供应链合作伙伴选择案例

第一篇：供应链合作伙伴选择案例

E.柯达公司(Kodak)选择尽可能少的供应商

1993 年，柯达公司成立了一支由采购人员和工程人员组成的小组，负责统一在世界各地的 所有柯达生产厂对控制系统的使用和采购情况。控制系统控制整个生产的工艺流程，尤其是 那些高度自动化的工厂。在选择供应商的过程中，柯达公司选择尽可能少的供应商，而且小 组偏重于考察控制系统的寿命周期成本而不是单位成本。寿命周期成本包括隐性成本和显性 成本，隐性成本包括培训、工程、零部件、维修、可靠性等方面的成本，柯达公司估计隐性 成本是单位成本的2.5 倍。小组将在全球范围内选择供应商。小组首先对现有的控制系统供 应商进行评价，主要调查对产品、服务、潜在的成本降低能力、全球竞争能力、战略导向等 问题的观点。然后据此对潜在的供应商进行评价，将供应商分为3 类：世界一流供应商、首选的供应商和淘汰的供应商。根据合作目标选择尽可能少的供应商进行合作。这种选择供 应商的方法，已经帮助柯达公司降低了花费在控制系统上大约25%的总成本，尤其是对于 柯达公司的小型生产厂，获得了控制系统安装周期的缩短、供应商允诺持续更新、地方分销 商愿意持有闲置部件、供应商在设计早期就参与其中等好处。

A.克莱斯勒公司(Chrysler Corporation)与洛克维尔公司(Rockwell)之间的长期合作伙伴关 系克莱斯勒公司与洛克维尔公司达成一项协议，两个公司将在汽车的设计阶段进行紧密合 作。洛克维尔公司负责总装厂与零部件厂的计算机控制部分的设计。如果计算机控制与汽车 的设计不匹配，就会影响到汽车的质量和汽车进入市场的时间。根据协议，洛克维尔公司是 为克莱斯勒公司的总装、冲件、焊接、电力设备等部门设计计算机控制的独家公司，他们之 间是一种相互依赖的合作关系。他们（汽车制造商与计算机控制供应商）之间的合作是汽车 行业内的首次。两个公司的工程师在汽车设计阶段的紧密合作中，洛克维尔公司的工程师设 计开发相关计算机控制软件，以便能与克莱斯勒公司的工程师同时设计控制系统和整个汽 车。计算机控制是汽车制造过程中的重要部分，合作双方都希望能够尽可能实现降低成本、缩短制造周期等目标，而且缩短进入市场的周期是克莱斯勒公司保持竞争优势的主要目标，以前的周期是26~28 周，现在的目标是将它缩短至24 周，克莱斯勒公司希望能通过与洛克 维尔公司的合作实现这个目标。

B.北美金属行业企业之间的合作伙伴关系

北美金属行业的企业之间正在形成一种高度集成化的合作联盟，包括制造商、分销商和最终 用户，实际上构成一条供应链。他们之间逐渐加强的信任关系在金属行业产生巨大影响。金 属制造商可以直接与最终用户对话，从而在他们之间形成一种新的解决问题和满足用户需求 的途径。制造商与分销商之间的联盟或紧密的合作关系也使其成为可能。他们之间的这样一 种紧密的合作关系是为了更好地了解掌握用户的需求，并共同合作满足这些需求。显然，用 户对于特殊金属材料（具有特殊工艺）的需求是制造商与分销商之间合作关系的驱动力之一。分销商也为最终用户提供诸如库存管理、成本分析服务、采购、长期计划协助等服务。整个 供应链上的企业都为了给最终用户带来最大化的价值而紧密地合作在一起。

D.通过互联网寻找合作伙伴

在选择合作伙伴的过程中，利用互联网作为信息源可以节约大量的时间。虽然目前企业仍然 对通过Internet 发送定单的安全性存在一定的怀疑，但是不可否认，Internet 提供了大量的 关于合作伙伴（不管是供应商还是需求方）的免费信息。关于供应商的生产和服务信息能被 有效及时地收集，从而使Internet 成为合作伙伴评价与选择中的有效工具。在Mercury

Computer Systems 工作的乔治利用Internet 来寻找供应商和评价其综合实力，他说他愿意 通过Internet 下定单，但是必须得到加密软件的保证。

第二篇：如何选择事业合作伙伴

如何选择事业合作伙伴

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在选择业务合作伙伴时，沃伦巴菲特并不关心他们当年在学校时的具体成绩。

在选择业务合作伙伴时，沃伦·巴菲特并不关心他们当年在学校时的具体成绩。实际上，他所关注的是以下三方面的特质。

按照沃伦·巴菲特的说法，当需要做出是否与某人做生意（通常情况下，这就意味收购该人所在的公司）的决定时，自己主要会关注以下三个方面的具体情况： 内在动力情况

这位企业家是否充满活力、十分健康，而且工作起来雷厉风行？毕竟，业务打造工作需要无以伦比的非凡耐心；如果没有了它的全力支持，成功就必然会变成镜花水月一样的空想。

个人灵性情况

在这里，他所指的并不是下象棋时需要用到的个人智力，更不是当事人在学校时的平均成绩。对于巴菲特来说，当企业家打造业务的时间，最需要关注的个人灵性就是：纵览大局、找出关键并及时进行相应调整的出色技能。公正廉明情况

显然，没有人会愿意与无法信任的人共同工作。但是，具体要怎么做，才能确定出谁非常值得信任，谁绝对无法依靠呢？在这里，巴菲特采用的方法也很简单，就是观察：他是否会对绝大部分事情都表示“反对”。

我之所以非常欣赏巴菲特对于公正廉明的定义，就是因为它能够适用于所有人，在任何情况下都可以发挥作用。假设一名员工公正廉明的话，他就会对可疑交易、错误做法以及压榨合作伙伴之类行为表示“反对”。毕竟，如果他无法做到表示“反对”的话，就证明该人惯于取悦他人，毫无公正廉明可言。这就意味着，他会对所有事情都表示赞同，即便第二次的答案公然违背了第一次的情况也不会有所例外。在商业活动中，企业家只有做到保持专注，才能把握住绝大多数机会。因此，企业战略中很重要的一项工作就是，对应该完成以及不应该涉及的事情都做到了如指掌。

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第三篇：生肖选择合作伙伴

生肖选择合作伙伴

“合则来，不合则去。”在选择生意经营的合伙人时，为免日后产生不愉快的事件，最好先了解一下双方是否可以合得来。选择的方法，不防采用生肖人和法。请你根据自己的属相在下文中查找，做到心中有数。属鼠的你鼠和鼠：没有好结果，生意会失败，或者因破产而结束。鼠和牛：牛没有生意头脑，但他能勤劳工作。鼠和虎：虎的运气还好，因为鼠虽然有点投机，但总算诚实，否则虎会后悔莫及。鼠和兔：兔的经营手法是可笑的，特别是当他和鼠一起合作时。鼠和龙：理想合作关系但一定要由龙出主意。鼠和蛇：他们的合作会使个人看起来很有趣。鼠和马：他们不应合作，他们互相憎厌，经常设法伤害对方。鼠和羊：羊会用艺术家的态度对鼠，我们不知这对鼠有没有用。鼠和猴：可以合作，但鼠一定不要对猴过份盲目崇拜。鼠和鸡：十分冒险，他们不懂得如何做生意。鼠和狗：合作不会愉快，狗虽然现实，但有时太理想化了。鼠和猪：鼠常会猪施诡计，但在金钱方面，猪的运气一向都很好。属牛的你牛和牛：他们最好合作经营农场牛和虎：这是灾难性的合作，他们无法在一起，虎会被迫离开。牛和兔：他们互相利用，互相老不信任，所以合作不会愉快。牛和龙：他们都会争着出主意，互不退睛，以致无法合作。牛和蛇：他们最好不要合作共事。牛和马：他们都勤力工作，而且大家都忠诚，事业会有发展。牛和羊：绝对不能合作，他们简直不能在一起。牛和猴：无法合作，牛只会有更大的损失。牛和鸡：工作多多，利益少少，而牛又不能欣赏鸡一优点，只会觉得太懒惰。牛和狗：他们没有一点是相同的，所以无法合作。牛和猪：猪对牛会很有用，而猪又欣赏牛的工作能力。属虎的你：虎和兔：可以共事，他们互相欣赏对方，兔对虎会很有用，但免要小心，因为虎的脾气太猛烈。虎和龙：最佳的拍档，他们的才干可以互相辉映。虎和蛇：不能合作，他们意见永不一致，常会有冲突。虎和马：可以合作，他们的关系十分复杂和强烈，但利可图。虎和羊：虎能容忍羊，反而羊无法忍受要公开摊牌。虎和猴：虎要提防猴的狡猾，而猴又要小心虎的刚猛。虎和鸡：绝对不能合作，鸡在各方面都不及虎，所以令他疲于奔命。虎和狗：除了合作经营生意之外，他们可以做任何事。虎和猪：虎自己都不知道，自己经营对猪构成威胁。属兔的你：兔和兔：可以合作愉快，可以开律师行，或者一间古玩店。免和龙，兔会让龙决定主意，但自己会向龙提供很多意见。免和蛇：只要他们少说话多做事，他们可以合作做很多成功的生意。免和马：免爱恶作剧，但马能照顾自己，他们尚可合作。免和羊：他们的合作有利可图，免有眼光，懂得选择，又能令羊埋头工作。免和猴：这是毫无意义的合作，只会互相捣乱。免和鸡：鸡最好小心，因为兔要和他合作另有目的的。免和狗：兔对狗很有用，因为兔聪明和客观，狗对免又忠诚。兔和猪：他们可以合作赚大钱，因为兔精明能干，猪又有出乎意外的好运气。属龙的你：龙和龙：最好不要合作，他们只会争权夺利。龙和蛇：可以合作，但如果蛇把有工作都推在龙身上，龙会发上。龙和马：他们可以为一些小事作短时期的合作，但不要太长久。龙和羊：在一些艺术工作上，他们可以合作，由龙作导演，经理人，或者制片。龙和猴：最理想的合作，他们可以长久合儿，永不愁失败。龙和鸡：如果由龙龙去控制，鸡可以在外间作出一些出色的表演。龙和狗：不可能合作，狗事事都看穿龙，这令龙非常不高兴。龙和猪：极之成功的合作，尤其是当龙遇到一个谦逊的猪。属蛇的你：蛇和蛇：他们可以共同策划，但永不能付诸行动。蛇和马：可以合作，因为蛇会思想，又马又能工作。蛇和羊：可能合作，因为蛇懂得如何去做，但蛇经常做错事。蛇和猴：因为猴太聪明了，时常会令蛇感到头痛。蛇和鸡：他们只会说话，所有事业都随说话声中去了。蛇和狗：可能合作，但不会太成功。蛇和猪：蛇的诡计只会伤害自己，对猪没有妨碍。属马的你:马和马：两人都自私，不会为大局着想。马和羊：羊会不自觉地冒险和马合作，因为马比羊聪明。马和猴：马有自知之明，所以他不会和猴合作做生意。马和鸡：可以合作，但鸡绝不应太依赖马，因为马不会容忍闲散的鸡。马和狗：可以合作愉快，只要他们都能在商言商，公事公办。马和猪：在他们有不同的理想，所以不应在事业上合作。属羊的你：羊和羊：不是理想的拍档，没有其他人协助，他们无法经营。羊和猴：羊不应害怕损失，因为猴明白自己的才干，可以在事业上大大发展。羊和鸡：无法合作，因为鸡简直无法了解羊，他觉得羊太低能和烦闷。羊和狗：不可能合作，因为狗认为自己有更重要的事要做。羊和猪：这种合作对大家都有好处，因为甚至是羊都能协助猪。属猴的你：猴和猴：如果他们继续在斗智斗力，烦恼便在面前。猴和鸡：可怜的鸡，他很快便发现自己做了别的人踏脚石。猴和狗：没有什么成果，猴害怕狗，狗不会让他得到什么额外的益处。猴和猪：猴最爱的和猪合作，为了双方的利益，他的选择是对的。属鸡的你鸡和鸡：他们的合作，只会引致破产。鸡和狗：他们的合作只会不欢而散，因为他们的见解并不一致。属狗的你：狗和狗：他们其实都不感兴趣，又不善经营所以只有失败。狗和猪，可以合作，但猪不容易脱身，因为狗太慷慨了，所以令他不忍。属猪的你：猪和猪，可以合作做大生意，赚大钱，困为他们运气一向都极佳。

第四篇：供应链合作伙伴案例分析

供应链合作伙伴间进行合作的案例分析

经济全球化、制造全球化、合作伙伴关系、信息技术进步以及管理思想的创新，使得竞争的方式也发生了不同寻常的转变。现在的竞争主体，已经从以往的企业与企业之间的竞争转向供应链与供应链之间的竞争。因而，在越来越激烈的竞争环境下，供应链管理成为近年来在国内外逐渐受到重视的一种新的管理理念和管理模式，在企业管理中得到普遍应用。中国风神汽车有限公司就是其中一个典型范例。

风神汽车有限公司是东风汽车公司、台湾裕隆汽车制造股份有限公司(裕隆集团为台湾省内第一大汽车制造厂，其市场占有率高达51%，年销量20万辆)、广州京安云豹汽车有限公司等共同合资组建的，由东风汽车公司控股的三资企业。在竞争日益激烈的大环境下，风神公司采用供应链管理思想和模式及其支持技术方法，取得了当年组建、当年获利的好成绩。通过供应链系统，风神汽车有限公司建立了自己的竞争优势：通过与供应商、花都工厂、襄樊工厂等企业建立战略合作伙伴关系，优化了链上成员间的协同运作管理模式，实现了合作伙伴企业之间的信息共享，促进物流通畅，提高了客户反应速度，创造了竞争中的时间和空间优势；通过设立中间仓库，实现了准时化采购，从而减少了各个环节上的库存量，避免了许多不必要的库存成本消耗；通过在全球范围内优化合作，各个节点企业将资源集中于核心业务，充分发挥其专业优势和核心能力，最大限度地减少了产品开发、生产、分销、服务的时间和空间距离，实现对客户需求的快速有效反应，大幅度缩短订货的提前期；通过战略合作充分发挥链上企业的核心竞争力，实现优势互补和资源共享，共生出更强的整体核心竞争能力与竞争优势。

一、风神供应链结构

在风神供应链中，核心企业风神汽车公司总部设在深圳，生产基地设在湖北的襄樊、广东的花都和惠州。“两地生产、委托加工”的供应链组织结构模式使得公司组织结构既灵活又科学。风神供应链中所有企业得以有效的连接起来形成一体化的供应链，并和从原材料到向顾客按时交货的信息流相协调。同时，在所有供应链成员之中建立起了合作伙伴型的业务关系，促进了供应链活动的协调进行。

在风神供应链中，风神汽车公司通过自己所处的核心地位，对整个供应链的运行进行信息流和物流的协调，各节点企业(供应商、中间仓库、工厂、专营店)

在需求信息的驱动下，通过供应链的职能分工与合作(供应、库存、生产、分销等)，以资金流、物流或/和服务流为媒介，实现整个风神供应链不断增值。

二、风神供应链的结构特征

为了适应产品生命周期不断缩短、企业之间的合作日益复杂以及顾客的要求更加挑剔的环境，风神供应链中的供应商、产品(整车)制造商和分销商(专营店)被有机组织起来，形成了供应-生产-销售的供应链。风神的供应商包括了多家国内供应商和多家国外供应商(KD件)，并且在全国各地设有多家专营店。供应商、制造商和分销商在战略、任务、资源和能力方面相互依赖，构成了十分复杂的供应-生产-销售网链。通过分析发现，风神供应链具有如下特征。

首先，风神供应链的结构具有层次性。从组织边界的角度看，虽然每个业务实体都是供应链的成员，但是它们可以通过不同的组织边界体现出来。这些实体在法律上是平等的，在业务关系上是有层次的，这与产品结构的层次是一致的。

其次，风神供应链的结构表现为双向性。在风神供应链的企业中，使用某一共同资源(如原材料、半成品或产品)的实体之间既相互竞争又相互合作，如襄樊和花都厂作为汽车制造厂，必然在产量、质量等很多方面存在竞争，但是在整个风神供应链运作中又是紧密合作的。花都厂为襄樊厂提供冲压件，在备件、零部件发生短缺的时，相互之间又会进行协调调拨保证生产的连续性，最终保证供应链系统的整体最优。

第三，风神供应链的结构呈多级性。随着供应、生产和销售关系的复杂化，风神供应链的成员越来越多。如果把供应链网中相邻两个业务实体的关系看作一对“供应-购买”关系，对于风神供应链这样的网链结构，这种关系应该是多级的，而且同一级涉及多个供应商和购买商。供应链的多级结构增加了供应链管理的困难，同时也为供应链的优化组合提供了基础，可以使风神公司根据市场变化随时在备选伙伴进行组合，省去了重新寻找合作伙伴的时间。

第四，风神供应链的结构是动态的。供应链的成员通过物流和信息流联结起来，但是它们之间的关系并不是一成不变的。根据风神公司战略转变和适应市场变化的需要，风神供应链中的节点企业需要动态地进行更新。而且，供应链成员之间的关系也由于顾客需求的变化而经常做出适应性的调整。

利用风神供应链的这些特征，风神公司找到了管理的重点。例如，风神公司对供应链系统进行了层次区分，确定出了主干供应链和分支供应链，在此基础上建立起了最具竞争力的一体化供应链。另外，利用供应链的多级性特征，对供应链进行等级排列，对供应商/分销商做进一步细分，进而制定出具体的供应/营销组合策略。利用供应链结构的动态性特点指导风神公司建立供应链适时修正战略，使之不断适应外部环境的变化。世界著名的耐克公司之所以取得全球化经营的成功，关键在于它卓越地分析了公司供应链的多级结构，有效地运用了供应商多级细分策略，这一点在风神公司的供应链上也得到了体现，说明充分掌握供应链的结构特征对制定恰当管理策略的重要性。

第五篇：合作伙伴应提交的申请材料

合作伙伴应提交的申请材料

以下材料均须提交原件复印件，并加盖该企业公章：

一、《湖南电信增值业务合作申请表》

二、企业法人营业执照

三、增值电信业务经营许可证，跨地区服务的全网SP还必须有本省通信管理局备案文件、年检情况记录表

四、银行开户许可证

五、税务登记证（国税、地税）

六、具备与其服务内容相关的业务经营许可证（如网络文化经营许可证、电影放映许可证、音像制品放映经营许可证等）

七、相关的信息源许可证，特别对于提供新闻、气象、证券、影视、法律咨询、医药信息等业务的经营许可证及授权

八、合作伙伴资费备案

九、平台运营商不需要提供电信增值业务经营许可证，但必须具备电信与信息服务业务经营许可证。

十、详细的商业计划书：

1、公司简介：公司名称、核心管理层简介、投资方描述、分支机构描述、主要业务、公司大事记、现有资源（信息资源、推广资源）、主要商务联盟等。

2、业务介绍：产品介绍、目标用户分析、市场及竞争分析、技术方案等。（产品要求：健康、合法、独创、实用）

3、市场推广策略：推广手段、资费策略、时间进度、发展目标（原则：按次/条计费业务每次/条不能超过3元，包月类业务不能超过30元/月）

4、收益估算：一年内业务收入指标分解

5、客户服务：客户服务支撑体系及保障措施

6、在其他省份的运营情况，包括最近三个月的综合排名、用户数、访问量（PHS统计上下行）、结算金额、市场推广情况等。

7、与湖南电信竞争对手的合作情况。

十一、客服资料统计表：包括服务操作流程、服务价格、常见疑难问题解答（FAQ）、技术及客服联系人姓名及联系方式。