家。
广告策略、推广手段：主要为户外广告及报纸招商、专业展会、网站推广。公交车身公告、电视、广播为辅助广告
目标客户群：
核心竞争力：
有质量优势：通过ISO9001；2000质量体系认证。
强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。
管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。
终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。
品牌商水星家纺（国内领先品牌之一）
公司简介：
全国水星家用纺织品有限公司成立于1987年，其前身为浙江水星被服有限公司，是国内家纺行业的奠基者之一，销售业绩在国内家纺行业中排名前列
品牌定位：
产品功能：装饰性、实用性、保健性。延伸到十大系列，目的是将同一风格的产品系列化，使消费者能在水星专卖店选择到风格化、个性化功能卓越的系列产品。2.产品优势：配套合理，门类齐全，质量保证。3.研发理念：创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流。4.注重选料：选用高档面料（如丝棉交织、色织提花、大提花）及进口面料；选用优选天然材料（如羊毛、羽绒、蚕丝、天然棉花）及高科技合成材料（三维螺旋卷曲纤维）。
产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、餐橱、夏令、毛毯、儿童、靠垫、床垫十大系列五大风格
价格体系：该品牌为国产家纺领先品牌，价格定位为中档品牌，主要产品价位集中于500-3000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。
经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取代理模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。
经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）目前在全国各大中城市拥有800多家专卖店，并以每年新增200家的速度快速增长，公司多次在销售、质量、品牌等方面获得国家有关部门的多项荣誉称号。
目标客户群：追求舒适感受、崇尚生活品味、时尚潮流的人士。
广告策略、推广手段：主要为户外广告及央视广告、网站推广、公交车身公告。报纸招商、专业展会为辅助广告
核心竞争力：
有质量优势：通过ISO9000；ISO14001、1996版质量体系认证。
强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。
先进的物流系统：有软件化财务管理到ERP电脑进行管理
管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。
终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。
企业文化：创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流
品牌商恐龙家纺（国内领先品牌之一）
公司简介：
全国恐龙纺织装饰品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室内装饰品生产、销售、代理为一体的外商独资企业。恐龙纺织在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下经过10年的发展历程，现已拥有全国虹桥、全国嘉定、福建龙岩三家制造生产基地，其中新建的嘉定生产基地更是集当今先进的生产技术与理念于一体的多功能生产基地。
目前，恐龙纺织是世界级顶尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中国大陆地区的总代理；时尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中国大陆地区的制造商及总代理商。除此之外，恐龙纺织自创品牌--恐龙，经过多年的不断推广和发展，现已成为深受国内消费者熟悉和喜欢的知名床上用品品牌。
9年来，恐龙纺织一直奉行生产和提供高品位、高品质产品，演绎消费者生活色彩的企业宗旨，生产出众多质量一流、深受消费者喜爱的床品及浴室用品。Esprit home、恐龙品牌已经成为北京、全国等三十多个大中城市家喻户晓的品牌。
品牌定位：
恐龙床上用品品牌的设计灵感源自时尚之都的法国和意大利，将中世纪的古典之风与现代的流行元素糅和，给人以历久而弥新之感。其追求品质，表现卓越，产品种类丰富：印花系列、色织系列、绣花系列、提花系列、绗缝系列等多元化的产品力求满足不同层次的消费者的需求，对于注重家庭生活的人们而言，恐龙品牌已经是广大消费者心目中舒适的、温馨的、品味的最佳床品。它的舒适与温馨使注重家居生活质量的家庭女性更懂得生活，更体贴关心家人。
产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列
价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。
经营方式：该品牌采用代理、自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市。目前自营模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。
经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了近400家专卖店、柜。目标客户群：追求舒适与温馨注重家居生活质量的家庭女性。
广告策略、推广手段：主要为通过代理国际知名品牌提升企业知名度、网站推广。报纸招商、专业展会。公交车身公告为辅助广告
核心竞争力：
强大的品牌引进及推广能力
强大的产品设计研发能力，一支20多人的设计队伍。
管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。
终端管理：体现在售前、售中、售后服务的持续及衔接。
企业文化：诚信至上、以德服人积极主动、追求卓越、积极参与、团队合作
品牌商馨亭（国内领导品牌之一）
公司简介：
北京馨亭家居用品有限公司创立于1997年，是法国FREMAUX DELORME S.A.（福莱蒙德罗姆集团）在中国的唯一合资企业，总部设在北京，并在全国及成都设有办事处。在中外合作伙伴及广大消费者的信赖与支持下，已经发展成为一家专业的家居用品研发、设计、制造及营销公司。
北京馨亭家居用品有限公司自创立以来，一直秉承“提供温馨、舒适的生活品质”的企业宗旨，为提高中国人民的居室生活质量不断努力。迄今为止，馨亭公司已成功的将Yves Delorme、Olivier Desforges、La Maison de Domitille馨亭引入到千千万万的中国家庭，并已成为家喻户晓的品牌，营销网络遍及国内各主要城市的近二百家专柜和专卖店，并在美国、俄罗斯、澳大利亚、香港、台湾等国家和地区拥有逾千家的专柜和专卖店。北京馨亭家居用品有限公司将永远为提高中国人民的居室生活质量而努力！
品牌定位：面向大众的知名品牌、提供温馨、舒适的生活品质
产品类别：套件、小四件、枕类、被芯、床垫系列
价格体系：该品牌为国产家纺领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于800-5000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。
经营方式：该品牌采用自营与加盟的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取加盟模式，积极开发县级城市。目前自营模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自营采取在百货公司设立专柜、在中心城市设立专卖店的方式销售，加盟的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。
经营规模：网络谝及全国，公司在全国省（直辖市）设立了200多家专卖店、专柜。目标客户群：28-45岁的关爱家的人士。
广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广
核心竞争力：强大的自主产品设计研发能力。
管理优势：以人为本，培训规范化与制度化。
企业文化：提供温馨、舒适的生活品质
澳大利亚品牌喜来登（国际知名品牌之一）
公司简介：
品牌商喜来登源自于澳大利亚，经过多年的不断推广和发展，现已在全国、深圳、北京三个城市开拓专柜十多个，成为深受国内消费者熟悉和喜欢的高档床上用品品牌，公司开始在中国市场采取直营模式。由于产品价格较高，销售额一直不是特别理想，长期处于亏损状态。在2004年6月，罗莱成为喜来登在中国大陆地区的制造商及总代理商。
品牌定位：国际高档品牌
产品类别：小四件、枕类、被芯。
价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于4000-20000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。
经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。
经营规模：公司在全国、深圳、北京三个城市开拓专柜十多个，销售额有限。目标客户群：高收入高消费人士。
广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广
核心竞争力：
强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。
意大利品牌TRUSSADY（国际知名品牌之一）
公司简介：
品牌TRUSSADY源自于意大利，经过代理商多年的不断推广和发展，现已在全国、北京开拓专柜7个，成为深受国内消费者熟悉和喜欢的高档床上用品品牌。
品牌定位：国际高档品牌
产品类别：小四件、被芯、睡衣。
价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于5000-30000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。
经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。
经营规模：公司在在全国、北京开拓专柜7个，销售额有限。
目标客户群：高收入高消费人士。
广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广
核心竞争力：
强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。
美国品牌CK（国际知名品牌之一）
公司简介：
品牌CK源自于美国，床上用品由台湾代理商生产并销售。
品牌定位：国际高档品牌
产品类别：小四件、睡衣。
价格体系：该品牌为国际家纺领导品牌，价格定位为偏高，主要产品价位集中于5000-30000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。
经营方式：该品牌采用代理商直营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。
经营规模：公司在在全国、开拓专柜2个，销售额有限。
目标客户群：高收入高消费人士。
广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广
核心竞争力：
强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。
美国品牌ESPRIT（国际知名品牌之一）
公司简介：
品牌ESPRIT源自于美国，床上用品由中国代理商恐龙生产并销售。
品牌定位：中高档品牌，产品类别：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。
价格体系：该品牌为国际家纺畅销品牌，价格定位为中档价位，主要产品价位集中于1500-3000元（指基本四件床单、被套，枕套单价，下同）。
经营方式：该品牌采用代理商直营及特许经营的经销模式，在少数高收入水平城市采取自营模式，自营采取在高级百货公司设立专柜。
经营规模：公司在在全国部分城市设立专柜30多个，有一定销售额。
目标客户群：25-35岁时尚消费人士。
广告策略、推广手段：主要为利用国际品牌的影响力进行推广。
核心竞争力：
强大的自主产品设计研发能力，花色图案独具特色。
第三篇：社会实践(克拉玛依返乡调研)
克拉玛依——世纪油田的百年梦想
20世纪50年代，中国著名音乐家吕远被新疆准噶尔盆地的一个戈壁小城所吸引，他饱含激情地创作出了一首名曲——《克拉玛依之歌》。从此，克拉玛依这座城市名扬四海。克拉玛依系维吾尔语“karmay”，意为“石油”，得名于城区东北角一个天然沥青丘——黑油山。这个仅13米高的普通沥青丘日夜不停地外溢着黑色的石油，堪称天下奇观。新中国肇基之初，西方国家对中国进行封锁制裁，国内石油稀缺，曾是制约国民经济发展的重要一环，对石油的渴望，成了共和国上下关注的焦点。1955年10月29日，克拉玛依一号井喷出工业油流，宣告了新中国第一个大油田诞生，为新生的共和国注入了强大的能源和精神动力；1956年国庆游行队伍中，克拉玛依油田的巨大模型振奋鼓舞着中国人民。1958年5月29日，经国务院批准正式设立克拉玛依市。至此，在维吾尔语里有着“黑油”意思的“克拉玛依”，这个世界上唯一以石油命名的城市，一座应运世界形势而生的城市，载入了共和国的史册，进入了世界的视野。
位于古尔班通古特大沙漠西缘的克拉玛依，60年前是一个荒漠地带。如今，诞生在戈壁滩上的克拉玛依“富甲一方”。截至2014年末，克拉玛依实现国内生产总值847.5亿元人民币，经济总量多年占据新疆第二位，已率先进入小康社会。
基本情况
克拉玛依市下辖克拉玛依、独山子、白碱滩、乌尔禾四个行政区，总面积7733平方公里，人口40万，有汉、维吾尔、哈萨克等46个民族。作为一座因油而生的城市，石油石化是克拉玛依的主导产业，地区生产总值中第二产业、中央石油石化经济的占比达到了80%以上，辖区内有中石油新疆油田公司、西部钻探公司、独山子石化公司、克拉玛依石化公司、昆仑银行等17家中央企业。
克拉玛依市是一座以石油、石化为支柱企业的城市，具有油气勘探开发、炼油化工、油气集输、石油工程服务和生产服务一体化的石油石化工业体系。过几代石油人坚持不懈努力，克拉玛依从当初 “没有草、没有水，连鸟儿也不飞”的戈壁荒滩，发展成为一座经济充满活力、环境充满魅力、社会繁荣和谐、人民安居乐业的现代化宜居城市。克拉玛依市的生态农业、第三产业和社会事业也获得快速发展，经济实力逐年增强。国内生产总值超过600亿元，地方财政收入超过40亿元，人均国内生产总值位居全国前列，是中国35个优秀创新城市之一。先后荣获全国文明城市、国家环保模范城市、国家卫生城市、国家园林城市、中国优秀旅游城市、中国人居环境范例奖等荣誉称号，被确立为全国可持续发展实验区、信息惠民试点城市、下一代互联网示范城市、新疆重点新型工业化城市和循环经济试点城市。
发展概况
1996年大庆石油学院毕业的郑爱萍，见证了中国西部石油城市克拉玛依20年的飞速发展：从荒凉到繁华，从落后到现代。
1955年，在黑油山附近这片神奇的土地上，发现了新中国第一个大油田——克拉玛依油田。1958年，国务院批准克拉玛依建市。从此，这座城市与这个油田命运相连，唇齿相依，风雨同舟地走过了半个世纪。葱郁的绿色托衬着林立的高楼，让穿行于城市森林的游客领略“沙漠美人”的魅力。如今，克拉玛依已由寸草不生的戈壁荒滩变成国家园林城市。
“几十年的变化超乎想象！以前的克拉玛依‘消失了’。”克拉玛依油田公司地质研究所所长郑爱萍近日在接受中新社记者采访时表示。
60年前的克拉玛依是一个荒漠地带，年均降雨量约90毫米，而蒸发量却高达3900毫米，生存环境恶劣，曾是新疆主要的沙尘暴发生地。
“当时，亲戚、同学都劝我说，克拉玛依既荒凉又落后，不是女孩儿闯荡的地方。”郑爱萍回忆道，“但我从小喜欢《阿凡提》，头戴民族花帽，背朝前、脸朝后，骑着小毛驴的大叔，让我迷上了新疆。”
生活富裕了，但油城人并未安于现状。18年前，克拉玛依已开始着手城市建设的可持续发展。“因为缺水，在戈壁滩上建城市太难了。”郑爱萍说。
1997年，克拉玛依开始在茫茫戈壁上修建长达463公里的引水干渠，历经10年建成中国首个戈壁荒漠人工河——克拉玛依河。
在这条人工河的滋润下，克拉玛依大风天天数在减少、降水量增加、相对湿度增大、夏季高温天天数减少，2013年降水量已超过200毫米。在2014年由中国社科院发布的“中国城市竞争力报告蓝皮书”中，克拉玛依被评为“西北最宜居城市”。
2008年，中国第一座数字油田在克拉玛依建成，新疆首座云计算产业园也在“油城”落户。2011年，克拉玛依市启动了智慧城市建设工作，用3年时间建成全国首座“三网融合”城市，“油城”率先迈入信息化时代。
现在，克拉玛依已将油田建成全面感知、自动操控、趋势预测、优化决策的智能油田。郑爱萍告诉记者，“现在的技术非常先进，整个油田都在电脑的系统里，轻点鼠标，千里油田便一览无余。”
随着战略建设的转向，“油城”已由资源型城市走向综合型城市。云计算产业园、通用航空产业园、现代农业示范园等与传统石油石化工业一起，共同构成城市经济支柱体系。
展望未来
“把克拉玛依迅速建成上下游一体化的大型石油石化基地,这是落实中央把新疆建成全国大型油气生产和加工基地目标的具体体现。”克拉玛依市副市长赵武生说道。
资源型城市无法回避能否可持续发展这一重大问题,然而克拉玛依的“一产独大”有其特殊性和现实要求。据国家组织的资源评价表明,准噶尔盆地的石油和天然气资源当量为100亿吨.目前盆地的石油探明率约为1/4,天然气探明率不到1/30.现在一年采出的油气当量约为1500万吨,如果将来每年采出2000万吨,那么100年才20亿吨,即使考虑到勘探、开发等技术因素,从100亿吨资源量中开采出1/5还是比较客观的。除了石油和天然气,准噶尔盆地还蕴藏着大量的煤层气,目前新疆油田公司正着手准备煤层气的开采。“所以就目前探明储量看,克拉玛依油田还可以再活100年。”
不同资源造成不同城市的发展模式。除了自身的勘探开采,克拉玛依还利用了哈萨克斯坦产的原油,将之输送到独山子炼油厂。凭借着强大的炼化能力和技术,克拉玛依不仅用克拉玛依油田的油,将来还可以用塔里木油田的油,中亚五国的油,俄罗斯的油„„
克拉玛依人已经在亘古荒原上创造了一个个“人间奇迹”，展望未来，中央关于“全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党”的战略布局，国家“一带一路”、中巴经济走廊和自治区丝绸之路经济带核心区建设为我们加快城市转型发展提供了难得的历史机遇。一代人有一代人的使命，一代人有一代人的担当。站在新的历史起点上，克拉玛依人将继续发扬“爱国奉献 艰苦创业 民族团结 求真务实 追求卓越”的克拉玛依精神，紧紧围绕“跨入全国小康社会先进市行列、在全疆率先基本实现现代化、最终实现城市转型”，三步走打造世界知名现代化石油城的战略部署，深入推进“632”战略，以更加主动、开放的姿态拥抱世界、融入世界，奋力开创经济社会发展的新篇章。
“十三五”是承上启下、继往开来的重要时期。克拉玛依将按照“源于历史、基于现实、紧跟时代、创新发展、引领未来”的原则，围绕丝绸之路经济带核心区石油中心建设，全面深化改革，转变政府职能；深化体制机制创新，做强主业，发展新型业态，加快资源型城市转型进程；优化城市布局，促进产城融合发展；持续保障和改善民生，建立健全可持续发展长效机制；坚持绿色发展，加强生态文明建设；以能源资源和信息技术为抓手，建成向西开放的桥头堡和服务基地。力争在“十三五”末，将克拉玛依市建设成为经济充满活力、人民幸福安康、文化繁荣进步、民族团结和睦、社会和谐稳定的新疆重要的区域经济中心城市、长治久安示范城市，在全疆率先基本实现现代化，在创新城市和国家可持续发展示范区建设工作中取得重大突破，数字城市全面建成，教育、医疗发展水平国内一流，交通更加便利，通讯更加发达，环境更加宜居，生态更加文明，石油中心建设取得新的进展，为新疆的社会稳定和长治久安，为自治区丝绸之路核心区建设做出新的、更大的贡献！
“60年间，克拉玛依人硬是在戈壁荒滩上建设了一座环境优美、设施完善的现代都市，让来到这里的人不想走。”克拉玛依市副市长徐建辉说。
第四篇：旅行社发展调研报告
旅行社发展调研报告
随着我国经济的发展，旅游行业成为了我国六大新兴消费热的行业之一，在今后几年，也将存在更加广阔的发展空间，成为发展势头和规模最快的产业之一，同时旅行社业对于城市经济的拉动性以及对于文化和环境的促进作用也日益的显现。全国旅行社业也日益体现了大型旅行社集团化、中型旅行社专业化、小型旅行社代理实现网络化的趋势。
一、当前旅行社现状
山东是我国的旅游大省，全省的旅行社数量近年来也一直是位居全国之首。但是目前全省１６００多家旅行社的总年营业收入却还不及上海春秋旅行社一家，烟台市的旅游企业也一直存在着‘小、散、弱’的问题，旅行社集团优势还不十分显著，虽有１００多家旅行社，但超过百人以上规模的旅行社却没有几家，小规模旅行社占据了相当的数量。
当前旅行社业的发展尤其是中、小规模旅行社的发展普遍存在以下问题：
（一）朝阳产业成为微利行业,甚至亏损行业。随着中国旅游业市场机制的确立,我们清楚地看到这一长期困扰我国旅行社业的深层次问题，随着政府对旅行社审批政策的开放，旅行社的数量不断增加,旅游市场竞争日益激烈,为了争夺市场份额大多企业都把降价作为争夺客源的主要手段甚
至是惟一手段。一些旅行社以低价格吸引旅游者和打击竞争对手,其竞争对手则以更低的价格为手段进行报复,致使旅游市场上的旅行社产品价格越来越低,各家旅行社竞相削价,走进了削价竞争的误区,造成旅行社行业处于无序竞争的恶性循环，旅游产品开发质量难以保证。
（二）传统观念制约。跟我国其他许多行业一样，旅游行业的许多企业家与西方提倡的‚战略联盟①‛这一重要观念格格不入。多数小规模旅行社都还在独立发展的路子上自力更生着，无论强弱从产品开发到产品销售到实际运行不分部门全权操作，这是致使效率低下质量不稳定的主要因素。
（三）、旅行社的业务范围过窄，多为经营团队旅游、观光旅游，未充分挖掘市场潜力；有一定团队自组能力，但省内短线散客收纳及地接能力不强。
二、小型旅行社业发展趋势
目前的大型旅行社主要趋向是通过合并、兼并或其他方式重新组合，形成一定数量、人、财、物一体化的紧密型旅行社集团，主要业务包括包括3方面，即产品（特别是适合大众旅游市场的标准化旅游产品）开发、市场开拓和旅游接待，而中型旅行社则向专业化方向发展，主要针对某些细分市场对产品进行深度开发，形成特色产品或特色服务，通过专业化经营集成本优势与产品专业化优势于一身。随着大型旅行社实现集团化、中型旅行社实现专业化，我们众多小旅行社的调整则是在向全国范围内网络化方向发展，成为旅行社业面向旅游者的窗口。旅行社的网络化可以借鉴国外的 2
经验，与代理制联合起来，即通过代理制来实现网络（这里的网络化还包括旅行社之间的业务联系这层含义）。而旅行社集团如果完全凭借自己的力量实现广泛布点无疑会大幅度提高其经营成本，而且会加大控制难度和经营风险。因此众多小旅行社如果能够实现向代理社的转变，就可以彻底摆脱举步艰难的局面。
三、近期政策动向及有利形势
2008年的中国经历了四川大地震对民众的冲击、北京奥运会政策性的影响、全球性经济危机的洗礼，旅游业不可避免的受到了冲击，做为行业‚龙头‛的旅行社业则首当其冲进入了寒冰期。为扶持旅游行业渡过经济危机拉动旅游消费 国家、省、市都相继出台了一系列利好政策。
（一）国家政策扶持
2008年12月16日，国家旅游局官方网站公布了《国家旅游局召开党组扩大会议传达中央经济工作会议精神》全文，提出明年将推出9项措施来促进国内旅游振兴。国家旅游局官方网站挂出‚国九条‛，其中第一条措施就是要‚应对金融危机、提振旅游市场信心‛，将核退旅游质保金，旅行社暂退保证金的比例定为50%--70%，使用期限暂定为二年，2009年1月底前暂退完毕，帮助企业渡过难关。
国家旅游局提出明年的旅游工作重点将放在扩大内需、大力发展国内旅游；发展新型业态、培育旅游消费新亮点等 3
九个方面。中央确定扩大内需、拉动消费的宏观经济政策，为旅游业发展提供了难得的历史性机遇；金融危机加剧市场调整，却也为旅游业转型升级和旅游产业素质提升创造了有利条件；国内旅游市场发展潜力巨大，也为旅游业应对危机提供了强有力的市场基础；各种危机的经历和考验，为旅游业提高抗风险能力积累了宝贵的经验；旅游业特有的发展规律和特点，为旅游经济的恢复和发展奠定了坚实的基础。
（二）省、市出台利好政策
面对不断蔓延的金融危机，山东旅游局也启动大规模‚救市计划‛。山东省旅游局计划，通过一系列活动刺激社会旅游消费需争取在元旦、春节形成旅游消费热潮。近期山东省旅游局公布《山东省扶持旅行社八条政策》，帮助山东省旅行社应对此次经济‚寒流‛。‚救市八条‛的具体内容是：一.取消山东省发展旅游事业费和境外旅游宣传费。二.暂退旅行社70%质保金。暂退金作为旅行社的周转使用资金，期限2年，即到2010年12月31日止。三.省旅游局出资鼓励中小旅游企业加入同程网。四.继续对进入2008年全国‚双百强‛的旅行社给予奖励。五.督促各市落实省政府《关于大力推进旅游业又好又快发展的若干意见》，积极探索企事业单位开展奖励旅游、福利旅游，将修学旅游列为中小学生课程。六.以市为主搭建旅行社、景区、旅游宾馆、餐馆交流互动平台，共推价格优惠的地接旅游线路，积极为旅行社进社区、进宾馆、进商场促销创造条件。七.全 4
民动员开展‚谁不说俺家乡好——— 山东人游山东‛活动，在全省推广烟台、潍坊、淄博、济宁、东营和滨州等六市面向国内游客降低景区门票价格，实行‚一卡通‛的做法。八.省、市旅游局联合在《中国旅游报》和省、市媒体上为重点旅行社做促销广告。同时山东省将在原有‚山水圣人‛和‚黄金海岸‛两大旅游产品体系的基础上，着重推出‚逍遥游‛，以便在全省更大范围内形成休闲旅游产品体系。
烟台市也出台了《关于进一步创新发展旅游产业建设旅游经济强市的决定》加大扶持力度，实现我市由旅游经济大市向旅游经济强市的转变市。
政府设立旅游发展专项资金。‚十一五‛时期，市财政每年安排1000万元，主要用于国家和省重点旅游项目配套补助及市级重点旅游项目贷款贴息和旅游骨干企业奖励等。加大税收信贷政策支持力度。相继出台了对新办旅游企业，可免征企业所得税1年；对新办以经营旅游信息业为主要业务的企业，自开业之日起免征企业所得税2年；金融部门则要扩大对符合条件的旅游企业授信额度等可以对我们中小旅行社来说是有相当有利的政策。
（三）大环境优势
国务院办公厅最新公布了２００９年部分节假日的安排，明年国庆与中秋节将连续放假８天，也就是说，明年将会有２个黄金周和４个小长假,闲暇时间的充裕将为旅行社的宣传促销提供有利的时机，也将极大的推进旅游行业的繁荣。
国内航线燃油附加12月25号起下调，根据国内航线机票燃油附加费下调的规定，800公里以下航段的燃油附加费每位旅客从80元降为20元，800公里（含）以上航段每位旅客由150元降为40元。据悉，调整后的价格已相当于2005年8月1日正式开始征收机票燃油附加费时的最初水平，高达75%的降幅，加之油价下调，这些对于旅行社经营者来说无疑是个利好消息，将大大降低旅游产品的成本费用。
四、大环境下的2009年
当前，国家、省、市都对旅游行业发展给出了大环境上的政策支持，作为我们旅行社主体要做得就是充分利用这些有利条件，并注重内部调整，扬长避短争取2009年旅行社的发展有质的飞跃。
一、争取2009年组团地接业务双向发展
（一）组团业务更上一层楼
2008年我们旅行社的组团业务在为期九个月的运做中。应该说克服了一些困难，也取得了一些成绩，旅行社的发展通过这近一年的磨合也日益走上了规范化，在招远市组团客源这块大蛋糕上分得了有滋味的一块。
新的一年组团业务仍是我们工作的龙头，旅游行业客源就是生命线，努力的方向：
首先是加强我们老客源的维护，这是我们巩固阵地的根本，市场化的运作很重要，如在固定的节假日给以必要的问候、并不定期的进行走访给以出游的资讯、给以相应的优惠这些都将增加客户的优越感及信任度。
其次是要增加新的客源，利用烟台督促各市落实省政府《关于大力推进旅游业又好又快发展的若干意见》，积极探索企事业单位开展奖励旅游、福利旅游，将修学旅游列为中小学生课程，这一政策的优势，抓住时机开辟更多事业单位客源，并有针对性的着手修学旅游项目策划及开发；出台有效激励机制以调动全体工作人员的积极性；同时有针对性的对加强对中小企业的走访，积极的推崇价优的奖励旅游项目，开发潜在客源。
同时2008年从金招旅行社（金桥）的发展中我们看到了散客市场的前景，省内中、短途散客的招徕一直是我们组团业务的弱项，因此散客市场介入也应是我们今年努力的一个方向：
1、提前筹划，抓住2009年２个黄金周和４个小长假的时机制定线路并有计划的进行撒网式的宣传；
2、根据市场选择一个目的地，争取可以做一条旅游专线，将散客收客范围扩大至周边县市。
我们要充分的利用好2009年国家、及省市给出的优惠政策，及时的抓住机遇，同时加强与市级旅行社信息沟通，及时的调整线路信息及价格，增强竞争力。
最后，要进一步的完善配套的专业人员及工作机制。为各项工作有序开展提供必要的人力及制度支持。
二 逐步开展地接业务
新的一年，新的发展机遇我们有了更多的发展空间，随着我们招远市旅游基础设施的不断完善，景区质量的不断提高、数量不断的增加，我们中国金都、中国优秀旅游城市城 7
市名片的打响，相信旅行社地接业务的开展将成为必然。
当然在我们信心十足的同时，更要为地接业务的开展做好全方位的准备，提前介入、提前筹备争取在时机到来时能够有能力、有准备的搞好各个环节的接待。以实际的行动来引导游客口碑，做好活广告。
首先是地接导游队伍的建立。我们现有的导游队伍大多是没有地接经验的全陪导游，地接导游在业务素质上比全陪导游的要求要高很多，这个角色必须是一个好的组织者、一个好的主持人，一个好的学者、一个好的讲解员，一个好的角色扮演者，并有良好的心里素质、群体意识及协作精神，才能做好团队的食、住、行、游、购、娱各个环节的沟通和安排，才能在面对不同层次、不同性格、不同地区的游客时游刃有余，并为游客满足其出游的文化及身心需求，为游客提供规范化、人性化、个性化的接待服务。可以说导游素质的高低很大程度上可以左右一个游客对该城市的印象。许多的旅游城市异军突起，其中很重要的一环就是注重打造服务工程，1998年开始在旅游圈一直风靡的‚焦作现象‛②就是很好的典范。
其次是全市要有一套规范且具有实际宣传效果的城市导游词。一份生动且全面的导游词是提升城市文化内涵的重要道具，以游客的需求为出发点，充分挖掘我们金都这个工业城市的历史及文化，加以绿色罗山生态游、休闲温泉游打造一份集趣味性、娱乐性、文化性于一体的导游词是非常必要的，这也是为我们城市增光添彩、推动地接业务开展的一 8
个前提。
三是要加强住宿、餐饮等配套服务的开发。与有意向的餐饮企业达成餐标及菜色合同，开发住宿接待能力从价格方面打造产品吸引力。
四、进行积极的企业营销，充分利用省旅游局‚救市八条‛中：‚出资鼓励中小旅游企业加入同程网‛等优惠政策的时机进行网络营销。借助山东省及烟台市推出的一系列活动如全民动员开展‚谁不说俺家乡好——— 山东人游山东‛活动，开辟省内的客源，并借助全省对胶东地区‚黄金海岸‛版图规划积极的融入，争取形成捆绑销售，以形成区域吸引力。在面对多元化的旅游客源市场和多元化的消费需求时，我们更要以多样化的方式寻求实效的提高。例如可在多个旅游网站、百度等平台上进行信息的公布，并及时的更新网络信息及广告，以增加知名度。并有针对性的参加各种类型的旅游交易会，加强业内交流，促进目的地、客源地的双向的选择。
第五篇：景区成立旅行社的调研
关于景区成立旅行社的调研分析
一、背景：
景区与旅行社相辅相成，合作模式多样，关于景区成立旅行社的事宜，成立旅行社的背景：景区成立自己的旅行社，可查询的先例较少（2004年江苏省扬州市瘦西湖景区成立瘦西湖旅行社）。假使景区要成立自己的旅行社，设立的类型主要就是康辉国旅、港中旅等全国连锁性质的旅行社。
二、大型旅行社与景区合作的案例：
案例一：2012年7月30日，中国康辉旅行社集团与山东省枣庄市人民政府战略合作签约仪式在台儿庄古城举行。根据这项为期三年的战略合作协议，枣庄市政府与康辉旅行社集团将在市场开发、项目合作、人才培训等多个方面进行旅游合作。
案例二： 2012年9月13日，中国康辉旅行社集团与福建泰宁县人民政府、三明市旅游局正式签署五年战略合作协议，根据协议，康辉集团计划每年向泰宁输送不少于10万人的游客，并在泰宁各省级主要客源市场设立至少一家的旅游旗舰店，利用旗下200余家子公司和数千家门店宣传三明
和泰宁旅游资源。
案例三：2012年12月26日，河南省鹤壁市与康辉旅行社集团有限公司战略合作协议，此次签署的合作协议约定：双方合作时间为2013年1月1日至2015年12月31日，共3年(以后根据实际情况进行合作)。中国康辉以其旗下的河南康辉国旅等为载体，在全集团组织开展鹤壁旅游主题宣传推广活动，组织国内外客源前往鹤壁，2013为鹤壁输送游客3万人次以上并在合作期限内逐年递增。双方还就旅游人才交流、旅游产品推广与合作细节达成一致。
案例四：2010年，中国港中旅集团与河北省政府签署《战略合作框架协议书》。
三、案例分析：
越来越多的大型旅行社集团开始和景区签署类似的深度合作协议，这种类型的合作往往主推的是一个地区的旅游资源，主推单一的景区有较大难度，更多的时候是整合该地的旅游资源来进行推广。
一般来说旅行社选择的合作对象更多为品牌累型景区以及所在的旅游目的地。这种合作的模式成为一种趋势。合作模式的核心即旅行社通过输送大批量的客源来享受到最优惠的门票政策以及高额的奖励政策，以此达到景区、旅行社互惠互利的作用。
但是几乎没有旅行社会选择在景区设立分社或者门市。
四、对于景区成立旅行社优缺点分析：
（一）、优点分析：
1、多元化经营：在景区设立旅行社更多是出于成本和服务的连贯性考虑，进行多元化的经营，将自身的产品和服务作为一体来出售。设立本土旅行社便于直接和外地旅行社签订互送客源互为地接协议（参照孙子国际文化节上一鸣旅行社和外市旅行社签订的相关协议）和全国大社建立合作签署相关意向书，完成每年输送固定的客源，对加快景区以及整个东营市的旅游发展都是积极有益的。广饶县乃至整个东营开发旅游较晚，要想建成旅游目的地城市，这也是一个途径。
2、整合资源：开设自身的旅行社将充分利用景区的营销平台同步拓展区域客源市场；在人才资源上，景区有自身的导游讲解员，这部分导游将同时兼任旅行社的地接导游；在客户资源上，景区营销部与全国各区域市场景区、组团社、酒店等有常年业务联系，现在有了旅行社就可提供“一条龙”服务，从长远角度来打造地接的领导品牌。
（二）、缺点分析：
1、景区的客源组成分析：
周边游：此类短线游产品一般利润较低，大部分情况下
组团社会选择自行操作，并不会联系地接业务。中线游：中线游的产品涉及到数家景区，组团社为追求利益的最大化自身就充当了地接的角色。
长线游：长线游的产品一般直接由同业中心（旅游批发商）直接操作，也不需要地接的功能。
从客源组成上的分析以及行业发展趋势来看，旅行社设立的地接功能越来越无用武之地。
2、有损景区利益：旅行社联合体的出现也会从一定程度上损害景区的利益。旅行社联合体是旅行社为实现互惠互利而达成的一种协议，由于康辉已经享受景区给予的最大程度的门票优惠政策，为实现利益的最大化，其他旅行社必然会以康辉的名义进行发团，这种情况就会出现客流量未有明显改善，景区给旅行社的奖励却越来越高的情况。
3、组团功能弱：另外，景区设旅行社，组团的功能几乎可以忽略不计
五、结论部分：
景区和旅行社可以建立各种不同的合作模式实现共赢，其本质就是找到一个双方利益的平衡点，具体的合作模式应当视景区的具体情况因地制宜，关于景区成立旅行社的利弊都已做肤浅分析，不当不妥之处敬请领导指正后加以整改，后续决策部分就请领导仔细斟酌。
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