激烈竞争下,零售商该如何脱颖而出

第一篇：激烈竞争下,零售商该如何脱颖而出

激烈竞争下，零售商该如何脱颖而出

未来农资行业的六大主题是，速度，危机、多变，应对之策为，学习、改变、提升。零售商已经不是销售的终端，销售的终端是农民。做为直接面对农民的零售商如何在激烈的市场竞争下，与时俱进，发展壮大，脱颖而出呢？

眼界决定发展，选准能够长线发展的合作厂家

管理学界有这么一种理论，叫做“马上成功”。意思是，你不用跑的很快，你去找一匹快马，骑上它，那么你自己也就跑的很快了。选择一个合适的厂家和上游经销商、代理到一个好的产品就好象是找到一匹快马，产品知名度高，销售的好，那么你自然也就成功了。既可以为你带来稳定的收入，又可以让你通过对知名品牌的学习，迅速提升自身的规模，实力，和管理能力。同时零售商不要轻易为自己的产品动摇，更不要被那些杂牌子蛊惑自己的军心，这就很考验零售商商的眼光和选择能力了，如果对行业不熟悉、不了解，很可能就不能够与厂家共同发展。也有这样的零售商因为这种选择而放弃了一些新兴的成长品牌的机会，给自己的未来发展增加了一些强劲的对手。譬如这两年风靡南全国的王老吉，刚开始也是希望找一些区域市场的老大接招，但人家不肯啊，随着这两年的疯狂畅销，曾经抗拒过的那些老大现在心里那个遗憾啊恐怕只有自己心里清楚了。另外，零售商还要学会“向上营销”争取厂商的支持和帮助，提供技术指导、营销支持，学

会争取资源为自己服务，打造品牌，提升竞争实力。

转变观念，做好农资导购员

不少农资零售商的门店，有的门庭若市，有的冷冷清清，反差巨大，给人留下许多思考。门店是一个准公共场所，面对常来常往的老顾客，以及初来乍到的新顾客，那么零售商要善于做好导购，这样，老顾客会更加“铁心”和“铁杆”，新客户也会逐渐变成老客户，若处理不好，就会流失掉本该属于自己的广大农资消费者。

无论是新老顾客，在门店里通过对话和交流，首先可以促进顾客与零售商之间的情感交流，增进了解，增强信任，同时零售商还能及时掌握当前农田病虫害发生情况和作物种植的生产进度及农药化肥的需求动向，不失时机地传递农资产品的服务信息，开展有效的服务，提供合适的农资产品；其次，门店经常有新老顾客上门，不仅能为经销店带来一定的人气，还可以通过口碑传播，树立门店形象。农资零售商成为门店的“好导购”，要将简单的“买卖”关系转化为“帮着买”，帮着顾客买他所需要的，而不是为了卖出高利润的产品而对顾客虚假的热情。农资零售商应成为顾客的“眼”和“手”，帮助农民找到、买到所需的农资产品，既满足农民的需要，又为推销农资产品、拓展服务渠道开辟一条新路，何乐而不为！

练好内功，技术和服务决定未来

有一位农业专家曾经说过这样一句话：“未来农资行业的竞争也要靠技术竞争，农民愿意找那些懂农业技术的人买东西，如果通过你的技术指导，能对症下药，给农民解决了实际问题，农民一定会相信你”。此话不无道理。作为终端零售商应该扪心自问：对自己经营的农资产品了解多少？对防治病虫害、平衡施肥知道多少？靠什么来指导农民防治病虫害、增产增收呢？靠什么让农民消费者到你的农资门店选购农药、化肥等农资产品？如果你对自己所经销的农资产品仅仅是一知半解，怎么能把农资产品卖好？农民消费者怎么能相信你？ 现在农资市场竞争这么激烈,以前产品至上、以利润为导向的经营思路肯定行不通了。农民需要的并不只是农药化肥,而是可靠的农业技术服务。所以，农资终端经营者要想在激烈的竞争中赢得市场，就必须加强学习，掌握农技知识、农资产品常识和经营技术，将自己打造成乡村“土专家”、“农民技术员”。给农户提供专业化的农技服务,指导农户选择好产品,科学用药施肥,这样才能赢得信任和市场，招揽“回头客”。无论到什么时候，服务都是赢得客户的法宝。但是，近几年农民所需要的服务，更多的是技术上的服务和信息上的服务。终端经营者只有熟悉了农资产品的功效、产品性价比等方面的知识，向农民消费者介绍起来才会如数家珍，推销起来才能得心应手，并能针对农民对病虫害防治、平衡施肥等不同需求准确把脉问诊，按照经济实惠的原则与提高农民种田经济效益相结合，迅速准确地开出良方来，成为农民科技致富的好帮手。只有用技术帮助农民，用真心感动农民，才能赢得

农民的拥戴和欢迎。在许多地方，有些农资店的老板已买上电脑软件为农民查询作物病虫害，有些零售商已经配备了测土仪为农民测土，靠仪器靠技术竞争，一定会成为今后农资行业的一个新的服务亮点。

塑造品牌，发挥免费广告效应

现在农资零售店不但到处都有，而且供应源丰富，近处同村就有几家，远一点县、乡的还可以送货上门。靠什么让农民消费者到你的农资门店选购农药、化肥等农资产品？是靠熟人、朋友，还是靠质量、价格、效果？成功的终端农资经营者除了具备以上几个方面外，还有一个非常重要的因素，那就是充分发挥了免费广告的宣传效力，即农民耳口相传的 “口碑效应”，“金杯银杯不如群众的口碑”。满意的顾客还会向其他人推荐，在农资产品零售中，农民之所以到某个农资门店选购农资产品，原因可能很简单，那就是同村的甚至是邻居曾到某个农资门店买过某个牌子的农药、化肥，使用后认为效果不错，有的甚至是在聊天时不经意间听到朋友或熟人提起某个农资商品，他就到某零售商店里购买同样的产品。因为农民相信熟人，信奉眼见为实，不相信广告胡吹冒撂。由此可见，在农资产品终端经营中，“口碑效应”是招揽大量客源、锁定忠实顾客与开创销售局面非常有效的方式，好口碑是效力最好且免费的广告形式，它帮助许多成功的终端经营者实现了成功经营的目标。试想，如果乡亲们都知道某个农资零售商没有诚信、不守信经营，农民还会去他的店里购买农资产品吗？所以，希望事业有成的人，就要从修德养性入手，提高个人修养，坚持诚信经营，决不能经销假冒伪劣农资商品，塑造好自己人格魅力的金子招牌，提高自己的口碑效应。

建立档案，努力发展下线

中国人讲究熟人好办事，熟悉你的客户才可能清楚他们的需求，才能提供准确贴心的服务。务必要有自己的核心客户管理资料，不断开发新客户，重视维系老客户，因为一个老客户的身后是一片市场，你有多少核心客户就很能说明你的销售额能有多大，利润有多少，实力有多强。同时，建立客户档案。也能便于及时从种子选择，到化肥采用，农药喷施等提供一套系统的服务。这种人性化的细致入微的服务，无疑会赢得客户的最大信赖，成为该零售商的忠实客户。总之，农资零售店想要在激烈竞争中生存下来，并且做大做强，产品，技术，服务，经营思路这四方面是必须要加强的，农资零售店可结合自身情况将这四方面进行合理的优化和整合，取长补短，提高自身的竞争力。

第二篇：楼梯公司如何从激烈竞争中脱颖而出

楼梯公司如何从激烈竞争中脱颖而出

现今，楼梯行业竞争越来越激烈，不同阶层的楼梯公司也逐渐发展壮大起来，如何在激烈竞争中脱颖而出，找准品牌定位是关键，品牌是公司于消费者之间交流最优效的方法，能为公司的营销、发展起到事半功倍的效果。

1、品牌定位和期间方针

只有确定楼梯品牌的中心，才能使得品牌各个触点的功能在战略层面上达成一致，方可将公关、促销、视觉、宣传语等策略达到一致、协调的宣传效果，从根本上发生视觉冲击力，引爆出强势的品牌动力。

楼梯公司在施行品牌宣传时，首先要明确品牌定位，要搞清楚个人品牌的中心价值、内在，之后再确定宣传的目标方向及宣传渠道等。

在确定品牌中心后，还有应该进行分阶段的规划，在对目标市场分析透彻的基础上，拟定市场在各阶段的短期目标，确定阶段性的宣传目标。宣传目标要与市场营销目标一致，品牌的宣传目标是为市场营销做服务的，不能分开而谈。

2、确定合适的宣传渠道

做好宣传营销工作，需要选择适合企业的宣传营销方式、宣传渠道等，这样才能最大化的利用公司资源，协调公司的方方面面，提高传播效率，将企业及产品相关信息最快的传递至目标对象。

众所周知，中小楼梯公司的盈利模式或财务情况需求品牌传达不能过度依靠广告，而首先要确定最适合公司的基础性宣传媒介，如企业宣传册、企业VI、软文、系列平面广告、产品包装、终端视觉包装、企业官方网站等等。

3、注重传达方法的结合宣传战略的整合是品牌宣传效率好坏的关键。大多数的中小公司单品的营销费用是较为有限的，特别需要以低成本寻求高回报。所以，公司要注重各种传达方法(如广告、公关、促销、包装)的结合，使消费者取得更多的信息触摸时机。多种宣传方法的运用在于结合力气，在营销进程中不能单一运用某种传达方法，而是要全方位立体地把广告、公关、促销、口碑传达等多种传达方法组合在一起。一起注重加强策划、营销、执行等各部门的一致协作，才干在战略上得以和谐。

当然，公司情况千差万别，除了整合营销外，公司还可以利用公关、新闻组合、事件营销组合等多种灵敏的组合方法，进行“与时俱进”的营销方式。

第三篇：同桌100学习网使孩子在小升初的激烈竞争中脱颖而出

同桌100学习网使孩子在小升初的激烈竞争中脱颖而出

回到北京也快两年了，在这两年内让我觉得最大的成就，就是在北京小升初的激烈竞争中，我将小孩成功的送入了北京四中。而在这两年准备过程之中，我最大感受就是，要上重点中学，家长要为孩子做的就是这么一句话：细水长流，为孩子早作准备；上同桌100学习网学习，扬长补短，为孩子增添自信；制定目标，为孩子加油打气，把握好孩子，让他轻松学习。

大约在两年半以前，由于我个人事业的发展，全家决定结束在瑞士的旅居生涯，回国居住和发展，那时孩子上三年级。对于教育，我们的思想就是让孩子接受最好的，于是一回国我们就将孩子送入中关村一小上学。但北京这个充满激烈竞争的城市，在小学生的升学考试中有一场最激烈的竞争——小升初。

幸好，回来以后就有周围的同事告诉我：为了孩子的小升初，一定要开始抓紧。这时候，我逐渐意识到小升初的重要性，从他五年级开始，就着手为他而了解和接触这方面的事，为他的小升初作准备。细水长流，孩子才不会喘不过气来。最开始也是最直接的消息——我了解到小升初，各个重点中学要求的大部分是英语和数学。在送完孩子进入一小以后，有时我便会和孩子一起讨论，分析一下他学习的长短处：由于从小孩出生，我们就一直在瑞士生活，因此在英语这方面，与同龄人相比，他就有一定的优势；但是数学这方面，由于他接触的时间没有其他小孩早，因此存在起步晚的问题。于是我想，在准备方面，我对他的特点该如何把握？逐渐地，我想我该做的就是：扬长补短。

补短，我同事为我推荐了同桌100学习网，我身边的人对这个学习网评价都挺不错的，因为有好口碑所以我挺自信地为孩子选择了同桌100学习网。孩子挺喜欢听这个网上的视频课，因为他回国时间不长，纯中文环境他还不是很适应，有时在学校里老师讲课速度快一些，他就有些跟不上了。而上视频网学习要是没听懂，他可以退回去再听一遍。孩子的IQ并不低，跟着网上的老师学习了一段时间以后效果非常突出。第一次期中考试小孩就考了全班第二名，数学考了96分，从此我不再担心他会因为数学成绩而落后的问题。同桌100学习网为升学考试的准备打下了坚实的学术基础，同时使他更加自信的面对考试中的每一道题目。

另外在这个过程中，我觉得重要的一点是给与孩子以自主的权利。只要做完应该干的事，小孩就可以去做自己想做的事，而事实上这点，他自己也做得很好，他在这几年中经常忙里偷闲干点他自己喜欢的事情，比如：广泛读书、航模、游泳、打球、计算机、绘画，等等。

以上的所有，逐渐让小孩培养起了自信心，在面临激烈竞争的时候，他有足够的准备去应对、展现自己。快乐的学习，让他在六年级应对各所重点中学的笔

试，机试，面试的时候得心应手。

第四篇：白酒的竞争激烈

从广告词看白酒的竞争激烈

我每天晚上锁定中央一台，看电视剧和晚间新闻，发现这个时段的白酒广告特别多，又从广告词上看出了白酒竞争的激烈。

以前，茅台酒以“国酒”自称，所以用“国酒茅台”做广告词。大概申请“国酒茅台”注册商标没有成功，又招许多酒家反对，现在不用这个广告词了，改为“造物 传奇 永恒 中国茅台 酿造高品位生活”。还有一个版本：“我强 中国强 中国茅台”。第三个版本：“天朝上品 柔和酱香茅台”。总之，都与“中国”、“天朝”挂钩，表明它的“国家”身份。

五粮液也不示弱，也有几个版本，用得最多的是：“五粮液 1618 中国的五粮液 世界的五粮液”。够牛吧！不仅是中国的，还是世界的！第二个版本没有强调区域的大，而是强调质地高：“民族精神 天地精华 五粮液股份公司”。

四特酒虽然不入八大名酒行列，但是，口气也不小：“四特酒 东方韵 世界因我而改变”。也是牛气十足。

劲酒的广告词独树一旗：“劲酒虽好，可不要贪杯”。“身体是自己的，也是家人的，少喝一点”；“酒有价，健康无价，少喝一点，为健康”。卖酒的劝人少喝一点，而且理由十分诚恳，我觉得这样的广告词比较高明。舍得酒的广告词充满了哲理味道：“品质的背后是品格，品格的背后是品味，智慧人生，品味舍得”。

衡水老白干的广告词也有这种味道：“行多久，方为执着，思多久，方为远见，时间给了男人味道，衡水老白干，喝出男人味道”。

洋河大曲的广告最简单，也最奥秘，说它简单，只有七个字：“蓝色经典，梦之蓝”；说它奥秘，让人思无涯想无边。许多人甚至只知有“蓝色经典”或“梦之蓝”，而不知有洋河大曲，可见非常深入人心，效果不错。

红花郎酒的广告词实话实说：“酱香典范，红花郎，传承千年酿造技艺”。

汾酒的广告词虚实结合：“汾酒，中国酒魂，跨越百亿新征程”。说“酒魂”是虚，说“跨越百亿新征程”是实。泸州老窖的广告有说有唱：先说：“窖龄老，酒才好，泸州老窖”；接着唱：“一句话，一杯酒，一生情„„”十分生动活泼。

剑南春的广告词不大好记，什么“纯粹„„优雅„„尊贵„„我的首选剑南春”。

红花郎、青花郎、新郎酒的广告有点打架了，分不清谁是谁了。

据说，全国中高档白酒有两千多家，都想通过广告推销，写好广告词就非常重要了，所以出现了广告百花齐放、百家争鸣的局面。可惜，有的酒虽然用了许多华美的词汇，总想把自己的酒说得好上加好，其实效果未必好，简洁、朴实一点的，效果可能更好一些。

第五篇：市场竞争激烈 童鞋童装品牌如何脱颖而出

市场竞争激烈 童鞋童装品牌如何脱颖而出

此文档由中鞋网（）整理并发布

随着童鞋、童装市场竞争升级后如何做好童鞋、童装品牌，这是每个童鞋、童装企业都需要思考的问题。在竞争日趋白热化的服装业，如果说还有最后一块“金矿”尚未开发的话，那非童鞋、童装领域莫属。

童鞋、童装市场前景之诱人，让众多运动品牌“嘴馋”不已。就在百丽宣布进军童鞋、童装市场的同一时期，主打时尚运动的特步也在其中期报表披露进军该领域的信息。而在此之前，同城的安踏、三六一度早早就做好了少儿系列产品的开发与终端布局。除外，近年来，安踏、七匹狼等泉州品牌开始将触角伸至童鞋、儿童服饰和配件领域，参与儿童用品市场的竞争，少儿市场成为这些成人品牌新的利润增长点。有专家认为，随着新生力量的介入，国内儿童鞋服市场的重新洗牌很快就会开始，国内儿童鞋服品牌“群龙无首”的局面很快就会被打破。

新一轮的竞争绝不单纯体现在价格或生产制造能力的竞争上，更多的则是体现在品牌的全面竞争。面对新一轮的品牌竞争，国内的童鞋、童装企业该如何做好童鞋品牌，怎样才能在新一轮竞争中脱颖而出，怎样才能将现有童鞋、童装品牌做好做大做强?

第一、细分童鞋、童装群体市场

做好童鞋、童装品牌首先要细分童装群体市场。市场还是那个市场，所不同的是市场需要针对性的细分，只有群体界定清楚，才能有利于企业。童装市场，从市场具体来说可以分为0岁婴儿装，1-3岁幼儿装，4-6岁小童装，7-9岁中童装、10-12岁大童装、13-16岁少年装6个细分市场。做好童鞋、童装品牌这样细分的主要目的是针对儿童在0-16岁发育过程中，不同的阶段其所面临的心理特征和生理特征以及成长特征都是存在差异的。儿童在其成长过程中，心理意识是逐渐由无意识到有意识以至于到叛逆的发展过程。该过程的有效把握，将决定童鞋、童装在不同的阶段其款式和用料的差异。同时，做好童鞋、童装品牌由中国的国情看，只有两个年龄段的衣着是没有任何禁忌的，一个是婴幼儿群体，另外一个就是老年人群体。做好童鞋、童装品牌所以从服装款式和颜色上可以说用“肆无忌惮”四个字来形容。这就是婴幼儿期儿童的心理和生理典型特征。第二、定位童鞋、童装品牌市场消费者

做好童鞋、童装品牌再个就是要定位童鞋、童装品牌市场消费者。做好童鞋、童装品牌童鞋、童装市场和成人市场最大差异和不同就在于，童鞋、童装市场的消费者有两种人组成，其一是童鞋、童装的使用者即为儿童，另外一个就是购买童鞋、童装的决策者和参谋者即为儿童的父母。做好童装品牌童鞋、童装产品的这种特殊性就为品牌提升带来了难题，是锁定使用者儿童还是儿童的父母?毕竟这二者的判断决策力可是有天壤之别的。

年龄越小的儿童，其自我意识越弱，年龄越大的儿童，自我意识越强。从这点分析，婴儿期、幼儿期的消费者指向应该是父母，而不是儿童。而小童到少年的范围内，儿童的意识越来越强，自我选择的意识也越强，这就导致儿童的年龄越大，其市场消费者的指向越向儿童本身靠拢。做好童鞋、童装品牌这种趋势和变化将决定厂商产品的基调，营销强调的是效率，即企业应在最短的时间内将产品销售给消费者。而撬动这个市场杠杆最有效的方法就是找到恰当的支点，对童装而言，该支点即为品牌的精准定位，满足消费者的需求。

第三、童鞋、童装品牌定位

做好童鞋、童装品牌最后就是要明确自己的品牌路线。童鞋、童装产品是按照年龄的增长，使用者的心理意识越来越强，则其选择产品的意志也就越强，相对而言，作为决策者的父母正在由决策者和执行者向参谋建议者转化。所以，做好童鞋、童装品牌对于童装产品的定位也是截然不同，对于婴幼儿产品应该定位在父母，而对于小童以上的产品则应回归定位到儿童本身之上。

做好童鞋、童装品牌品牌价格定位关键点：在童鞋、童装市场中有两大类产品，一类是泛滥的低价货，这些产品无品牌意识，大量充斥市场;另外一类是高端货，走品牌路线。然而，在现实生活中，因为儿童这个群体在自身成长过程中，其心理和生理都处于高速变化时期，做好童鞋、童装品牌这就导致产品的周期比成人市场的产品周期大大缩短，甚至父母们在决策购买的时候，会因为孩子的身体每年都在成长变化而产生临时性凑合的想法。做好童鞋、童装品牌这种情况的大量存在，就导致消费者在采购产品的时候，往往会选择那些性价比高的产品作为首选，因为这样的衣装即使丢弃了也没什么值得可惜的。