工作总结(侯生旭)

第一篇：工作总结(侯生旭)

2012年上半年的工作总结

2012年上半年，面对国际金融危机的影响，证券市场出现大举下跌，但是工作还是做下去，上半年我以公司的营销政策和知识营销的方针为指导，紧紧围绕公司制定的任务和指标，按照公司提出的工作计划，一步一步开展工作，在不断提升公司自身品牌形象的同时，不断的发展客户及准客户，具体总结如下：

一 营销方面：

2012年上半年开户 11 户，其中有效户9户，并且超额万成立了金扬帆的销售任务，同时在市场低迷的情况下，积极地做好客户维护和回访工作，给予客户一定信息及建议，这些工作的实施离不开各领导在方针政策给予的支持和鼓励。

二 宣传工作方面：

响应公司的要求，每月都要到户外搞一次宣传活活动。在2012年上半年的时间里，以提升公司品牌形象，最大限度地发展客户为目标，在中国移动营业厅、福明家园、沿江观景台等地实行了多次的户外营销活动。

三 与银行领导沟通方面:

按照工作的计划，我每周有序地拜访各银行网点主任，拜访银行支行的行长和所负责的网点主任,进一步加强了沟通和合作关系,有了更深一层的了解。与他们交流各网点实际情况和客户经理的工作态度等方面的内容，各客户经理与银行的关系更密切合作了，在沟通方

面也更进了一步。每次多家银行在为完成各项任务指标冲刺时，本着双赢的宗旨，我们客户经理在银行网点结合日常工作，积极主动帮助银行指导客户开通网银，开银行卡，完成存款等各项业务工作，发挥了不小的作用，深得银行领导赞赏。

四 客户服务方面：

我会定期做好回访工作。我们会根据股市行情，提醒客户在投资的过程不忘控制风险，积极完成业绩的考核。有针对性地给客户灌输多样式理财的观念，做到客户需求的理财都能知晓，努力完成公司的各项任务指标。

总结过去，在2012年上半年我的工作没有取得让公司及领导满意的成绩，没有完成公司给我下达的工作任务目标；我相信2012年后半年在公司领导的正确决策和英明指导下，我只要为了既定的目标而不懈努力，积极进取，相信在2012年的工作中一定会完成公司给予我既定的工作任务，并取得更好成绩！

侯生旭

2012年7月2日

第二篇：侯旭昶实习报告

实习报告

PRACTICUM REPORT

专

业： 人力资源管理 姓

名： 侯旭昶 指导教师姓名： 苏津津

天津科技大学毕业实习报告

侯旭昶人力资源管理实习报告

为期半月的寒假实践，我非常重视，也很认真。因为我们平时只能从课本上学习理论知识，能有这样的实践机会，当然就格外珍惜，希望能够通过实践学习一些书本学习不到是知识，积累实践经验，为日后参加工作打下基础。

由于缺乏实践经验，我对民营企业性质的人力资源管理工作了解不多，认识不深。为了能更快适应环境，更好的开展工作，我特别注重加强专业知识的学习，坚持“向同事学、向书本学”的思路，不断提高业务水平，以弥补自身专业知识结构的欠缺和阅历短浅的受限。“三人行，必有我师”，企业中的每一位和同事都是我的老师，他们的丰富经验是一笔宝贵的财富，是我不断学习的源泉。为此，我积极向身边的、同事和前辈们请教，虚心吸取他们的宝贵经验，以他们的工作思路、言行举止、工作程序和工作方法为榜样，规范和纠正自己方法、思路上的缺陷。另一方面，通过系统的学习企业人力资源开发与管理、民营企业党务管理实务等业务知识，努力掌握与企业主桥梁工程有关的工作内容，熟悉工作流程。

这次实践经历让我发现，理论与实际的差距：刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平时学的知识终于可以派上用场了。但后来实践发现实际上我看的只是基本理论学，尚未具有发展潜力，没有容入企业。学校主要是通过学习，掌握观察问题、分析问题、解决问题的思路和方法。走进企业才发现作为人力资源工作者一要熟悉国家人事劳动及其他法律法规政策，二要掌握最新的人力资源理论和技术，三要具备战略家的某些素质，最重要的是能够根据外部环境的变化和企业实际把学到的知识具体化。因为知识老化速度以加快企业外部环境变化更快更复杂，到社会上继续学习才是理论与实际的最佳结合办法，大学课堂上学的都是理论知识，很多案例的分析其实也都不够真实，而且还会失去现实意义。工作中的人力资源管理工作，很多方案如果用大学的理论知识来做，最后都实行不通的，甚至会被全盘否定掉。

要认真学习业务知识，在工作上争创佳绩。要成为一名合格的企业管理层员工，首要条件就是成为业务上的骨干。对于我来说，首要任务就是要学习、熟练掌握业务知识，始终一积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强业务知识学习的同时，踏踏实实的做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上作出优异的成绩在。

要扬长避短，不断完善自己。要正确的认识自己，在工作中不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，更进一步注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学进取。

人力资源其职业道德的基本要求以及对我的影响

一要有爱心：爱职业，爱员工，敬重领导。二要有责任心：认真做

天津科技大学毕业实习报告

好工作中的每一件“小事”。人力资源管理工作事无巨细，事事重要，事事都是责任。三要业务精益求精：时时、事事寻求合理化，精通人力资源业务，知人善任，用人有方，追求人与事结合的最佳点。四要有探索、创新、团结、协调、服从、自律、健康等现代意识。五要树立诚信观念。诚信乃做人做事之本。

由于人的工作是最复杂微妙的工作，人力资源主任这个职位是对个人品性要求很高的一个职位，需要以积极的心态去全身心的投入其中。想成为一个合格甚至优秀的人力资源员工具备以下方面的素质：

(1)具备公正、忠信、坚定勇敢的意志力。相对来说，只有公正才可以做到无私，才能够客观地对人力进行评估、确定，在选拔、推荐、使用人才时坚持“唯才是用”的原则。还要具有坚定勇敢的意志力才能使自己在人力资源构造过程和开展自己的工作中，承受来自于各方面的压力和挑战来坚持公正、忠信的原则。

(2)具备广博的社会科学知识。一方面可充分利用各种社科学知识或方法。另一方面，一个人力资源的负责人同时要和不同专业、不同领域的人员接触相处，广博的社会科学知识有住与提高对各种人才以及各类人才和不同层次的人才进行验核判别，也有利于人力资源建立广泛的社会关系，为建造单位或组织所需的人力资源库营造条件。

(3)具备实现人力资源有效管理的专业知识和职业能力。这些知识和能力包括：人力资源规划管理和人力资源管理手册设计的能力职位分析和绩效考核管理能力;薪酬与福利管理能力;人力资源开发、培训能力;人事制度管理能力。当然，作为人力资源经理还具备组织能力、领导能力、表达能力、自信力(以及对人力资源管理工作的兴趣或爱好)等其它素质能力。

当前针尖内燃部件制造有限公司正在深化改革，以强化科学管理，提高工作质量和办事效率，提高企业经济效益为目的，真正建立起符合市场经济规律的、规范合理的、符合现代企业制度要求的组织管理体系。同时在工作制度方面实行岗位技能工资制，规范工资分配体系，加强岗位技能工资制的管理。

以上几方面可以看出，人力资源部的职责工作及对员工的要求是全面的，在整个单位中发挥着重要的作用。

我国热力资源非常丰富，这是建设社会主义现代化强国的宝贵财富，但是我国的人力资源管理状况，尤其是企业的人力资源管理与西方发达国家还存在着较大的差距。如何改善人力资源管理，充分发挥人力资源的使用效益，从而实现人力资源的可持续性发展，已成为每一个企业所面临的重要课题。

因此我在针尖公司学到的不仅仅是职业技能，更可贵的是学到如何先去做个正直、无私、博学的人。也为我今后的学习指明了方向。

以下是我对人力资源管理提出的几点建议：

天津科技大学毕业实习报告

1、在激烈竞争的现代企业中，企业如果没有创新，就很难发展，即使生存也会面临危机在管理上也是如此，企业通过不断地自我否定、自我超越，不断杨弃来提高管理水平，提高人力资源的利用效率。

2、首先我们企业应该要树立人力资源管理的观念，将人力资源管理纳入企业的发展战略之中。

3、人力资源管理要与企业的经济挂钩，建立多种形式的系统化的激励机制，重视精神激励。

1)目标设定方面不仅要体现企业目标的要求，还必须要满足职工个人发展的需求

2)物质激励是基础，但不是万能的，精神激励是根本，二者的完美结合才能使企业真正留住人才

4、要充分利用外部资源为企业人力资源发展服务。

不知不觉一个月结束了，在这段时间真的很高兴，身上学了还多有关人力资源的知识，课外的知识。这一个过程是值得我回忆的。这几天专业调查和楂树冷夜实践，所学到的和接触到的给人以启发，对我们这些在校大学生，对以后要从事的职业岗位进行全方位的了解，不仅是接触了解社会，更是提高自身的好机会，对适应社会是很有裨益的。

第三篇：侯旭昶关于小米公司知识型管理

一、基本简介

小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。雷军，是小米公司的创始人，现在的新办公室在北京清河华润五彩城15楼。小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。

二、发展理念之知识性管理

我们没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。他是金山软件的代言人，他参与了卓越网的创建；他是天使投资人，陆续投资 了20家创新型企业，并使它们成为行业内数一数二的大亨。他二次执掌金山，41岁开始二次创业，用小米手机助威国产手机品牌。2012年，他继续高举小米旗帜，并成功发布小米1S、小米2代手机，多次刷新抢购纪录，在中国手机品牌行业掀起了一股强劲的“小米”旋风。他就是雷军。

三、创业思维之知识型管理

雷军日前在获得“2012中关村十大人物”时表示，“参加中关村十大系列评选活动，对于我来说有特别不一样的意义。因为我是一个老中关村人，1992年就开始在中关村创业，20年过去，我觉得我作为一个经历者感受到了中关村作为创新之都的魅力，也感受到了20多年中关村发生了翻天覆地的变化”。1992年他加入了金山软件，在中关村开始为了自己的梦想而奋斗。2007年，38岁的雷军将金山软件带入资本市场，又投资了十几家公司，拥有超过3亿元身家。在旁人看来，这时的雷军好像人生所有目标都实现了，但他却没有停步。2010年，41岁的雷军二次创业。这次他选择了智能手机。“我从来没做过手机，也不了解手机行业的规律。我只做了一件事情，就是把手机当电脑来做。”雷军的想法正好是智能机最核心的思想，就是每一部手机就是电脑。正因为他这种将手机当做电脑的想法，在手机行业引起了颠覆性的反响。公司成立四个月后，小米发布了第一个产品：MIUI手机操作系统。小米开始被世人所熟悉。

四、以客户需求为源动力之知识型管理

与中外巨头闭门做研发的惯例不同，小米敞开门做研发，根据用户意见每周进行更新。

一个外地用户因停电被困在黑暗的电梯里，在手机上找不到手电筒图标。通过小米社交工具“米聊”，用户向雷军建议开发手电筒功能。于是，在下一个周五推出的MIUI新版本中，摁着最常用的Home键，就能打开手机的手电筒。实用独有的小功能，赢得用户们的褒奖。

在雷军手机通讯录里，有1000多名小米粉丝的电话。在他们的参与下，200余项符合国人使用习惯的创新在系统上陆续诞生不安装软件找回手机功能、上百种主题风格的解锁方式、群发短信前自动添加名称、在用户不接电话前提下友好提醒来电方的开车模式„„

“有很多人超级喜欢我们小米，我们把他称之为米粉，我经常接到微博私信，有很多的米粉到小米公司送各种各样的礼物，每天都会有各地的米粉给我们送礼物，我收到最珍贵的礼物是一个米粉用小米粘了一部小米手机模型，还有一个讲他是怎么完成的视频，我想这需要对小米怎么样的感情才能做出这样的礼物？” 雷军告诉记者，“我认为这是因为我们把很多的事情想得很简单，我们每天只思考两个问题，第一个问题：我们是不是竭尽全力把产品做好，我们还有多少事情没有做好？第二点，我们做所有的东西用户是不是真的满意？”

正是以客户需求为源动力，成就了小米的大市场。

2011年9月，小米手机开始对外发售，每一次发售都会在几分钟内售罄。2012年小米手机出货量为719万台，销售额（含税）达到126.5亿元，约合20亿美元。

6.3 成功源于80%的运气

“我觉得小米创造这点成绩的背后80%是运气。”说到这话时，雷军一脸的认真，“我在很多场合都讲过这句话。当然很多人的解读是这是雷军在谦虚，一定不是这样的，但是我真的认为80%是运气。”

“小时候我们听到的是成功是99%的汗水+1%的运气，但有时后面1%的运气远远超过了99%的汗水。”雷军告诉记者，“我个人认为，团队的努力是成功的必要前提，除此之外还需要天时地利，小米开始做智能手机的时候，正赶上了我国手机市场一场轰轰烈烈的换代浪潮，智能手机逐步成为主流。我们赶上了这股潮流，占到了天时，这也是促使小米成功的最大原因。”

在雷军眼中，地利无疑是中关村的大环境，“中关村汇聚了无数的人才，小米初期也是站在巨人的肩膀上往前走，我们在办小米的时候，很容易地就汇聚了像摩托、谷歌等很多大公司的精英。而中关村在过去这些年的努力下，拥有了良好的投资环境。小米干的事情，一部分是在于人才，一部分在于资金，没有资金是做不成的，离开金融支持做这么大的事情是不可能的。正是成长于中关村，才让小米走到了今天”。

五、春晚营销之知识型管理

从春晚前后的广告投放来看，电视媒体已成为互联网巨头抢食的又一重要营销领地。其中，小米公司则以春晚为契机大做广告，小米创始人雷军更是出现在了春晚现场。

从播放情况来看，小米手机主题广告《嘿嘿》于春晚开播前三分钟正式登陆央视一套。该广告以青年人为主题，又以“嘿嘿”声贯穿整支广告，意在表述：哈哈的是2B青年，呵呵的是苦B青年，只有嘿嘿的才是牛B青年。

据了解，小米去年首次参加央视招标，最终花巨资拿下蛇年春节贺岁套装。不少小米用户2月7日收到了来自小米公司的短信提醒：“小米手机《嘿嘿》广告将在除夕央视春晚前3分钟首映。”同时，小米手机官方微博还展开了“看广告、送小米手机”的微博互动活动。

此外，小米手机创始人兼CEO雷军更是出现在了蛇年春晚的录制现场。据称，这也是春晚主办方给予大广告客户的特殊福利之一。

第四篇：耘梦泽侯旭昶自我介绍

侯旭昶完整版——自我介绍

————30万大学生心目中的理想大学生活 自我介绍：侯旭昶——永远的太阳

1、因为是太阳，所以乐观积极进取——态度

2、因为是太阳，所以热爱运动的特性(羽毛球，乒乓，棒球，网球，长跑）

3、因为是太阳，所以要帮助和温暖内心早已冷却的人——全球最棒的激励大师

4、因为是太阳，所以要帮大家照亮前方的道路——中国未来青少年导师

5、因为是太阳，所以要帮助更多需要帮助的人

大一上时：

1、每天坚持读1本书，3个月不间断，共读110本书籍

2、每天坚持早上6:00起，晚上2:00睡，中午不午休，只为练口才

3、时刻保持饥饿的状态（不忘记过去的艰苦生活）

4、创办耘梦泽团队，社团得到老师的支持

5、找到自己的两位兄弟——周廷晖、吴世凯，现在小侯给一个承诺我有什么他有什么！

大一下时：

1、曾一个月同时做6份兼职，（服务员、家教、发单员、婚庆、留客户信息、电子厂操作工、促销、督导、小蜜蜂、校园代理、勤工助学等），尤其是与统一阿萨姆奶茶成为校园合作伙伴；

2、参加各种各样的演讲比赛，获得不同的优秀成绩（博宇的感恩主题的优秀奖，马列的爱国演讲第二名，新希望的农村主题的优秀奖，职协职业生涯规划优秀奖）

3、自主投资4000多元参加校外成长培训，帮助自己拥有更充实的大学生活

4、暑假花费2980元提升自己的口才，使自己口才学习的更加系统

5、又找到李双霜、黄依、孙举强、韩宝堂、程浩宇、周艳玲六位兄弟

6、又获得国家励志奖学金

大二上：

1、兼职工作用16天时创造12800元的佳绩获得天津创业波第三名

2、兼职时，在市场开发中获取最佳市场开拓奖

3、组建10人销售团队，进行销售联通卡，仅两天时间创造了1600元的佳绩

4、带领耘梦泽参加统一方便面营销达人秀（代表科大参加天津赛区比赛，获得天津赛区冠军，又代表天津参加华北区总决赛获得最佳营销方案奖，个人又获得最佳CEO奖)

5、开始举办个人经历经验分享会，多达10余场

6、接着又找到杨梦春、张雨辰两位兄弟

大二下：

1、举办个人经历经验分享会，多达20余场

2、辅导四位同学设计演讲稿并在比赛时获得有意的成绩，例白洁取得马烈第三

3、担任马烈青年学社演讲与口才部第二任部长

大三时：

1、完善耘梦泽口才训练系统——《大学必备的基础口才》

2、完善耘梦泽团队的系统与管理，使更多人了解耘梦泽团队

3、举办个人经历经验分享会，达40余场，科技大学、理工大学、滨海职业学院

4、帮助学长学姐写简历、找工作

【特别故事】

1、《攻心销售》学习15遍

2、《三国演义》学习14遍，曹操、司马懿权谋

3、《演讲与口才》学习7遍

4、《汉武大帝》学习4遍，汉武帝的六年尘封

5、《亮剑》学习3遍，深刻了解李云龙的粗细智慧

第五篇：旭生猪场工资改革方案(试行)（范文）

旭生猪场工资改革方案（试行）

根据生产发展的需要，猪场目前的工资制度应作出适当调整，现将调整方案报请公司批准。工资调整原则：目前生产一线各部门的数据已经出来了，所以生产车间实行绩效工资的条件已经基本成熟，建议车间实行绩效工资，实行绩效后各岗位工资水平应略有提高。

后勤工资建议暂时不动，待车间绩效后，比较其工资涨幅，再给后勤适当增加。方案：先将生产线各岗位基础工资较目前略作如下调整：

车间主任：2200元/月

代理主任：1800元/月

一级技术员;1700元/月

二级技术员：1500元/月

三级技术员：1300元/月

饲养员：1200元/月

实习生：900元/月（绩效工资及各项奖金均不包括实

习生）

绩效考核办法：

一车间：种猪年死亡率3%超减各奖罚100元

后备种猪年淘汰5%超减各奖罚40元

种公猪年淘汰35%，超减各奖罚40元 种母猪年淘汰25%超减各奖罚40元。

仔猪出生数奖罚：初产母猪活产8头超一头奖4元

（活产指健康无畸形）

经产母猪活产10头超一头奖4元

二车间：健仔成活95%超减一头各奖罚10元（健仔标准为0.8kg/头含0.8kg）

产仔母猪年死亡3%超奖50元/头，减罚200元/头

产仔母猪年淘汰25%超减各奖罚40元（因产道炎症，导致不孕不育淘汰。由一二车间各负50%责任。在一个车间得病（或过瘦，体弱）

转下一车间淘汰的由前者负70%责任，后者负30%责任。临产和断奶母猪应达到七成膘，不达标的每头猪罚款50元（临产不达标的，断奶不达标不罚款）

三车间：保育期仔猪成活96%超减各奖罚30元/头（残次不算在内）每卖出一头仔猪提成2元。

四车间：育肥期成活98%超减各奖罚50元（残次猪不算在内）每卖一头种猪提成5元。

如遇重大事故如：如因免疫疏忽造成事故，加工饲料疏忽造成事故，治病用药造成事故，日常管理不当造成事故，均应对当事人，主管车间主任，场长进行处罚，每人罚款500元

五车间（加工车间）：目前养殖量小，暂不适宜设专职加工人员，建议每吨饲料给10元粉尘补贴，由后勤人员或猪舍人员业余来加工，如能招到实习生，猪舍能抽出人手，就让他们轮流加工，暂时不用补贴。

以上绩效工资调整仍有未尽事宜，须在以后工作中逐步完善

旭生猪场

蒲志明

2010年10月6日