第一篇：关于工业兴县的几点思考
党的十六大明确提出了全面建设小康社会的战略目标，全面建设小康社会的一个重要标志就是基本实现工业化。省委七届五次全会通过的《全面建设小康社会河南省规划纲要》也指出，工业化、城镇化以及农业的现代化是我省全面建设小康社会的三个基本途径，而工业化是其最核心的内容，只有实现工业化，全面建设小康社会的战略目标才能实现。同样，郏县作为传统的农业县，要完成由农业县向工业县的转变，如期实现全面小康，也必须进一步解放思想，牢固树立工业兴县的观念，发挥比较优势，培育和壮大主导产业，坚持不懈地走工业兴县之路。
一、解放思想，统一认识，在营造工业兴县氛围上下功夫
邓小平同志说过：“解放思想，开动脑筋，实事求是，团结一致向前看，首先是解放思想”。当前，振兴郏县经济，走工业兴县之路，最大的障碍就是思想障碍。一是思路不清，目标不明。上级叫发展什么就发展什么，盲目随从，别人发展什么，自己就吆喝什么，人云亦云，到头来劳民伤财，一事无成；二是谈“工”色变，一朝被蛇咬十年怕井绳，放不开手脚，不敢在“工”字上做文章。过去我们在工业和乡镇企业发展中有问题也有教训，但不是说工业化这个路子不对，只能说明搞低水平的、重复建设的项目是不行的，靠政府直接投资办企业是不行的。三是安于现状，求稳怕乱。在想问题，做决策，干事业上，不是开创性地开展工作，而是考虑会不会出问题，会不会捅漏子，思想保守，缺乏创新意识。这些思想上的障碍，是束缚郏县经济发展的重要因素，克服这些思想上的障碍，关键在于领导干部，特别是各级主要领导干部，要进一步解放思想，统一认识，鼓足干劲，抢抓机遇，大打一场经济工作翻身仗，把广大干群的发展积极性调动起来，在全县掀起一场千帆竞发，百舸争流的发展热潮，营造浓厚的工业兴县氛围。
二、重点突破，梯次推进，在优势产业上下功夫
纵观全国及河南先进县市经济发展轨迹，发展经济总是首先在基础条件好、具有比较优势的产业上发力，培植经济增长点，形成经济增长带，逐步辐射带动相关产业发展。根据目前我县农业基础相对较好、工业基础薄弱的县情，实现经济超常规、大跨度发展，必须打破一、二、三产业的界限，打破城乡经济壁垒，抓住县域经济发展的“牛鼻子”，整合生产要素、市场要素、资源要素，对基础条件好、市场前景好、风险小、带动能力强、加工增值能力强、劳动密集型的产业，大力扶持，高度倾斜。具体而言，一是要做大、做优、做强农副产品加工业。我县农副产品资源丰富，全县常年粮食播种面积82万多亩，总产达25万多吨，畜牧养殖业也有一定的规模和基础，这是我们发展农副产品加工业的前提条件；我县的农副产品加工业如雨后春笋迅速发展壮大，全县已形成小麦面粉加工、小磨油加工、木材加工等8大农副产品加工系列，形成了瓜子、花生米、红牛肉、酱菜等4大优势产品，形成了一定数量的农副产品加工园区和加工群体这已经成为我们的一个优势。同时，我县的农副产品加工业还存在着规模小、链条短、低附加值等问题。因此，在现有的基础上，发挥我们的比较优势，大力发展农副产品加工业是我县实现工业化的一个现实选择。把农副产品加工业做大、做优、做强，就是要以培植农副产品加工龙头企业为突破口，以提高产品科技含量为手段，逐步实现农副产品加工由初级向深加工转变，由粗加工向精细加工转变，拉长产业链条，提高产品附加值，增强产品的市场竞争力，创造出农副产品加工业的品牌，以工业的理念发展农副产品加工业，实现农业县向农业工业县、工业农业县的梯次推进，最终实现工业化。二是要巩固、规范、提高、壮大铁锅业。我县铁锅业年产值3.5亿元，总资产8300万元，年产铁锅4000万口，占全国市场份额的1/4，是全国铁锅生产的集散地，有搪瓷锅、保健锅等名优产品20个系列、350个品种。但规模小、生产管理水平低、产品档次低、科技含量低是困扰郏县铁锅业发展的主要原因，克服这些因素，就必须在保持目前全国1/4的市场占有率的基础上，加大科技创新力度，研发出一系列品种全、科技含量高的餐具产品，扩大生产经营规模，提高产品附加值。对有条件的规模以上企业，实行股份制改造，建立现代企业制度，使郏县铁锅行业走集团化、公司化的现代企业发展之路，不断扩大其经济份额，增加财政贡献额，推动我县工业化进程。
三、转变政府职能，优化经济环境，在扩大招商引资上下功夫
资金、技术、人才的缺乏是制约县域经济发展的重要因素，而招商引资既可以弥补资源开发中的不足，又可以聚集外部资源要素，促进县域经济发展。引进资金的过程，同时也是引进技术、人才的过程，是引进新的理念、新的机制、新的管理方法的过程，这一过程必将有力地促进产品结构、产业结构和企业组织结构的调整，推进企业机制和管理创新，提高县域经济的整体素质和市场竞争力。我县是个工业基础薄弱、资本积累少、人才技术匮乏的内陆欠发达县，存在着靠自身积累太慢、靠国家投资太少、靠集资太险、靠银行贷款太难的发展局限。因此，发展郏县经济走工业兴县之路，实现大跨度发展必须借助外力，加大招商引资力度。首先，要切实转变政府职能，真正把政府职能调整到经济调节、市场监管、社会管理和公共服务上来，实现“三化”，即强化政府宏观调控职能、弱化政府微观管理职能、转化政府的社会服务职能。其次，要结合我县实际制定一套切实可行，便于操作的招商引资优惠政策、方法、措施，把招商引资工作长期化、制度化、规范化。最后，要创造一个优良的经济发展环境。一是政府及其职能部门要牢固树立“你投资、我欢迎；你赚钱，我保护；你发展，我铺路；你纳税，我服务；你有难，我帮助”的服务意识，进一步转变工作作风，提高工作效率，在全社会努力营造亲商、安商、扶商、富商，公开公正、廉洁高效的行政环境。二是税务、工商、银信等部门要多为企业发展着想，多为地方繁荣经济着想，增强服务意识，端正服务态度，提高服务质量，营造良好的服务环境。三是建立健全强力有效的行政监督和制约机制，发挥行业协会作用，规范行业标准，努力形成统一开放、公平竞争的市场环境。四是进一步规范政府行为，制定统一的行业收费项目和收费标准，严惩企业“四乱”行为，敢于为企业撑腰，营造良好的企业经营环境。五是扎实推进政府机构改革工作，科学设置政府部门，精简政府工作人员，提高公务人员素质，组建专门的招商引资机构，通过政府职能的转变，建立起办事高效、动转协调、制度规范、公正廉洁的行政管理体系，为企业发展创造一个宽松和谐的发展环境。目前，县委、县政府已经制定出台了一系列关于招商引资优惠政策、优化经济环境等方面的文件，都比较符合实际，有操作性，关键是要认真抓好落实。
四、加强领导，健全机制，在抓落实上下功夫
事物的发展是一个渐进的、曲折的过程，它要求我们在实际工作中既要坚持事物发展的正确方向，还要看清前进过程中的困难。郏县要实现经济腾飞，由一个农业县发展成为现代化的工业县，同样是一个长期的、复杂的、艰难的历程，需要广大干部群众全县上下一盘棋，一张蓝图绘到底，更需要几任，甚至十几任领导知难而进、锲而不舍地努力苦干才能够完成。要在全县形成抓落实的工作格局，必须以抓落实的长效机制作保证。一是建立抓落实的责任机制。对县委、县政府确定的目标任务，要层层分解，落实到部门，落实到责任人，形成人人肩上有担子，个个头上有压力的工作局面，建立起抓落实的责任机制。二是建立抓落实的督查机制。就是要建立“一把手”抓督查制度，各级领导干部不仅要发挥决策主体的作用，更要增强督查主体意识，身体力行抓督查，对因落实不力，丧失机遇，贻误发展的，县委、县政府要追究单位“一把手”的责任。三是建立抓落实的奖惩机制。对工作落实好，任务完成好的，旗帜鲜明地给予奖励和表彰，对完不成任务，工作不落实，同样要明确地给予批评和处罚。通过奖优罚劣，奖惩兑现，在全县形成求真务实、干事创业的良好局面。四是建立抓落实的监督机制。充分发挥纪检监察机关的职能作用，发挥人大、政协的法律监督、民主监督作用，发挥新闻宣传部门的舆论监督作用，发挥人民群众的监督作用，建立起切实有效的监督体系。五是建立抓落实的用人导向机制。对那些勤奋工作、政绩突出、作风扎实的干部，要大胆提拔重用，对那些工作不用心、作风浮漂、政绩平平、只知当官、不想干事的干部，尤其是主要领导干部，要坚决予以调整，要在全县营造一种“有为就有位，无为就无位”的用人导向。
第二篇：加强科技创新 服务工业兴市.
加强科技创新 服务工业兴市 十一五”科技工作回顾
“十一五”期间，在市委、市政府的正确领导下，全市科技工作坚持“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的方针，科技创新环境和条件不断改善，科技人才队伍不断壮大，科技创新能力明显增强，高新技术产业规模不断壮大，为全市经济社会快速健康发展提供了有力支撑。
1、科技发展环境不断改善。为鼓励科技创新和激发科技工作者的创业热情，相继出台了《关于增强自主创新能力 建设创新型随州的实施意见》、《关于加快发展高新技术产业的意见》、《关于加快培育战略性新兴产业的意见》等文件，为我市科技发展创造了良好的政策环境，进一步调动了科技人员的积极性和创造性，在全市营造了良好的创新创业氛围。
2、科技创新能力明显增强。“十一五”期间, 全市取得科研成果500余项，其中登记省级重大科技成果30项，获省政府科技奖励11项，获市政府科技奖励143项，专利申请量达1125件，获授权466件，其中发明专利201项，比“十五”期间有较大幅度增长。全市围绕高新技术产业培育、新产品研发和新技术推广等方面，组织实施了一大批技术含量高、产品关联度大和经济效益好的项目，其中申报省以上科技项目130项，对上争取无偿科技经费6300多万元，是“十五”时期的6倍，有5家企业获得省重大科技专项支持。
3、高新技术产业发展步伐加快。“十一五”以来，我市基本形成了以机械制造、新材料、生物医药、电子信息四大高新技术领域为重点的产业发展格局。全市21家企业通过国家高新技术企业认定；20家科技型中小企业制定成长路线图计划，三环铸造公司等14家企业被确定为湖北省科技型中小企业成长路线图计划重点培育企业。2010年，全市实现规模以上高新技术产业增加值25亿元，高新技术产业增加值达到26.19亿元，占全市工业增加值的比重达18.7%。
4、产学研结合体系初步形成。按照“优势互补、资源共享、互惠互利、共同发展”的原则，积极加强与科研院所合作。市政府与在汉13所重点高校签订了全面战略合作协议，150多家企业与省内外60多所高校、科研院所建立了长期技术协作关系，取得100余项合作成果；全市12家企业与高校联合建立研发中心，8家企业建立了自己的研发中心。
今年6月14日，在省委、省政府首次组织的市县科技创新考核中，随州同武汉、襄阳、宜昌、黄石5个地市被授予“2010湖北省科技创新先进市”荣誉称号，广水市、曾都区跻身被表彰的20个全省科技创新先进县市区行列。
“十二五”科技工作展望
“十二五”时期是随州大有可为的战略机遇期，也是提升科技创新能力，支撑跨越式发展的关键期。“十二五”时期，我市科技工作将以支撑和引领发展方式转变为主线，以转型发展、跨
越发展的经济社会重大需求为导向，大力实施“科技创新跨越工程”，切实为全市工业新型化、农业现代化提供科技支撑，努力实现四大突破：
1、大力培育和发展新兴产业，在高新技术产业发展提档升级上实现突破。切实发挥省级高新技术园区创新资源集聚和带动作用，积极培育战略性新兴产业，广泛应用高新技术改造提升传统产业，实现传统产业高新化、传统产品高端化。进一步完善多晶硅技术创新体系和产业链，打造“千亿”级光伏产业集群。大力发展电子通讯、电动汽车、半导体照明及相关电子产品，着力形成有区域特色优势的战略性新兴产业集群。力争“十二五”期间全市高新技术企业达到50家以上，高新技术产业增加值占规模以上工业增加值比重达到30%以上，传统产业工业总产值突破1000亿元，战略性新兴产业产值突破150亿元。
2、构建完善的农业科技创新体系，在推进农业现代化上实现突破。按照“高产、优质、高效、生态、安全”的现代农业发展要求，以培育一批具有较强科技创新能力农业龙头企业，建设一批示范效果明显的农业科技创新示范基地为主要内
容，引导科技资源向农业产业一线聚集，加快以工业化手段推进农业产业化进程。加快建设优势特色农产品加工技术创新体系、优势特色农产品种养技术创新体系、农业源头技术创新体系和农业科技 推广服务体系。到“十二五”期末，建设和认定农业科技示范基地15个，形成粮油、食用菌、畜禽等多个特色农产品加工企业
集群，主要农产品加工率达到70%，培育产值过百亿元龙头企业1家以上，产值过10亿元企业4家以上。
3、构建产学研精深合作模式，在培育企业技术创新主体上实现突破。围绕特色支柱产业及新兴产业，优化高校和企业科技资源配置，构建深度产学研合作模式，加快建立支柱产业技术创新联盟，推动产学研合作向产业链合作或跨产业合作的模式延伸。力争到“十二五”期末，全市省级创新型试点企业发展到10家，市级创新型企业发展到50家，市级企业工程技术中心发展到30家，省级工程技术中心发展到5家以上。引进和造就100名综合素质过硬，创新水平突出，创新带头作用强 的技术创新拔尖人才。
4、积极推进民生领域科技创新，在推动社会可持续发展上实现突破。围绕全市经济社会建设和民生发展需求，以保障民生健康、改善人居环境、发展民生产业为出发点，加快突破一批公益性应用关键技术，建设一批民生科技示范工程。突出资源综合开发利用和节能环保技术开发，推动发展模式向低能耗、低污染、低排放转变, 为促进全市生态文明建设提供科技支撑。
今年科技工作重点
今年是“十二五”发展的起步年，也是随州实现跨越式发展的基础年。全市科技工作将以科学发展观为指导，认真学习贯彻胡锦涛总书记在湖北考察时重要讲话精神，促进科技与经济深度融合，努力实现我市“十二五”科技发展良好开局。今年全市科
技工作的主要目标是：争取国家、省科技项目30项，争取国家、省科技经费1500万元以上；新认定高新技术企业8家以上，认定市级创新平台6家以上，专利申请量突破400件。围绕目标，重点做好6个方面的工作：培育创新主体，推动高新技术产业集群发展；完善载体功能，放大高新区资源集聚效应；搭建服务平台，着力强化创新服务支撑体系；创新融资模式，推进资本要素向企业聚集；加快智力引进，为经济社会发展提供人才支撑；推进科技管理创新，提升服务发展能力。
第三篇：丁兴良工业产品销售技巧
工业产品销售技巧学习总结
------------------丁兴良销售讲座观后感
这几天听了丁兴良老师有关工业产品销售的培训视频，总结丁老师的演讲，可以用以下几个词形容：潇洒，风趣，幽默，一针见血。
首先，丁老师给我们介绍了有关工业产品和快速消费品销售之间的区别。在销售对象上，快速消费品是针对全球60多亿人口的消费人群；而在工业产品的营销对象则是大多针对企事业单位。在购买模式上，快速消费品的购买决定比较迅速，只要销售人员能够把握好客户，一般都可以在短时间内促成交易，而客户一般只关心产品的使用价值，对销售人员本身不太感兴趣；而工业产品的项目销售金额比较大，所以决定了它的销售周期比较长，而且对产品的售后非常重视，一般都是由项目评估小组决策决定，同时对销售人员的重视程度也非常高。这两方面的区别决定了在对待快速消费品和工业产品的销售要采用不同的销售模式。总结在工业产品的销售过程的三个关键九字诀：找对人，说对话，做对事。首先，我们在销售的最开始，是要找人，找一个合适的人，如何找。总结以下五项法则：
（1）分析大客户的内部组织架构
（2）了解客户内部采购流程
（3）分析大客户的角色与分工
（4）明确角色关系和比重
（5）确定差异化关系发展表
然后是说对话，在说话方面，丁老师也总结了两句话：见人说神话，见鬼说人话。在每一次交易当中，总会有三种人，对自己有用的人、中立者、反对者。对于第一种有用的人，我们就应该说些好听的话，建立良好的关系，对于中立者，我们要极力拉拢，就算他不帮你说好话，至少也不能让他成为反对者，而最后一种反对者，也就是我们所说的小鬼，中国有句俗话：阎王好见小鬼难缠，所以，我们对待这些小鬼，还得说些人话，不能过分的得罪于他。
最后就是做对事。如何把事情做对了，这个也是个关键。
做对事可以从两个方面来说，一个是在事前的沟通方面，一个是在事中和事后的解释与服务方面。
1、事前的沟通时
前面已经说到了，要把准客户像朋友一样对待，先发展了朋友友谊，才能够进一步的实施我们的目标。在与朋友交流中要投其所好，迎合他的要求或者是爱好。而这时的做对事就是讲究的如何迎合和投其所好。
首先，我需要了解我所要接触的，和能够对销售产生决定性影响的人物的爱好，性格；其次，以个人的名义，经常邀请他们参加他们所感兴趣的事情。当然，所有的活动细节都应该考虑到，并做好妥当的安排。
2、事中与事后时
当客户还没有明确表示要购买，我们该向他们介绍该产品的运行细节。
当该公司签约了，应对使用该产品工作人员进行用前培训与教授，另外，定时定期的对其产品的运行状况进行检查与登记，以便了解产品运行的状况，以及出现故障后的维修与修复。
工业品的销售技巧除了以上的九字箴言之外，还有就是对竞争者的策略收集与识别。及时的了解竞争者信息有利于我们制定有效的“反攻策略”，顺利的将其排除在签约的门外，也将使我们更容易的实现目标。
在演讲的最后，丁老师还结合现在销售人员的现状，提出了四种状态：第一类销售人员：是属于菜鸟类，通常从事工业品销售的时间为6个月-1年以内的时间，看到客户，眼睛发光，拼命拉着客户开始介绍自己公司的产品及对客户的好处，能够降低成本，提高利润等；这种只会说，而很少听的人，销售通常比较难做，因为，根据我们研究发现，销售人员与客户沟通时间越长，参与程度越高，通常成功几率比较大；
第二类销售精英：是属于中鸟类，通常从事工业品销售的时间为1年-3年以内的时间，喜欢玩销售技巧。然而，面对经验丰富的采购高手，通常难度比较大，采购经理的回答：“对不起，我都没有空；或者，我看看方案再说吧”。
第三类营销顾问：是属于老鸟类，通常从事工业品营销的时间为3-5年，这类销售顾问，通常比较不慌不忙，能够站在客户的立场，为客户着想。这类销售顾问，就像医生一样，懂得望、闻、问、切四个技巧，而且专业知识也比较成熟，这种老鸟，通常能把价格向价值进行转变，从而提升客户的真正的价值，建立忠诚度的客户。
第四类营销专家：是属于遛鸟类，通常从事工业品营销的时间为5年以上，这种营销专家，是到什幺山唱什幺歌，见人说神话，见鬼说人话的，他们与客户沟通，谈技术层面比较少，谈理念更多，重点是让客户有成就感，到这一级别时，销售人员可以游刃有余对行业市场信息进行整合，这时候我们称他们为“行销大师”。
听了丁老师这四类销售的介绍，我知道，我只是个菜鸟，我也知道，我的目标是什么，而现在，我需要的是时间的沉淀。
总结丁老师的演讲，丰富的案例分析外增加了我们对工业品营销的认识，同时丁老师还列出了许多简短对仗的语句，这些语句，可谓是句句箴言，很生动的给我们总结了工业产品营销的整个流程以及技巧，我对于此次的学习同样是受益匪浅。
第四篇：旅游科技工业思考（本站推荐）
自1997年长虹与九院、八二七一道联手推出绵阳科工之旅，在全国率先开展科技工业旅游以来，经过近十年的发展，科技工业旅游已成为旅游市场的一支新锐，受到工业企业和旅游市场的高度重视。
科技工业旅游是旅游发展到一定阶段后产生的一种新型旅游方式，它以工业企业的厂区、生产线、生产工具、劳动对象和产品等为主要吸引物，活动范围一般限于工业企业之内。这是旅游行业的一个新领域，是对旅游资源深层次的开发
目前科技工业旅游在我国主要是在具有一定知名度的名牌企业中开展，旅游内容集中于：参观企业标志性建筑、企业特有的人文景观以及厂区美化绿化建设；了解企业生产制造过程,增长知识，拓宽旅游者视野；学习企业先进的管理经验，感受企业文化；认识该企业或该行业的发展历史，纵观企业或行业发展全貌。由此可见，科技工业旅游作为伴随工业和旅游产业的发展而发展，是城市品牌的衍生物，具有一定的地域性。科技工业旅游资源作为城市的稀缺资源，具有依附性、知识性、多效益型和重游率低等特点
长虹大力发展科技工业旅游，有利于提高长虹品牌美誉度，强化市场对长虹3C战略的认知度，整合长虹工业旅游资源，发展长虹科技工业旅游产业，促进绵阳创建全国首家科技（工业）旅游示范基地，推进绵阳科技城建设。
一、长虹发展科技工业旅游所面临的机遇
1、科技工业旅游异军突起，成为工业企业和旅游市场的新宠
对工业企业而言，科技工业旅游可以更有效的宣传企业品牌，推广企业文化，提高企业美誉度；可以降低企业接待成本，拓展资源利用空间，增加企业经济效益；还可以起到促进企业管理，培养人才，增强与消费者的互动，转移富余劳动，直接促进销售等作用。
对旅游市场而言，科技工业旅游已有了自己稳定的客源市场。主要有以下四类：一是政务、商务考察、培训旅游，这一类旅游市场客源稳定，消费力高，影响力大。二是学生夏令营、冬令营市场，科技工业旅游是该类旅游项目的核心产品。三是普通游客，这一类游客往往具有求知欲强、自主性强、富有个性的特征，且数量也不可忽视。四是当地的社会教育市场。目前，北京、上海等大城市通行的学工、学农教育为科技工业和农业旅游注入了强大的活力。
正因为如此，全国各地科技工业旅游发展迅速，2005年，国家旅游局公布了首批全国工农业旅游示范点103家，作为科技工业旅游的开拓者的长虹工业旅游也名列其中。各地企业根据自身特点，形成了一些特色鲜明的科技工业旅游产品。青岛海尔集团借助其强大的品牌号召力和先进的管理经验，大力发展参观游览和修学培训游，2002年的接待人次便达到了60万。上海大众在接待游客时，突出其以客户为中心的设计理念、高度现代化的生产流程和整车焊接以确保安全的生产工艺，给游客留下了极为深刻的印象，不少游客是参观了上海大众以后才决定购买桑塔纳的。四川泸州老窖为了使更多的客户深刻理解国窖1573的深厚底蕴，大力发展工业旅游，将酒文化和历史文化的融合提到了一个新的高度，为国窖1573的品牌地位提供了一个坚实的基础。
2、长虹3C战略的确立为长虹发展科技工业旅游提供了新的契机
毋庸讳言，长虹发展工业旅游虽然起步较早，但多年来停滞不前使长虹工业旅游的先发优势已丧失殆尽，在近年来风起云涌的工业旅游舞台上，长虹并没有特别骄人的业绩。但2004年下半年以来长虹战略的深刻变化以及3C产品、3C形象的推出，为长虹在新的起点上引领工业旅游的发展提供了契机。
3C产品与科技工业旅游都是休闲时代的产物，它们有着共同的精神诉求和文化个性。正如在休闲体验类旅游产品超越传统的观光游览类产品过程中，融求知和个性体验于一体的科技工业旅游应运而生一样，3C融合的产品超越了传统的功能型电器，将功能实用和个性娱乐融为一体。智趣合一、张扬个性是3C产品与科技工业旅游共同的生存样态。
长虹所倡导的通讯产品(Communication)、电脑产品（Computer）、消费类电子产品（Consumer Electronics）3C融合消费方式，长虹所树立的聪明（Clever）、舒适（Comfort）、酷（Cool）的3C生活境界, 顺天时，应民心，指明了家电发展的新方向，为中国消费者的生活改变注入了新的力量。3C代表着一种新的生活方式，这种生活方式需要理解，需要学习，科技工业旅游为普通人理解、学习、向往3C生活提供了一个便捷的渠道。
3C将会为长虹科技工业旅游注入腾飞的力量，科技工业旅游定能给长虹3C带来忠实的信徒。
3、绵阳创建全国首家科技工业旅游示范基地为长虹科技旅游提供了一个腾飞的舞台
2005年全国科技工作会上，国务院副总理吴仪指示国家旅游局探索出一条将旅游产业和科技推进结合的路子。今年，在市委、市政府主要领导的亲自努力下，国家旅游局已把绵阳确定为全国首家科技旅游示范基地的试点城市，还将于近期委派专家来绵阳指导工作，并允诺将尽快授予绵阳科技旅游示范基地的称号，作为国家旅游局对绵阳科技城建设的支持。
绵阳创建全国首家科技旅游示范基地是绵阳科技城建设的一项新成就。它标志着绵阳的科技从上世纪60、70年代国防科技和80、90年代民用生活科技向新世纪娱乐体验科技的新发展。
长虹以其前沿的3C科技娱乐体验产品和新潮的3C企业形象投身于科技娱乐休闲产业，并与绵阳其他科技工业旅游产品一道引领中国科技旅游的新潮流，必将在科技工业业界和旅游业界引起巨大的反响。
如虎添翼，如龙乘云，全国首家科技旅游示范基地的舞台和长虹集团的实力，一定会使长虹科技旅游龙翔九霄，气贯长虹。
二、长虹科技旅游发展的现状及潜力
1、长虹科技旅游产品现状
长虹是中国最早进行科技工业旅游的工业企业之一，早在1997年，长虹与驻绵的中国工程物理研究院和中国气动力研究与发展中心一道，联合推出绵阳科工之旅，在全国工业企业和旅游业界引起的巨大的反响。2005年国家旅游局将长虹科技馆及生产线列为全国首批工农业旅游示范点便是对长虹科工旅游首创之功的肯定。
多年来，长虹科技馆和长虹生产线的参观游览，成为长虹科工旅游的经典线路，为传播长虹企业文化，宣传长虹最新产品立下了汗马功劳。在国内有关科技工业旅游的报道和研究文章中，随处可见长虹科工旅游的影子。
但长虹科工旅游的现状不容乐观。当海尔凭借其强大的品牌和管理优势，依托海尔工业园、中心大楼和样品室、海尔科技馆、海尔大学、立体库和生产线，已经将科技工业旅游从最初的观光游览拓展到修学培训和参与实践、亲身体验，并在全国掀起了海尔旅游热潮的时候，长虹的科工旅游依然停留在简单的参观游览阶段。更为令人担忧的是，就参观游览而言，作为主打产品之一的长虹科技馆的陈列已显得过于呆板、严肃，与长虹快乐，创造，C生活的品牌形象不相匹配；长虹生产线作为科工之旅的另一主打产品，也显得不太规范且缺乏旅游吸引力。
由于定位于以政务和商务接待为主要功能，长虹科工旅游基本上不以追求经济效益为目的，因此在经营过程中也缺乏市场开拓的动力，缺乏与旅行社等旅游中介组织的合作，还存在着旅游线路不规范，旅游产品开发不深入，导游讲解不能满足游客需求等问题。
长虹现有的科工旅游产品已落后于旅游市场的需求和长虹3C形象的要求，需要大幅度的提升。
2、长虹发展科技工业旅游的资源优势
长虹发展科技工业旅游，有着得天独厚的资源优势。
（1）家喻户晓的长虹品牌和深邃多彩的长虹文化是长虹科技工业旅游的核心吸引要素。
长虹是中国家电业的骄傲，是中华民族工业的象征。曾几何时，“天上彩虹，人间长虹”的美好愿景在多少憧憬幸福生活的国人心中共鸣；“长虹以产业报国，民族昌盛为己任”的豪言壮语激起多少热血男儿的豪情壮志；“彩电大王”的称号是国人献给击退日系彩电的英雄的长虹的最高荣耀。300多亿的品牌价值只表示长虹世俗的尊荣，长虹最令世人折服的是他气贯长虹的高贵品质。
50多年的发展历程，赋予了长虹深邃多彩的文化内涵。他曾是保家卫国的中坚力量，壮丽而曲折的“三线建设”，使多少长虹人“献了青春献终生，献了终生献子孙”，一代奉献者铸就了长虹开拓者的精神；他也是民族工业崛起大潮中的弄潮儿，“手把红旗旗不湿”，多少回历险，多少次搏击，成就了长虹英雄般的气质；3C融合的信息家电愿景，聪明、舒适、酷的3C生活主张，又使长虹站在了休闲时代的最前沿，金戈铁马的壮士摇身而变为睿智灵性的女郎。
长虹何以为长虹？长虹将要成为什么样的长虹？霸气与灵性，激情与理智，厚重与前卫，长虹何以能融如此的矛盾体于一身？这将是长虹永恒的魅力，吸引人来体验，来探究。
（2）长虹丰富的产品和经验是长虹科技工业旅游的核心产品资源。
半个多世纪的发展，使长虹积累了丰富多样的产品。过去的产品已成为历史，可供人追本溯源，了解电子工业的发展历程，以满足游人探源求知，怀旧抒情的愿望。长虹各色的市场主打产品又使人对长虹产品有一个全面系统的了解，便于人们根据自己的兴趣爱好挑选合意的长虹产品。长虹各种试验、试制的产品还可以给人带来新奇的乐趣。长虹3C产品的整体展示可以使人了解3C产品的神奇美妙。长虹产品生产线可以使人直观的感受到长虹产品的生产过程。
长虹丰富的经营管理经验也是非常重要的旅游产品资源。很多游客参加科技工业旅游的主要目的就是想学习、借鉴该企业的经营、管理经验。长虹数十年来的发展历程，特别是改革开放以后二十余年的商场征战，积累了无数的实战案例，也探索出许多行之有效的管理之道。这些资源，稍加开发，便是很好的科技工业旅游产品。
（3）长虹园区、厂房、大酒店都是长虹科技工业旅游的重要组成部分。
长虹园区众多，风格各异，总体展示了长虹的规模和实力。从旅游的角度来看，有三个园区特别有价值。一是长虹总部所在地，长虹商贸中心、科技馆，长虹技术中心，长虹大酒店以及就近几个车间，是长虹科技工业旅游的核心资源。跃进路上的长虹老厂区，是长虹的“龙兴之地”，而且整个跃进路保留了三线建设时期的街区风貌，别有一番情趣，是不可忽视的重要旅游资源。在建的新的长虹工业园，代表了长虹在新阶段的发展水平，其重要地位不言而喻。
（4）长虹临近地区的旅游资源，是长虹科技工业旅游参与市场竞争的重要战略伙伴。
长虹所在地中国科技城绵阳，是中国优秀旅游城市，是中国最活跃、最有发展潜力的九黄环线上的核心城市之一。绵阳本身旅游资源十分丰富，近年来，以六大精品景区为代表的绵阳旅游景区建设已初见成效，绵阳正在成为一个中国西部重要旅游城市。多年来，绵阳的科工之旅在全国别具一格，今年又开始创建全国第一家科技旅游示范基地，前景十分乐观。
成都也是长虹开展科技旅游的重要依托。成都素来以舒缓闲适著称于世，美景、美女、美食独步天下，旅游业兴旺发达，今年又被国家旅游局列为中国最佳旅游城市的首批三座创建城市之一。
九寨沟是长虹开展科技工业旅游的重要战略合作景区。长虹的科技工业旅游加上九寨沟的美景，强强合作，必将在中国科技工业旅游的份额分配中居于重要之席。
三、长虹科技工业旅游的基本思路
深度整合资源，打造特色科技工业旅游产品；转变科工旅游职能，变接待型为市场经营型；提升旅游形态，变观光游览型为观览、修训、体验一体型；转变资源利用方式，变分散利用型为整合利用型，整体推进长虹科技工业旅游。将长虹科工旅游打造为长虹品牌文化感悟基地、长虹3C产品3C形象体验基地，并与绵阳其他科工旅游点一道，创建全国首家科技工业旅游示范基地。
四、长虹科技工业旅游整合的主要内容
1、科技工业旅游产品的整合建设
（1）长虹科技馆 扩大长虹科技馆，深化、增加长虹科技馆品牌发展、企业文化、产品历程、3C体验、游客参与等方面的内容。增加长虹品牌、产品影响中国家庭、社会生活变迁的内容。增加长虹普通员工艰苦创业等方面能全面反映长虹企业文化的内容。更完整、系统地展示长虹产品，以及产品背后的故事；增加长虹试制、试验品的展示，全面反映长虹产品探索的历程。加大3C体验建设力度，专门设计几个体验3C空间，让游客全面感受长虹增加长虹品牌、产品影响中国家庭、社会生活变迁的内容。增设DIY区，让游客亲手参与一些长虹小家电的组装，亲自参与长虹未来产品的设计。
（2）长虹大酒店 要把长虹大酒店建成中国数字酒店、数字家庭的典范。长虹大酒店整体上要体现长虹的文化风格，要成为“快乐、创造、C生活”的现实楷模。酒店过去是中国家庭装修装饰的标竿，现在可以使之成为中国家庭3C数字电器的楷模。长虹大酒店近期可按数字家庭的标准改造一些客房，作为长虹数字家庭标准体验房。
（3）游览、销售一体化 在长虹科技馆和长虹大酒店，增设销售功能。游客在这两处参观、游览、体验的同时，就是在感受长虹产品在封闭环境的体验营销，这种场景最容易激发游客的消费欲望。将这两处的现场销售、订货与遍布全国的长虹产品销售网点结合，便可实现游览、销售一体化的功能，大大增加长虹科技工业旅游的经济带动性。
（4）长虹生产线 把长虹生产线建设成为高端技术、科学管理和员工文化的展示窗口。严格按标准要求摆放设备、堆放半成品、保持车间整洁，工人严格按操作规程操作，在墙壁或工人休息区展示员工文化，形成现代化大生产的劳动审美。
（5）长虹园区 长虹园区是长虹企业实力和精神气质的外在展示。可以在长虹总部增添一些反映长虹企业文化的雕塑和园林小品，增添一些游览情趣，也便于游客拍照留念。对跃进路园区，在保持现有的风格基础上，可增设一些有三线建设及文革风格的装饰画和标语，更好的再现那个特殊年代的精神风貌。在建的新长虹工业园，要高起点规划，高标准设计，建成园林化、个性化工业园区。
2、科技工业旅游的产品组合 旅游是一项综合性的体验过程，科技工业旅游也不例外。正对不同的对象，长虹科技工业旅游可以实现如下的产品组合：
（1）长虹观览游 这是长虹科技工业旅游最基本、最核心的内容。它包括了长虹科技馆的游览、体验，长虹大酒店数字客房的观摩、体验，长虹生产线的参观、考察，长虹总部园区的参观，时间充足的话，再加上跃进路园区游和新建长虹工业园区游。
（2）长虹修训游 这是在长虹观览游的基础上根据游客的需要和长虹经营、管理的经验，增加休学、培训的内容。这对推广长虹企业文化和经营管理经验，提高长虹美誉度，增加经营收入有着非常重要的作用。
（3）奖励、会议游 如今，许多企事业单位都流行奖励旅游。奖励旅游往往由两部分组成：一是参观考察，以学习经验，启迪智慧；二是旅游休闲，以放松身心，积蓄力量。长虹可以依托西部旅游集散中心成都、绵阳众多的旅游景区和邻近九寨沟的有利条件大力开拓奖励旅游市场。绵阳正在崛起为中国西部一个重要的会展会议城市，长虹科技工业旅游还可以与会议会展相结合，得到高速的发展。
长虹的品牌号召力，加上九寨沟的绝色美景，或者是王朗、虎牙的自然生态，一定会成为中国奖励会议旅游的最佳选择。
3、整合管理资源，组建专业科技工业旅游队伍
长虹科技旅游资源众多，分属不同的部门。要发展科技工业旅游，必须有一支专业化的队伍，以整合众多的科技旅游资源。建议长虹成立专门的旅业集团，将长虹科技馆的经营、长虹生产线的讲解接待、长虹对外培训、长虹大酒店、长虹旅行社统一纳入管理，按旅游经营企业的要求进行考核。
五、长虹发展科技工业旅游的效益
1、有利于提高长虹品牌美誉度
长虹品牌在全国基本上是家喻户晓，知名度绝高，但长期以来，长虹品牌往往与传统国有企业、降价销售、霸气，甚至老土等等形象联系在一起，为注重体验，崇尚个性的年轻一代消费者所疏离。2004年以来，长虹形象战略虽然做出了重大调整，提出了3C品牌形象，并起用徐静蕾做形象代言人，但一来传统的长虹形象根深蒂固，形象转变不是一朝一夕所能为完成；二来3C形象内容深厚，需要消费者慢慢理解，长虹美誉度的提高，将是一个长期而艰巨的任务。
开展科技工业旅游，使游客在一个轻松愉快又相对封闭的环境下全面、系统认识长虹的品牌内涵和企业文化，很容易使游客对长虹产生一个美好和深刻的印象，并接受长虹新的形象、价值、和产品，从而加速长虹品牌美誉度的提高。
2、有利于增加长虹资源利用率，提高经济收益
科技工业旅游主要是利用企业现有的生产、经营资源，经营成本相对较低，因此国内许多企业在发展科技工业旅游时，往往注重社会效益和企业品牌推广效益，基本没有考虑经济收益。其实如果经营得当，科技工业旅游还是能带来巨大的经济利益的。
长虹科技工业旅游的经济收益，包括参观游览的门票收益、修学培训的收益、现场销售和预定的收益、旅游纪念品销售收入、长虹大酒店的餐饮、住宿收益等。按发展稳定时年接待量50万人次，人均消费100元计算，一年可给长虹带来直接经济收入5000万元。
3、有利于促进长虹生产管理，产品创新，提高管理水平和员工素质
开放车间供游客观览，将大大促进车间生产管理。游客的参观，增加了企业生产的透明性，迫使车间管理人员和员工严格按照标准进行生产。
游客游览车间、参观产品、参与设计和实践，加强了生产者和消费者之间的沟通，有利于新产品的创意和开发。海尔的迈克冷柜，就是开发人员根据客人参观的创意在17小时内开发出来的，现已畅销欧美等很多国家和地区。
修学培训项目的开展，有利于长虹管理者总结长虹管理经验，升华企业文化，提高了长虹自身的管理水平和企业凝聚力。
科技工业旅游的开展，还有利于长虹培养旅游人才，为长虹全面介入旅游产业储备经验和人才。
第五篇：关于工业兴县的几点思考
关于工业兴县的几点思考 党的十六大明确提出了全面建设小康社会的战略目标，全面建设小康社会的一个重要标志就是基本实现工业化。省委七届五次全会通过的《全面建设小康社会河南省规划纲要》也指出，工业化、城镇化以及农业的现代化是我省全面建设小康社会的三个基本途径，而工业化是其最核心的内容，只有实现工业化，全面建设小康社会的战略目标才能实现。同样，郏县作为传统的农业县，要完成由农业县向工业县的转变，如期实现全面小康，也必须进一步解放思想，牢固树立工业兴县的观念，发挥比较优势，培育和壮大主导产业，坚持不懈地走工业兴县之路。
一、解放思想，统一认识，在营造工业兴县氛围上下功夫 邓小平同志说过：“解放思想，开动脑筋，实事求是，团结一致向前看，首先是解放思想”。当前，振兴郏县经济，走工业兴县之路，最大的障碍就是思想障碍。一是思路不清，目标不明。上级叫发展什么就发展什么，盲目随从，别人发展什么，自己就吆喝什么，人云亦云，到头来劳民伤财，一事无成；二是谈“工”色变，一朝被蛇咬十年怕井绳，放不开手脚，不敢在“工”字上做文章。过去我们在工业和乡镇企业发展中有问题也有教训，但不是说工业化这个路子不对，只能说明搞低水平的、重复建设的项目是不行的，靠政府直接投资办企业是不行的。三是安于现状，求稳怕乱。在想问题，做决策，干事业上，不是开创性地开展工作，而是考虑会不会出问题，会不会捅漏子，思想保守，缺乏创新意识。这些思想上的障碍，是束缚郏县经济发展的重要因素，克服这些思想上的障碍，关键在于领导干部，特别是各级主要领导干部，要进一步解放思想，统一认识，鼓足干劲，抢抓机遇，大打一场经济工作翻身仗，把广大干群的发展积极性调动起来，在全县掀起一场千帆竞发，百舸争流的发展热潮，营造浓厚的工业兴县氛围。
二、重点突破，梯次推进，在优势产业上下功夫 纵观全国及河南先进县市经济发展轨迹，发展经济总是首先在基础条件好、具有比较优势的产业上发力，培植经济增长点，形成经济增长带，逐步辐射带动相关产业发展。根据目前我县农业基础相对较好、工业基础薄弱的县情，实现经济超常规、大跨度发展，必须打破一、二、三产业的界限，打破城乡经济壁垒，抓住县域经济发展的“牛鼻子”，整合生产要素、市场要素、资源要素，对基础条件好、市场前景好、风险小、带动能力强、加工增值能力强、劳动密集型的产业，大力扶持，高度倾斜。具体而言，一是要做大、做优、做强农副产品加工业。我县农副产品资源丰富，全县常年粮食播种面积82万多亩，总产达25万多吨，畜牧养殖业也有一定的规模和基础，这是我们发展农副产品加工业的前提条件；我县的农副产品加工业如雨后春笋迅速发展壮大，全县已形成小麦面粉加工、小磨油加工、木材加工等8大农副产品加工系列，形成了瓜子、花生米、红牛肉、酱菜等4大优势产品，形成了一定数量的农副产品加工园区和加工群体这已经成为我们的一个优势。同时，我县的农副产品加工业还存在着规模小、链条短、低附加值等问题。因此，在现有的基础上，发挥我们的比较优势，大力发展农副产品加工业是我县实现工业化的一个现实选择。把农副产品加工业做大、做优、做强，就是要以培植农副产品加工龙头企业为突破口，以提高产品科技含量为手段，逐步实现农副产品加工由初级向深加工转变，由粗加工向精细加工转变，拉长产业链条，提高产品附加值，增强产品的市场竞争力，创造出农副产品加工业的品牌，以工业的理念发展农副产品加工业，实现农业县向农业工业县、工业农业县的梯次推进，最终实现工业化。二是要巩固、规范、提高、壮大铁锅业。我县铁锅业年产值3.5亿元，总资产8300万元，年产铁锅4000万口，占全国市场份额的1/4，是全国铁锅生产的集散地，有搪瓷锅、保健锅等名优产品20个系列、350个品种。但规模小、生产管理水平低、产品档次低、科技含量低是困扰郏县铁锅业发展的主要原因，克服这些因素，就必须在保持目前全国1/4的市场占有率的基础上，加大科技创新力度，研发出一系列品种全、科技含量高的餐具产品，扩大生产经营规模，提高产品附加值。对有条件的规模以上企业，实行股份制改造，建立现代企业制度，使郏县铁锅行业走集团化、公司化的现代企业发展之路，不断扩大其经济份额，增加财政贡献额，推动我县工业化进程。
三、转变政府职能，优化经济环境，在扩大招商引资上下功夫 资金、技术、人才的缺乏是制约县域经济发展的重要因素，而招商引资既可以弥补资源开发中的不足，又可以聚集外部资源要素，促进县域经济发展。引进资金的过程，同时也是引进技术、人才的过程，是引进新的理念、新的机制、新的管理方法的过程，这一过程必将有力地促进产品结构、产业结构和企业组织结构的调整，推进企业机制和管理创新，提高县域经济的整体素质和市场竞争力。我县是个工业基础薄弱、资本积累少、人才技术匮乏的内陆欠发达县，存在着靠自身积累太慢、靠国家投资太少、靠集资太险、靠银行贷款太难的发展局限。因此，发展郏县经济走工业兴县之路，实现大跨度发展必须借助外力，加大招商引资力度。首先，要切实转变政府职能，真正把政府职能调整到经济调节、市场监管、社会管理和公共服务上来，实现“三化”，即强化政府宏观调控职能、弱化政府微观管理职能、转化政府的社会服务职能。其次，要结合我县实际制定一套切实可行，便于操作的招商引资优惠政策、方法、措施，把招商引资工作长期化、制度化、规范化。最后，要创造一个优良的经济发展环境。一是政府及其职能部门要牢固树立“你投资、我欢迎；你赚钱，我保护；你发展，我铺路；你纳税，我服务；你有难，我帮助”的服务意识，进一步转变工作作风，提高工作效率，在全社会努力营造亲商、安商、扶商、富商，公开公正、廉洁高效的行政环境。二是税务、工商、银信等部门要多为企业发展着想，多为地方繁荣经济着想，增强服务意识，端正服务态度，提高服务质量，营造良好的服务环境。三是建立健全强力有效的行政监督和制约机制，发挥行业协会作用，规
范行业标准，努力形成统一开放、公平竞争的市场环境。四是进一步规范政府行为，制定统一的行业收费项目和收费标准，严惩企业“四乱”行为，敢于为企业撑腰，营造良好的企业经营环境。五是扎实推进政府机构改革工作，科学设置政府部门，精简政府工作人员，提高公务人员素质，组建专门的招商引资机构，通过政府职能的转变，建立起办事高效、动转协调、制度规范、公正廉洁的行政管理体系，为企业发展创造一个宽松和谐的发展环境。目前，县委、县政府已经制定出台了一系列关于招商引资优惠政策、优化经济环境等方面的文件，都比较符合实际，有操作性，关键是要认真抓好落实。
四、加强领导，健全机制，在抓落实上下功夫 事物的发展是一个渐进的、曲折的过程，它要求我们在实际工作中既要坚持事物发展的正确方向，还要看清前进过程中的困难。郏县要实现经济腾飞，由一个农业县发展成为现代化的工业县，同样是一个长期的、复杂的、艰难的历程，需要广大干部群众全县上下一盘棋，一张蓝图绘到底，更需要几任，甚至十几任领导知难而进、锲而不舍地努力苦干才能够完成。要在全县形成抓落实的工作格局，必须以抓落实的长效机制作保证。一是建立抓落实的责任机制。对县委、县政府确定的目标任务，要层层分解，落实到部门，落实到责任人，形成人人肩上有担子，个个头上有压力的工作局面，建立起抓落实的责任机制。二是建立抓落实的督查机制。就是要建立“一把手”抓督查制度，各级领导干部不仅要发挥决策主体的作用，更要增强督查主体意识，身体力行抓督查，对因落实不力，丧失机遇，贻误发展的，县委、县政府要追究单位“一把手”的责任。三是建立抓落实的奖惩机制。对工作落实好，任务完成好的，旗帜鲜明地给予奖励和表彰，对完不成任务，工作不落实，同样要明确地给予批评和处罚。通过奖优罚劣，奖惩兑现，在全县形成求真务实、干事创业的良好局面。四是建立抓落实的监督机制。充分发挥纪检监察机关的职能作用，发挥人大、政协的法律监督、民主监督作用，发挥新闻宣传部门的舆论监督作用，发挥人民群众的监督作用，建立起切实有效的监督体系。五是建立抓落实的用人导向机制。对那些勤奋工作、政绩突出、作风扎实的干部，要大胆提拔重用，对那些工作不用心、作风浮漂、政绩平平、只知当官、不想干事的干部，尤其是主要领导干部，要坚决予以调整，要在全县营造一种“有为就有位，无为就无位”的用人导向。（本文作者系郏县县委副书记、县长）
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