第一篇：搏击商海弄潮人（共）
搏击商海弄潮人
——记十堰市公交集团有限公司董事长、总经理张朝荣
张朝荣同志，男，汉族，民建委员。1950年11月生于浙江省温州市，毕业于浙江省工业大学，现任湖北省十堰市公交集团有限公司董事长兼总经理。
张朝荣先生是浙江省温州市著名民营企业家和社会活动家，2003他投巨资买断十堰公交，拉开了市政公用行业一直以来由政府一手包揽的市场化改革的帷幕，并在全国开创了一个中等城市国有公交被民企收购的先河，拉开了我国市政公用行业市场化改革的帷幕，成为现代城市公交新时代的领跑者。在较短时间将一个长期处于低水平徘徊发展的城市公交企业带入了飞速发展的快车道。2003年新企业与改制前的2002年同比增收1300余万元，实现利润100余万元，取得了显著的经济和社会效益。他先后荣获“市建设局先进工作者”、“鄂西北优秀企业家”等称号；被《湖北法制报》聘为副理事长、中国《管理学家》聘为“决策咨询委员会副主任委员”;荣获2004年中国百名行业创新杰出人物“金像奖”、2004年新世纪首届中国企业改革“十大新闻人物”等殊荣。
一、执著追求，再攀创业巅峰
张朝荣80年代初由经营个体“都市三轮车”、“菲亚特”客运起家，历经客货运输业近20年的艰苦创业，先后投资创办了浙江省温州市五马汽车出租公司、鹿城运输总公司、温州市总商会驾校、湖北省十堰
市公交集团有限公司等多家企业，有着丰富的客货运输业经营管理经验和卓越的资本运作才能。在张朝荣的骨子里折射出温州人敢为人先、敢于吃苦、敢于创业的进取精神和执著追求让人折服。按常理，他身兼多家民企老总，生活舒适安逸，早该享享“清福”了，让许多内地人难以理解的是他又千里迢迢从沿海跑到内陆大搞投资，折腾个啥？可他却说：“我是温州人，也许这就是咱们的温州精神吧。”的确，富而思进，传承温州创业精神的张朝荣用行动实践着平凡的言论，书写着自己人生创业史上的又一华章。在湖北十堰——南水北调中线工程调水源头、东西部交通枢纽、西部大开发的桥头堡，张朝荣先生以企业家长远发展的战略眼光和敏锐的市场洞查力发现，该地区公共交通市场需求日益扩大，创业潜力巨大，敢作敢为的他以每年800万元经营权，投资3816万元买断十堰公交18年经营权，在全国开创了一个中等城市公交被民企彻底买断经营之先河，拉开了我国市政公用行业市场化改革的帷幕，成为现代城市公交新时代的领跑者。这正是张朝荣先生敢为人先，敢于发展，敢于创业的真实写照。
异地投资兴业不仅仅要有敢闯的勇气，更要具有敢于吃苦和牺牲精神。在此次投资洽谈期间，作为多个民企的“管家”，张朝荣曾七次往返温州与十堰，亲自谈意向，提方案，在连续数月的签约谈判中整晚不能睡个安稳觉。工作繁忙之时，每天只能休息三、四小时，超负荷工作使他的双眼深陷于眼窝，几个月下来，人足足瘦了5斤多。寻求合作的诚意，敢于开拓的勇气，特别能吃苦的精神深深感动着湖北十堰的政企人士，投资合作谈判最终取得了圆满成功。
张朝荣在第一个投资涉足市政公用领域闯“雷区”之际，许多人在敬佩他“胆量”的同时，也不禁为他深深捏一把汗：“投资能获得收益吗？”原来十堰公交1998年曾累计亏损3000万元，即使经营状况
最好的2002年帐面仍亏损达200万元，况且公交行业投资大、收益慢。曾有人测算并预言，张朝荣投资3800余万元，加上每年800万元经营权费用和300万元的税金，一年下来总支出至少6000万元，新合资的十堰公交第一年明摆着将会出现亏损，张朝荣栽定了。“我有志敢于投资十堰公交，就有办法在这里赚到钱。”真所谓“艺高人胆大”，张朝荣以温州人特有的创业“才艺”和乐观自信打消了人们的忧虑。如今的他正带领自己一班人实施诸多兴业计划：如购买高档空调车，开办高端业务；打造专线品牌；拓展车厢路牌广告；开辟城际快客线等等。如张朝荣自已所说：“我一生分为三个18岁……我签订18年的经营权合同，就是想要实现这第三个18年的人生价值。”平凡的言语写照着张朝荣开拓进取的创业激情和执着追求，撑起了他人生理想中一个又一个创业风帆。
二、真抓实干，开创崭新局面
新公司成立后，张朝荣在自已熟悉的公交行业如鱼得水，脚踏实地，放胆创业，实施了全面改革。他确立了以“四个一流”的工作目 标，在新公司积极培育“团结、务实、改革、创新”的企业精神，教育职工遵循“乘客至上，服务为本”的服务宗旨，大力倡导“公交服务，追求进步”的服务理念，着力打造十堰公交“树政府形象，亮城市窗口” 的全新服务品牌，并以多种改革措施并举：一是建立全新的管理机制。从创新管理机制入手，实行“五个统一”管理，提高了营运管理的效率和效益；建全了服务监管机制，成立了稽查大队，开通了服务热线，聘请了一批社会监督员，提高了服务水平；健全了一线职工服务保障体系，开通了职工专车，暑期及时为一线职工发放降温用品，中秋节为职工发放物资补助，重阳节慰问老职工等，这些措施进一步凝聚了人心，增强了合力。二是构建全新的乘车环境。投巨资
购买了100余台高档空调车投入营运，增强了市场竞争力，与此同时，公交场站等基础设施改造工程全面启动，改善了乘车环境。三是塑造全新的职工队伍。以开展优服竞赛活动为载体，积极营造良好服务氛围；以制度为保障，规范职工服务行为；以教育为根本，努力提高职工职业道德素质和服务水平。四是创立全新的服务品牌；实施公交品牌线路，大力推行人性化车厢服务，着力优化车载设施，提升服务档次。通过富有成效的工作，短短数月，新公司客运量较合资前每月同比增加140余万人次，营运收入同比增加30%，2003年十堰公交集团公司实现全年经营收入6434.23万元，同比增收1337.26万元，实现利润106.3万元；2004年上半年营运收入达3471.5万元，同比增收619万元，增长21.7%，取得了显著的经营业绩，开创了合资创业的新局面。
三、富而思进，真情回报社会
张朝荣先生在投资兴业的同时，富而思源、富而思进，以真情回报社会。在十堰投资地，他积极投身慈善、公益等事业，无私奉献和服务于社会。一是新的十堰市公交集团公司成立之初就公开向社会承诺，对市区65岁以上老人、现役军人、1.2米以下儿童等8种乘车对象提供免费乘车服务，并为此每年承担起800余万元的经济负担；二是向十堰市光彩事业无偿捐款100万；三是为改善城市环境设施，出资80余万元，购置200余只垃圾桶，无偿提供给市政环卫部门使用；四是积极投身于社会服务活动，在湖北省第十一届省运会暨第六届武当国际旅游节期间，新公司无偿调配公交车服务于“一会一节”，对所有的运动员和裁判员免费乘车。这些举措深受当地政府和市民的赞誉，树立了良好的民营公交企业新形象。
大鹏蓄势再腾飞。新的公交集团公司在董事长兼总经理张朝荣先
生的带领下，正以崭新的姿态开创新业绩。我们坚信，张朝荣一定会在这个新的平台上创造更辉煌的未来，实现他引领我国城市公共事业迈上新台阶，开创新局面的神圣使命，圆他在公交领域再立新功的梦想和夙愿。
第二篇：搏击商海 小女子目标是赚到300万[范文模版]
我是一介平凡的小女子，没有出众的相貌可以钓得金龟婿，也不像富家子弟有强势的老爸做后盾。18岁高中毕业就开始我朝九晚五的上班生涯。在公司上了四年班总共挣了多少钱没算过，倒是攒下了3万元，这在当时在我的同龄人中也已算不错了。
搏击商海辛苦创业
因为单位没有再升职的机会，所以23岁时我辞职了。用自己攒的3万元加上向父母借的7万元开了一个白酒饮料批发店，开始了我的艰辛创业路！创业是艰辛的，提起创业现在满脑子只有两个字——辛苦。但辛苦之后就是快乐，我也就是凭着这样的信念才一步步地走到了今天。
创业的第一年是我最辛苦也是心里压力最大的一年。没有任何经验可循，找不到合适的进货渠道，没有自己的销售网络加之又资金短缺，面对竞争激烈的市场每往前走一步都很艰难。可是怀揣着自己四年来辛苦积攒下来的钱以及父母一辈子的血汗钱，我只能努力排除心里对未来的恐惧和胆怯一步一步往前走。
对于从来没有卖过东西的人来说，可能永远体会不到每卖出一件商品后的兴奋和激动。为了吸引更多的顾客来买东西，我把利润压到最低点，甚至接近于成本价出售。凭借这最古老的一招我打赢了第一仗，逐渐出现了一些回头客和一些慕名而来的顾客。
然而对生意人来说，一切活动都是围绕利润进行的，如何能在不影响销量的前提下提高利润，办法只有一个——那就是压低商品的进价和成本！为了压低进货价，我经常会为了一角钱的差价多跑十几公里甚至是上百公里的路；为了节约成本，凡是我能干的事情都尽量自己干，除了联系货源、进货、销售、记账这些最基本的工作外，有时甚至干一些男人们干的体力活，这样就可以节省请一个伙计的费用了。我的男友也自然成为我雇用的最能吃苦耐劳也是最廉价最放心的伙计了！这些做法极大地节约了我的生意成本，这也就意味着我挣的更多了。
当然了，功夫不负有心人，凭借着让顾客放心的质量和满意的价格，我终于在竞争激烈的市场上找到了自己的一席之地。看着自己的钱包一天天在增长，感觉所有受过的苦也就变得无足轻重了！不瞒你说，我经常在数钱的时候一个人偷笑啊！
创业这几年虽受过很多苦，但我感觉自己还是挺幸运的，因为第一次创业就成功了，这其中有好几个原因。俗话说：“人有信人立，店有信店兴”，消费者的眼睛是雪亮的，做生意通过“坑、蒙、拐、骗”赚钱必定长久不了。要想做好生意，做长久的生意就要讲信誉。其次呢，做生意所挣的钱在消费上只用了很少一部分，大部分都继续投在生意上，以扩大我的生意规模，这也逐渐解决了资金周转的困难。这样滚雪球般的发展使我的生意一年比一年好，也使我在我做生意的这片地方逐渐有了名气。到2004年我26岁的时候，我的财富也从最初的3万元变成了现在的40万元(父母和兄长的钱在第二年就还完了)。
当然高兴之余也有让人伤心的投资，做生意第二年看着财富一天天在稳步增长，我心里就有点自我膨胀的感觉了，同时也是受了当时《富爸爸，穷爸爸》风潮的影响，急于给自己建立一个不用亲力亲为而能不断创造个人资产的机器，所以在2002年和2003年我先后开了服装店和干洗店，但最后都以失败收场了。还好总共只损失了两万多元，基本上没伤到我的元气，还让我总结出一些经验教训：首先，做生意一定要避免盲目，尽信书则不如无书。富爸爸有富爸爸的国情，小女子我也有自己的实际情况，最重要的是要从个人实际出发。以我当时的情况来说，个人精力十分有限，要同时兼顾三种不同行业下的三个店的发展似乎有点拔苗助长，做生意还是要从个人实际情况出发。其次，发现自己还是最适合做快速消耗的生活用品生意，虽然利很薄只能达到3%，但是资金的滚动频率极高，在滚雪球的作用下基本上一年的资金回报率会达到50%，眼前看是小利，长远看可是大利。通过这两次的失败经验也给我指明了我以后做生意的基本方向。
对于做小生意的人来说，生意做到一定的程度便会出现边界效应。就我目前的生意规模来说，20万元用在现有的生意上基本已能做到良好的周转。所以在没有找到合适的二次创业机会的情况下，我准备将其它20万元用来投资理财，这也是发财致富的一条道路。
刚好今年男友的单位要分房，因为男友的工龄不够长，所以只能分到一居的小户型，但价格很便宜，只要5万元，所以我和男友欣然买下，这算是我们的第一笔不动产。
考虑到社会变革大，做生意还是不够稳定，所以我拿出5万元在加息后存成了三年期的定期存款，利息为3.24%，基本上不为收益只是抵制通胀而已。
在朋友的推荐下，我又买了3万元的华安现金富利基金，其一是为了应付生意上的急用，其二是为了应对再次加息的可能。买这种基金可以取得略高于银行一年期定期存款的利息收入，而且申购和赎回都不需要费用，流动性好，赎回只需要一个工作日。
在理财上我还有一个自认为很好的习惯，那就是我基本上每天早上都要上网到各个理财网站去看一些关于财经的新闻和动态，学习一些理财知识，借鉴一下理财经验。经常给各个银行电话询问新业务也是我的必修课，现在各家银行之间都在竞争，所以服务超好，你打电话总能得到比在银行柜台前更加详尽的信息。前不久，在打电话时得知光大银行刚推出一款人民币理财服务，一年的固定收益为3%，不用缴纳利息税，起点是一万元，所以我买了4万元。
另外我又买了2.5万元的股票型基金，目前表现虽不是很好，但准备长期持有，估计收益率会在6%～10%之间，这也不失为一个不错的投资了。
最后的5000元我用来给自己和男友买了康宁的大病险及一些女性保险，因为我自己没有单位所以保险稍多一些。
这就是我的投资生活，各位可能发现了很保守，一是因为理财知识不够多，不适合投资风险较大的理财产品；二是因为性格所致；三是因为这钱来得太不容易，五角一元积累出来的，所以在投资时经常会有一些顾虑。但相信这些都会随着我的理财投资知识的增长而有所改观，相信我的钱途也会更加光明！
节流依然很重要
虽然目前我不用为吃穿发愁，但我还是秉承了一贯的节俭主义。我是个很有紧迫感的人，从不满足于现在的水平，所以在吃穿消费上要求并不高。
为了把生意做得更好，我用2.5万元在二手车市场买了一辆一汽加宝，加上过户和维修费用总计花了3万元，比买一辆新车省了好几万，这可不是一笔小数目。不过提醒各位的是如果想买二手车最好去车市多转几次，最好再叫上车行或修理厂的行家里手帮你参谋，这样才能买到车况好、价格又合适的车辆。我当时买这辆车去车市整整转了十次，还好功夫没白费，我这辆车的车况很好，而且又很省油。它可以说是我生意上的又一个得力的帮手，有了它，我可以把我的货卖到更远的地方，拓宽了销售渠道，增加了我的收入。有必要说的是，对于做生意用车的人来说，车所充当的角色不再是一个负债而是一项资产，一项可以为你带来更多利润的资产，所以这一项消费对我来说算作投资可能更合适。而且车在为我创造利润的同时也提高了我的生活质量，使我从此过上了有房有车的生活！现在我出门都是用车代步，既节省时间，又比打车省很多钱，而且很舒服。每天在车上听着自己喜欢的歌曲感觉生活真是妙不可言啊，所有的苦也都忘了。
目标300万
说了这么多，赚钱为了什么？当然是为了过上我的理想生活！我的理想总的来说是在50岁时过上退休后的悠闲生活，基本上实现财务自由，不再为生活的柴米油盐而操心。这个目标变成数字的话就是300万。听起来好像有点吓人啊，不过仔细算一算你就不会感觉遥远了。
A、退休前的生活费用：1500元×12个月×24年(离退休预定年龄还有24年)=43.2万元；
B、子女教育金：从零岁到大学毕业20万+出国留学费用50万=70万元；
C、夫妻养老金：每月1500元×12个月×30年(从退休50岁到80岁)=54万元；
D、一套稍好的居所：50万+装修10万=60万；
E、赡养父母：因为现在的父母基本上都有社保，所以作为子女来说只需要负担一部分费用即可，即：四位老人每月：1000元×12个月×20年=24万元；
F、换一辆汽车的费用：15万；
G、老年出国旅游费用：想想辛苦了一辈子到老年时可以和爱人去国外走走看看，也算是对自己辛苦这一辈子的嘉奖吧！最少需要20万元。
以上各项合计为286.2万+5%的通胀率(14.3万)=300.5万。
再看看我该如何完成这项目标吧：
流动资金17万乘以年5%的收益再乘以24年(我离50岁还有24年)再加上复利的作用，24年后会有55万元；生意上投入20万，每年50%的收益乘以24年，24年后会有240万元；合计：55万+240万+10万(20年的保险)+20(生意本金)=325万元。
从以上数字可以看出，成本之外我每年的净收入达到10万元基本上就可以实现目标了，从目前看这个目标还不算遥远。
当然这只是一个最保守的理想，人的本性是贪心的，挖到了人生的第一桶金，我还想去挖人生的第二桶金、第三桶金，至于怎么挖、如何才能挖到、这就需要我继续努力走我的漫漫创业理财路了。
也许会有人认为人生路漫漫，风雨变幻无穷，计划不如变化快，一切事情都想得那么顺利和美好，这么早就把一辈子的事情规划好未免有些天真和杞人忧天了。可是从理财的角度来讲，未雨绸缪、早早规划的确是一个对人生有益的方法。
而且尽管我对于市场的回报率都采用了假定值，实际的市场都存在波动，但时间熨平风险的事实告诉我，长期投资的复利效果将使小额资金在复利的车轮下增值成大笔财富，我们所要做的只是寻找到一个更理想的投资方法。我们也不妨把自己的人生规划得更美好一些，把自己的理想目标定得更高一些。正如一首诗中所描述的那样：要求生命定出高价，生命原来皆愿许诺！
金、存款等300万(达到理想目标)。
第三篇：新农村建设的弄潮人
新农村建设的弄潮人
——记陈屯镇朴家沟村支部书记、村委会主任李景复
提起近年来朴家沟村经济的快速发展和精神面貌的巨大变化，绝大多数人都会这么认为，这是与村党支部书记、村委会主任李景复密不可分。
他自己以身作则，率先垂范，埋头苦干，仅用两年多的时间，就把贫穷落后的小山村建设得“旧貌换新颜”。
——题 记
攻坚克难，群众致富的引路人
李景复，42岁，大专文化程度，1985年参军，1988年入党，复员后回到地方派出所参加工作;2010年，正是村级换届选举时节，积极顺应村民要求，回村参加选举，并当选为村党支部书记、村委会主任“一肩挑”，从此担当起了带领村民脱贫致富的领路人。
朴家沟村，曾是陈屯镇的“老牌”后劲村。全村有4个村民组，420多户、1400人，山多地少，人口分散，交通不便，农民祖祖辈辈都靠着几块薄地，日出而作、日落而息这种刨土觅食的艰苦生活，维持着基本的温饱。
多年来，历届村“两委”班子为增加农民收入，改善村民生活条件而费尽心思找出路。上任以来，李景复从来没有改变自己爱动脑、肯钻研的性格和有不达目的不罢休的实干劲头。他因地制宜，资源优势，带领村民走上了“招商引资”的互动发展之路。
以人为本，执政为民。他通过人脉关系，和村内的资源优势，围绕以6000亩原生态森林、水库，与辽宁中源投资有限公司达成旅游开发投资项目，公司出资近千万元，兴修7座桥梁……目前，5.1公里的柏油路面马上相续动工。
上任以来，他召集骨干党员、村民代表成立村务财会账目管理小组，接受群众监督，并及时偿还了多年历任支部历史遗留问题的赊欠款项多达40余万元。在李景复书记的领导下，团结广大农村群众，齐心协力做好村务公开和民主管理工作，推进社会主义新农村建设，促进农村各项事业全面发展。
李景复，只是一名普普通通的农民，所不同的是：他是一名共产党员。正是因为牢牢记住了作为一名共产党员应该背负的责任，他才在支部书记这个岗位上，全心为党，全意为民，起到了表率作用，得到了广大党员和群众的认可。
事无巨细，困难群众的贴心人
为了帮助村民选准致富路子，建立稳定增收的长效机制，他把发展设施农业作为带动村民致富主要产业。根据本村实际情况，他通过关系、引导全体村民实施了公益林保护、绿植等工程，积极调整产业结构，不断壮大产业规模建设，近三年来，植树造林4万株，面积达800多亩，使全村绿植规模达到了12.5平方公里。目前，一、二组形成以红富士苹果产业为主，三、四组以葡萄，大棚产业为主;人均收入15000元。所有这些举措的落实，为村民稳步增收打下了坚实基础。
老村长赵俊仁说:“李景复作为一名村党支部书记，群众的事儿牵心头，想群众所想，急群众所急，办群众所需”。自从他上任以来，村里出资20多万元为村民上新农合医保;每年给90岁以上老人200元慰问金，给特困户200元救济金;为了解决本村学生乘车问题，给100多名本地上学生每年每人300元，为30多名外地就学生每年每人200元。
为特困户进行危房改造，并且多方筹集资金，水泥，砂石料;为村民大事小情，出人出
车从无怨言。一件件一桩桩，凡是老百姓的麻烦事，他都主动的揽在身上，他常常说：“我也是农民，我明白农民的不容易，能为他们做多一点是一点。”
率先垂范，班子建设的铺路人
为了尽快改善村民的生产生活条件，增强经济发展后劲，同时他又不忘交通、水利等基础设施的完善。
“村道附近有一处历经多年的废弃石场，长120米、宽100米、最深处约20多米，现已经形成一个大水塘，四周无可攀，令人望而生畏;近年来，已有四人一车死于此处，雪的实事。夏季来临，暑假将至，百姓们提心吊胆，担心孩童们的安慰;村支部书记李景复更是心急如焚，在今年„7.1‟党员会上他毅然决定，运筹资金，无论多难，也要筑起围墙，保护儿童，保护人民的生命安全。如今，水塘周围修筑起了围墙150米，高1.2米，上部按上了栏杆，村民路过围观无不赞不绝口，李书记干的这件事是朴家沟村史上绝无仅有，功德无量的大好事。”村民代表朴永祥如是说。
天道酬勤，他日日夜夜的艰辛付出终于换来了成功的喜悦。李景复和他的村集体多次被镇里评为:“先进共产党员”、“计划生育先进单位”、“人口普查先进单位”、“财会管理先进单位”等称号。
谈及今后的打算，李景复坦言，自己不求名、也不求利，同时也不会忘记自己所肩负的这份责任;今年继续争取在交通、卫生、医疗、文化等方面加大投入，千方百计帮助村民踏上致富路，早日实现全村小康的目标。
于学忠
第四篇：商海无情（共）
商海无情
一晃步入商海近20年了，现将看到、听到、亲历到、预估到的一些竞争手段简略归纳一下，抛砖引玉，供朋友们参考。
一、昨天的竞争态势
1、包装战—昨天，“好酒不怕巷子深”是规则，企业讲究字号，经营的产品货真价实、童叟无欺，就能满足温饱需求层面消费者的诉求。今天，人均生活水平的提升，消费能力与社交水平的梯次提升，“注意力中有经济”的概念越发极致，企业与经营品牌需要表里如
一、甚至还需要些买椟还珠类感觉。明天，伴随人们素养的提升，企业与产品的包装在诉求价值、价格、价差基础上，环保、绿色、健康、节约等概念落实到包装和产品上已成必然；该竞争方式特点及缺陷：对贯穿企业运营的四大数据而言---客流量提升会有帮助、对成交率提升有明显作用，产品实际使用效果决定对顾客重复购买率、培养顾客领袖是否有帮助。
2、广告战—昨天，企业为提升知名度，通过展会、报纸、电视等多种方式提醒消费者注意自己的现象会更多；今天，各类明星助阵品牌成为司空见惯的常态；明天，通过目标消费群对媒体具体栏目、关注时间与企业自身产品匹配，将产品的特征、特性、利益点以各种愉悦的方式进行心理占位会成为趋势。
该竞争方式特点及缺陷：对贯穿企业运营的四大数据而言---客流量提升会有很好的帮助、对成交率提升有辅助作用，对顾客重复购买率、培养顾客领袖无直接帮助。
3、概念战—舒肤佳香皂一个“除菌”概念，绑定了消费者终身利益，迅速占领了行业制高点。六神沐浴露一个“清凉”的诱惑，炎炎夏季，锁定了消费者迫在眉睫的心境，其份额同行难及。多数企业为了让市场不断关注的自己的品牌，纳米、环保、绿色、透明消费、抗菌、保健等沙石俱下、优劣难识的概念被反复灌输给消费者，品牌阶段性销量提升情况较多。
该竞争方式特点及缺陷：对贯穿企业运营的四大数据---客流量提升有很好的帮助、对成交率提升有决定性作用，对顾客重复购买率同样有帮助、部分顾客领袖的认可和推荐会为销量再次提升提供帮助。
4、低价战—林立的品牌会导致品牌销售压力加剧，迫使企业从企业释放产能、商家从资金变现角度考虑杀价，一些消费者的确阶段性得到更多实惠，但也有一些消费者被过度图便宜、质次价廉的产品所蒙蔽。表面上，参与其中的企业，命运如同古罗马角斗士般单一，输者移尸荒野，赢家伤痕累累，在下一轮屠戮中危机四伏。实质上，价格战最终形成的是两极分化，产业集中的格局。
该竞争方式特点及缺陷：对贯穿企业运营的四大数据而言---客流量瞬间提升效果明显、对成交率提升起到了质的作用，对顾客重复购买率（重复抢购）同样帮助巨大，但价格的不断下滑、导致消费层级的下移，是顾客领袖考虑对其的放弃的根本原因。企业低价血拼到一定时期，被无声无息淹没的危险随时存在。
5、高价战—茅台按年份标价，突破了中国高档白酒500元的瓶颈。千元、万元的价位带来的价值，使目标消费群趋之若鹜。一些长期低价位的企业研发出高价位的产品，对提升品牌含金量有着奇效
该竞争方式特点及缺陷：对贯穿企业运营的四大数据而言---客流量优化、目标顾客群上移效果明显、对该品牌中低端产品的成交率提升明显、价格树立起的顾客自豪感使重复购买率提升，顾客领袖的自豪感会促使口碑传播率提升
6、口水战—品牌饱和、产品同质、价格接近，同业企业密度增加期间，企业导购们口水交加，企业间互相恶搞现象容易此起彼伏，从企业品牌、发展历史、产品质量、系统服务等方面不一而论，最终是结果当然是“上帝的归上帝、恺撒的归凯撒”。赢家当仁不让是为消费者负责的品牌；
该竞争方式特点及缺陷：百害而无一利。
7、促销战—昨天，为加快产品流速，商家促销噱头开始，人流不断是常象，今天，促销战鼓响起，比比皆是，周周都有的形式使顾客货比三家、价比六家、服务比九家的现象日益增多；明天，消费者对促销噱头会熟视无睹，为买到性价比高的产品，会日趋理性或日益挑剔。
该竞争方式特点及缺陷：与价格战雷同，但竞争的激烈程度相对较弱。
8、物流战—销量高峰期，各企业导购抢货行为屡见不鲜。旺季交通物流拥堵，消费者持币愤然离去现象常见，适销对路的产品能否及时、大量供配到企业手中，事关消费者满意度。
该竞争方式特点及缺陷：对贯穿企业运营的四大数据而言---客流量提升会成为企业的累赘、无货可供导致成交率下滑是必然，顾客重复购买率自然无从谈起，顾客领袖的不满会出现，需要事后客情弥补。
9、人才战—企业作为企业竞争的前沿阵地，企业文化的缺失、待遇的不公和人员的流失成正比。如何培养、留住优秀的人员，关系企业命脉，如何能待遇留人、环境留人，建立人才小高地，是“两军相战，智者胜”的根基表现；
该竞争方式特点及缺陷：对贯穿企业运营的四大数据而言---优秀的企业人才会培养出更多的顾客领袖，能可持续引领顾客重复购买、成交率、客流量提升。但企业人员能力的提升后，如果企业人资、产品、待遇等资源如果不能适时匹配，人才外流甚至成为竞争对手情况会随之发生。
10、贴身战—与螳螂搏斗必定会成为侏儒；与巨人较量，我也有机会成为一座高峰。我的产品紧贴领导品牌去推广的策略被实施。我们看到可口可乐与百事可乐、蒙牛与伊利、统一与康师傅等等诸多品牌在企业贴身肉搏，产品是否符合消费者需求、价格是否属于消费者愿意支付的成本、渠道能否带给消费者便利、促销是否能得到消费者忠诚，一轮轮智慧博弈，使得强者愈强，弱者更强的案例层出不穷，当“强权邪恶、软弱可耻”成为品牌座右铭时，企业高质量赢家出现了。
该竞争方式特点及缺陷：对贯穿企业运营的四大数据而言---良好的品牌运营，价格严控，使行业份额不断增大，良性企业的客流量、成交率、重复购买率、顾客领袖占比都会提升。
11、色彩战---衣服最时尚是军绿的，汽车、电视只能是黑的，洗衣机、冰箱习惯性是白的，啤酒颜色应该是黄的，当一项项约定俗成的陈规被打破后，井喷的销量让人瞠目。更为细节的还有，同种咖啡分别盛于黄、红、绿色的杯中让人品尝,结果黄色杯中咖啡让人感觉味淡，绿色杯中咖啡让人感觉味酸，红色杯中咖啡让人感觉芬香味美。显然，视觉效果多层次、全方位的影响着人们的心智，是销量和服务的提升过程中不可忽视的隐性资源。
12、季节战—四季变更，机会无限。如：需求导致春夏“白”家电份额独占鳌头，秋冬“黑家电”一览众山。炎热夏季，气温升高与啤酒的销量抬头是平行线。初暖乍寒，夏装的影子在都市里就会若隐若现。
该竞争方式特点及缺陷：对贯穿企业运营的四大数据而言—气候、温度因素促成客流量
提升、成交率增大。这稍纵即逝的时机是培养顾客重复购买我品牌，培养顾客领袖的好机会。
13、节日战—“过节了，对自己要好一点”。这是每个消费者油然升起的心理。传统节日如春节、中秋，西方节日如圣诞、情人节等日子，节庆气氛促使购买力会空前提升，优秀的企业会未雨绸缪，在节日到来之前，参照往年销售情况，将适销对路的产品备足。该竞争方式特点及缺陷：与季节战接近。
14、地段战---“地段、地段、还是地段”，找到一个目标客流量大的端口，成为很
多优势企业拓展企业的首要标准，好地理位置的企业成为顶级资源，案例实在多，不再赘述。该竞争方式特点及缺陷：稀缺的好地段，带来的先天客流量，能节约企业后期诸多推广成本，能够助推成交率。
15、形象战—不经意间，以顾客买得到、买的起、乐得买为目的，统一形象、统一服装、统一价格、统一商品、统一培训，带有连锁性质的企业开始出现，规模化示范效应出现。顾客在进门同时，潜意识已决定了还要再来。
该竞争方式特点及缺陷：调查到位、策划到位、培训到位、供配到位，能够保证客流量、成交量、重复购买率、顾客领袖占比日益提升。但前期投入成本大。
二、、今天的竞争态势
1、执行力战— 这个词犹如暴风骤雨，一下子把他刮进了每个企业人员的眼睛、耳朵里，《把信送给加西亚》使这个词被膜拜到顶峰，其方式和策略的确打造出了很多强势企业，但每次失败的板子都打在企业人员的身上，使该词用的偏颇，成为多数人内心所恶。坦白讲，这个词始终没有刮进太多企业人员的内心里，您看，国军和共军大小军事斗争，“给我上”、“跟我上”一字之差，被视为胜败的定性区隔，这向企业永远昭示的天条是：执行力不如领导力，没有领导力莫谈执行力，有了领导力不用谈执行力；
2、品牌资源战— 每个企业对品牌供应商的资源争夺日益强势。一个鸡毛小店现在都懂得了，饮料一定摆上可口可乐、百事可乐，洗发水一定要有潘婷、力士、海飞丝„„。因为激烈竞争，使强势企业透彻明白了用“工业品牌”来支撑企业“商业品牌”的重要性，可细分为三个认知：第一、一个商业企业如果没有龙头工业品牌支撑，可持续生命力会弱；第二、好工业品牌才会给商业企业带来好的消费者、重复前来的消费者；第三；领导工业品牌能支撑出的领导商业企业，领袖工业品牌能为商业企业培育出领袖顾客群。
3、运动战—从顾客出门的一瞬间，我就在你面前。通过小区、团购、会议营销等临时性企业运作，能将我们的产品更快的出现在顾客的面前，让拥有固定性企业的客流被我们运动着的企业截流，行商座贾的威力凸现；
4、分销战---产品通过下级客户继续分流给更下级客户，能有效提升铺货率，增强顾客购买几率。这对企业企业掌控能力提出了更高要求，最偏远的区域只能买到宗庆后的瓶装水，是因为他作为最高决策者多数时间都泡在企业市场；
5、理货战---企业在多也是稀缺资源，大家明白后都在疯抢，从一根手指头那么宽的地方开始，疯抢陈列面、疯抢宣传面。但理货最需理出人心来，笔者最感动的实例莫过于一个仅有初中学历的理货人员每天拿着一块抹布，将企业他的产品和同行的产品擦得干干净净、摆得整整齐齐。这块抹布产生的极致优势是每个企业店主都主推他的产品，一块抹布使他的业绩在每个企业都是第一；
6、回款战---拿别人的钱赚自己的钱，是经营者的天性。但资金作为企业过冬的棉袄，有意无意间被价值链中的某个环节占用时间过长，会导致企业周身疼痛，企业气虚乏力，更有甚者，窒息而亡。飞机起飞前，空姐永远都会告诉你，空难时氧气面罩落下，一定要先自己戴上，再去帮助别人。同理，现金就是每个企业生存的氧气，培养每个销售人员财物意识，企业负责人的个人收益与企业回款周期密切利益关联，是不二的法门。
7、研发战---“尝鲜”是人类对新品的天性，“掐尖”是企业对高端客户的使命。这需要“衣不如新、人不如故” 的运营要素来支撑，“衣不如新”指企业钱变货、货变钱的速度永远与产品花色、规格、科技含量、文化含量的变换成正比。“人不如故”与指品牌越久消费者就越信任，服务人员越老面孔，成交率就越高。通过文化内涵、科技研发形成企业壁垒，服装、电器、洗化等行业的案例比比皆是，其间，通过企业资深人员找老顾客、潜在顾客试用、试销、推广新品，对目标消费市场产生引爆效果成为公认模式。
8、数据分析战—企业的哪项资源投入都是价值最大化的，哪项资源投入需要调整，是判读数据的基本准则。他包括判读出哪些资源是现金牛，需要及时补充？哪些资源是明日之星，需要扶持？哪些资源是问题儿童，需要解决方案？哪些资源是丧家犬，必须放弃？当然，时间作为不可再生资源，有必要独立分析，如：企业月底的业绩为什么比月初要好？月初的库存为什么比月底的要大？原来，是销售人员“月初无事轻飘飘、月底压力心烧焦”导致，企业人员缺少“一万年太久、只争朝夕”的心态，随之政策调整，与企业每个销售人员利益挂钩的周薪制、日薪制开始出现，前天的目标达成、昨天财务会核算清楚、今天会兑现到你的帐户机制确保每个销售人员的薪资对得起自己、对得起企业。
9、时间战—时间就是钱，高客流时间是黄金。春节、圣诞、五一作为黄金销售日，周五晚上、周六下午、周日上午作为黄金销售时，企业对这些日期到来后的产品配置、陈列技
巧、系统服务、全程督导日益重视，但销售高峰期过后，游猎企业，都能看到销售人员接待顾客后、扎堆聊天、孤独等待、期待支持、等待管理等现象，配套部门也雷同，这些情景时刻提醒着决策者，时间花在哪里，哪里才能产生价值，营销支持、绩效管理等工作的计划前，应当思考作为人与企业都无法再生的成本---时间，该如何高效应用。
10、培训战—培训，作为企业成长性价比最高的投入资源，日益受到有战略眼光的企业重视。但需要分清楚的是，培训其实要细分为三个梯次，一、专人讲座，可以让员工对实战技能“从不知道到知道”。明白但不会用，所学所知随着时间延长而流失；
二、现场培训，可以让员工对实战技能“从知道到自然”。但一边用着培训知识一边想着操作动作，相对生疏现象较多；
三、考核激励，可以让员工对实战技能“从自然到习惯”。成为得心应手服务顾客的员工。需要特别提醒的是，培训，企业一定要以为员工终身成长为起始，如果哪个企业目的是把员工培养成盈利工具，那么唯一的收获只有心灵契约的背叛。
11、督导战—“每天操碎了心，不见业绩涨多少；你敢睡一天，业绩保证滑下来”。一个有百年历史的外资企业老总，教育企业管理人员时如此说。的确，企业管理人员永远是诸事繁杂，东郊的员工突然发烧，西郊的柜台今儿总是跳闸，北郊的店面来了个客户要谈团购，突发工作每天都在额头皱纹里。这样的氛围，安排一线销售人员执行的事很容易顾此失彼，但执行好不好，督导最重要，交办给销售人员的事，每件都要用5W1H方式表述清楚，纳入个人绩效考核的企业笔录，一式两份，请执行人员现场确认，定时回复，必要时予以跟进。这样，企业工作事宜算无遗策的机率就大。切记，“企业管理，慢就是快”。
12、质量战--好事不出门，坏事传千里。质量作为品牌中的品牌，企业规避大量售后服务资源和成本的有效举措，立足长期发展的厂商应已像对待自己呼吸真实一样高度重视该环节，配合国家出台各类标准。质量战是阿里巴巴叫“芝麻，开门”，寻觅巨额财富的第一道门，这道门需要用良知来呼唤，国家标准为衡量。
13、服务战--服务战是各种竞争战役的平衡点，因为他是代表一个企业整体素养。消费者都愿意在舒适、愉快的氛围中选择所需，谁拥有了优质服务的口碑，谁就拥有更多的目标消费群；服务战是阿里巴巴叫“芝麻，开门”，取得巨额财富的第二道门，如果巨额财富想保持的话，这道门需要用培训来贯穿，考核激励为兄弟。
14、售后战—在企业，顾客是上帝，永远是美丽的谎言，成功企业设计的硬件氛围、软件服务，有足够的力量管理好顾客的潜意识，让顾客乖乖打开钱包。事实上，消费者买一件产品时间投入按天、按周来计算，但使用这件产品却需要按月、按年来统计。关注顾客的“买”，更关注顾客的“用”的企业显然是可持续的赢家，因为维护、保养售出的产品同时，也在维护、保养着消费者和他们周边朋友的持续购买的阶梯，可以称为各种竞争的终结者。显然，售后战是阿里巴巴叫“芝麻，开门”，拥有财富的第三道门，如果巨额财富想永久的话，这道门需要用责任来承载，顾客满意为答案。
15、品牌派生战—分关联式派生和跳跃式派生两类。一个品牌对目标市场的推广、市场份额占有到一定程度，旗下的各个系列推广精准细分，是精益成长的捷径，某些系列锤炼到一定高度，可谓现金牛资源，就意味着达到了关联式派生条件，从独立定位、独立陈列、独立推广开始，循序建立独立区隔、独立形象、独立品牌、独立系统、独立企业，企业可以达到的企业数量倍增、绩效上扬目的。跳跃式派生伴随着新的、离奇的、有趣的事件诞生，如米老鼠、唐老鸭从一部部深受儿童喜爱动画，派生出服装、鞋帽、文具、玩具等各类儿童用品就是实例。
16、价值战—产品的价格、价差、价值是维系价值链稳定的重点要素，让消费者接受的价格会让产品顺风顺水；隐含在供求各方的价差合理性，是维系价值链多方紧密合作的砝码；产品价值有三个梯次：a、顾客一眼看上去就认可的产品，属产品力优秀的品类，此类产品企业望眼欲穿探求，消费者难得一见；b、消费者通过听取企业推介而认可的产品，属营销力优秀的品类，此类产品企业会倾尽全力研发，消费者乐于体验接受。c、消费者通过大量广告吸引过消费的产品，属品牌驱动为导向的品类，此类产品推广形式丰富，消费者终有一日会理性判断。
第五篇：搏击人生追求卓越
搏击人生追求卓越（油山中心小学教师温世斌优秀材料）
温世斌，男，汉族，生于1979年，小学一级教师，1998年毕业于广东韶州师范学校，分配到南雄油山任教。该同志政治思想觉悟高，业务能力强，工作积极主动，踏实肯干，富于创造性。参加工作10年来一如既往勤奋工作，任劳任怨，在各项工作中能够自觉起模范带头作用，教学教研成绩显著。由于工作突出、成绩斐然，曾多次受到上级有关部门的表彰，被当地政府评为先进教师，被南雄市评为优秀班主任。
一、加强学习，提高自我。
在政治上，该同志热爱祖国，坚持党的基本路线，拥护中国共产党的领导，努力实践三个代表重要思想，遵守国家法律法规和规章制度，忠诚党和人民的教育事业，模范履行职责，在工作上任劳任怨，勤勤恳恳，从不计较个人得失，勇挑工作上的重担。勇于探索，开拓创新，无私奉献，在教学工作中，总是善于发现学生的闪光点，掌握恰当的教育时机，做好对滞后生的转化工作，提高班集体的整体素质。师德高尚，关心爱护学生，从不体罚和变相体罚学生。尤其注重学生的全面发展，坚持教育创新，较高质量地完成了教育教学工作。他具有较好的群众基础，善于团结同志与同行配合，具有强烈的集体荣誉感和主人翁精神，能够协调好各位教师之间的关系，在同年级的学科教学中一如既往身先垂范。在新的时期，特别是近几年来更加注重邓小平理论和江总书记的“三个代表”的重要思想的学习，以胡总书记“八荣八耻”为方向，以科学发展观努力为指引，做“三个代表”的忠实实践者，把教育工作与“三个代表”的重要思想密切联系起来，牢固树立学校是传播先进文化的阵地和培养优秀人才的摇篮的观念，努力为经济建设和改革开放培养跨世纪的人才打好基础。登上讲台，有的是新鲜，有的是自豪，有的是疑问。从不言放弃的他把家长、学习的信任做为前进的动力，把成为一名无愧于学生的优秀教师作为自己奋斗的目标，在工作中不断的摸索、虚心的求教，努力使自己的业务水平得到大的进步和提高；为了能跟上时代发展的脚步，为了给自己“充电”该同志参加了全国自学考试，并已顺利毕业，获得自学考试华南师范大学大专学历。欲给学生一滴水，老师先要有一桶水，尤其是在当今知识更新非常迅速的年代。因为他明白：今天的学习就是为了明天的工作，教师自身素质的提高就是为了更好地干好教育工作。干到老，学到老，才会永远站在教育领域的前端。在知识爆炸的时代，在课程改革深入推进的今天，教师必须及时更新自己，为自己的知识系统注入一支鲜活的溪流，以期跟上时代前进的步伐。所以，他并不满足于平时零碎的学习，积极参加现代教育技术培训班、他以身作则，率先垂范，就像一团熊熊燃烧的火焰，感染着身边的每一个人。基础教育课程课改实验正式启动后，重新审视自己教育观、教学观和学生观，可以说这是一次真正的、前所未有的洗脑风暴。他开始了一种全新的角色转换，从一名教学实施者变成一名教学研究者、指导者。课改需要研究，研究需要合作，他主动先后上了20多节示范课。摸索出《定标--探索--反馈的课堂教学模式》。接着全镇教师课堂教学大练兵活动轰轰烈烈展开，他虚心与教师交谈、听课，面对面交流。他记了一本又一本听课笔记，一盏小小的台灯，伴他度过了一个又一个思考的夜晚。潜存于思想深处的那份责任感、危机意识却不时撞击着他的思绪！
二、选拔班干，促进管理。
他班级管理注意因材施教，做到全面发展。苏霍姆林斯基说过：“世界上没有才能的人是没有的。问题在于教育者要去发现每一位学生的禀赋、兴趣、爱好和特长，为他们的表现和发展提供充分的条件和正确引导。”特长生和后进生比其他的学生更需要爱的雨露去滋润，更需要爱的阳光去温暖。他发现喜欢数学、聪明的学生就让他读数学报，发现喜欢搞小古董、调皮的孩子就让他动手制作小作品。在他的精心指导下，有十几名学生学习能力、成绩得到了长足的发展。在担任班主任工作时，特别注意协调科任教师的关系，在他身上无处不体现集体主义思想的完美，凡和他搭班的老师都有同样的感受，即轻松又愉快；对待学生，温世斌同志有着宽厚真诚的爱心，他对学校的贫困生雷风风同学资助，使她能安心学习，成绩提高迅速。他费尽心思，想尽办法，总是第一个到校，最后一个离校，真正做到了解学生才能管理教育好学生，为抓好班级管理，鼓励学生认真学习，他切合农村孩子的特点，耐心细致地经常找学生谈心、讲道理，针对性进行家访，认真培养学生良好的学习习惯；为了全班同学学习成绩的整体提高，他特别注意差生的转化工作，充分利用班会课开展有意义的活动，梳理学生的思想，同时在班里开展“帮教活动”，一个成绩较好的学生帮助两个相对差生，终于使一大批“问题学生”明白是非，知道了什么该做，什么不该做，该怎么做，逐步培养了学生良好的行为习惯，让学生有了良好的集体荣誉感，增强了学生的学习积极性，差生不气馁、优生不骄傲，形成了一个良好的班风。多年以来，由于班主任工作的出色表现，曾多次被学校评为先进班主任，所带班级多次被学校评为优胜班集体、文明班。他所带的班没有出现过一起打架斗殴事件，这和他所做的耐心细致的工作分不开的。一个班级要正常运作，单靠老师的力量是绝对不够的，学生中的带头人的作用不能忽视。温老师针对班级散漫习惯，缺乏正确的是非观，有凝聚力的学生都不愿当班干，怕得罪同学这种现象，首先找这几个人谈心，让他们认识到一个好的集体对自己的影响，而且当班干可以锻炼自己的管理能力，为自己以后的成长铺路。从而用心地协助老师管理班级。针对班上违纪的大多是男生，温老师特地选了当班长。孔文清各科成绩优秀，数学比赛曾获全校一等奖，篮球也打的好，在男生中能一呼百应。在设立班
干时，温老师力求人尽其才，发挥各人所长，让调皮的、愿为班级效力的学生都安排职务：纪委、劳委、眼操管理员、电教员、宣传委员等等。班干在管理中遇到问题，温老师全力支持他们，令他们能全心协力共同管理班级。有了他们的协作，六（6）班的纪律日渐转好。
三、以情感人，以理服人。
六（6）班是个纪律松散的班级，必须有严明的纪律来要求他们，温老师不是简单地见到学生做错什么就加以处罚，而是制定了严格的要求规范，让学生清楚什么能做，什么不能做，违反了会受什么处理，并向学生说明为什么会制订这项要求。凡是没事先宣布的要求，学生违反了不会马上加以处罚，对于学生犯错，杨老师总是耐心地做他的思想工作。使学生真正认识到错误，真心改过，不会产生逆反心理，与老师对抗。对于容易惹是生非，喜欢打架的学生，温老师教育他们换位思考：“如果别人这样对你或者老师这样对你，你能接受吗？”并使他了解打架可能产生的后果。六（6）班的学生都愿意听从温老师的教导，真切地理解到老师对他们的教育是出于对他们的一种关心。他们的进步也逐渐得到各任课老师的认可和学校领导的赞赏。育人，他做的不算鲜艳，但也五彩缤纷。在教书育人方面他就是这样实现自己的人生价值的。他把性格各异的学生看做是千姿白态的花朵，细心的观察，精心的呵护，挽救了一个个精神上失落、学习上掉队、性格上怪异的孩子。每个孩子都把他当作秘密的朋友，学生有什么秘密、不满、要求都会偷偷的用纸条、电话和他交流。天真的孩子有时不留姓名，他就装做不知道，给孩子流下自尊的空间。平常或节日他都会收到“老师节日快乐”、“谢谢老师”等字条或贺卡。
四、热爱学生，为学生排忧解难。
温老师热爱学生，不仅关心学生的学习，更从生活上关心他们，帮助学生改善与父母之间的关系。六（6）班有位学生叫王杰，长期住在舅舅家，把舅舅当做是自己的爸爸。读三年级时回到父母的身边，与父母的关系一直不好，不肯认父母。温老师当任班主任后，其母亲向温老师求助。温老师经常找王杰谈心，从他与舅舅一家生活时的趣事谈起，谈到他对父母的看法，在拉家常的同时引导他尝试体会父母对他的爱，为他所做出的牺牲。另一方面，从与他的谈话中找出原因，不时与其家长联系，商讨家庭教育方法。通过温老师长期的努力，如今王杰与父母的关系已大大改善，使其父母非常感激温老师的帮助。另一个学生彭大凌也遇到类似的情况，同样通过温老师的努力，如今已能凡事与家长商量沟通。还有一些学生因父母发生矛盾而闷闷不乐，温老师总能及时发现，及时给予心理疏导。由于温老师处处为学生着想，经常与思想有差异的学生交朋友，以情感人，不知转化了多少顽童。
经过一年的努力，六（6）班的学生取得了突出成绩，该班的卫生得到老师的一致肯定，每次学校大搞卫生，原来奉行“自扫门前雪”的学生如今却争相去帮其他班级擦窗、拖地，打架事件不再出现，集体荣誉感明显增强，参加校体育竞赛名列前茅，多位学生参加竞赛都获得了较好的名次。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，作为一名教师，一名班主任，他丝毫没有懈怠，他深知后面的路很长，始终把握“激励胜于颂扬，表扬胜于批评”的原则，让学生在鼓励中发扬成绩，在微笑中认识不足，在轻松愉快的氛围中受到爱的熏陶、情的感染，懂得理的澄清。他正在用自己爱岗敬业的红烛形象、为人师表的楷模形象、严谨治学的学者形象、爱生如子的慈父形象感召学生、教育学生，他始终坚信“痴心一片终不悔，只为桃李竞相开”，在教育的田园里辛勤耕耘，挥洒汗水，默默奋斗，一定能做一名出色的园丁，让桃李香满天下。
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