胡泽明心得体会

第一篇：胡泽明心得体会

同课异构心得体会

——《三角形的内角和》评课稿

今天我有幸参加了县教育局教学支教小分队与我区老师精彩纷呈的“同课异构”活动。

两位老师精彩的表演，学生忘我的聆听，积极的互动将“参与式”教学模式体现的淋漓尽致。怀着忐忑、崇敬与对教育事业无比热爱的心情将自己的小小心得与体会与大家共分享。

两位老师所授内容是人教版小学四年级下册第五单元第四节的内容“三角形的内角和”在教学过程中两位老师充分挖掘教材，创造性的运用教材。理清教材的内在联系，找准教材的知识脉络，循序善诱，抛砖引玉，预设解决问题的策略。可谓两位老师的教学风格各有千秋。

陈丁丁老师以小小的游戏“绕口令”活跃课堂气氛，在她的带动下学生顿时“沸”了起来，顺势开始了本节课的教学。

这节课从学生已有的经验出发，让学生亲身经历“三角形内角和”的猜想-验证-推理-小结-应用的全过程。为学生提供充分从事数学活动的机会，让他们积极主动地探索，解决数学问题，发现数学规律，获得数学经验。好课不是处处精彩，陈老师在合理应用科学手段给学生以正确的学法指导上、善于做好学生学习的组织者、引导者和合作者、能关注学生的认知结构和主动参与等方面做的非常好。在教学过程中的主线充分采用了“猜一猜—量一量—拼—拼—折一折—看一看……”等在做中学的教学策略。在教学设计上主要体现“以学生发

展为本”教育理念，努力构建动手操作探索型的课堂教学模式。

尤其在引出了“三角形内角和”这一主题时：顺势提出问题“面

对三角形的内角和同学们能提出那些问题”，“三角形的内角和是多少度？”、“每个三角形的内角和都相等吗？”……。这一切难道都不是学生独立思考的结果吗？所以让我想起了一句话“提出问题比解决问题更重要”。给我的启示如下：

学生有没有探索的愿望和兴趣，就看老师有没提问题的策略。当学生在脑海中没有形成三角形的内角和等于180度的表象时，采用大胆的猜想，把学生的思维放开。即激发了学生求知的欲望，又为后边的探索和验证活动起了启下和导向的作用。

本节课安排了几次操作活动。为学生营造了能主动参与学习活动的课堂气氛。即关注了学生的个人差异和不同的学习需求，又注重了学生的个体感悟，强调情感体验的过程。学生在自主、合作、探究的学习方式中逐步获得了“三角形内角和是180度”这一难点新知。

在得出三角形内角和规律前进行的“量一量、算一算”的动手实

践操作，学生竟然得出“三角形的内角不一定等于等于180度”，面对这一疑问陈老师并没有一棒打死，她充分承认了这一差异。告诉学生 ：出现这一原因是测量手段和工具误差造成的。这样的回答及

没有扼杀学生发现的天性，又告诉了客观的原因，给学生树立了一位睿智，渊博的良师的形象。

正如陈老师自己在说课时直言不讳所言：她觉得本节课较成功的地方就是引导学生利用三角形发现的方法尝试去探寻四边形，五边形

等多边形的内角和。是的，的确这正不是我们要教会学生的东西吗？而不是亦步亦趋。

“小小的帕斯卡十二岁发现了三角形的内角和，你们的年龄和他

相仿，今天你们也不发现了三角形的内角和吗？所以只要大家勇于发现敢于发现，就一定能像科学家帕斯卡一样”、“是”。

也许这就是今天学生得到最重要的东西。

陈老师将引路人的角色演绎的多么完美。

我区老师薛丹的好多地方确实值得我们借鉴与学习。

如，在得出三角形内角和规律前，学生在老师的引导下，选择了量一量-算一算的学习方法，在学生实际操作出现误差时，帮助学生

清楚地认识到出现内角和偏差的原因是测量手段和工具误差造成的。在初步得出“三角形的内角和等于180度”规律之后，又给学生提供的动手实践的机会，不仅提高了操作的效果，更重要的使“听数学”变为“做数学”。此处，许老师没有操之过急，而是，在学生形成统一的猜想{即三角形的内角和等于180度}后，她就把课堂大量的时间和空间留给学生，让他们开展有针对性的数学探究活动。在活动中，先让学生用自己想出来的方法验证、再老师演示。两个层次的动手实践，步步相扣形成以个正确的表象。把放和引有机的结合，鼓励学生积极开动脑筋，从不同的途径探索解决问题的方法。不但让每个学生自主参与验证活动，而且使学生在经历观察、操作、分析、推理和想象活动过程中解决问题，发展空间观念和论证推理能力。其次，注重了演示法和观察法的运用。借助直观演示和对实物的观察，让学生直

观地了解如何进行拼一拼的活动，增强了活动的有效性。为学生的有效学习上提供了一个正确的学法指导。做到了适当地解决教材难点的主题，可谓是找准了时机。

总之，两位老师在把握教材设计上，匠心独运，处处关注学生的学情、根据学生的学情来确定教学策略。主线就是在动手操作时，加强指导，巧妙组织，这样，就能更好地促进学生的发展，提高教学活动的有效性。

胡明泽

2012.5.9

同课异构心得体会

杨河学区

寺岔小学

文

建

国

第二篇：学习江泽明文选心得体会

学习《江泽明文选》心得体会

王晓燕

《江泽民文选》生动记录了以江泽民同志为核心的党的第二代中央领导集体，带领全党全国各 族人民，把中国特色的社会主义事业推向前进的历史进程。学习《江泽民文选》，重温这一非 同凡响的历史进程，所以看到我们党从容应对了一系列关系我国的主权和安全的国际突发事件，众志成城战胜了在政治，经济领域和自然界出现的困难和危险，齐心协力保证改革开放和现 代化建设航船始终沿着正确的方向波浪前进。这对于坚定全国人民走中国特色道路的决心和信 心，更加紧密的团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央的周围，进一步统一思想，凝聚合力，攻坚克难，奋发进取，扎实推进经济建设，政治建设，文化建设，社会建设和党的建设,加快 推进海峡两岸的经济建设，具有十分重要的意义。

在学习中，我们要深刻领会江泽民同志的教育思想，从教育层面上把握其丰富内涵和精神实质，把握教育的性质和方向；深刻领会和准确把握教育的目标和任务，在思想认识上达到新高度。学习《江泽民文选》要坚持理论联系实际的马克思主义学习风，要在武装头脑上，教育师生 上下功夫；要切实加强对学习活动的组织领导，推动学习活动深入发展，取得实效。

《教育必须以提高国民素质为根本宗旨》。这是江泽民同志在第三次全国教育工作会议上讲话 的重要部分。文件指出：教育在增强综合国力中具有基础性地位：当今的国际经济，科技竞争，越来越围绕人才和知识的竞争展开；劳动力素质和科技创新能力不高，已经成为制约我国经 济发展和国际竞争能力增强的一个主要因素；各级各类教育都要把全面推进素质教育，提高教 育者的全面素质作为教育工作的战略重点。

1986年4月12日六届全国人大第四次会议审议通过了《中华人民共和国义务教育法》，这是促 进和保障我国教育健康发展的基本法。《义务教育法》颁布实行十年来，以江泽民同志为核心 的党中央一贯重视教育这一根本大计，提出了科技兴国的战略。这是强国富民，进行社会主义 现代化建设的重大方针。科教兴国揭示了科技教育与社会经济发展的内在关系，反映了科技，教育在社会主义现代化建设中的重要地位，同时，对科技教育本身的改革和发展也提出了更高 更紧迫的要求。科教兴国，先兴科技。实施科教兴国要优先发展教育，尤其是基础教育。90年 代，我国的基础教育得到了广泛的推广。

90年代的基础教育的普及程度和质量优劣关系到社会主义物质文明和精神文明建设的未来进程，关系到社会全面进步的程度，关系到“奔小康”和“三步走”战略目标的实现。但是，在深 化改革，扩大开放和现代化的新形式下，一些人在处理经济与教育的关系上，仍有顾此失彼的 现象。常常是谈起来重视教育，实际上忽视教育。在社会主义建设中长期形成的重视物质资源 投入，轻人力资源开发，重眼前经济增长，轻基础教育投入的倾向尚未根本扭转。一些地方和 部门对中央确定的教育优先的发展战略认识不足，对于基础教育特别是大力办好义务教育是90 年代教育发展的“重中之重”的认识还没有到位。一些地方特别是某些偏远地区的教育以及人 民对教育的认识仍处于“未萌芽”状态，大批的适龄儿童不能甚至没有学可以上，使得本地已 贫困的面貌更加贫困，愚昧无知的思想继承传延。因此认识基础教育的重要性仍是当务之急这 些年来国家对基础教育投入了大量的人力、物力资源，使我国的基础教育有了很大的发展，但 与《义务教育法》《中国教育改革和发展纲要》的要求，与国家经济和社会发展的要求相比还 有很大距离，因此搞好教育工作仍然十分艰巨。包括学生家长在内的全社会都要支持和关心 学校实施素质教育，共同创造一个有利于儿童和青少年健康成长的社会环境。要大力整顿校园 和学校周边的秩序，依法取缔并坚决打击一切毒害儿童和青少年的非法活动。基础教育由应试 教育转向素质教育，是一项艰巨复杂的工程，需要组织力量从理论与实践的结合上进行研究和 探索。当地政府和学校督导评估的重要内容，确保治理工作收到实效。国运兴衰，系于教育。

我们要在邓小平建设有中国特色的社会主义理论和党的基本路线指导下，在以江泽民同志为核 心的党中央领导下，认真贯彻“科技兴国”的战略方针，切实加强基础教育，加大基础教育改 革的步伐，为提高国民素质和培养跨世纪的各级各类人才奠定坚实的基础，满怀信心地去迎接 二十一世纪，是社会主义中国以现代化的崭新面貌屹立于世界。

第三篇：从严治党学习心得体会胡明强

党员教师从严治党学习心得体会

长宁镇下鲍学校 胡明强

总书记指出“办好中国的事情，关键在党”，党的执政地位和肩负的历史使命，要求我们治国必先治党，治党务必从严。党要管党、从严治党，既是我们党的优良传统和宝贵经验，也是我们党的一贯方针。

从严治党，首先要严格按照党章办事。党章是最根本的党规党法，是全党必须遵循的总规矩。总书记指出，认真学习党章、严格遵守党章，是加强党的建设的一项基础性、经常性工作，广大党员、干部要自觉学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章，以党章为武器加强党性修养。“君子之修身，需内正其心，外正其容”，作为党员干部，必须始终牢记入党誓词，以焦裕禄、杨善洲等模范人物为榜样，对照宗旨检查言行、修正坐标。自觉讲党性、重品行、以实际行动作表率。

从严治党，还必须严肃党纪，坚决惩治腐败。党的性质和宗旨决定了我们党与腐败现象是水火不相容的。当前，一些领域消极腐败现象高发，反腐败斗争形势非常严峻。惩治腐败，一方面，要坚决查处领导干部违纪违法案件，切实解决发生在群众身边的不正之风和腐败问题;另一方面，要加强惩治和预防腐败体系制度建设，充分发挥制度建设在规范权力运行、防治腐败中的根本作用。要善于用法治思维和法治方式反对腐败，加强反腐倡廉党内法规制度建设，让法律制度刚性运行。通过加强对权力运行的制约和监督，把权力关进制度的笼子里，形成不敢腐的惩戒机制、不能腐的防范机制、不易腐的保障机制。

打铁还需自身硬，只有坚持从严治党，不断提高党的领导水平和执政水平、提高拒腐防变和抵御风险能力，才能确保党始终成为坚强领导核心，始终保持先进性和纯洁性，确保党永葆生机活力。中国共产党是领导我们事业的核心力量，治国须先治党。从毛泽东到邓小平，从来都是强调从严治党。改革开放之初，邓小平就曾多次强调“党要管党”，从严治党。2000年，江泽民在中央纪委全体会议上也曾表态“治国必先治党，治党务必从严”。总书记在本届中央政治局常委与中外记者见面会上，第一次露面的讲话就强调：“打铁还需自身硬”，表态要“从严治党，切实解决自身存在的突出问题，切实改进工作作风”。总书记在河北调研时指出，党的群众路线教育实践活动自始至终要有严的标准、严的措施、严的纪律，保证活动善始善终、善做善成。

落实党要管党、从严治党，就必须坚持严字当头、不走过场。如果走过场，放松要求，就会成为滋生腐败的土壤，就会出现被苍蝇叮食的裂缝，甚至损害党的威信和形象。黄麻纪念园是一个对外服务的窗口单位，党员干部的作风直接体现红安党员干部的素质水平，而通过这次学习，改进了工作作风，作为党员干部，如果不能严于律己、洁身自好，随时可能步入歧途。通过从严治党教育活动的学习、组织生活、专题研讨等方式，认真学习指定书目，重温党的群众路线的经典论述和党的光辉历史，我每学一次在思想上就受到一次深刻教育、一次灵魂触动;每读一次对改进工作作风、密切联系群众的使命感就得到一次强化，对坚持严字当头、从严要求搞好活动的责任感就得到一次增强。

严字当头、从严要求，必须从思想入手。思想是行动的先导，理论是实践的指南。群众路线的贯彻、工作作风的转变，前提在于认识水平的提高，在于思想理论的自觉。作风问题，说到底是世界观、人生观、价值观的反映，是理想信念、政治品质的体现。要从思想入手，从源头抓起，学好规定的内容，自觉强化党性修养、品德修养和党纪观念，真正把为民务实清廉的价值追求深深植根于思想和行动中。

2015.12

党员教师从严治党学习心得体会

长宁镇下鲍学校胡明强

2015年12月2日

第四篇：创业带头人胡明

自主创业显身手，温室大棚创佳绩 ——记六十九团胡明创业事迹

我叫胡民,1966年10月出生，1985年毕业后，被分配在农四师六十九团九连工作。

刚工作的我，贫穷是出了名的。九连地少人多,被贫穷困扰的我开始思索，如何干一番自已的事业。六十九团地处伊宁市市郊，蔬菜种植业是个好项目，于是我跟着父亲在自家院子里学习大棚种植,刚开始连续两年都没有什么效益。后来，听说农四师农科所的温室大棚搞得比较好，我就跑去参观取经。从建棚技术要求，到大棚种植、管理、病虫害防治以及销售等一一做了详细记录。回来后，对自家的大棚进行了改进，并采用学到的新技术进行种植和管理，第二年就开始有了一点效益。1991年我试种了一点秋辣椒，到11月底还剩20多公斤辣椒未卖完，我就骑着自行车驮到20公里外的伊宁市菜市场去试卖，没想到以每公斤15元的价格共卖了300多元。这件事对我的触动很大，也更加坚定了我发展大棚蔬菜的信心和决心。

1992年底，团为了使我在大棚种植上有更好的效益和发展，派我到乌鲁木齐参加保护地种植技术学习班。通过那次学习和参观，开阔了眼界，学到了更多的新技术。为了可以一心一意搞温室，经与连队协商将连队的三座温室大棚以4万元的价格买了下来。1994年我盖好了房子，年底结了婚。从那以后，小俩口便开始了种植大棚蔬菜的生涯。因当时3座温室设计结构不够合理，当年冬天大雪就压垮了一座。为了不耽误第二年的生产，我和妻子商量，借钱买了一台电焊机和一台切割机自己修建，当时还是数九寒冬，我们一边把雪铲开，一边把钢架拆下来准备自己焊，因为以前没干过电焊，结果焊了一天，不但没干出活来，反而被电弧刺伤了眼睛，三天三夜都没能睁眼。休息了几天后眼睛稍好一点又继续焊。前后用了一个多月时间，终于把棚修好了。接着又抓紧时间打炉子、打火墙，虽然育苗时间晚了一个多月，但是我严格按照技术要求进行管理，及时施肥、浇水，结果我种的黄瓜、辣子等都比别人的大棚蔬菜长的好，出售后效益不错。一年的辛苦终于得到了丰厚的回报，当年我们的收入比上年翻了一番，达到了2万多元。

1998年，有了一定基础和种植经验的我，在团里的大力扶持下，贷款8万元，购买了钢筋和水泥，为了节约成本我和妻子二人自己动手又建了6个钢架结构的温室，为了及时销售蔬菜，当年还买了一辆运输车。这时，我们已有温室13座，占地总面积7亩多，达到了一定的规模，随着工作量的增加，我常年雇用了连队的6个年青人，为他们解决了就业问题，同时每年雇用临时工达80多人次。我常说：“只有灵活的经营方式和辛勤的劳动发展大棚经济，才能迎合市场的发展，也只有这样，才能不断增加经济收入”。为了更好地掌握新技术，我每年都订阅了4种相关杂志，平时遇到问题就从书上找答案，近几年，通过探索我自己动手改装了悬耕机，并全部采用滴灌技术。

2005年，团又选派我到北疆参观学习，在此期间，我再次对市场进行考察和分析，发现本地蔬菜和内地蔬菜在品质和价格上有一定的差距。回来后，我大胆地从内地以每粒0.35元的价格，引进了以色列硬果型番茄，经过细心的管理试种成功。这种番茄具有颜色艳、果型好、耐储运等优点，赢得了各地客商的青睐，而且价格每公斤高出本地番茄0.5无左右,远销博乐、哈萨克斯坦等地。仅秋冬两季两亩半地的番茄就创下了近2万元的收入。通过这次试种，我坚定了对新品种引进、更新的信心。2006年又以每克40元的价格从北京引进荷兰、日本的三个品种的太空椒，并采用了滴灌技术，产品还未成熟就早被外商全部订购。

我取得了今天的成功，并非一帆风顺，在我经营大棚生产的十几年中，也曾多次遭受失败，但我每次都能正视挫折，不被困难所吓倒，一次又一次的摸索探讨和学习别人的成功经验，师团也多次给我提供学习的机会，派我外出参观学习，提高和丰富我的种植、管理技术。为了更好地了解信息把握市场，我还经常购买相关书籍，不断吸取外地的先进技术，平时也很善于动脑筋。通过多年的学习摸索，我积累了较丰富的实践经验。2007年我又投资3万余元购臵了卷帘机和钢管，自己安装调试，大大降低了劳动强度，同时也节省了工作时间。我的最大特点是对自己从事的事业的执着和对工作的吃苦耐劳精神。十几年来，我夫妇几乎没有休息日，一年四季起早摸黑不停的忙碌着，通过努力，苦尽甘来，辛勤的汗水换来了丰收的喜悦，我们经营的温室大棚，从起初的3个发展到13个，年产值40万多元，利润每年都在10万元以上，同时每年解决和吸纳连队15名富余劳动力就业。2009年师党委大力发展设施农业，两年间我深入62、68等团场进行免费授课60余场，目前我已成为69团乃至全师温室大棚生产的大户。

今后，我对发展温室大棚的思路就是向科学化、机械化和有机食品发展，在品种上坚持以名、特、优为主，尽量节省劳力、节省资源。通过不断努力，最终建成标准化和规范化温室大棚，做到无公害生产，不断提高经济效益。为此，我还准备年底买台电脑，能过互联网开拓视野，掌握更多的市场信息，更快更好地经营大棚生产和销售大棚蔬菜，不断增加收入。

历年来我曾被评为六十九团“种植能手”,被农四师授予“青年岗位能手”，被兵团授予“兵团十名致富能手标兵”，并多次被兵、师、团评为优秀青年致富能手等荣誉称号。对于我的成功，有人说是时势造英雄，有人说是英雄善处事。在我自己看来，我只是一步一步踏踏实实走过来的。

朋友们,坚定你的创业信心,从你的自身入手,找到合适的目标,你就勇敢的努力吧,我相信在创业的道路上你一定会成功。

作者：69团胡明

第五篇：2011年工作总结--柴明泽

2011工作总结

2011年在公司领导亲切关怀下，在经理的正确领导下，在白水个险部全体同仁的大力支持下，我认真履行岗位职责，协助部门经理同全体员工一道，端正态度、克服困难、扎实工作，努力完成各项工作任务。作为一名讲师，又肩负着个险部副经理之职，现就以下四个方面对2011年年我的主要工作情况，向大家做汇报，请大家给予评议。

一、思想学习方面。

1、能够比较认真学习各类上级文件内容、领会通知精神，并及时向团队进行宣导，涉及到具体工作的，能够协助部门经理认真组织实施（方案制定，技能培训，组织帮扶、说明会运作等，都能够按照公司的统一部署和经理的具体要求，踏实认真的落实工作）；积极参与公司所组织的各项活动，在工作中能够严以律己，经常对个人工作进行总结和自我批评，作为一级管理人员，思想行动始终和公司保持一致，做到了不说影响团结的话，不办影响团结的事，在执行方面能够有一个良好的心态和较好的执行力。在多次的方案制作和PPT制作上得到了白水公司和分公司的认可，这也给我了很大的动力。

2、作为个险部副经理，我时刻提醒自己要加强学习，不断提高自身综合素质和工作能力，以适应各方面的发展需要，真正成为部门经理的得力助手。首先学习各种规章制定，并从工作实际出发，总结自身在实际工作中的不足，不断提升自身修养。其次积极参加分公司和县公司组织的各种培训会议，了解行业新趋势、学习新理念，并结合公司的实际情况，及时总结并宣导给团队；再次是通过查阅报纸、电视和阅读书籍等渠道，发现新问题、新情况，反思自己的工作不足，不断提升自身综合素质和专业技能。在过去的一年多的时间里，通过领导的培养和个人的学习，自己在工作能力和管理水平上，有了一定的提高，但和公司要求合格的部门副经理之间还有一定的差距。

二、履行职责方面。在过去的一年多的时间里我认真履行部门副经理应履行的岗位职责，积极完成所公司领导和部门经理交办的各项工作任务，努力做到狠抓业务促发展、严抓培训促质量、实抓队伍促稳定，使个险部的各项工作不断优化。

1、狠抓业务促发展。结合个险渠道去年工作特点和实际情况，吸取前期工作失误的经验教训，重点培养各层级人员的“周单元经营”的意识，同时为了促进业务的进一步发展，我们还将“严格出勤管理、力促主管能动性提升、盘活低绩效人力”作为了工作的重点。按照公司安排我们采取的措施有：加强各层级人员的愿景规划宣导，制定各团队的出勤考勤办法，协助主管完成团队的各项管理，严格执行周单元经营分析会等形式来促进业务发展。

2、严抓培训促质量。为了加强团队人员的技能技巧，促进团队健康有效的发展，按照上级领导的要求和伙伴们的需求，在刘建龙经理的带领下，我们不定期的为团队带去话术、销售技能、新资讯等方面的培训，在培训中如果遇到话术和新产品方面的培训，我们都会进行通关演练，确保每位伙伴都能够在第一时间掌握要点，提升自身技能。为了进一步加快伙伴实战技能的提升，我们利用分公司组织的“威虎师团”、我公司的“猛虎出击”等各种帮扶机会，手把手的教会伙伴们邀约、面访、产品介绍、促成、意义处理等方面的实战经验。从而加快业务的进一步发展和伙伴技能的进一步提升。为了促进新入司人员的对保险的认识、技能提升等方面的需求，按照公司要求我们不定期的向团队进行了部分新人的培训和育成工作，我们利用各种帮扶和早会时间对新人进行了有效的培训，尤其是在1150工程开展以来，白水公司自行组织了对20余名新人伙伴进行了岗前的培训，坚定了新人的从业信心，提高了新人伙伴的销售技能。

3、强抓部门内部管理。按照公司安排，我主要负责部门专兼职讲师的培训和管理工作，工作中按照翟经理的要求，对专兼职讲师和部分主管进行了早会经营、计算机操作、周工作经营、说明会讲解、画图讲保险等方面的培训工作，通过这些细致的工作，进一步提升了专兼职讲师和主管的技能，使其在团队中的管理有了一步的技能提升。

4、实抓队伍促稳定。在落实工作时能够做到服从领导、下情上达，在执行管理工作时无论是对管理人员还是基层伙伴，能够做到尊重下属、一视同仁；多次代表部门经理同主管，对一线伙伴进行了家访工作，使大家感受到了家庭般的温暖；平时利用各种机会与主管和一线伙伴进行工作和思想上的交流，重视各层级人员的建议、意见和想法，尽力帮助伙伴们解决问题、克服困难；

三、存在差距及努力方向。虽然在这一年里做了一些工作，取得了一点成绩，但这都是个险部全体员工共同努力的结果，我的工作能力、管理水平，与上级领导的要求和实际工作需要还有差距，主要表现在：

1、知识结构不够全面，制约管理水平的提升。

2、制度执行不够坚决，管理工作有时被动。

3、领导意图领会不到位，创新能力不足。

4、对员工技能提升抓的不够，整体技能水平提高不快。

5、对新人的育成工作不够细致。

努力方向：

1、要强化个人学、注重实践，不断完善知识结构，提高自身的综合素质和驾驭工作的能力，当好领导的参谋和助手，当好下属员工的带头人。

2、要加大制度执行的力度，充分调动自己的主观能动性，动脑筋想办法，坚决把上级领导的意图和想法，不打折扣的落实到工作中去。努力只会把事做对，只有用心才能把事做好。

3、要通过多种渠道了解行业的发展趋势，掌握周边同行的新动向，吸收别人家的好经验好做法，结合本部门的实际情况，开创性的完成工作。

4、要把提高团队技能、提升主管自主经营意识，当作大事去抓，突出检查、培训与考核、评比相结合，常规性培训与针对性培训相结合，集中培训与分培训相结合，培训的内容根据当前业务发展的方向随时调整。

四、工作具体设想：

1、强化团队训练，制定切实可行的培训计划。面对当前团队出现的业务员不拜访，害怕拜访这一情况，按照省分公司的要求，我会严格执行技能培训的工作，从思想观念、展业话术、服务理念、营销理念、计算机操作技能等方面对团队人员进行培训，使其能够走出家门，走进客户，从而促进业务的快速发展。建立健全一个专业化的寿险销售队伍；按照公司的业务要求随时调整和补充培训计划，以适应公司业务发展的需求；利用团队早会时间，进行技能培训，让伙伴们在早会上有所学、有所获，根据业务发展的具体要求，每周会下发3-5篇专题能容给各团队，指导主管专题的讲解，提升早会内涵。

2、加强团队和部门人员的思想沟通。在业务发展的同时，也不能忽略团队和部门人员的思想沟通。思想是基础，每个人在工作中都会遇到各种各样的问题，只有我们通过心与心的沟通，让其走出低谷，走向阳光。营销是一件充满激情的事业，我们只有拥有足够的热情才能打动客户，因此与问题人员的思想交流和沟通时非常重要的一点。以此来提高团队的战斗力和力争上游的和谐氛围。

3、加强内部管理和团队管理。管理不是把人管怕、管跑、更不是简单的罚款，是落后人员带成先进，让优秀人员稳步提升树立典型，最终目的是让公司健康发展、员工幸福成长。2012个险部将在公司经理室的带领下，认真学习各种部门管理制度和团队管理制度，让部门和团队走上健康制度化的道路，对待制度我们要严格执行，同时我们还要通过各种方式进行思想教育，能拉则拉，能推则推，努力使每一位伙伴都能够跟上公司的发展步伐。充分利用1150工程，在2012年改变白水公司人力不足的局面，争取在2012年白水个险队伍能够达到月均出单人力200人以上。

4、加强与部门经理沟通，促进部门业务的快速、健康发展。作为部门的副手，我要继续加强自己与部门经理的沟通，充分了解上级领导的各种意图，在工作中，做到精益求精，要本着将每一年事都当做自己的事去做，公司的事就是自己家的事，树立自己司荣我荣的观念。今年我部门被公司评选为优秀部门，这一荣誉离不开公司各级领导的帮助，离不开部门人员的通力合作，后面我将于部门经理通力合作，做好经理的助手，将个险部的各项工作做好，争取在2012年蝉联优秀部门的称号。

5、要大人力扩充，稳步提升个险业务。今年个险工作表面上虽然很好，但其实工作还是比较被动的，其原因之一就是人力发展缓慢，团队没有活力，在1150工程未开展以来我们一共增员只有15人，脱落人员却高于这个数字，这和高速发展的业务成为不协调的音符，2012年我将在公司领导和部门经理的带领下，同部门成员一同借助1150的推广为契机，加强团队基础建设，加快人力规模，为后期业务发展奠定良好的基础。同时作为负责教育培训的我，我要在2012年加强对新人的培训和育成工作，争取实现来一人留一人的目的。

6、改变被动的工作模式，建立主动工作的习惯。作为一名合格的基础管理人员，首先要学会的就是能够找到团队存在的问题，同时就团队的问题拿出自己的解决方案。但在以往的工作中，我往往不能有主动工作的习惯，而是领导布置什么就去做什么，很少有主动工作的习惯，这一点是我在后半年应该加强改变的一项重要工作。

无论是辉煌还是失落，2011已经成为过去，在这一年里我们有过辛勤劳动的汗水，有面对艰难市场拓展时的无奈，有过公司完成各自任务时的自豪，回顾历史、展望未来，我相信我们是一个团结的集体、具有团队精神的集体，一支能够打硬仗的队伍。“强大个险 无坚不摧”新的一年里，我要有更强的责任心与使命感，积极投入到自己的工作中去，为渭南国寿的发展贡献自己的力量。

在新的起点中一定要“能迈大步的迈大步，能迈小步的迈小步，但决不允许原地踏步！”

以上报告不妥之处，请各位领导和伙伴批评指正。

谢谢大家！

白水个险部：柴明泽

2011年12月14日