兰溪市狠抓农产品营销工作初显成效

第一篇：兰溪市狠抓农产品营销工作初显成效

兰溪市狠抓农产品营销工作初显成效

去年12月19日，为期半个月的兰溪名优农产品上海推广周活动在上海华联吉买盛连锁超市拉开帷幕。本次活动由兰溪市人民政府举办，全市25家企业、专业合作社的近百种名优农产品在华联吉买盛下属14家门店进行宣传推广和展示展销。推广活动第一天，销售额就达到3.7万元。兰溪小萝卜、“老口味”芝麻条、新鲜秋马铃薯等产品就卖得脱销。参加活动的企业主们高兴地说：“政府搭建平台，打通了进入大超市的主销售渠道，帮助企业做了自己想做而做不到的事。”像兰溪市这样大规模地由政府牵头到上海搞农产品推广展销活动，在我省县级市中还是第一次。中央人民广播电台、上海东方台、新民晚报、解放日报等近十家媒体报道了活动情况。

去年，兰溪市政府围绕提高农业的比较效益和增加农民收入的目标，多措并举，大力实施农产品市场营销战略。一是重视农产品贩销经纪人队伍建设。兰溪有一支五千多人常年活跃在各地的农产品贩销队伍。为提高他们开拓市场的能力，兰溪市将农产品经纪人培训列入农村劳动力培训工程，以市场营销技巧、农产品专业知识，市场信息采集、会计核算、经济合同等内容为重点，组织全市广大农产品贩销经纪人和种养大户进行分批分期培训。如种植大户施宝林拥有60多亩苗木基地，以前为苗木滞销发愁，经培训，更新了经营思路，由原来的“守株待兔”变为主动跑市

场，全年销售苗木收入500多万元。为提高农产品贩销经纪人的组织化程度，兰溪市已在筹建农产品贩销协会。二是扶优扶强农业经营龙头。通过招商引资、产业集聚、政策扶持等举措，引进、培育和壮大了一批具有市场开拓能力的农产品加工企业。全市有近4.25万农户通过各种形式与龙头企业建立了比较稳定的产销关系。开展专业合作社规范化建设，积极培育生产、销售一体化的专业合作社，全市40%以上的专业合作社建有标准化的生产基地，拥有自己的产品注册商标，产品能直接进入超市销售。三是实施农产品品牌培育工程。设立农产品品牌建设专项经费，成立农产品品牌建设促进会，努力打响“兰溪小萝卜”、“兰溪杨梅”、“兰溪枇杷”等区域性公共品牌。积极向国家商标局申报兰溪杨梅、兰溪大红柿、兰溪枇杷的地理标志证明商标。成功举办了“2007·兰溪杨梅节”。四是强力推进“农产品进超市工程”。市政府多次牵头举办农产品经纪人、专业合作社与超市的对接活动，成功将百余种兰溪农产品打入杭州、上海等大中城市的超市销售。五是组建农产品展销、配送中心。市农业局在新农民之家建立了兰溪市农产品展销中心，市供销社牵头和部分农产品经纪人组建了兰溪市新合作农产品配送中心。目前，该中心的业务量一路攀升，日平均销售额达10万元。六是建设农产品营销管理和公共服务平台。经市机构编制委员会批准，建立了全额预算管理的兰溪市农产品营销管理中心，为有效推动兰溪农产品进市场提供组织保障。抓好“新农民之家”网络和体系的建设，使之集

生产、营销、就业、创业、信息等服务功能于一体。由市财政局和供销总社共同出资组建了农信担保公司，为生产、营销一体化的专业合作社、种养大户、农业企业提供贷款担保。大力推广应用“农民信箱”，全年共发送买卖信息2000条，达成农产品交易额1500余万元。在6月份的杨梅专场信息发布栏中，共发送杨梅买卖信息168条，达成杨梅购销交易额460万元，有4000余人通过农民信箱联系加入兰溪杨梅采摘游行列。七是出台农产品营销奖励政策。根据农产品的实际销量，市政府对前五名的组织营销主体给予1—5万元奖励。同时，对农产品营销工作做出突出成绩的镇乡、街道，由市政府授于农产品营销工作组织奖。

兰溪市加强农产品营销管理工作的种种做法，得到了农民和企业的认可和欢迎。在兰溪名优农产品上海推广周活动中，兰溪市绿叶食品厂的胡国仙深有感触地说：“以前，我们也想让产品进超市销售，但进场费、条码费、促销费等高额费用让我们企业望而却步，现在由政府牵头做营销，大超市降低了门槛，我们企业受益无穷。”而上海华联吉买盛购物有限公司副总经理李育明说：“政府牵头，联合企业、专业合作社共同参与，在产品标准化、安全性方面减少了我们的疑虑。而且，通过这种有组织的活动，减少了中间环节，对购销双方都十分有利。”

政府对农产品营销管理工作的加强，加快了兰溪农业向现代农业转型的步伐。一是涌现出一批懂经营的新型农民。如黄店镇的鲍庆标，对当地的葱棍糖、豆腐皮等传统食品进行开发，改进

生产技术，申请QS认证，请专业人士设计包装，目前这些产品供不应求。游埠镇的方秀梅，承包了150亩土地种植黄瓜、四季豆等蔬菜，并与南昌等地的蔬菜批发市场建立直销关系，每亩纯收入到1.3万元。二是推动了标准化、无公害生产技术的推广。在跑市场的过程中，越来越多的农民深刻体会到，采用标准化技术生产的绿色、有机农产品更能得到消费者青睐，更具有市场竞争力。去年，兰溪无公害基地达到11.3万亩，标准化生产基地

5.7万亩，通过有机、绿色农产品认证4个，农产品的优质率明显提高。三是促进了农业产业结构的优化。农民、专业合作社、企业在参与农产品营销中，能比较及时准确地了解市场最缺什么，消费者最欢迎什么，什么最能赚钱，这些信息作用于生产环节，就促进了产业结构的调整，保证了农产品的有效供给。四是提升了农产品品牌化水平。专业合作社、企业等农业经营主体的品牌意识不断深化，“品牌就是竞争力，品牌就是效益”已成为共识。去年，全市新增注册农产品商标30个，获省农博会金奖产品就有9个，“田参牌”兰溪小萝卜和“穆坞牌”枇杷还获“浙江省名牌产品”称号，兰溪被命名为“中国杨梅之乡”。五是较好地实现了农业增效和农民增收。随着品牌效应的扩大和销售渠道的畅通，一部分农产品的附加值明显提高，带动了农民收入的增加。如统一包装的“余粮山”大红柿均价在4元一只，“穆坞”枇杷平均售价在20元/公斤，东魁杨梅价格稳定在16元/公斤。去年，全市农村居民来自第一产业的人均纯收入达到1300元，比06年增加40%以上，增幅居金华各县（市、区）前列。六是进一步推动了政府部门职能和作风的转变。以前政府农业工作的重点是抓生产，抓产量，抓质量，现在是生产与营销并抓，在重视产量、质量提升的同时，更加注重销量的扩大。以前的农业干部是勤跑田头，现在是跑完田头还要跑市场，以市场的需求来指导、引导生产。

第二篇：兰溪市农产品营销管理工作汇报

拓展市场

加强管理 努力构建农产品营销服务体系

——兰溪市农产品营销管理工作汇报

兰溪全市水果面积15万亩，年产水果9.75万吨，是中国杨梅之乡；兰溪还是全国主要的蜜蜂养殖基地之一，拥有蜂群量居全国县市第二位；兰溪年生产蔬菜10.95万吨，其中兰溪小萝卜是国家注册的原产地标志产品。2007年全市农业产值近24亿。随着兰溪市特色水果、蔬菜种植面积的逐年增加，使得特色农业产量逐年攀升，市场供应量越来越大，这就要求不断地拓展市场，而鲜活农产品的保鲜瓶颈一直制约着市场辐射直径的拓展，如何能让农产品增产增效，如何使农民丰产不跌价、不滞销，这是政府部门面临的一个重要问题，所以近年来，促进农产品营销管理也越来越受到政府部门的重视。但是兰溪目前的农产品深加工及销售市场之小，远远满足不了市场的需要，大量的农产品在远足跋涉中损耗或滞销，或受人控制价格随意浮动。去年以来，兰溪市农业局在省农业厅、金华农业局的指导和兰溪市委、市政府的领导下，不断拓展农产品销售市场，加强农产品营销管理，以“八大营销管理”为抓手，努力构建农产品营销服务体系。

一、抓节会营销管理，搭建农产品展示展销平台。每年地市、省乃至全国各地举行的一些节会、展会是农产品展示展销的最佳平台，我们精心组织种植大户、合作社、农业龙头企业参加。除此之外，还由政府部门牵头，举办各种推介会、节会等等。去年，先后组织了“七月梨飘香”全市蜜梨市民品尝暨推介会，余粮山大红柿金华推介会，“过大年购年货”全市首届名优农产品购物节，兰溪名优农产品上海推广周等一系列活动，取得了良好的效果。特别是为期半个月的兰溪名优农产品上海推广周活动，在上海华联吉买盛14家大卖场全面推广与展销，全市25家企业、专业合作社的近百种名优农产品参加，推广活动第一天，销售额就达到3.7万元，“老口味”芝麻条、新鲜秋马铃薯等产品脱销，农业局还和华联吉买盛签订了长达五年的农产品合作战略协议书，为兰溪农产品打开绿色通 道，也为兰溪农产品在上海这个大都市打响了第一炮，无论是从宣传效果还是农民利益都取得了良好的业绩，农民日报、中央人民广播电台、东方电视台、新民晚报等数十家媒体作了采访与报道。据了解，像这样由县市级政府组织的到上海全面推广农产品兰溪还是首家。

二、抓品牌营销管理，树立农产品名优意识。通过品牌经营促进传统农业向精品农业转变，树立农产品名优意识。近年来，除了金丝琥珀蜜枣、兰溪毛峰等传统名优产品外，“下蒋坞”杨梅、“穆坞”枇杷、“余粮山”大红柿、“田参”小萝卜、“汇潭”果蔗等声誉鹊起，农产品品牌建设呈现出好势头。到目前全市共有农产品商标480只，其中浙江名牌4只（杨梅、大红柿、枇杷、小萝卜），金华市名牌8只，原产地标志认定农产品1只（小萝卜）、金华市著名商标企业2个，金华市知名商号2个。首批“兰溪杨梅”、“兰溪枇杷”正向国家工商总局申报证明商标，“兰溪蜜蜂”、“兰溪小萝卜”、“兰溪杨梅”三块品牌宣传广告牌已树立在杭金衢高速公路边，成立了市农产品品牌促进会。农产品在销售过程中，农民也切切实实尝到了品牌的甜头，去年“余粮山”品牌大红柿卖到3.5元一只，而没有品牌的柿子低的只有1元一公斤，像枇杷、杨梅等水果也一样，有品牌的与没品牌的天差地别。

三、抓绿色营销管理，引导农产品健康消费。绿色营销也是一种可持续性营销，使产品能够稳定地、长期地占领市场。在兰溪，前几年农户销售农产品时欺诈顾客情况比较多，比如把小的不甜的水果压在下面以次充好等现象，但在这几年的政府引导下，这种现象越来越少了。我们一方面组织放心农资下乡，指导种养户科学测土配方施肥，以让更多的安全农产品进城；另一方面积极引进与研发农产品的保鲜技术，大力扶持农产品深加工科技项目的市场开发，引导农产品安全、健康消费。如近年甘蔗、小萝卜、大红柿等的保鲜技术在保证安全的前提下有了新的突破，大大延长了销售期，增加了效益。

四、抓网络营销管理，拓展农产品市场空间。早在上世纪八九十年代，兰溪果农就肩挑手提，在宁波、义乌、杭州甚至上海等城市串街走巷，贩销自家产的水果蔬菜，而如今提蓝小卖已经落伍，或专营，或联销甚至是通过农民信箱进行 2 网上订单销售也不乏有之，兰溪农产品的销售几年间已经番了好几番，仅仅兰溪这个市场已远远不够，辐射到周边县市，以及全省、全国各地，逐渐形成一个销售网络。如梅江烧酒厂在义乌设立了一百多个销售专柜，这种连锁模式也得到了市场的认可，取得了成功。去年，在市政府的带领下，兰溪农产品由农贸市场进到了超市，在市场空间的拓展上有了质的提高。今年初，通过农业局的推广周活动，兰溪第一家农产品销售专柜在上海华联吉买盛超市落户，受到上海市民的青睐。这种模式也得到了各地经销户的强烈反响，纷纷要求设立专卖店或专柜。下一步，我们也将进一步探索如何进行规范与管理，大力推进农产品进超市工程，进一步培育、扶持市场流通主体，并通过政府的引导与扶持，在宁波、义乌、杭州、上海等地建立起更多的小投入大收益的兰溪农产品销售专柜、专卖店、连锁店，逐步建立与完善兰溪农产品的销售网络。

五、抓信息营销管理，掌握农产品市场脉搏。以前是好酒不怕巷子深，如今是好酒还需勤吆喝。市场的信息要掌握，产品的生产信息也要及时发布。我们充分利用“农民信箱”、《农村信息报》进行信息传播，如去年我市农民通过“农民信箱”共发送买卖信息2000多条，达成农产品交易额1500余万元，在6月份的杨梅专场信息发布栏中，共发送杨梅买卖信息168条，达成杨梅购销交易额460万元，有4000余人通过农民信箱联系加入兰溪杨梅采摘游行列。除此之外，还充分发挥我们的特色，利用农民之家和《金色田野》电视专栏，去年又创刊了《新农民》报，改版了兰溪信息网，与电台联办了《农民超市》信息咨询栏目，并把农民之家的服务延伸到乡镇、中心村一级，加强农产品信息服务，一方面通过各种渠道，为农民提供更多更快的市场信息，以更准确地把握与调剂；同时，另一方面，我们也通过多方式多渠道将兰溪农产品信息向市场发布，以吸引更多的商家前来采购，如去年化了45万块钱首次在高速公路边做了三块广告牌。

六、抓观念营销管理，转变农产品传统销售方式。营销是一种观念，观念不转变，营销无从说起。以前叫贩销，由于信息不通，从某地贩运到另一地，赚的是一个信息不通所造成的产品差价，而现在正面临信息爆炸时代，差价越来越小，那我们必须要从传统的贩销转到营销上来。加强农产品经纪人、种养大户的学习3 与培训，提高市场应变能力与营销水平。近年来，兰溪市农产品土特产经营店逐渐增加，商家的营销观念也逐步转变，商标品牌意识也大大加强。我们正在积极筹建农产品营销协会，今年初，也组织了农产品营销大户进行了座谈，市里也下文确实了农产品营销管理中心的编制，对农产品营销管理的力度将大大加强。今后，我们将加强对乡镇、街道农技员的农产品营销管理知识培训，在适当时机，建议各乡镇、街道设立农产品营销管理办公室，对农产品的采购、销售进行有效监督与管理，为稳定农产品市场价格，提高农民收入起到积极作用。

七、抓文化营销管理，增加农产品文化内涵。营销也是一种艺术，是一种卖的艺术，是一种提高性价比的智慧。所以增加营销过程中的文化艺术含量，也是提高产品性价比的有效方式。兰溪有着深厚的文化底蕴，建县一千三百多年来的历史沉淀与传统农业的发展也息息相关，一些名人古迹、民间传说都或多或少地与农业有些关系。我们充分发挥这一地域优势，挖掘文化内涵，为农产品营销插上文化的翅膀。一方面从品牌根源上挖掘文化内涵，提高产品的含金量，如云山街道开发的与黄大仙传说有关的“大仙菜”，诸葛开发的与诸葛亮相关的“智慧糖”、“行军菜”，兰溪英特茶叶公司策划开发的李渔家茶系列，等等；另一方面从营销模式上进行文化贴标，如去年杨梅节利用草根DV剧《杨梅红了》对杨梅的营销起到推波助澜作用，在兰溪农产品上海推广周时利用兰溪民间表演文化平台进行吆喝与推广等。

八、抓政策营销管理，促进农产品积极营销。为了鼓励与促进对兰溪农产品的销售，去年初市政府就制定了有关奖励政策，根据农产品的实际销量，对前几名的组织营销主体给予1—5万元不等奖励，同时，对农产品营销工作做出突出成绩的镇乡、街道，由市政府授于农产品营销工作组织奖。去年底，这些政策也都一一兑现，大大促进了营销主体对农产品营销工作的积极性与信心。

兰溪市农产品营销管理中心

2008年4月9日

第三篇：我省县(区)国资监管工作初显成效

我省县（区）国资监管工作初显成效

发布时间：2011-11-10 15:34:01文章来源：综合法规处（董事会工作处）

目前，全省121个县（区）监管的国有资产超过2100亿元，归属于母公司所有者权益约600亿元，主要分布在基础设施、汽车机械、工业建材、海洋运输、食品储备与加工、金融证券以及旅游文化等领域。近年来特别是国务院国资委第25号令颁布以来，全省各地结合实际，积极推进县（区）国资监管工作，取得了初步成效。

一是监管机构走向规范。部分县（区）国资监管机构按照《国资法》和25号令的要求，逐步改变过去合署办公、机构不独立的状态。如惠州惠阳整合分散在各个部门的国资监管职能，组建了独立运作拥有31名人员的“国有资产管理办公室”，韶关南雄、云浮郁南等国资监管机构也由与财政部门合署办公改为独立运作的职能部门。

二是监管范围逐步拓宽。一些县（区）国资监管机构采取多种方式，循序渐进，推进县域国有资产的集中监管，监管范围不断拓展，分散多头监管的局面开始改观。佛山顺德将土地及区域开发、民生公用事业、重点投资项目和资金、金融文化及高校经营性资产、政策性及公建物业等统一纳入国有资产监管范围。江门开平、湛江徐闻等县（区）实现了企业经营性资产的统一监管。广州番禺、江门台山、云浮郁南等国资监管机构，通过自身的努力，获得地方党委和政府的重视和支持，成为当地基础设施和民生工程建设经营的主力军，还解决了长期推进困难的资源整合问题。

三是国资基础管理工作日趋完善。针对国资监管制度建设缺失、基础管理工作薄弱的情况，一些县（区）加强规范监管工作，完善了产权登记、清产核资、资产统计和国有股权管理等基础管理，建立健全了财务审计、预算管理、业绩考核、薪酬分配、纪检监察等制度。惠州惠城、揭阳普宁、韶关乳源等国资监管机构，加强以企业财务管理为核心的奖惩机制建设，与企业签订经济考核或目标管理责任书，同时依法依规建立企业国有资产基础管理体系，有效地提升了国资监管水平。珠海国资委要求所属各县（区）严格按照25号令的要求，上报有关监管工作的基础数据，打造覆盖全市县（区）的基础数据网络，同时建立规范性文件备案制度，保障本地区内国资监管制度的统一。

四是国有经济在县域经济发展中逐步发挥引领作用。如清远阳山国资监管机构整合小水电资源，将山区小水电发发展成当地经济的支柱。江门台山国资监管机构把国有经济作为推进城市化建设的重要平台，开发建设城市新区，建立“投资工业园”，在当地经济发展中扮演“领头羊”角色。珠海高栏港经济区国资监管机构以港区开发作为平台，加强省属企业和市属企业的合作，推动港区的快速发展。

（综合法规处供稿）

第四篇：昆明公司6S管理成效初显

昆明公司6S管理成效初显

截至4月8日，昆明公司6S管理模式启动实施已近半年，各层级宣传执行有力，管理推行收效良好。

6S管理模式是一种先进企业管理模式和管理方法，它由整理、整顿、清扫、清洁、素养和安全6个要素组成，它适用于生产企业现场管理，对加油站和成品油销售企业来说，更具有管理提升的价值和意义。

为结合经营管理实际，把握管理要点，昆明公司自主编制下发了《昆明公司机关办公区域6S管理实施方案》和《昆明公司加油站6S管理手册》，对6S管理的推行流程及要点进行明确指导，面向全公司机关、基层全面贯彻实施，公司成立了由公司领导及部门负责人组成的6S管理小组，管理小组下设6S管理工作推进小组,负责按计划具体实施推进6S工作。

利用机关早课、片区经营例会、站务会等层级进行宣传。昆明公司6S推行历经三个阶段，机关率先推行、片区试点推行及片区广泛推行。机关率先推行6s，对公共区域及个人办公区开展了清理整顿、线路整理、清扫归类、定置管理等自检自查及整改工作，突出了机关6S管理模式的显著成果，比如贴标定置化管理，制定定置化标准，对桌面摆放的鼠标键盘、电话、办公用品等摆放位置进行贴标定位，按定置摆放，保持桌面干净整洁；应急包的配置，对预防紧急情况的发生起到了重要作用；无纸化办公的实施方便了文件的查阅及文件的保密性；各部门丰富多彩的宣传看板，扩展了大家的各方面的信息面等，都突出了机关6S管理模式实施带来的显著的改变与亮点。结合公司机关月度内务考核，定期考核通报,机关办公区域实现了100%整改。

基层试点推行中，各片区经营部选择具有整改代表性站点进行试推，不断总结6S管理的问题、经验，完善6S管理制度及标准。城西经营部西福路加油站是昆明严格按照6S管理标准打造的一个样板站，引进的全新加油机，功能上也较之前的加油站更便捷，外观粘贴了明显的标识标牌，枪号、油品、温馨提示、加油操作步骤图等，使得顾客与新员工快速熟练的掌握加油操作，加油机上油品确认按钮，在提枪加油时需要确认后才能加取油品，同时也具有释放静电的功能，大大降低了加错油品和静电带来的风险。每个经营部都在不管努力，严格按照6S管理模式打造加油站。现在昆明公司在2016年即将新开18所加油站，全部按照6S管理模式严格打造，使加油站不断日新月异，实现宿舍、便利店、办公区域、标识标牌这些硬件设施和服务、管理等软件设施全面打造。最后使整洁的办公环境让人心情愉悦，员工素养不断提升，工作更显高效。

信息来源：昆明公司 杨敬宇

第五篇：农产品营销工作情况汇报

农产品营销工作情况汇报

天祝县商务局（12月31日）

在县委、县政府的正确领导和相关部门全力配合下，今年我县各类农产品实现了适时、适价、顺畅销售，农产品营销工作成绩突出亮点频现，在取得了较好经济效益的同时有力助推了产业发展。

一、工作成效

（一）出台扶持政策提升企业信心

组织召开了全县农产品营销工作会议，县上出台《关于加强农产品营销工作的实施意见》，为销售企业和各类营销组织营造了良好的政策环境，提升了企业加快发展的信心。介实、高原魂等本地农产品营销企业的收购量较往年均有不同程度的上升。天祝雪域昌源商贸有限责任公司在哈溪镇投资建设人参果深加工项目生产线。远航合作社扩建了气调库，增加了农产品仓储量。连手果蔬专业合作社在兰州大青山农产品批发市场设立销售网点一处，为我县日光温室果蔬、马铃薯等产品销售提供了便捷、快速、高效的销售渠道。

（二）举办业务培训提高营销水平

邀请甘肃农业技术学院许开禄教授和营销专家李春华先生对我县有关部门、乡镇、营销企业负责人和营销大户、农民经纪人共60多人进行了农产品营销培训。通过培训，参会人员开阔了视野，开拓了营销思路，对农产品营销工作重要性、农产品营销方式方法和策略有了新的认识。

（三）多措并举高原夏菜顺畅销售

高原绿色无公害果蔬批发交易市场和正阳马铃薯批发交易市场建成并投入使用，有效改善了农产品交易的环境。进一步巩固了兰州蔬菜销售市场，加强了与北京新发地农产品批发市场、深圳布吉市场等省外市场的联系与合作。高原魂、华粤等企业定期向北京等外地市场销售果蔬产品。今年生产的各类果蔬除在兰州、武威、银川、金昌等临近城市销售外，还销往北京、上海、广州、深圳等大中型城市，间接向欧盟、加拿大、台湾等地出口，高原夏菜和马铃薯全部顺畅销售，取得了较好的经济效益。

（四）参加展会加大对外宣传力度

参加了第十一届烟台国际果蔬•食品博览会、第三届中国敦煌（国际）葡萄节、中国（广州）国际果蔬、加工技术及物流展览会和在张掖市举办的全国设施葡萄科技研讨会。在设施葡萄研讨会上，我县的红提葡萄获得了多项荣誉，其中摩尔多瓦被评为金奖，红地球被评为银奖，红宝石被评为优质奖。参会参展期间，工作人员向从事果蔬购销的专业客商累计发放宣传资料达10000多份，通过宣传推介吸引了许多外地客商的关注，为红提葡萄上市销售营造了良好的外部环境。

（五）充分发挥销售窗口桥梁作用

选调专业的市场营销人员常驻设立在上海国际食品城的销售窗口，从事品牌宣传、产品推广、市场拓展、客商联系等方面的工作。营销人员深入上海各个专业市场，向在上海从事农产品购销的各地专业客商散发我县农产品宣传彩页3000余份，主动邀请有合作意向的客商到我县实地考察，已有浙江、上海、山东等地的多名客商表示将在适当的时候到我县实地观摩。国庆期间，上海丰乐公司来我县考察了天祝藏酒酒业有限公司后双方达成了合作意向。通过牵线搭桥，江苏宿迁的一家销售企业与高原魂公司初步达成了红提葡萄销售合作协议。

（六）全力营造良好营销氛围

一是进一步加大了宣传力度。今年继续在兰白高速公路白银方向入口处设立大型产品形象宣传广告牌1处；在兰州、武威等地位置较好的果蔬专卖店和销售窗口，制作宣传红提门头牌10个、发放易拉宝80个。二是从舆论上营造营销氛围。邀请武威报记者深入松山、华藏等乡镇进行实地采访和取材，在武威日报上大力宣传红提葡萄。利用天祝商务之窗等网络平台及时发布红提产销信息。三是积极联系外地客商。主动邀请四川、青海、宁夏、白银、青海、天津、兰州等地的红提经销企业和客商，我局已接待外地客商20人（次），已在天堂、华藏、松山、哈溪等乡镇开始收购或预定红提葡萄。

（七）充分发挥营销企业主体作用 充分发挥果蔬营销企业在红提葡萄、人参果等产品收购、包装、销售中的引擎作用，鼓励本地企业在红提葡萄收购中采取分级采摘、分级收购，按质论价；鼓励本地企业带头自主选用高档次的包装箱，推广选用泡沫保鲜箱、塑胶箱和保鲜袋、保鲜纸等保鲜贮藏用品；大力支持和推广预冷处理、保鲜处理技术，延长产品贮藏、销售期，调节上市时间，提高产品销售附加值，实现增值效益；鼓励企业自主购置冷藏、保鲜运输设备，自主运销产品。

二、存在的问题

虽然我们在农产品销售方面取得了一定成绩，积累了一些经验，但是仍然存在许多的困难和问题。一是特色产业规模小，产业布局分散，产量相对较小，无法满足外地市场集中采购需求，不能充分发挥产业优势。二是营销体系不健全，市场体系建设滞后，农产品营销的龙头企业、营销大户都处在起步阶段，力量比较薄弱，开拓市场的能力不强。三是外销市场有待进一步开拓，与外地农产品经销商没有建立稳定的合作关系。

三、今后的工作思路

农产品市场营销是农业和农村重点工作之一，我们要切实强化服务意识，改进工作作风，采取得力措施，抓好农产品质量安全和产销衔接工作，超前谋划农产品营销对策，确保农产品顺畅销售。

（一）作好引导发动，逐步树立市场意识 通过各种渠道作好引导发动工作，使干部群众树立“五个意识”，即规模意识、质量意识、商品意识、品牌意识、竞争意识。逐步树立“以规模拓市场、用品牌闯市场、以品质占市场”的产业发展新理念，为做大做强红提葡萄产业规模打下牢固的思想基础。

（二）加大扶持力度，不断扩大发展规模

要抢抓藏区经济发展机遇，努力争取产业发展项目，逐步实现规模化种植、标准化生产、商品化处理、品牌化销售和产业化经营的目标。积极探索、引导和支持经纪人、种植大户通过租赁、转包、入股等形式承包个体农户的零星土地集中发展，实现红提葡萄产业的规模效益，解决小生产与大市场对接的矛盾，推动我县红提葡萄产业快速健康发展。

（三）普及生产标准，努力提高产品质量

制定完善并推广普及产业生产标准，从建棚、定植、灌溉、防虫到田间管理都要严格执行，坚决扭转农户重数量、轻质量的倾向，确保生产标准化。加强与科研院所合作，开展技术咨询、指导和培训，推广新技术，大力提高红提葡萄生产的科技水平，努力提高产业标准化程度，降低生产成本，增加生产效益，提高产品市场竞争力。

（四）加大宣传推介，提高市场认知度

通过组织参加各类农产品展会，在电视、报刊等新闻媒体上宣传，设置户外广告牌（栏）等方式，扩大宣传推介，使更多的 客商和消费者对我县红提葡萄等农产品的规模、品质等有所认识。积极拓展上海、天津等高端市场，提升我县农产品品牌在大中型城市的知名度，与当地的农产品销售市场和营销企业建立合作关系，进一步拓宽农产品销售渠道。

（五）完善服务机制，拓展产品流通渠道

努力完善农产品营销服务机制，重点支持农产品物流、连锁经营、直销配送、电子商务等现代流通方式的发展，积极促进农户与营销企业建立稳定的产销联系。完善信息服务体系，利用网络、电视、报纸等媒体及时发布农产品的相关信息，将最新市场信息、最先进农业技术提供给农户，引导农户调整生产、适时销售。

（六）壮大营销主体，健全市场流通体系

加大对现有市场改造力度，强化市场功能，扶持边远乡镇果蔬集散市场发展，为农产品营销提供便利的市场服务。壮大流通企业、营销大户和经纪人队伍，减少环节，加快流通，提高效益。加快发展并完善预冷、保鲜、贮藏等设施，引导企业、协会和农户开展产销对接，力争建立产、运、销一条龙的营销网络，延长产业链，积极推进我县红提葡萄产业发展。