农业传播的途径与完善分析

第一篇：农业传播的途径与完善分析

农业传播的途径与完善分析

摘要：农业传播意义重大，有利于实现农业工业化、产业化和现代化，有利于实现农业增效、农民增收和农村繁荣，有利于农业科技进步。当前农业传播中仍存在着一些问题，因此，各级有关领导应强化农业传播的创新理念和意识，增加农业传播资金，加大传播力度，加速农业传播人才的培养，深化农业传播机制的改革。唯有如此，才能实现农业现代化，走出一条中国特色的农业发展道路。

关键词：农业传播途径；问题；完善分析

一、农业传播的含义

传播是指宣传、传授、表达、传递和散步的意思，是将个体的物质或能量传递给其他众多个体的过程；是将个人或一部分人的思想、观点传达给大众的过程。从这个意义上理解，传播更多的是指信息的单向流动过程。

农业传播泛指农业推广工作中推广人员通过利用大众传播媒介所开展的信息传递和发布的活动过程。农业传播包括两种含义：一是农业新技术的扩散，使新技术由少数农民的应用变为多数农民的采纳行为；二是新观念新思想新政策的宣传，使农民的思想意识从个体到群体达到提高。

二、农业传播的途径

农业传播的途径可划分为：政府农业传播和推广机构（包括国家、地方和基层三类）；农业科研院所和农业院校；涉农企业（农药厂、化肥厂、农产品加工厂）；农村经纪人；个体农技服务部；亲戚邻居；大众媒体（广播、电视、报刊、杂志、农业信息网络）等七大类。

(一)政府农业传播机构

在农业传播上，政府部门是最主要的传播主体之一。政府部门一般分：国家、地方和基层。其中国家级的政府部门主要是制定农业传播的总体规划和政策；搭建农业传播基础平台；建立农村市场传播体系。地方政府在国家农业传播的政策指导下，结合本地区特点，搭建与国家对接的区域农业传播平台，负责该地区的传播市场建设；建立多渠道、多形式、多层次的传播发布窗口。基层政府最了解农民的需求，通过建立乡镇及村级信息站，利用信息员、农业产业化龙头企业、种养殖大户、工商户和农村经纪人来组织农民参加信息培训，使农民获取农业信息。

(二)农业科研院所和农业院校

农业科研院所一般通过构建科研资料数据库，将科研成果以农业科技信息的方式发布给信息使用者。目前，我国已建成100多个大型涉农数据库。农业院校主要是结合人才的专业特点，为社会输送大批农业科技人才和经营管理人才。

(三)涉农企业 涉农企业，是指从事农产品生产、加工、销售、研发、服务等活动，和从事农业生产资料生产、销售、研发、服务活动的企业。农药厂、化肥厂、农产品加工厂等涉农企业通过农业推销员将农业技术和信息传播给农户，是农业传播的一个重要途径。

(四)农村经纪人

农村经纪人是指在农村经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。工商总局日前对全国31个省区市进行了统计，截至目前我国共有农村经纪人总户数达38万余户，经纪执业人员达61万余人，经纪的业务量达1707余亿元。除此之外，在农村还有大量从事临时性、季节性经纪活动、未经登记难以统计的农村经纪人。

(五)个体农技服务部

个体农技服务部通过服务人员向农户介绍新产品、新技术、新服务等，从而进行农业传播。

(六)亲戚邻居

亲戚邻居不时串门，关系友好、可靠，相互之间可以传播农业信息和科技，有利于进行农业传播。

(七)大众媒体

大众传播一般具有职业化的信息传播机构，它们通过各类社会团体利用机械化、电子化的技术手段向不特定的多数人传送信息。大众传播即通过电视、广播、报纸、图书、杂志等大众性传播媒体传递农业信息。大众传播的内容主要是公共信息、知识和文化，大众传播的受众是不确定的。

三、存在的问题

农业实现持续发展不能没有农业的传播应用，农业传播有利于实现农业“三化”。我国农业传播体制仍存在许多问题，政府需大力支持农业传播，深化农业传播机制改革，创新农业传播组织与形式，创建社会化农业传播服务体系，满足新时期农业经济发展需要。

(一)社会环境对农业传播的影响

2010年国家“中央一号”文件要求，加大农业投入，注重农民增收。许多政府部门的工作状况是村等乡，乡等县，一级一级文件。“中央一号”文件含金量虽然高，但文件变金子的工作需要去做。同时，广播电视行业内部也存在着诸如“谁受益谁出钱”、“重利益轻

投入”等不合理的政策规定。此外，当今各行业广泛流行“各行业出名要趁早”的思想潮流也冲刷着电视从业者。

(二)传播内容的可及性低

当前，不论大众传播者与受众的局限性如何，也不管现今的农业传播内容质量的好坏，单就传播效果而言，实在是无法让人乐观。这里所谓的传播内容“可及性低”，是指涉及农信息被发出后，通过媒介进行传播，真正抵达农户的可能性很小，农民受众收看、收听、阅读率低的状况。主要表现如下：第一，有线电视普及率太低；第二，农业报纸的阅读率低；第三，网络普及率低。

(三)农业传播资金不足

我国农业技术传播投入十分欠缺，政府尚未通过宏观调控弥补工业污染对农业、农民的损害，以及农民对社会生态效益方面的贡献。我国大部分地区缺少行之有效的农业补贴政策；农民不但没分享到工业发展的效益，反要遭受工业污染的伤害。工业污染会降低农产品质量，损害农民健康。政府并未行使职能补偿农民的伤害。农民积累较少，又很难拿到贷款，无法扩大生产经营规模；由于各种原因，扶贫贷款等支援性财物很难到达农民手中。

(四)农民自身问题

我国农民接受农业高新技术能力较差，缺乏采用新技术的需求动力，直接影响农业新技术成果的传播与转化。传统文化影响深远，使多数农民存有浓厚的小农意识。另外，农民受教育水平低，掌握的科学技术少，缺乏发展动机，不愿冒险。总之，较低的文化素质和落后的传统观念严重阻碍着农民行为的改变，使他们无法适应现代农业发展的要求。

(五)农业传播队伍落后

我国农业传播人员由乡镇政府管理，固守一地，工作单调。一些农业传播工作人员计划跳出农门，对农业传播事业缺少热心，尤其是新一代大中专毕业生。在农业传播型人才稀缺现状下，需要培养专门人才。

四、完善分析

(一)降低风险和难度，实现效益最大化

农业传播工作需要充分利用先进农业科学技术，逐步改变农民旧习惯，使他们自愿采用先进农业科技。唯有如此，才能使农民产生依靠科技致富的想法，才能使农民产生提高物质、精神文化生活水平的要求。农民在农业推广中的主体地位需要确立。以农民为工作中心，以改变农民为手段，加强农民教育，让我们产生自觉改变生产经营的行为。

(二)提高农业科技传播质量

1.发达地区可利用网络、多媒体技术和远程教育手段，配以广播、电视、杂志和报纸等传统媒介，构建内容丰富、形式多样、立体交叉的农业传播构架。

2.借鉴美国建议委员会形式，定期了解农民对农业科技的需求。

3.明确农业推广人员角色定位，使其切实成为农业传播工作指导者、协助者和传授者。

（三）创新理念，改进方法

农业技术传播体系是农业科技转化为农业现实生产力的主导力量，有助于实施科教兴农战略。尊重农民自主权，从其需要出发，以效益为目标，开展产前、中、后全程服务。为农民提供技术指导和信息服务，更要为农户经营管理、组织化发展和社会生活等提供帮助。

(四)培养农业传播人才

加快我国农业传播人才的培养，应从两方面做起：第一，我国农业技术传播型人才稀缺，亟需培养造就一批这方面的专门人才；第二，高等农业院要尽快开设有关农业传播的系、科和专业；第三，大力发展中等农业教育和农村职业技术教育；第四，注意发掘和培养农村科技带头人。

参考文献

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[11] http://

第二篇：艾滋病的传播途径与预防措施

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艾滋病的传播途径与预防措施

HIV是通过三种途径传播——血液传播、性传播和母婴传播。知道了如何传播，就可以找到预防艾滋病的方法。

1、避免高危性行为。

2、远离毒品，不与他人共用注射器。

3、不要擅自输血及慎用血制品。

4、不要借用或共用牙刷、剃须刀、刮脸刀等个人用品。

5、已被艾滋病病毒感染的妇女应避免怀孕、哺乳。

6、要避免直接与艾滋病患者的血液、精液、乳汁、阴道分泌物和伤口分泌物接触，切断其传播途径。

7、最重要的一点：请使用安全套！

紧急情况下的处理办法

一、局部处理方案

1、挤压伤口：如皮肤有伤口，应当反复轻轻挤压，尽可能挤出损伤处的血液。

2、冲洗伤口：用肥皂和清水。当伤口破损处的粘膜暴露时，应用生理盐水冲洗。

3、伤口的消毒与包扎：75%酒精，0.5%碘伏最为常用。

二、紧急接触病毒后预防法PEP（Post – Exposure Prophylaxis）的用药原则

接触病毒后预防法是指在接触艾滋病病毒后尽快服用抗艾滋病的药物防止感染的方法。PEP的疗程为一个月，期间需要服用2至3种不同类型的抗艾滋病毒的药物。PEP不能治愈艾滋病，也不是百分百有效的预防方法。据研究表明，它对预防艾滋病毒感染的效用的百分

比约为80%至90%。

若怀疑可能接触到了艾滋病病毒，请尽快到艾滋病防治单位接受检测和治

疗。

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第三篇：农业传播与沟通作业

《农业传播与沟通》作业

第一次

1.试析信息的特点。

答：1)差异性2)传递性3)相关性4)时效性5)可转换性.2.试析认知的具体特性。

答：1)选择性2)相对性3)结构性4)指定性5)防卫性6)平衡性.3.试析传播与沟通过程的基本要素。

答：1)传者2)受传者3)讯息4)渠道5)反馈6)障碍(阻碍因子)7)关系8)环境.4.试析受传者行为的影响因素。

答：1)社会关系的影响2)受传者与媒体：媒体内容的选择；内容的效果与感受；来自媒体的压力或约束；媒体在受传者心目中的形象。3)受传者本身的影响：受传者的自我形象；受传者的个性结构；作为受众成员的受传者；受传者的社会环境。4)受传者与传者：受传者在传者心目中的形象；传者在受传者心目中的形象；来自受传者的自发性反馈。

5.试析传播与沟通的障碍。

答：传者的沟通障碍：1）缺乏知识2）故意装扮3）自以为是

受传者的沟通障碍：1）对传者的迷信2）不善于倾听3）多疑4）偏见固执5）文化间距。

6.试析克服传播与沟通障碍的途径。

答：1）自信2）坦诚3）尊重别人4）注意倾听5）选择适当的沟通方式6）清晰简明的语言7）适当的非言语技能8）不要强加于人9）谦虚待人10）向别人学习。

7.试析大众传播的特征。

答：1）有组织的传播活动2）通过媒介开展的传播活动3）少数人向多数人的传播活动4）单向性很强的传播活动5）社会性很强影响广泛的传播活动6）具有商品和文化双重属性的传播活动7）具有制度化的社会传播活动。

8.试析广播的优越性和局限性。

答：优越性：1）传播信息迅速、及时，具有广泛性、普及性；

2）可传递的信息种类多；

3）独特的音响效应，具亲近感、生动性和现场感；

4）对受众来说，内容编排及收听的针对性、灵活性和适应性突出；

5）广告价格相对较低。

局限性：1）信息流失快；

2）威望程度较低；

3）对听众的调查统计困难。

9.试析电视的优越性和局限性。

答：优越性：1）信息量大，速度快；

2）能够迅速、及时、真实、亲切地反映现实生活； 3）表现形式多样化、形象化。声色俱全，神情兼备； 4）受众广泛性，尤其对小群体影响大； 5）电视广告形象化，具真实感。

局限性：1）报道缺乏记录性、深度性，看时缺乏选择性；

2）制作节目时，表现的空间范围有限。

10.试析人际关系、人际沟通关系和沟通效果之间的关系。

答：从沟通的本来意义上说，人与人的沟通是人类社会存在和发展的特征。没有人与人的沟通，一切事业和成功都不可能。人与人（如甲和乙）的沟通行为形成人际沟通关系；人际沟通关系之间的联系形成人际沟通网络；人际沟通网络之间的联系形成社会信息网络；社会信息网络的有序化形成社会信息系统。

显然，沟通效果受到人际沟通关系的影响，而人际沟通关系受到人际关系的影响。人与人的沟通关系不等于人际关系，但人际关系决定着人与人的沟通关系。同时，人与人的沟通关系对人际关系有影响。

将人际沟通效果看作为一种人际关系的反应而不是某个人对信息的机械性的传送或接收的过程，会有助于人们对沟通过程的认识，即在沟通中，不是一方对另一方的操纵，而是双方彼此的相互影响。

11.试析人际沟通环境的内容。

答：人际沟通环境是指在沟通活动中所涉及的一些语言的和非语言的因素，这些因素对沟通起着相当大的制约和补充作用。人际沟通环境包括自然环境、社会环境和语言环境。

12.试析人际沟通过程中反馈的类型。

答：1）提问性反馈2）理解性反馈3）讨论性反馈4）回避性反馈5）肯定性反馈6）批评性反馈7）建设性的反馈。

13.试析反馈的给予和接受。

答：给予：1）富有换位思考的反馈

2）针对对方的需求的反馈

3）具体而明确的反馈

4）富有建设性的反馈

5）富有自信的反馈

6）对事不对人的反馈

7）谨慎而富有分析的反馈

8）及时而富有理解的反馈

接受：1）耐心倾听，不打断别人的反馈

2）避免盲目自卫

3）表明态度

14.试析小群体的问题解决程序。

答：1）明确问题2）确定题目3）分析数据4）制定标准5）提出解决方案6）选择最佳方案7）实施解决方案8）评价实施结果。15.试析小群体沟通的一般特征。

答：1）共同的目标2）不同的功能角色3）多样的领导方式4）共同目标基础上的凝聚力。

16.试析组织沟通的一般管理功能。

答：1）计划和组织2）指导和激励3）监测和控制4）培训5）评价和变革。

17.试析学习型组织的修炼。

答：1）自我超越2）改善心智模式3）建立共同愿景4）团队学习5）系统思考。

第二次

18.试析非言语沟通的特点。

答：非言语沟通的特点表现在普遍性、民族性、社会性、审美性、规范性和情境性6个方面。

19.试析非言语沟通的作用。

答：1）重复或加深印象2）替代言语3）辅助言语4）调整或控制言语

20.试析非言语沟通类型。

答：

一、无声非言语沟通

1）目光语：注视时间、注视部位、注视方式； 2）

体态语：手势、面部表情、体态、人体触摸；

3）装饰语：服装、服饰、美容、饰物；

4）时空环境：时间、空间距离、座位安排、室内装饰、颜色和音乐；

二、有声非言语沟通

1）辅助性言语沟通：音质、音调、音量、音色； 2）类语言沟通：咳嗽、叹息、哭笑、掌声、呻吟。

21.试析倾听的五步阶梯过程。

答：倾听过程可以比喻为一个梯子上的5个步阶梯，这5个层次分别是：注意、察觉、解释、评价、反应。

22.试析不良倾听习惯。

答：1）知难而退2）伪装注意3）分散注意力4）随意打断别人5）一言不发6）提前预想内容结果。

23.试析积极倾听的技巧。

答：1）先听后讲2）专注3）站在对方立场4）鼓励：启发、等待、提问5）总结

24.试析成功演讲的要素。

答：1）自信2）面向听众3）标准站立4）目光接触听众5）手势协助6）表述清晰7）语言的运用得体。

25.试析成功演讲的注意点。答：1）不要眼睛盯着笔记。

2）永远不要照着读，除非是引用别人的话。

3）演讲不是表演。

4）经常停顿：沉默可能对你显得时间很长，但对听众没有那么长。5）幽默

6）演讲要充满热情：如果你没有热情，听众凭什么要有热情。

7）演讲要简短、明了。

8）使用“灯塔式”目光接触法：目光扫过听众，在每个人身上停留2-3秒。

9）大声讲话，让最后一排人都听得到。如果后面的人坐得太远，开始前让他们靠前坐。

10）不断变化语速、音量，用手势、音调和音量强调你的重点。

11）结束演讲时，总结主要论点，感谢听众。

26.试析创新扩散的个体采纳过程。

答：个体决策者的采纳过程一般要经历5个阶段，即认识、兴趣、试用、评价和采用。

27.试析创新扩散策略的缺陷。

答：1）沟通效果偏见2）技术偏见3）单向信息流偏见4）进步农民偏见。

28.试析进步农民策略盛行的原因。

答：1）农民多，推广人员少；

2）目标群体同质性的认识基础；

3）进步农民对推广服务感兴趣，接受相关新技术的信息快； 4）进步农民与推广人员利益相关，水平相近，容易沟通；

5）进步农民的要求如果得不到帮助，会抱怨，会有能力影响推广人员的工作； 6）进步农民有经济实力承担风险；

7）进步农民的资源丰富，实现目标速度快，效率高，容易实现领导的政绩。

29.试析参与式发展的内涵。

答：目前，“参与式发展”被广泛地理解为在影响人民生活状况的发展过程中或发展项目计划的有关决策过程中的发展主体积极的、全面的介入的一种发展方式。参与式发展可以理解为模式多元化、主体地方化、方式民主化和目标需求化。

30.试析发展启动型沟通与发展支持性沟通的特征差异。

答：1）结构上：发展启动型是自上而下，领导者权力第一；发展支持型是援助者与受益者间的平行水平的知识分享。

2）模式上：发展启动型是依靠外援指导社会变革的支配型策略（外源型）；发展支持型是依靠当地资源优势，寻求满足基本需求的持续性参与式发展策略（内源型）。

3）层级上：发展启动型是国际和国内；发展支持型是社区。

4）媒介上：发展启动型是大媒介（电视、广播、报纸）；发展支持型是小媒介（录像、电影、传统媒介）小组和人际沟通。

5）效果上：发展启动型是创造受益者对外源思想观念和创新的接受气氛；发展支持型是创造援助者与受益者间相互理解的气氛。

第四篇：农业传播与沟通试题

农业传播与沟通复习题纲

本科为开卷考试 以下题纲仅供答题时参考 切勿与本题纲完全一致 否则不得分

1.比较网络新闻媒体和传统新闻媒体的异同点。

（1）网络新闻媒体比传统新闻媒体更具开放性

（2）网络新闻媒体采取“文责自负” 传统新闻媒体实行“编辑 审查 终审”三级负

责制

（3）网络新闻媒体更加全面真实，传统新闻媒体受人为影响因素较多

2.试以“推广无公害蔬菜生产技术”为例，阐述如何运用群体规范、意见领袖、个体自觉和参与式发展等理论来在某一地区开展技术推广工作。

（1）保证产地生态环境质量

（2）科学使用化学农药

（3）实用生活垃圾，污水沉淀污泥充当肥料

（4）选择优秀示范户

（5）使个体自觉加入

（6）形成群体规范和价值取向

3.试谈谈“对牛弹琴”的成因，试分析其对农业传播工作的启示。

（1）表示说话不看对象或对愚蠢的人讲深奥的道理

（2）在农业传播中存在沟通障碍

（3）应结合我国实际情况采用科学方法进行传播工作

4.在农村发展实践中，如何提高人际沟通的技能水平。

（1）实现信息的准确传递

（2）人际关系之不受损害

（3）将解决问题作为过沟通的首要目的5.在现代农业推广中如何应用网络技术。

（1）建立国民经济电子化的现代化农业技术推广系统

（2）充分利用信息网络改善技术，建立当地农业推广技术服务网络

（3）增强基层推广站的科技和经济实力

（4）建立多媒体农业知识库，让农民通俗易懂

（5）通过网络向农民提供市场信息

（6）开展网络技术培训

第五篇：农业产业化途径与手段

一、农业产业化经营发展方向

农业产业化经营是提高农业竞争力的重要举措。加入世贸组织后，国际农业竞争已经不是单项产品，单个生产者之间的竞争，而是包括农产品质量、品牌、价值和农业经营主体、经营方式在内的整个产业体系的综合性竞争。积极推进农业产业化经营的发展，有利于把农业生产、加工、销售环节联结起来，把分散经营的农户联合起来，有效地提高农业生产的组织化程度；有利于应对加入世贸组织的挑战，按照国际规则，把农业标准和农产品质量标准全面引入到农业生产加工、流通的全过程，创出自己的品牌；有利于扩大农业对外开放，实施“引进来，走出去”的战略，全面增强农业的市场竞争力。

产业化经营项目管理和资金安排的原则

“因地制宜，统筹规划”——以国家宏观产业政策和优势农产品区域布局为指导，突出地方主导产业和特色产品，按“五个统筹”的要求，科学规划，精心布局；

“规模开发，产业化经营”——以“龙头企业+农户”、“龙头企业+专业合作经济组织+农户”等组织形式，提高农业生产和农民进入市场的组织化程度，促进连片开发、规模经营，优化农业产业结构，推进农业产业化经营；

“依靠科技，注重效益”——以科技为支撑，加大科技成果推广转化力度，增强我国农业的市场竞争力，促进传统农业向现代农业转变，实现经济效益、生态效益和社会效益的有机统一；

“公平竞争，择优立项”——以市场为导向，以经济效益为中心，按照“公开、公平、公正”的要求，完善竞争立项等市场机制，实现择优选项，提高产业化经营项目质量；

“效益优先，兼顾公平”——以各地经济发展水平和农业综合开发的重点任务为依据，优化资源配置，适当提高沿海经济较发达、农业产业化经营发展较快等地区的产业化经营项目财政资金比例，发挥示范带动作用，同时，保证其它地区必要的投入力度，实现共同发展；

“突出重点，兼顾一般”——以农业主产区和粮食主产区为重点，突出扶持优势主导产业，同时，按照扶优扶大扶强的要求，突出重点农业产业化龙头企业，兼顾对农民增收致富带动作用较大的中小龙头企业和农民专业合作经济组织；

“集中投入，不留缺口”——以资金投入控制项目规模，严格选项，宁缺勿滥，同时，科学确定项目投入规模，按项目管理资金，保证项目需要，建设一个、成功一个、发挥效益一个；

“奖优罚劣，激励竞争”——以创新投入和管理机制为切入点，建立健全绩效考核体系，完善奖惩政策，打破基数，克服平均主义，不断提高资金使用效率。

二、产业化经营项目的分类设置

1.种植养殖基地项目：主要扶持建设经济林及设施农业种植、发展畜牧水产养殖等。

2.农产品加工项目：主要扶持产业化龙头企业扩大生产规模，提高粮油、果蔬、畜禽等主要农副产品加工能力。

3.流通设施项目：主要扶持建设储藏保鲜、产地批发市场等市场流通设施。

三、农业产业化实现途径分析

1、因地制宜、因地区特点不同，选择不同的途径

我国幅源辽阔，各地区经济发展的水平参差不齐，同时，各地区的自然资源、经济资源与社会资源都存在极大的地方差异。因此，农业产业化的途径选择不应是千篇一律的。

因地制宜发展优势农业，培育区域性主导产业，是农业发展的自然基础，也是产业化形成规模效益的前提。当地资源是客观存在的。资源既包括一切为人类所需的自然物，也包括以人类劳动产品形式出现的一切有用物，还包括无形的资产。区域开发就是综合考虑以上各方面，经过区域内的比较分析和综合论证，从当地资源、生产力发展水平和农民文化素质出发，坚持统筹规划、突出特色的原则；以市场为导向，以经济效益为中心，从优化资源配置入手，大刀阔斧调整农业产业结构；因地制宜选择好市场空间大、资源后备优、经济效益高的产品作为支柱产业或主导产业。

例如，湖北省京山县地处江汉平原北部的丘陵地带，俗称“七山一水二分田”。自80年代中期开始实施“生态农业”计划以来，京山县依靠自身的资源优势，兴建了一批初具规模的商品生产基地。这些商品基地在全县16个乡镇已经形成了区域特色，构成了四大产业区。即以林牧特生产为主的山地产业区；以棉花、食用菌为主的平原产业区；以蔬菜生产、农产品加工为主的城郊产业区，北京郊区也根据资源的实际情况，确立了区域性的主导产业。在大兴建设西瓜、甜瓜生产基地；在怀柔建设板栗、杏仁生产基地；在平谷建设大桃生产基地；在房山、门头沟建设绒山羊生产基地；在顺义建设100万头规模生产基地，同时发展专业乡、专业村，搞一村一品、一乡一业，多乡一业。逐步实现区域化布局、基地化生产、集约化经营的新格局，体现各具特色的支柱产业和主导产业。

2、从市场出发，形成贸工农一体化

市场经济是以市场引导生产。任何一种产品生产或产业形成后，没有市场就实现不了价值，达不到价值的增值目的。市场对农业生产具有巨大的牵动作用，在发展社会主义市场经济中，要建设好市场，发挥市场集散、流转、辐射功能是推动农业向深层开发，形成规模优势的必要条件，也是产业化的具体内容。

在市场经济条件下，农业生产者、农副产品经营者与其他有关广大贩行为主体通过某种方式结成的贸工农一体化组织，是提高经济效益的有效途径。它通过改善农产品流转的运作机制、运作动力、协调方式，构建效率高、功能完善、结构合理的农产品流通体系，有利于推动农产品经营各环节加强管理、提高经营的科学性，并形成有效的经营动力与压力，激发各环节内在功能改头号的自觉性，全面提高农产品经营的综合效益。

正确选择，从市场出发，确立主导产业和贸工农一体化经营项目，必须坚持和把握以下几项原则。一是根据社会需求导向。社会需求是推动产业发展的最大最直接动力，社会需求结构变化则是产业结构变化的原动力。在市场经济条件下，一种产业能不能迅速形成并发展壮大，关键在于其产品的市场前景和市场占有的能力。因此，国内外的市场需求是确定主导产业和贸工农一体化经营项目的重要前提和最高准则。我们必须按照市场经济的要求，对国内外市场需求进行科学分析、研究和预测，按照市场需求结构变动趋势，调整产业结构，选择和确立贸工农一体化项目，开发优势产品，防止盲目选择和决策失误造成经济损失。二是资源优势原则。发挥资源优势是发展区域经济必须遵循的一条重要原则，这里的关键是对优势把握得准确不准确。没有市场前景，再好的优势也无法形成产业；具有市场前景而没有规模开发价值也难以形成产业；既有市场前景，也有规模开发的优势和开发这种资源所必须的生产要素的聚集手段。例如承德市，作为河北省最贫穷的地区之一，充分发挥气候、地理条件等方面的优势，大力推进种子产业化进程。经过11年的艰苦创业，现已形成拥有2.67万公顷国家级种子生产基地和10万个制种农户，中国最大也是世界上仅次于美国先锋公司的第二大种子产业集团---河北承德长城种子公司已累计生产农作物种子3.2亿公斤，创经济效益1.3亿元，为农民增收7730万元。

3、运用市场机制，培养和扶持农业龙头企业

实现农业产业化的关键在于龙头企业的带动。目前，农业龙头企业不仅数量少、综合功能差，而且布局分散，没有形成规模。因此，必须把培育龙头企业作为发燕尾服农业产业化的关键点和突破口来抓。坚持积极引导、大力扶持、放手发展、不断提高的方针。组建龙头企业，还必须运用市场机制，遵循市场经济规律，按照“优化配置、集约经营、规模发展、降低成本”的思路，以拥有主导产品、名牌产品且经济技术实力较强的龙头企业为核心企业，以国内外市场需求为导向，以资产为纽带，以合同契约为载体，把相关的企业联合起来，最终形成贸工农一体化、产加销一条龙的生产经营体系。

从各地成功经验来看，培育和扶持龙头企业，要按照打破地域界限，优化资源配置，相对集中发展，形成规模经济的原则，应做到以下工作：

（1）、积极鼓励创办龙头企业。对具备一定开发农副产品的能力，并能组织加工销售，开展服务的国有、集体、个体、私营企业均应给予鼓励和扶持，使其发展成为龙头企业。要鼓励和引导以农副产品为主要原料或经营对象的大中型企业，利用自身的实力和业已形成的农业开发能力担当龙头企业，发展贸工农一体化作为第二次创业的一个新的增长点来抓。以发展外向型经济为主的合资企业，要利用其对外贸易的特点尽快形成龙头企业。

（2）、支持龙头企业进行技术改造，提高加工产品的科技含量。要引进先进设备，增强加工能力，尤其是精深加工能力。在发达国家，农产品从生产、加工、包装、销售都已从粗放型向精细化和高档化转变，从而极大提高农产品附加值，尤其是农产品的深加工更使产品的价值成倍增长。据有关资料表明，粮食初加工更使产品的价值成倍增长。据有关资料表明，粮食初加工可增值20%-100%，生产食品则可达到1-10倍；棉花初加工可增值80%，如算到白胚布，可增值3倍；生猪初加工可增值30%-50%，精加工可增值1倍以上；蔬菜加工可增值2-4倍；水产品加工可增值1倍以上。我国在这方面与发达国家还存在着很大的差距，加工能力明显不足，包装落后，销售渠道不畅，从而使农产品本该有的价值部分不能实现，若能实现这部分利润，农业产业的成本利润率就会成倍增长。这应成为我国农业产业化过程中的关键环节。

（3）、提高龙头企业的营销能力。树立名牌形象，提高产品质量和完善销售服务，寻找并发挥自身的市场优势，对一个龙头企业来说至关重要。各地经验证明，培养好、用好一个能人，比如出色的销售人员，往往能盘活一个龙头企业，带活一个产业，因此，要十分注重发现、培养、启用这种营销人才，加快龙头企业的建设。建立健全销售体系，从扩展专业化流通载体出发，大力发展为龙头企业服务的专业市场和外埠窗口，组织流通大军，多层次、多渠道搞好产品流通。

（4）、龙头企业与农户之间要建立有效的利益调节机制。龙头企业与农户之间至少要靠合同来取代外部市场的一系列一次交易，作为利益调节机制和连接纽带，以此来实现外部市场交易内部化和经营一体化。还可通过龙头企业与农户建立一种资产关系作为连接纽带和利益调节机制。从事初级农产品生产的农户可以向龙头企业投资入股，成为从事农产品加工和运销龙头企业的股东，这样，在龙头企业与农户之间除了合同关系这一纽带之外，又增加了一层资产关系纽带，从而加强了产业化经营的紧密性和稳定性。

四、农业产业化经营有效实现形式

1、专业市场+农户

2、龙头企业+农户

3、中介组织+农户

4、专业合作社+农户

5、龙头企业+专业合作社+农户

五、农业产业化经营的组织模式，作为产业化的实现形式和配置手段，是指在农业产业组织系统内，各参与主体之间相互联结和影响所构成的一种一体化组织形态。目前，比较成熟的组织模式主要有四种：

1.“公司+农户”模式。“公司+农户”模式的农业产业化经营组织,其具体形式多种多样,但其核心是以一个技术先进、资金雄厚的公司为龙头,以分散的农户生产为基地,利用合同形式把农户生产与公司加工、销售联结起来。公司与农户的财产各自独立所有,完全分割,相应地对财产的管理也互不参与、互不干涉。对公司来说,对内（对农户）、对外（对市场）都是追求利益最大化,与农户联结的唯一目的是获得比较稳定的原料市场,降低购进成本。

2.合作社模式。合作社是在家庭经营基础上,按照合作制原则组织起来的一种经济组织形式。合作社模式的农业产业化经营组织,作为龙头的合作社是由农民创办的,与农民是真正的利益共同体。合作社对外 是盈利性经济实体,对内 是非盈利性服务组织,合作社的盈利在合作社成员间进行分配,其具体做法是合作社根据交易额大小把盈利返还于农户。

3.商品基地带动型模式。这种模式把开发资源与建设商品基地结合起来, 开发一片山水, 建成一个商品基地, 培植一个拳头产品, 兴办一个骨干企业, 推进农业的集约化经营和规模经营, 使资源产出率、劳动生产率和经济效益得到最大化。

4.“纵向一体化”模式。由单一的一个企业组织完成产业化经营各环节的投资运行，所有权属一体化的企业。这种模式主要由大的企业或公司直接介入市场，从事大规模的农业生产；并将农业生产同产品加工、贮运、销售以及生产资料的生产与供应结合在一起，形成完整的经济体系。

六、农业产业化的运行机制包括以下五个方面：

1．龙头组织机制。即以龙头企业为核心，通过利益联结吸引众多的小农户（专业户）加盟，形成庞大的产业群。所以，作为龙头企业，一方面要根据现代企业制度完善内部治理机制，另一方面又要强化与众多农户的联结，构建企业科学的管理体制和运行机制。基本要求是既要有利于企业自身的发展壮大，又要有利于利益共同体的共同发展、共同繁荣。

2．利益分配机制。利益分配的原则一是要确保产业群体内部各方面都有利可图，以增强凝聚力；二是在初创阶段，利益分配应适当向龙头企业倾斜，以增强龙头企业的经济实力，在发展到一定阶段后，要适当向农户倾斜，保证利益共享，真正发挥出龙头企业的带动作用；三是以龙头企业为核心，积极构建多层次的合理的利益分配机制。

3．合同约束机制。公司和农户之间是一种互为市场的关系，需要借助合同契约的形式加以确定，以明确各方面的经济责任和义务。

4．矛盾协调机制。在产业化群体中，公司和农户都有自己独立的经济利益，需要在公司和农户之间有一个中介组织来协调二者关系，解决二者纠纷。

5．风险共担机制。产业群体中坚持“入股自愿、退股自由”的原则，鼓励农户参与企业股份，使农户与公司结成更紧密的利益共同体。